宏图展销会活动策划方案（精选10篇）
一、展会时间：
2014年月日
二、地点：
三、内容：-
四、展会目的：
1．销售渠道拓展
2．公司品牌宣传
3．终端客户拓展
4．新产品推向市场的造势和推广
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
五、展会安排：
（一）、展前：
1、展位准备：
①展会主题的确定 ；（宏图经销商联谊会）
②展位的确定；（）
③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备（工厂内部）。
2．代理商和准客户邀请及策略：
①由市场人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商和准客户参加展会。②准备一些可以一分为二的礼品，譬如：把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商和准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
③譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。
④代理商和准客户参会可以参加抽奖获得譬如：数码摄像机和手机等奖品。
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：摄像机、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②贵阳、安顺等省内和省外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：免费样品检测（详细活动方案见“附件一”）
活动之二：有奖知识问答（详细活动方案见“附件二”）
（三）、展后：
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、展会物料：
1．宣传资料：
①代理商邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、展会预算（略）
1．餐饮费用 4万元
2．厂内展示厅、会议场地的布景费元
3．宣传物品的制作费用 含印刷品、视频、图片等约为35000元+
4．相关礼品的准备
5．媒体费用
6．参展人员的交通和住宿费用
7.演出、摄像摄影、鲜花费用
八、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，展会工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个大品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．会后要及时开总结会，总结本次大会的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．展会工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和大品牌的操作要求。
附件一：
免费样品检测活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场观摩产品检测的机会；
3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
厂房内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：宏图干粉开年大礼
②海报正文：尊敬的各位观展商：春天来了，我司将举办现场签单送大礼活动，如果您有任何需要，可以告诉我们的现场工作人员。
③海报落款：宏图实业有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换等；
②签单登记派号人员：1—2名，负责签单活动的有序登记、排序（给观展商派号）、引导签单（指定签单工作人员）等；
2．活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）；
②观展商或被检样品与产品和操作人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。
3．注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②产品操作人员应特别注意，面对的主体并非产品、而是客户，应把样品的检测过程理解为“作秀”，重要的是让客户对产品有深入的了解、并认可本公司产品（嘉宾应视作重点演示和讲解对象）。
附件二：
有奖知识问答活动策划方案
一、活动目的：
1．提高展会现场的人气、制造火爆场面；
2．让更多的观展商了解“宏图”、并记住我们的产品和了解其应用范围。
二、活动时间：
展会下午，3：30——4：30（具体时间可根据实际情况临时调整）。
三、活动地址：
厂区内
四、执行方案：
（一）、活动的宣传方案：
1．海报宣传
海报内容：
①海报标题：花五分钟了解宏图惊喜大奖等您拿
②海报正文：
l活动形式： 宏图干粉有奖知识问答
l出题范围：见宏图系列宣传手册或网站？
l时间：下午3：30——4：30
l地点：本厂区
l奖品：DV摄像机、数码相机、IPAD或宏图精美礼品
l获奖条件：只要您答对一道题即可参与抽奖一次，100%中奖 ③海报落款：宏图干粉有限公司
2．现场工作人员口头传播
①工作人员现场宣讲
②与展会商的一对一口头传播
3．邀请函宣传
①省外代理商邀请函宣传
②省内准客户邀请函宣传
（二）、活动的操作方案：
1．活动现场分工：
①主持人：1—2名，负责知识问答活动的整个主持（开场白、公司及产品介绍、有奖问答主持、场面气氛控制、抽奖主持、颁奖主持等）。
②抽奖箱控制：1名，负责抽奖箱的上台和下台、抽奖监督、已抽奖品的去除、与主持人的密切配合。
③奖品控制：1名，负责奖品的保管、抽奖核实、上台颁奖以及与主持人的密切配合。
④话筒传递：1名，负责观众话筒的传递，如果只有1名主持人，则应配合主持人观察抢答观众的主举手以及先后。
⑤摄影、摄像师：1—2名，负责知识问答活动及展会期间的全程摄影、摄像工作，捕捉住展会期间的精彩及火爆场面，为网站及媒体宣传和制作展会光碟宣传提供第一手素材。
2．活动操作流程：
①活动前半小时，音乐造势、主持人每隔五分钟预告一次；
②时间到，主持人宣布“宏图产品有奖知识问题开始”；
③主持人致开场白；
④主持人介绍宏图产品的发展历程；
⑤介绍产品；
⑥宣布抢答规则和奖品；
⑦出题抢答、抽奖与颁奖（每出一道题就抽奖和颁奖一次）；
⑧所有获奖者上台合影留念，活动告一段落。
3．抢答规则：
①抢题方式：举手抢答。主持人念完题目后，要宣布抢答开始举手方有效；第一个举手者获得答题资格；如果有两人或多人同时举手，则先请离主持人距离最远的观众答题；同时举手的观众可按照离主持人由远至近的顺序上台抽题作答。②答题方式：话筒作答。主持人示意工作人员将话筒传递给抢到答题资格的观众后方可作答，如果在此过程中有其他观众说出了答题，那么此题作废，但抢到的答题资格仍然有效，可由主持人重新出题作答。
