破局观后感优秀作文

破局观后感优秀作文（精选9篇）

破局观后感优秀作文篇1

观看完整部电影，我最大的收获是“信心”两个字。它包括了对党和国家忠诚的信仰，对检察机关发挥法律监督职能的信心，以及作为检察官的自信。

对党和国家忠诚是公职人员应有的信仰。秉承着这种信仰，我们必须从党的宗旨出发，规范的行使权力，正确的履行职责。电影中有一段顾长风与房地产大佬关于贪腐之风的精彩对话，剧中房地产大佬向顾长风行贿不成，便言辞威胁，顾长大义凌然，“国家机器的运转需要拧去生锈的部件，否则你眼前的良辰美景就会变成浮光掠影。你不能要求别人总是和你坐在一边，行使中的船必须两边都要坐人，否则船是要翻的。”现实生活中，我们不免会听到或看到个别官员的奢靡生活，但是我们必须学会识别浮影与真实。党中央和国家领导人不断向外界传达着“老虎苍蝇一起打”的反腐决心，每天新闻中出现的反腐战果更如强心剂一般给予了我们对反腐倡廉的信心。我们忠诚于党和国家，坚信邪不压正，我们以身作则，守护正义清风。

检察机关充分发挥法律监督职能大有可为。电影中有一段侦查监督处副处长张芸对检察机关职能的解释，“都说‘大公安小法院，中间有个检察院’，我们检察院在公检法当中的作用是监督公安机关查案与法院的审判活动”。在查办渎职侵权案件的过程中，我也的确碰到过犯罪嫌疑人不知道自己的行为构成犯罪的情况。因此，我们在查办案件的同时，要加大对检察机关职能的宣传力度，不仅可以起到震慑犯罪的作用，而且可以更好地依靠群众及早的`发现和制止犯罪行为。另外，电影和现实生活中，检察机关对行政执法活动的监督方式滞后而有限，建立行政执法与刑事司法的有效衔接对我们查办职务犯罪案件大有裨益。

检察官要顺应时代要求提高自身综合素质。虽然电影中检察人员只身一人与强拆公司老板打斗的场景、反渎局干警利用计算机编程知识中止了硬盘数据销毁的场景略显浮夸，但是现实生活中，面对犯罪分子的狡猾与凶悍，新时期种类众多的高科技设备，作为职务犯罪侦查一线的检察官，必须加强锻炼自身的身体素质、与时俱进的扩充多门类的知识技能、发挥主观能动性积累侦查经验，这样才能既保护自身安全，又提高案件侦查水平。

破局高二作文篇2

破局破局，你以为这是个破烂的饭局，还是个破烂的教育局?不不不，在我这里，“破局”是个动宾短语，意为“使局破”。

一个蚱蜢被困在玻璃瓶里，它以为以它的弹跳力必能跳出玻璃瓶，可惜啊，上面有个玻璃片儿，它不仅没有跳出瓶，反而还撞得头昏眼花。它以为，它又以为了，是上帝在逗它玩，它又跳了一下，结果依然如此。它不知疲倦地跳，“上帝”不知疲倦地逗，终于，它以为，它最终以为，它这辈子是出不去了。可在这时，“上帝”却移开了玻璃片，但它却再也不跳了。不久后，它死在了这个狭窄的玻璃瓶里。

这只蚱蜢死在了自己手中，是它的多番尝试给自己传输了一种“我出不去”的错误意识，它误以为它真的永远出不去。这种可怕的思维惯性就是其中的一个局。

人们常常被这种思维惯性麻痹，尚未懂事的小孩子常被大人教导不可以这样做、不可以那样做，而通常接下来发生的是小孩子会问为什么呢，大人却只回答：“跟你说了不可以就是不可以，哪来那么多为什么?”可事实上却是因为大人自己也不知道为什么。前人尝试了无数次，探索了无数日日夜夜，总结出什么是仁，什么是德，并将它一代代传承下去。结果你现在以为这就是仁，这就是德，可当你面对一个人为救女儿不得已去抢银行时，你就无法判断这到底可不可以称为仁或德。被思维之局麻痹的人只知其然，却难以知其所以然。

越来越多的人困于局，溺于局，渐渐地，有人发现长此以往，整个社会将陷于局中，一个没有为什么的局。到时候，社会将难以进步。于是“破局”这个词破壳而出，如何破局已成为一个不可回避的话题。

首先，必得有破局的渴望。这种渴望不应是暂时用以填补内心空虚的填充物，而应是大海中的一座灯塔，无论是大风大浪还是微波泛起，你都必须保证时时刻刻看到它发出的强烈而又明亮的光芒，并向它航行。还需要有“千万人兮吾往矣”的心理准备，即使知道前路艰难漫长，只要踏上了这条路，就不应该惧怕和退缩。

