时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《教师本年度工作总结》的相关内容，希望能给你带来帮助!
谢骏驰+本年度个人工作总结
个人年度工作总结
时间过得真快，一转眼踏上工作岗位已经一年了，在这一年里我从初出茅庐的大学生到现在，我成长了许多，我把自己的青春倾注于我所钟爱的船模和建模事业上，无论在做船模和建模(室外效果图)方面都积累了不少经验。一年的工作已经结束，一直以来坚持搜集各种相关资料补充自己的不足。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这一年的工作总结如下：
一、思想认识
在此期间，我服从学校的工作安排，配合领导和各位同事做好校内外的各项工作。对待工作认真，并能虚心听取他人的批评意见，对自己的不足加以改进。我相信在以后的工作学习中，我会在学院领导和同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。
二、船模和建模工作
在船模和建模工作方面， 2013年1月到4月，在船模厂做船模。2013年4月到12月做3D室外效果图，在网上不断的搜集3D室外效果图相关的资料来完善自己的不足。在暑假期间做电话招生和9月新生开学接站工作，做好领导安排的每一项工作。
三、今后努力方向
加强自身基本功的训练，搜集各种有关船模和建模的相关资
料，把船模和建模做的更好。
谢骏驰2013.12.21
过去这一年以来，自己在思想上以一个党员的标准严格要求自己，较好地完成了组织交给的各项任务，同时也使自己的思想觉悟和工作潜力有了必须程度的提高。下面是小编分享的本年度思想工作总结，欢迎大家阅读!
篇一：本年度思想工作总结
本人工作已经好几年了，在过去的一年里本人更加十分拥护共产党的领导，拥护社会主义制度，拥护改革开放的政策，热爱生活，热爱从事的建筑事业。本人在目前单位已经耕耘一年多了，对自己的单位充满感情，从最初的实习生到现在技术管理和负责人，一步一个脚印踏踏实实同企业共成长。在这期间不仅注重自身的思想建设，不断提高自己的政治素质，而且在工作中言行一致，作风端正，实事求是，严于律已，敢于同违规违纪的行为作斗争，敢于开展批评和自我批评，团结同志，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项任务，坚持个人利益服从单位利益的原则，不计较个人名利得失。工作作风严谨一丝不苟，对设计工作精益求精，勤奋务实。同时保持健康心态，积极进取，乐观向上，对建筑事业和单位前途充满信心。回顾自己在政治思想和业务工作上面的学习、进步和成长，大概可以归纳入下几点：
一、政治思想素质持续进步
首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统的学习了邓小平理论和三个代表的重要思想，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。其间，我认真的学习了两个条例和党委工作相关的文献资料。注重加强对经济理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。第三是注重对实践的指导意义。就是要能够掌握并能够熟悉运用理论知识，帮助自己在复杂多变的社会现象中，认识事物的本质。注重加强对理论知识的运用，针对近几年建筑安装市场竞争激烈的情况，自己比较系统学习了相关文件资料，并能够在领导的指导和帮助下，完成一些创造性的工作。通过学习对于提高自己的工作能力有较大的促进作用。
当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
二、业务水平不断提高
通过一年的时间工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。特别是这一年的技术管理工作，促使我养成更加严谨、更加细致的工作作风。不断进取、刻苦钻研、虚心请教，积极协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，深入贯彻ISO9002质量体系标准，严格按照公司质量管理程序组织部门进行设计、施工支持及招投标工作。目前已经适完全应了工作环境，熟悉了工作程序。通过自己的学习和工作实践，自己的业务素质和业务能力也得到了进一步的提高和加强。赢得了业主的赞誉，为公司赢得了良好的社会信誉，树立了企业良好的社会形象。
三、管理方法不断完善
做为部分的负责人，在面对复杂繁琐的技术工作面前，要始终保持清醒的头脑，在面对招投标的前期配合、标书制作、施工图绘制、施工技术支持、竣工图绘制、竣工结算等工作时候我们始终要保持严谨、细致的工作作风。要带领自己的团队，克服种种困难，时刻保持敢打硬仗的工作状态，同时在业绩比较喜人时候，也要有居安思危的思想。面临残酷的行业竞争状态，同时又要保持一个平常心，学会坚持，在哪里跌倒就应该从哪里站起来。
