评奖评优工作

评奖评优工作（推荐10篇）

评奖评优工作篇1

（三）奖（助）学金评定工作

1.综合奖学金

时间安排：

个人申请：9月22日——9月27日

班级民主评议：9月28日——9月30日学分绩点公示：10月8日

确定等级：10月9日——10月12日

上报学生处：10月15日(总时长半个月左右)

2.本学院（中心）专项奖（助）学金

院长奖学金、常新奖学金

时间安排：

个人申请：9月22日——9月27日

班级民主评议：9月28日——9月30日

学工组审核：10月8日

公示：10月9号——10月11日

二次调整：10月15日

3.全校范围专项奖（助）学金

时间安排：

个人申请：9月22日——9月27日

班级民主评议：9月28日——9月30日

学工组审核：10月8日

公示：10月9号——10月11日

上报学生处：10月15日

4.国家奖学金（7）、国家励志奖学金和国家助学金（22）

符合条件的学生在扬华素质网上申请（根据教育部文件要求：申请国家奖学金学生的学习成绩排名与综合考评成绩排名原则上都必须位于前10%，如果学生的学习成绩排名与综合考评成绩排名中的任何一项没有进入前10%，但均在前30%以内，那么该生只有在其他方面表现非常突出的情况下，才可以申请国家奖学金，否则不具备申请资格），经辅导员审核，学院（中心）评审委员会推荐，按照学校分配的名额等额确定候选推荐人选，在本学院（中心）范围内进行公示（公示时间不少于3个工作日）无异议后，将评审结果通过评奖系统提交给学生工作处。

时间安排：

个人申请：9月22日——9月27日

班级民主评议：9月28日——9月30日

学工组审核：10月8日

公示：10月9号——10月11日

上报学生处：10月15日

（四）注意事项

1.2012-2013学年评奖评优工作严格按照《本科教育规范》

（2013-2014版本）相关规定执行。

2.各类评奖评优推荐名单汇总表直接由评奖评优系统后台提取，请各学院（中心）学生工作组务必确保学生网上信息填写准确、规范；学院（中心）在评奖评优系统将各奖项提交至学生工作处后不得再行审批、提交。

3.各类评奖评优审批表均从评奖评优系统后台提取，A4纸张打印。请各学院（中心）统一打印表格，经学生工作负责人签字，加盖学院（中心）公章后，统一提交至学生工作处（评奖项目材料提交至学生资助管理中心，评优项目材料提交至本科生教育管理科）。

4.对于本学年初转专业的学生，各项评奖评优项目评选均在上学年学习工作的原学院进行。对于因选修第二专业等原因课程考核不通过需申请成绩处理的学生，需提交《本科生课程不参与评奖评优申请

表》（见附件8）。

5．凡是申请国家励志奖学金的学生必须是学校2012-2013学年家庭经济困难学生认定的家庭经济困难学生。

6．国家奖学金、国家励志奖学金、专项奖助学金将通过工商银行、建设银行成都本地卡或西南交大联名卡发放，每一个申请国家奖助学金、专项奖助学金的学生，必须拥有一张能够正常使用的工商银行、建设银行成都本地卡或西南交大联名卡，并登录扬华素质网自我发展管理平台及计财处网站“信息平台”中西南交通大学计划财务处学生银行卡：http://cwc.swjtu.edu.cn:8080/updateinfo/核实更新卡号，学校将依据信息平台中登记的银行卡号为学生发放国家奖助学金，没有卡号或卡号不正确的，学校将无法为其发放奖金。

评奖评优工作篇2

一、评奖评优中的马太效应

罗伯特·莫顿将“马太效应”归纳为:任何个体、群体或地区, 一旦在某一个方面 (如金钱、名誉、地位等) 获得成功和进步, 就会产生一种积累优势, 从而有更多的机会取得更大的成功和进步。在如今的高等教育领域, 学生的两极分化现象较普遍, 有的学生成绩优秀, 获奖较多, 从而能轻易获得相应的荣誉和机会, 而另一部分表现相对普通的学生, 他们的个性化成长因此受限, 最终形成了学生群体强者愈强, 弱者愈弱的态势。

二、评奖评优中马太效应产生的影响

1、马太效应的积极作用

其一, 马太效应有利于调动学生自主学习的积极性。奖励荣誉是学生认真学习、积极参与学校活动和社会实践的动力机制之一, 是对先进生表现出色的承认与肯定;其二, 马太效应有利于学生榜样的树立。优势积累在客观上有助于精英的形成, 处于金字塔顶层的少数同学逐步成为学生群体的榜样, 发挥朋伴激励教育的功效。

2、马太效应的消极影响

其一, 马太效应愈演愈烈, 有损奖学金的激励导向作用。这种不合理现象不加以控制, 会形成恶性循环, 导致奖学金获奖面越来越窄, 重复率越来越高。不仅不能调动广大同学的积极性, 而且有损奖学金的激励导向作用。

其二, 马太效应愈演愈烈, 使得学生的行为愈发功利化。课外活动只参加素质学分予以认定的项目, 只参加期末评奖中算平均学分绩点的必修课程的课堂学习, 而在评奖评优中没有明显作用的公共课和通识课, 能逃便逃。

其三, 马太效应愈演愈烈, 使得校园中不断扩大的弱势学生群体的发展得不到保障。优质资源被少数优秀同学占有和使用, 而广大的普通同学, 尽管有各自的优点和特长, 却因为成绩不出色或者能力不突出, 得不到老师的重视和关心, 发展受阻。

其四, 马太效应愈演愈烈, 不利于和谐校园的建设。马太效应强化了学生群体中等级的划分, 加大了教育资源分配的不平衡, 一定程度上造成了学生之间、师生之间的冷漠、对立情绪。

三、评奖评优工作中马太效应不断强化的原因

1、当下高校对大学生评价标准重综合, 轻单项

评奖评优的项目多为综合性荣誉奖励, 比如综合素质奖、优秀学生干部等等, 这一类奖项和荣誉对学生各方面的素质能力都有要求, 符合条件的学生是少数。学校单项奖的设置明显不足, 部有特长的同学因得不到足够的关注。