我们应以勇气搏局。倘若只是破了这个局的一部分，却没有长期搏斗的毅力，这局，破也是白破。电视剧里常有这样的一个情景：在赌局中，某一人背水一战把所有的筹码全部放出，导致一分不剩。我们搏局确实该奋不顾身，但这不代表我们孤注一掷。理性的搏局才能让自己头脑保持清醒，时刻关注动态变化。中国申遗第一人侯仁之先生一心扑于保护传承文明遗产，北京古城遗迹。但他不是闭塞于国内，只看眼前这块土地，他还经常借鉴国外在这方面的经验，虚心学习。某次出访国外得知，他们早已有了《保护和继承文化遗产的公约》，他一回国就开始准备编撰修订这份公约。侯仁之先生一生都在与城市发展现代化进程相搏，只为了他所热爱的`古城遗迹与文明。

最后但同等重要的是，我们要有赢局的信心。我们必须始终坚信我们能赢。就算在我们的上方，有一块玻璃片阻碍我们跳出局的步伐，我们依然要坚信这块玻璃片总会有一天会被移走，即使移不开，也可以用血肉之躯撞破一个小口，让新鲜的氧气通入这个充满二氧化碳甚至是一氧化碳的闷罐，让这个社会重新输入新的血液。我们要相信会有越来越多的人参与其中，一起撞碎这瓶子，直到有一天，我们获得胜利。

高端白酒营销如何破局篇3

只要涉及高端产品，那么消费就永远不可能绝对理性。或许就是因为这个原因，导致当今高端白酒市场乱象丛生：企业制造概念炒作，明星广告乱轰炸，靠包装哗众取宠，产品高价而非高价值，目标消费人群模糊。

白酒高端化趋势是市场发展的必然，也是白酒企业的战略性机遇，是企业发展、创造利润的新机会。业内人士指出，就企业定位而言，未来高端白酒企业应向品牌运营商转型，要让自己在企业品牌与产品品牌两个方面都有强大的市场感召力。企业要把自身定位为品牌运营商，而不是简单的产品生产商或服务提供者。在高端白酒品牌营销中，只有品质、文化才是制胜的关键。甚至有专业人士断言：没有文化的品牌是死的品牌。而在找到品牌的价值灵魂之后，企业还必须让品牌的灵魂支点与消费者融合。什么是高端白酒?国家级白酒品鉴师梁邦昌认为，高端白酒应该让人产生这样的感受：“好喝、耐喝、想喝、爱喝。”

分析人士认为，之前爆发的一系列高端酒丑闻，将对白酒行业起到净化的作用。盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成对此观点表示赞同，他强调说：“越理性的营销越有利于高端白酒，因为理性的本质就是回归产品本身。”

基于品质、文化的红海突围

从竞争的“红海”进入“蓝海”，是每个企业的梦想。而中国高端白酒只重营销不重品质的事实，也让一些企业在红海竞争中找到了突破口。

业内人士指出，当今消费者和高端白酒市场都在呼唤理性回归。针对不断变化的消费心理及市场趋势，企业应该如何调整自己的营销策略?分析人士指出：企业要想让品牌长久发展，依靠的既不是价格也不是包装，而是品质和文化。高品质是高端白酒的最基本条件，而深厚的文化底蕴是高端酒的灵魂，

一些人不理解受国人热捧的拉菲为何拥有致命的诱惑力。或许听听关于拉菲的描述就可以理解了：酿制拉菲的葡萄颗颗精选，三棵葡萄树才能酿一瓶拉菲。更精彩的渲染还在后头，关于拉菲的配菜，据说主菜推荐淡味U鱼、海参、鱼翅，或者是松茸炖乳鸽，甜点是丝丝润滑的巧克力慕司。专家还强调，如果喝拉菲，最好将室温保持在15到20摄氏度。另外，喝拉菲不该用普通的玻璃杯，而是用手工制造的郁金香水晶杯，不能有刻花、带纹路，更不能有颜色，因为那样会使你的拉菲变得模糊混沌，失去它原本的颜色，影响视觉享受……

从三棵葡萄树酿造一杯葡萄酒、高档配菜以及讲究的饮酒条件，形象地勾勒出拉菲的高质及高贵。因此，追求品位或标榜身份的消费者，自然而然要对拉菲念念不忘。

之所以说深厚的文化底蕴是高端酒的灵魂，是因为高端酒原本就是一种文化产品，没有深厚文化的产品只能是一个乡巴佬―这种文化不是一种单纯的文化，而是一种价值观或精神。

对此，罗兰贝格管理咨询公司高级合伙人康雁觉得很可惜，因为中国一直把白酒当产品卖，主要是华人饮用，这与国外的饮酒文化不同。关于中国白酒的国际化趋势，他认为，如果中国白酒要打开国际市场，就要真正融入西方餐饮和酒的主流文化中。

二线名酒的破局之惑篇4

人到中年脾性好，酒到成名血气雄。按理说，从市场的铁骑中左右奔突杀伐出来的二线名酒，一战成名、再战成侯者，更善于物竞天择、审时度势，争可争之地，王本土之王。从另一个角度看，二线名酒实际上就是区域品牌中深谙搏杀之道的虎狼之师，它们身上具有区域品牌非常明显的烙印与发展基因，只要有一点市场商机或可能，破釜沉舟、背水一战、绝地狙击，往往是其豪气干云的经典战例。可为什么这些精英中的精英，割据一方之后，往往会陷入“闯王进京”式的尴尬与危机？是品牌基因发生变异？还是组织结构老化，抑或团队缺失了驱动企业战车的动力?

