杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
摘要：社会发展催生了策划服务的产生，其目的是在原本单调的活动里加入特别的创意，以达到不一样的惊喜效果。通过市场调查显示，该领域尚未得到完善开发，拥有较大的发展空间，作为一新兴行业得到广泛关注。基于此，本文将以杭州市为例，对同学聚会企业的营销策略和需求进行分析，并提出几点营销建议。
关键词：杭州市;同学聚会;策划服务;营销建议
1.市场需求与发展前景
策划是一门科学，与社会经济发展之间的联系较为紧密，策划服务行业的成功案例也数不胜数，如2005年云南白药牙膏的广告在央视播出后，由于过去直接的表现牙龈出血，画面略显血腥，遭到网民批评，而后经过策划师的精心策划后，在短短的18个月销量从1500万元提高到了3亿元，受到了业界的瞩目。在同学聚会策划服务方面也是如此，李贵鸿、黄清华、张楠研究表明，“随着聚会的发展，众多聚会策划服务产品如雨后春笋般出现.过去简单的方法已经不能满足当今社会的发展，同学聚会策划服务产品的开发越来越多样化”。与其他行业相比，同学聚会策划的市场竞争压力较小，市场需求较高，在国内的发展前景十分广阔。同时，该行业面向的是历届初中、高中、大学的毕业生，在以往的发展中此类群体的情感诉求始终被忽视，以此类人群作为发展对象，能够与我国提倡的以人文本的服务原则相符合，拥有更加广阔光明的发展前景。
2.同学聚会策划服务的具体分析
2.1产生的原因
毕业后同学们各奔东西，随着时间的流逝，人们对生活的追求感逐渐提升，举办好一次同学聚会成为众人心中的共同期待。但是，由于受到时间、精力上的阻碍，举办一次聚会困难重重，要么没有人肯出头组织，要么同学间断了联系，因此要想成功举办同学会难上加难。在此背景下，同学聚会服务企业应运而生，充分迎合了当前市场需求，并且开始围绕着同学会的主题逐渐发展起来。
2.2市场地位与目标客户
纵观大学毕业生这一群体，其作为一个庞大的消费群体往往被市场所忽视，能够真正为其量身定做，且具有人性化的商家十分罕见。大多数商家均利用大学校园周围的地理优势，为在校大学生提供各类产品与服务，很少将经营领域扩展到大学毕业生群体当中，对这一市场进行深入挖掘，基于这一空白，同学聚会营销企业立足于这一市场定位，力求能够充分发挥自身优势，对大学毕业生市场进行深入的挖掘与探索，使这一群体的消费潜力得以释放，竭尽全力的打造出优秀的同学聚会服务品牌。
3.杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
目前，同学聚会策划服务在网络上遍地开花，同学聚会策划服务的营销策略均以争取顾客为主要诉求。以老友汇的营销重点，可以划分出三个层次：主体产品营销、主体服务营销、主体文化营销。
为了更好的了解杭州同学会策划服务，我们对学生参与这一新兴行业进行实地调研和网络调研，并且通过发放调查问卷的方式，以理性、客观的立场对调查结果进行科学的分析。调查结果显示，在对“参与同学聚会的态度”调查中，有86%的人表示渴望参与到同学聚会当中;有56%的人表示不知如何策划和聚集同学;只有14%的人表示对同学聚会无感。在对“参与同学聚会的频率”调查中，有62%的人表示每年都会参与2—3次同学聚会;有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。
3.1主题产品营销
同学聚会策划服务公司的卖点就是其独特的创意策划以及所提供的服务。围绕一个主题，例如青春，然后再根据具体的案例，确定客户的具体要求，确定整个策划的小主题。从问卷调查结果中能够看出，大部分对同学聚会表现出无感态度的人是因为以往的同学聚会千篇一律，在主题与产品上没有创新，进而逐渐对同学会兴致阑珊。主题产品是整个策划服务的灵魂，新颖的创意能给客户意想不到的惊喜。对此，同學聚会策划企业应凭借独特的创意与想法，为参与者营造出与众不同、难以忘怀的主题聚会。
3.2主题服务营销