以上是我一年来从事的技术工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，克服不足，学无止境，路在脚下延伸，我将一如既往继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，提高自身的业务素质，锻炼自己的工作能力，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好，报效单位对我的培养和关怀，誓为建筑事业贡献我的全部精力。
篇二：本年度思想工作总结
去年以来，在各级领导的正确指导下，在各位同事们的支持帮助下，经过自己的不懈努力，思想政治素质和工作业务能力都有了明显的提高，开展各项工作得心应手，已逐步成为组织放心、领导满意、群众认可的合格的选调生，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将一年来的思想工作情况总结如下。
一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高
坚持认真学习邓小平理论和毛泽东思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和工作能力。认真学习深刻领会上级工作会议精神，在实际工作中认真加以贯彻，保证党和国家路线方针政策的执行。一年来，共写心得体会、学习笔记累计两万余字。通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，在日常工作中注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作
根据组织与单位领导的安排，一年来，我时时严格要求自己，较好的完成了以下几项工作:
一是镇办公室工作。作为乡镇党委秘书，在工作中我端正态度，积极主动，无论是接听一个电话、传达一个指示，还是撰写核对一篇文稿、汇报一项工作，都力求做到准确无误，较好地完成上传下达工作，充分发挥了办公室的纽带作用、窗口作用。
二是包村工作，去年初，根据镇工作的需要，我负责侯集镇西南片工作。在工作中，我放弃了许多休息时间，深入群众，深入基层，经常走村串户，与村民聊天，拉家常，了解农村工作的实际，立足本职，发挥自身优势，创造性地开展工作，圆满完成了种粮直补、农业税征收、“两工”和基层稳定等重要工作。
三是县委调研室工作，去年12月份，经组织考察推荐，我调入县委办公室工作，面对新的工作环境，我一切从头做起，认真钻研业务知识，不断学习经济、法律、人文、计算机等方面的知识，注重积累，学以致用。立足于办公室工作，用心观察，用心思考，用心研究，积极开拓创新，及时准确认真完成领导交办的各项工作任务。对自身严格要求，严格遵守办公室各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，平易近人。综合表现得到了县委办公室领导的充分认可与肯定，受到办公室各位同志的一致好评。
三、坚持严于律己，努力做好表率
一年来我不断加强思想作风建设。严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干;始终保持青年干部的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，努力成为其他同志的楷模。
通过一年来的工作实践，我深深体会到:作为一名选调生、一名年轻干部，基层的锻炼是一笔宝贵的财富。要想在政治上靠得住、有本事，应具有“三心”。
一是崇高的事业心。
事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在基层工作的我们由于工作对象的特定性及工作环境的艰巨性与复杂性，需要我们有强烈的责任感和使命感。只有这样，人生才会显得充实，精神才会有所寄托，困难才能得以克服。
二是爱心。
爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。实事求是是马克思主义、毛泽东思想活的灵魂，是邓小平理论的精髓。作为一名干部应有一种视人民为父母，时刻关心人民冷暖的爱心，以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。
三是进取心。
作为一名干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，要掌握党的路线、方针、政策;对一般的社会科学和自然科学有一定的了解;对社会生活的实际知识需进一步掌握;与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，继续接受教育，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。
总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距:
一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高;
二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。
三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，努力做一名优秀的选调生，做一名优秀的年轻干部，不辜负党和组织对我的期望。
篇三：本年度思想工作总结
时间飞逝，转眼一年已经过去了，回想起这一年，有很多感触，现就这一年来的思想与工作总结如下：
一：以“三个代表为指导，以先进人物为那个榜样，时刻加强思想政治建设
思想就是动力，在这一年里无论是工作还是生活上，一直以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大精神，按照我局“树正气、讲团结、求发展”的具体要求，以党员的标准严格要求自己，坚持与时俱进、开拓进取，积极开展批评与自我批评。增强自己的法制观念和组织纪律性，不断改进工作作风，克服困难，工作上向高标准看齐，在生活上向低标准看齐，不攀不比，认识和适应新形式的要求，谦虚谨慎、扎扎实实的对待工作，真正起到党员的先锋模范带头作用。学习郑培民的先进事迹，学习他艰苦朴素、深入群众深入基层、实实在在的为人民做实事做好事的工作精神，学习他不搞形式主义，全心全意的为人民服务的思想作风，学习他清正廉洁、不谋私利、不循私情的生活态度，我作为一名税收工作者，更应该把人民的利益放在第一位，全心全意为纳税户服务，充当人民的公仆，克服功成名就的思想和“小进则满”的情绪，认识自己思想上的不足，敬业精神不强，工作的朝气、锐气和勇气有所淡化，有时候工作上不求有功，只求无过，缺乏大局观念，缺少吃苦在前、享受在后、先人后己的风格，不能妥善的处理公于私、个人与集体、自己与他人的关系。这些需要在以后的工作中克服、纠正，有一个积极向上的工作精神和生活态度。
二：认清形式，提高工作质量
当前，全省地税系统在第一次创业取得辉煌成就的基础上提出了“二次创业”的总动员，基层工作上水平，提高对“科技加管理”工作重要性的认识，以信息化促进规范化。现在是科技的时代，是综合国力不断加强的时代，我们要紧跟时代的步伐，认真学习业务知识，学习微机知识，加强工作的系统化和法制化。在日常工作中，不能疏忽每一个环节，在征期中，做好企业税款的征缴工作，保证微机录入真实，数据具有参考性，不循私情，对欠税户据实录入，按规定加收滞纳金，纳税户人人平等，不搞特殊化，同时做好他们的服务工作，耐心解释他们提出的问题，遇到不懂的，及时请示上级领导，避免出现差错，让纳税人切实感觉地税系统提出的：服务纳税人、满意在地税的宗旨。同时加强对管户的征收管理，确保税收任务的顺利完成，年初，我所管片的税收任务是40000元，针对管户的具体情况，认真分析，合理分解，按月份季度做好计划，截止9月底就超额完成。另外，做到底数清，征期过后，及时登记征收那个台帐和欠税台帐，按照申报和征收做好重点税源报表，分析欠税的增减率和原因，及时反馈到专管员，催报催缴，对新办户，做好纳税辅导和管户的划分。同时加强工作中的服务意识，使纳税人满意在地税，使税法的强制性、无偿性、固定性体现在地税。
三、加强廉政建设，遵守社会公德
时刻以税务干部“五要十不准”作为警示，遵守职业道德规范，廉洁自律，学习依法治税、以德治国并举的重要思想，杜绝吃、拿、卡、要、借、贪、报的现象发生，接受广大纳税户的监督，提高自身的思想道德素质，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，切实做到常在河边走，就是不湿鞋。
四：加强业务学习，用知识武装自己的头脑
当今的世界是科技腾飞的世界，我们不能在原地踏步，不求进取，那样只能被社会淘汰。在紧张的工作之余，认真学习业务知识，及时掌握税收政策的变动，除做好每日一题、每周一课外，还要自觉的读些业务书籍，以适应形式的需要，紧跟时代的步伐，不照抄照办，对变化的新形式新任务有应对手段，对本职工作要有独立思考的能力，看到自身的差距，当然对自己不足有清醒的认识，对学习的认识性认识不足，认为学习是一个软指标，对工作实践缺少理性的归纳和科学的总结能力，对微机和网络的知识懂得不多，使工作不能得心应手。
总之，回味一年的工作，有些成绩，但还存在许多不足，在以后的工作中，一定力争抓住自身的薄弱环节，推动工作的创新，更上一个台阶。
2015年，是“十二五”规划的收官之年。一年来，在县委、县政府的正确领导下，桥头镇坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“现代化宜居宜业小城市”建设目标，深入实施“1234”工作计划，着力推进固定资产投资、“五水共治”、平安综治、基层党建等重点工作，促进政治、经济、文化、社会、生态全面发展，全镇经济社会事业呈现了较好的发展态势。2015年，全镇实现规上工业产值26.16亿元，同比增长8.04%;财政总收入3.56亿元，同比增长7.55%。