来自市场一线的智囊讲述，将向你呈现二线白酒品牌在发展之路上遭遇的种种困顿和纠结，或许可以藉此探究二名酒的“发展之迷”……

品牌升级――区域品牌全国化的那些“坎”

讲述：某二线品牌营销总经理

我曾经所在的公司，在当地还算是很有竞争力的，可是销售额一过十亿之后，问题就不那么简单了。公司要想按照规划发展，就得看数字说话，而要数字就得打天下，就必须走出去要市场。南下广州，东进上海，但是接二连三的市场开发，这边起来那边趴下，形成不了扎实的盘子，投入产出越来越不靠谱，似乎市场就是一个填不满的无底洞。同样的产品，无法收到一样的效果，时间一久，与董事长产生了隔阂，人也皮了，不得已才终止合作自创公司。

二线名酒要想实现根据地向外扩张，首先必须解决品牌与产品的升级问题。很多走出去的二线品牌之所以大多久攻无得，丢兵弃车，重新返回自己的大本营，高筑城墙，休养生息，才会缓过劲来。最大的症结就是没有解决好品牌与产品双升级，用同一思路打不同的市场，无视现实市场多样性的规律与特点，自然难以找到契合市场需要的根本。产品不适应外地消费习惯，品牌感动不了消费受众，消费者不买单，就只有自己补贴了。

一个产品，或者一个品牌，不是放之四海而皆准的“非常道”。动态的市场，差异的需求，促使企业品牌或产品必须延伸张力，同与不同的融合过程，把品牌或产品与市场需求磨合相一致，为当地消费者所接受，方能达到产品本身、品牌本身应有的诉求功用与交换价值。产品与品牌老化，无法满足新市场的需要，用固有的思路开发新地盘，必然遭遇战略迷失、战术失效的窘境。

曾经在南京市场所向披靡的“口子窖”，就是因为品牌升级慢，产品老化，无法抗衡竞品朝气勃发的优势，逐渐失去消费者的支撑，销量一路下滑。而模式固有的“盘中盘”，在强势竞争对手的狙击下，高昂的酒楼终端投入，不但没变为手里的竞争利器，反而成了欲卸不能的沉重包袱。乏善可陈的销售，水涨船高的投入，市场背不起，企业拖不起。思路变与不变，到这个时候，都成了两难。

兵败如山倒，品牌也一样。品牌一旦发生问题，影响的不仅仅是你一厢情愿放弃的某一个或几个市场。企业品牌的衰减，有如人体心脏的衰竭，这才是企业最为忧虑与恐惧的关键所在――一线品牌一旦失误，丢掉的会是局部市场；二线品牌一旦失误，说不定就是灭顶之灾。

从市场现实中的竞争角度来看，一个二线品牌进入全国市场时，总是会面临下列市场情况之一种：

唯我独有――全国还没有与之相抗衡的同类产品，竞争优势深厚，领导地位难以撼动，这样的一般是大品牌、大市场、大战略；

一枝独秀――在众多业绩平平的品牌中，一马当先从市场斜刺里杀出，业绩在业界具有共识性评价，其市场领先优势与市场引领者色彩明显；

多足鼎立――同一市场上数个品牌并存，彼此市场份额相差不大，品牌各自具有看家本领，产品竞争处于胶着、相持阶段；

群雄割据――全国各地市场充斥着具有极强地域特色的区域品牌，各占山头，还没有全国性品牌出面整合；

各领风骚――市场包容性强，进入门槛低，消费者接受新品程度相对容易，但是市场易主如流水，被攻击容易，稳定性弱，

这些各自不同的市场状况，构成了包罗万象的市场复杂性，一个企业或品牌想要突破现有的区域限制，切入远离本土的市场，梦想从区域向全国扩张，就必须先从乱象纷呈的市场中，找出规律性的主体，理清模糊性的附属，从而采取不同的应对机制，解决产品、品牌、资金、人才网络等众多协同问题，尤其在产品方面，必须拥有创新性的产品品类及丰富的产品线，在市场共性与个性差异之中找准各地客户的现实需求，进行针对性的设计和市场推广。

因此，二线品牌在进军全国市场时，企业需要具备大量的市场调查、超强的市场判断能力以及组织管理构架。如果企业缺乏对目标市场精耕细作的研究，对市场变化的动向没有正确的把握和判断，再专业的营销策略，其产品销售也会陷入泥潭，从区域品牌走向全国化的道路，将会变得崎岖难行。

