展销会主持稿（精选6篇）
我们都来自同一个世界，都有着一个同样的梦想——中国梦。我们因这样一个伟大的梦想，一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，我们再一次相聚，是相聚，是我们伟大的中国梦，让我们的事业万马奔腾，下面，请欣赏团体舞蹈--------万马奔腾！
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的合作伙伴们，大家下午好。今天是与梦想牵手的日子，今天是携手财富的日子，今天是与成功干杯的日子，让我们携手今朝，共同谱写伟岸宏图，描绘美好中国梦。
今天，我们共同迎来了2014金地琥珀天地招商发布会！我是XXX很荣幸能担任本次大会的主持人，首先请允许我代表金地集团，代表琥珀天地对大家的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！同时也祝愿在座的各位新老朋友们，前程似锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，祝愿各位，一生平安！我们金地·琥珀天地是金地集团东北区域地产公司倾注巨资打造，集购物、休闲、娱乐、餐饮、儿童等于一体的8万多平方米的区域型商业综合体项目，积聚各路英豪，近20000㎡的华润万家；大陆首家嘉禾顶级The Sky巨幕影城同步香港；2000㎡帝豪斯健身俱乐部；肯德基、必胜客等国际知名连锁品牌强势入驻，群英荟萃让我们项目更加丰富多彩，让我们的明天更加美丽，让我们携手共同期待2014年
月
日琥珀天地盛大开幕。
我们金地集团一步一步走到了今天，离不开我们在坐的朋友们帮助，更离不开领导们的关怀，领导就是我们企业的启明星，为我们点亮希望，指引方向。那些下面，我们就用热烈的掌声有请我们心中的启明星XXX致辞！
感谢我们的XXx精彩的致辞，我们知道一个好企业，好项目能走向成功，与我们政府的大力支持是密不可分的，主持人在这里代表金地集团对政府的大力支持表示最衷心的感谢，那下面有请XXX（政府领导）为我们项目致辞。
水滴只有汇成江河才能不会干涸，一个项目的成功，更是离不开我们主力店的大力支持，我们琥珀天地之所以会有一个良好的商业前景，跟我们的合作伙伴是分不开的，如果说琥珀天地是一个浩大的羊群，那我们的各大主力店就是我们的领头羊，那下面就有请我们的领头羊XX集团XXX，有请。
请XXX留步，XX，您好，通过您刚才的讲话，可以看出您对我们琥珀天地这个项目是非常的期待，对吧？那您当初为什么选择我们琥珀天地呢？
感谢XX的项目推介，那下面有请我们的郝总，王强，政府领导和主力店代表上台，为我们的琥珀天地吹响启程的号角。
感谢各位领导，请施总留步，施总我想采访您一下，您作为我们项目负责人，对我们琥珀地产项目有什么样的期望？
再次感谢我们的施总。一个优秀的项目离不开一个优秀的企业，一个优秀的企业更是有着丰厚的企业文化，夯实的企业文化为企业的创造力，革新力注入了源源不断的动力，正如我们中华五千年的文化底蕴推动者新中国实现伟大的中国梦，复兴梦，那下面有请XXX为我们带来精彩的墨舞表演。
感谢XXX为我们带来精彩的墨舞表演，让我们也品味到了中国古老的传统文化与现代科技的完美结合，正像一个企业的发展离不开创新离不开合作，那我们的招商发布会进行到这里就进入到了发布会的高潮——签约仪式，我们琥珀天地的LOGO也即将为各位呈现，有请礼仪。
再次有请我们的嘉宾上台，为我们签下今天发布会最浓重的一笔，掌声有请第一位：待定，第二位：朵朵童，第三位，嘉禾影城，第四位，华润万家，第五位，金地领导，有请。
感谢我们领导及嘉宾，请礼仪小姐为我们展示这沉甸甸的签约卷轴
再次感谢我们领导及嘉宾，为我们琥珀天地的发展，又注入了新的动力。
那在我们签约仪式结束之后，我们轻松一下，我们琥珀天地为大家准备一个精彩有互动游戏，微信摇一摇，您只要扫面您桌角、模特、易拉宝上的二维码，关注我们的微信账号，输入您的姓名与电话即可参加我们的摇一摇活动，我们会抽出一二三等奖各一名，一等奖iphone5S二等奖ipad三等奖itouch。大家快拿出你手中的电话参与吧。
相信各位朋友已为这份幸运到来而砰然心动。那么，下面我宣布抽奖活动正式开始，下面隆重邀请领导1为我们宣读三等奖获奖者，有请。
感谢领导1，有请我们我们三等奖获奖者发表获奖感言 感谢我们获奖嘉宾，下面有请领导2为我们宣读二等奖获得者，有请，感谢领导2，有请我们我们二等奖获奖者，我想采访您一下，您对我们琥珀天地这个项目有什么期待？
感获奖嘉宾，下面有请领导3为我们宣读一等奖获得者，感谢领导3，有请我们我们一等奖获奖者，我想采访您一下，您现在的心情怎么样？那您想怎么感谢我们的金地集团呢？感谢我们的获奖者
谢谢各位！让我们再次以热烈的掌声恭喜各位获奖者。他们收获了礼品，也收获了幸运！
在大家的笑声中，我们本次招商会就接近尾声了，共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手金地，拥抱琥珀天地，一起走向成熟，一起收获成功！
1 结合语境, 实用为先
对于广播电视这一语境而言, 时间不仅仅是指早上、中午和晚上这样明显的时间节点, 更是指新闻事件发生的“第一时间”和与事件发展情况的“同步时间”, 即广播电视具有突出的时效性。广播电视作为大众传播媒介, 利用导线或无线电波向一定范围内的观众传播图像和声音, 进而达到传播信息的目的。广播电视自诞生之日起, 其具有的技术特性就突出了自身无法比拟的时效性优势。
随着媒介发展的逐渐多样化, 今天又诞生出了许多新的媒介, 新媒体便是其中的一种, 且发展趋势非常迅猛。这些新型媒体的时效性都远远超过了传统的广播电视, 目前很多重大信息都会在第一时间发布到网络媒体上和广播电视上, 而日常的生活服务信息则被发布在各种网络平台中。面对新媒体的冲击, 无论是与其竞争还是合作, 广播电视的时效性都显得尤为重要, 保持其自身的时效性, 加强信息的传播速度, 是现代广播电视必须进行的重点工作之一。
实用为先要求播音主持人必须在最短的时间内传达出最有效的信息。针对社会上诸多的突发事件, 主持人必须在第一时间内将自己掌握的全部信息向广大人民群众进行传播, 让观众及时了解突发事件的具体情况和发展趋势。对于访谈类节目和娱乐性节目, 随着节目与观众互动环节的增加, 面对观众提出的各种问题, 主持人必须迅速做出恰当的反应, 在最短的时间内做出最有效的回复。在这样的语境要求下, 主持人必须提高自身的语言表达能力, 将精力重点放在话语的内容上而不是形式上。播音主持的时效性对主持人的口语语体提出了更高的要求, 也是无稿播音主持的主要策略之一, 即实用为先。
2 结合语境, 降低抽象程度
除了时间, 对象也是语境的一个典型要素, 即对谁说。由于播音主持的对象是极其复杂的大众群体, 所以主持人的口语语体应该是低度抽象的, 这样才能保证主持人所播报的内容能够被大众所理解和接受。
数量众多和人群多样构成了观众的复杂性。广播电视利用无线电波能够实现大范围的信息传播, 在不受干扰的情况下, 只要是拥有电视机的用户都会成为广播电视的观众, 所以广播电视具有数量庞大的受众群体。广播电视文化是一种通俗的大众文化, 由于它的受众很少受年龄、性别和文化程度等的制约, 任何年龄段的人群、任何文化水平的人以及不同国家、不同地区的人只要视觉和听觉正常都会理解电视播报的内容, 都会成为电视的观众, 因此, 广播电视观众具有极强的多样性特点。面对这样复杂的大众群体, 播音主持人需要适应这样复杂的语境, 寻找适合的口语语体表达, 以满足大众的需求。
在广播电视复杂的受众群体这样的语境环境下, 要求主持人的口语语体必须具备通俗易懂、相对具体的特点。由于不同地域、不同文化、不同年龄段等的观众群体对传播内容的理解程度也不一样, 有的能够理解全部, 有的只能了解部分, 而有的则无法理解。因此, 主持人的言语表达必须要通俗易懂, 让所有的观众都能够理解, 这样才能真正达到信息传播的目的和意义。
3 结合语境, 实现适度的冗余
线性传播这一特征是多数广播电视著作都会提到的传播特点, 主要表现在广播电视无论有多少电视台、无论多少节目都是严格按照时间顺序线性进行的, 可见, 所谓线性传播, 其实就是指广播电视的传播是在“时间”这一横轴上依次进行的。