2、评奖评优工作难以做到科学量化指标

相对于学习奖学金的量化考核标准, 优秀大学生等诸多综合奖项的评定细则尽管详细, 但操作性不强。即使在细则中加入量化标准, 这些规定仍旧落不到实处, 因为这需要各学院、个学生团体甚至学校相关部门通力合作, 平日对学生做好常规统计, 用一手数据对学生进行量化考核, 而这个机制在大的多数高校还未建立。

(三) 目前教育的功利性倾向严重

高校教育应该以育人为根本。但如今社会上弥漫着功利的情绪, 同样也影响了大学校园。学生获得的奖励荣誉集中体现了教育管理者工作的成效, 因此为了快速有效地培养出值得推选的优秀学生代表, 学生工作者往往会提前介入学生的自然成长过程, 提供有利教育资源帮助其成长, 其结果是这样的学生往往集所有优势于一身, “马太效应”得到极大的强化。

四、正确对待马太效应

1、综合类奖学金评定应保持一定程度的马太效应

综合类奖学金是对各方面优秀的学生的奖励, 优势积累有助于学生榜样的形成, 指导广大同学共同进步。

2、合理设置奖学金类别, 探索单项奖的设定;

学校学生工作部门应以鼓励所有受教育者、调动和促进所有学生不断积极进取为出发点, 增设单项奖, 如:学习进步奖、单科优秀奖、个人才艺奖、个人能力奖等等, 并举办各种比赛活动, 为不同类型的学生提供多元化发展的可能与空间。

3、做好学生日常表现记录, 实现奖学金量化考核;

建立知识、能力、品德三位一体的评价体系, 分别通过课程考试、第二课堂活动考核、大学生日常行为跟踪考核三部分来进行综合评价。特别是第二部分和第三部分的考核, 需要学生管理部门, 学工老师、学生干部加强合作, 积极构建学生综合信息档案, 量化各项评价指标。尽可能详尽地收集学生课堂考勤、课堂纪律、社会实践等数据, 建立每位学生的综合信息系统。

4、注重学生干部群体的流动性, 扩大评奖受众面;

不论是校级学生社团, 还是班级班委群体, 都存在保持流动性的问题。学生干部群体如长期固定, 就容易形成利益圈, 直接导致马太效应。因此, 学校各层面应注重学生干部“换血”工作, 鼓励更多优秀的学生参与到评奖评优中来。

摘要：高校评奖评优工作中马太效应普遍存在, 在调动学生积极性等方面有其积极作用。但马太效应也有消极影响, 有悖奖学金的激励引导初衷, 不利于和谐校园的建设。究其原因, 主要来自评优评奖标准重综合、轻单项, 评奖评优工作科学量化指标难度大和教育的功利性倾向。在此基础上, 探讨规避马太效应消极影响的策略有较强的现实意义。

关键词：评奖评优,马太效应,消极影响,科学量化指标,功利性倾向

参考文献

[1]谢小平、罗先锋:《完善高校奖学金评定工作刍议》, 《现代企业教育》, 2007 (127) 。

[2]钱明才:《我国高等院校奖学金机制存在的缺陷及完善》, 《产业与科技论坛》, 2008 (242) 。

[3]袁威:《初论大学生评奖评优工作难点及其对策》, 《湖南工业职业技术学院学报》, 2011 (102) 。

[4]高校奖学金评定中的马太效应分析及其规避对策, 《思想教育研究》, 2011 (107) 。

评奖评优工作篇3

新修订的《国家学生体质健康标准》适用于全日制普通小学、初中、普通高中、中等职业学校、普通高等学校的学生，将学生按照年级划分为不同组别，身体形态类中的身高、体重，身体机能类中的肺活量，以及身体素质类中的50米跑、坐位体前屈为各年级学生共性指标。

《标准》的学年总分由标准分与附加分之和构成，满分为120分。根据学生学年总分评定等级：90.0分及以上为优秀，80.0至89.9分为良好，60.0至79.9分为及格，59.9分及以下为不及格。

《标准》规定，学生测试成绩评定达到良好及以上者，方可参加评优与评奖；成绩达到优秀者，方可获体育奖学分。测试成绩评定不及格者，在本学年度准予补测一次，补测仍不及格，则学年成绩评定为不及格。普通高中、中等职业学校和普通高等学校学生毕业时，《标准》测试的成绩达不到50分者按结业或肄业处理。

评奖评优工作篇4

各学院：

根据教育厅最新文件精神，现将《关于开展2014届毕业生评优评奖工作的通知》里校级评优评奖注意事项第6条：

原文：6.优秀大学毕业生、三好学生、优秀学生、单项活动优秀奖及非师范专业丙等奖学金不能重复评选，优秀学生干部可与其中一项奖项重复。

更改为：6.三好学生、优秀学生、单项活动优秀奖及非师范专业丙等奖学金不能重复评选，优秀大学毕业生、优秀学生干部可与其中一项奖项重复。

学生工作部

评优评奖申请书篇5

尊敬的领导：

我叫李xx，是蓝天学院管理系０９届学生会文艺部干事。自二00九年九月入校以来，我刻苦学习，积极进取，认真工作，乐于奉献，在学习、工作、生活等各个方面取得了进步，得到了院系领导、老师和同学的肯定与赞许。在此，我怀着无比激动的心情，经过慎重考虑，特向管理系领导申报“五．四评优”的光荣称号。

学生会是一个学生组织，最根本的是服务同学，坚持正确的方针，方向和理论指导，才能在学生会工作中更好的开展工作。学生会干部是学生会中的中坚力量，是学生会能否坚实、稳定地发展的关键。因此，我们管理系学生会正在一步步努力加强对学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养广大学生会干部养成务实，高效的工作作风，为建设管理系贡献每个人自己的力量。在新任主任及左老师的领导下，管理系学生会从无到有，从小到大，一步一个脚印的往前进发着。八大职能部门在统一领导下，本着“从同学中来，到同学中去”的宗旨，各司其职，分工合作，都取得了相当的成绩，学生会的日常工作正逐渐走向规范化，制度化，并制定了一系列日常规范制度，如《学生会成员奖罚制度》，《学生干部工作考核标准》等。现将本人事迹汇报如下：