除了联系同学，考察场地等一些基础服务外，还要注重客户的情感体验。比如说在某个组织的小游戏中，客户不满意，这时要注意情绪的引导，不能因一个意外而毁了整个聚会策划活动。从上述调查结果中能够看出，有86%的人渴望参与到同学聚会当中，但是有56%的人不知该如何策划和聚集同学，有时也担心多年未见的同学突然相见彼此尴尬，难以融入氛围。这时，便需要策划企业推出主题服务，对客户的尴尬、冷漠或者紧张情绪进行科学的引导，通过组织小游戏等方式，增加同学间的互动，使场面氛围被点燃，客户能够在较短的时间内融入到浓厚的同学情氛围当中。
3.3主题文化营销
主题文化就是从主题里提炼的文化特色。从上述研究结果中看出，有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。对于此类群体更应使其在参与聚会后产生难忘的心理，而这一目标的达成可以通过主题文化营销的方式来实现。例如，可以采用复古风，对许多年前的场景进行复原，体会不同的年代文化。或者可以采取一些特定地区的产品，从而感受不同的地域文化。就如同学聚会的意义表面是追忆似水年华，填补青春的遗憾，但真正要表达的是当下时光最好，珍惜现在的同学情谊，这都是一场活动所要表达的情感文化，同时也能够为参与者留下深深的记忆。
4.同学聚会策划服务的营销建议
4.1创新商业运作模式
在杭州市同学聚会营销策略的制定与实施过程中，商家应从客观角度不断创新商业运作模式，对市场潜力深入挖掘，并且站在历届毕业生的立场上进行场景的布置与活动策划，使消费者真正感受到温暖和舒适，只有这样才能够使企业在该行业的市场竞争中脱颖而出。另外，商家还要坚持以人为本的原则，实施个性化、创新性的运作模式，在获取到毕业生们的认可与青睐的同时，获取到更多经济收益，也能使企业的知名度与客户的忠诚度得到提升。
4.2细分策划服务群体 整合营销形式
细致划分客户群体，除了在年龄上划分，更要在思想上划分。比如说，有的群体热爱新潮时尚，所以可以策划国际化的创意。再比如有的客户喜欢某个年代，也可以搞个年代秀。在营销形式上，除了对顾客的优惠之外，选择合适的宣传渠道就成功了一大半，例如：网络宣传。
4.3归档客户信息 形成产业链服务
重新确定客户档案将客户档案，建立信息中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。
4.4提高服务水平 增加优良口碑
用优质的资源打造优质的品牌，在提升同学聚会策划服务公司整体品牌价值的基础上，营销将变得较为容易。
5.总结
要想使中国策划服务业取得更长足的发展，必须全面提高创意策划的水平，同时，策划服务业是一个以提供人的服务为主体的行业，所以其中最为重要的就是提高策划服务业对“人”的管理。好的创意为同学聚会策划服务公司带来很大的机遇和发展空间，好的服务为策划服务公司赢得了良好的口碑和市场，二者相辅相成，缺一不可。如果只是服务好，其创意并不吸引人，那么长此以往，客户会形成“审美疲劳”，因而影响顾客流量，对长期发展不利，而且面对众多的同类公司竞争，面对市场的挑战和顾客的挑剔，杭州市同学聚会策划服务还有更长的路要走。
参考文献：
[1]李贵鸿，黄清华，张楠.同学聚会旅游策划初探[J].中国集体经济，2013(24)：68-70.
[2]海芯.一次的同学聚会 改变了她的生活[J].现代营销(创富信息版)，2013(05)：55.
[3]刘雅锋.多方面挖掘策划点 品牌创得快[J].现代营销，2015(05)：37.
作者简介：
刘文文(1996年-)，女，浙江苍南人，本科应届毕业生，浙江中医药大学滨江学院，研究方向：市场营销
作者：刘文文
让 昨 天 与 明 天 在 今 天
相 聚
——西北第二民族学院88届汉语言文学班二十周年同学聚会欢迎辞
马瑛萍
各位来宾，各位先生们，女士们：
大家晚上好!在这个花团锦簇、充满激情的季节，在中卫这块充满活力的热土上，亲爱的同学们从四面八方来到了中卫，我们又牵手相聚了。在此，我谨代表我们中卫的8名同学对你们的到来表示最热烈的欢迎!
