果酒好喝但不能空腹喝
爱美之心人皆有之，人们追求颜色鲜丽、口感舒服的饮品，果酒就是其中的一样，但我们往往忽略了，饮品对自身身体的影响。下面，由专业果酒厂家——十二岭，细述果酒好喝但不要空腹喝的健康细节，养成健康的生活习惯。
果酒清亮透明、酸甜适口、醇厚纯净而无其它味道，并且具有原果实特有的芳香。夏季常喝的果酒有樱桃酒、荔枝酒、李子酒、水蜜桃酒、葡萄酒、芒果酒、龙眼酒、火龙果酒等。与白酒、啤酒等其他酒类相比，果酒的营养价值更高，果酒里含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪在人体中堆积的作用，它含有人体所需多种氨基酸和维生素B
1、B
2、维生素C及铁、钾、镁、锌等矿物元素，果酒中虽然含有酒精，但含量与白酒、啤酒和葡萄酒比起来非常低，一般为5到10度，最高的也只有14度，适当饮用果酒对健康是有好处的。
以十二岭的清雅梅酒为例，是发酵型的果酒，不同于普通浸泡型的果酒，口感更舒服，有清雅的感觉，而且营养成分几乎都没有损失，比直接吃水果，更容易吸收营养成分可以说是既健康又养生。
果酒也因其酸甜美味，很受女性青睐。但是女性在经期前几天最好不要饮用太多的果酒，否则容易导致出血量过多。果酒虽然度数低，但毕竟含有一定的酒精，因此不宜喝过量，不能无节制地饮用，否则会导致食欲下降，降低了人体抵抗力及胃肠消化功能。
而饮用果酒时不能空腹，更不要与其他酒搭配同饮。最好的做法是搭配一些苏打饼干或者蔬菜沙拉，一方面符合果酒的口感，另一方面，此类点心和蔬菜中的纤维可以提前保护胃黏膜免受刺激，减缓酒精的吸收速度。还可起到缓解压力、稳定情绪的作用。
果酒好喝，但是要以自己的身体为基准，适量地喝果酒，能让我们享受更健康的生活，领略不一样的生活方式。
在果酒(包含红酒、勾兑果酒、发酵果酒)销售多元化的今天，夜场作为其中一个渠道，发挥了越来越重要的作用，其销量指标对产品的深度分销有着很重要的标志意义。
一、在目前阶段，夜场有酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较长的场所。首先，分析夜场消费的一些特点：
1)夜场顾客中青年人为主。酒吧与迪厅的顾客群体存在一定的差异。对酒吧来说，情侣或白领顾客较多，年龄在二十五到四十五之间，他们收入较高、思想开放、紧随潮流，并且多是朋友圈里的意见领袖;而迪厅、ktv的顾客多为年轻人，收入水平参差不齐，但是追求时尚、个性与自由是他们的主要心理特点。因此，不同档次的夜场终端客户消费类型差异较大。如迪厅的果酒多为清爽、简洁的包装，酒吧则多偏重于能显示出高贵、典雅的情调。
2)消费以放松、娱乐为主，品牌认同率不高，受非理性因素影响较大。品牌酒有时虽然走量大，但利润反而不如某些低档产品和杂牌子。在郑州的夜场中，长城、张裕每瓶进价在25~30元左右，意大利、三九的进价在20元左右甚至更低，但它们的售价相差无几。
3)服务人员是终端销售的主力军。服务人员直接与顾客打交道，顾客是否要果酒、要哪一种果酒(目前市场已红酒为主)，很大程度上取决于他们推荐产品的热心程度，对果酒的认识程度，还有服务人员的销售技巧等;另外，酒吧的陪酒人员，也是果酒销售的主力。
4)夜场的运作方式过于单一，没有新意除了买店，还是买店。买店虽然是一种很好的方式，但是，在买店之余，如果做一些面对终端的活动，却仍然可以增加终端销量的张力。
5)作为一个果酒销售的渠道，夜场也有别于其它渠道。进场费高的惊人，是经销商反映最大的问题。在厦门，当地一家著名的KK夜总会的进店费全年高达36万，重庆的一般夜场进店费最少也在1万元以上。
此外，河南的林经理认为，夜场的经营者大多有着特殊的社会背景，而产品在夜场的加价率很高。在郑州的一家酒吧中，商超卖80多元/瓶的干红卖到了180多元，加价率高达100%还多。
二、夜场的运作是挑战与机遇并存。说是挑战是因为，巨额进场费把厂商推到不能回头的境地。做开了，很大程度上提升品牌的影响力(尤其是对其他渠道的拉力)，最关键的还是销量提升带来的巨大利润;做不好，可能会血本无归，用一位经销商的话说就是“哭都没地哭去”!