规模扩大――单兵作战向集约化转变

讲述：某二线名酒的营销总监

我的位子一直做不上去，也许是碰到自己的天花板了。在某个市场开发产品，从来没有怯过场，企业最初的发展还是可控的，市场预期也还算满意。随着品牌一多，单个市场反而经常被自己的产品绊手绊脚，价格越做越乱。上面的头头天天逼着要报告，可我们的业绩总在那个数字左右徘徊，有时还下滑得厉害，弄得每天只要一听说开会，我就头大了。

二线白酒品牌在一定程度上的做强之后，做大就成了公司发展的头等大事。内因思变也好，外力推动也罢，总之，升级到二线名酒之后，向前看，向上占，已经是身不由己的企业走向。就好比一个名人，再度回复平民常态，比向上攀登更难。而要扩大既有规模，小调整是看不上了，大手笔的投入却又往往成了风险极高的。正是由于市场具有多种不可预见的“暗坑”，做大，也成了二线白酒品牌欲上不得的焦虑与欲罢不能的隐痛。

规模扩大，除了资金的有效支撑，改变二线品牌单兵作战向集约化协同的市场策略，是对抗竞争品牌的有效手段。单一市场的成功，所花代价相对高昂，又容易招致竞品的通路拦截与单店绞杀，市场的稳固性没有足够的保障。杀伐一年半载，守不住一个季度，伤财费力得不偿失不说，还浪费了企业发展壮大无法购买的时间。

集约化协同作战的最大好处，可以把自己的竞争优势，按照市场的实际状况，实施最为有效最为适合的应对策略，在遭遇竞品的市场截杀之时，可以在不同的市场，及时寻找对方弱点实施反击，迫使对手放慢或放弃挤压与生吞，把市场风险最大化降至最低。

同时，一旦形成集约化的运作模式，对手的打击面大，力度自然分散减弱，而自身品牌的抗风险能力却会大大提高。对于进击其他市场，可以佐资的砝码逐渐加大，入市阻力会相应减弱。集约化运作的指导思想，应以全局性的利益与目标为决策先行，在特定的市场环境下，可以用局部的损失，来换取全局的利益。运动也好，守阵也罢，必须用全局观念来考量每一个局部市场的企业行为。牵制对手，烘托品牌，都需要付出一定的代价。市场，永远是狼性的。

而要实现单兵作战向集约化协同的转变，就要求企业决策层有全国一盘棋的胸襟，大范围地统筹企业资源、整合市场优势、驾驭品牌影响力，从而创新业态体系。从资源投入的角度来看，二线白酒企业要实施破局之变，资源投入必须与新的目标匹配，要求企业必须结合自身资源的实际情况与承受能力，做出与突围进度相匹配的资源支持，在可能性中把握必胜的市场因素。二线名酒在实施战略转变的过程中，是否能够顺利完成战略过渡，让自身品牌与市场获得突围成功，不是取决于绝对量的资源拥有和绝对量的投入，而是看匹配性是否科学适度。

“伊力特”能够长线构建浙市场，品牌借助“商源”优势茁壮成长，就是其领导层具有全国一盘棋的战略意识，跳出新疆，遥相呼应，实现了“经济效益实际化，品牌效益最大化”的阶段性企业战略构想；“今世缘”能够规避“洋河”强势的市场挤压，在逆境之下实现了超常速度的发展，同样是企业战略性规划的板块市场联动发力的结果。单一市场的死耗硬顶，是二线品牌企业目前还打不起的消耗战。善于生存，巧于规避，才是二线名酒品牌抢时间发展壮大的“非常道”。

随着白酒市场理性化、品牌化、规模化、集约化趋势的发展，依托于品牌与地盘建立的企业核心竞争优势，将会体现在产品或品牌互相呼应、互不冲突、优势共生、资源共享的综合能力之中；“重产品、重品牌、重协同、重服务”的企业战略，会落地到“数量式营销向质量式营销”的转变之上。

保健酒破局，路在何方？篇5

虽说后来的五粮液、茅台依托强势的背书品牌推出黄金酒、白金酒搅局保健酒市场，但那也只是雷声大、雨点小，从我等行业人的眼光看纯粹就是一忽悠，因为全面布局和铺市不代表消费者的真正接受，货压在一、二级商的仓库里更不是销售的真实体现，除非是史玉柱先生玩了这一把不打算再玩了，经销商找不到退货的门道只好自认倒霉，否则，这庞大的库存最终还是需要史兄想办法消化的。对老史来说，目前的办法只有两个，要么继续广告上的烧钱，将积压逐步消化，要么宣布项目的流产，承担退货的损失，不管是哪种方法，老史不将前期大规模的招商布局获得的利润吐出来是不可能的了。当然，老史也可以静待市场的咸鱼翻身，因为保健酒市场也是需要煎熬的，保不定再过两年市场就起来了，史氏的耐心在其生意生涯中还是有口皆碑的。