③奖励方式：每答对一道的观众均有一次抽奖的机会，即答即抽、即颁奖，中奖率100%。
④涉及奖品：DV摄像机、数码相机、MP3、多款宏图精美礼品。
4．抽奖方案：
抽奖箱内放置一百个标有数字的乒乓球，其中数字“1”对应的奖品为：DV摄像机、数字“2”对应的奖品为：数码相机、数字“3”对应的奖品为：MP3、数字“4”对应的奖品为：宏图精美礼品A、数字“5”对应的奖品为：宏图精美礼品
B、数字“6”对应的奖品为：宏图精美礼品C；“1”号乒乓球1个、“2”号乒乓球2个、“3”号乒乓球3个、“4”号乒乓球30个、“5”号乒乓球30个、“6”号乒乓球34个。根据抽中几号乒乓球即可获得与之对应的奖品，乒乓球抽出后不再投入抽奖箱，因为乒乓球与奖品之间是一对一关系。
五、问答题目：
1、．宏图）有限公司，请问公司的详细地址是什么？
正确答案：。
2、．宏图产品公司的企业宗旨是什么？
正确答案：
3．宏图产品公司的企业经营观是什么？
正确答案：
4、宏图产品公司的企业品牌观是什么？
正确答案：
5．宏图产品公司的企业服务观是什么？
增城月饼展销会策划方案
第一章前言
一、要发展才有进步
要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2003年增城市首届中秋名家月饼展销会是一个起点，一次尝试，那2004年的第二届中秋名家月饼展销会应该一次新的发展。要想办法将今年的月饼展销会在去年的基础上做得更好，更全
面，更成功，做成增城市继荔枝节、牛仔节之后的又一大节日，一个利用节日氛围拓展市场需求，刺激食品消费的月饼展销节日。
二、中秋名家月饼展销会也是假日经济
1、假日经济是在国家扩大内需，刺激消费的政策作用下发展起来的。假日经济的出现对于中国长期疲软的消费市场产生无可比拟的拉动作用。
2、在以往的假日经济的构成当中，假日旅游是假日经济的主角，假日旅游对假日经济有巨大的推动作用，但假日经济不等于旅游经济。假日经济是由各种需求、供给和资源配置所引起的经济行为，其消费条件是既要有钱，又要有闲，还要有文化。消费层次越高，其文化特征越浓，文化含量越大，其消费外延越广。
3、农历八月十五日，是中国传统的中秋节，也是中国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之“中秋节”。中国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。
近年来国民眼中的中秋节，已经从古代祭月拜月活动演变成家人团聚、规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动。而吃月饼的习俗延续至今，已从单纯的食用功能衍生为现代交际的一种礼俗，月饼的制作也越来越考究。
4、中秋节所蕴涵的民俗与文化，已经足以构成从节日文化向假日经济的演化。本次中秋名家月饼展销会，力求将此打造成假日经济的细分项目及延续伸展项目，成为假日经济的一大亮点，成为增城市刺激消费，促进经济发展的一大舞台。
三、打造中秋月饼销售一条街
综合以上分析及2003年增城市首届中秋名家月饼展销会的基础，将延续首届中秋名家月饼展销会文化，举办第二届中秋名家月饼展会，打造一条具有浓郁的传统中秋文化色彩且品牌汇瘁的中秋月饼销售一条街。
第二章主题
一、让文化促进月饼销售，在月饼销售中感受文化；
让月饼销售带动文化，在月饼销售中传播文化。
二、将中秋名家月饼展销会塑造为增城食品展销的一大舞台；
将中秋名家月饼展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。
三、时间:9月21——9月28日
四、地点：城丰路
五、主办单位:
1、增城市卫生管理局（负责卫生、防预工作）
2、增城日报社（负责广告投放及推广）
3、城监大队（管理，维持秩序）
4、鸿基礼仪、广告策划公司（策划方案及场地布置）
5、招外商（东莞、广州等）
6、参与商：增城市各月饼生产商及销售商（约50家）
六、摊位规格：3mx6m/个
第三章在全市范围内征求中秋
名家月饼展销会的logo创意
一、为将增城中秋名家月饼展销会塑造成一地方性假日经济，同时为了展销会的广告效应及前期造势工程，在全市范围内开展征求中秋名家月饼展销会的logo创意大赛。
二、目标参赛对象：增城市高等院校设计专业学生及广告公司平面设计人员。
三、赛事介绍
1、赛事名称：增城市中秋名家月饼展销会logo创意大赛
2、赛事日期：2004年7月20日至年8月10日，时间跨度20天
3、赛事评选揭晓及颁奖典礼：8月15日
4、评委组成：大赛将由政府领导、增城市文化名人、当地享有盛名的资深广告专业人士、设计专家及文化部门权威人士组成的评委团针对选手所参赛作品，最终甄选出最终大奖1名、优胜奖10名，并与《增城日报》颁布大赛结果及刊登相关作品。
5、奖金设定：
最终大奖1名，奖金1000元，其作品将作为增城市中秋名家月饼展销会固定沿用logo，并颁发获奖证书。
优胜奖10名，奖金300元，其作品将在《增城日报》上刊出并颁发获奖证书
6、活动资金来源：企业赞助
四、赛事评选期间媒体报道事项
1、增城电视台对赛事的全程跟踪报道
作为宏扬增城市精神文明工作与时事新闻的地方性新闻媒体，作为增城市建国以来首次名家月饼展销会logo征求大赛的横空出世，最为打造增城市“中秋”假日经济及地方名牌的传播与促进，增城电视台将对本次大赛表致辞：9：35——9：40
6．参与商介绍：9：40——9：507、主办单位、参与单位领导人合影留念9：50——9：5
58．礼炮鸣放；9：50
9．宫装月饼秀：9：55——10：30
10．歌舞表演：10：30——11：00
11．礼毕
四、媒体报道：
1．11：10——11：30安排记者现场摄制，并在当晚的《增城新闻》后报道当天的盛况；
2．11：10——11：30安排记者采访，并在次日的《增城日报》上宣传报道有关情况；
的各个环节进行透彻的追踪报道和广泛的传播，以丰富的形式吸引各界人士的关注和讨论。
2、活动主办单位增城日报社对赛事的全程跟踪报道
增城日报，作为增城市唯一的权威性报刊媒体，将通过其独特的挖掘角度，灵活的报道方式再一次为大赛制作出横空出世、轰动全城的爆炸性新闻，合作企业形象立体呈现。
五、赛事社会效应、广告效应分析
1、赛事结合精神文明建设及市民素质提升，将极大的吸引各界关注
2、赛事围绕新闻热点，以及社会各界人士的评论，有利广告的发布及企业的形象塑造及品牌传播。
3、时间跨度长，广告播出率密集，效果强大而有效率高
赛事举办时间长（跨度20天），赛前通知将在增城电视台、《增城报社》各播出10次，赛事揭晓必将成为增城市民极度关注之事，同时在《增城日报》每次将将刊登赞助单位名称及相关介绍。
六、赛事全程赞助企业回报方案
费用：＿＿＿＿万元
回报方案：
1、全程赞助企业的专题报道在增城日报出现1次。
2、全程赞助企业名称伴随赛事广告通知在增城日报出现10次。