广播电视的线性传播特点要求主持人在口语语体的表达上要呈现出适度冗余的特点。一位传播学者曾指出语言就是利用冗余信息, 因为通常情况下, 为了确保人们对传播信息能够全面的理解, 总是会给出比实际需要更多的信息论述。冗余是人们进行言语沟通的一般规律, 在广播电视“线性传播”的语境条件下, 适度的冗余对播音主持人来说显得尤为重要。由于观众在观看或收听广播电视节目的时候, 通常难以保持从头到尾的全神贯注倾听状态, 再加上线性的传播方式会使得观众漏掉一些信息, 从而影响信息传播的效果。主持人的口语语体实现适度冗余是提高其无稿播音水平的有效策略之一。
4 总结
语言学是播音主持人进行专业能力培养的重要内容, 对提高主持人口语表达能力和语言组织能力具有重要的作用。无稿播音作为现代播音主持的主要形式, 是主持人最为核心的能力, 是主持人利用现实生活中的口语语体进行自身情感与技巧的一个表达过程。口语语体的主要决定因素是语境, 而作为播音主持人广播电视就是无稿播音使用口语语体的语境, 因此基于语言学视阈下, 来锻炼主持人进行无稿播音, 提高其无稿播音的能力和技巧十分重要。
摘要：由于播音主持人在主持节目的过程中, 经常会遇到一些突发情况和临场考验, 只有具备丰富的实战经验、敏捷的应变能力、强大的语言掌控能力和沉着冷静的心理素质, 才能较好的化解各种危机情况, 完成主持任务。文章对在语言学视阈下对播音主持人进行无稿播音训练的具体策略进行了一定的研究。
关键词：语言学,主持人,无稿播音,策略
参考文献
[1]李葆嘉, 邱雪玫.现代语言学理论形成的群体模式考察[J].外语教学与研究, 2013 (3) :323-338, 479.
[2]顾曰国.当代语言学的波形发展主题一:语言、符号与社会[J].当代语言学, 2010 (3) :193-219, 285.
合：大家下午好！
女：为深入贯彻落实全市观摩点评会议精神，激励广大党员干部、青年职工牢固树立宗旨意识，更新观念、解放思想、转变作风、务实创新，按照市委、市政府关于开展“冲刺百强县，我该怎么干”大讨论活动的统一部署，我们特举办以“冲刺百强县，我该怎么干”青春建功幸福美丽为主题的演讲比赛。
男：本次比赛各窗口单位积极参与，共有****个单位参加。通过今天的比赛，我们会选举出前
名选手参加在市里组织的复赛，女：下面，请允许我介绍一下本次活动邀请到的评委，他们分别是：
好，让我们把最热烈的掌声送给我们在做的各位评委。
男：下面我宣布一下此次演讲比赛的规则和评分标准。评委将分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为 10 分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。
女：接下来，就让我们一起来欣赏选手们的精彩演讲！
男：首先上场的是 1 号选手，来自 的，她演讲的题目是，请 2 号
选手准备。
女：请评委给 1 号选手打分。接下来请 2 号选手上台演讲，她是来自的，她演讲的题目是，请 3 号选手准备。
男：请评委给 2 号选手打分。下面，我宣读 1 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，1 号选手的最后总分是
女：下面，请 3 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 4 号选手准备„„
男：请评委给 3 号选手打分。下面，我宣读 2 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，2 号选手的最后总分是
女：下面，请 4 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 5 号选手准备„„
男：请评委给 4 号选手打分。下面，我宣读 3 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，3 号选手的最后总分是
女：下面，请 5 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 6 号选手准备„„
男：请评委给 5 号选手打分。下面，我宣读 4 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，4 号选手的最后总分是
女：下面，请 6 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 7 号选手准备„„
男：请评委给 6 号选手打分。下面，我宣读 5 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，5 号选手的最后总分是
女：下面，请 7 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 8 号选手准备„„
男：请评委给 7 号选手打分。下面，我宣读 6 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，6 号选手的最后总分是
女：下面，请 8 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 9 号选手准备„„
男：请评委给 8 号选手打分。下面，我宣读 7 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，7 号选手的最后总分是
女：下面，请 9 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 10 号选手准备„„
男：请评委给 9 号选手打分。下面，我宣读 8 号选手的成绩：去掉一
个最高分，去掉一个最低分，8 号选手的最后总分是
女：下面，请 10 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 11 号选手准备„„
男：请评委给 10 号选手打分。下面，我宣读 9 号选手的成绩：去掉
一 个最高分，去掉一个最低分，9 号选手的最后总分是
女：下面，请 11 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 12 号选手准备„„
男：请评委给 11 号选手打分。下面，我宣读 10 号选手的成绩：去掉一 个最高分，去掉一个最低分，10 号选手的最后总分是
女：下面，请 12 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 13 号选手准备„„
男：请评委给 12 号选手打分。下面，我宣读 11 号选手的成绩：去掉一 个最高分，去掉一个最低分，11 号选手的最后总分是
女：下面，请 13 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 14 号选手准备„„
男：请评委给 13 号选手打分。下面，我宣读 12 号选手的成绩：去掉一 个最高分，去掉一个最低分，12 号选手的最后总分是
女：下面，请 14 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 15 号选手准备„„
男：请评委给 14 号选手打分。下面，我宣读 13 号选手的成绩：去掉
一 个最高分，去掉一个最低分，13 号选手的最后总分是
女：下面，请 15 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 16 号选手准备„„
男：请评委给 15 号选手打分。下面，我宣读 14 号选手的成绩：去掉一 个最高分，去掉一个最低分，14 号选手的最后总分是
女：下面，请 16 号选手上台演讲。她是来自 的，她演讲的题目是，请 17 号选手准备„„
男：请评委给 16 号选手打分。下面，我宣读 15 号选手的成绩：去掉
一 个最高分，去掉一个最低分，15 号选手的最后总分是
女：最后有请我们的 17 号选手上台演讲。位选手的精彩演讲都已结束，根据比赛评分结果，我宣布一下进入决赛的选手分别是：„„
年会，就是每年尾牙企业和组织为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。以下是小编精心收集整理的年会主持稿,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
稿 年会主持稿 1
尊敬的公司领导，同行们：
合：大家晚上好!春去秋回又一栽，似水流年旺年来.____公司 20__猴年年会现在开始!