20年前，我们43名同学带着青春的梦想，满怀憧憬，相聚在我们的大学母校——西北第二民族学院，我们同窗共度，培植友情，挥斥方遒，留下了美好的人生足迹。在大学的校园里，我们放飞着玫瑰色在梦想，燃烧着青春的激情，畅游在知识的海洋;两年后，我们又承载着智慧和希冀，奔赴到各自的工作岗位，
又高扬起奋斗的云帆，挥洒着青春的热情，开始了多彩人生的跋涉。20年的分别，仿佛一帘幽梦，7000多个日日夜夜的牵念，仿佛滴水石穿，蓦然回首。
同学们，世界上最珍贵的是同学情、校友谊,它像酿造的米酒，悠远而芳香。它可以穿越时空的隧道，灼灼生辉，鼓舞豪情，激越着我们不懈奋斗的脚步。岁月蹉跎，转眼间，我们已过不惑之年，岁月的沧桑拂去了我们年轻的面庞，但恒久的记忆依然崭新，我们曾聚首校园，同窗苦读;我们曾畅想未来，相互勉励;我们曾离别拥抱，依依惜别。20年间，当有人获得成功,我们都会引以为荣;当有人遇到挫折,我们都会伸出援助之手;当有人心情沮丧时，我们都会发出短信给予精神上的慰藉。今天，我们终于久别又重逢,我们高兴、我们激动、我们喜出望外、感慨万千。那珍藏的毕业照中你、我的容颜已大改，简朴大方的学生装已换成了靓丽的中年职业装，女同学花儿一般娇艳的脸庞平添了几分岁月的沧桑和妈妈的慈祥，男同学那矫健的身影平添了几许龙钟和爸爸的成熟。
来吧，亲爱的同学们!就让我们举杯,共叙情怀;让春夏秋冬洗礼我们人生的旅途,让风风雨雨化作我们友情的丰碑。海阔天空，尽兴而欢，不惑之年的身躯中仍然跳动着一颗春潮涌动的心,让我们握手,让我们拥抱,让我们同享欢聚的幸福。
同学们，沧海桑田,斗转星移，就让昨天与明天在今天握手，我们对共同走过的昨天尽情回味，对正在创造的今天倍加珍惜，对充满希望的明天精心描绘。利用这短暂的相聚，大家别忘记介绍事业成功的秘密，交流教子有方的心得,切磋家庭和美的经验。喝酒也别忘了替家人保护好自己的胃，唱歌也不必认真与歌星比高低，跳舞不要计较发胖的体形。同学们，让我们珍惜这重逢的时时刻刻,把握住相聚的分分秒秒。再回首,我们可能不满足自己的所有,昂起头,我们豪情满怀往前走，从人生的驿站迈向明天的辉煌灿烂。
忆往昔，风华正茂，文字激扬;看今朝，把酒言欢，大展鸿图。
最后，祝同学们在中卫玩得开心、相聚得难忘，也祝我们大家合家安康，事业有成!
最后我提议，为了我们的友谊天长地久，干杯!
篇一：高中同学聚会欢迎词
尊敬的各位老师，各位同学：大家好!
今天，我们xxx届全县12所高中毕业的同窗好友在此欢聚。首先，请允许我代表全体同学：
向全体到会的同学表示热烈的欢迎!
向为我们这次聚会付出辛勤劳动的筹委会的各位同学表示衷心的感谢!
向由于种种原因不能到会的同学表示亲切的问候!
特别是，向不辞辛苦莅临我们同学聚会的各位师长，表示衷心的感谢和崇高的敬意!
xx年弹指一挥间，昔日风华正茂的少男少女现在已是霜染两鬓，即将步入不惑之年的年龄。xx年分别，xx年牵挂，给了我们相约相聚足够的理由，同学一场，缘分一生。xx年前，我们青春年少，风华正茂!今天再次见到这一张张熟悉的脸孔，过往的岁月又清晰浮现。忘不了寒窗苦读，手足情深;忘不了激情岁月，如歌青春;忘不了年少轻狂，斗志凌云;许多人还忘不了初开情窦，梦中情人!在这里，留下我们太多的回忆!难忘啊，母校!难忘啊，恩师!在这里，让我们代表全体同学深情地说一声：谢谢您，老师，并祝愿各位老师健康长寿，合家幸福!祝愿通城的教育、母校的明天更加美好!
岁月是一条长河，转瞬已过xx年!昔日同窗，各显风流。有的事业有成，雄踞一方;有的商海弄潮，无限风光;有的夫妻恩爱，相濡以沫;有的育龙育凤，教子有方。但岁月流逝，青春不再。不再年轻的我们，已经经不得太多的随意挥洒，任意张狂!由此，不知你可曾想过，如何使后半生活得更有意义?不知你可曾展望过，如何使事业在新岁月继续辉煌?正基于此，同学会愿为今天在座和不在座的所有同学，提供一个广泛接触的平台，让大家的爱心与奉献，让昨天的感悟，今天的执着，以及明天的追求，都能在此真实留驻，自由流淌!
