国际购销合同词汇特点浅析
【摘要】在中国加入世界贸易以来，中国经济飞速发展，国际贸易日益频繁，特别是随着“一带一路”策略开展，对外经济已成为我国经济的重要组成部分。国际贸易合同作为保障各国间贸易顺利进行的基本途径变得越来越重要。国际购销合同作为其最为重要的一种，被广泛用于处理各国当事人之间的货物交易。本文总结出国际购销合同词汇的五大特点为理解、撰写国际购销合同提供指引，从而更有效地促进我国国际贸易的发展。
【关键词】国际购销合同 法律英语 词汇特点
引言
法律英语最重要最根本的特点就是要用精确的词语把法律和法律思想表达清楚，为此法律英语别强调准确性(accuracy)、简明性(brevity)和明晰性(clarity)，主要体现在专业词汇、句式和篇章用语上。法律英语中有许多的具有法律专门意义的特殊词汇，用来規定人们权利和义务的法律、法令或契约等法律文书，使得所表达的内容准确、严密、客观及规范。国际购销合同作为法律文书的一种，也必须符合法律文书写作规范。笔者在研究了15份国际购销合同后发现，这些合同中条款虽然内容不尽不同，但其中用词的特点趋于相同，因此本文总结了国际购销合同的词汇特点，以帮助相关人士理解和起草国际购销合同。
一、国际购销合同定义
根据《中华人民共和国合同法》第2条规定：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。《美国合同法重述》定义合同为“a contract is defined as a promise，or a set of promises. The breaching of the promise(s) the law will give a remedy. ”。国际购销合同是属于合同的一种，张新红等认为国际购销合同是营业地处于不同国家的当事人之间就货物买卖而发生的权利义务关系而签订生效的协议。简而言之，国际购销合同就是不同国家货物买卖双方，根据相关法律制定的规定权利义务的协议。只是与一般国内购销合同相比，国际购销合同更为复杂。国际购销合同的主体属于不同国家，适用法律不同，在起草合同时要考虑法律的适用的问题。而且，国际购销合同涉及到许多国内合同没有的，例如：第三方货物承运人的参与，支付方式一般采用汇票等。这些都使得国际购销合同较国内购销合同复杂。一旦出现问题，买卖双方都要依据合同的条款来执行自己的权利和义务。因此，国际购销合同在国际贸易中有着非常重要的作用。
二、国际购销合同词汇特点
Mellinkoff曾在《法律语言》一书中把英美法律语言的特征归纳为以下九点：1.词汇常用不常用意义;2.古英语的使用;3.拉丁词的使用;4.古法语和盎格鲁—诺曼语的使用;5.隐语的使用;6.专业术语的使用;7.正式词语的使用;8.使用意义不定的词语;9.讲究准确。诚然，这些特点也存在于国际购销合同法律文本中，在对国际购销合同仔细分析研究后，笔者将国际购销合同的词汇特点主要归纳为以下几点。
1.专业术语的使用。专业术语的使用是国际购销合同最为显著的一个特点。专业术语的使用非常广泛，其可是文本更加简练、明确和独特。合同中的专业术语有些是专门的词汇有些是一般英语但到了合同中其意思就和一般英语大相径庭，非专业人事往往人事该词但要理解其在文本中的意思就十分困难。比如以下这些词都是常用词汇，但在国际购销文本中就有了专门的意思，例如：“acceptance”常用意为“接受”，而在国际购销合同中意思变为“承诺”，同样的“remedy”意为“救济”，“default”意为“违约”，“damages”意为“损失”，“consideration”意为“对价”。
2.正式的表达。正式语言一般用于比较严肃的场合，其也是法律语言的特征之一。合同文本全是由正式表达构成的，其绝不会出现有任何非正式的用语出现。正式表达是为了让合同显得更文正式和庄重。其表现在词汇中往往就是使用一些正式表达的词语，例如：“assist”、“render”、“repatriate”、“construe”、“require”、“preside ”和“convene”。这些都是在国际购销合同中常用的正式表达词，为使合同文本显得正式、庄重、具有权威性，像这些表达有很多，这里就不一一列举。
3.同、近义词、相关词并列的使用。在合同中，虽然上述提到用词要简练，但是往往会有一些看似重复的固定的同义词组的出现，例如：made and entered into(签订)，by and between(由……)，in force and effect(有效)，terms and conditions(条款)，null and void(无效)，custom fees and duties