看行业的发展光看目前的现状是得不出行业的发展脉烙的，从过去、现在再预测未来或许能够找到些眉目。下一个十年，保健酒如果继续目前年递增30%的速度，十年后再造一个上千亿规模的行业就会成为现实，从这一点来说，保健酒行业未来的发展确实是前途不可限量。那么未来十年，保健酒会有些什么样的发展趋势?我们不妨就此做一些预测。

一、风光无限的小瓶酒

相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货，

但市场的发展终归要回到其本来面目，历经保健品市场的回落，向保健品操作看齐的椰岛也逐步回归平静，符合保健酒自身定位的劲酒凭借125ml装的小支酒成了行业新的霸主，而且其发展步伐比之前的椰岛快了不止三、五倍，现在的保健酒行业如果没有劲酒发话，行业的声音很难被视为真理。

未来的保健酒行业小瓶酒的销售会占到整个行业销售的70%以上，小瓶保健酒的风光可想而知了。保健酒的这种趋势与白酒的明显区别是其行业特性和定位决定的，我们涉足其中如果不能明白这一点，就不能跟上保健酒快速的行业发展步伐。椰岛近几年也是看到了这种趋势才转向其小瓶酒的重点推广，如果没有及时转型，现在的椰岛恐怕也已经消失于无影无踪了。

而南北市场的差异也决定了保健酒的小瓶酒率先拿下的是南方市场，随着观念的逐步融合，小瓶保健酒走向全国才会扫除障碍。相对来说，北方人酒量大，一支小瓶酒可能满足不了其对酒本身的需求，这从白酒消费也看得出来，因此，针对北方市场的特性，未来开发250ml装的保健酒打北方市场也许更符合市场和消费者需求。但不管南北差异如何大，保健酒不能像白酒那样一醉方休是一定要告知消费者并让每一个保健酒企业遵循的行业准则。譬如劲酒的“劲酒虽好，可不要贪杯”、无比酒的“酒好功力强，一餐喝一支”尽管有功效的暗示在里面，但也直白地告诉消费者不要多喝的朴素真理，也是保健酒小酒当道的真实写照。

二、黑马辈出的十年

保健酒市场以其快增长、大容量趋势势必会有更多的厂家和品牌冒出，只要有人参与，黑马的出现就势不可挡、成为必然。白酒行业的高端阵营曾经被认为牢不可破，但酒鬼的横空出世以及后来不断成功涌现的水井坊、国窖1573等品牌把茅台、五粮液的神话给打破，黑马的不断出现成了白酒行业的一个常态。而饮料行业的发展也是如此，两乐的一统天下在过去没能阻止旭日升的窜红，在现在的10年也无力阻挡王老吉的红遍中国。保健酒的未来10年注定是一个黑马辈出的10年，因为劲酒、椰岛的发展不可能就是保健酒行业的全部，尤其是面对中国这样一个地大物博、市场极度不均衡、市场情况极度复杂的市场更是培育黑马的合适土壤。

塞银行开业意大利政坛期待破局篇6

新浪财经讯北京时间3月28日晚上消息欧洲债务危机近期又浮出水面，这要感谢塞浦路斯的银行业香港公司注册的困境以及意大利这个国家变得越来越难以管理。

对于塞浦路斯与意大利来说，周四是重要的一天。

塞浦路斯银行在歇业近两周后周四恢复营业，截至目前一切都表现良好。防弹车在银行附近巡逻，安保十分严格。媒体报道称，银行门口人很多，但基本上很有序。

当然，塞浦路斯已经实施了资本控制，所以储户根本无法取出或转移大量资金。分析师认为，如果局势依然得到控制，那么人们对塞浦路斯的担忧在近期便会消退。然而，由于塞浦路斯打破了掠夺储户存款的前例，欧元区其它国家出现银行挤兑的风险依然存在。在意大利，中左翼领导人贝尔萨尼(Pier Luigi Bersani)向总统纳波利塔诺表示，将于周四晚向他汇报组成新政府的进展。

白酒业战略转型下的破局之旅篇7

在过去的白酒业中，提起这样的消费场景是不陌生的：在一家烟酒店里面摆满了1000元以上的茅台、五粮液等产品，每年节假日前夕，是店主最忙碌的时候，来提酒的人都不给钱，提货单都是一打一打地拿来。往年，附近几家单位都在这家店里团购酒类产品，给亲友领导送礼，给员工发福利等等。靠着几个单位，几天之内，一家烟酒店一年的生意也就够了。

如今，小店的生意盛况不再，来提货的人起码少了70%。而摆在货柜上的茅台、五粮液和动辄数百元的当地“原浆酒”的外包装盒上，都蒙上了一小层灰。白酒行业的高端风向标之变

