致石材护理同行兄弟姐妹的一封信
石材护理兄弟姐妹们：
我是石大夫(石材护理)负责人杜文。
“把房子卖了，把工资发了”、“在车里哭完，笑着走进办公室”......2017年底，阿里的26组地铁广告，刺穿了无数创业者的心，也刺穿了我的心，我决定写这封信!
兄弟姐妹们，这两年过的好吗?
都说好的50元/平米，您正准备进场的时候接到甲方电话：“有人25元/平米做了，你不用来了!”不是吗?
“只要活干得好，钱不是问题!”鬼话听得多了，我们都害怕听到这种鬼话：往往说钱不是问题的，最后钱成了最大的问题，不是吗?
说好的年底清账，可到年底了，手机话筒传来的不是“您所拨的用户暂时无法接通”，就是“您所拨的用户已关机”，要么是收到一条“我现在不方便接电话”的短信，不是吗?
一年365天，没有节假日，没有白天黑夜，经常连轴转，可钱呢，钱还在别人口袋里，不是吗?
平时忙得像狗一样，年底是比狗还忙。说好的周末和假日陪家人，可一直没有兑现，还没来及去爱他们，孩子却大了、父母也老了、更有甚者爱人跟别人跑了......在夜深人静的时候，只有仰望天空，长叹一声，别无他法。不是吗? .....
各种难受，各种郁闷，只因为我们选择了这个苦逼的行业，我们爱这个苦逼的行业，不是吗?
那么，问题来了，为什么这个行业是这个样子?这个行业还有希望吗?接下来我们应该怎么做呢?
我们追溯一下2008年到2012年的行业现状吧!
2008年金融危机，政府投放了4万亿救市，导致中国地产泡沫开始不断膨胀，而由地产带动的相关产业开始野蛮繁殖，石材护理也得到了空前发展，行业普遍有活没人干，稍微有点业务能力的压根儿就不存在有人没活干!由于投资少、起步低、利润高，做保洁的、做家政的、做装修的、做石材的、做五金的、甚至买小菜的都摩拳擦掌杀进了石材护理;公司业务员、项目经理、领班甚至技工都自立门户成了老板，是这样吗?现在做设备生产的、作材料生产的、做物料销售的大部分都是赶上了那个抢钱的时代而过上了小康生活。
然而，2012年政府开始打压地产，地产开始萎缩，由此导致各行业僧多粥少，为了生存，大家开始低价竞争，“你报50，我就报45，你报40，我就报30”，我亲身经历一个2000平的项目，我都谈好了40元/平米的价格，可当我准备进场的时候，甲方通知我，有人25做了，25有钱赚吗?做得好吗?我郁闷死了，可是有没钱赚都已经跟我没有关系了，好不好也不是我说了算，不是吗?
为此我也曾想转行，但是转行做什么呢?其他行业又好做吗?...... 通过近半年的思考，找到了问题所在：各种不爽都是因为整个行业僧多粥少的原因，低价竞争是市场竞争的明显表现形式!但是没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，整个行业仍然会朝好的方向去发展，不是吗? “怎样才能走出行业困境呢?”
2013年4月我基本上关掉了公司，全国各地满天飞了2年，请教了王延华、王炳忠、王建秋、张伟、刘小安、李瑞池等数十个行业前辈，通过梳理，原来我们都犯了一个错误，“可谓是不识庐山真面目，只缘身在此山中”：由于我们“身处其中”，为了“一棵树”可以争得头破血流，却没有发现森林中还有除树以外的资源!
我们曾经给自己贴了个“石材美容师”的标签，可是“石材美容”是一个行业吗?压根儿不是一个行业，只是一个工种!所以上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫!同行兄弟们，如果我们好好想下，我们会发现瓷砖、木材、涂料、混凝土、金属、玻璃、织物布艺、皮革、墙布墙纸等装饰面材的清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理的原理都跟石材差不多，设备一样或近似、客户高度重叠、甚至技工都是相互交叉，只是药剂稍微不一样而已，难道不是吗?装饰后的维保与翻新，我们为什么不能做?
建筑饰面管理(清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理)才是一个行业，石材护理只是一个工种!我们是地地道道的“建筑饰面美容师”，为什么要贴个石材美容师的标签呢?如果我们定位于建筑饰面管理，又会是什么样呢?上有装饰、物业打劫，下有保洁、家政打劫，凭什么允许州官放火，不允许百姓点灯?从技术层面讲，建筑饰面维保与翻新，我们比他们做得差吗?建筑饰面管理，我们一定会更专业!