一、思想上，积极进取，日益进步。

在思想上，我坚持四项根本原则，拥护改革开放，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的重要思想，正确贯彻执行党的路线、方针、政策和上级的决定，能处理好个人与国家、集体的关系。一直都非常积极地向党组织靠拢。在日常学习和生活中，我始终坚持以邓小平理论和”三个代表”重要思想为指导，坚决拥护党的路线、方针、政策，牢固树立科学发展观，坚持学习科学文化与加强思想修养的统一。主动学习党和国家的大政方针政策，按照胡锦涛总书记提出的”勤于学习，善于创造，甘于奉献”的要求，不断提高自身的政治觉悟、理论水平、科学素养和创新精神，在实践中锻炼成长。明确当代青年学生肩负的历史使命，能够动员和引导学生勤奋学习，勇于实践，锐意创新。在学生中倡导树立崇高的思想品质和营造积极向上的校园文化氛围，在学术科技、社会实践、文化生活等各项活动中能够身先士卒，起到模范带头作用，具有广泛的号召力和良好的群众基础。

二、工作上，认真谨慎，严格要求自己。

在大学任职学生干部期间，我要求自己做到一丝不苟，认真踏实。平时努力做好学生工作，做好辅导员的好助手。我要求自己不仅积极完成好文艺部工作，而且积极主动的协助其他部门做好工作，决不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事。自我进学生会以来，除了每周一早上６：４０我们要准时去升旗台升国旗及星期一晚上９：００全体例会，我们部门接手的大型工作，有＂情景剧＂和院里组织的＂五．四精彩在沃＂，现在本部门正在接手因五四的到来而开展的一系列活动．在部长的带领下我系＂情景剧＂系获得了＂最佳优秀奖＂奖项，院里举行的活动，由于我们的积极配合也取得了圆满成功．

三、学习上，勤奋学习，积极向上。

进入大学以来，我要求自己要态度端正、勤奋刻苦，具有严谨的治学态度和勇于攀登科学高峰的精神。在这种想法的支持下，我勤学苦练，刻苦钻研专业知识。在成绩和荣誉面前我从不敢沾沾自喜，而是时刻提醒自己要不断的充实自己，以更高的标准要求自己。我知道，只有把工作做得更好，只有更努力的学习，努力学习各方面知识，才能取得更好的成绩，顺应飞速发展的时代潮流。同时我也深刻的意识到大家好才能真好，所以我在努力学习的过程中，积极的和同学们交流，互相促进互相提高，我从未有自己比别人强的想法。在我的眼里同学们各方面比我强很多，和他们讨论会让我有很大的收获，但内心里我希望他们有更多的收获。同时为了提高自身的素质，利用业余时间，我不断充实自己，提高自己。每天利用课余时间去预习、巩固我们将要学的和已经学的知识；到图书馆看书，接受讯息，从书本中获得科学和人文知识；广交良友，在交流中，善于发现和抓住一些为自己所不了解的相关知识和新鲜观点，从他人的为人处事中，学会如何做人，如何做事。我努力探求学习的方法，不断的加强专业知识的学习，提高自己的法律修养。通过阅读大量的书籍和与同学的交流、探讨来开阔视野，增加知识面。古人云：“学然后知不足。”在学习当中，通过自己了解到的信息，认识到自己的不足，同时不停的改进和完善自己。在学生会期间，我的成绩一直都很优秀。在一些成绩面前，我定会戒骄戒躁，永不满足于现状，利用学校和社会的一切资源，不断的提高自身的能力和修养。

在班级我主动配合团支书工作，在系里我积极配合我院团总支、学生会及勤助积极展开工作。在青年志愿者协会纳新活动上，我主动报名参加，让学生们知道我们学生会的奉献精神，并且在这个协会它也能培养学生的责任意识和服务能力，促进社会健康发展。

四、在生活中，乐于助人，克己奉公。

在生活上，我积极帮助有困难的同学，所在寝室关系融洽，互相关心，互相帮助。我经常利用课余时间帮助那些比较有困难的学生。从他们的角度出发，想他们所想，尽量做到对他人有帮助，把自己的利益放到最后一位。在平时生活中，我乐于助人，待人热情，对同学以诚相待，生活俭朴，作风正派。在同学遇到困难时，我总毫不犹豫地，不由自主的想帮助他们。当然我也会真诚的指出同学的错误缺点，正确的对待同学的批评和意见。而对于同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己。不仅于此生活中我是个乐观开朗积极向上的同学。平时，我坚持天天跑步，加强身体锻炼，希望做一个全面发展的大学生。

2023小学生评优评奖个人事迹篇6

打小起，__同学受家庭的熏陶和教育，从小培养了懂礼貌、知感恩，识艰苦、善节俭的优良品格。在生活中，他尊老爱幼懂礼貌，不管是老师、同学还是邻居，只要遇到都会很有礼貌地跟他们打招呼。在家人的教育下，他懂得珍惜粮食，吃饭不挑食、不剩饭。进入学校以后，在老师的教育培养下，他又逐渐形成了热爱祖国、热爱学习、诚实守信、乐于助人的优秀品德，为他将来成长及树立正确的人生观、价值观奠定了基础、指明了方向。

__同学是一名品学兼优的好学生。在学习上，他踏实认真、勤学善思，课堂上能够积极回答问题，课后能够自主认真加强预习和复习，自一年级以来，他每次考试的成绩都在班上名列前茅。在学校里，他热爱集体，有较强的集体意识，能够积极参加学校组织的各类文体活动，在活动中他主动担当，勇于挑战自我，从当演员到主持人，不断地转换角色，在活动中逐渐取得进步和提高。在老师的辛勤培养和自己的勤奋努力下，取得了班级、学校级“三好学生”、“优秀学生”、“学习小标兵”、“写作小能手”、“优秀主持人”等荣誉称号。他自律稳重，即使赢取了荣誉也从来不骄傲自满，一直保持着谦虚的态度、踏实的学风继续努力奋进，得到了老师们的欣赏和认可。