过去，高端白酒是整个行业的风向标，特别是以茅台、五粮液等为首的名酒的价格标签作用，持续影响和引领着酒类行业的波动。

如今，白酒行业的风向转向，行业消费的主导力量在发生转移，由此，白酒消费的价值逻辑也在发生改变，其消费的主导力量正在从公款型、寻租型消费快速向价值型、享受型消费转变。因此，高端白酒的角色也在发生变化，过去由产品品牌背书、品牌内涵、产品稀缺性等产品要素构成的价格标签化，未来会逐渐发生变化，并且更多地呈现出品牌价值观的展现、市场细分地位以及与消费者的互动构成的社会影响力。高端白酒面临困厄局面

2013年2月份以来，高端白酒市场开始感到阵阵寒意，高端品牌开始了市场价格的保卫战，茅台、五粮液甚至因发布强制守住价格高位而被以价格垄断的理由处罚数亿元。同时，整体高端产品的市场消化快速下滑，甚至销量仅为去年同期的20%～30%。众多高端白酒厂商只能望着日渐高涨的高端白酒库存率而悔不当初。2013年上半年，600元以上的价位段（低价格敏感性的政商寻租型消费）产品销量估计下滑50%～60%；300元～600元价位段（相对刚性的商务价值消费）产品估计下降30%～40%；而100元～300元价位段（高性价比的民用消费）产品销量预计勉强保平。

过去，高端白酒的价格标签一直以茅台和五粮液为主，2012年经过连续5年的强势增长，茅台市场价格达到最高点2240元，成就了白酒行业黄金10年的里程碑时刻。

不过好景不长，严控“三公消费”以及政务消费市场的打压，导致整体高端白酒市场应声而跌，进而造成茅台这一价格标签地位不保，产品价格从2000元一路直下甚至到900元附近，同时五粮液的价格也从最高点的1500元下降到600元附近，洋河、国窖1573等过去的挑战者们开始蠢蠢欲动，希望在行业霸主“冬眠”时一夺价格“王位”的宝座。高端价格标签出现快速混战，国窖1573不降反升的市场举动一石激起千层浪，市场各种不看好，无论升降几何，高端白酒价格的标签地位之争都是毁誉参半。

目前，过去白酒市场上的价格标签已意义不再。根据消息称，茅台价格降到900元，五粮液价格降到600元，一旦产品价格回归到这个阶段，产品自身的价值已将过去的价格泡沫挤出，而商务市场的需求将被激发，需求日渐旺盛的商务、民用市场会将这一价格段顶住，高端产品跌跌不休的局面将得到很大缓解。同时，行业内其它高端产品的价格将快速实现重新排队，纷纷以900元、600元为价格中线，向左向右看齐。

高端白酒的市场困局之根本

高端白酒市场表面上是价格之降与库存剧增，实质上是供给过剩与消费市场乏力。一个市场能够承载的市场容量是有限的，我们可以粗略地估算一下中国的供给—需求市场的不均衡程度。中国白酒按照出厂时的成品结算价计算，2012年是4460亿元，这是供给市场；对于消费市场而言，按照市场价格计算起码要翻倍，也就是中国白酒消费市场容量将近万亿，按照中国15～59岁人口数据9.4亿计算，每人平均1000多元。若按中华医学会等单位联合调查统计，中国饮酒人群达5亿，以此基数计算，人均消费约2000元消费额，相比在世界烈酒平均消费水平排名前列的韩国人均消费100美元左右，中国是其2.5倍，而韩国人均收入是中国的29倍。

中国这一世界上最畸形的酒类消费市场，如今正在慢慢地“回归”、“出清”、“转正”。而面对如此大变局之下的白酒企业该何去何从，高端白酒的消费格局将会如何演变？高端白酒市场如何突破大的格局，在局部地区和市场范围内赢得相对优势？如何采取相应的营销措施先于竞争对手做出反应？未来高端白酒市场之变局

任何一个市场的长期有效均衡状态，市场调控之目的就是该市场能够达到供需之间长期或相对均衡的状态，曰“出清”。因此，我们不仅要看到供给端，而且要看到消费端。首先来分析供给端。

酒类产品市场的大体格局：整体白酒行业的产品供应格局细分为超高端、高端、次高端、中高端、中端、中低端、低端市场。根据市场供需的变化，其各个细分价位段并非长期不变。比如在2012年高端价位段应在800元～2500元，而在2013年尤其是第四季度，高端白酒的价位段相对稳定在600元～1200元。

高端白酒的总体规模：根据中国酒业协会白酒分会提供的数据，2012年白酒产销量为1153万千升，今后一段时间在销售量上看，应该不会有大的波动。而真正意义上的高端名酒的供应量在1%左右，销售收入约占白酒行业总收入的15%以上，也就是600亿元～700亿元，贵州茅台和五粮液所占市场份额最大，与剑南春、水井坊、国窖1573等品牌共同组成白酒高端市场的版图。