(关税)，discretion and opinion(意见)。由于英语词汇多模糊语，为使表达更为准确才有了同义词组的出现，避免产生歧义，而且其中有些并列已成为法律文本中的固定表达，因此在起草合同文本是要注意此类表达。例如：This Contract is made by and between the Buyer JA Solar Technology Co.，ltd. and the Seller Roth C.，ltd.，whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-specified commodity. 在此句中描素合同签订方的表达由“by and between”简明扼要地表述了合同制定方和合同签订方。
4.古英语及外来词的使用。根据《韦伯辞典》，古英语属于早期文化或者格式化语言，特别是属于古希腊经典文化时期的词汇。古英语就像中文的文言文一样，很多词在现代文中没有使用，而且其中意思和现代文不同，因此英文古语的使用使得法律文本变得晦涩难懂。古语词在法律英语主要是介词和副词。例如：hereto(到此为止)，hereafter
(从此)，wherefore(因此)，whereof(关于)，hereafter(此后，以
后)，hereby (以此，特此，兹)，herein(于此，在此文件中)，thereafter (此后)，thereby (按此)等。这些古语词在法律文本以外很少使用，读者通常会想当然的把它们的意义模糊的认识是两个词汇的相加。例如，将hereby理解为“通过这里，这里在”，将herein 理解为“这里里面，从这里进入”，将thereto 理解为“到这里”等等。因此，在法律英语中应该特别注意古英语的意义和用法。
在英文合同中外来词特别是拉丁语和法语经常出现，其和普通英语中的外来词一样有着历史背景的渊源。外来词大大的扩充了法律英语词汇，但是也造成了法律英语的模糊，使得法律英语晦涩难懂。合同中的常见的拉丁词有：jus retentiouis(留置权)，nudum pactum(无偿合同)，force majeure
(不可抗力)，Pro rata(按比例)，obligation solidaria(连带责
任)，proviso(限制条款)。法语词有：cestuique trust(信托受益人)，insurance(保险)，mortage(抵押)，specility(盖印合
同)。外来语在法律英语中广泛存在，表达一些特殊意义。由于它们和英语同属于日耳曼语系，使得它们和英语词汇很相似，常常使得读者望文生义。例如，ratio decidendi (判决依
据)和英语的ratio decision相似。不难看出这些词是合同中常见的基础词汇，因此要读懂英文合同，必须要掌握这些词汇的确切含义。
5.情态动词的使用。情态动词在法律文本中经常出现，在国际购销合同中常用的情态动词有 “shall”，“will”，“should”，“may”和“must”。在国际购销合同中使用最频繁的情态动词是“shall”，其次是“will”，再次是“may”。“shall”可以表示法律中当事方的权利。例如：Upon payment，Janssen shall have title to and ownership of all facility on the list of Exhibits A and B. 在本句中，“shall”规定的是购买者的权利。而且在英文中，“shall”这个词在不同的语境中，可以表示不同的意思，例如：建议、许可、义务、预测、责任和权利等。国际购销合同，主要是规定双方的责任、义务和权利，因此“shall”一词在国际购销合同中最常见。Will可以表示将来，刚好和合同的目的一致，规定买卖双方将来的权利和义务。例如：Supplier will offer post warranty services as specified in the relevant SOW or identify a third party which will provide such Services. 本句表示供货商在将来的义务。May表示可选择性。合同的履行有多种方法，双方可以根据情况的不同做出选择。此外，“should”在购销合同中只能表示双方的义务，因此使用不多。“must”语气太过强硬，在协议中很少出现。
因此，在国际购销合同中，情态动词的使用是有严格要求。不同的情态动词其作用也不同，因此在起草国际购销合同时要根据所要表达的意思和作用不同相应的选择恰当的情态动词。
三、总结
法律语言的容量非常之大，表现形式亦错综复杂，运用不当可能导致相当严重的结果。特别是在世界经济一体化的今天，准确有效地理解和起草国际购销合同，将有助于加强中国对外经贸合作，更好的实现中国经济飞速发展。词汇作为文本形成的最基本的單位，特别是法律文本要求词汇要做到客观、正式、精确、简明，因此对于国际购销合同中的词汇应按照法律文本要求仔细斟酌，以准确理解合同意思和正确起草合同。
参考文献：
[1]American Restatement(Second)of Contracts.1981.American Law Institute.