3、全程赞助企业名称伴随赛事广告通知在增城电视台出现10次
4、在本届增城市名家月饼展销会logo创意征求赛事期间，所有赛事进程、公共关系、新闻宣传等活动及dm宣传画页，所有涉及本次评选赛事的内容时，均出现“本赛事由××企业全程赞助”字样及企业logo。
第四章电视广告、报纸广告通知
一、提前5天，也就是于9月16日开始，连续在《增城日报》、增城电视台上连续播报月饼节开幕式的有关广告20次，力争更大范围广告效应及造势。
二、可与相关月饼厂家广告捆绑，由厂商支付相关广告费用。
如：祝贺增城市20004年中秋名家月饼节于9月21日隆重开幕
祝贺单位：增城皇上皇酒家
三、也可将此费用摊入铺位租赁费用中去。
第五章现场布置及礼仪所需
一、提前3天完成现场彩旗布置与街道横幅布置
1．彩旗200面。插放地址：现场附近花基
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行
2．街道横幅布置(不包申请)
数量：8条。规格：10×0.7
5内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会于9月21日隆重开幕
张挂位置：市内各主要街道路口
二、现场布置
1．汽标8个。悬挂位置：城丰路月饼街现场
内容：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行（3个）
每逢佳节倍思亲，名家月饼更放心（3个）
2．拱门：12m。设立位置：展区入口及销售区，共计三条。
标语：热烈庆祝第二届中秋名家月饼展销会隆重举行
3．舞台布置
规格：长＿＿m×宽＿＿m×高＿＿m（包括：红地毯1张）
舞台背景：
音箱演讲设备两套。摆放位置：台上台下各一套
灯光。摆放位置：
三、摊位布置
月饼销售区分布在公路两旁，以竹棚或帐蓬为主；每一个销售点以各商家的背景画为标记。
四、高档、新款月饼展示（精华展示区）
主要向市民展示今年出炉的新潮、高档及有纪念价值的月饼，以观赏性为主，便于凝聚人流。
地点：精华展示区
精华展示区以仿古木亭为主，周边用宣传画衬托、月饼包装要精美、形状新颖。月饼包装盒与红酒、字画、器皿、鲜花搭配，并标明此月饼的特征、生产商、观赏价值等。
第六章开幕式流程
一、时间：2004年9月21日早上8：00
二、地点：增城市城丰路
三、流程：
1．威风锣鼓：8：00——8：30
2．醒狮朝贺：8：30——9：00
3．醒狮采青：9：00——9：30
4．主办人致辞：9：30——9：35
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目的宗旨：活跃展销会会场气氛，提高参展商的积极性和热情。
一．对学生SP
1．信息发布
A．广播宣传
在活动前期，通过学校广播站将展销会的信息向全院学生发布，广播时间从10日开始，每天播出。内容：前期内容主要为展销会前的宣传；后期内容主要为活动情况。稿件由记者团提供。
B．招贴宣传海报
在学校的宣传栏、教学楼的进口处、寝室楼的进口处分别招贴有关的宣传海报。寝室海报内容：购物等一等，距******展销会还有***天，机会多多，奖品多多。不可错过哦！！每天换一张。在展销会前一天的海报上写明展销会的地点，时间，内容等。
C．DM方式宣传
将活动宣传单通过DM方式，发放到每个寝室里的每个同学手里。这样做可以使学院的每个同学都知道展销会这个活动。
宣传单上写明各项活动的奖品。
宣传单的右下角处印有班级、学号、姓名、用虚线分开，盖有工商管理系公章。并注明：认认真真填写栏目，填写完后沿虚线撕下，到会场的抽奖处凭此条可以抽奖。
2．奖励活动
A．抽奖活动的名单来源于DM传单。
B．向每个参展商发抽奖单
按照购物金额来定： 10元 一张抽奖单
10元-----30元 二张抽奖单
30元-----60元 三张抽奖单
60元-----100元 四张抽奖单
100元以上 五张抽奖单
C．展销会会场设立一个抽奖台。在抽奖台上放有纸盒子，盒子内放入不同色彩的乒乓球。每位同学凭DM上的条子和参展商发的抽奖单进行抽奖，抽完后留存回折单，抽出的乒乓球放回奖箱。
D．奖品设定
1．挑战极限的参加名额 绿色乒乓球 20个
2．鸡尾酒大赛的入场券 白色乒乓球 30个
并有机会品尝调试的酒
3．电影票 红色乒乓球 10个
4．圣诞卡片 蓝色乒乓球 20个
5．浴票 黑色乒乓球 10个
6．参展商提供的商品 半红半白色 20个
7．谢谢支持 黄色乒乓球 50个
E．所有获奖名单，信息都在当天，及时通过广播向全院公布。
二．对展销商SP
1． 碰“心”活动
活动所需材料；红、黄、蓝、绿四种色的彩条，纸盒、奖品，连号纸。活动参与者：展销商，全院学生。
活动口号：碰碰你的运，撞撞你的“心”。
活动目标：充分吸引学校的每一个同学，让展销商和消费者互动。
活动时间：15日下午到16日晚上。
活动内容：将彩条折叠成“幸运星”形状，在“幸运星”表面附有“幸运编号”，由礼仪小姐直接将“幸运星”分给校园内的所有同学，并向他们介绍活动内容。拿到“幸运星”的同学，到展销会场院后，可按照自己的喜好和感觉，将手中的“幸运星”投放到各展销商摊位的纸盒里，将“幸运号码”保留在自已身上，展销会期间，每天晚上7：40进行“幸运号码”抽奖，并评出当天得到最多“幸运星”的展销商。第二天早上公布结果，并颁发奖品。
幸运号码纸，一份给同学，一份留底进行抽奖，为了防止有同学造，两份号码纸之间引上齿轮，领奖时两张号码必须吻合才能领奖，否则无效。
抽奖方式：在当天获得“幸运星”前三位的参展商的纸盒内抽取。在获“幸运星”最多的参展商里抽出一等奖，在获“幸运星”第二多的参展商里抽二等奖，在获“幸运星”第三多的参展商里抽出三等奖。
奖品设定：
1．对学生：一等奖2名 50元电话一张（每天一名）
二等奖4名 20元电话一张（每天二名）
三等奖6名 电影票一张（每天三名）
参与奖20名： 获得再次抽奖机会。
对参展商：每天评出一名最佳参展商，并给予广播，海报公布。
举办颁奖典礼，发给荣誉证书。
对班级：评出若干优秀组织奖
对展厅：评出若干名最佳布景奖
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策划人员：营销022011班
陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅
一、前言
在这秋高气爽的十月，第三届职教风也即将拉开帷幕，这次职教风活动主要有五大块： “开幕式”、“商品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。而商品展销会则是此次职教风的重点之一。
这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主，所以我们应该趁这次机会发挥我们营销专业的特长，来增长自身的知识水平。举办展销会的目的是为了让同学们积极参与活动，并从中学到更多的东西，丰富自己的实践经验。