人海沧茫!你、我、他、她由陌路而同窗，由相遇而相知，不相疑，长相守，百年修得同船渡，谁说这不是缘份?路漫漫，岁悠悠，难道这不值得珍惜?请记住，让我们坚守这份友谊!友谊是一朵花，能散发出温馨的清香，让人感到世界的美好;友谊是一滴水，能滋润干渴的心田，使人体味到人间的温馨。亲爱的同学们，为了我们在难忘的校园中结下的深情厚谊，为了我们健康而美好的生活，让我们感谢社会，感谢母校!让我们共同祝愿，友谊长存，激情永在，青春长傲!
最后，愿今天的聚会，成为我们未来人生的美好开端，为同学喝彩!为自己加油!谢谢。
篇二：八一届同学聚会欢迎辞
尊敬的老师们、亲爱的校友们：
大家上午好!
一朝毕业，拓荒追梦，转眼离别三十一载;
母校重逢，抚今忆昔，万千感慨涌上心头。
今天，在这收获的季节，校友欢聚一堂，共庆联谊，在此，我谨代表感城中学1800多名师生员工，向各位的光临表示热烈的欢迎!向辛勤工作在祖国各条战线上的各位校友，致以诚挚的问候和良好的祝愿!今天你们回到母校来，重温在母校的学习生活，令学校全体师生大受鼓舞。借此机会，我想由衷地表达我的三种心情:
首先是非常地感动。殷殷同窗情，拳拳学子心。31年的风风雨雨，依然没有冲淡血浓于水的师生情义，依然没有洗涮同窗结下的友谊。大家平时事情很多、工作很忙，而为了能参加这次整整三十一年的一聚，能放下的都放下了，能赶来的都赶来了。大家彼此没有忘记，相互思念牵挂，这份对母校、老师、同学的深情厚谊令人感动。
第二是非常地高兴。31年前，各位校友怀揣着青春的梦想告别了母校。31年后，大家从刚离巢的雏鸟成长为翱翔蓝天的雄鹰，你们承载着母校和家乡父老的重托各奔前程，励志勤勉，自强不息，建功立业。现在各有所成，各得其所。你们的成功就是个人的财富、母校的财富、社会的财富。
第三是非常地欣慰。忆当年，风华正茂，血气方刚，如今社会的大课堂已将大家砺练得更坚强、更成熟，在各自工作岗位上成为中流砥柱、承上启下，发挥才华，奉献社会，使母校深感欣慰，母校为你们感到骄傲。今天是各位同学具有历史意义的一次盛会，让我们利用这次机会在一起好好的聊一聊、乐一乐，叙旧话新，谈谈过去、现在与未来，聊聊工作、事业和家庭，相信同学之间的情会更深，义会更重。
各位校友，我们感城中学历经五十多年的沧桑。五十多年来，母校的教育春风化雨，从古朴走向现代;桃李芬芳，人才辈出。
现在，母校的各项事业又有了长足的发展。我们拥有明亮宽敞的教学楼，优美整洁的校园环境;各项基础设施也正在不断完善之中。我们拥有一支爱岗敬业、无私奉献、师德高尚的教师群体。如今我们的母校确立了以四好教育和五个一实践为载体，引领校园文化和谐发展的教育思想和习礼、求真、博学、坚毅的八字校风;敢为人先创新教学模式，高瞻远瞩开发校本课程。教风、学风、校风的转变已初现端倪。
各位校友，昨天，你们以母校为荣，今天，母校以你们为荣。母校未来的发展离不开你们的智慧和力量。我们衷心地欢迎各位校友与在校师生一道，集思广益，群策群力，共同挖掘感恩文化，共同促进感恩文明，推动母校健康和谐发展。
我真诚地希望你们能多回来走一走，看一看，多一点联系，多一点沟通，共同构建起友谊的桥梁，你们是感城中学的骄傲，希望通过你们向母校所有已毕业的学子表达母校对他们真诚的祝愿：祝愿大家身体健康，合家幸福，万事如意!
最后，我送大家一副对联：
感恩河畔师生情深若母子，
南海岸边校友义重如弟兄。
谢谢大家!
篇三：同学聚会欢迎辞
亲爱的同学们：
在这春回大地，万物更新之际，你们带着佳节的喜气，伴着春天的节奏，怀揣着无限的眷恋，走进了母校的怀抱。我谨代表新禾中学全体师生对你们的光临表示最热烈的欢迎，并致以亲切的问候和良好的祝愿!