因此，买店是目前夜场运作最直接、最有效的方式。在石家庄的滚石迪吧，张裕的销量非常大，一周的销量相当于它在保龙仓(石市最大仓储超市)一个月的销量。其原因很简单，就是张裕买断了滚石迪吧葡萄酒的独家经营权，消费者即使想喝其他品牌的酒也找不到。从中我们可以看到买店的巨大优势。重庆市场上的华夏长城依靠买店也取得了不错的成绩。在当地一家叫作“铜锣湾”的夜店里，华夏长城一个月的销售额就能达到5万元，一年能达到60多万，而其买断这个夜店也就花了5万元。
除了买店，其实还有很多机会。虽然夜场对于品牌不是很“感冒”，但是，一些时尚、具有冲击力的名字仍能得到消费者的欢心。现在很少有企业推出专门面对夜场的品牌，这其实是一个机会。葡酒行业“新贵”———新天曾推出了专门面对夜场的品牌———夜色干红，优雅的名字非常适合酒吧浪漫、温馨的氛围，仅靠这一点就使其在重庆的夜场中销量直线上升。而其它企业，甚至包括国内的一些知名品牌都没有做到这一点。靠命名实现酒品夜场的突围，这是一个不错的机会。
三、进入夜场离开买店是行不通的，但在买店之后，很多经销商都选择了产品的自然走货，这是很被动的方式。经销商应该选择多种有效方式去做细夜场。
1)可以生产专供夜场的产品，从品牌命名上，给夜场专供产品赋予一个优雅、浪漫的名字，真正实现先声夺人。因为夜场消费多是一些年轻人，具有青春气息的名字会产生很大的亲和力;而白领阶层追求的特色，又可以从名字上体现出来。
2)夜场酒包装也是一个值得关注的问题。
3)与夜场内部各级人员保持良好关系，是做好、做细终端的有效保证。因此，要做好公共关系与终端客情的维系。上至迪厅、酒吧老板、中至经理、领班、下至酒店服务员、陪酒人员，在果酒的销售中都有不可忽视的作用。对于服务人员和陪酒员的开瓶费，是必不可少的。泉州经销商反映，那里酒吧的服务员在红酒销售旺季一般每月都能拿到2000元以上的开瓶费。因此，经销商可以在平时的公关活动中通过赠送礼品等方式来培养感情、建立关系。
4)与夜场终端联合做活动。
①、经销商可以同夜场终端联合搞一些热情健康的文娱活动，同时在酒吧、迪厅张贴一定的POP广告来进行果酒的宣传。
②、可同夜场终端进行一些经营培训方面的合作，这样双方可以起到良性互补作用，同时对产品也起到了很好的促销作用。
文娱活动工作：可以大量分发传单，提高活动知名度;
然后请当地小有名气的一个地下乐队进行演出;
给到酒吧消费的个位带“9”的消费者免费赠送两瓶酒的优
惠。
对迪厅的服务员和陪酒员进行新天红酒常识的培训。
果酒销售合同书
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
签订地点：
甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：
一、 甲乙双方权利与义务
甲方：
1、 甲方所供果酒产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题 或者达不到标准，乙方有权退货或换货。
2、 甲方需按乙方所需产品规格、数量及时送货(详见清单)，不得以任何借口拒绝或推迟送货时间，原则上订货到供货不超过个工作日。
3、 在本合作协议书有效期内，如甲方调整产品价格，应及时通知乙方， 经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
4、 甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
5、 按照乙方的实际销售情况甲方给予销售奖励，此条款另行协商。
乙方：
1、 乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
2、 乙方购进的产品如果销售不畅，随时可调换别的产品
二、 结算方式
乙方在合同签订当日需向甲方支付20%的合同保证金，其余款在货到后一次性付款。
三、 合同期限
本协议有效期限：年月日至年月日止，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。
四、 违约责任
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
五、 解决合同纠纷的方式：
本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协议不成，双方同意向当地人民法院起诉。
六、 其他
本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。
甲方(盖章)：乙方(盖章)：
代表人：代表人：
联系电话：联系电话：
日期：年月日日期：年月日
亲爱的蓝莓们，
你们好!