此次活动的地点设在二号实训楼，时间为十一月中旬。为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会，并能为这次展销会作好充分准备，在展销会来临之际，我们特筹划了此次的活动方案，使这次展销会获得更好更圆满的成功！
二、可行性分析
优势：
开展商品展销会对同学们来说是一个锻炼自己发挥才能的机会，让同学们理论与实际相结合，有效的学习。特别是营销专业的学生，使她们体验一下做经营者的感受，也会让她们大开眼界，为以后走上社会，更好的工作打好基础。对于展销商来说，也是一次绝佳的机会，在校学生多，有利于他们提高知名度，对产品进行宣传，开拓市场，而且成本低利润高。
但是也存在着一些问题：展销会期间，学校照常上课，而又不可能对全校学生进行换课，使许多同学无法参与此活动，如何在同学们的空余时间及不影响这部分人正常上课的同时，又能积极参加此活动。展销会内容：美食，生活用品两大类，如何提高展销商的积极性与热情，如何使整个展销的内外会场都拥有同样的气氛，让展销会有效的进行。展销会场里宿舍区较远，如何将同学们吸引到展销会场。展销会期间，很难有良好的秩序，如何保证展销会的有序的进行。
三、活动方案
（一）活动目的：吸引尽量多的同学参与到此次活动中，搞活展
销会气氛，为圆满结束展销会打下基础。
（二）展会的SP
为了吸引更多的同学参与到此次展销会，可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目，增强学生对展销会的兴趣；同时，使展销会内容更为丰富，也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。吉它演出----友情吉它社舞蹈表演----1+1舞协乐队表演----我院乐队书画表演----书画协会等等。
地点：实训一号楼门前（可以根据需要变化）
时间：1，2分别在第一天，中午晚上表演（具体时间可以协商）
3，4分别在第二天，中午晚上表演（具体时间另定）
（三）对学生的SP
信息发布：
A、广播宣传
在展销会开展前期，通过校园广播，将展销会的有关信息向全院同学发布。
广播时间：从展销会开展前四天开始，每天三次
（上午：7：00--7：40）（中午：12：30--1：10）
（晚上：5：50--6：20）
广播内容：广播内容分为两部分
一部分展销会前期广播：展销会开幕的时间地点，以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。最好广播员可以用一种会有神秘的话语，来吸引学生。让同学们对此次展销会有一种期望，调动她们的积极性。二部分展销会期间广播：可以报道展销会现场的情况，如何投票，如何摸奖.....,将获奖、奖项及名单在广播上公告。
注：展销会现场情况可以由广播搞团、记者团提供，可以由大
一、大二各班自己组织队员去现场，并把当时的想法写下来，交于广播处。此时，等展销会结束，广播室可以根据各班提供搞件多少及个人提供稿件多少，评选出两个班级为”优秀宣传班”，两名“最佳优秀宣传者”。
奖项 名额 奖品
最佳优秀宣传班 2个 发放奖状
最佳优秀宣传者 2名 发放奖状+杯子一个
广播内容具体时间：
展销会前期宣传为第一部分：展销会前四天
展销会期间宣传为第二部分：展销会开展期间二天
B、招贴宣传海报
（1）校门进口处，树立一个牌，粘贴广告（校门口有现成的牌子）
（2）在学校宣传栏，教学楼，寝室楼，食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求：
1、进门口：字体要鲜亮，一目了然，不用具体写明展销会的细则，要需写明“大家一起来展现职教之风采”等简单字样，再记上，地点，时间即可。
2、在宣传栏：教学楼、寝室楼、食堂进口出：内容要具体，详细，让人对此次展销会有进一步了解。注：具体实施者：宣传部来实施（版面设计、内容等）
资料提供者：组织者提供资料
通过粘贴海报，同学们更具体的了解此次展销会，会让更多的同学对其有一种期望，想尽早参与到其中。C：拉横幅方式宣传
在重要的进出口前拉上横幅，让同学们知道有这个展销会。
D：DM方式宣传
将活动宣传单通过DM方式，每个寝室一份，这样，就可以让全院7000同学都知道，了解此次展销会。
（四）对展销商的SP
此次展销商参加对象：校外商家、学生
1、对校外商家的SP
对校外商家来说，学生是一个很庞大的顾客群，我校现有在校生共有7000名左右。为此，我们可以为校外商提供一个宣传本企业产品的机会。
因此，我们各班同学可以展示自己的才能。在展销会开幕前，去校外拉厂商，拉赞助。
例：让企业来我校做宣传，我们可以分为三种形
式对其SP：a、实际型 b、广播型 c、internet型
a、实际型
为他们提供一定的设施，如：横幅，桌椅，场地，音响等等，但以上提供物可以收取一定费用，具体费用
由学校来定，横幅也可以实行套餐制。
具体实施：例：出一细则可以挂横幅的地方，每一个地方有一个价格，让厂家选择，搭配。
在此期间，我们可以对各班拉赞助的同学、班级给予奖励，拉到赞助的同学以厂商实际付费情况来定，是付费的20%，归为个人或班级，并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。
奖项 名额 奖品
班级 最佳参与班级 2名 奖状
学生 最佳参与者 5名 奖状+20元面
额的电话卡一张
b、广播型
厂商可以在展销会期间用广播宣传自身的产品，我系可以根据时间收取一定的费用
例 5分钟（50元）10分钟（100元）
注：具体价格由系里组委会来定
c、interent型
厂商可以在展会期间将产品直接挂到本系主页上，来推广或宣传本企业的产品。我系可以根据篇幅大小收取一定费用。
注：具体价格由系里组委会来定。
同时，在展销会结束时，系里可以安排为校外厂商集体拍照留念。地点：学校正大门 时间：展销会结束再则，也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动
注：具体实施方案与对学生展销商sp一致，不同之处：在摸奖中学生与校外厂商是分开进行的，具体细则看对学生展销商sp这一块。
2、对学生展销商SP
（1）、“轻轻一笔，机会无限”活动
活动参与对象：全院学生、展销商
活动目的：更好的吸引同学们来参加，让展销商与消费者互动。活动口号：心动不如行动！
活动时间：展销会期间。
活动所需要材料：乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸
活动前准备：
1、在乒乓球上写上编号，编号按摊位号来，（例如：写有1号的乒乓球就是一号摊位，依次类推）
2、在纸上写上表（1-1）的序号码，一个序号一张，折好。
3、在会场内设立一个总台，放上三个箱子。箱子上分别标上学生、厂商、序号。
4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球，还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。
5、登记好摊位主的姓名及相关资料