浮云一别后，流水已数载。因为你们拥有一缕眷念母校的情结，因为拥有一种难以割舍的乡情，因为拥有一腔支持教育的热情，我们在这良辰吉日里欢喜相逢，重温少年时的美好时光：意气风发的同学，笑语欢声的校园，青春浪漫的故事，总是让人魂牵梦萦，互帮互助，携手共进结下的纯真友情，是一份值得珍藏的记忆，发黄的旧照片总是勾起无限的怀念。彼此牵挂的体会是心灵的传递，诚挚的友爱，像一首委婉动听的歌，令人回味;它更像一坛陈年佳酿，经过16年酿制，愈来愈芬芳，愈来愈醇厚。
亲爱的同学，现在你们有的是政界要员，有的是商海老总，有的是杏坛新秀，你们智慧的汗水，成了母校的荣誉，创造了母校的传奇。虽有几多沧桑，几多悲壮，但母校的历史长卷里，永远镌刻着你们闪光的名字。无论昨日简陋的校舍，还是今日生机盎然的校园，永远是青春的弦歌，永远是对同学们一往情深。
亲爱的同学们，让我们携起手来，为了母校的发展壮大，为了家乡的繁荣富强，贡献自己的力量，让我们共同创造母校更加美好的明天!
最后，我衷心祝愿同学聚会幸福圆满，友谊长存;祝同学们生活开心，事业顺心!
谢谢大家!
篇四：同学聚会欢迎辞
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
浮云一别后，今朝又相约。在***********之际，今天，我们****中学78届的同学与母校的领导和老师欢聚一堂，同叙往事，共话友情。在此，我谨代表筹委会，对大家的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢!
三十年前，朝气蓬勃、风华正茂的我们，怀着青春的梦想和热情, 相识相伴，求学求知。从此，校园里的每一片天空都飘落了我们的欢歌笑语，每一个角落都留下了我们的朗朗书声;每一寸土地都洒下了我们拼搏的汗水，每一条小路都烙上了我们成长的足迹。那一桩桩、一幕幕，深深珍藏在你我的记忆中，时时萦绕在你我的梦里，一切都那么地温馨，那么地美好，那么地令人陶醉。浓浓的同学情，就像陈年美酒，愈久愈香纯，愈久愈珍贵!在这个相聚的日子，让我们用最热烈的掌声回应我们难忘的过去!
此时此刻，首先应该感谢的是我们的老师，是老师教给了我们学问和知识，是老师坚定了我们热爱生活的信念，是老师用心血和汗水奠定了我们人生的基础!在这里，让我们用最热烈的掌声答谢我们的老师!
时光流逝，岁月如歌。毕业后，为了理想，我们各奔前程，不甘落伍，一晃已经整整三十周年。在三十年的奋斗历程中，我们成家立业，生儿育女，感受着事业的艰辛与快乐，体验着生活的苦辣与酸甜。一路走来，都有过失意时的忧虑，都有过成功时的喜悦，真是很不容易。30年的岁月，虽然摧老了我们的容颜，却给我们带来了睿智和经验;虽然磨平了我们的棱角，却给我们带来了沉稳和淡定!在这里，让我们用最热烈的掌声感叹人生奋斗的历程!
三十年前分别，三十年后重逢，温馨如昨，倍感亲切!人生能有几回情同手足，人生能有几个三十春秋!我们应该珍惜这次欢聚，让我们叙旧话新，谈谈工作、事业和家庭，谈谈过去、现在和未来，如果我们每个人都能从大家的经历中得到一些启示，从大家的问候中得到一些鼓舞，那么，今天的聚会，就是一次感情共鸣的盛会，一次事业共勉的盛会，一次畅想未来的盛会。今后，不管事情再多，工作再忙，有空的时候，同学之间相互走一走，一起聚一聚，经常分享喜悦，共同分担忧愁，带着同学的真情友谊走向明天。在这里，让我们用最热烈的掌声祝福我们美好的未来!
最后，让我们共同祝愿，祝这次同学聚会取得圆满成功;祝老师福寿安康，桃李芬芳;祝我们友谊永驻心中，地久天长!
篇五：同学聚会欢迎词
久违的、亲爱的同学们：
在今天这个醉人心玄的时刻，我们这些同窗好友欢聚在此。请允许我代表本次同学会筹备小组，对在座各位能来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!并在此对由于各种原因而未能参加的同学送去亲切的问候和良好的祝愿!