A：我是今晚的主持人____
B：我是____
C：我是____
D：我是____,非常感谢公司提供这样担任此晚会节目主持人的机会
A：首先送大家一副对联：
B：上联是：张开马口，白酒红酒老青岛，喝个痛快
C：下联是：甩动羊尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅
D：横批：兴致而归
A：20__年是突破的年，是创新的年。
B：这一年，在____总和____总的领导下，公司力求创新寻求突破
C：发展战略上，采取了横向多元深挖的方法。在塬先电子元器件国际贸易基础上衍生了
D：电子成品国际贸易，电子元器件国内业务，电子 B2B 商城，农产品 B2C 淘宝店铺。
合：我们的目标是 20__年打造出一条自主的供应链，2018 年成功上市
A：在这里，公司能稳健快步发展
B：离不开____总和____总的领导
C：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持
D：更离不开各位供应商与合作伙伴的相互共勉合：在这里，我们真诚的道一声：你们幸苦了
A：今晚将是一个温馨、快乐的夜晚
B:今晚，我们准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，还有丰厚的奖品
C：相信大家现在内心已经非常非常的期待这激动时刻的到来
D：下面有请我们深圳市________________科技发展有限公司总经理---杨洪填先生为晚会致词，掌声有请：开始讲话时放此音乐--半音背景音乐
A：感谢____总真诚的祝福，在这憧憬未来的盛夜
B：让我们牵起手来，相互支持，友好合作，携手奔向美好的明天
C：在以____总____总双核心下，紧密团结，并为实现公司的既定目标而努力!
D：下面有请我们深圳市________________科技发展有限公司董事长____________先生致祝酒词,掌声有请.老大老大宣布晚会正式开始(放礼炮宣布时)晚会正式开始：节目表演前一分钟播放音乐，一分钟后主持人上台，音乐停止
B：轻轻敲醒沉睡的心灵慢慢张开你的眼睛
C：轻轻唤醒压抑的激情慢慢举起你的酒杯合：让我们一起祝愿________________的明天会更好!
B：下面请欣赏由总经办带来的大合唱：《明天会更好》增加环节：另外老大想在跪羊图后加一个感恩仪式，给老大及____总的父母进行感恩，A：公司能够取得今天的成就，与下面这一群人的坚持奋斗息息相关，他们战功卓着，贡献巨大
D：为了表示对于他们的感谢，按照惯例，特此颁发 2014 优秀员工奖，我们有请____总颁发一年一度的优秀员工奖。颁发优秀员工奖项时播放
B：如今的________________是如此的充满朝气，如此的洋溢着青春的气息，到处都是热力四射的时髦员工
C：不知道你们信不信，反正我是信了。就让我们一起欣赏由国际部第二小组带来的表演：《________________________》
D：她们不是古代的后宫佳丽，不是戏里的步步惊心。
A：她们柔弱的小身段内，却有一股大海般的气魄
D：他们闪亮的小眼睛里，却有一份苍穹般的广阔
A：正是凭借着内心深处这份坚强和毅力，让她们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。
D：让我们一起来欣赏________________部第一小组的舞蹈：《________________________》
C：小时候我们在食堂是到处找肉吃，长大了我们在食堂是到处找青菜吃
B：可不是，以前五毛钱的食堂包子这么大一个，现在是五毛钱的包子拿起来咬一口没看到馅儿，再咬一口馅儿没了。
C：关于食堂的笑话呀太多太多了。这不古有孙悟空大闹天宫，今有王大炮大笑食堂，下面请欣赏由网络部带来的小品：《大笑食堂》
A：老钟你知道吗?________________达人秀惊现开挂牛人
D：到底有木有哦
A：当然有了，在她们面前，以前的达人秀都弱爆了，下面就是见证奇迹的时刻，请欣赏国际部第叁小组：《达人秀》钟袁
B：曾经，在面试的时候，接过这样一份应聘简历。
C：什么简历，非常专业?犀利?还是?
B：前面介绍都很正常，看到个人特殊经历栏目时，我简直 HOLD 不住了
C：嗯，什么
B：写，曾遭雷电击倒
C：哈哈哈
B：当时真想问：兄弟你成仙了吧
C：哈哈，说不定下面这个节目就会有人成仙了
让我们一起欣赏人力资源部贡献出的小品：《应聘》生日蛋糕推上来主持人即兴做打油诗给老大
D：为了庆祝老大的生日,我们即兴做了一首打油诗送给老大
A：祝福都用好辞藻
D：庄严帅气笑常在A：拥戴员工没得讲
D：科学管理好领导
A：生意兴隆通四海
D：日子红火热情高
A：快来把这蛋糕切
D：乐盼新科更加好然后请老大上台切蛋糕
C：让我们再次用最热烈的掌声送给老大，祝福他正如诗里一样日子红火热情高，生活快乐神仙活
B：这让我想起，有一种伤,叫激励;有一种爱,叫永恒;有一种成功,叫被逼;有一种陪伴,叫无闻
C：感谢伤害你的人，感谢爱你的人，感谢一起陪你创业的人,感谢一路陪你生活的人，下面请欣赏由________________部自编自演自导的情景剧：《感谢有你》
A：我们常说，越是民族的就越是世界的。
D：按你这么说，刘叁姐算不算是民族的A：应该算吧---这里可以跟观众互动下
D：那我是不是世界的一员
A：是---这里可以跟观众互动下
D：那刘叁姐就属于我的了?
A：臭美吧你!其实在我们公司成品部就有一个江西的姑娘，那身段，那歌声简直是一级棒。人称小刘三姐
D：那我不要刘三姐了，我要我们公司的小三。
A：好啦好啦，别闹了，春天还没来呢，现在就一起欣赏由_成品部所有同事共同献上歌伴舞：《最炫民族风》宣布游戏奖项时
C：所有的节目表演搞一段落，那么接下来的即将是，更刺激更好玩的评奖和游戏环节。
B：在这里我宣布一下评奖标准和评奖方法，20__________________新年晚会节目奖共设四个大奖项：一等奖 1 名，奖金 600 元;二等奖 1 名，奖金 500 元;三等奖 1 名，奖金 300 元;安慰奖 5 名，奖金 100 元
C：评奖方法：请各个节目派一名代表上台，给你们 30 秒的时间，为自己的组拉选票。拉票结束后，我将会用一个声音分贝仪，一个组一个组的检测谁的分数，按分数从高到低，分别排名次
B：所以你们的呐喊声，尖叫声的大小，就决定了你所喜欢的组的名次高低，还等什么，拿出你们的激情尽情呐喊。翠花，上道具。节目代表拉选票时播放
A：名次已经敲定，那么我们就立马进入我们本晚，最让人兴奋和激动的游戏环节。我相信，这个游戏，可以把我们的晚会推向高潮。
D：请各位嘉宾，拿出你们手中的这张嘉宾卡片。跟着我们的阿苏妹妹一起做，轻轻的撕开两个边角。然后仔细看看里面的数字和文字。海盗 75 个，船长 75 个。好!我们开始抽数字了。第一个__号，请海盗的__号和船长的__号上台。第二个__号，请船长
和海盗的__号上台，第叁个__号，请船长和海盗的__号上台。(选手上台以后)请海盗站这边，船长站那边。带上你们的道具，两个人一组，一分钟内看谁挤爆的气球最多，那组胜利。叁战两胜。有明白游戏规则?玩挤气球时播放(游戏结束)
A：恭喜我们的 Y 组获胜，翠花，将叁个金蛋推上来，这叁个金蛋，当然是属于我们的 Y 组，Y 组的朋友们，你们开心吗?想要吗?好，那我们就看看蛋落谁家，第一个，Y 组__号，请上台砸金蛋。第二个，Y 组__号，请上台砸金蛋，第三个，Y 组__号，请上台砸金蛋。砸金蛋时播放
D：那还有叁个奖，到底神秘的藏在那里。这个秘密将由我来为你们，请仔细看你们的小卡片。卡片上印有一个热吻图案的可获得今天的二等奖，有海豚图案的，可获得我们的三等奖，请这三个幸运者上台。有请庄弟先生为叁等奖颁奖颁奖;____总为二等奖颁奖;____总为一等奖颁奖颁奖时播放：主持人说今天是不一样的天时播放
A：今天是个不一样的天
B：因为有我们的存在C：今年是个不一样的年
D：因为有我们的付出
A：我们很健康，很快乐，我们...充满活力
B：所以要突破，突破才能如大鹏，扶摇直上九万里
C：我们能忍受煎熬，能忍受寂寞，我们...不甘愿平庸
D：所以要创新，创新才能如蛰羊，一啸震动万千山
A：尊敬的各位领导
B：亲爱的各位嘉宾
C：________________20__年公司年会到此结束
D：祝大家年______我们明年再见
稿 年会主持稿 2
女主持人：歌声袅袅辞旧岁
男主持人：舞姿翩翩贺新春
尊敬的各位来宾
女主持人：亲爱的同事们
合：大家晚上好!
