中秋节酒促销方案

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《中秋节酒促销方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第1篇：中秋节酒促销方案

中秋节全家福酒促销方案

中秋节酒水促销计划

全家福酒，喜迎国庆 乐享中秋

——商超促销策划案

一、活动主题

全家福酒，喜迎国庆 乐享中秋

二、活动背景

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销、免费品尝活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的

推动全家福白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2012年9月10日——2011年9月30日

五、活动地点

江北、南岸、城区各名烟名酒店 超市 副食店门口 由业务员提供

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，价格优惠形式。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买全家福系列 如意福 平安福吉祥福富贵福均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)场外促销活动

购买全家福酒系列任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设

一、

二、三等奖和参与奖

l一等奖：赠吉祥福1瓶

l二等奖：赠平安福1瓶

l三等奖：赠如意福1瓶

l参与奖：赠手提袋1个

七、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超负责人按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。

4. 超市展架上的爆炸签。

5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)9月1日前确定各项活动政策，完成报批

(二)9月10日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月10-30日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨9点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。 l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人：邓勇

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、广宣文案及所需物料

lPOP海报。

l促销台、空箱子、手提袋。

十、执行报表

l活动提报表

l礼品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用(预估销量：合计： 15件，手提袋200个)

(一)所需奖品申请

(二)所需费用

临促2个每天

海报1000 份

展台 2

第2篇：婚庆用酒促销方案

婚庆白酒营销策划方案

一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。 (一)其主要常规通路有：

1、 商超

2、 大中型餐饮业

3、 传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等) (二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、 婚纱影楼。

2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;

2、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;

3、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;

4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。篇二：白酒婚宴用酒促销活动方案

白酒“婚庆”用酒促销活动方案

一， 活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜

二， 活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间 三， 活动地点：全国各省 四， 活动内容：

(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五， 活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六， 活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八， 一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。

九， 注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢

找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五

一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。篇三：白酒婚庆用酒促销方案 篇四：最新白酒婚宴用酒促销活动方案 白酒“婚庆”用酒促销活动方案

一， 活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人(转载于:婚庆用酒促销方案)新喜

二， 活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间

三， 活动地点：全国各省

四， 活动内容：

(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五， 活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。

六， 活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。 七， 产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。

八， 一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。 九， 注意事项： 对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢 找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么?这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式

1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。

2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。

3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：

1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。

2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。

3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。

4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。

5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五

一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上分的一杯羹。

第3篇：御珍酒庆三八、迎五一喜宴用酒喜宴用酒促销方案

御珍酒庆三

八、迎五一喜宴用酒

促销活动方案

1、 促销活动的主题：

庆三

八、迎五一喜宴用御珍酒赠酒赠饮料。

酒店内消费御珍酒，有机会赢大苏、小苏香烟和五元现金。

2、 促销活动的目的：

策应2012年年底在市区酒店、名烟名酒店及社区便利的功坚铺货销售。 巩固乡镇市场销售，促成御珍酒在宿迁市场销售的全面、健康的开展。

3、 促销活动的时间：

活动的时间：2013年3月8日—2013年5月20日。

4、 促销活动适用的酒品:

御珍金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、红花瓷、小青花酒。

5、 促销活动的具体内容

消费者选用上述活动适用酒品中金樽、银樽、御坊、珍坊、酒坊、小青花和红花瓷酒的，每用一箱御珍酒赠同类酒两瓶，每箱酒按用于两桌酒席计另赠赴宴宾客310ml霸王凉茶每人一罐。

喜宴用御珍酒，业务员与客户提前确定宴席开办的时间，由业务员在宴席开办的当天将赠品逐一发送到每桌的每个客人手中。

业务员应当对赠品发赠过程进行拍照，并填写送货赠品签收单据让消费者签字确认。 酒店消费御珍酒得苏烟及现金活动

御珍御坊酒，供价：468元/箱，零售98元/瓶，开瓶费15元/瓶;每箱大苏香烟2盒，小苏香烟4盒，由酒店老板先行代付。

御珍珍坊酒，供价：348元/箱，零售78元/瓶，开瓶费10元/瓶，每箱大苏香烟1盒，小苏香烟3盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。

御珍酒坊酒，供价：70元/箱，零售58元/瓶，开瓶费5元/瓶，每箱小苏香烟4盒，五元卡2只，由酒店老板先行代付。

建立御珍酒酒席促销预约登记表、御珍酒赠品发赠登记表、御珍酒酒店促销赠品兑付明细表，逐日填写、报备(附件附后)。

6、 促销物料和费用核算

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不干胶宣传粘贴POP(40*60)1000张，均价2.5元/张，计2500元。 酒店赠苏烟和五元现金的赠卡3000张，均价0.25/张，计750元。 喜宴促销用车油费：预估200家次，每家次消耗油费15元 ，计3000元。 喜宴促销赠酒：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，赠酒4000瓶。按20元/瓶计，约需80000元。