二十八年的分别，二十八年的牵挂，给了我们相约相聚足够的理由，同学一场，缘分一生。今天再次见到这一张张熟悉的脸孔，伏布的日日夜夜又清晰如昨，浮想联翩。遥想当年同窗共读，朝夕相处的青春岁月，幸福洋溢心头。二十八年前，我们青春年少，风华正茂!我们曾一起渴求知识，增长智慧，憧憬未来，放飞梦想，母校的教育使我们终生受益。难忘母校，难忘恩师。更忘不了寒窗苦读，手足情深;忘不了激情岁月，如歌青春;忘不了年少轻狂，凌云壮志;忘不了情窦初开，秋夜私语。在那里，留下了我们太多的回忆，撒下了我们太多的笑语。那梦萦魂牵的日子，转瞬又隔二十八载，怎不让人感慨万千，黯然神伤呢?在这里，让我代表全体同学深情地说一声：谢谢您，老师，并祝愿老师身体健康，合家幸福!祝愿母校明天更美好!
历史是一条长河，绵绵不绝，滚滚流淌。人在河中沉浮，逝者如斯夫，不舍昼夜，纵有百年之旅，亦很短很短。岁月流逝，沧海桑田，昔日同窗，各显风流。有的事业有成;有的商海弄潮，无限风光;有的夫妻恩爱，相濡以沫;有的教子有方，成凤成龙。但也有的坎坷一生，人生苍凉。我们这一生坚守或者失落的梦想,此刻也正让我们快乐或痛苦地疲惫着。不再年轻的生命,已经由不得我们太多的随意挥洒,像少不更事时的天真无邪,一派张狂。由此，不知你可曾想过如何使后半生活得更有意义?不知你可曾展望过如何使事业在新世纪能继续辉煌?当然，也包括你是不是还想为你梦中的那片红土地、黑土地或黄土地再做些什么?正基于此，同学会愿为一切今天在座及不在座的同学，提供一个可供大家广泛接触的平台，让大家的爱心与奉献，让一代人对昨天的感悟，对今天的执着,以及对明天的追求，都能在此得以真实留驻。
人海沧茫，你我只是沧海一粟。由陌路而同窗，由相遇而相知，不相疑，长相守，百年修得同船渡，谁说这不是缘份?路漫漫，岁悠悠,世上难道还有比这更珍贵的吗?请记住，我们务必要守住这份珍贵友谊. 友谊是一朵花，能散发出温馨的清香，令人感到世界的美好;友谊是一滴水，能滋润干渴的心田，使人体味到人间的温情。友谊是一股春风，能化解人们心灵中的冰块，使处身寒冬的人感受到春天的明媚;友谊是一座桥梁，能沟通心与心之间的感情，给人创造出一片乐融融的天地。亲爱的同学们，为了我们在难忘的校园中结下的深厚的友谊，为了我们健康而美好的生活，让我们感谢社会，感谢生活，让我们共同祝愿，青春无限，友谊长存，激情永在，让我们再一次荡起双桨，共同去寻觅希望。让我们手牵着手，心连着心，去迎接美好的明天。
孔令生
(2012年6月16日)
尊敬的孔老师、亲爱的同学们：
大家好!
首先请允许我代表1988级初一五班全体同学，向不辞辛苦莅临这次聚会的孔老师表示衷心的感谢!代表本次聚会的筹委会，向百忙之中前来参加聚会的同学们表示热烈的欢迎!
光阴似箭，日月如梭。从我们在永靖七中初一五班相识到现在，一转眼24年过去了。这24年的时光弹指一挥间!今天我们在这美丽的鸿瑞假日大酒店欢聚，主要目的是重温当年的同学之情，感激老师的培育之恩，进一步交流沟通，进一步增进友谊。
24年前，一个个单纯无知的少年，为了共同的目标，相聚到一起，在老师的辛勤培育下，共同学习、共同进步、共同成长，逐步懂得了如何做人、做事的道理。在求学的过程中我们有过成功的喜悦，也经历过失败的痛苦 ，回想起在一起的哪些日子，仿佛就在昨天。同学们，还记得老师苦口婆心、用心良苦的批评教育吗?还记得我们一起上课、一起自习的一五班教室吗?还记得我们在食堂前排着长长的队伍打饭的情景吗?还记得我们哪没有玻璃、睡大通铺的宿舍吗......难忘的事情实在太多太多。但为了生活，我们又四处奔波，这一别竟是24年。
24年后的今天，当年漂亮的女孩、英俊的男孩，已为人之父，为人之母，可谁也没有忘记过一起求学的哪段岁月，老师的辛勤培育之恩，同窗的手足之情，都铭记在心。如今一五班的全体同学在不同的行业、不同的岗位上通过积极打拼，已取得了一定的成绩，做出了一定的的贡献，用自己的实际行动回报老师、回报父母、回报社会。今天我们有幸在这里聚会，其实给大家提供了一个交流沟通、加深友谊的平台，更是一个总结前半生、展望后半生的机会，必将是我们人生的一大快事。在今后的日子里，相信我们更能够相互关心、相互鼓励、相互帮助，走好以后的人生旅程。
最后，预祝今天的聚会圆满成功!谢谢!