我们只能粗略估计中国高端市场的规模，目的是作为判断的参考值。

笔者认为，中国高端白酒的消费基本上存在三种类型的消费，即政务公费消费、政商寻租消费和民间奢享型消费。数据显示，政务公费、政商寻租和个人奢享型消费各占据中国高端白酒消费的46%、35%和19%。三种消费中，民间奢享型消费由于收入水平上升的趋势会增加，但总量较小，占大头的是公费消费和寻租消费。因此，只要找到公费消费和寻租消费的规模，中国高端白酒的消费容量基本上能够估算出一个参考值。

中国政务公费消费市场容量究竟有多少？纯粹的政务消费（即政务自购和买单，在“三公”消费中体现）的市场容量是有据可查的，根据调研数据显示，2011年，国内地市级以上政府自购白酒规模为58.17亿元，占当时茅台、五粮液和泸州老窖高端酒销量的15%左右，而全国县级以上政务自购白酒量也仅百亿以内，这放在3000多亿元的白酒总容量里占比就更加有限了。这也是2012年限制三公消费后，高端酒销量影响有限的原因之一。

但是后来的反腐、改变工作作风的转变立即导致高端酒销量快速下滑的原因是什么呢？

这其中的原因是“寻租型消费”（政府消费、他人买单这一部分是隐形的类政务消费）的存在，由于反腐和群众路线等整风动作导致寻租空间收缩，高端白酒消费市场被“釜底抽薪”。这部分市场容量数据很难客观统计，根据笔者在区域市场的调研数据，这部分消费在地县级城市约为20%～30%，省会城市约为30%～40%；因此，综合起来，中国整体政务公费市场和隐形寻租型容量将达到40%左右。这意味着高端白酒市场的总体市场容量将达到1200亿元～1500亿元。

展会破局：家具业血拼创意设计篇8

目前，国内展会还处于“四展鼎立”的局面――中国国际家具（上海）展览会（上海展）、国际名家具（东莞）展览会（名家展）、中国广州国际家具博览会（广州展）、深圳国际家具展览会（深圳展），是国内家具业界公认的四大家具展览会，广州展和上海展均偏重外销。不过纵观数展，在外销领域，上海展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的，海外采购商的人流量也可以与广州展平分秋色。

但对20的中国家具展会来说，今年的话题并不是决出谁是“一哥”。无论前世今生如何，国内三大家具展同为家具展会行业内的翘楚，一直都是家具行业潮流引领者，但如今，广州秋季展将于迁都上海，随着而来的是上海是否能成为中国家具的新都；而东莞展更面临行业变动带来的系列不稳定因素。昔日粤沪地区的家具展，又将走向何方？

01 现场篇

东莞家具展：人气不及预期

作为三大家具展中规模和影响力最大的展会，东莞展也是国内家具人士最热衷参与的家具展会之一。因为多年来的沉淀和积累，东莞展基本落定了形式和规模，同时到目前为止也是三大展会中最中规中矩的一员。不过，即使是老大，东莞展也在面临挑战。

从东莞展的新亮点“世博园”来看，“世博园”从最初的定期集市发展到国家之间展示文化的平台可谓“意义深远”。整合资源是当下流行的一种“高效”发展方式，东莞名家具展准确找到了所需的资源。但在以后的发展过程中，如何让这些资源融入发展命脉里将成为关键。

近几年，随着行业的不断变革，东莞秋季家具展的人流量均有所下降，和国内其他大展会类似，东莞站也不能独善其身，而本届家具展也延续了这种趋势。但是历来“3号馆”以大牌云集著称，也是经销商观展最密集的展馆。从今年的情况看，尽管人流量有所下降，但也还在正常范围内，熙熙攘攘的场面依旧。因此，在3号馆的对比下，新馆“9号馆”着实冷清许多。

《执行官》记者在展会逛了一圈后，发现9号馆似乎以“特区”的身份遗世独立，与隔壁数个人员拥挤的馆相比，其存在的必要性就需要重新考量，而现场的参展商对于9号馆也有类似的看法。

一位来自深圳的参展商告诉《执行官》，本来也打算进驻世博园，但是，考虑到进驻需要不少成本，而展会期间3号馆才是企业参展的重要阵地，最终还是只选择了3号馆。“实际上，对于商家而言，几百乃至几千平方米的店面，装修、物业费、管理费、人工水电……一年少说几百万的投入，这在行业普遍不景气的当下，我们的负担还是挺重的。”该经销商说。

的确，就行业发展趋势而言，“展贸一体化”的实现并不是一个容易的过程，

敏华控股主席黄敏利在接受采访时则表示：“展贸面对的顾客不一样，展会是面对经销商的，以行业人士为主，而贸易活动则是针对普通消费者，这两个是完全不同的顾客群，若要通过一个平台实现两者的一网打尽，的确是非常难的事情。”

