在当今社会生活中，我们逐渐认识到制度的重要性，制度是人类社会人们行为的标准。我想学习制定制度，但不知道该如何写？以下是小编为您整理的《科技人员培训奖励制度》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。
研发人员奖励制度
一、目的
为规范研发项目管理工作，充分调动研发技术人员的工作积极性，最大限度地推进新产品研发项目和现有产品技术改进、工艺优化项目的进展，高质量、高效率、高经济性地完成公司研发工作任务，根据《中华人民共和国科学进步法》相关企业项目奖励办法及公司实际情况，特制定本制度。
二、适用范围
本办法适用于涉及公司新产品研发、现有产品的技术改进、工艺优化等项目的考核奖惩。
三、研发项目奖励办法
(一)项目分档及不同档次奖励额度
根据有关规定，公司对已经批准立项开发的项目按类型确定档次，根据项目所属档次给予一定额度奖励，
(二)定期目标、奖励阶段划分及各阶段支付比例
1、该项目分档奖励表第一至三档中，项目研发人员占 60%，市场开拓人员占40%;第四档中研发人员占60%，生产线人员占 40%。
2、研发完成后，按照项目立项申请表的各项指标验收合格后，产品进 入中试阶段，奖励研发人员该项目奖金总额的 20%(研发比例中)。
3、中试产品上市后，按照项目分档奖励全额，从销售收入中提取兑
现。
4、对于独家或首家产品，公司根据项目的实际情况作特别奖励。
四、考核
项目成立后，项目负责人或项目经理定期向研发中心负责人汇报项目
进展情况，研发中心负责对所有研发项目的考核、监督和管理。
五、项目奖金的分配
(一)项目奖金按项目进度分阶段兑现时，首先扣除本项目预先支付
的加班费后，剩余的项目奖金再按照以下方案进行分配。
1、其中的10%作为其他配套部门人员(质量检定、研发中心内勤等 人员)奖金。
2、其中的10%分配给负责项目整体管理、监督、组织实施等工作的
项目总负责人。
3、其中的80%归项目组人员所有，项目负责人提取上述金额的 50% -80%，其余奖金由项目负责人或项目经理按照公平、合理、多劳多得的
原则，根据项目组成员的贡献大小分配给项目组成员，若人员离开公司，
则自动终止奖励提成，其项目提成继续在项目组内分配。 (二)项目奖奖金分配方案应由研发中心负责人校核后报总经理审批，企管部备案。
六、项目分档及项目负责人提取比例标准
(一)根据项目的可行性研究报告和项目立项批复(含立项、市场分析等)、项目的重要程度、预计完成的时间周期及公司可提供的各项条件等确定项目的档次。 (二)根据项目组人员的实际配置情况等确定项目负责人提取奖金具体的比例。
七、奖金兑现
研发中心根据项目立项时确定的奖励额度和项目进展情况，由研发中心负责人负责及时把符合提奖条件的项目以书面报告的形式提交总经理，总经理审查批准后交财务部按研发项目奖励制度实施细则兑现。
八、本管理制度自董事会批准之日起实施。
职员奖励制度
一、 奖励
(一)奖励标准
1. 工作认真负责、兢兢业业。
2. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
3. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
(二)奖励类型 1. 公开表扬 (1)口头表扬
公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 (2)书面表扬
公司以文件形式下发到部门。 2. 提前转正、晋级
试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3. 专业奖项
公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 (1) 月、季、年销售冠军。
每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。
以月为限：
当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元;2W美金，奖励800元;3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。
当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元;2W美金，奖励500元;3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。
当月销售季军且入金1W美金，奖励200元;2W美金，奖励500元;3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。
以季为限：
当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元;5W美金，奖励1500元;5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。
当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元;5W美金，奖励1000元;5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。
当季销售季军且入金3W美金，奖励500元;5W美金，奖励800元;5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。
以年为限：
当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元;20W美金，奖励4000元;20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。
(2) 开户奖：
当月开户20位客户，奖励300元;开户15位客户，奖励200元; 开户10位客户，奖励100元。
(3) 新人奖
公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。奖金5K-1W元。 (4) 伯乐奖
公司在职员工可推荐优秀人才，经面试录取且工作满一个月的，推荐人奖励200元，业绩优异者奖励300元。
第一条 目的
为更好地完善公司项目管理和研发部门内部管理机制，保证研发项目的按期、高效、高质量完成，促进公司和研发部门员工自身的发展，特制订本制度。