欢 迎 词
各位校友：
欢迎大家重回母校新址，全校师生为学长50年后的重逢鼓掌。
50年前，你们满怀憧憬，从太浮山下，从澧水河畔，来到临澧一中。历史让大家在这里相识、相交、相知，结下了不解的同学情缘。流金岁月中，你们演绎出动人的成长故事;艰苦的环境里，你们用智慧和勇气将校园装扮。每一天的拼搏与努力，都是你们一生最难忘、最珍贵的记忆;每一次的辛酸和喜悦，都是你们不可或缺的成长阶梯。重归母校，这里曾是你们挥洒青春的热土;抚今追昔，这里曾是你们欢畅高歌的乐园。站在母校的土地上，你们曾经的奋斗，曾经的汗水，曾经的快乐与忧虑，都奠定了你们今天的成就与辉煌。
有一位作家曾经说过：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。50年来，桑田沧海，岁月如歌。你们各领风骚，演绎了精彩人生。磨合了20世纪60年代的清苦，度过了70年代的艰辛，闯过了80年代的改革，跨越了30年的开放。无论是造福桑梓，还是远走天涯;无论是成名成家，还是静影沉壁;无论是商海博弈，还是讲坛释义;无论
1 是为政掌权，还是为民代言;你们都用心血和汗水绘出了奉献社会的壮丽画卷。你们才情激荡，你们历练有成，母校师生由衷佩服之余也感无限的欣慰。
人生50年，是经历、是积累、是回味，更是财富。50年风雨磨砺，使大家炼成了各路精英。
学校50年，是变迁、是发展、是积淀，更是机遇。50年一路走来，临澧一中也在不断前进。
离开50年了，你们总是心怀母校，激情依然。 离开50年了，你们始终热爱母校，无私奉献。 最后，再一次感谢你们，祝你们身心健康，心想事成!
注：本次聚将公开呈现!如上述有何疑问;敬请大家指正!请同学互相监督!
总策划人：xxx
莲山课
件
原
文
地
址http:///Article/zjbgqhfa/72386.htm ：
敬爱的老师、久违的、亲爱的同学们：
今天是个好日子!因为我们相聚，因为我们能有相互倾诉、共同追忆的美好时刻，今天我们师生欢聚在此，请允许我代表本次同学聚会筹备小组，对在座各位能来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!当年风华正茂的范年珍老师，与我们朝夕相处的温毛花老师、张林秀老师，今天，在百忙之中，也抽身参加我们的聚会，我们深感荣幸，在此我代表岚城中学41班同学聚会筹备组对老师的光临表示热烈欢迎和真挚感谢。同时，对由于各种原因而未能参加的同学送去亲切的问候和良好的祝愿!
17的分别，17 年的牵挂，给了我们相约相聚足够的理由，“同学一场，缘分一生”。今天再次见到这一张张熟悉而又因烙上岁月印痕略有陌生的脸孔，岚城中学三年苦读的日日夜夜又清晰呈现，不能不使人浮想联翩。遥想当年同窗共读，朝夕相处的青春岁月，倍感时光飞逝，人生短暂而宝贵。17年前，我们青春年少，风华正茂!我们曾一起渴求知识，增长智慧，憧憬未来，放飞梦想，母校的教育使我们终生受益。难忘母校，难忘恩师。更忘不了寒窗苦读，手足情深;忘不了激情岁月，如歌青春;忘不了年少轻狂，凌云壮志;忘不了童趣犹在，秋夜私语……在那里，留下了我们太多的回忆，撒下了我们太多的笑语。让我再一次代表全体同学深
情地说一声：“谢谢您，老师”，并祝愿老师身体健康，合家幸福!祝愿母校明天更美好!
亲爱的同学们，人海沧茫，你我只是沧海一粟。由陌路而同窗，由相遇而相知，不相疑，长相守，“百年修得同船渡”，谁说这不是缘份?路漫漫，岁悠悠,世上难道还有比这更珍贵的吗?请记住，我们务必要守住这份珍贵友谊. 友谊是一朵花，能散发出温馨的清香，令人感到世界的美好;友谊是一滴水，能滋润干渴的心田，使人体味到人间的温情。友谊是一股春风，能化解人们心灵中的冰块，使处身寒冬的人感受到春天的明媚;友谊是一座桥梁，能沟通心与心之间的感情，给人创造出一片乐融融的天地。
亲爱的同学们，为了我们在难忘的校园中结下的深厚的友谊，为了我们健康而美好的生活，让我们感谢社会，感谢生活，让我们共同祝愿，青春无限，友谊长存，激情永在，让我们再一次荡起双桨，共同去寻觅希望。让我们手牵着手，心连着心，去迎接美好的明天!