(一)稳中求进振兴实体经济。纵深推进传统产业整治提升，以开展钮扣行业污染整治为抓手，全力打好“四换三名”、“三转一市”等经济转型升级组合拳，整治提升涉水钮扣企业139家，完成88家企业生化池改造。加快推进产业平台建设，服装辅料特色产业创业园前期工作有力推进，省重大产业项目育才教育装备科技文化创意产业园开工完成65%，全县首批百亿重大工程集体开工仪式在育才举行。大力扶持网络经济发展，推动移动互联网与传统制造业融合，全镇网络零售额突破亿元，桥头村入围“淘宝村”。不断加大招商选资力度，维多利广场等落地项目大力推进，实现到位资金招商选资完成6.45亿元，增长64.5%。持续扩大有效投资，累计完成固定资产投资24.43亿元，增长5.69%，工业性投资完成6.78亿元，增长46.51%，其中用于技术改造3.02亿元，增长320%。
(二)项目建设引领城乡发展。全面拉开城镇建设大框架，桥兴路桥梁道路完成改造，商贸城改造工程平稳有力推进，农房集聚点改造工程全面启动，朱涂、石马岙、新浦三村安置房顺利结顶。着力抓好重点水利项目建设，瓯江治理工程桥头段白下等7村堤防建成，完成投资7130万元;菇溪河道综合治理工程四期工程全面完工，五期工程完成78%，全年完成投资1.1亿，获评市五水共治示范项目。精心打造城市公园亮点景观，发动桥头内外企业家捐资2923万元用于菇溪河两岸景观绿化工程，建成钮扣主题公园、滨溪亲水公园、愿景广场3处滨水公园和菇溪两岸绿化带。
(三)多措并举推进环境整治。全面开展菇溪河流域环境综合整治，统筹推进八大专项行动，着力打好“五水共治”、“三改一拆”、“四边三化”组合拳，五水共治、四边三化工作全县排名第一。全力抓好城乡污水治理，建成10个村的农村生活污水治理工程，新建城镇污水管网11.6公里，菇溪流域截污纳管工程、城镇污水管网五期工程前期工作取得积极进展，污水处理厂投入正常运行，日均处理污水量3500吨;积极推进畜禽养殖污染整治，完成禁养区拆除或关停20家，完成非禁养区环评审批2家、拆除或关停11家;持续开展“清三河”专项整治，完成6条黑臭河整治提升，基本消除垃圾河，河道保洁率全县之先启用向社会购买服务的模式。狠抓“三改一拆”“四边三化”，扎实开展“无违建村”、“无违建河”、“无违建街”创建，依法推进涉宗违建处置，拆除各类违法建筑27万平方米，完成城中村改造29.46万平方米、旧住宅区改造10.43万平方米、旧厂房改造27.41万平方米。重拳整治城区综合环境，开展“治乱、治违、治堵”专项整治行动，基本消除占道摆摊经营现象，交通秩序明显改善。
(四)优质均衡推进民生改善。优先发展教育事业，桥头实验小学建设完工，桥头镇中学体艺馆主体封顶，朱涂小学扩建、桥头镇中学操场扩建加快推进。加快发展文体事业，桥头镇文化体育中心前期工作有力推进，开展独具“桥头钮扣特色”的文化体育建设提升年各项活动，新建15个文化体育场所、开展47项文化体育活动。完善医疗卫生服务，挂牌成立XX市人民医院桥头分院，实现县三医与市人民医院的资源共享。提高社会保障能力，加快发展慈善、红十字和残疾人事业，完成农村劳动力转业培训1400人次，建成5个村级居家养老照料中心，超额完成各类保险参保市定任务，省级避灾点建设通过验收。推进复评创建工作，扎实开展省级园林镇、省级生态镇、市星级文明镇创建，创成省级卫生镇、市级卫生应急示范镇、市级扶残助残爱心镇、市学前教育达标镇，通过市级卫生镇复评。
(五)突出长效加强社会管理。深化平安桥头建设，排查及化解各类不稳定因素205件，成功调解各类纠纷121起，化解率、调解率均达100%;深入开展“扫黑恶、护发展”专项行动和“百日维稳”攻坚，成功打击1个黑恶势力团伙，“两抢一盗”发案数均实现明显下降，“平安四率”显著提高;积极开展春节、清明等重要节假日“保畅通”工作，取缔非法运营“四小车”463辆。加强安全生产管理，扎实开展消防安全“双月”攻坚专项行动，排查存在安全隐患出租房及合用场所2856家、整改2450家，整改率达86%。突出抓好十大重点领域的安全生产，顺利实现5家县、镇级重大安全隐患挂牌整治单位成功摘牌，完成镇级3家消防安全隐患挂牌企业整改工作。巩固殡葬整治成效，继续开展丧葬陋习整治活动，处理违规办丧12件，拆除新建、翻新坟墓150座，完成私坟生态化改造56座，建成生态公墓7座。
(六)从严从实推进基层党建。全力夯实基层组织建设，深入开展“三严三实”专题教育，严格执行村干部坐班值班、请销假制度;全力抓好党的阵地建设，新建、改建村办公楼4个，2000人以上村民中心建成8个，安装标识35个村;狠抓“两新”组织建设和规范党员发展，培养入党积极分子21名，发展党员40名，预备党员转正58名;进一步推进“红色细胞工程”建设，健全完善干部联系群众机制，共制作并发放《驻村联片干部联系卡》及《农户基本情况调查表》各2万余份。进一步加强机关作风效能建设，完善效能积分警示制、末位待岗管理办法等制度，健全领导班子“十大实事行事历”、重点工程“月督月考”、“流动红旗”等制度，开展惠民实事“五步承诺”，严格执行正风肃纪工作常态化机制，落实定期检查、纠正和通报制度，今年以来已对23名违纪人员进行了效能处理。深化“勤廉桥头”创建，认真贯彻党风廉政建设责任制，严格落实中央“八项规定”，今年查处党员违法违纪案件21起，开除党籍18人、党内严重警告2人、撤销党内职务1人。全力支持人大、政府依法履行职能，不断加强统战、党管武装和老干部、关心下一代、工青妇、侨务、对台、民族宗教等工作，充分发挥各民主党派、工商联、无党派人士的作用，凝聚了干事创业的强大合力。