第二届“商品展销会”参奖表
序号 姓名 班级 学号 新颖 服务 实惠
8..注：在你喜欢的空格打（钩）
1（1-1）
注：每张表格根据摊位次序编号。如表（1-1）下有1字，即是1号摊位的参奖表格。
同学们在参加展销会的同时给展销商评奖，也为自己创造摸奖的机会，同学可以对自己感兴趣的摊位打钩，并在表格里依次填写本人的个人资料，以便用来摸奖。
活动内容：
1、评奖：
组委会根据表格填的人数多少进行评奖，学生与厂商分开统计，组委会设置三个奖项：学生类的 “最佳新颖摊位奖”、“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。厂商类与同学类一样也是这样三个名称的奖项。
此奖在展销会结束前30分钟开始评。
2、摸奖：
在准备好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各2个，共4个。再拿出这4个摊位的表格，最后，在第三个箱子里摸出序号共5个，为“幸运个人奖”（每张表格一次，共四次，计有20位）展销会期间每天晚上8：00钟进行一次。
领奖方法：
1、对摊位获奖的根据原先登记的资料进行核对，再发放有关奖品。学生个人获奖的同学拿学生证与原先在（1-1）表格写下的资料核对在发放奖品。
奖项 名额/次数 奖品
最佳新颖摊位奖 1/1 奖状+高档盆景
摊位： 最佳服务摊位奖 1/1 奖状+高档盆景
最佳实惠摊位奖 1/1 奖状+高档盆景
幸运摊位奖 4/2 装饰油画
学生： 个人幸运奖 20/2 面额20元电话卡一张
（五）、费用预算
1、乒乓球： 80个*0.5元=40元（按摊位数目定）
2、笔： 80支*1元=80元（按摊位数目定）
3、水彩笔： 2支*3元=6元
4、电话卡： 45张*18元=810元
5、装饰油画：8张*18元=144元
6、高档盆景：3盆*25元=75元
7、杯子： 2个*5元=10元
8、奖状： 14张*2元=28元
9、可达胶卷：1卷*30元=30元
10、DM宣传单 1500张*0.3元=450元（具体张数以寝室数为准）
11、海报以及横幅费用100元
12、滑动费用：500元
编 制
矿 长日 期：二
〇一三年十月十九日
宏图煤矿安全隐患自查 自纠整改方案及措施
根据纳雍县安全生产监督管理局文件精神要求，为了认真吸取惠水县长田乡大冲煤矿（10.11）透水事故和福泉市高石乡哲岩煤矿（10.17）瓦斯事故的教训，我矿于2013年10月19日上午，由矿长王怀清组织安全隐患排查领导小组人员，对我矿井上下进行了安全隐患检查，对存在隐患问题进行了逐条分析和疏理,责任落实到人,限期进行整改,特编制此整改方案和安全技术措施。
一、成立宏图煤矿安全隐患自查自纠整改领导小组 组长：王怀清
副组长：代宗福、曹静、方正如、徐元荣、熊贞刚、曹正忠 成 员：刘云、王光旭、朱传圣、王宗善、王远兴、曹小红、王书金 组长职责：负责全矿整改、验收的全面监督管理工作，包括资金、材料、人员到位。
副组长：配合组长工作，负责将各项工作落到实处，整改期间控制入井人数不得超过规定，监督检查在规定的时间内有效快速完成。
成员：主要是加强现场管理及巡查，并负责每一项工程在整改期间确保安全及工程质量达到整改要求，并在施工现场督查落实工作的到位情况。
二、工作目标
通过开展宏图煤矿安全隐患自查自纠排查治理活动，进一步健全完善隐患排查治理制度，全面落实各部门、各岗位安全生产责任制，排查治理
安全隐患，管理薄弱环节和安全生产关键，减少了零打碎敲人身伤害事故，促进我矿的安全形势稳定，确保我矿安全生产。
三、自查自纠隐患排查治理内容及要求
1、矿井通风情况。督查“一通三防”现场管理，重点检查通风设施是否完善可靠；矿井总风量和各作业点实际风量要达到规定要求，查无风、微风作业现象；掘进工作面按照规定实现“三专两闭锁”；综合防尘系统是否运行正常。
2、瓦斯治理情况。严格执行“四位一体”防突措施，落实区域性防突措施。安全监测监控系统是否运转正常，各个工作面探头安设位臵是否到位。
3、机电管理情况。井下机电设备是否保持完好，杜绝电气设备是否有失爆现象。斜巷提升运输设备保护装臵和安全防护设施是否齐全、有效。
4、顶板管理情况。各掘进工作面是否按作业规程规定及时支护，严禁空顶作业。
5、水害防治情况。落实矿井水文地质，特别是采空区及地表水监控防范措施。防、排水系统是否运转正常。
6、火工品管理情况。建立并严格执行火工品储存、运输、发放、领用制度；爆破作业要严格执行“一炮三检”、“三人连锁放炮”制度；禁止明火放炮。
7、防止“三超”情况。要按核定生产能力组织生产，严防超能力、超强度、超定员组织生产。
8、自然灾害防治情况。对矿井周围是否存在山体滑坡、垮塌、泥石
流，以及洪灾导致溃坝、溃堤、淤积危险河道等自然灾害威胁，要落实防范治理措施；落实暴风、暴雨、雷电、地震等可能造成煤矿停电、停风、淹井事故的防范措施；雨季“三防”（防洪、防排水、防雷电）工作是否落实到位。
9、由安全隐患排查治理领导小组负责本次安全隐患整改工作。
10、整改工作由整改领导小组统一指挥，分工协作，各整改负责人必须认真安排，把整改工作负责落实到位。
11、所需整改资金由整改小组组长落实到位，确保整改工作顺利实施。
12、整改结束后，由整改领导小组进行自查验收，验收不合格的，必须反工整改，五、自查自纠存在的问题及隐患整改方案 1、22802采煤工作面下安全出口超前支护不足20米。整改方案：立即督促当班施工人员补足超前支护。整改资金：100元
整改完成时间： 10月19日 整改责任人：王光旭 验收负责人：熊贞刚 2、22802运输巷机电设备卫生差，管线设备上积尘严重。整改方案：由机电运输队对井下电器设备、管线清扫积尘卫生。整改完成时间：10月20日 整改资金：500元。整改责任人：王显臣 验收负责人：徐元荣
3、主井口防雷电装臵不完善。
整改方案：更换维修主井口不能正常使用防雷电装臵。整改完成时间：10月21日 整改资金：3000元
整改责任人：徐元荣 验收负责人：方正如
4、二采区运输下山防跑车装臵和跑车防护装臵不能正常使用。整改方案：完善二采区运输下山防跑车装臵和跑车防护装臵，使其正常使用。
整改完成时间：10月21日 整改资金：2000元 整改责任人：王显槐 验收负责人：代宗福 5、22802采煤工作面上隅角瓦斯封堵墙漏气。整改方案：由当班通风维修人员及时进行封堵。整改完成时间：10月19日 整改资金：100元 整改责任人：徐君万 验收负责人：曹静 6、22802回风巷多处工字钢棚支护变形，底鼓严重。整改方案：由通风维修队立即进行卧底翻棚。整改完成时间：10月25日 整改资金：30000元 整改责任人：何雄 验收负责人：王怀清
7、井底水泵房巷道变形严重。整改方案：由掘进队进行维修。整改完成时间：10月24日 整改资金：15000元 整改责任人：朱传圣 验收负责人：王怀清 8、22802采煤工作面切顶排密集支护数量不足。
整改方案：由当班采面管理人员赵才军负责补足切顶排的密集支护。整改完成时间：10月19日 整改资金：100元
