杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
摘要：社会发展催生了策划服务的产生，其目的是在原本单调的活动里加入特别的创意，以达到不一样的惊喜效果。通过市场调查显示，该领域尚未得到完善开发，拥有较大的发展空间，作为一新兴行业得到广泛关注。基于此，本文将以杭州市为例，对同学聚会企业的营销策略和需求进行分析，并提出几点营销建议。
关键词：杭州市;同学聚会;策划服务;营销建议
1.市场需求与发展前景
策划是一门科学，与社会经济发展之间的联系较为紧密，策划服务行业的成功案例也数不胜数，如2005年云南白药牙膏的广告在央视播出后，由于过去直接的表现牙龈出血，画面略显血腥，遭到网民批评，而后经过策划师的精心策划后，在短短的18个月销量从1500万元提高到了3亿元，受到了业界的瞩目。在同学聚会策划服务方面也是如此，李贵鸿、黄清华、张楠研究表明，“随着聚会的发展，众多聚会策划服务产品如雨后春笋般出现.过去简单的方法已经不能满足当今社会的发展，同学聚会策划服务产品的开发越来越多样化”。与其他行业相比，同学聚会策划的市场竞争压力较小，市场需求较高，在国内的发展前景十分广阔。同时，该行业面向的是历届初中、高中、大学的毕业生，在以往的发展中此类群体的情感诉求始终被忽视，以此类人群作为发展对象，能够与我国提倡的以人文本的服务原则相符合，拥有更加广阔光明的发展前景。
2.同学聚会策划服务的具体分析
2.1产生的原因
毕业后同学们各奔东西，随着时间的流逝，人们对生活的追求感逐渐提升，举办好一次同学聚会成为众人心中的共同期待。但是，由于受到时间、精力上的阻碍，举办一次聚会困难重重，要么没有人肯出头组织，要么同学间断了联系，因此要想成功举办同学会难上加难。在此背景下，同学聚会服务企业应运而生，充分迎合了当前市场需求，并且开始围绕着同学会的主题逐渐发展起来。
2.2市场地位与目标客户
纵观大学毕业生这一群体，其作为一个庞大的消费群体往往被市场所忽视，能够真正为其量身定做，且具有人性化的商家十分罕见。大多数商家均利用大学校园周围的地理优势，为在校大学生提供各类产品与服务，很少将经营领域扩展到大学毕业生群体当中，对这一市场进行深入挖掘，基于这一空白，同学聚会营销企业立足于这一市场定位，力求能够充分发挥自身优势，对大学毕业生市场进行深入的挖掘与探索，使这一群体的消费潜力得以释放，竭尽全力的打造出优秀的同学聚会服务品牌。
3.杭州市同学聚会策划服务的营销策略分析
目前，同学聚会策划服务在网络上遍地开花，同学聚会策划服务的营销策略均以争取顾客为主要诉求。以老友汇的营销重点，可以划分出三个层次：主体产品营销、主体服务营销、主体文化营销。
为了更好的了解杭州同学会策划服务，我们对学生参与这一新兴行业进行实地调研和网络调研，并且通过发放调查问卷的方式，以理性、客观的立场对调查结果进行科学的分析。调查结果显示，在对“参与同学聚会的态度”调查中，有86%的人表示渴望参与到同学聚会当中;有56%的人表示不知如何策划和聚集同学;只有14%的人表示对同学聚会无感。在对“参与同学聚会的频率”调查中，有62%的人表示每年都会参与2—3次同学聚会;有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。
3.1主题产品营销
同学聚会策划服务公司的卖点就是其独特的创意策划以及所提供的服务。围绕一个主题，例如青春，然后再根据具体的案例，确定客户的具体要求，确定整个策划的小主题。从问卷调查结果中能够看出，大部分对同学聚会表现出无感态度的人是因为以往的同学聚会千篇一律，在主题与产品上没有创新，进而逐渐对同学会兴致阑珊。主题产品是整个策划服务的灵魂，新颖的创意能给客户意想不到的惊喜。对此，同學聚会策划企业应凭借独特的创意与想法，为参与者营造出与众不同、难以忘怀的主题聚会。