[2]Mellinkoff，D.1990.The Language of the Law.Boston and Toronto：Little Brown Company.
[3]Merriam Webster.2003.Merriam Webster 11th Collegiate Dictionary.
[4]国务院.中华人民共和国合同法[M].北京：法律出版社，1999.
[5]张新红，李明，李克兴.商务英语翻译(英译汉)[M].北京：高等教育出版社，2003.
作者：王烨
墙纸施工合同
甲方：达州市海容置业有限责任公司
乙方：重庆优雅商贸有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规之规定 ，双方经友好协商就甲方向乙方订购墙纸及安装事宜达成如下协议：
一、 墙纸施工成品单价：部费用)，房间以乙方所贴样板房大面积为准，过道墙纸以设计师叶志刚确认样品为准。
二、
三、 完工时间：乙方需在2013年12月30日前完成甲方现场所有墙纸粘贴施工(过道墙纸施工2014年元月5日完工)。
四、 质量及验收标准按国家及行业标准验收。成品保护由乙方负责，若有损坏由乙方负责修复。
五、 付款方式：
1、墙纸总面积暂按 3000㎡计算;总价约：4.8万元。
2、合同签定后甲方付定金壹万元，墙纸运到甲方施工现场付至暂定总额的50%，施工全部完成后三天内甲方验收，合格后按实际面积付工程款至97%。
3、剩余3%作为保证金(质保期为1年时间)。待质保期满后1月内付清。
4、甲方以,(转帐支票)(现金)结算， 乙方提供收款收据。
六、乙方在墙纸张贴前需对墙面进行检查验收，如发现任何问题，应立即通知甲方并协助解决(如乙方提出墙面质量问题，甲方示按时配合造成的工期延误由甲方负责)。
七、乙方应在施工中加强安全管理，应严格按照安全操作规程进行施工，施工中的一切安全责任事故由乙方责任，甲方不承担任何安全责任和经济责任。
八、其他
1、本合同自签定后生效，未尽事宜双方友好协商解决，协调不成可向甲方当地法院申起诉。
2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方签字：乙方签字：
年月日年月日
工程材料购销合同
甲方(需求方)：______________________________________________________
乙方(供货方)：______________________________________________________
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的有关规定，甲乙双方在自愿平等的基础上经过友好协商签订本合同，以资双方共同遵守。
一、购货内容及单价：
1、产品：______________
，单价：_______
/方。
合同金额以收货实际收到方量乘以单价为准;上述产品价款中已含税费、装费等。
二、质量要求：
1.规格要求：______________
数量
______________。
三、供货方式：
1、乙方接到甲方要货通知后2小时内将货物装于甲方运输车上，如三次供货不及时，扣除货款违约金____万元。
四、结算方式：
1、乙方凭收方单与甲方对帐，付款时乙方要向甲方出具正式税务发票;
2、付款方式：现金或转帐方式。甲方不能按时支付货款，本合同自动终止。
五、验收方式：
1、甲方根据行规制定具体验收标准，并据此进行验收与计量。
2、以甲方收方数量为准，但必须将双方核实，乙方有权随时对收方量进行抽查，如有异议，须经双方协商解决。
3、每批货物装至甲方运输车后，甲方进行抽检后合格的，但在实际使用过程中，发现有不合格的产品(人为除外)，甲方应及时通知乙方，乙方应给予更换并承担全部的违约责任。
六、合同变更解除
甲乙方中有一方出现违约责任，另一方有权单方解除合同，并追究由此造成的经济责任。
七、违约责任
（一）乙方违约责任
1、乙方所交产品质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或退货，因质量问题所产生的一切经济损失由乙方全部并承担该次货款20%的违约金。
2、乙方如不能按照甲方所通知的时间供货，或者逾期交货，逾期交货的违约金为当次货款的20%。
（二）甲方的违约责任
1、中途退货，应向乙方偿付退货部分货款10%的违约金。
2、逾期付款的，应按人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。
八、不可抗力
任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
九、争议的解决方式
本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向所在地人民法院起诉。
本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式贰份，双方各执一份;具有同等法律效力。
十、合同期限
本合同一式贰份，经双方法定代表人签章后生效。有效期从_____年____月_____日起至_____年_____月_____日止。
甲方
乙方
法定代表人(签章)：
法定代表人(签章)：
年
月
日
年
月
日