最后愿今天的聚会成为我们未来人生的的一个良好开端，互道珍重珍惜，共勉提携，为我们的生命喝彩!为我们自己的顽强不屈加油!
谢谢!
座谈会议程
1、观看同学聚会PPT
2、致欢迎词(程瑞峰)
3、同学代表发言(牛爱珍、郭文霞)
4、老师讲话(范年珍、温毛花、张林秀)
5、邀请山西伟厦广业集团杨拴明董事长讲话
6、同学自由交谈
7、安排活动日程
久违的、亲爱的同学们：
在今天这个醉人心玄的时刻，我们这些同窗好友欢聚在此。请允许我代表本次同学会筹备小组，对在座各位能来参加本次活动表示最热烈的欢迎与最衷心的感谢!并在此对由于各种原因而未能参加的同学送去亲切的问候和良好的祝愿!
二十八年的分别，二十八年的牵挂，给了我们相约相聚足够的理由，“同学一场，缘分一生”。今天再次见到这一张张熟悉的脸孔，伏布的日日夜夜又清晰如昨，浮想联翩。遥想当年同窗共读，朝夕相处的青春岁月，幸福洋溢心头。二十八年前，我们青春年少，风华正茂!我们曾一起渴求知识，增长智慧，憧憬未来，放飞梦想，母校的教育使我们终生受益。难忘母校，难忘恩师。更忘不了寒窗苦读，手足情深;忘不了激情岁月，如歌青春;忘不了年少轻狂，凌云壮志;忘不了情窦初开，秋夜私语。在那里，留下了我们太多的回忆，撒下了我们太多的笑语。那梦萦魂牵的日子，转瞬又隔二十八载，怎不让人感慨万千，黯然神伤呢?在这里，让我代表全体同学深情地说一声：“谢谢您，老师”，并祝愿老师身体健康，合家幸福!祝愿母校明天更美好!
历史是一条长河，绵绵不绝，滚滚流淌。人在河中沉浮，“逝者如斯夫，不舍昼夜”，纵有百年之旅，亦很短很短。岁月流逝，沧海桑田，昔日同窗，各显风流。有的事业有成;有的商海弄潮，无限风光;有的夫妻恩爱，相濡以沫;有的教子有方，成凤成龙。但也有的坎坷一生，人生苍凉。我们这一生坚守或者失落的梦想,此刻也正让我们快乐或痛苦地疲惫着。不再年轻的生命,已经由不得我们太多的随意挥洒,像少不更事时的天真无邪,一派张狂。由此，不知你可曾想过如何使后半生活得更有意义?不知你可曾展望过如何使事业在新世纪能继续辉煌?当然，也包括你是不是还想为你梦中的那片红土地、黑土地或黄土地再做些什么?正基于此，同学会愿为一切今天在座及不在座的同学，提供一个可供大家广泛接触的平台，让大家的爱心与奉献，让一代人对昨天的感悟，对今天的执着,以及对明天的追求，都能在此得以真实留驻。
人海沧茫，你我只是沧海一粟。由陌路而同窗，由相遇而相知，不相疑，长相守，“百年修得同船渡”，谁说这不是缘份?路漫漫，岁悠悠,世上难道还有比这更珍贵的吗?请记住，我们务必要守住这份珍贵友谊. 友谊是一朵花，能散发出温馨的清香，令人感到世界的美好;友谊是一滴水，能滋润干渴的心田，使人体味到人间的温情。友谊是一股春风，能化解人们心灵中的冰块，使处身寒冬的人感受到春天的明媚;友谊是一座桥梁，能沟通心与心之间的感情，给人创造出一片乐融融的天地。亲爱的同学们，为了我们在难忘的校园中结下的深厚的友谊，为了我们健康而美好的生活，让我们感谢社会，感谢生活，让我们共同祝愿，青春无限，友谊长存，激情永在，让我们再一次荡起双桨，共同去寻觅希望。让我们手牵着手，心连着心，去迎接美好的明天。
最后愿今天的聚会成为我们未来人生的的一个良好开端，为同学喝彩!为自己加油!谢谢!
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