3.2主题服务营销
除了联系同学，考察场地等一些基础服务外，还要注重客户的情感体验。比如说在某个组织的小游戏中，客户不满意，这时要注意情绪的引导，不能因一个意外而毁了整个聚会策划活动。从上述调查结果中能够看出，有86%的人渴望参与到同学聚会当中，但是有56%的人不知该如何策划和聚集同学，有时也担心多年未见的同学突然相见彼此尴尬，难以融入氛围。这时，便需要策划企业推出主题服务，对客户的尴尬、冷漠或者紧张情绪进行科学的引导，通过组织小游戏等方式，增加同学间的互动，使场面氛围被点燃，客户能够在较短的时间内融入到浓厚的同学情氛围当中。
3.3主题文化营销
主题文化就是从主题里提炼的文化特色。从上述研究结果中看出，有32%的人表示每年至少参加一次同学聚会;有6%的人表示几乎很少参与同学聚会。对于此类群体更应使其在参与聚会后产生难忘的心理，而这一目标的达成可以通过主题文化营销的方式来实现。例如，可以采用复古风，对许多年前的场景进行复原，体会不同的年代文化。或者可以采取一些特定地区的产品，从而感受不同的地域文化。就如同学聚会的意义表面是追忆似水年华，填补青春的遗憾，但真正要表达的是当下时光最好，珍惜现在的同学情谊，这都是一场活动所要表达的情感文化，同时也能够为参与者留下深深的记忆。
4.同学聚会策划服务的营销建议
4.1创新商业运作模式
在杭州市同学聚会营销策略的制定与实施过程中，商家应从客观角度不断创新商业运作模式，对市场潜力深入挖掘，并且站在历届毕业生的立场上进行场景的布置与活动策划，使消费者真正感受到温暖和舒适，只有这样才能够使企业在该行业的市场竞争中脱颖而出。另外，商家还要坚持以人为本的原则，实施个性化、创新性的运作模式，在获取到毕业生们的认可与青睐的同时，获取到更多经济收益，也能使企业的知名度与客户的忠诚度得到提升。
4.2细分策划服务群体 整合营销形式
细致划分客户群体，除了在年龄上划分，更要在思想上划分。比如说，有的群体热爱新潮时尚，所以可以策划国际化的创意。再比如有的客户喜欢某个年代，也可以搞个年代秀。在营销形式上，除了对顾客的优惠之外，选择合适的宣传渠道就成功了一大半，例如：网络宣传。
4.3归档客户信息 形成产业链服务
重新确定客户档案将客户档案，建立信息中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。
4.4提高服务水平 增加优良口碑
用优质的资源打造优质的品牌，在提升同学聚会策划服务公司整体品牌价值的基础上，营销将变得较为容易。
5.总结
要想使中国策划服务业取得更长足的发展，必须全面提高创意策划的水平，同时，策划服务业是一个以提供人的服务为主体的行业，所以其中最为重要的就是提高策划服务业对“人”的管理。好的创意为同学聚会策划服务公司带来很大的机遇和发展空间，好的服务为策划服务公司赢得了良好的口碑和市场，二者相辅相成，缺一不可。如果只是服务好，其创意并不吸引人，那么长此以往，客户会形成“审美疲劳”，因而影响顾客流量，对长期发展不利，而且面对众多的同类公司竞争，面对市场的挑战和顾客的挑剔，杭州市同学聚会策划服务还有更长的路要走。
参考文献：
[1]李贵鸿，黄清华，张楠.同学聚会旅游策划初探[J].中国集体经济，2013(24)：68-70.
[2]海芯.一次的同学聚会 改变了她的生活[J].现代营销(创富信息版)，2013(05)：55.
[3]刘雅锋.多方面挖掘策划点 品牌创得快[J].现代营销，2015(05)：37.
作者简介：
刘文文(1996年-)，女，浙江苍南人，本科应届毕业生，浙江中医药大学滨江学院，研究方向：市场营销
作者：刘文文
下面本站为大家提供的是同学聚会的邀请函参考
xiexiebang同学：
你好!