男主持人：刚刚过去的 2020 年，是公司承前启后、继往开来的一年。公司 19 年底依托__更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。
女主持人：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的 2017 年!
男主持人：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在合：20__大会正式开始!
第二部分：公司年会领导致辞
女主持人：首先，让我们有请__上台致辞，掌声有请
(__讲话)
男主持人：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是___先生。下午我们以热烈的掌声请___先生上台发言。
(___讲话)
女主持人：谢谢___先生的致辞。
第三部分：公司年会优秀团队颁奖
男主持人：过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。尤其是在的情况下，公司业绩始终排在行业前三位。这与我们不断推出优秀的产品是息息相关的。这样的成绩离不开各个部门同事的密切配合，更是离不开公司产品策划和开发团队的努力和付出。
女主持人：为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣誉奖项。其中，__开发的优秀团队奖是：
男主持人：___类、___类和___类等三大类奖项。那么这些大奖将会花落谁家呢?
(宣布时简单介绍获奖项目)
女主持人：下面我们请__先来为我们颁发第一个奖项：___类的优秀开发团队奖。有请__
(颁奖)
(获奖团队代表发表获奖感言)
男主持人：接下来请__为我们揭晓___类__的获奖团队。有请__
(颁奖)
(获奖团队代表发表获奖感言)
女主持人：下面请__为我们颁发___类__的奖项。
(颁奖)
(获奖团队代表发表获奖感言)
男主持人：人才是公司生存和发展之本。__发展的每一步都离不开在座每个同事的努力和付出。而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。所以我们也将评选出一位员工作为大家的代表。
女主持人：下面让我们用热烈的掌声隆重请出今天的特别嘉宾___先生来为我们揭晓____员工的答案!
(颁奖)
(获奖者发表获奖感言)
男主持人：此外，我们还设立了一个特别贡献奖，以表彰获奖者在过去一年里推动公司发展中的优秀表现。我们欢迎__再次上台来颁发这个奖项。有请__
(颁奖)
(获奖者获奖感言)
第四部分：公司年会宣布 pk 赛规则
女主持人：现在，让我们进入期待已久的节目表演环节!这也是充分展示我们__公司员工多样才艺的重要时候!希望大家在接下来这些精彩纷呈的节目表演中度过一个开心快乐的夜晚。
男主持人：在这里由__和我先给大家宣布一下今晚节目表演及 pk 比赛的一些注意事项和比赛规则。
女主持人：今晚的才艺表演 pk 赛将分两轮进行。我们会先从抽出一个队作为第一组上台表演的队，由该队长上台来抽出他的 pk 对手。然后我们会通过抛硬币猜正反面的方式来决定表演顺序，猜对的队可以选择是先表演还是后表演。
男主持人：第 2 组的抽签方式也一样。每组队先各表演一个节目进行 pk，另外 2 个队的人做评委，等他们表演完后，我们会让表演的 2 队队长分别上台，另 2 个队的人可以选择站到你支持那个队的后面，我们将统计出看每个队后面站的人数。
女主持人：然后由第二组的两个队各表演一个节目进行 pk，同样，另两个队的人当评委并选择你们支持的团队站到他们后面。我们会统计出他们分别的支持人数。
男主持人：第一轮比赛结束后，将进入第二轮终极 pk 赛，分别表演他们剩下的另一个预定表演节目。第二轮 pk 赛的规则是：第一轮各组支持人数更多的 2 个队在第二轮pk 中决出最终的第 1 和第 2 名，第一轮小组 pk 赛落后的另 2 个队在第二轮 pk 决出第3 和第 4 名。我们同样会按各队最终支持人数的多少来决定名次。
女主持人：现在我们正式开始比赛!
第五部分：公司年会第一轮第 1 小组 pk 赛
男主持人：下面我们有请各队队长上台抽签。
(抽签)
女主持人：好，我们的分组抽签结果已经出来了，现在公布一下抽签结果。首先将由__队和__队进行第一轮第一组的 pk，我们按数字大小顺序上场。
男主持人：下面就把时间交给准备已久的表演者们。首先有请第 1 组的__队登台亮相。他们将给大家带来的是，请
(第一组_队节目表演)
女主持人：接下来有请第一组的另一队__队上台表演
(第一组_队节目表演)
男主持人：感谢第 1 组 2 个队的精彩演出。下面我们请刚才 2 个队的队长上台来，站在台前，请第 2 组两个队的人选择你支持哪个队，就站到哪个队的后面。请大家选择!
女主持人：(接过__的统计数据)好，现在我们的统计结果已经出来了。__队获得了_票支持!__队获得_票!
男主持人：第 1 轮第 1 组的获胜团队是()
合：__队
女主持人：在我们进入第 2 组 pk 之前，给大家放松一下，我们穿插一下小游戏。
第六部分：公司年会小游戏
(抽奖，由获奖者表演小游戏)
第七部分：第一轮第 2 小组 pk 赛
女主持人：在这个轻松有趣的小游戏后，接下来我们马上进入第一轮第二组的 pk 赛，相信他们的表演同样会精彩纷呈!有请__队上台!他们将给大家带来
(第二组_队节目表演)
男主持人：有请第一轮的最后一个队_队上台来。他们表演的节目是
(第二组_队节目表演)
女主持人：我们将同样邀请两队队长重新上台，其他两个队的队员选择并分别站到自己支持的队后面。
男主持人：(接过__的统计数据)现在我公布刚才两个队的 pk 结果。
女主持人：第一轮第二组的获胜团队是()
合：__队
第八部分：公司年会老板秀
男主持人：在开始我们的终极 pk 赛之前，大家先利用这紧张刺激和充满悬念的 pk 比赛间隙，稍做休息，我们先有请__上台。大家在平时看到的都是__工作时认真严肃的一面，现在我们充分利用这个机会让__展示他轻松的另一面。
让__从预定三个节目里面抽出一个，进行表演。
女主持人：感谢__为我们表演了这么精彩的节目。大家是不是应该再给他一些掌声?
第九部分：公司年会第二轮第 1 组终极 pk 赛
男主持人：第一轮激烈的比赛已经让大家热血沸腾了，我们将迎来更紧张激烈的终极pk 赛环节。刚才在第一轮比赛中落后的两个将再次 pk 决出 3、4 名，另两支的队决出今晚的冠亚军。我们用同样的方法进行评选：当两个队 pk 时，另两个队作为大众评委，在他们表演完后你们就站在支持的团队后面。
第十部分：公司年会第二轮第一组 pk
女主持人：好，现在我们正式进入第二轮终极 pk 赛环节，首先登场的是，有请
男主持人：接着有请__队上台表演，请!
第十一部分：公司年会游戏时间
女主持人：在大家作出慎重决定之前，先轻松一下，松一松绷紧的神经，来一段轻松时刻。
(让__和__上台抽奖，由获奖者表演节目)
男主持人：感谢___给我们带来的精彩表演!我们再次用热烈的掌声向他们表示感谢!