为此，我痛定思痛，决定为行业同行兄弟做点落地靠谱的事!我发起了中国石材养护产业联盟，想带着有想法有做法的血性兄弟跨界打劫!精准定位建筑饰面维保和翻新，重度垂直全产业，专业解决9大系列建材(石材、瓷砖、木材、涂层、混凝土、金属/玻璃、织物/布艺、皮革、墙布/墙纸)的5件事情(清洁防护、养护翻新、破损修复、美容修饰、病症治理)。我做了，14年就开始做了!三个三年计划(2014-2016,搜集行业痛点、开发ERP项目管理软件、开发CRM客户管理系统、搭建行业精品团购平台、搭建设备租赁平台;2017-2019进行“饰管家”品牌布局、搭建在线服务预约系统、搭建订单分配管理系统、与三家以上大型商业集团战略合作、布局地级以上城市服务点;2020-2022跨界打劫、成功上市!)也在按照计划一步步去落实!
凭一个故事：“我们要在2019年完成地级以上城市服务网点的布局，全国统一服务标准，与大型地产、装饰、物业、酒店管理、银行系统、医院系统等总部战略合作”，红星美凯龙集团签约了、金地集团签约了、仁恒置地签约了、康业装饰集团签约了、上海交通银行签约了，安心师傅酒店维保平台签约了、焕新+家居维保平台签约了;建信资本进来了、永顺资本进来了，苦逼的石材护理同行兄弟，你会来吗?!
线下我们会与更多的集团总部战略合作签约，线上会通过百度、今日头条、360、搜狗、微信、微博、短信、京东等各种网络渠道进行推广，城市布局完成后，我们会通过电视、报纸进行宣传，海、陆、空全方位作战系统!资源+资本+专业，“饰管家”的伟大目标一定会实现!
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做足“表面”功夫，缔造建筑不朽传奇!2018让我们一起努力吧!
饰管家创始人：杜文
2018年2月8日
上海
建筑业农民工兄弟们：
热烈欢迎你们来到首都北京务工创业。北京奥运会快步向我们走来，中华民族的百年奥运梦想即将在我们这一代手中实现。首都城市建设日新月异，建筑业蓬勃发展。你们作为新时期的劳动者，是奥运工程和首都城市建设中的主力军。你们用自己的双手和汗水书写了首都建设的新辉煌，为首都的发展做出了不可磨灭的贡献!在此，我们衷心地感谢你们，并真诚地道一声：农民工兄弟们，你们辛苦了!
“儿行千里母担忧”。身处工程建设一线，你们的安全牵动着你们父母和妻儿的心，也牵动着首都人民的心，更牵动着党中央和各级政府领导的心。建筑业是安全生产的高危行业，虽然我们做出了很多努力，但是目前安全事故仍时有发生，特别是个别农民工兄弟不慎从高空坠落和受物体打击，发生的人身伤亡事故使我们十分痛心，深感施工安全管理责任重大。我们一定进一步加强安全生产管理工作，将安全事故降低到最低限度。同时，我们诚恳地提示农民工兄弟们：为了自己，为了家人，请牢记珍爱生命，从我做起。在工作中尤其是在施工现场作业时，一定要始终做到“五要、五不要”。
“五要”：
进入施工现场要戴好安全帽;
悬空作业人员要系好安全带;
入场作业前要接受安全教育;
特殊工种作业人员要持证上岗;
拆除作业要按后做的先拆顺序进行。
“五不要”：
作业前无安全交底不要上岗;
“四口、临边”等无防护措施不要作业;
无动火证和看火人时不要动火;
安全防护设施不要随意拆改;
未煮熟的扁豆不要吃。
首都北京正在全面实现“新北京、新奥运”的战略构想，农民工兄弟们是工程建设的中坚力量，任务光荣而艰巨。党中央和各级政府时刻关心着你们。希望农民工兄弟们一定要保护好自己，利用夜校加强学习，在建设过程中做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害”。切记：侥幸是误区，违章是禁区，安全才是福区。让我们携起手来，为首都建设者的安全，为美好生活的实现，为和谐社会的建设，再立时代新功，再创历史辉煌!
祝农民工兄弟们工作顺心，身体健康，家庭幸福!
范文网[CHAZIDIAN.COM]
激扬35年，跨越巅峰，实现梦想
--致兄弟姐妹们的一封感谢信
可亲可爱的家人们：
站在2017与2018交接的年关口，我思绪万千，心情久久不能平静。脑海中常常萦绕着这样的困惑：“在中旅建社35周年的当口，我该如何更好地提升中旅的品牌效应?我又该如何带领大伙们更卓有成效的开展工作?”每念及此，压力和动力齐至!
所幸的是我拥有你们：不怕挫折、攻关克难的营销人员;全天侯精心策划、恪守职责的计调员;细心关怀，用心服务的导游人员;辛勤劳动、默默奉献的内勤人员……
此刻，感恩与感谢之情凝聚我心，我要衷心地对你们说：谢谢，你们辛苦了!如果没有你们的支持和助力，茂名中旅、广旅假期不会在这七年里，一年一个台阶，茁壮地成长;如果没有你们的辛勤与付出，公司今年不会在逆境中取得佳绩。公司忘不了你们，功劳本上刻满你们的名字!
