(1) 战略成本定位分析:在产销过程中, 青苗公司施行从农产品生产采购基地直接加工配送至消费者餐桌, 去除传统的菜贩等中介环节, 省去加价环节。充分发挥机械化生产优势, 降低产品的采收成本。建立完善的冷链仓储物流, 降低产品转移过程中的损耗, 同时直接面对消费者, 扩大产品的市场容量。网络化于实体化经营相结合, 网络化运营可以实现产品的快速宣传和便捷销售, 实体化经营能够弥补网络化运营的不足, 扩大销售范围。
(2) 公司价值链分析:首先, 基本活动, 这一作业链包含了青苗公司主要的生产经营环节, 主要包括:原料产品供应环节、产品深加工环节、冷链仓储物流环节和售后服务环节。
其次, 辅助活动环节, 主要包括公司的基础设施、综合管理、技术研发、人力资源等, 主要是对产品的生产过程起到相关的辅助作用。
(3) 公司战略成本控制分析。战略成本管理控制主要包括前台获取控制、中台管理控制和后台执行控制。
前台获取控制主要包括行业趋势信息、顾客对相关产品需求信息、客户服务信息的获取。加强对农产品尤其是时鲜类农产品行业趋势信息的获取和分析, 根据实际情况做出调整, 保证发展方向的正确性。
中台管理控制主要包括公司管理制度、产品制度等。管理制度方面严格执行成本管理制度和内部牵制控制制度。产品制度主要是产品的预期效果以及偏差分析纠正制度。
后台执行控制主要是产品采购加工、仓储物流、结算支付、ERP、售后服务等方面。强化对原产品产地的控制, 保证以最合理的价格和最优越的质量采购产品, 完善冷链仓储物流链的建设, 保证最高效率的配送, 完备的支付结算, 降低支付的风险系数, 完善信息系统, 保证各方面数据信息的及时收集反馈。
(1) 完善保障措施。 (1) 组织架构完善:完善的公司组织架构是公司一切运行的前提。进行组织架构设定的优化和职能的合理有效划分。公司管理人员应注重公司战略方面的管理, 为公司的长远发展筹谋思考。同时, 可以设立内部审监部门, 加强对公司内部包括管理、运营等方面的监督审核, 良好的内部管理控制监督是战略成本管理实施的重要保障。 (2) 信息系统完善:信息化是时代发展的必然趋势, 信息化管理的优点也是显而易见的。建立完善的公司信息及数据处理系统一方面可以迅速准确的收集到产品采购、加工、仓储、配送以及顾客售后方面的数据信息, 并进行及时的分析, 参考已有标准及时进行纠正偏差, 做出对策, 保证运营的顺利进行。 (3) 素质人才的培养和设置:公司的不断发展要求公司成本管理人员也要进行相应的转变, 不单单只是明白财务、经营方面的管理, 更要对生产技术、成本优化方面进行深入的了解和学习, 可以设立成本管控师, 做到成本管理与经济管理技术相结合, 真正发挥作用。
(2) 健全业绩考核评价体系。 (1) 平衡计分卡模式的业绩考核评价体系的建立:健全的业绩考核评价体系以保证公司战略管理目标实现、业绩提升、员工成长等为目标, 建立完善的绩效评价体系才能真正地成长期以及短期目标。将企业的业绩指标与战略、财务因素、运营过程结合起来, 实现短期目标与长期目标、内部因素与外部因素、内部评价与外部评价相结合, 构成对企业业绩全面综合的评价系统。 (2) 业绩考核评价体系指标的建立:根据青苗公司的发展目标、绩效评价的总体目标和实际运营情况, 青苗公司的业绩考核评价体系主要包括两个方面:定量指标和定性指标。
青苗菜农驿站有限公司经营风险防范主要通过整个各个经营环节中各个具体的业务部门来完成, 并未设置独立的风险控制部门, 风险管控主体责任不明确, 各个业务部门之间的联系性不强, 因此公司应该引进风险管控的专业人员来担任公司的风险经理, 组建风险管控小组, 并使其参与到公司的决策中来。