整改责任人：赵才军 验收负责人：王怀清 9、22802采面回风巷粉尘堆积严重。
整改方案：由通风队派专人进行清除并洒水防尘。整改完成时间：10月21日 整改资金：100元 整改责任人：何雄 验收负责人：方正如 10、22802回风巷避难硐室内压风自救链接主风管管路被撤出，压风自救无风。
整改方案：由通风设施班立即恢复压风管路。整改完成时间：10月21日 整改资金：100元 整改责任人：章文忠 验收负责人：徐元荣
11、井下部分灭火器已失效，未及时更换。整改方案：由通风维修队进行更换。整改完成时间：10月20日 整改资金：3000元 整改责任人：韵作云 验收负责人：代宗福
六、矿井自查自纠隐患排查整改期间安全保障措施：
1、每班必须有矿领导带班，与工人同上同下，落实好矿领导带班制度，特殊工程现场跟班交接，必须做到责任到人、管理到位，检查到位，严禁走形式、弄虚作假。
2、严格执行“一工程、一措施”制度，措施编制必须具有针对性和可操作性，并贯彻到相关人员。
3、加强现场管理，严格控制每个小班下井人员，每个采煤工作面同时作业人数不得超过25人（包括管理人员）。
4、做好交接班工作，开好每班班前会，交待工作任务要明确，安全注意事项要讲清楚，让职工明白，保证整改施工安全，符合质量要求。
5、采掘工作面每次整改前，必须严格执行“敲帮问顶”制度，严格按照质量标准化标准施工。
6、卧底、清理文明卫生安全注意事项；（1）施工人员必须顾前观后，防止工具伤人；
（2）严格按腰线清理，清理后的巷道断面必须设计断面要求；（3）清理的煤矸及时装入矿车运走；（4）水沟按尺寸清挖、畅通无阻。
7、推矿车注意事项：
（1）平巷推车人员必须站在矿车的后方，推车间隔距离必须符合《煤矿安全规程》规定；
（2）过车场、转弯、道岔等处必须向前方发出行车信号，并减速慢行；（3）严禁放飞车、蹬车、扒车等。
8、每个工作面每小班不得小于3次瓦斯等有害气体的检查，并做好详细记录，严禁空班漏检、虚报乱填数据，严禁瓦斯超限作业。发生瓦斯超限，必须立即撤出所有人员，切断电源，设臵栅栏，挂上警示牌，查找原因进行处理，未处理好前，严禁作业。
9、严禁带电检修，搬迁电气设备前，必须先切断源，挂上“禁止送电”牌，严格执行“谁停电、谁送电”制度。
10、斜井严禁行车行人，斜井有人作业时，严禁绞车运行，绞车运行时，斜井所有人员必须提前撤到躲避硐室内等安全地点并按规定使用阻车器，挡车栏。
11、确保通风系统可靠，保证瓦斯监控系统准确、有效正常监控。
12、保证井下通信畅通，加强巡回检查工作，发现问题及时汇报处理。
13、加强顶板管理，杜绝维修、掘进工作面空顶作业。
14、跟班矿长每班将整改情况必须向矿整改验收工作领导小组及调度室报告并做好记录，确保矿长掌握每天的整改质量、施工进度等。
15、隐患整改期间严格控制下井作业人员不得超过措施规定，除机电设备维修工、通风员和安全管理人员及少数整改人员外，其余人员不得下井；特殊工种必须配齐配全，并持证上岗。
16、瓦斯抽放管及时接至迎头，要有专人对瓦斯抽放管进行巡查，及时放水，保证抽放效果。
17、主扇风机必须正常运转，做到停产不停风，地面主扇因故障停电必须保证在10分中内正常启动，否则值班矿长必须及时汇报有关领导，以便及时有效处理。
活动背景
盐城师范学院继续教育学院用科学发展观统领成人教育，进一步深化改革，调整结构，扩大规模，规范管理，提升内涵，致力构建终身教育体系和学习型社会，为地方经济建设和社会事业发展培养更多实用型高等人才。
盐城师范学院继续教育学院高度重视学生理论与实践的双提升。针对当前很多大学生满腹理论却实践不足的弊端，院团总支学生会决定在校园里举办一次大型的实践活动——校园商品展销会。要求学生要运用所学的市场营销学、市场调研学、管理学等多种专业知识，来参与此次展销会的冠军角逐，以此提高学生的实践能力，促进理论与实践的完美结合。
活动简介
本次活动分为生活用品、精美礼品和书籍三个展销区，因其商品使用的特殊性，此次活动的商品来源也分为两个部分。其中，生活用品由外联部负责和校外商品销售单位联系，争取赞助单位为这次活动提供部分生活用品；精美礼品主要来自学生自己平时收到的礼物或者是自己平时收藏的精美小饰品；书籍主要是由大
三、大四的学生提供，他们在几年的大学学习中积累了很多书籍，很多都是八九层新的，简单的处理没有任何意义，这些书很多都是学弟学妹们需要重复购买的，因此，院方也希望学生们可以将资源循环使用，从而将保护环境付诸于行动。
展览目的和意义
1、培养学生发现市场潜力的能力，增强学生的实践能力，提高学生废物二次使用的环保意识。
2、借助此次活动丰富学生的大学生活，为枯燥的学习模式注入新的活力，为学生的大学记忆增添一笔宝贵的财富。
3、希望能够通过此次活动让学生们学会思考，珍惜自己拥有的一切，不要盲目购物，冲动消费，胡乱丢弃，因为每一件物品都是自己的一种财富形式。
4、帮助参与活动的同学熟悉市场经营过程，了解市场，并培养同学们的市场经济意识和理财规划意识。
5、以小商品交易的形式，为学生之间提供一个互利互惠的交易平台，让大学生克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。
6、有利于提高资源的使用率，减少资源浪费，打造“绿色盐师”。
展览主题
满足需求、引导消费、勇于创业、了解市场
展览名称
盐城师范学院继续教育学院第二届校园商品展销会
展览时间
2011年12月3日至4日（星期
六、星期日）
展览地点
南园2号楼前
展品内容
生活用品、花卉、一手或二手的学习资料、交通工具、鞋业箱包、体育用品、电子产品等等。
展前宣传
1、组织学生会各部门、班长及班委召开座谈会，商讨此次交易流程并由
成员在个班级进行宣传，并提出相关要求及建议，鼓励同学积极参与到活动中。
2、由宣传部出几幅大海报，粘贴到校园各个人流集中点。
3、在校园网站上开辟一个“走进校园商品展销会”板块，一方面可以帮
助宣传，另一方面对校园商品展销会进行全程报道。
展会嘉宾邀约
院领导、教学区管理办领导、院学生会主席团
展会媒体要约
校园记者团、广播站
人员分工
统计组：负责主办方在展览区的信息传递，并负责算销售量。
接待组：负责会展期间的客户接待,提供咨询服务。
保卫组：在展会开始前进行常规安全检查；会展期间负责展厅的安全。后勤组：安排会展的现场布置,并保证会展期间的水、电的供应。
财务组：对本次会展进行各项预算,并在展会结束后进行汇总。
奖项设置
奖项名数
创意营销奖1名
最佳销售奖3名（共3组，各组一名）
最佳组织奖3名（共3组，各组一名）
最佳人气奖3名（共3组，各组一名）
最佳团体奖3名（共3组，各组一名）
参与奖若干
注：获奖人员名单采用无记名投票方式产生
费用预算
材料价格
管理费用（运输费、打印费、物品清单等）200元
采购费用（小饰品、手套等）500元
其他100元
总计800元
后续工作
1、进行场地清理。
2、核算销售量。
3、学校对活动中选出的各将项获得者颁发荣誉证书进行表彰。
4、从活动的宣传、参与度、影响等方面进行总结，了解活动的不足。
5、团总支学生会召开活动总结会议，进行内部沟通，以供今后类似
活动作参考。