喜宴促销赠凉茶：预估200家次，每家次用酒平均10箱，计用酒2000箱，每箱用于两桌酒席，计4000桌酒席，计需赠凉茶44000罐。按2元/罐计，约需88000元。

酒店赠苏烟和五元现金：暂时做御坊酒100箱、珍坊酒100箱、酒坊酒300箱兑奖卡，计需用大苏香烟300盒，小苏香烟1900盒，五元卡800只。大苏香烟45元/盒，计13500;小苏香烟20元/盒，计38000元;五元卡五元/只，计4000元，总计需费用55500元。

总费用约为：2500元+750元+3000元+80000元+88000元+55500元=229750元。

7、 费用分摊：

不干胶宣传粘贴POP2500元、喜宴促销用车油费3000元、酒店赠苏烟和五元现金

的赠卡、喜宴促销赠酒80000元;总计86250元由御珍酒业负责承担。

喜宴促销赠凉茶88000元、酒店赠苏烟和五元现金55500元;总计143500元由经

销商周新迎负责。

8、 费用核销

以此方案呈董事长签字审批，备活动结束后核销。

凭办酒席消费者签字确认的收货赠品签收单据和御珍酒赠品发赠登记表进行核销。 相关的核销材料应宿迁经销商、宿迁办事处主任和销售总经理签字后方可上报财务

核销。

物料费用凭广告公司收据和加油站发票核销。

9、 附注：

上述未尽事宜，御珍酒业与经销商周新迎协商解决。

第4篇：中秋节促销方案

某超市中秋促销活动方案参考范文—范文网

时间:2010-06-17 23:27来源:未知 作者:admin 点击:

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市场分析：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，***超市将为消费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主。 节日分析： 节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的

市场分析：月圆之日、游子归心，全国共赏一轮明月，将有许多人群在饭后会选择到超市购物，***超市将为消费者带来休闲好去处，让他们在节日感受到真正的购物乐趣，此次活动主要针对全体消费者为主。

节日分析： 节日前面对民族传统节日，为了增加人气及业绩的增长，进行月饼、酒等相关商品的节日促销活动;节日时许多消费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品。

节日消费群体分析： 企事业单位：面对民族传统节日，全选择团购月饼对员工的节日品，对领导购买一些购月饼、购物卡、名烟名洒赠送。

离乡青年：购买些月饼、酒、休闲等

普通消费：购买些月饼、酒赠送朋友(菜、酒水)。

进一步扩大对社会的影响力。我们要让消费者感到我们***超市不单是消费场所还是休闲场所。

活动主题

(一)：冰爽夏日 激情回馈

活动内容： 凡在活动时间内购物满88元以上，可凭当日购物小票在活动处领取5元现金抵用券一张(以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计)。

活动主题

(二)：真情互动 实惠延城

活动内容：

1. 夏季商品全场折扣销售。(凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果，蔬菜等)每天不定时推出不同商品做活动。

2. 天天促销不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果很重要的一点就是价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而实现以低价格出售。

3. 在活动期间一次性购物满66元，即可享受“超低促销”价啤酒抢购，每

日限量供应200听

活动主题

(三)：购物风光无限 天天特价不断

活动内容： 宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。 (各门店自备赠品)

活动方式：

1.对外宣传，海报。

2.客服安排，对于海报回收和礼品、

3.抵用券的在超市门口设一个专门兑换点

前期准备： 增品的准备，活动人员安排，海报宣传制作，

第5篇：中秋节手机促销方案

中秋手机促销方案在这个中秋来临之际可是派上大用处了，也正是因为这个中秋手机促销方案，才会让中秋的手机市场如此热闹非凡，也让手机商家们掀开了下半年手机销售高峰的开始。

一、活动主题

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月1日——9月8日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机**系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得**影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

以上是一个简单的中秋手机促销方案的案例，不同的手机，不同的公司，情况不同，要根据实际情况来做个销，本站另外提供了一份中秋手机促销方案：

第6篇：中秋节白酒促销方案

白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。 2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。

市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。 结论如下：

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。

4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑; 6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、 经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

6、 经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、 我们应思考的问题

1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、 中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制

订中秋营销决策提供了依据。

建 议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强

推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会 由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意(中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。

二、新产品(同等产品)促销方法

在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。

我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。

消费者奖项设置(建议)四个奖项：

一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。 二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。 三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一台。 四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒

三、 产品价格定位(建议)

1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;

2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右， 包装要高档精美。

四、对经销商的承诺及奖励(建议)

只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。

1、 保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。

2、 销售量在单品100-299件，奖励xxx。

3、 销售量在单品300-499件，奖励xxx。

4、 销售量在单品500-999件，奖励xxx。

5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx 由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。