(1) 加强常规性的调查分析。作为农产品销售企业来讲, 将互联网作为其主要的产品营销渠道之一势必会遇到很多全新的风险, 但是这些风险会在不同阶段和领域表现出一些征兆, 应从消费领域和行业相关企业的生产领域及企业内部各部门投入资金进行调查, 收集有用的显性和隐性的风险信息, 对企业可能发生的风险开列清单, 预先予以警示。
(2) 增加风险管理的模拟训练。定期确定风险主题, 进行风险处理训练, 这不仅可以提高风险管理的快速反应能力, 还可以监测已拟定的管理计划是否切实可行。
在公司内部建立较为严格的监督机制, 以便于监督机制发挥其应有的作用, 通过这一行为提升公司经营风险的防范能力。
第一, 经营风险考评是对风险防范结果的综合评价。
第二, 建立完整与透明的绩效考核指标和衡量标准, 制定与岗位责任相配套的、透明的, 合理的全员绩效指标体系。
在青苗驿站有限公司区分固定成本和变动成本时, 应该注意其与业务量之间的影响关系, 若因业务量的变动而引起成本的变动, 即为公司的变动成本。因公司的变动成本与业务量成正比关系, 同时变动成本和业务量与利润有很大的影响。所以有效正确的区分变动成本可以保证利润的正确性。
延伸到公司的产业链来讲, 对于生产销售的公司来说, 发展专业化生产配送模式, 在整个服务环节和互联网广泛应用的大时代下, 公司在结合线上服务将公司的基本信息、产品、定价等叙述和图片展示出来, 同时, 应注意设立市场调研中心:及时了解和反馈销量、价格、分布情况及市场需求和市场竞争力;分销网络中心:公司可以通过参与股份、联营, 往小方面说就是代理、租售去实现产销平衡。
(1) 降低成本。对整个公司的成本总额进行管理控制, 就要在每年年初时就应该预计今年要实现的利润, 严格按照公司制定的目标成本管理。实现统筹管理, 根据公司的实际状况, 注重实效。
(2) 提高业务量。在符合公司初创期发展的合理性下, 公司的预估业务量发展缓慢, 业务量不高。公司在前期与各个农户签订的合同中, 会保证农户在一定时期的销售量, 因此, 在提高业务量的时候, 应注意在月末或者季末时结合一些优惠活动去刺激消费者消费, 从而提高业务量。
(3) 降低单位变动成本。青苗菜农驿站有限公司中的单位变动成本与公司的业务量有极大的关系, 基本成正比, 随着业务量的增加, 就会导致单位变动成本的变化, 因此, 在公司应用本量利分析方法去对敏感性因素进行调整的时候, 应考虑到降低原有的采购成本、制定经济订货批量、制定绩效奖金以调动工作人员的积极性、保证产品的高质量等方面的因素。
利润是一个公司存在的灵魂和核心, 不论是投资者还是债权人, 都非常关心公司的盈利能力, 利润是在国家法律制度的允许内取得的, 适度的利润管理对公司的不断成长起着举足轻重的作用。公司现处于初创期, 不应过多的追求利润, 应立足于长远发展, 等公司步入正轨后, 再开始追求合理利润。但每年年初仍需对公司进行目标利润的预估, 以更好的判断公司发展是否在掌控之内。
摘要：本文根据青苗菜农驿站项目通过在网络平台上模拟展现绿色食品产销的全过程, 给出农产品生产基地与销售市场信息对接平台的设计过程, 具体包括项目战略成本分析, 经营风险防范分析和本量利分析。
关键词：青苗菜农驿站,销售,成本,营销
[1] 甘文婷.“互联网+”背景下农产品电子商务的发展[J].电子商务, 2019 (3) .
推荐阅读：
青苗附着物补偿标准07-14