购销合同格式：购销合同: 柑桔购销合同范本- 格式- 样本- 样式- 协议电子版 ——文章均为 WORD 文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——
正文：
需方(甲方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
供方(乙方)：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
为了搞活流通，促进柑桔生产的发展，经协商一致，订立本合同。
第一条 品名、数量、交货时间、地点：
------------------------------------------------------------------- | 品名 | 单位 | 数量 | 单价 | 金额 | 交货时间 | 交货地点 | 备注
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第二条 品质规格：按 CH014-83 质量规格标准收购。乙方不得交次留好，丙级果不超过交售总量的 10%，不合格果不收。
第三条 价格：按交货之日双方议购价结算。
第四条 交货办法：在合同规定日期内，柑桔成熟后具体商定交货日期和日交量。
第五条 验收办法：按国家主管部门规定的散果或成件果验收办法。在收购点过秤前抽样验收。
第六条 价款结付：需方按实收数量、等级在____日内(除扣回订金、扶持资金外)全部付清。延期按银行付息。
第七条 费用负担：交货前由供方自理。如收货地点的距离超过合同规定交货地点，其超里程运费，由需方负担。
第八条 其他约定：
第九条 双方的责任：供方应努力提高产量、质量，按采收计划按时、保质、保量完成合同任务后，才能自行处理多余产品。如遇人力不可抗拒的灾害影响合同的执行时，应在____月____日前提出协商修改合同。需方应负责找好销路，不得少收或不收，做好生产采收技术指导，按政策规定做好生产资料供应和预购订金的发放等工作。
第十条 违约处理：任何一方违反合同，按合同总值____%偿付另一方违约金，如发生争议，任何一方都可向人民法院起诉。
第十一条 本合同自双方签字之日起生效，有效期限自____ 年
____月____日至____ 年____月____日。
甲 方：____________ 乙 方：____________
代表人：____________ 代表人：____________
____年____月____日 ____年____月____日
公司货品购销合同
采购方(甲方)：
销售方(乙方)：
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为明确合同双方的权利义务，经过双方友好协商，现达成以下条款：
1.型号、数量、价格：
商品名
规格
型号
单位
数量
单价
总价(元)
合计(大写)
2.合同款项支付方式：
2.1签定合同当日，甲方支付乙方____%货款，剩余货款交货后一个月内付清;
2.2乙方于全部货款入账后提供甲方全额增值税发票。
3.产品的交付方式：
3.1交货日期：合同生效后____日内乙方交付甲方采购产品。
3.2交货地点：甲方仓库
地址__________________________________
4.质量标准：
乙方所提供产品的技术指标应符合国家或有关部门颁布标准。
5.违约责任
除不可抗拒事件，任何一方不得违反本合同条款。
6.争议的解决：
凡因执行本合同所发生的争议，或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如果协商不能解决，依照《中华人民共和国合同法》，由双方认可仲裁部门解决或向人民法院起拆。
本合同一式贰份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
合同附件与本合同具有同等法律效力。
甲方代表：
乙方代表：
签约日期：
年
月
日
签约日期：
年
月
日
购销合同格式：购销合同: 农作物种子购销合同范本- 格式- 样本- 样式- 协议电子版 ——文章均为 WORD 文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——
正文：
农作物种子购销合同 农作物种子购销合同
供方：________________________________
合同编号：_________________
签订地点：_________________
需方：________________________________
签订时间：____年____月___日
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致，签订本合同。
一、农作物种子种类、品种、质量、数量、金额
农作物种类
品种名称
计量单位
数量
质量(%)
单价(元)
总金额
(元)
纯度
净度
发芽率
水份
合计人民币金额(大写)：
万 仟 佰 拾 元 角 分
二、农作物种子的检验及检疫
供需双方应严格按国家颁布的种子检验检疫管理办法、规程及有关 规 定 办 理 农 作 物 种 子 检 验 检 疫 ， 检 验 执 行 GB/T3543.1 ～3543.7--1995《农作物种子检验规程》。
1.供方必须提供持证种子检验员签发的该批种子《农作物种子
质量合格证》。
2.调运或邮寄种子必须出具相应的《农作物种子质量合格证》、《植物检疫证书》。