五、提升销量， 旅游攻坚。(建议)

对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐 ，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。 2013.8.3 单衍磊篇二：中秋节白酒促销方案

联盟 > 自主创业 > 市场营销 > 正文 中秋节白酒促销方案

中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。

白酒中秋节促销方案

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动**酒旺季销售

三、活动时间：---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。篇三：2014中秋节白酒促销方案

2014中秋节白酒促销方案

近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xxxxxx酒业公司异军突起,xxxx中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。

根据xxxxxx的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于xxxx是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 2014年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、 目标市场消费者市场调查结果;

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、 消费者需要一个节日送礼的产品;

二、 目标市场经销商调查结果：

1、 由于xxxx近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对xx老白干的发展前景充满信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，xx老白干酒的市场基础逐步加强;

3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

三、 促销主题

1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、 给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题统

一、台湾，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传xx老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置: 一等奖：祖国统一奖，为您实现价值xxx元的个人梦想

二等奖：祖国团圆奖，为您实现价值xxx元的个人梦想

三等奖：国圆奖，为您实现价值xx元的个人梦想

四等奖：家圆奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是xxxx为每一个家庭的倾情奉献。

2、 节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了xx老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大

方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力. 祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版祖国团圆高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏! 珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!xxxx酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒祖国团圆酒，以此表达xxxx人对祖国统一的强烈心愿! 珍藏二：酒体 祖国团圆酒酒体取自xxxx酒业公司20年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒祖国团圆酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值! 有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，xxxx节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。 设计文案： 特等奖一名，奖xxxx元的奖品 共1名

一等奖奖xxxx元的奖品 共x名

二等奖奖xxxx元的奖品 共y名

三等奖奖xxxx元的奖品 共y名

四等奖奖xxxx元的奖品 共y名

五等奖奖xxxx元的奖品 共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、 旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商

搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xxxx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是xxxxxx人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。 支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2004年10月10 日，在腾格尔演唱的xxxxxx酒歌《xxxxxx永远的追求》的序曲中，拉开了xxxxxx中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。篇四：白酒中秋节促销方案

白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销

背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”

营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的

消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩

的主要支撑点。

衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业，年创利税7000万元，她是全国白酒行业老 白干香型中规模最大的生产企业，是全国14家白酒上市企业之一，河北省白酒行业唯一获

得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履

公司近几年一直保持两位数的增长幅度，究其原因，主要是我们一直坚持“一个中心，两个

基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两

个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机

遇，强攻上量。 2003年的中秋及春节促销，我们紧握市场脉搏，创新营销，取得了一个又一个的好成

绩。2004年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而征服消

费者，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到

我们的经营目的，我们本着从实际中来，到实际中去的原则，对市场进行了一次有效的市场

调查。

衡水老白干市场诊断

根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省

外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的

支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 2004年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一

次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、 目标市场消费者市场调查结果

1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、 消费者需要一个节日送礼的产品;

二、 目标市场经销商调查结果

1、 由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以 经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现

象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

三、 促销主题

1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费

需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策

提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给

我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾

越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、 给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消

费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的

产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的

策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策

划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30 到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到

家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开

始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员

若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞

顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：

家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，

望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中

华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念

远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案: ?我们的祖国有多大? ?祖国的台湾有多远? ?八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮， ?你会发现，无论你在哪，身边是谁， ?心连着心就有团圆， ?月圆时分，我们并不远， ?祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统

一、台湾”，引起广大消费者的共 鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一

好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时 在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置: ?一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ?二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xxx元的个人梦想 ?三等奖：“国圆”奖，为您实现价值xx元的个人梦想 ?四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一

个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因

为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，

一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、 节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力. 祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展. 通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即： ?中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏! ?珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿! ?珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20年珍藏基酒。 ?珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢?经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、 倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五x等奖，一到x等奖的奖金逐级减少，可是一到x等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。 设计文案：

特等奖一名，奖xxxx元的奖品 共1名

一等奖奖xxxx元的奖品 共x名

二等奖奖xxxx元的奖品 共y名

三等奖奖xxxx元的奖品 共y名

四等奖奖xxxx元的奖品 共y名

五等奖奖xxxx元的奖品 共x名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、 旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自篇五：五粮醇白酒中秋节活动方案

中秋节活动方案

一、活动背景

随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。

二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇

三、活动时间 2010 年 9 月 1 日---2010 年 9 月 25 日，持续 25 天(9 月 22 日为中秋节) 渠道促销期：2010 年 9 月 1 日——2010 年 9 月 25 日 消费者促销期：2010 年 9 月 12 日——2010 年 9 月 25 日