__同学兴趣爱好广泛，他喜欢足球、羽毛球、乒乓球等球类运动，还喜欢围棋、象棋、军旗等棋类游戏。他性格坚毅，做事有始有终，三年来一直坚持参加学校足球训练，除了生病实在不能坚持，基本上不请假，能够做到风雨无阻。此外，他还喜欢阅读。在家里，父母为他准备了许多课外书籍，他都能够坚持一本一本地把它读完。在周末有时间的情况，他还喜欢到新华书店去看书，遇到喜欢书的就让父母帮他买。他说：“读书能够让我增长知识，提升认知。”所以，但凡是对他学习有帮助，而且是有益的书籍，只要他喜欢，父母都乐意买给他。

在学校，他是同学的好伙伴，只要同学有困难找到他，他都会尽力帮助他们。有同学遇到不懂的问题请教他，他会不厌其烦地跟他们详细讲解;有同学没能抄写下作业问他，他会把笔记拿给他们去记录;有同学向他借文具，他会毫不吝啬地借给他们……他对同学们的关心关爱，化成了同学间深厚的友谊之情，赢得了许多同学的尊敬和喜爱。

在家里，他是爷爷、奶奶和爸爸、妈妈眼中听话懂事的好孩子。他经常会帮父母做一些力所能及的家务活，如：扫地、洗碗等，还会关心爷爷、奶奶的身体，帮他们捶捶背、揉揉肩。现在，他还学会了洗自己的鞋子、袜子、内衣内裤等一些小样的服饰，逐渐养成了热爱劳动、关心他人、生活自理的好品行。有一个星期六，爸爸去厂里加班，妈妈去上班，他一个人在家写作业快到中午的时候，就去学着淘米煮饭。当妈妈回到家里看到电饭煲里热气腾腾的白米饭时，当时很感动，一个劲儿的夸他懂事。他懂得勤俭节约，在外面很少买零食、饮料等小吃。有一次爸爸去接他，看到他刚踢完足球满脸汗渍很累的样子，就主动提出买一瓶水给他喝，可他却说：不用了，学校离家不算远，到家喝水吧!其实爸爸心里清楚，他知道父母挣钱不容易，他是在为父母节约啊!

在日常的生活中，__同学的心思比较缜密，他有较强的观察力和领悟力，而且还能将“社会主义核心价值观”较好的融入实践。在老师和父母的教导下，他逐渐养成了遵守社会公德的良好习惯，如：不乱扔垃圾、不随地吐痰、不闯红绿灯，乘车、购物、看病等依序排队……有一次他跟着爸爸去逛街，在人行道上看到一个被人随意丢弃的饮料瓶，他看到后跑过去把瓶子捡起来拿到手里说：“爸爸你看，这是谁又乱扔垃圾了，一会儿我把它扔到垃圾桶里。”爸爸面带微笑摸摸他的头说：“这就对了，只要我们每个人都伸一伸手、弯一弯腰，或者多走几步路，尽量把垃圾扔进垃圾桶，我们的环境就会越来越好的!”他听了之后很认真地点了点头，随后将饮料瓶丢进了垃圾桶，爷俩开开心心地逛街去了。

评奖评优工作篇7

实施办法

为促进研究生德智体美全面发展，保证研究生评奖评优的公正、公平，根据《东北师范大学研究生奖励条例》，结合本院（所）实际，特制定本办法。

一、荣誉称号

（一）优秀毕业研究生

优秀毕业研究生每学年评定一次，仅限当年毕业研究生参评，申请者应符合下列条件：

1.思想积极要求进步，品行端正，尊敬师长，团结同学，模范遵守国家法律法规和学校各项规章制度，在校期间无任何违纪行为和不良记录；

2.学习刻苦努力，成绩优秀，积极参与各类科研项目研究，有较强的科研能力和创新精神，取得一定的科研成果。博士生在校期间至少公开发表2篇以上学术论文，硕士研究生在校期间至少公开发表1篇以上论文；

3.积极参加各类活动，在校期间获得过2次（含当年）以上校级以上奖励（个人单项奖除外）或研究生优秀奖学金。

（二）优秀研究生

优秀研究生每学年评定一次，申请者应符合下列条件： 1.热爱祖国，拥护中国共产党的领导，遵守宪法、法律和学校的各项规章制度；

2.思想上进，积极参加学校组织的集体活动，热爱学校，尊敬师长，团结同学，乐于助人，文明礼貌，爱护公物，讲究个人修养； 3.学习态度端正，勤奋刻苦，全学年学位考试成绩优良，必修课、选修课考试(考查)成绩合格，外语成绩达到国家统一考试及格线以上；

4.积极参加学术和科研活动，取得突出科研成果； 5.积极参加体育煅练，身体健康； 6.当年至少获1次个人单项奖励。

（三）优秀研究生干部

优秀研究生干部每学年评定一次，申请者应符合下列条件： 1．优秀研究生干部获得者须是学校或院、所研究生会干部，各院、所研究生党支部、团支部成员，校研究生社团联合会主要干部；

2．工作积极肯干，认真负责，热心为同学服务，有独立开展工作的能力，工作效果良好，组织观念强，日常生活中能严格要求自己，起模范带头作用，在同学中有较高威信；

3.优秀研究生干部评选条件参照优秀研究生评选条件执行。

二、研究生优秀奖学金

研究生优秀奖学金每学年评定一次，申请者应当符合下列条件： 1.热爱祖国，拥护中国共产党的领导，遵守宪法、法律和学校的各项规章制度；

2.思想上进，积极参加学校组织的集体活动，热爱学校，尊敬师长，团结同学，乐于助人，文明礼貌，爱护公物，讲究个人修养；

3.学习态度端正，勤奋刻苦，全学年学位考试成绩优良，必修课、选修课考试(考查)成绩合格，外语成绩达到国家统一考试及格线以上；

4.积极参加学术和科研活动，有较强的科研能力，有一定的科研成果。

三、研究生个人单项奖

（一）校园文化活动先进个人

校园文化活动先进个人每学年评定一次，申请者应当符合下列条件：

1.积极组织、参加研究生文体活动； 2.积极参加学校和学院组织的各种科研活动。

（二）研究生学术活动先进个人

1.积极组织、参加校内各种研究生学术活动，积极参加各类项目活动和国内外学术会议；

2.主讲过学院硕博论坛的学术报告。

四、评选程序

1.符合条件的研究生根据当年评优工作通知，填写相关申请表格，在规定的时间内交研究生辅导员。逾期未交申请者视为放弃参评资格。

2.研究生辅导员对申请者的资格进行审查，并召开全体研究生会议进行民主评议。

3.学院党委副书记对评审结果进行审核，确定初选结果。4.学院将评审结果在全院公示5个工作日。公示无异议后上报研究生院审核。

有下列情况之一者不具有本学年评优资格： 1．违反校规校纪，受到通报批评、纪律处分者； 2．违反社会公德且造成不良影响者； 3．旷课累计超过一周者； 4.处在休学期间；