一年来，全镇上下咬定目标不放松，全力以赴快冲刺，取得了来之不易的发展成果，但我们也清醒地看到桥头经济社会发展中还存在一些矛盾和问题，如传统产业转型难度较大、城镇公共设施配套滞后、综合环境整治压力大等。
2016年是全面启动“十三五”规划的开局之年，是桥头经济社会发展提速、提质、提效的一年，更是充满挑战和蕴育机遇的一年。在新的一年里，我们将深入贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神XX县委、县政府决策部署，紧紧围绕永嘉“三区两美”建设，深化实施“1234”计划，加快产业、环境、城镇三大转型，加快推进“现代化宜居宜业小城市”建设，实现桥头赶超发展、再创辉煌。
(一)大力发展实体经济，加快产业转型。围绕“稳增长、促转型、拓空间”，大力优化发展环境，全力打造桥头经济“升级版”。一是持续求进稳增长。进一步落实镇领导“九联系”制度和“驻企服务员”制度，切实帮助企业解决发展困难。积极谋划2016年固定资产投资计划项目31个，其中在建项目7个，计划开工16个，预备项目8个，全力推进项目建设，不断增强发展后劲。二是不断优化产业结构。积极引导企业加大技改投入，加快钮扣、拉链等传统产业与信息经济、创意设计、文化元素融合。大力发展“互联网+”新经济形态，扶持发展一批骨干电商企业。认真做好维多利广场的“二次招商”、“零土地招商”，充分利用在外桥商的地缘优势、筑巢引凤，在2016年10月实现开业;加快推进商贸城改造提升工作，打造集电子商务、品牌总部、娱乐休闲、文化健身、商住等于一体的现代化城市综合体。三是着力拓展发展空间。加快推进省重大产业项目育才教育装备科技文化创意产业园建设，争取在2017年投产;加快推进服装辅料小微创业园建设，加大工业供地和土地清理力度，加快旧厂房改造，引导各类生产要素向园区集聚，推进一批优势企业集聚发展，为培育桥头2-3个产值在5-10亿的企业提供空间支撑，补全补齐服装辅料产业链。
(二)大力改善发展环境，加快环境转型。坚持以治水为突破口，水岸同治、标本兼治，统筹推进“三改一拆”、“四边三化”，全域开展环境整治，不断改善城镇环境。一是加大治水力度。全面完成菇溪河道综合治理，全力推进瓯江治理(桥头段)等工程建设，加快启动坦头溪治理，稳妥推进菇溪河口大闸前期工作。积极落实河长制，按照“一河一策”的原则，推进“双清”行动，全面消除黑臭河、垃圾河，深化日常长效保洁机制和“回头看”制度，巩固治理成果。二是坚持水岸同治。巩固提升电镀、钮扣行业整治成效，铁腕处置偷排、漏排行为，形成环境执法高压态势。启动菇溪流域截污纳管工程和镇区截污纳管五期工程建设，预计新建管道30公里。计划新建6个村农村生活污水治理工程，预计新增受益户2307户。三要深化全域整治。全力打好“三改一拆”、“四边三化”组合拳，持续巩固城镇环境综合整治治理成果，启动城镇绿化工程，新增绿化面积近9000平方米，着力改善城镇面貌。
(三)大力增进民生幸福，加快城镇转型。着力提高民生幸福，实现发展成果全面共享。一是完善基础设施。加快推进桥头镇中学体艺馆及操场扩建、朱涂小学扩建、桥头实验小学建设。加速推进壬黄线道路、新城大道南段、电业路、沿溪路、林立路等建设工程，分期进行镇区道路翻修工程，加快推进路灯照明工程。二是发展文卫事业。深入推进公共文化服务体系建设，加快桥头镇文化体育中心前期工作。以打造农村“文化礼堂”为重点，新建一批健身苑点、灯光球场、健身苑点等体育设施。不断提高基本公共卫生服务质量，在挂牌成立XX市人民医院桥头分院的基础上，加大县三医与市人民医院资源合作，使群众共享市级优秀医疗资源。三是健全民生保障。完善城乡一体的社会保障体系，积极建设居家养老服务中心，加快发展慈善、红十字和残疾人事业，继续开展重要节假日“保畅通”工作，巩固丧葬陋习整治成果，不断提高群众幸福指数。
桥头还将继续落实从严治党责任，进一步提高党建工作科学化水平，不断巩固党的执政基础，为永嘉赶超发展提供坚强保障。大力抓好“红色阵地、红色细胞、红色基金、红色旋风”，着力加强村级组织规范化建设“三个一”管理，严格实行“五议两公开”“三会一课”“三项承诺”等制度，切实把好党员“入口关”和“出口关”，健全完善联系服务群众各项制度，努力打通服务群众“最后一纳米”。严格落实党风廉政建设责任制，深入贯彻中央八项规定，继续深化领导干部“九联系”干群、“鱼水情”等活动，大力倡导“5+2”、“白+黑”的工作作风，积极打造“狮子型”、“全科型”和“老黄牛型”的干部，推进机关清廉、干部勤廉、社会崇廉，全面深化“勤廉桥头”建设，为永嘉“三区两美”建设发挥应有作用。