四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。

五、活动内容

(一)渠道促销活动

1、平台商对经销商 活动时间：9 月 1 日——9 月 25 日 活动方式 1： 在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出 5左右的 市场费用，用于中秋节的品牌推广。 额为支持的费用必须指明明确的使用方向：(例)编号 项目 费用使用描述 促销人员工 在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销 1 资 人员 2 堆头陈列费 在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围 用 酒店推广费 为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达 600 元以上， 3 用 可获得品鉴酒一瓶等 活动

期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花 费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促 销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前 协商，取得平台商的同意。 活动方式 2：(以下以组为单位) 红淡雅 150 件 一组(共计 240 件， 蓝淡雅 60 件 约为 87480 元) 金淡雅 30 件 1 组：奖励价值 2400 元的格力空调一台; 2 组：奖励价值 5000 元的联想笔记本一部; 5 组：奖励价值 13500 元国外旅游名额一名。 以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受; 费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的 5以内。 说明： 为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的

活动方式 2，采用 活动方式 1。

2、经销商对分销商和终端店 活动时间：9 月 1 日——9 月 25 日 针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度 活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。 红淡雅 3件 一组(共计 6 件) 蓝淡雅 2件 金淡雅 1件 分为

1、

3、

6、10 组四个档次，投入力度分别为 8 、10 、12 、15 ， 进 1 组产品奖励： 价值 元; 进 3 组产品奖励： 价值 元; 进 6 组产品奖励： 价值 元;

进 10 组产品奖励： 价值 元; 说明：奖励以不可变现现金的方式进行。

(二)消费者促销活动 月饼套餐 购买红淡雅 2 瓶，赠价值 20 元的美味月饼一包; 购买红淡雅 3 瓶，赠价值 40 元的美味月饼两包; 购买红淡雅 4 瓶，赠价值 60 元的美味月饼三包; 购买红淡雅 6 瓶， 赠价值 98 元的礼盒装精美月饼一盒(或美味月饼四包);

注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买 名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。 中秋节感恩礼品套餐(刮奖卡) 一等奖，赠价值 500 元的品牌足疗盆一个(中奖率为 0.2); 二等奖，

赠价值 200 元的品牌保健枕一个(中奖率为 1); 三等奖，赠价值 100 元的品牌月饼一盒(中奖率为 2); 四等奖，赠价值 5 元的美味月饼一个(中奖率为 100); 注：刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以 小奖品为主。 团圆宴套餐(刮奖卡) 一等奖，团圆喜宴 价值(县级市场 360 市级市场 460 省级市场 700 元)指定酒店宴席一桌(指定时间：中秋节中午 或 晚上); 二等奖，团圆好酒(久) 蓝淡雅五粮醇一瓶; 三等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券(不限期)价值 10 元，可领月饼; 四等奖，团圆礼券 蛋糕店代金券(不限期)价值 5 元，可领月饼。

六、活动执行要求

1、社会宣传

交通广播 交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传 主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合， 增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度!在 9 月 12 日—9 月 25 日进行 一周的广播广告。由经销商执行。 报纸广告 报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主 题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的 主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一 次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。 dm 单宣传 在消费者比较集中的地点(如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较 为密集的小区门口)，进行 dm 单的发放;各渠道终端对消费者发放 dm 宣传 单。

2、渠道互动立体推广

酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物

料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒的气氛，同时使得 “花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心， 提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。 酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动 与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享 受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼(具体的力度根据当地实际 情况灵活掌握)。执行——由业务员、促销员执行。 名烟名酒店 物料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟 名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为 端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主 题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。 以 a 类店为标准，其他店依具体情况删减。 项目 运用 x 展架 2-4 个 海报 4-8 张 kt 板 1-2 个 dm 单 2000 份 堆头 打好堆头，突出氛围 店内吊旗 若干 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促 进销售。执行——由业务员执行。 商超 物料宣传 以 x 展架、dm 单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在商超 终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节 用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入 人心，提升五粮醇品牌形象。执行——由业务员执行。 以 a 类店为标准，其他店依具体情况删减。 项目 运用 x 展架 4-8 个 海报 8-10 张 kt 板 2-4 个 dm 单 2000 份 促销员说辞 与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传 统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次 宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时 促进销售。执行——由业务员、促销员执行。

3、礼品展示及配送

在终端进行礼品展示; 重点核心终端进行礼品展示的同时可依据日常销量配套相应数量的礼 品; 普通终端消费可凭借购物小票或终端老板开具的礼品证明，第二天来该 终端领取礼品; 经销商业务人员在活动期间及时拜访终端，及时了解销售情况以便及时 让消费者领取相应礼品。 经销商根据当地终端销售情况准备相应数量的礼品。

七、组织保障

1、宣传人员 活动期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。

2、临时促销人员 人员招聘：各市场所在地招聘临时大学生(学生会干部优先)。

培训：为期一天，酒水专业知识、销售技巧以及活动执行要求的培训。 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传。 管理方式：每天晨会。