近年来，随着人们生活水平的提高，消费者健康理念、保健意识不断增强，绿色、低碳、环保消费迅速升温，你们因被称为“浆果之王——蓝莓”以其富含花青素、具有超强的抗氧化作用和多种营养、生物药性功能而备受市场青睐，消费需求持续旺盛，甚至出现了“千金易得，一莓难求”的现象，这就为以生物技术为核心的蓝莓产业发展带来了历史性机遇。现在，浙江、山东、辽宁等省份，蓝莓产业已成燎原之势。甚至现已远销到日本、俄罗斯等地。不少地方受到高度的重视，被列为国家级蓝莓栽培标准代示范区。
还记得2009年8月8日，中国大兴安岭首届国际蓝莓节暨山特产品交易会在加格达奇隆重开幕。在首届蓝莓节上，精心挑选了来自海内外的229家企业参加了展览。其中大兴安岭本地企业84家、外地企业145家，并邀请了毛里求斯、瑞典、波兰、老挝、巴基斯坦、日本、韩国、俄罗斯、德国、马来西亚、新加坡等国家的各界代表及国内外来宾1000多人，国内外20余家新闻媒体的记者也见证了此次盛大的节会。
首届蓝莓节最大的成功，将蓝莓炒成了一个炙热的经济概念市场，蓝莓前景一片辉煌，在我国，科学家们预言的“蓝莓时代”已经到来。轰轰烈烈的中国大兴安岭首届蓝莓节过后，蓝莓以及蓝莓深加工产品被越来越多的人所认知，寒地黑土蓝莓产业正在发力崛起。随着生活质量的不断提高，越来越多的人开始将目光投入到功能健康食品方向，素有“黄金水果”之美誉的蓝莓及其系列产品已经成了各大超市的宠儿，蓝莓果干、果酱、果酒、罐头、饮料、色素胶囊等产品销售量与日俱增，效益相当可观。
至此后连续举办多届兴安蓝莓节，向社会和公众充分展示了蓝莓产业的发展现状和潜力，进一步打造和提升蓝莓品牌的知名度，推动全社会进一步认识蓝莓，了解蓝莓、消费蓝莓、发展蓝莓。并以蓝莓产业为依托，以蓝莓节为平台，融经贸洽谈、旅游观光、文化研讨等活动为一体，让各界朋友了解你们全力把蓝莓产业打造成为兴市富民的支柱产业，在全国乃至全球将会建设出一个“蓝莓之都”。 随着中国蓝莓热的继续，蓝莓产业在中国已进入爆发期，蓝莓种植园如雨后春笋快速增加，全国的蓝莓节在今年的5月至8月有十几家开幕。蓝莓在北半球集中在7月份成熟，几十年来，7月是美国欢庆的月份，即时美国的建国月又是美国的蓝莓月。现在，7月也成为中国的欢庆月，即时中国的建党月又是中国的蓝莓月。
蓝莓亲们，我们放眼现在的发展趋势，可以看到你们像大森林中可爱的精灵，将手中的果实变成变成一串串跳跃的音符，欢颂着你们蓝莓时代的到来。
漫步在街头，各种色彩纷呈，娇艳欲滴的南国水果争相上市，能够让我眷恋忍不住咽下口水的就是这酸酸甜甜的蓝莓果，时时飘入我的梦乡，勾起对童年的美好记忆。当目光锁住了深邃的蓝，这片黑土地上，又一次收获了成熟的色彩。蓝莓以最丰腴圆润的姿态呈现在我们的视线里，编织着蓝色的畅想，蓝色的梦，悄悄散发着上苍赐予它的芬芳。
小时候不知道有蓝莓这么诗意的名字，我们叫它“柿”。对于山里的孩子来说，每到秋天柿是使我们垂涎的美味佳品。三群两伙的孩子们嬉闹着跑进山里，徜徉在蓝色的海洋中，遨游在绿海波涛里。侧耳聆听林中百鸟歌唱，尽情吮吸着草木的芳香气息，细细品尝着酸甜可口的柿，简单而快乐着，知足的幸福荡在脸上凝固在风中。那条蜿蜒绵长的山路记载着我们或深或浅的足迹，无不雕刻着岁月的年轮，无论过去多少年那种味道依然氤氲在唇齿之间回味无穷，所有的细节都如蓝莓独特的味道辗转缠绵，只有那丝酸涩的甜蜜印记着什么，一切只剩下心里的感觉，模糊却那么真切。
蓝莓属杜鹃花科，生长在大兴安岭原始森林中的野生蓝莓珍贵稀少，在国际市场享有一定的地位，素有“紫色黄金”、“浆果之王”的美誉。蓝莓浑身都是宝，部分用于医药，叶可用来制成茶，非常有益于人体的血液。果肉可以酿成果酒，做成果干、罐头、饮料、蓝莓酱，蓝莓汁可治疗咳喘也可以从中提取一种上好颜料用于染色。特别是果实中所含的花青素、儿茶酸等具有β-维生素活性物质预防高血压，疏通毛细血管和缓解视觉疲劳的特殊作用，具有防止大脑神经老化、美容养颜、强心和抗癌等独特功效。说起家乡的蓝莓就滔滔不绝，一如对这片土地的深深情怀和爱恋。
随着时代前进的步伐，大兴安岭的经济建设快速发展，特色产业、经济转型以各种形式抓建设、促发展。为实现经济社会发展与自然生态的和谐，打造绿色产业，蓝莓也作为地区山特产品交易会的重要产品之一展现在国际市场，以它具有的独特风味、营养成份和医疗价值，深受消费者的喜爱，产品供不应求。