每提及你的名字，你仿佛就站在我们眼前，仿佛又回到火热的学校生活，思念之情油然而生。想来你也和我们一样，很想一聚。
多少年啦，但多彩的学校生活、深厚的同学情谊却还是那么清晰。我们的眼前常常浮现出教室门前那棵葱绿的核桃树，浮现出假山旁那几杆婆娑的青竹，浮现出教堂那带有神秘色彩的西式建筑;耳畔常常回响起徐李云校长那渊博、机敏、幽默的语言，回响起张德沛老师那简洁、明晰的讲演，回响起刘洪铃师傅摇动的清脆铃声的悠远;脑海里更记得我们高一(1)班演出的引人注目的《红梅赞》，记得我们清晨书声琅琅、志存高远。
多少年啦，不论浪迹于天涯、还是踟蹰于海角，不论在从军路上、还是在三尺讲台，不论享受着成功的辉煌、还是咀嚼着失意的苦涩，那深深的同学情啊，始终像一坛陈年老酒，日久弥浓的醇香，深深地陶醉着我们。多少回神游母校，多少次梦醒相会。聚吧，日已过午，不聚更待何时?每一颗心都热切地期盼着。
多少年啦，我们这一群鬓染微霜、年过花甲之人又要相聚了，那赤子之情犹如激流般地涌动。撂下厨房的汤勺，丢下手中的菜篮，扶下膝头的爱孙，不顾汽车的颠簸，不怕航轮的惊涛，不惧飞机的气旋，奔跑着，跳跃着，唱着，笑着，紧紧相拥，有多少深情要叙，有多少挚语要说!
多少年啦，来吧!相聚的激情、相聚的欢乐、相聚的回忆，将是尚满天际的红霞、重阳佳节的黄菊，描绘出我们人生中一道亮丽的风景线。给我们鼓舞，给我们热情，给我们感悟，给我们温馨。来吧!你的到来将给联谊增辉，你的缺席将使每一个人怅然。来吧!每一个同学都张开着热情的双臂，期待着、期待着你的到来!
好范文
2012-5-6
XX中学XX届X班亲爱的同学们：
同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头; 悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我!
自X年夏一别，至今已十六载。你是否还记得那个浪漫的夏日，执手相看、无语凝噎的情景?
一别十六载，荏苒而立年，当年同窗、而今各奔东西。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡;无论你学业、事业辉煌，或暂时失意;无论你身居要职，或平民百姓;也无论你多么闲暇，或何等繁忙 ……可是，同窗之情不变：你终究不会忘记班级上的攀谈、校园里的嬉戏 ……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。
我们很想约你，约你去往事里走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪…… 尽管我们知道你很想抑制内心的期盼与波澜。但是这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁;说说真话，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感想，相互勉励…… 相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获!你会来吗?
各位同学，来吧，十六年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆吧!让我们重温过去的好时光!展望精彩的明天。
相聚2014年，我们共期盼!!
同学聚会草案
一、活动宗旨
回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情 、加强互助协作，现由负责成立活动小组，组织咱们毕业之后的同学聚会。
二、时间
定于
三、地点
)
四、人员安排
(1)请第一时间知悉此消息的同学相互传达,应该都能来吧(非常特殊的情况除外)，希望大家提前做好安排。
五、聚餐费用：
(1)AA制. 每人暂收100元
(2)使用原则：避免浪费。
(3)活动结束后，费用收支情况将具详细报告单在当日聚餐会上公布。
六、活动内容及流程
11：00——12：00在聚会地点集合(签到及预交聚餐费用)， 12：00——18：00 三楼KYV 聚会畅谈，尽情享受老同学相聚的温馨场面。
将以上为聚会草案，为了使我们聚会圆满，请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢!
预祝我们聚会成功!
霞溪中学98届5班
亲爱的同学：
同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头; 悲欢岁月，依稀如梦，但愿记得你我!
自98年夏一别，至今已十四载。你是否还记得那个浪漫的夏日，执手相看、无语凝噎的情景?
一别十四载，荏苒而立年，当年同窗、今各西东。但我们相信：无论你回到故里，或远在他乡;无论你学业、事业辉煌，或暂时失意;无论你身居要职，或平民百姓;也无论你多么闲暇，或何等繁忙 ……可是，同窗之情不变：你终究不会忘记班级上的攀谈、校园里的嬉戏 ……也许，你把这一切都冰封收藏，悄悄期待着重逢的春光。我们和你一样，多少次梦里相聚，多少次心驰神往。我们很想约你，约你去往事里走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪…… 尽管我们知道你很想抑制内心的期盼与波澜。但是这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤!就让你我暂时抛开尘世的喧嚣、挣脱身边的烦恼，走到一起，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧愁;说说真话，谈谈友情;回首往事，畅想未来;交流感想，相互勉励…… 相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获!你会来吗?