3.需方收货后复检，发芽率、净度、水分三项指标在收货后两个发芽周期内复检完毕，纯度在收货后该作物第一个生产周期内复检完毕，发现问题应及时通知对方，逾期视为种子合格。
4.供需双方对经销的每批种子必须同时取样分别封存，以备种子复检和鉴定，样品保存至该批种子用于生产收获以后。
5.种子质量标准有国家或行业标准的，执行国家或行业标准，没有国家或行业标准的，由双方协商签订。
6.申请种子委托检验和鉴定的，其费用由_______________(单位)负担。
三 、超 幅 度 损 耗 及 计 算 方 法 ：_________________________________________________
四 、包 装 要 求 及 包 装 费 用 负 担 ：_______________________________________________
五、交(提)货时间、地点、发运方式、运费负担：_____________________________
六 、交 付 定 金 数 额 及 时 间 ：___________________________________________________
七 、结 算 方 式 和 期 限 ：_______________________________________________________
八、双方一般责任
供方：保证所供种子品种、数量、质量达到合同约定条款规定，并按合同约定的时间、地点交付需方;
需方：按合同约定按时间交付定金，保证按时收购供方提供的符合本合同要求的种子。
九、因不可抗力因素造成种子数量或质量达不到本合同约定条款的，供方应及时通知需方进行实地考查，提供具有法律效力的有关资料，双方协商变更合同，签订补充协议。协商不成，按经济合同法及种子管理法规的有关规定处理。
十 、违 约 责 任 ：______________________________________________________________
十一、《农作物种子质量合格证》、《产地检疫合格证》或《植物
检疫证书》及合同双方的《农作物种子经营许可证》复印件均作为本合同附件。
十二、种子质量发生纠纷，由__________(机构或单位)进行技术质量鉴定;本合同在履行中发生纠纷，由当事人协商解决，协商不成，可由仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。
十 三 、双 方 协 商 的 其 它 条 款 ：___________________________________________________
十四、本合同未尽事项，一律按《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国种子管理条例》及国家有关规定，经合同双方协商一致，做出补充规定附后。如需提供担保，另立《合同担保书》，作为本合同附件。
本合同一式_____份，合同双方各持_____份;合同副本 份，送__________(单位)备案。
预约方(章)：
单位地址：
法定代表人：
电话：
电挂：
图文传真：
开户银行：
帐号：
邮政编码：
承约方(章)：
单位地址：
法定代表人：
电话：
电挂：
图文传真：
开户银行：
帐号：
邮政编码：
审核意见：
经办人：
审核机关(章)
年 月 日
鉴定意见：
经办人：
鉴定机关(章)
年 月 日
有效期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日
购销合同
合同号：
供货单位：_____________________，以下简称甲方;
购货人：_________(身份证号：_________________)，以下简称乙方。
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守：
1、甲方主要负责提供教材销售给乙方。对于教材以外的其他相关资料，乙方可自行上甲方的公司官方网站搜寻。如若需要其他资料，可与甲方协商后视情况支付一定的费用;
2、为了保障教学质量，乙方经过甲方的培训后只能给学生上课，不能培训其他的英语老师。如若违反，产生的任何责任由乙方承担;
3、当乙方确定上课地点后，需及时告知甲方;将来如有其他老师与乙方同一地点上课，需征得乙方同意;
4、开班前半个月，乙方需提前告知甲方学生人数，以便甲方及时准备教材;
5、甲方发出的所有教材均不含运输费，运输费用由乙方支付;
6、为了保证教学质量，开课第二周内，乙方需将学生名单发回给甲方，甲方为这些学生在公司网站上申请帐号，便于学生网上学习;
7、甲方的义务：甲方在公司官方网站上开设一个教师专区，放招生用的资料供乙方招生用;
8、乙方的义务：乙方承诺，未经甲方同意，不得以泄密、公布、复印、出版、传授、拷贝、转让或者其他任何方式使任何第三方(包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的甲方的其他职员)知悉属于甲方或者虽属于他人但甲方承诺有保密义务的商业秘密或知识产权。
9、产品名称：___________
数量：_______________ 购书方式：款到发货
10、本合同自____年__月__日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方(盖章)：
法定代表人：
乙方(签字)： 身份证号码：
签订日期：