第十二部分：公司年会决出第 3、4 名并公布结果
女主持人：在老板们表演了精彩的节目后，我们马上要揭晓今晚的 3、4 名名次了。刚才表演的 2 支队会有怎样的结果呢?现在我们请出__队和__队队长上场，其他两个队的队员上台来，分别站在他们的后面。看看今晚的季军和第四名分别会是谁呢?
男主持人：好，结果已经出来了!
女主持人：第一轮第二组的获胜团队是()。
合：__队
第十三部分：公司年会第二轮第 2 组 pk
女主持人：接下来我们将迎来今晚表演的最_分，那就是__队和__队的冠亚军对决!他们在第一轮比赛中已经为我们奉献了非常精彩的表演，接下来他们还会给大家带来什么惊喜呢?让我们拭目以待!
男主持人：我们将首先请出__队上台，他们带来的节目是，有请!
女主持人：刚才__队已经给我们接下来，我们有请__队登场亮招!
男主持人：现在正式进入终极 pk 赛环节，首先登场的是，有请
女主持人：接着有请今晚的最后一支队--__队上台表演，请!
第十四部分：公司年会老板秀
男主持人：我们的冠亚军团队的表演已经告一段落，那么最终的胜利者会是谁呢?你们认为哪个队的表演更能打动你呢?让我们马上揭晓!这里会给大家多一点的时间，让你们郑重考虑后投出手中神圣的一票。
女主持人：在投票之前，接下来，我们请出今晚的特邀嘉宾___先生，他将给大家带来一段精彩的大家掌声欢迎___的隆重登场!请!
(___表演)
男主持人：感谢__给我们带来的精彩表演!下面我们就迎来冠亚军的决胜时刻，请两位队长上台，另两个队的同事们也请上台分别站在你们支持的团队后面。
第十五部分：公司年会宣布比赛结果(请老板上台宣布)
女主持人：好!我们今晚的冠亚军已经产生!他们就是
男主持人：让我们再次以热烈的掌声恭喜__队获得今晚比赛的最终胜利!同时我们也用热烈的掌声感谢所有参赛团队和选手今晚的精彩演出!
第十六部分：公司年会结束词
男主持人：新年新起点，新年新收获
女主持人：新年好心情，新年喜事多
男主持人：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临!
女主持人：再次感谢各位同事今晚的精彩演出!
男主持人：祝大家度过一个难忘的、愉快的夜晚!
合：我们的年会到此结束!谢谢
稿 年会主持稿 3
男：流光溢彩，跨越新篇章。
合：百舸争流，唱响新时代
男：各位来宾，各位朋友!
女：女士们，先生们!
合：大家晚上好!这里是《团结奋进，跨越前行》
女：经济工作年会晚会现场!
合：感谢您们的到来!
男：首先我们来介绍一下来宾，他们是：
女：……。
男：下面，我们以热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来;
女：团结奋进，跨越前行，2020 年我们在_重工集团领导的正确指引下，取得了骄人的成绩;
男：这是我们_人的智慧，更是我们全体_人的骄傲;
女：下面掌声有请_重工集团刘董事长为我们做新年致辞!
男：感谢刘董事长给予我们新年和未来美好的祝愿，相信 2021 年，在集团领导的带领下会取得更加优异的成绩;
女：这一刻属于我们，所有的辉煌和荣耀属于我们杰出的_人;
男：下面为我们_重工集团“十大感动奖”
女：“十大工匠奖”
男：“十大新锐奖”
女：“十大业绩奖”
男：举行颁奖仪式;
女：获得“十大感动奖”的分别是……。有请__他们颁奖;
男：掌声祝贺他们，是他们让我们_重工集团充满着感动，充满着感恩!
女：获得“十大工匠奖”的分别是……。有请__他们颁奖;
男：祝贺他们，_工匠精神在他们身上展现;
女：获得“十大新锐奖”的分别是……。有请__他们颁奖;
男：祝贺他们，感谢这些勇于创新的杰出代表;
女：获得“十大业绩奖”的分别是……。有请__他们颁奖;
男：祝贺他们，为我们_重工集团的发展做出不懈努力;
女：让我们以最热烈的掌声祝贺所有获得荣誉的人，感谢他们在平凡岗位上的努力和付出;
男：我们在前行，我们在成长，青春有梦，青春，我们一路同行;
女：请欣赏舞蹈《青春修炼手册》，表演者;
男：青春充满着朝气，充满着活力，一曲欢快，吉祥的歌曲把我们带入了新年的美好时刻;
女：掌声有请，张__、李__为我们带来新年祝福;
合：《恭喜发财》
男：新年临近，祝所有的朋友们：恭喜发财，吉祥如意!
女：展望 2020，我们将继续奔向希望的未来，有请济宁分公司林_为我们带来《壮志在我胸》;
男：真是豪情壮志在我胸呀!令人振奋的好歌;
女：下面有请获得“十大感动奖”的代表__为我们抽取晚会的三等奖，我们拭目以待;
男：祝贺以上四十位朋友获得三等奖;
女：未被抽中的朋友不用担心，一会儿大奖还在等着您们呢!
男：下面，一曲经典励志老歌带给大家，掌声有请制造一部为我们带来：
合：《众人划桨开大船》
女：一加十，十加百，百加千，千万;
男：你加我，我加你，大家心相连;
女：多么美好的景象呀，希望我们_重工集团能够《团结奋进，跨越前行》;
男：有请宋冠辉、朱思远、张涛、王振伟、王汉斌为我们带来小品《副导演》
女：感谢以上小品带给我们无尽欢乐，今天是我们_重工员工刘__、夏__、朱__同事的生日，借此机会，我们全体员工祝您们：
合：生日快乐!
男：借此良辰美景，有请我们“十大新锐奖”的获得者代表__我们抽取今晚的二等奖;
女：祝贺 30 位获得 2 等奖的朋友，下面一曲笛子独奏《欢乐颂》带给大家，有请__
男：悠远的笛声带给我们美好的新年祝福;
女：接下来，奔放、激昂的_人带来一曲大合唱《真心英雄》，掌声有请;
男：感谢多成泰安大区的朋友们，好歌接连唱，梦想永远在前方;
女：掌声有请制造二部_为我们带来《水手》;
男：感谢_的倾情演唱，给予我们前进的信心和勇气，让我们一路追求梦想;
女：接下来，我们要为大家带来单口相声;
男：哦!单口相声!
女：怎么了?
男：单口相声有难度呀!一个人说称为单口相声，两个人为对口相声，三个人以上为群口相声，单口相声就是把所有人的目光都聚集到表演者这里，一个人逗大家乐;
女：那可真不简单，赶紧的;
男：有请临沂分公司杨磊，为我们带来单口相声表演;
女：单口相声的表演的确不错;
男：下面让你欣赏多口相声;
女：什么是多口相声?
男：就是多个人一块说的相声;
女：那叫群口相声，并且根据节目单，下一个节目是大合唱，也不是什么多口相声;
男：看，你亲口说的吧，多口相声!
女：都让你给搞混了，好吧，下面请欣赏由刘国栋服务部带来的多口大合唱《我的好兄弟》
男：大合唱就大合唱呗，还多口大合唱，掌声有请!
女：晕了一圈又到舞台上了，下面到了最激动人心的时刻;
男：有请“十大业绩奖”获得者代表__我们抽取今晚的。。。一等奖;
女：好，今晚的一等奖得主已经产生，他就是__恭喜您，你是今晚的幸运之星;
男：大伙儿不要灰心，因为下面还有更好的。。。节目：
女：有请王__带来歌曲《相信梦想》，掌声在哪里?