一、切实做好粮食收购的政策宣传
以较低的价格将粮食出售，最近局部农民对国家粮食收购政策和价格不了解。造成了不应有的损失。目前国家已给我省下达了三批中央临时贮存玉米收购计划，今后还将陆续下达收购计划。各乡镇(含涉农街道，下同)和相关部门要加大宣传工作的力度，采取有效措施，让广大农民了解和掌握国家粮食收购政策，营造有利于做好收购工作的氛围。要重点宣传质价政策，介绍收购库点布局，增强宣传实效，确保农民种粮效益。
二、合理布局收购库点
市场收购主体单一，今年粮食收购形势特殊。政策性粮食收购成为当前粮食收购的主体。库点的选择上要开放所有制的限制。凡具有一定的烘干能力，贮存规模5000吨以上，具备硬化场地，能够露天坐囤，农发行开户，没有不良信用记录的各种所有制性质企业，均可做为备选库点。符合条件的粮食收储企业，都要积极向省争取玉米临时收储指标，解决好我市农民卖粮难问题。市粮食局要会同国家南崴子粮食贮藏库、吉粮集团金玉公主岭分公司、市农发行抓紧做好国家临时玉米库点的选择，要合理布局，增加库点，扩大覆盖面，方便农民售粮。
三、进一步加快粮食入库进度
各粮食收购企业要改进收购方法，目前春耕准备工作即将开始。加大工作力度，延长工作时间，提高工作效率，实行规范化服务，尽可能为农民售粮提供方便。凡是取得国家玉米临时贮存指标的企业，都要立即开秤收粮。同时，市粮食局要进一步加强组织协调，引导和鼓励加工企业及各种所有制粮食经营企业，积极入市收购农民手中余粮。
四、严格执行质价政策
玉米收购价格每市斤 元(国标二等)水稻每市斤 元(国标三等)大豆每市斤 元(国标三等)相邻等级差价0.02元/市斤。执行政策性收购任务的企业，根据国家规定。一定要做到不折不扣，严格执行国家价格政策，对符合收购规范的粮食，不准限收，拒收，不得压级压价和超标准扣水扣杂，坚决杜绝任何形式坑农、害农行为发生。及时足额兑付粮款，切实将国家惠农政策落到实处。
五、加大粮食收购监督检查力度
严格监管，市粮食局要精心组织。认真履行《粮食流通管理条例》赋予粮食行政管理部门对全社会粮食流通的监管职能，依法行政，依法管粮。对全市所有粮食收购企业，个体粮食经营者都要进行经常性的监督检查，维护好粮食收购市场秩序，规范粮食经营行为。要对收粮企业执行国家粮食收购政策情况进行监督检查。重点查处收粮企业不及时挂牌收购、不执行国家规定的粮食质量规范和收购价格，压级压价，以陈充新，变相克扣以及不按时支付粮款给农民打白条问题，维护农民利益不受侵害。要认真接待和受理群众举报的涉粮案件，对群众反映举报的问题要立即调查，对情况属实的违法违规案件，要坚决查处，严肃处置。
六、做好平安储粮工作
确保入库粮食平安。做好粮食收购和烘晒工作，要加大工作力度。入市收购企业要满负荷烘干生产，同时要组织人员加强粮情检查，特别是对大揽堆粮食要落实专人负责，发现粮情变化，立即采取措施，决不允许出现任何坏粮事故。
深入村屯和农户，要动员各方面力量。引导农户平安储粮。针对今年的气候特点，各乡镇和相关部门要向农户宣传平安储粮知识和平安储粮技术，宣传平安水分粮食出售大幅增加收入的好处，真正使广大农户充分认识平安储粮的重要性。尤其是对大堆储存的玉米，动员农民上栈子、上楼子、上房顶、码窄趟子等方式储存，坚决消灭大堆粮，防止发生霉变，确保储粮安全。
【范文网】
2013/5/10 19:19:13
为全面推进学校的德育教育工作，培养学有所长、全面发展、面向二十一世纪的高素质人才，现制定以下工作计划。
工作目标
1、各班级要认真学习、贯彻、落实新的中学生《守则》、《规范》
2、进一步理解以人为本的理念，树立一切为了学生的观念，建立融洽和谐的师生关系;
3、以稳定为主旋律，落实全方位、社会化育人工作，创设和谐的德育教育环境;
4、不断加强理论学习，努力提高管理水平;
5、以爱国主义教育为主线，开展丰富多彩的教育活动和社会 实践活动，同时根据学生实际开展青春期心理和生理健康教育;
6、重视树立学生诚信人格教育，弘扬和培养民族精神;增强学生法律意识和诚实意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣，失信可耻的道德观念，从小立志做讲信用、讲道德的人，让学生具备健康的人格;
7、认真落实安全目标责任制，健全完善学校安全工作制度，加强平安校园建设，强化学生的安全教育，增强学生的安全意识，提高学生的自我保护能力;
8、积极向上的校园文化生活，能使学生在良好的环境中受到熏陶和感染。因此，我们要加强校园文化建设，营造积极向上的人文氛围，使校园处处见德育;
9、认真抓好各项检查评比工作，促进各项常规工作的落实，规范学生的言行，使其养成良好的生活和学习习惯;
10、坚持正面教育和引导，做好贫困生的帮扶，以及后进生的转化工作 工作措施
1、加强德育教育队伍建设，营造和谐的德育环境
2、抓常规德育教育，促进规范管理
3、创建和谐优美的校园环境, 努力创设全员育人的整体育人环境
本文来源：爱福清网
20XX年度销售工作总结与20XX年度工作计划 温州XX家具有限公司 目录