5.未缴清上一研究生学费。

附：文学院研究生评优科研成果认定办法

1．科研成果发表的时间必须是在评优学年内。

评优工作方案篇8

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想为指导，以深入贯彻社会主义荣辱观为核心，以“办人民满意的教育”为目标，大力加强工作作风、师德教风和校风学风建设，努力规范学校的办学行为，切实调动全体教师的工作热情，更好地促进学校工作的发展，使学校的评优工作有章可循，真正做到公平、公正、公开，以便总结经验，推广典型，确保各类先进的代表性、导向性，为落实科学发展观、构建和谐校园，特制定本方案。

二、成立评优工作领导机构

组长：蓝练生果遂乡中心小学校长

副组长：樊永桂果遂乡中心小学副校长

蓝善新果遂乡中心小学副校长

郑元争果遂乡中心小学副校长

蓝柳艳果遂乡中心幼儿园园长

罗文忠果遂乡龙马小学校长

成员：蓝日红果遂乡中心小学政教处主任

樊泉果遂乡中心小学教导处主任

蓝金瑛果遂乡中心小学教导处副主任

刘文锋学校办公室主任

盘炳文学校总务处主任

蓝继敏学校语文教研组组长

蓝爱芬学校数学教研组组长

蓝炳合果遂乡龙鹿教学点负责人

莫万英果遂乡花红小学负责人

蓝敏桢果遂乡古楼小学负责人

蓝庆美果遂乡古抗小学负责人

领导机构下设办公室，办公室设在学校办公室，办公室主任由刘文锋同志兼任。负责制定学校评优方案，统一部署和按排。

三、评选类别

1.优秀教师（5名）

2.优秀班主任（2名）

3.先进教育工作者（3名）

四、评优条件

参加评选的基本条件是：热爱祖国，坚持党的基本路线，全面贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，模范履行工作职责，具有良好的职业道德，为人师表，思想端正，关心学生，模范遵守《教师法》和《中小学教师职业道德规范》等法律法规，全面完成教育教学工作任务,在推进素质教育、提高教育教学质量方面成绩突出。

（一）评选“优秀班主任”条件

任班主任工作3年以上并在教书育人、关爱学生、班级管理、学生政治思想工作、学困生转变、学生身心全面发展等教育教学工作中成绩突出的现任班主任。（由学校政教处根据优秀班级考核方案评选推荐。）

（二）评选“优秀教师”条件

出色完成各项工作任务，在学校管理、学校建设、课程改革、教学科研、后勤保障等方面成绩突出的教师。对胜任并乐于担任学校教育教研任务，积极为学校的教育教学工作出谋献策，业务

精通，治学严谨，教学成绩突出，在教育教学一线工作的教师。（由学校教导处制定评选方案推荐。）

一、教学常规工作及材料

从“ 教案反思、作业批改、测试、教研、计划总结”5 个方面进行评分，每个项目2分，以达标为准。

（取 2013年秋学期、2014春学期）

二、学科教学成绩加分

期末测试达标：（中心校：合格率85%，优秀率40%；村小：合格率80%，优秀率40%）一个学期加10分。

毕业水平测试：

1、达期末测试标准，加10分。

2、达毕业水平测试合格标准（合格率80%）加8

分。

3、以校为单位：双科名列全县前4名（包含第4），加8分；名列全县前3名及以上，加10分。

说明：

1、教师教学成绩，取2013年秋季学期期末测试成绩和2014年

春季学期末测试成绩；本届毕业班教师的期末成绩未出，取2014春期中测试成绩。

2、毕业水平测试，指的是2013年春季学期担任毕业班教学的教师。

3、毕业班教师奖项，3个奖励项，只要达到要求，可以依次加；

第3项只取最高分。

三、承担组织引领工作加分。

副校长：12分

教导主任：10分

副教导主任：8分

教研组组长：5分

大队总辅导员：5分

大队副辅导员：3分

课题领导组长或执行组长：5分

青年教师的导师：3分

办公室主任：教导处办公室主任，5分；语文、数学、综合科

办公室主任，2分。

班主任：5分

村小负责人：5分

四、论文

获奖论文：一篇论文加1分（最多可加2分）。

五、指导奖

1、学生指导奖：

（1）县级及以上：一等奖，1.5分；二等奖，1分；三等奖获优秀奖，0.5分。

中心校级：一等奖，1分；二三等奖0.5分。（以证书为凭）

2、教师指导奖：

指导青年教师参加县级及县级以上课赛，荣获一等奖加2分；荣获二等奖加1.5分；荣获三等奖获优秀奖加1分。

六、课赛和教研活动

1、课赛：参加县级及以上课赛，荣获一等奖加5分；荣获二等奖加3分；荣获三等奖加2分。

2承担送教下乡活动，一节加4分。

3、县级及以上的教学基本功比赛，荣获一等奖4分，荣获二等奖3分，三等奖2分。

4、承担公开课或研讨课：每承担一次公开课，加2分。

5、承担培训任务，一次加2分；工作的同时参加一个月以上的培训，且获得结业证书，加2分；获得优秀学员，再加1分。

6、大练兵活动，一等奖2分，二等奖1分。

七、课题研究

课题研究加分：参加课题研究，加3分；成果显著，有成果集或获优秀成果奖，一次加1分。

扣分1、2、3、4、无故旷课一次，减3分；无故不参加教研活动或开会，一次减3分；不服从工作安排，一次减3分。群众举报：参加赌博，有偿补课，取消评优资格。

5、体罚学生，影响恶劣；劝学生退学；拒绝接受学区内学生上学，取消评优资格。

（三）评选“先进教育工作者”条件

指导学校教育工作的教育行政部门工作人员、学校党组织成员、学校领导、少先队辅导员、村级小学负责人等。具有先进的政治思想理念和修养，具有丰富的社会科学知识，具有指导教育工作的能力，热心教育工作，勇于开拓创新，积极探索，成果显著，具有良好的榜样示范作用。（由校长室综合评价推荐。）