第二条 方法与原则
一、研发部门绩效考核采用项目考核的方法。
(一)、项目考核是指以项目为单位，在项目过程中，相关部门对项目所涉及的研发部门的阶段工作成果进行评估;在项目完结后，对参与项目的研发部门人员进行绩效考核。
二、项目考核主要采用定量的原则。 第三条 适用范围
本制度适用于公司技术研发部门所有员工。 第四条 绩效考核过程
项目正式立项后，由技术部拟定《项目目标任务单》，从项目进度、项目质量、客户满意度和技术资料汇总四个方面对研发人员进行考核。研发部根据《项目目标任务单》制定《项目进度考核表》、《项目质量考核表》、《项目客户满意度考核表》、和《项目技术资料汇总考核表》，以上文件由项目负责人签字确认，并经相关领导审核后，留存一份复印件交人力资源部备案。
1 第五条 项目考核责任界定 项目考核中各相关部门职责如下：
(1)、总经理办公室 确定项目考核方式，监督项目考核的执行，监督考核结果的使用，处理项目考核过程中的各种投诉。
(2)、技术部负责项目目标任务的拟订，负责项目进度纪录与考核，负责项目质量纪录与考核。
(3)、质量中心 负责项目质量考核的纪录与考核。
(4)、客户部 参与项目进度考核和客户满意度考核的制订工作。 (5)、总工程师室 负责项目技术资料汇总情况纪录与考核 (6)、人力资源部 负责具体组织落实考核结果的正确使用。 第六条 项目考核内容和各阶段考核所占权重
项目考核内容分为项目进度、项目质量、客户满意度和技术资料汇总四个方面，其考核内容和相应权重如下，
考核内容 权重 项目进度 30% 项目质量 50% 客户满意度 10% 技术资料汇总 10%
备注：客户满意度如为原创项目，即为内部配合度;如为衍生项目，则包括内部配合度和公司客户满意度。
第七条 项目目标调整
项目目标任务单一经确定，原则上不许调整，如因实际需要调整，
2 调整流程如下：
(一)、进度目标调整必须由产品经理或技术部门项目负责人申请，技术部项目负责人或产品经理审核，产品战略管理中心总监核准。
(二)、质量目标调整必须由产品经理或技术部门项目负责人申请，技术部项目负责人或产品经理审核初审，产品战略管理中心总监审核，总经理批准。
(三)、客户满意度目标不许调整。
(四)、项目周期在3个月以内的项目，各项目标调整不得超过1 次，项目周期超过3个月的项目，各项目标调整不得超过2 次。
(五)、项目考核目标调整后，由产品经理重新填写《研发部项目目标任务单》，由产品经理和技术部门该项目负责人签字确认(并附申请调整部门的申请报告和相关人员的书面同意意见)。
(六)、因公司客观原因，项目目标未达成，须经分管产品中心副总和分管运营中心副总的书面同意后方不影响其考核成绩。
第八条 项目考核内容
人力资源部根据项目目标任务单上的时间节点和项目完结后，组织对项目的考核工作。具体考核内容如下：
一、项目进度考核
(一)、项目进度由技术部和客户部进行日常记录与考核。
(二)、项目进度考核采取项目延期率指标进行考核，项目延期率是指考核项目实际完成周期超出计划完成周期的程度(完成周期以最后一次批准的变更计划周期为准)。
(三)、项目进度考核得分计算方法。
1、项目延期率=(项目实际执行天数-项目计划执行天数)/项目计划执行天数×100%
2、项目进度得分(简称A)与项目延期率(简称X)关系如下表： X A 备注
X=0 A=100 X=0表示按时完成得满分;如果x<0，表明总进度超前，可以给予20分以内的正向激励分
0
(四)、项目进度考核流程
人力资源部根据产品经理的通知，由其安排技术部和客户部对项目进度进行评分，并填写《项目进度考核表》。
二、项目质量考核
(一)、项目质量由质量中心和研发部进行日常记录与考核。
(二)、项目质量考核得分计算办法。
项目质量考核包括硬件方面、软件方面、机构方面和工业设计等四方面，其计算办法是对照不同扣分标准进行评分，项目质量考核中允许出现负分。
(三)、项目质量考核流程。
人力资源部安排质量中心和和研发部对项目质量进行评分，并填写《项目质量考核表》。
三、项目客户满意度考核
(一)、项目客户满意度由客户部进行日常记录与考核。
(二)、项目客户满意度考核得分计算办法。
项目客户满意度考核包括不配合和投诉两个方面，客户部对研发部门在该项目中出现的不配合和投诉次数，对照扣分标准进行评分。 不配合的界定：即指研发部门与考核部门之间在项目工作期间，所表现出来的配合与否，不配合须采用书面形式进行告知，并将该书面告知抄送产品经理。
投诉即指客户部在产品售后一定时期内收到客户的投诉和埋怨。
(三)、项目客户满意度考核流程。
人力资源部安排客户部对项目客户满意度进行评分，并填写《项目客户满意度考核表》。
四、技术资料汇总考核
(一)、技术资料汇总由总工程师室负责日常记录与考核。
(二)、技术资料汇总考核得分计算办法。
技术资料汇总考核包括研发部上交资料的及时性和数量，在项目技术资料汇总的几个阶段和项目完结后，总工程师室根据各研发部门上交的资料，对照《技术资料汇总考核表》上的要求，按其所缺少的文本数对照扣分标准进行评分。
(三)、技术资料汇总考核流程。
人力资源部安排总工程师室对技术资料汇总进行评分，并填写《技术资料汇总考核表》。
所有四个考核内容评分结束后，人力资源部计算研发部该项目综
5 合得分，将结果通知各相关部门并存档。
第九条 项目考核评分
项目考核总分为100分。59分以下为不合格项目，60-75分为合格项目，76-85为良好项目，86分以上为优秀项目。
第十条 奖励和处罚办法
1、技术部人员工资分为两个部分：基本工资和绩效奖金，绩效奖金为基本工资额的50%。公司按研发人员的学历、工作能力、进公司时间确定每个研发人员的基本工资和绩效奖金。
2、研发项目被评为不合格项目，在该项目研发期限内，该项目的研发人员只发基本工资。如果参入的研发项目连续两次被评为不合格，公司对该研发人员提出警告;如果参入的研发项目连续三次被评为不合格，公司解雇该研发人员。
3、研发项目被评为合格项目，在该项目研发期限内，该项目的研发人员发基本工资和30%的绩效奖金。
4、研发项目被评为良好项目，在该项目研发期限内，该项目的研发人员发基本工资和60%的绩效奖金。
5、研发项目被评为优秀项目，在该项目研发期限内，该项目的研发人员发基本工资和全额的绩效奖金。
第十一条 特别奖励办法
公司对研发出经济效益好的新技术、新产品作出重大贡献的研发小组或研发人员进行重奖，奖金为该新产品销售期第一个5年内净利润的5-8%，具体比例由公司董事会决定。