男：看来大家还是意犹未尽;
女：只要我们相信梦想，全体_人《团结奋进，跨越前行》明天就会更加美好;
男：掌声有请曹__把《明天会更好》的美好祝愿带给大家;
女：我们坚强，我们努力;
男：我们拼搏，我们奋进;
女：我们_人《团结奋进，一路向前》
合：今天的晚会，到此结束!(鞠躬)
男：感谢大家的光临;
女：感谢所有来宾和朋友们;
男：感谢现场所有工作人员的大力支持!
合：我们来年，再见!
稿 年会主持稿 4
尊敬的公司领导，各位来宾，亲爱的同事们，朋友们
大家好。
辞旧岁，迎新春，我们迎来了“扎西德勒加盟直营一家亲”的年会盛宴。
这天，我们欢聚一堂，共同见证和记录扎西德勒成立八年的的壮丽与辉煌。
斗转星移，岁月荏苒，转首间，悠然的时光已经悄悄的在指间滑落了八载。
八年来，我们踌躇满志，锐意创新，拼搏进取。
八年来，我们斗志昂扬，携手共进，激情滂湃。
八年来，在不断变幻的市场风云中，我们秉持同一种理念，乘风破浪，踏歌而来。
八年来，在连锁企业日渐疏离的这天，我们互持互助，凯歌高奏，尽显王者之范。
八年来，一腔热情是我们奋斗的起点，一往无前是我们战斗的精神。
我们拥有整齐划一的步伐，我们拥有心有灵犀的默契，我们“工作互通、思想互通、感情互通、生意互赢”
这天，让我们在这片期望的土地上，播种扎西德勒人的智慧和潜能，用快乐来灌溉，在相亲相爱中生根发芽。
这天，让我们在这个朝气蓬勃的土地上，让我们用顽强来施肥，用坚韧来培育，在“一家亲”的和谐氛围下茁壮成长，开花结果。
回首来路，我们更憧憬前景。
展望未来，我们更期盼辉煌。
扎西德勒能取得这天的辉煌成绩离不开总部一贯的支持和帮忙，下方让我们以热烈的掌声有请扎西德勒董事长张仁先生发表年会致辞。
(董事长致辞)
十分感谢张董的致辞，“听君一席话，胜读十年书”，刚刚张董的致辞又给每一位扎西德勒人注入了一股新的动力，促使我们每一个人以更加沉着，自信的心态来迎接新一年的机遇和挑战。下方再让我们以热烈的掌声有请发表年会致辞。
(部门经理致辞)
扎西德勒的稳步健康发展是所有加盟商风雨同舟，共同努力的必然结果，下方让我们以最热烈的掌声有请优秀加盟商为我们发表年会致辞。
稿 年会主持稿 5
主持人：星光灿烂，那是新年绚丽的色彩，钟声朗朗，这是新年动人的旋律。
20__年，我们一起乘风破浪、同舟共济，一起直挂云帆济沧海。在这一年里，我们有收获和成绩，当然也有一些坎坎坷坷和困难烦恼。无论 20__年怎么样，那都已经成为了回忆、成为了历史，我们将满怀希望与憧憬迎接 20__年春节的到来。年关岁尾，我们在此齐聚一堂，举杯共饮，迎接新的一年，迎接那更美好的未来。20__是不平凡的一年，我们风雨历程，一路走来，在此辞旧迎新之际，相信每个人都有很多感触——昨天、今天、明天，还有我们的未来，大家都会有很多话要说，有请___代表全体员工讲话。
刘部长致辞：
主持人：感谢刘部长的致辞，火车跑的快，全靠车头带，一台晚会的成功，就要靠第一个节目打得响。下面，请欣赏乔庚睿带来的歌曲《今天》
歌曲演唱者 1：乔庚睿
主持人：大家说唱的好不好?不要光说好，掌声在哪里?下面，我们隆重推出晚会的重头戏——抽奖环节，首先有请我们的开发部部长尹部长上台为大家抽取三等奖 3 名，奖品是——
尹部长上台抽奖：
主持人：没有抽中的员工不要气馁，好戏在后头，还有数项大奖在等着大家，刚才，我特意看了某个角落，有人看得双目圆睁、身体前倾，跃跃欲试啊。看来，今晚的节目将越来越精彩了，今天他们中间也有人为我们精心准备了节目，有请王志洲，他为大家带了的是歌曲《____》
王志洲：
主持人：谢谢大家的掌声，现在我们的晚会才刚刚开始，后续精彩节目不断，下面我们将要做一个游戏，这个游戏历史很悠久，想必大家都会做，所以大家要积极的参与啊，获胜者将会有丰厚的大奖。
随着音乐的结束，抢椅子，每一轮淘汰一位选手，撤下一把椅子，直到剩最后一位选手，即冠军。
主持人：下面我们将要抽出二等奖的获得者，首先有请管理部部长刘子军上台为大家抽取二等奖 2 名
刘子军上台抽奖：
主持人：今天晚会的节目真是精彩不断啊。昨天，有些人还伏案工作，为实现公司目标而奋斗;今天，竟给我们带来了如此的精彩的节目，大家一定很期待下一个节目吧，有请赵建荣为我们带来歌曲《__—_》。
歌曲表演者 3：赵建荣
主持人：谢谢赵建荣，也感谢大家的掌声。我想大家还在回味刚才这段精彩的节目。不过接下来的更加精彩，有请刘哲为我们带来歌曲《一路上有你》。
歌曲表演者 4：刘哲
主持人：今天下午有好几位员工都获得公司的表彰，希望他们能继续努力，在人生旅途中，获奖只是一种助推器，而不是最根本的动力器。那么我们要如何前进?答案就掌握在我们自己的手中。所以，奖金并不是我们最终的目标，而是我们前进路途中的一股动力。我们应正确看待这种奖励和荣誉，当然了，我们不能不被这小小的成绩冲昏了头脑，所以我们要来检验一下他们，有请下午新年会上获奖的员工上台，我们做一个游戏《数钞票》
所需道具：100 张 1 元的崭新钞票(总数只能主持人知道，可适当加减)
规则：
1)由员工用最快的方式数钞票，在克服干扰的情况下，正确说出总数，则胜出，给予礼品奖励;
2)在员工开始数钞票时，主持人开始问问题，如：你在哪家公司上班?你是男的女的?你的上司是男的对吗?等等
3)整个游戏三个员工参加，一次一个
主持人：看来大家在面对“巨款”的时候，还是很好的把持住自己，我很欣慰，开发部赵部长长也一定很欣慰吧，下面有请赵部长上台为大家抽取一等奖 1 名。
赵部长上台抽奖：
主持人：俗话说，有头就有尾，有始就有终。现在所有的奖项全部产生了，只剩下，最丰厚的大奖了，让我们拭目以待谁将成为 2018 第一幸运儿!有这么一条真理，您可以天天看着你的“女神”，但幸运女神不一定天天看着你。下面，有请张总上台为我们
抽出晚会的幸运大奖，请高喊自己的名字，看看你的分贝能否吸引到幸运女神，得到她的垂青，让 2018 年最完美的一份大奖飞到你怀里。呼喊声，在哪里?听不到!——
(喧哗、热闹过后，主持人上场。)
张总上台抽奖：
主持人：今年的年会是张总第一次来大连和我们大家一起辞旧迎新，早就听说张总的歌喉在我们公司早已是名声在外了，今天咱们大家是不是一起要求张总露一手啊，大家说是不是?
张总上台高歌一曲：
结束语：
主持人：时光飞逝，一转眼，时针已指向——，明年的此时此刻，回首今天，你是否会记得我们彼此相逢在今晚这个笑容灿烂的时刻，记住这歌声，记住这笑脸，记住这舞台，也许你从此不会再感到寂寞。在今天这个值得纪念的日子里，我们一起播下希望的种子，明天，一起收获丰硕的果实。同事们，欢声与笑语总会告一段落，但歌声与舞姿已把我们的祝福和期盼带给大家。让我们一起祝福——公司的事业蒸蒸日上，我们的生活越来越红火。谢谢大家!再见!