以上推荐人选必须具有所从事岗位的国家规定相应的合格学历和资格。

五、评选要求

（一）推荐优秀人选采取个人申报、群众推荐、领导小组联评自下而上的方式进行，按所分配的名额对照条件足额推荐优秀人选。

（二）在评优工作中，要加强宣传工作，提高评优工作的透明度，坚持公开、公平、公正的原则，坚持民主集中制原则。

（三）确定人选后，要将上报的推荐优秀人员名单在本单位公示五个工作日（乡镇中心小学公示要张贴到各村级小学），经公示群众无异议后上报相关材料。

教师评优工作总结篇9

第一篇：教师评优工作总结

今天站在这里参加“评优”，在众多优秀的同事中，自己显得是那么的青涩，同时我又深深知道一个学校的优秀教师，它承载了学校无尽的期望和重托，它要求我们对自己的教育教学要有更高的要求与目标，同时也要积极的带动同事，推动学学校的教育教学工作，而我觉得自己便属于那种勤奋并且愿意为此努力的一个人。

我毕业于宜宾学院汉语言文学专业，20xx年9月应聘到成都市王贾桥小学担任语文教师和班主任工作，回想三年半以前，刚刚大学毕业来到学校工作时青涩年轻的我，还记得第一次踏上讲台，第一次上公开课，刚到学校没有一个月时间，教育局教研员于腾云老师要来听课，同时这也是学校领导周歧国老师第一次听我上课，上了一节三年级二班的《金色的草地》。因为来学校以后，学校就把我安排到教学经验丰富的邱老师身边，让邱老师做我的指导老师，通过半个月的拜师学艺，加上同年级许光辉老师的悉心指点，我能够很完整的上一堂语文课了，起码站上讲台的我像是一名老师了。这第一堂公开课听下来，教研员给予了我很大的肯定，周歧国老师也给予了我很大的鼓励，至今我还记得邱老师说我在教学上“上手很快”。其实在表扬背后，我深知：这些皮毛的功夫还不都是跟经验丰富的各位老师们模仿学来的。所以在以后的日子里我积极认真参加每次教研活动从不缺席，聆听优秀的语文课，同时到网上搜一些观摩课，一有空就看，一有时间就去听指导老师的课，认真准备学校公开课，参加献课活动;大胆，大量的上课，不怕失败，无论学校还是区上!一年，两年，三年………我都坚持不懈,这几年学校给予我很多机会,校内赛课、说课比赛，儿童文学生动讲述比赛，还有区上的主持比赛、文学经典诵读比赛，也曾多次获一等奖和二等奖;在今年的教师课堂大比武“三笔一画“比赛中我获得了区二等奖。,机会的确是留给有准备的人，在三年后的金牛区语文“课堂论道”比赛中，学校又再一次给予了我机会，这一次，教研组的唐音老师、邓殊维老师，还有各位与我年纪相当的年轻老师们都给予了我莫大的帮助，并且把你们的教学经验毫无保留的交给我，在这里，我再一次向你们表示深深的感谢!经过近大半月的做课、磨课，我的这一节《丑小鸭》让学校领导肯定了我的进步,也让片区的老师认识了我,在这次十多位高手云集的比赛中，这节课最终获得了第六名的成绩，获得了二等奖。接下来，在学校的视导日里，我的一节《冰灯》更让新的中段教研员陈剑荣老师看到了我在教学环节设计上的成长，给予了我充分的肯定。同时我还积极参加学校、教育局、街道社区等的各类活动，曾在20xx年10月，主持“金牛区沙河源街道‘中秋文艺汇演’”，同年 12月，主持“金牛区沙河源街道‘纪念改革开放30年’文艺汇演”;20xx年1月，主持“金牛区沙河源街道‘20xx年春节团拜会’”;20xx年主持 “金牛区20xx全民终身学习活动周启动仪式”。

在教育教学中我更是不断反思，撰写论文和教学教育案例若干篇，分别获得了区级一等奖，市级一等奖，其中《班主任话细节之细节决定成败》发表在《金牛教育》中。

学校处处皆教育，作为大队辅导员，我在自己的本职岗位上做好学校的大队工作，努力开展好学校的少先队活动，学校的“一日三清扫”、“文明礼仪”和“两操”的情况，都尽量放手让孩子们自己学会去管理，从而积极有效的锻炼了大队干部的工作能力。事实证明，交给他们有效的管理方法，孩子们就能让整个校园保持整洁、有序、富有生机。在大队部里，我还常常去发现有主持天赋的孩子，交给他们一些主持方面的常识，并且在学校的各项活动中，给他们崭露头角的机会和平台，尽量让每一个孩子都有站上舞台锻炼自己的机会。古今中外的教育无不强调身教重于言传。要求学生做到的，我首先做到，在无形之中为学生树立榜样。我在教育工作中，努力做到，正人先正己，时时事事做学生的表率。走在校园里，看见垃圾，我会弯腰捡起来，行动是无声的语言，不需要任何鼓动，就已充分调动起学生的积极性。

在学校工作中，我积极参加学校的各项活动，结合学校德育部和邹主任一起开展了许许多多丰富多彩的活动，并且为每一次的活动撰写“活动程序”和“主持稿”，例如&(好范文网);建队节活动”“小学生城乡综合治理系列活动”“校园文化艺体节系列活动”“一年一度的校园运动会”“元旦庆祝活动暨新三好、四好少年表彰大会”“传唱红歌感恩歌曲大家唱”和 “每周四的晨间广播”等等，在各位班主任老师的积极配合和莫大的支持下，都取得了圆满的成绩。在繁忙的工作中，我还积极主动参与到学校美术组，和米蓉老师、周丽梅老师一起，承担了学校宣传栏、会议室黑板的布置，以及学校各类大会活动的标语、图标等等的绘制工作。虽然我不是美术专业出身的，可是还是得到了各位同事的鼓励与肯定。同时，我也和音乐组的申科老师一起组织和训练大队部的鼓号队，都取得了不错的效果。

我知道，所有结果的背后，离不开在座各位领导、老师的关心与理解，我也知道正是因为我有这样一个大家庭一直默默地支持着我,有领导及所有同事朋友的支持与鼓励,我才可能是现在的我。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!