成绩代表过去，未来任重道远。在公司建社35周年之际，公司将会推出一系列的活动，以提升公司的品牌;公司也将会推行一系列的工作方案，以提高我们的工作成效。希望大家齐心协力，发扬“抓铁有痕，踏石留印”的实干精神，将每一项任务落实到位，将每一件事情做到极致。
“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越!”在未来的激烈竞争中，我坚信，再多的困难也无法动摇我们的决心，再大障碍也没法阻挡我们前进的步伐。2018，心已动，身已行。让我们在通往成功的路上，砥励前行，衔枚疾进!让我们在新的一年里，跨越巅峰，实现梦想!
最后，借新春佳节即将来临之际，祝大家：新春快乐、万事如意，阖家幸福!
中旅总经理
敬上
2018年1月21日
全县各界妇女姐妹们：
阳春三月，万物复苏，百花吐蕊。在我县经济建设突飞猛进的同时，我们迎来了第103个“三八”国际劳动妇女节。在此，县妇联向全县各族各界妇女姐妹们致以节日的祝贺和良好的祝愿!向辛勤耕耘在妇女工作战线上的同志们表示亲切的问候!
回首过去的一年，随着镇远建设步伐的加快，投资环境的日益改善，经济社会发展的日新月异，镇远对外的影响力越来越大。在镇远这块热土上，始终活跃着姐妹们热情奉献的身影，你们在各自的岗位上辛勤耕耘，默默奉献，无怨无悔，以实际行动再现了镇远女性吃苦耐劳、特别能战斗的精神，你们的精神是可嘉的，你们的业绩将永载史册。
姐妹们，镇远县的建设，经济社会的发展，全面建成小康社会，需要各族各界倾力合作、互帮互助、共创未来。身为镇远建设的一员，姐妹们肩负着重任，希望你们加强学习，不断提高素质，增强修养，进一步解放思想，开拓创新，积极投入到镇远县经济建设中，展示女性的时代风采，树立女性的美好形象，共同为镇远的经济建设贡献力量。姐妹们，让我们站在新的历史起点上，在镇远建设的征程中阔步向前，用热情与汗水，青春和智慧，谱写镇远女性发展的新篇章，用自己的实际行动证明“妇女能顶半边天”!
千万句感谢的语言，无数个感动的瞬间，凝聚在一个美好节日。在这个特别的日子，汇成一句最真诚的祝福：祝全县各族各界妇女姐妹们节日快乐，生活舒心，事业顺意，家庭幸福!
文/朱灯梅图/责任编辑/ 肖显斌2011年06月23日[大 中 小]
亲爱的矿工兄弟们：
你们好!在这安全月里，我以一位煤矿女职工和安全协管员的身份，向为建设美好矿井日夜战斗在工作岗位的矿工兄弟们表示亲切的慰问，并向你们致以崇高的敬意!
煤矿这个“高危”行业与安全紧密相连，安全生产决定着企业的发展;决定着家庭的幸福;决定着生命的延续。近日，在百度中搜索查阅得知：从1999年到2009年十年间，我国煤矿矿难致使54160人丧失生命。看见这个惊人的数字，你们是否有所感慨?是否有所震撼?人的生命是多么的脆弱呀!“54160”人的死亡代表着“54160”个家庭失去了幸福。白发人送黑发人，父母失去了儿子;妻子失去了丈夫;孩子失去了爸爸。这一切的一切，让多少人骨肉分离，泣不成声;让多少个完美的家庭一蹶不振，支离破碎。“安全”——我们的命根!矿工兄弟们请一定记住，天大地大，平安最伟大;金贵银贵，生命最珍贵。
矿工兄弟们，我们都是矿山的儿女，我们共同生活在美丽的矿区环境下，追逐着美好的梦想和幸福的生活。美好和幸福的前提是要有健康的身躯，只有把“安全”当成一种责任、一种义务，大事小事高度重视，工作不存侥幸心理，现场不留安全隐患的矿工兄弟，才有机会美梦成真、享受天伦之乐。其实，很多时候的安全事故，都是我们没有安全“危机感”造成的，所以，很多矿工兄弟在井下走路也会摔伤，搬运设备也会造成骨折等等，这些事故完全可以避免。
既然我们都知道，井下地质构造特殊，工作环境恶劣，工作时间长而非常辛苦，上班之前我们就要保持充足的睡眠，现场做事首先观察周围环境和计划一下工作怎样完成，设想下发生事故该怎样处理，而不是盲目蛮干，干完活急着下早班。现场工作心情一定要保持平和，做事不紧不慢，按章操作，相互提点，时时刻刻做到：心要细，脑要灵，眼要明，手要勤，脚要快。工作中做到了精细，你们就置身于“安全法网”的保护之中，事故的魔爪只能望而却步了。
矿工兄弟们，只有你们平安了，你们的家庭才是幸福的，企业的发展才是兴旺的。安全生产是煤矿永恒的话题，生命与我们只有一次，让我们一起珍爱生命，安全生产。为了企业的发展;为了家人的幸福;为了自己的健康，把每一天都当成“安全生产日”，并牢记：“宁为安全多想一分，不为违章后悔一生”。
此致!