主办单位盐城师范学院继续教育学院团总支、学会生
承办单位盐城师范学院继续教育学院外联部
赞助单位百货市场
B、确定主题和子标题：在复杂的内容中，首先要明确一个基本的主题，作为全局的纲领。其他子题目，必须围绕主题进行，目的是给公众留下一个鲜明、深刻的印象。
C、确定类型和参展单位
• 类型：室内或露天；大或小型；专题类或综合类。
• 参展单位：同类或不同类。一般用广告的方式征集。
D、明确参观者的类型
参观者有专业型和参观型之分。一般准备两套解说词：对参观型，解说词要通俗易懂；对专业型，介绍的资料应详细和深入，学术性要强。
E、建立新闻媒介联络机构
工作：
1、对外发布新闻。
2、与新闻界联络。
3、挖掘展销的新闻热点和亮点，写作新闻稿件。
F、做好工作人员的培训
解说员、接待员、服务员的工作质量，直接影响到展销的质量和效果。必须对其进行现场培训，熟悉工作和环境，能应付各种特殊情况。
G、编制展销预算
一般情况下，展销预算包括7项。场地费、设计费、人工费、联络和交际费、宣传费、运输费、保险费。预算要留有余地，防止突发事件的产生。
展销会需要注意的事项
展销会特别是大型的展销会，是一项综合性的、多维的、立体式的传播活动。办好一个会需要精心的组织，需要有关部门的密切配合以及必要的费用。公共关系部门责无旁贷地担负着组织者的角色，为办好展销会需要注意以下几个环节。
(1)确定展销会的主题和目的。据此确定参展单位、参展项目与参展标准，然后采取广告和发邀请信的方式召集参展者。这时，还要根据交通条件、服务设施、天气情况以及时间长短等情况，确定展会的时间和地点。另外，预测参观人数和参观者的类型或层次，也是一项必须完成的工作。
(2)培训讲解及示范操作人员。展销会既是组织产品、服务的展示，也是组织员工精神面貌和综合素质的展示。展销会上，公众当然可以通过自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮肤等直接感知展销物品，但如果辅之以人员讲解及操作示范，则效果无疑会更佳。这就要求在举办展销会之前，就精心挑选和训练工作人员，如讲解员、接待员、示范员等有关专业人员。培训内容包括：
• 各项目、内容的专业基础知识；
• 公关接待和公关礼仪方面的基本知识；
• 各自的职责、各种可能发生的突发性事件的处理原则和基本程序。
(3)成立专门对外发布新闻的机构。该机构的工作内容是：在展销日期、地点确定后，举办记者招待会发布消息，邀请新闻界人士参加开幕式，尽可能多地在报刊、广播、电视上报道开幕式的消息和实况。这样做可以在展销开始之前就产生重要的宣传作用，也可以吸引更多的参观者。安排好新闻发布室，并准备新闻报道所需的各种辅助宣传材料。
在展销会期间，新闻发布室应自始至终开放，随时收集参观者及展销会的有关信息，并与新闻媒体保持密切联系。
为丰富元旦市场物资供应，为广大市民提供优质、安全、健康的菜篮子、米袋子商品，突出展示我区中国地理标志产品、绿色食品、有机产品等名优特农产品和特色食品，促进我区名优特农产品的市场流通，根据省市有关要求，举办 “迎新春”优质农产品展销会，特制定工作方案如下：
一、指导思想
积极落实中央关于“稳增长、扩内需、促销费、防通胀、惠民生”的部署和商务部关于“做好元旦春节两节市场供应，扩大节日消费的需求”的指导意见，按照区委、区政府城乡统筹的总体要求，积极发展我区农产品现代流通方式，组织区内登记注册的农民专业合作社、农业产业化龙头企业展示企业产品，全面提升我区农产品的品牌效应，营造“开心、省心、放心”的农产品交易环境，更好的满足群众消费需求，营造欢乐、祥和的节日气氛。
二、展销会名称和主题
展会名称：“迎新春”优质农产品展销会 展会主题：快乐过年、放心购物
三、展销会时间和地点
展会时间：2011年12月31日—2012年1月1日，每日8:00—18:00 展会地点：稷下街道刘家社区农贸市场（金茵小学西邻）
四、举办单位
主办单位：临淄区人民政府 承办单位：临淄区贸易局
临淄区农业局 临淄区广播电视局 稷下街道办事处
协办单位：稷下街道刘家社区居委会
五、责任分工
1、区贸易局负责展会的策划实施，与区政府和市级商务主管部门协调，邀请相关领导出席展会。
2、区农业局负责组织区内农业专业合作社、农产品加工企业报名参展。
3、区广电局负责展销会的宣传报道工作。
4、稷下街道办事处负责联系协调相关部门
5、刘家社区居委会负责提供展会场地及相关设施，并搞好展会期间的卫生、安保等工作。
六、日程安排
（一）从即日起至12月28日，组织合作社、企业报名，并根据报名情况，分配好展位。
（二）12月30日各参展企业携展销产品进入会场，并布置到位。
（三）12月31日上午8:00展销会开幕。
一、项目背景
电子IT的应运而生不仅给学生带来了更好学习空间而且还能带来更多了解社会，有利于学生更快的接触社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于电子IT起步晚，运营模式还不成熟商品质量不一，根据学生的消费特点采取科学的市场营销策略—展销会。
二、项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商业平台，融如专业与校园文化活动为一体。同时也是此次对IT行业的了解宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合了解各大IT品牌的良好机会。在与网店的结合下进行产品的销售与网店的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、网上交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三、展销会基本情况介绍
1展销主题
挑战自我，实战营销。成就美好未来！
2展销时间：2010-10-20 3展销会主办单位
中盛信德营销服务咨询有限公司
4展销地点：北京交通大学 5参与人员：各大IT厂商 6参展商品：
四、可行性分析
（一）优势
大学生直观认识消费水品。对学生的熟悉性 认知性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。
我将优势归为以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我院在校大学生20000左右，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。
3宣传自己的产品，提高营销额。为以后打下坚实的基础。4让学生在本次活动中 更直观的了解 认知 熟悉 我们推广的各大品牌学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。
（二）发展空间
1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。
2电子IT专业的同学可以实现网上销售与市场销售的目的。同时又促进网店的发展。同时还调动专业学习的积极性，达到双赢的效果。