每次出门在外，都会吃和蓝莓有关的食品，那种亲切仿佛从未离开。要一杯名叫“蓝莓情深”的冰沙，紫粉的沙涌动翻腾、雾气缭绕，浪漫多情，清新亦淡雅带着醇郁的家乡味道，心收获了一季温馨的喜悦，蓝莓便是游子魂牵梦萦的思念。
独饮蓝莓饮料时意境阑珊，耳边总是飘荡起那段旋律，“时间让情感一点点积累，时间让彼此拉近距离，蓝颜知己，心有灵犀，我们的秘密，诉说着悄悄话语。”对于蓝莓，总有一种割舍不去的情愫，也许是每一次回眸时，惟见时光的杯盏里盛满了记忆和欢乐，每一处风景，每一个微笑，心灵的殿堂是心境的最高处阳光，遇到风雨坎坷时都将我照耀。
蓝莓是一首诗，我在诗中醉步而行;蓝莓是一首歌，我在歌中深情演绎;蓝莓是一个个小精灵，带着梦想在希望的田野上腾飞。
消费趋势
近年来随着生活水平的提高，人们对营养保健天然水果的需求日益增加，由于蓝莓营养丰富尤其是所含花青素是纯天然的抗衰老营养补充剂，因此被誉为”21世纪功能性保健浆果”，逐渐进入百姓的果篮子。 产品定位
我们目的是通过线上营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者;提高品牌知名度;建立顾客的忠诚度从而留住顾客;支持其他营销活动;增加线上数据流量;减少营销费用和时间。
综上所述，我们的目标人群大致可分为以下三种：
1、18-24岁的学生消费群(私立学校或高等院校为主)
2、24—40岁之间的上班族消费群体(公务员等上班族为主)
3、55-65岁退休的老年群体 (特别注重健康养生人群) 目标区域：以通化地区为主辐射到东三省的主要城市
物流保障：通化地区用公司自有物流运输配送;其他地区可以找第三方快递公司合作配送。时效：通化本地当天送到，省内和其他两省省会城市次日达，偏远地区暂时不做(考虑到蓝莓的保鲜期短) 营销计划
传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，我们售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。
1、免费策略
在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。采取的形式有：
1) 完全免费 前期预热阶段我们利用微信平台的广大受众人群，开展一个活动:编辑图文信息在朋友圈转发，集满58个赞的前200人在指定时间到指定地点免费领取新鲜蓝莓一份(300g)，领取时关注我们公众号再加入微信粉丝群。 2) 限制免费 我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。 3) 部分免费 我们可以将免费的蓝莓和不能免费的产品(比如松子)放在一起捆绑销售，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的松子的钱，这样也促进了蓝莓的销售。 2.秒杀策略
用超低价格来吸引消费者关注度
1)在微信平台上设置秒杀9.9元500g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购50份，东三省内包邮。
2)在微信平台上设置秒杀1元350g价格的超值活动，每人限购一份，每天限购200份，公司不承担邮费。
推广宣传方式 1.线下推广 1)媒体广告投放
在本地报纸适当做些虎特蓝莓的广告，促成和其他商家一起合作做推广广告，即能节约成本，又能达到双方共赢的宣传效果。 2)传单发放
结合产品定位人群的情况，在适合的地方发放一些宣传的彩色单页。 2.线上推广 1)微信平台
个人微信朋友圈和粉丝群还有公司的微信订阅号每天推送产品的信息和相关的优惠活动。 2)邮件推广
通过邮件群发向消费者接受产品的相关情况，让消费者进一步了解公司和产品。 3)微博推广
找到粉丝数量多活跃度高的博主来合作，发产品相关软文推送。 4)直播平台推广
找到本地比较火的直播达人与其合作，让她们在直播时候吃我们的蓝莓从而达到广泛的宣传效果