祝福你们与家人健康幸福美满!
寒假前给同学们的一封信
同学们好：
首先祝贺大家新年快乐，终于要放假了，可能有好多同学的心都已经回家了!这些都是可以理解!那么，您是否在寒假来临前为自己2013年的大学生活做好计划呢?有感于往届同学们寒假后学习生活呈散漫之状，不能按步就班的稳定安排，何不趁此在校期间做好规划，也好开心无忧的过寒假。现特此书信一封，为大家来年的大学生活提供以下指导意见!如有不妥之处，敬请见谅!
大三的同学们：如果您还在为找工作而发愁，每天忙于实习奔波，徒劳无获!和自己大学时期的工作梦想相差甚远!请不要怨天忧人，这些都是没有提前做好大学学习就业计划的结果，不过现在还不算太晚，你现在至少还有0.5次机会!
大二的同学们：如果你还在为大学期间碌碌无为而不作为，为简单乏味的专业课程而感觉枯燥，请给自己一次提前准备工作的机会!大学不简单是为了一张毕业证书，重要的是理论+实践双丰收。工作岗位往往需要多面手，企业需要一个有准备和为此准备所付出的努力的人，所以一些就业证书会让你提前感受面试机会，立刻进入工作状态!那么，至此，你还有1.5次机会!
大一的同学们：如果你还在为每天三点一线的生活而感觉无聊不堪，迫切需要多一些课外的学习实践活动，而又不知道从何入手!那就要明白了我们不是简单为毕业证而学习，这些完全和你当初想象的大学生活相差甚远吧!请把握好这仅有的2.5次机会!适当的时候给自己的前半学期有所总结，下学期不能重复如此，该改变一下让自己脱颖而出了，未来需要您这样的人!
那么，我们何不趁着现在还有时间、有精力的时候为自己的未来做一番计划呢?不管你学的专业知识如何，我们必须学会去开辟第二职业，不能孤注一掷!据调查：大学生70%的就业方向和自己的所学专业是不对口的，因为没有那么多对口专业的工作让你去选择!与其让企业来选你，还不如丰富自己的知识体系，自己去选择企业!机会永远是靠自己去争取的，等待只能是一无所有，失去的就是大学时期的大好青春年华。
所以，以下职业则是你必不可缺的，我们在不同的学历背景下，考取证书的平台是一样的，不论是大专生、本科生、还是研究生都会去考取这些证书，但是通过只能看自己的努力程度了。只有通过自己的努力拿到证书，才能为自己增加了一次可以自由选择的机会!没有这些证书就不可能会有这种机会!当然，未来这些证书会为您在企业工作中评职称、加薪提供有力的保障!以下行业必须提供行业证书准入证明才可以就业：
0.5次机会：金融财经行业(会计证)、食品卫生餐饮行业(公共营养师)、外企(日、韩语)
1.5次机会：国际贸易(报关员)、旅行社旅游管理酒店单位(国家导游)、教师行业教育机构(教师资格证)企事业单位公务员系统(心理咨询师、人力资源师)
2.5次机会以上均可
或许，好多同学根本不了解这些行业准入证书，呈现漠不关心，事不关己症状，但是，你稍微留意一下身边社会工作的朋友就会发现，他们现在因为没有这些证书在工作中少了很多晋升的机会，感慨大学期间把精力都投入玩乐而没有取证积累!也许还有些同学会说这些证书有些挺难通过的，但是我们不去试试怎么会知道呢?少一次尝试就少一次就业的机会，我们不能被心里的担心恐惧而停滞不前，因为这些证书是从业的门槛，我们迟早会面对的。既能学到丰富的课外知识，又能接触到高级的专家教授，更主要的是你有了进入一个新职业的入场券!何乐不为!
希望大家可以在有时间、有精力的时候思考一下!如有冒昧之处，敬请谅解!关于学习就业的问题可以拨打电话：022-60981770
最后，再次祝大家新年快乐!阖家欢乐!幸福安康!
此致
敬礼!雅学老师
详细了解行业准入证书信息，请打咨询电话60981770或直接到校内办公室咨询!
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