各位同学，来吧，十四年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!让我们重温过去美好的记忆吧!让我们重温过去的好时光!展望精彩的明天。相聚2013年，我们共期盼!!
同学聚会草案
一、活动宗旨
回味纯真情谊、重温昔日情怀，延续同学友情 、加强互助协作，现由陈彩英,，陈淑玲, 陈小婷,黄保林，陈佳霖、陈鲲鹏、负责成立活动小组，组织咱们毕业之后的同学聚会。
二、时间
定于2013年2月12日下午14：00
三、地点
暂定南安大酒店(南安中山街2号)或都大家协商再定
四、人员安排
(1)请第一时间知悉此消息的同学相互传达,应该都能来吧(非常特殊的情况除外)，希望大家提前做好安排。
五、聚餐费用：
(1)AA制.
(2)使用原则：避免浪费。
(3)活动结束后，费用收支情况将具详细报告单在当日聚餐会上公布。
六、活动内容及流程
14：00——15：00在聚会地点集合(签到及预交聚餐费用)，集体合影，统一大家的联系方式。
15：00——18：00聚会畅谈，尽情享受老同学相聚的温馨 18：00——20：00聚餐
下面将我班主任名单写出，以免弄错：
班主任: 黄力量
以上为聚会草案，为了使我们聚会圆满，请同学们积极参与，不合理之处，请大家提出宝贵意见，谢谢!
预祝我们聚会成功!
联系方式：陈淑玲13505009199,陈彩英13859761497.,陈小婷18960325262, 陈佳霖13599771771,陈鲲鹏13889823611
玉溪师范学校97级9班同学聚会邀请函
亲爱的同学们：
光阴荏苒，日月如梭，年华似水流匆匆过。2000年的盛夏，我们97级9班的50位同学，满怀对未来的憧憬，带着青春的热情，洒泪惜别，各奔前程。弹指间，昔日同窗，当年意气风发的少男少女如今已逐步成熟。2003年的8月7日，我们的第一次同学聚会，至今还历历在目。2013年，整整十年时间，我们忙工作、忙家庭、忙孩子，都在试图改变着自己的生活。在这些年里，我们曾咀嚼过种种艰难困苦，品尝过成功的喜悦和快乐，但无论您漂泊在异地他乡，还是奋战在家乡故里，无论您地位显赫、轰轰烈烈，还是平凡普通、平平淡淡，无论您贫穷还是富贵，都改变不了我们之间一个朴素而真诚的称呼――同学。
同学情深，同窗意浓。在忙碌奔波之余，曾记否，操场上，有您流连的脚印和欢声笑语?凉亭下，留下您青春的倩影?夜深人静之时，您是否梦回过宿舍里“卧谈会”上的激情辩论?人生中最清贫、最单纯、最美好、最值得回味的黄金岁月，您会如此轻易忘记?曾经同学三载，“同居”三年的您，是否过得还好?经历挫折之后，您是否想过同学能为您做些什么?收获成功之际，您是否想向您的同学诉说?注定的缘份，难忘的情谊，值得我们一生去联系，一辈子来追忆。
十多年来，我们虽然天各四方，但依然沐浴在同一轮圆月之下，时空距离让我们更加珍惜友谊，更加彼此思念。虽然同学之间各有问候、各有见面，但这样齐聚的机会毕竟难有。那就让我们全班同学聚
在一起，给大家家的感觉、情的共鸣、爱的呼唤吧!
世事烦琐没尽头。亲爱的同学，来吧，让我们暂时抛开繁忙的俗事，相聚在美丽的xxx，听听陌生却又熟悉的声音，看看熟悉却又陌生的面孔，叙旧情、话衷肠、增友谊、共发展，让我们齐聚2013年8月7日，用聚会再次点燃我们心中的激情!让聚会变成我们灿烂生命中的一朵永恒的浪花!