6 第十二条 本制度由公司董事会负责解释。
东莞市科基机械有限公司 2005年8月12日
一、目的
强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩
二、适用范围
本制度适用于公司销售部
三、销售人员薪资构成
薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金
四、销售人员薪资设定
基本工资：
2500元 绩效：
1000元
试用期 ：
( 基本工资 + 绩效 )× 80% + 提成 正式期：
基本工资 + 绩效 + 提成
奖金：
月奖金、季度奖、半年奖、年终奖
五、试用期及正式期管理
1、试用期为两个月
2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正
3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退
4、试用期销售人员不设定销售任务
5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资
一同发放。
六、提成及绩效制度
1、销售人员提成
小于5万
5%
大于等于5万 6%
①销售提成 = 销售额 × 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1%
2、绩效标准
①每月绩效考核标准为3万
②未完成绩效考核标准，工资按：(基本工资 + 绩效工资 × 业绩% + 提成)计算 ③完成绩效考核标准，工资按：(基本工资 + 绩效工资 + 提成)计算
七、奖金制度
1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励(销售冠军必须超
额完成销售任务)
2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元
3、半年奖：半业绩达到40万，奖励3000元
4、年终奖：一业绩达到80万，奖励10000元
5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放
6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖
为了促进企业技术开发及管理工作，促进新技术的应用，不断
开发新产品。提高企业的核心竞争力，同时激励技术人员的工作积极性、做好人才培养和梯队建设，特制定本制度。
1、公司与相关科研单位共同承担课题，由技术部参与开发的新产品、申请专利等成果，被政府相关部门肯定时，技术部应取得1~3万/次的奖励;
2、开发新产品投入市场，自用与批量销售时，应给予销售额3%~5%的提成;
3、在进行前期项目跟踪、调查、技术方案编写等，技术部介入后，每个项目无论成功与否，应收取1500~3500元/次的技术服务费;若项目成功争取，应收取0.5~1.0%工程额的技术服务费;
4、项目由技术部独自争取成功的，其按1~1.5%工程额收取技术服务费;
5、对于外接技术咨询服务的，按1~2万/公里收取技术咨询费;
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员薪资设定：
基本工资2000+岗位工资500+全勤300+交通话补200+绩效工资2000+饭补390+业绩提成
新员工一个月内(次月出单率低于平均线的)，只能享受基本工资及饭补，其它福利不享受，一月未出单跟据平日工作表现延长试用期或劝离，2个月还未出单者淘汰;
岗位工资和交通话补说明：月缺勤 5天(含) 不得享受; 全勤说明：事假不得享受，病假2天(含)不享受全勤，病假需提供正规3甲医院证明 或药品清单记录;
绩效工资说明：月开单量在5单以下不得享受，5-8单享受30%，8-10单享受50%，10-15单享受80% ，15单以上享受100% 。
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按规定计算;签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
(一)销售人员提成：
10000以内(含)提成比例5% 10001-20000提成10% 20001-30000提成13% 30001-40000提成15% 40001-50000提成18% 50001-60000提成20% 60001-70000提成25% 100000以上提成30%
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上)
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予3000元奖励;(销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上)
3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予8000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上)
4、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖;
八、惩罚制度：
为了加强销售管理，严肃纪律，逐步使销售工作步入正轨化、规范化、制度化管理轨道，特制定本销售管理处罚制度：
1、每天必须拨打200-500有效沟通电话，并且记录3-5个意向客户、5-10个潜在客户，如外出拜访客户可根据时间适当减少电话量。无特殊情况者且量又不达标的则少一个罚20元，月底采取末位淘汰制;
2、加入公司不足半个月的新员工每日电话量标准为100-200个，记录意向客户量标准为2-3个，不达标的少一个罚10元;
九、其它：
1、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
2、固定电话由公司提供。
九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十、本制度解释权归人事行政部。 十
一、颁布日期：2017年08月01日
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