抛开9号馆不说，目前东莞周边城市的诸多大体量家具卖场也有崛起围攻之势头，因此东莞展世博园的定位及消费群体究竟如何，也是主办方需要考虑的问题。名家居世博园和东莞名家具展，是否在展贸一体的转型中有所突破，还需要更多的思考。

相比东莞展“展贸一体”的尝试，近几年来，面对展会吸引力的逐渐下降，广州秋季家具展移师上海，也被认为是寻找一种新的突破口。

02 现场篇

广州家具展：收官之作，难称“完美”

广州家具展始创于，每年两届，已经举办了34届，素有“品牌第一阵营”、“亚洲家居交易中心”、“中国家具业的晴雨表”等行业美誉。早在广州家具展移师琶洲馆之时，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。然而，这种展会经济的优势也因为时代的变迁而逐渐下降。

就34届广州秋季家居展首日的表现而言，人气远低以往，虽然室外还是34摄氏度的高温，但展馆空敞的走道还是令人有一种“秋天”的感觉。即使在中午十二点后，观展人员逐渐上升，但相比于往年的人气仍有很大差距。展馆外的走廊上人群稀稀疏疏，相较而言，某些大品牌馆中人气更旺，《执行官》发现，观展的其中有很大一部分是来自海外的买家。

按照往年的规律，在广州春秋两届家具展中，秋季展会一般在人气上相比于春季会稍弱。由于处于金九银十的促销旺季，不少家具经销商都将精力放在市场销售上，对于展会的关注程度相对低一些。今年的秋季展这种现象则更为突出。在展会的几天时间内，现场的人流都不多。不过有参展商家向《执行官》表示，尽管秋季家具展人气的回落在意料之中，但今年如此缺人气也有点意料之外。

而对比上一次大型展会即7月初的建博会，9月家具展的人流可谓相形见绌。不过冷清也好，热闹也罢，9月8日后广州秋季家具展将谢幕离场。而从明年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。

迁都也是主办方在广州秋季家具展吸引力下降的当下寻求的改变。“迁都就被认为是广州家具展转型的一步。”一位业内人士说。而根据广州展主板方发布的消息，称将3月的广州春季家具展定位为“春华”，将明年9月起迁都上海的秋季家具展定位为“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。

破局观后感优秀作文篇9

在为苹果新一轮产品的魅力所倾倒时，作为一个营销人，凡事都喜欢剖根深究，谢炫认为，从iphone6大屏全新手机的上市可以看到苹果公司对市场的营销破局的路线图。

并且这个营销逻辑，不仅适用于高科技公司、互联网公司，同样适用于大部分的传统企业。

营销破局路线图：

产品换代升级 → 品牌形象再造 → 价格体系重整 → 下游渠道再激活 → 内部组织再激活 → 上游供应链再优化，然后循环，周而复始。

都在讲要向苹果、小米学习，究竟学什么?

从iphone3gs到iphone6，无可争议的，苹果手机从产品特性上可提升的空间越来越低，对消费者的冲击也越来越小，似乎iphone4发布时那种让用户无比的疯狂很难会再现，但是每次苹果发布新机，都是一次对市场的营销再破局，一次从产品到品牌，从价格到渠道，从管理到供应链的全体系再激活，所以每一代苹果手机的亮相，都能引爆市场，让消费者疯狂追捧。

苹果公司如此、小米如此、奔驰宝马如此、宝洁如此，成功的企业无一不是遵循这个营销逻辑，全体系都充满活力，周而复始的激活更新，而失败的企业往往都会有致命的短板，企业之间的竞争从来就不是单纯的产品竞争，而是在产品、品牌、价格、渠道、管理、供应链的全方位全体系化竞争。

传统企业为什么突破不了营销困局?

大部分的传统企业在市场突破和营销变革上，都感到难以下手，非常迷茫，或者胡乱改革，撞得头破血流。原因在于企业把经营过程中遇到的问题归结于人员团队和运作流程上，不是担心团队能力不足市场做不起来，就是担心能力太强驾驭不住，总是期望通过人员调整和考核机制等来解决问题，

牵一发而动全身。一个需要营销变革的企业一方面现有的队伍即是企业需要调整的对象另一方面又是企业组织实施要依赖的对象;企业运作流程和体系是企业要改变改良改革的对象另一面又是这个体系在维系企业的运营......

怎么做?

从人和流程的问题入手到关键性销售要素(产品、品牌、价格、渠道)的入手。

为什么?

1、每一个个体的思想很难统一，但是企业阶段性目标可以统一，一定要有量化的销售数据位目标，而不是人员调整为目标。

2、从关键性营销要素入手(产品，价格，渠道，推广等要素)，因为并不直接影响到每一个人的利益，容易激活组织。

3、整个改革的预期和蓝图事先能够得到最大多数团队的组织，蓝图规划合理，清晰，目标清晰，路径清晰，才有可能把团队整合到一个共同的方向。

既适用于销售百亿的企业，也适用于销售千万的小企业的营销破局基本路线：

1、产品突破，超越同质化，引流市场需求。