一、20XX年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾
二、20XX年工作计划 总体工作思路 业绩分布图050100150200250团队业绩关燎黄龙杜云飞彭军华姓名业绩系列120XX 。同比去年增彭军20XX年度团队销售总业绩238.7859万 完成20XX年度团队销售计划300万的78.76。同比去年增长353。 其中关燎—167.5859万完成计划150万的112彭军华—14.6万完成计划100万的14.6新员工黄龙杜云飞—完成计划50万的1.08。 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比关燎—71黄龙—16.21杜云飞—6.67彭军华—6.18 团队销售品牌构成占比圣奥—66.92美时—28外购—5.08。 团队业绩销售占比1234关燎 关燎 黄龙 黄龙 杜云飞 杜云飞 彭军华 彭军华 圣奥家具美时家具外购家具圣奥 圣奥 美时 美时 外购 外购 团队业绩月销售曲线图 2011年度月份业绩销售曲线图0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份业绩业绩投标方式与非投标方式业绩占比
0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投标占比投标占比类型系列1投标少、中标率低投标苦中标更苦不中标“苦上加苦” 目录
一、20XX年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾
二、20XX年工作计划 总体工作思路 团队建设 业务培
训 市场精分 个人收入 团队建设 本年度团队规模计划4人稳定以上截止年底团队仍在职3人。 本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上参与了专业知识的培训团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎龙湾乐清黄龙市区龙湾经济开发区军华市区滨海云飞市区其他 惭愧、惭愧。都未实现来年再“励精图志” 业务培训 市场精分 个人收入 目录
一、20XX年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾
二、20XX年工作计划 总体工作思路 20XX年团队业务营销工作总体思路 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、“定点直销”、“广告宣传”转换—— 强大的团队是业务开展的保障团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利也是业务开展的保证员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓重点区域的跟进典型优质客户的把握一对一辅导、亲力亲为、借力打力提高成功率 客户开发模式改善从“推销”观念向“空间规划”转换从单一“拼价”向“独家优势”转换从古老“两腿跑”向“资源整合”、
“定点直销”、“广告宣传”转换—— 20XX年整体营销工作框架 总体规划 市场开发 系统培训系统培训 丰富手段丰富手段 团队业绩团队业绩 360360万万 团队建设团队建设 市场开拓市场开拓 战术支撑 鹿城区鹿城区 轻工业园轻工业园 鞋都鞋都 学校新建学校新建 柳市柳市白象白象 瓯海区瓯海区 龙湾区龙湾区 乐清市乐清市 滨海园区滨海园区 娄桥工业区娄桥工业区 机场大道机场大道4S4S店店 瑞安市瑞安市 世贸大厦世贸大厦 宏国大厦宏国大厦 高新园区大厦高新园区大厦 区府万达区府万达 乐清和兴工业区乐清和兴工业区 虹桥虹桥慎海工业区慎海工业区 盐盘工业区盐盘工业区 瓯北不详瓯北不详 镇区政办镇区政办 工业区不详工业区不详 瞿溪不详瞿溪不详 目录
一、20XX年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾
二、20XX年工作计划 总体工作思路 丰富营销手段 市场开拓 系统培训 公司 — 人事提供 团队 — 凝聚力 团队建设 20XX年团队营销具体工作规划 公司 — 基础培训 团队 — 技能培训 时间学习实践 重点详述见后 20XX年团队营销具体工作规划之团队建设 问题 招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定在职人员动摇涣散而且团队形成的精力、培训成本高。 人在一起心不在一起没有形成团队作战的氛围互不关心没有“家”的温暖感。 人少 不稳定 人少 不稳定 凝聚力 低 凝聚力 低 解决措施公司能让业务员看到希望起码能赚