五、展会进度计划
1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：
一、深入调查、了解行情
二、宣传推广，扩大效应
三、展会的进行
四、售后服务与网店经营
六、展会细则
1商品的选择
a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要
b选择的商品要考虑销售的保证。
C考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）2摊位的安排
具体安排根据申请与商品的分类进行设点。3尾货的处理
a本次展销在网店的前提下开展的，余存货物可以通过网上销售。B与货源提供者事先协商好处理方法（退货）C发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。
七、具体活动安排
1运营方式：展商自主经营，自负盈亏
2宣传
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；
F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
3现场秩序的管理
A设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生 B负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。A有奖竞卖活动
对销售业绩好的摊位设置不同的奖项，提高同学们销售的积极性。（具体奖项具体安排）
B现场推广活动
1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望 2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气
八、问题分析
校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。网店商者也不会放过这次大好的宣传机会。
对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.中盛信德营销服务咨询有限公司
策
划
书
组名：第十小组 班级：08旅游（2）班学院：管理学院
一.项目背景
当走进大学校园的那一刻起，我们的生活已发生了巨大变化。或初来乍到，对新生活充满好奇；或已踏上征程，用一年的积累迎接新的挑战，而读书生活是大学里不可或缺的一部分。拥有自己的书与从图书馆借书的感觉是与众不同的，而很多同学拥有的书但现在用不了的书大多数是当废品卖了，在此之间浪费了一个很大的书交易市场。
二.项目性质
展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。因此它不仅学生活动的平台，更是展示学生综合实力的良好机会。在举办展览会的过程中，展销商品的定价、宣传、销售等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
三.展销会基本情况介绍
1.展销主题
以书会友，低碳消费,绿色环保
2.展销时间
每周周六、周天的9:00——17:00
3.展销会主办单位
北方民族大学环保协会
4.展销地点
北方民族大学图书馆北边的广场
5.参与人员
北方民族大学全体师生
6.参展商品
各类健康书籍
四.可行性分析
（一）优势
大学生书文化展览会本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。主要有是有以下几点：
1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我校有在校大学生1.4万余名，在校教职工近千人，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。
2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动提供，相对新书的价格来说便宜很多，不同的人提供的书种类也不同。
3.宣传展览会，争取做成一个定时定点的品牌。
4.买书的同学可以根据自己的兴趣爱好购买所需要的、比原
价价格低很多的书籍，减免了每次不用的书被当做废纸卖掉。让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。
5.提升我们应对的能力，增强自身的社交能力。
（二）发展空间
1.人们对书的需求是源源不断地，同学们应把握商机，充分发挥自己独有的优势与商业意识。展销会便成了开拓性的活动。
2.举办书文化展览会，对参加展览会的双方都是有益的。参展商在销售商品获得经济的同时锻炼了自己的组织、社交等能力，购买商在以低廉的价格购买到自己想要的书的同时也可以交到对同种书有共同爱好的书友，扩大交友圈。
五.展会进度计划
1.项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。
2.项目的开展：落实参展的商品与销售人员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。
具体事项安排：(1).深入调查，了解对书的需求现状
(2).宣传推广，扩大效应
(3).展会的顺利进行
(4).展会后的交流与经验学习
六.展会细则
1.商品的选择
A.展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生对书的需要，可以选择各种健康的书籍。
B.商品的定价
2.展销摊位的安排
具体安排根据申请与销售商品的分类进行设点。
3.剩余商品的处理
可以下次继续进行销售
七.具体活动安排
1.运营方式：学生自主经营
2.宣传
A.海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）
B.广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度
C.横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传
D.人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传E.传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传
3.现场秩序管理
A设立专门的秩序维护人员，防止特殊事件发生
B负责销售的人员，分配到位
C如果出现天气变化，提前做好应急措施的准备工作
4促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。
（1）抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望
（2）举办相关游戏：拉动现场气氛、提升人气
八.问题分析