相约2014相约长沙
麓山秀，湘水长。三年的中专时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处。往事如烟，温馨如昨。亲爱的同学，二十年前，青涩的我们从湖南的四面八方相聚长沙，组成了财**班。你还记得当年同窗的他(她)吗?还记得泉塘的后山和露天电影吗?还记得植物园的野炊吗?还能忆起湘江边、铁道旁吗?…..你想重温同学最真挚的友谊吗?我们永远不会忘记：毕业晚会上，我们哭着说，再相聚的誓约!十七年前，我们在南院依依惜别，开始新的旅程。今天，让我们在盟誓的母校相聚吧，重温我们一起走过的日子，回忆那段激情燃烧的岁月!
同学情怀是一片真诚的心灵花瓣，同学友谊是一种千金难抵的情缘。让我们怀着一颗诚挚的心，将那芬芳的记忆与君共享，让那真挚的祝福与你相随，把那永不褪色的友谊铭刻在心! 我们相信，这份真诚的情怀，这瓣带露的心花，会把你的生活装点得更加绚丽多彩!让我们一起感受你的快乐，分担你的烦恼，分享你的幸福! 让这份友情到我们心灵最深处蔓延!
三年的时光，可能只是我们生命长河中的一朵小小的浪花，但这朵浪花却是美得令人无法忘却。我们军训时激情高歌的《四渡赤水出奇兵》和委屈的泪水、几把马扎和一口箱子拼凑出的“战场”、教室里朗朗的读书声、熄灯后的“午夜悄悄话”、操场上挥洒年轻的热情……这些都让我们多少次地在梦中缠绕，这一点一滴多少次在思绪里飞扬。亲爱的同学们，无论你我身在何方，这段记忆将和我们终身相伴，这份同窗情谊将和我们终身相连。
回来聚聚吧! 四月的长沙已经张开了热情的双臂，让我们暂别忙碌的工作，抛开尘世的喧嚣，摆脱身边的烦恼，走到一起来，尽情享受同学
相聚的温馨，叙叙当年情，聊聊现在事、回忆青春、畅想未来……
亲爱的老同学：
光阴似箭，日月如梭，不知不觉之间，我们已经分别的太久太久。屈指一算寒来暑往已四十载。想当初我们进入同一所学校，同窗苦读，朝夕相处，在艰苦的条件下成长成熟。蓦然回首，那学生时代生活的一幕幕、一桩桩往事仍然历历在目，让人激动不已!
我们曾携手并进，走过人生最灿烂，最充实的日子，之后，我们各自去了不同的地方追求自己未完成的梦想。相信：离别割不断思念，距离冲不淡友谊，无论多情的诗句，漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，什么都不能代替无比亲密的友情。老同学武风玲在微信上为我们搭建了“同学聚同学”这个平台，从此我们才加深了彼此间的了解。因此，我们决定重新聚首在一起，让更多的同学话思念，聊近况，聊理想。
相逢是缘分，重聚是情谊。在这草绿花红，瓜果飘香的季节，我们迎来了很有意义的温暖相聚。亲爱的七号中学初中十
二、十三班和高中
四、
五、六班的同学们，无论你远在天涯还是近在咫尺，带着一份温情，一份感动，一份真诚，都积极行动起来吧：来吧!亲爱的同学!等待着你们!期待着你们!热枕欢迎全体同学参加本次聚会!!!来吧!亲爱的同学!四十年沧海桑田，别因您的缺席而使聚会失色!!! 为顺利组织本次同学聚会，让大家能有一次难忘得重逢，此次聚会特成立“同学聚会筹备小组”，全面系统的负责活动方案的制订、准备以及聚会的组织、联络等工作。人员暂时未定，希望同学们毛遂自荐，能为大家服务。
祝愿我们的同学聚会成为亲如兄弟姐妹般的同学情的碰撞、友谊的升华。也希望我有在重逢的短暂时间里，坦诚相待，真心面对，不问收入多少，不问学历高低，不比丈夫英俊，不比妻子漂亮，更多地说说心理话!让我们倾心交谈，共诉衷肠，传递真诚，共谈2016年明媚阳光，让我们的聚会成为一道让人羡慕的风景线，让我们的聚会成为一种美丽的永恒。
具体聚会时间和地点：
时
间：2016年8月13日至15日 集中地点：xxxxxxxx 联 系 人：xxx(人名)：xxxxxxxxxxx(手机)
2016年8月8日
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