到“钱”养家糊口。 团队人员的编制公司提供人员补给只要公司能招到价值观同步的员工使其有“兴趣”、“有激情”、“有希望”的留下团队就有责任培养就有信心让优秀员工一起合作。 人在一起、心不在一起。“免谈”。过去一年少了对兄弟的关爱和关心心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通不尽人意之处在来年我们定期举行除了工作之外的沟通、放松。形成“一家亲”氛围真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味多一点人情味” 20XX年团队营销具体工作规划之系统培训 20XX年团队专业培训工作的重点专业知识 技能技巧 经验总结 打造专业化的业务营销团队公司为主 家具产品的基本知识、常识。 本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。 同业产品的比较同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。 自我能力的提升提高签单的成功率 客户信息的搜索初访、复访、与缔结的过程关键把握客户心理的把握方案修改报价的调整等。 客户跟进前期的铺垫感情的维护投标标书的关键标书的制作与检查等。请教 知错能改善莫大焉业务如逆水行舟不进则退 每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结进而在新客户开发中汲取成功经验和进行创新探索避免走弯路、少走弯路。 向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析取长补短。让团队美味成员都快速成长。 20XX年团队营销具体工作规
划之丰富营销手段 丰富营销手段 时间长把握关键的跟进时间是重点。 能帮助客户最大限度的节约成本获得最佳的性价比是客户认可的一方面。 方案精细必要的时候要设计师沟通。 单位预算是关键。 客户能看展能到总部看展加之方案精细有获胜的希望。 关系、如能得到经办人甚至领导的认可权衡预算。胜算更大。然而关系需要公司领导出面方可。 物业管理设计师个人能力 20XX年团队营销具体工作规划之丰富营销手段 公司简介产品宣传优惠政策 轮流值班接待讲解方案缔结 个性方案空间多配常规推荐 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 轻工业园区 轻工业园区 12.28 外墙建设还未装修9家开春重点及时关注富全机电 正在装修2家
1、捷华电子装修快完成家具已购。
2、鼎博水暖正在装修进度慢。家具自做。 高新园区 外墙建设还未装修厂房企业6家 写字楼档次质量不高已经入住3-5家其他楼层逐渐开始装修。 区府和机场大道区府和机场大道 区府国政单位投标项目居多。 万达广场写字楼建设进度交付不详。 机场大道汽车4S店在建的有。家 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 工业区 外墙建设还未装修滨海一道17家滨海二期12家。 正在装修3家
1、宏丰合金正在跟进进度慢对广州家具热情。
2、浙江石化节后考虑。
3、京都五金利旧。 鞋都 12.27 22鞋都二期外墙建设还未装修2家2家美丽角色鞋业、九龙鞋业。 鞋都三期温州鹿城总部
经济基地就A区写字楼22层1幢、写字楼10层3幢、公寓式写字楼10幢。还有B区。 市区写字楼市区写字楼 世贸大厦、宏国大厦年底或开春交付世贸大厦比宏国大厦开发难度大同时温州大管家物业物业是我们寻找信息和开展业务的突破口。 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 娄桥工业区 外墙建设还未装修4家。正在装修1家鹏胜光学。 瓯海经济开发区总部经济基地温州已有12家签订入园协议如一鸣、金伦、伟明外地如上海古猿人石材。 瓯北瞿溪 不详 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 白象乐清 白象上前工业区-柳市垃圾焚烧发电。家具已定其他不详。 乐清盐盘工业区20家左右在建未装2家1家刚开始1家快结束家具已定义乌。其他工业区和市区不详。 柳市 柳市车站在建装修开春招标市区不详有写字楼 五星工业区6家在建外墙装修 和兴工业区新建工业区不详其他工业区不详。 乌牛虹桥 虹桥“慎海工业区”有21家在建未装修外墙装饰重点关注的有伟明电子、万利兴铜业、华瀚电子等。 乌牛工业区区区3-5家在建外墙未装饰。 20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 工业区 仙岩工业区下塘工业区飞云工业区。等不详 市区 中小学、村、县国政单位医院。投标项目居多。 文成、丽水、苍南、温岭、洞头等周边市场留待考虑
1、公司服务必须更加完善、规范、合理特别是售后服务希望能给我们减轻负担腾出更多时间和精力开展工作。
2、
公司必须认真考虑业务员的交通出行行政售后与销售最好不要混为一谈孰轻孰重希望能重新审视。 前景广阔 必须 后顾无忧
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语文教师个人总结年度07-02