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时光的车轮碾过一道深深的痕迹，留下金秋的收获。在这一个收获的季节里，公司不会忘记你们的辛勤付出，在这里，请允许我代表公司，向各位同事说一声：你们辛苦了。
今夜，虽然我们没有和家人在一起，但我们今天团聚在这个大家庭里，将共享一道有关月亮的丰盛晚餐。我们将对月抒怀，望月高歌，体验月下的温馨，共叙月夜的思念。.（合）让我们趁着这月色，让月色捎上我们的祝福，让祝福带着我们的思念，让思念延着家乡的方向延伸。
男）：今晚我们在这里共庆中秋，欢度国庆，相信在场所有的同事和我们一样都很激动，（女）：晚会开始之前，我们首先用热烈的掌声请出刘总上台和我们共同分享一下中秋的喜悦，有请刘经理！（刘总致辞，并宣布晚会正式开始）让我们再次以热烈的掌声感谢领导的致辞。下面晚会正式开始。有请刘经理为我们表演节目。让我们以热烈的掌声欢迎！女：丹桂飘香，秋风送爽，中秋佳节踏着迷人的月色，跚跚向我们走来。
男：民族华诞，举国欢腾，建国63载，漫卷飘扬的五星红旗迈进了新的时代。东方红，太阳升，中国出了个毛泽东，他领导人民缔造了新中国，他带领人民迎来了东方红。
下面请欣赏由中大全体员工给我们带来的合唱《东方红》，掌声有请！一个甲子的轮回，岁月悄然转动不息的年轮，60年的时间一晃擦肩而过。今天的我们依然要为祖国奉献，精忠报国。下面有请夏师傅带来的歌曲《精忠报国》，掌声有请！非常感谢夏师傅的演唱，让我内心澎湃啊！
男：我们快乐依旧，幸福生活依旧，歌声依旧，下面欣赏由生产科易佛宝带来的《涛声依旧》。掌声有请！
下面请欣赏生产科全体员工带来的合唱《一二三四》歌，掌声有请！
女：十月，有阅不尽的画卷，卷卷绚丽多彩；
女：十月，有阅不尽的画卷，卷卷绚丽多彩；
男：十月，有诵不完的诗篇，篇篇动人心弦
女：十月，有着唱不完的颂歌，一页页日历，记载着改革开放的累累硕果；
男：十月，有着道不尽的祝贺，一步步征程，闪烁着华夏儿女的汗水凝聚。
下面请欣赏蔡华琪给我们带来的朗诵《赤壁怀古》，掌声有请！
我们不能在人生的道路上停留，却可以为爱而停留。请欣赏王瑶带来的歌曲《为爱停留》。掌声有请！
因为有你，不再孤单，因为有你，让我变得勇敢。请欣赏由财务科刘文文为我们带来的《一路上有你》。
男：历史走到今天，新中国已走过去63载春秋，勤劳勇敢的中国人用双手把祖国建设得更加的繁荣和昌盛。
女：是的，为我们的祖国而骄傲，让我们一起歌唱祖国，请欣赏由配怀和保育的合唱《歌唱祖国》。
男：《歌唱祖国》，其歌词洋溢着幸福美好和对祖国的深深热爱之情,表达了对国家前程似锦的远大憧憬,富有气势,让人听后意犹未尽。那么接下来就让我们再次和着优美的旋律，伴着跳荡的音符，让我们点亮灿烂的星光，挂上绚丽的彩虹；为青春而舞，为理想而舞，舞出我们的个性，舞出我们的激情。
中秋逢国庆，可谓双喜。中秋节它是我国仅次于春节的第二大传统节日，但随着社会的不断发展，人们的生活习惯不断改变，中秋节传统的猜灯谜、吃月饼、燃灯、赏月、祭月、拜月等有些虽已经被现代人所遗忘，但是放焰火、观灯会、猜灯谜依然是几千年来的不变的传统习俗。
男：歌也唱了，诗也品味了，我们是不是要来玩点儿好玩的呢。我们呢，准备了一个非常好玩的游戏《踩气球比赛》。下面就把话筒交给美丽，由她来主持这个游戏。
女：看大家玩的很开心，赢了奖品的就更开心了，没有奖品的也不要灰心。我们还有更好的节目等着你。
女：我们虽然无法预测未来会发生什么，但不管时间如何变迁，希望那份真挚的情谊不变，即使是一千年以后。下面请欣赏由谷圣想带来的《一千年以后》。
男：一直觉得长大是一件很突然的事，让我想起一首歌《突然的自我》。有请吴波演唱的突然的自我。掌声欢迎！
女：相信在每一个人心目中都有一个英雄，你们想知道子我们朱总心里的英雄是谁吗？就让朱总为我们解读她心目中的真心英雄.。有请！
女：月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。总有那么一个人让你至今难忘，下面请欣赏生产科周晓卫为我们演唱的歌曲《再见了，最爱的人》。
男：俗话说，人生没有后悔药吃，对于人生，你的选择无需后悔，对于感情，你是不是也无怨无悔呢？请欣赏由张雷、纵曼合唱的《一生无悔》。
女：对于每一次选择，我们会徘徊，犹豫，那是为了不让自己后悔，决定了就不再犹豫。请欣赏董科长带来的《不再犹豫》。
男：十年之前，我不认识你，你不属于我。听着是不是很熟悉，没错，接下来，让我们欣赏毛欣带来的《十年》。
男：天下无不散之筵席，我们的晚会眼看就要接近尾声了，女：海上生明月，男：天涯共此时。
女：祝祖国繁荣富强，男：愿大家吉祥如意。
合：让五星国旗映红神州大地！
女：我们赞美可爱的祖国，男：我们为你的成就高歌。
女：走过了岁月的蹉跎，男：放眼你壮丽的山河。
女：前进的道路虽然充滿坎坷，男：奋斗的人生定会迸发快乐！
女：月是故乡明，男：让我们用斗志去燃点生命的篝火；
女：情是故乡浓，男：让我们用热情去奏响明天的凯歌。
女：在新世纪的航道上，男：让我们扬帆为祖国祝贺；
合：祝福我们的民族日益强大！
祝福我们的祖国繁荣富强！
祝福我们的事业步步高升！
祝福我们的未来星光灿烂！
国庆不夜天！
今宵花正好！
今夜月更圆！
让我们团结在以xx为代表的党中央周围，开拓进取，奋勇向前！
让我们团聚在伟大祖国960万平方千米的版图下，再接再厉，续写新篇！
让我们在县委县政府的正确领导下，与时俱进，勇往直前550V矿用电焊机 Q235BH棉板！
文章来源莲山课件
一、购买者分析
按照来展销会购买农产品的目的或用途的不同, 购买者可以大致分为消费者和组织两大类。不同的购买者有不同的特点, 我们需要了解其购买行为、影响因素以及购买决策的规律, 以便有针对性地提出营销决策。
(一) 消费者
农产品消费者是指为了生活消费而购买产品或服务的个人或家庭。生活消费是产品或服务流通的终点, 因而消费者是产品最终的使用者。
消费者购买农产品行为的特点是:1.人多面广, 几乎覆盖了生活中每一个人, 不论其在购买中扮演什么角色。2.需求复杂多样, 不同年龄、性别和习惯的消费者会有各自的爱好、看法, 需求差异很大。3.零星和经常购买, 一般每次购买数量不大, 购买频率高。4.对产品专属性不强, 需求弹性大。5.购买“不在行”, 容易冲动购买和消费, 受促销、口碑影响明显。6.购买力流动性较大, 常常在不同产品、品牌或企业之间变动。
影响消费者购买农产品行为的主要因素有:1.文化因素, 文化是人类从生活实践中建立起来的价值观、道德、理想和其他有意义的象征的综合体, 是决定人类欲望和行为的基本因素, 所以, 文化的差异引起消费行为的差异。2.社会因素, 消费者做出购买选择往往是在参考了能够影响个人态度、意见和价值观的人群后, 再结合自己的社会身份和社会地位做出购买选择的。3.个人因素, 消费者的年龄、家庭生命周期、生活方式、自我形象以及经济条件和职业等都会对购买行为产生影响。4.心理因素, 消费者的购买行为还会受到动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素的影响。这些因素相互结合、相互影响, 使人们习得一套基本价值观、风俗、习惯, 形成一定的偏好和行为模式, 从而使消费者行为带有明显的特色。