我相信，在我不断的探索和实践中，我会成长起来的!今天我之所以站在这里是的大家鉴证我的进步与成长，希望你们一如既往的指导、支持和帮助我!谢谢大家!

第二篇：教师评优工作总结

在这里我想跟大家分享一下我的一个小故事：从小到大，很多人问过我我的理想是什么?我的回答坚定不移的只有一个——干什么都行就是不当老师。因为我一直觉得做老师很辛苦。谁知现实与我开了一个大大的玩笑，我偏偏从事了这一行，而且一上班就当了班主任。转眼间来咱们四中工作已经一年半了，现在我非常享受这份工作，每天乐在其中，而让我有这种转变的正是这所学校和在座的各位。咱们学校氛围和谐、领导亲民、老师们干劲十足，每天以积极的状态、饱满的热情来工作，同事之间感情深厚、亲如姐妹。这些都深深影响了我，最重要的是班主任这份工作让我成长了许多。所以首先我要感谢领导的信任!让我能有一个锻炼与展示自己的机会。感谢!(鞠躬)接着我想感谢我的同事们。感谢大家对我的帮助与支持，你们在生活中给了我很多感动，我都记在心里了，感谢!(鞠躬)最后我想感谢我的学生，是他们丰富了我的情感，让我深切体会到做父母的心，让我成熟了不少，我要感谢他们!言语的感谢远远不够，在我心中回报各位的最好方式就是尽自己最大努力去工作。因此我严格要求自己，也享受着工作带给我的快乐与感动。

首先我想谈谈我的班主任工作。

在班风建设上我坚持以身作则、积极引导的原则。引导大家能吃苦、讲团结，比如和学生一起扫除、上操时从不用手插兜，利用生本课堂小组合作在课上课下形成良性的合作与竞争。

在班级管理中，我坚持民主、分层的原则。多倾听学生的意见和建议，当师生发生小摩擦时主动承认自身的错误。分层次对学生提出要求，实行责任管理。适时开展课外竞赛活动，希望让学生能够享受快乐的校园时光。

在师生关系上，坚持平等对待的原则。不放弃一名同学，真心帮助、关爱他们，经常与他们交流、谈心，通过书信、作业回馈等形式来加深交流。

在家校合作上，坚持主动出击原则。主动与家长沟通，共同探讨教育方法。对于无暇照顾孩子或已放弃孩子的家长，也积极表明学校的负责立场，引导家长认清利害关系，请求家长配合。

接下来我想谈谈我的教学工作。

一周12节课不可怕，可怕的是一节课上6遍，今年是我第二遍教初一，自然更熟能生巧一些!每个班情况不同，我根据6个班不同状况来调整讲课方式，让同一节课上出不同的感觉，自己也不会觉得乏味。施行生本课堂，让每一个学生都有所得。关注非班主任班级的学生状态，和他们谈心也及时向其班主任反映情况，在我们师生共同努力下，本学期期中考试终于赶上了区平均分，未来的工作我也会这样干下去!

最后，谈谈我的个人成长与发展。

我珍惜每一次出去培训、学习的机会，做好笔记，写好随笔与反思，也结合我工作中的问题思考了解决办法，用起来很有效果，在准备班主任素质大赛的过程中也积累了许多方法，让我在短时间内成长了许多，我们几个班主任也经常在一起探讨，上半年的孙校长、王校长、董老师以及下半年的梁主任、靳主任、张艳荣老师给了我很多的指导与帮助，教会了我很多东西。在工作之余我也从图书室借了很多教育教学书籍，这学期看我有段时间有些急躁，梁主任也帮我借了不少。我觉得读书能净化心灵、排解压力、引人深思、充满动力。博采众长成了我成长的法宝。

当然，我的工作也存在许多不足，比如方法有的不太得当，有些急躁，班级存在上课不够积极的现象。这些都将作为我下学期工作改进的重点，也希望领导和同事们多多指正，我将不胜感激!千里之行始于足下，不论结果如何，我都会一步一个脚印的走下去。说的有点多，还请大家原谅!谢谢大家!(鞠躬)

第三篇：教师评优工作总结

今天我站在这里参加20XX学校优秀教师评选，作为一名年轻教师，我深知在众多优秀的同事中，我还有好多没有你们做得好，因为我知道一个优秀教师，就是一面旗帜，应该具备较高的教育教学素质和高尚的品德修养。优秀教师不仅是一种荣誉，更是一种追求的信念和奋斗的目标。优秀，是属于那种勤奋并且愿意为此努力的人，我愿意一直朝着这个目标努力，奋进!

一、班主任工作

作为一名共产党员，一名班主任，一名青年教师，我时刻不忘加强理论学习，提高自身修养，向更优秀的同志学习，保持先进性，与时俱进，发扬模范带头作用，我希望自己可以努力做得更好。作为一名教育工作者，我热爱自己的工作，“学高为师、身正为范”，并以此作为我的教育理念，不断鞭策自己。刚送走的九年级，我出色完成了学校给定的各项任务，达到了在平行班中流失率为零的指标，各项班级管理深得学校好评，在中考中也取得了可观的成绩。九月份，我接手七(1)班班主任兼英语教师，在班级管理工作中，我认真完成学校布置的各项工作，注意班级班风、学风的培养。坚持6到6查，早上6点起床，晚上10点半后睡觉的习惯。我深知，工作重在平时，常抓不懈，长期的努力，班上做到了有老师无老师一个样，人人都是班级小班干，个个都是班级小主人，学校布置的各项活动都能出色完