根据消费者购买农产品需要介入的时间、精力和品牌差异可以分为:1.简单的购买行为;消费者介入度低, 却价格低、常要买、消费者熟悉的产品, 如果品牌之间差异小, 则消费者一般不会多花时间挑选, 不一定关心品牌, 即使关心品牌, 也多是出于习惯, 不一定有强烈的品牌忠诚度。2.寻求多样化的购买行为;消费者介入度低, 却又由于品牌之间差异大而经常变换, 一般只在购买或消费时做一些比较和评价, 下次购买可能换一种, 且不一定是对上次购买的不满。
(二) 组织
组织是指企业、政府、非营利组织等。工商企业购买农产品主要是为了从事生产、销售等业务活动, 政府部门和非营利组织购买农产品主要是为了履行职责而购买, 这里我们主要讨论“企业用户”的购买行为。
企业用户购买行为的特点:1.是一种派生需求;由于企业需要通过为自己的顾客提供所需的产品或服务来获得盈利, 所以买什么、不买什么, 很大程度要受到企业下游顾客的需求变化而变化。2.价格弹性小、需求波动性大;企业的需求从根本上说取决于消费者的需求, 消费者需求的少量变化可能引发企业需求的大波动。3.专业性高、购买程序复杂;企业通常由专业人员采购, 他们不仅了解产品, 而且他们的采购方法、谈判技巧也更专业, 不仅“懂行”而且参与决策的人也较多。4.购买次数少、购买规模较大;相对消费者而言企业的购买次数要少, 但每次的购买规模、金额却大很多。5.采用直接采购;企业常向供应商直接进货, 不经过中间环节。
影响企业用户购买行为的主要因素有:1.环境因素, 诸如经济前景、市场需求变化、技术发展情况、竞争态势、政治形势等。2.组织因素, 企业用户本身的诸如目标、战略、政策、组织结构和制度体系等因素。3.人际关系因素, 企业用户一方购买过程的参与者以及他们的职权、地位、态度、说服力及相互关系。4.个人特性因素, 企业用户参与购买决策人员的年龄、教育、个性以及对风险的认识等各有不同, 这些因素可能影响到他们对拟采购的产品、品牌及供应商企业的感觉和看法。
企业用户的购买决策一般经历认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应建议书、选择供应商、签订合约、评估过程。
二、参展企业的营销策略
基本的营销策略:首先, 参展前一定要做好周密的准备。参展前要了解展会的规格、模式、历届参展情况和展会举办地及辐射地区的人文、地理、风俗、习惯等基本情况, 必要的话可以向参加过该展会的同行了解一下, 看看他们如何评价该展会、实际效果如何, 根据掌握的展会基本情况和自己以往营销经验, 制定自己的参展营销计划;诸如, 选择适合的产品——没有这个, 再好的展场表现都是于是无补, 以及像展位设计、产品运输和现场的一些服务性的工作都要充分考虑到位, 只有做好充分的准备, 展会现场才不会被突如其来的事情弄得手忙脚乱。其次, 展会期间要必备高度的灵活性。展会是一个高度灵活和富有活力的环境, 使得从实现促成销售机会、推广产品到打造品牌、选择用户和从展会的赞助机会、讲座、竞赛、评奖到展会提供的一揽子宣传推介机会等一系列广泛的营销目标的实现, 都需要您的高度灵活性, 才能通过展会的形式来宣传您, 达到让众多观众熟悉并接受您。最后, 展会后要及时整理总结获得的重要信息和资料。展会在同一时间、同一地点使众多生产者和购买者集中到一起, 通过即时性的宣传与交流, 可以获得市场信息和动态, 会后及时整理总结这些信息资料, 一方面能全面地了解市场行情和行业发展趋势, 另一方面也是企业以后制定营销目标及方案的重要依据。
针对消费者的营销策略:通过占领有利展位以及提醒广告宣传, 利用价格优惠和产品品质特色等价格策略与促销措施鼓励和吸引消费者消费。展销会前, 企业应针对消费者做好营销计划和准备工作, 比如, 针对消费者的广告宣传资料、价格策略、促销手段等;展销会期间, 企业应在展销会开幕前到展馆实际了解自己的展位位置和周边环境做好展位布展工作, 开展后及时根据展销计划实施的情况和展会环境的变化情况, 改进、调整展销计划;展销会结束后, 及时总结展销会的营销情况, 分析其中的得失, 找出原因, 指导实践。
针对企业用户的营销策略:主动掌握主要的企业用户和潜在的企业用户及其他们的具体情况, 加强沟通弄清楚谁是决策者, 他能影响那些决策、力度如何、评估的标准是什么等;努力帮助企业用户或潜在企业用户确定所需产品就是“这个”, 注意在说明产品的优点和优势的同时, 侧重从营销的角度帮助“企业用户”分析, 该项采购对提升其竞争力或市场份额的意义, 鼓舞对方的信心;密切关注“企业用户”对本企业的评估, 看自己是否为“企业用户”提供了预期满足。展销会前, 企业应针对企业用户做好营销计划和准备工作, 比如, 针对企业用户的宣传资料、企业用户信息收集办法等;展销会期间, 企业应有针对性的参加展销会的活动, 有针对性的投放企业的宣传资料, 有针对性的收集“企业用户”的信息资料, 并及时根据情况变化改进、调整发现了解“企业用户”的方式、方法;展销会结束后, 第一时间对收集的信息资料进行整理分析, 进一步明确确定“企业用户”, 并针对具体的“企业用户”开展营销公关活动, 本着互利互惠的原则实现营销目标, 另一方面, 及时总结、分析其中的得失, 找出原因, 指导实践。
另外, 不是有这么一句话“你买我的, 我买你的”, 企业参加展销会时除了推销自己产品, 还应该认识到自己也是“企业用户”, 应考虑采购别的企业的产品, 其思路是:能提升企业竞争力, 能促进企业的盈利能力, 实现互补共赢。
三、政府和非盈利组织的作用
培训组织, 策略指导, 经验推广。展销会前, 应调研展销会的规格、模式、历年参会情况和展会举办地区的风土人情, 有选择的策动相关企业参展, 对准备参展的企业提供市场营销新知识、新技巧、新概念、新理念等相关营销知识和注意事项的讲座、培训, 发放商情资料, 并做好整体营销规划;展销会期间, 在做好整体营销宣传的同时, 向购买者提供必要的质量担保, 使其有良好的购买环境, 向参展企业尽可能的提供帮助, 使其有良好的营销设施;展销会后, 及时回访参展企业, 了解企业的参展得失, 帮助企业分析得失原因, 总结经验进行推广。
摘要：农产品展销会是农产品营销的重要方式之一, 本文通过对购买者的购买行为、影响因素以及购买决策的规律的分析, 提出了参前周密准备、展期高度灵活、展后及时总结等一系列做好农产品展销会营销的方式、方法, 丰富了农产品营销策略。
关键词：农产品,展销会,购买者,消费者,企业用户
参考文献
[1]吴建安.市场营销学精要[M].北京:清华大学出版社, 2013.6
[2]张志乔.生鲜农产品营销与物流[M].北京:北京大学出版社, 2012.6