成，我还积极撰写班主任管理心得，在省的班主任“比访同行”论文大赛中，我撰写的论文《爱在人间四月天》获得省二等奖，多次获得区一等奖。由于我的努力，多次被学校评得“学生最喜爱的老师”称号。我还得向更优秀的人看齐。

二、教学工作

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，在连续几年的区教学常规检查中多次获得优秀，我坚持新课改理念，积极撰写论文，在湖北省2014年中小学教育科研论文评选第三届创新教学设计中荣获省级二等奖。说课比赛和论文各在黄陂区教科研成果评选活动中荣获一等奖。我还努力钻研毕业班的各年的试题，在2014年黄陂区中考模拟试题征集活动中，命制的《初中英语中考模拟题》被评为优秀教学资源。我还在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。并做好后进生转化工作，用发展的观点看学生。作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而

易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。由于我们的努力七年级的英语成绩在区的排名中取得了第七的好成绩。

三、考勤方面

我坚持做到不迟到，不早退，并且每天都是提前进班，检查班内学生到校情况和卫生情况，发现问题及时解决。无论自己有多大的事都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。

我知道，所有成绩的背后，离不开各位领导、老师的支持与理解，在教育的岗位上，我还须不懈的努力!优秀教师对我而言不仅是一种荣誉，更有一种鞭策和激励。

第四篇：教师评优工作总结

我毕业于南通大学体育学院师范教育专业，2014年8月到农综技校担任体育教师，今年9月接收班主任工作。今天我站在这里参加20XX学校优秀教师评选，作为一名年轻教师，我深知在众多优秀的同事中，我还显得不够成熟。因为我知道一个优秀教师，就是一面旗帜，应该具备较高的教育教学素质和高尚的品德修养。

而对于我这个初出茅庐的新人来说，优秀教师不仅是一种荣誉，更是一种追求的信念和奋斗的目标。

我又深深知道，我自己便属于那种勤奋并且愿意为此努力的一个人。五年来，我一直朝着这个目标奋进。

1.作为一名共产党员，时刻不忘加强理论学习，提高自身修养，向更优秀的同志学习，保持先进性，与时俱进，发扬共产党员模范带头作用。从分配初到东海分校支教，再到外出昆山带队实习，工作以来，我一直服从学校安排，虽然我不是最好的，但是我希望自己可以努力做的最好。

2.作为一名教育工作者，我热爱自己的工作，时刻不忘毕业大学典礼上学院领导对我们的尊尊教导：“学高为师、身正为范”，并以此作为我的教育理念，不不断鞭策自己。今年下半年，我担任了20XX级的农经班班主任。在班级管理工作中，我认真完成学校布置的各项工作，从课程学习到内务管理、从兴趣爱好到品德陶冶，各方面注意班级班风、学风的培养。经常与家长进行沟通，了解学生的学习和生活动态。向有经验的老师傅和同事们学习，从职业中学学生特点出发，积极与她们沟通，帮助他们解决困惑和烦恼，并鼓励他们树立正确的人生观、价值观，不断向更优秀的人看齐。

这是我第一次从事班主任工作，虽然有时略感力不从心，但是我愿意与学生相处，希望给他们正确的引导，帮助他们成长。我对我的学生有信心，对我自己也有信心。

3.作为教学战线上的一名新兵，我不断充实自己的教育理论涵养、丰富自己的教学经验。学校也给予我很多机会,从教五年来，我共发表教育类论文篇，多次在南通市、通州区获得一等奖和二等奖，此外《南通排球现状调查研究》一篇论文成功发表在《XX》杂志上。今年上半年，我积极参加了南通市“两课”评比大赛。赛前，我仔细备课、认真练习，并邀请学校领导和同事观摩指导。今年九月份，我又代表通州区参加了南通市比赛。两次比赛虽然最后都没有获得自己期待的奖项，但是我并不气馁，我认为这些磨练也是我今后教学生涯中的一笔宝贵财富。

4.作为农综技校的一员，我热爱这个集体。希望她的发展进步，并为此贡献自己的力量。今年招生工作中，我蹲点金北初中，与老师一起冒着酷暑，总共招的学生名。

我知道，所有成绩的背后，离不开在座各位领导、老师的关心与理解，正是因为我有这样一个温暖的大家庭一直默默地支持着我,今天才有勇气站在这里，让大家鉴证我的进步与成长。我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!优秀教师对我而言不仅是一种荣誉，更有一种鞭策和激励。

第五篇：教师评优工作总结

做为一位体育老师而站在这里，心里除了忐忑，还有的就是坦荡。做为一位科任老师，而且是一位体育老师，站在各位数语外理化生等老师面前，觉得各位的工作比我更为出色，更为重要。而我，虽是一位体育老师，但是对于自己的工作，觉得是尽职尽责，从未使自己的工作褪色而感到坦荡。下面我就我的工作进行述职。

本人担任二年级，六至九年级的五个年级的体育教学工作，周课时18节。同时，担任音体美组长、二年级副班任工作。做为一位体育老师，要想更好地完成自己的工作，使自己的教学得到同学的重视，首要要做到的就是自己重视自己的工作。在每一节体育课，我根据学生的年龄特点，心理生理发展特点，精心设计自己的每一节课，来训练学生的基本体育技能。

做为音体美组的组长，学校组织的各项活动，我都要和我的组员冲到第一线，积极配合学校的各项活动。

做为一位体育老师，有的还有时间和力气，所以，学校的一些体力的劳动或者是其他工作，都体现的我的价值。

做为副班主任，我每天六点四十准时到校，协助班任管理班级工作，而且做到每天勤进班，自任副班任工作尽职尽责。

做为学校的一位普通职工，我听从领导安排，积极参加学校活动，努力完成自己工作，自认为真正做到了爱岗敬业。

销售部门工作评优总结篇10

一、年度目标完成情况：

销售 ____万元，完成目标计划(____万)的__%

回笼 ____万元，与销售收入比为__%。

(一)在销售方面，影响较多的有以下几方面因素：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。去年该客户完成销售____万元，而2014年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大规模的整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，今年整个广轻集团销售___万元左右，比年初公司下达的计划____万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于___万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售___万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1) 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2) 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3) 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4) 集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5) 积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6) 加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)