北京探路者户外用品股份有限公司企业战略分析
企业战略分析
北京探路者户外用品股份有限公司
西南民族大学
刘朝鹏
北京探路者户外用品股份有限公司简介
北京探路者户外用品股份有限公司，是一家专业从事户外用品研发、设计、生产与销售的高新技术企业。2008年，探路者建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。其营销网络遍布全国133个大中城市，标准化门店达400余家，目标消费群体第一提及率和顶级商场入驻率均居行业第一 。公司是中国最大的户外用品企业，市场销售量和市场占有率排名第一，拥有自主知识产权的驰名商标“探路者”，也是销售量前三名中唯一的民族品牌。公司以“周全的户外保护”为品牌基础，广泛采用新材料、新技术、新工艺，不断推出功能性强、款式新颖、品质可靠的户外用品。产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。[1]
问题(1)、根据资料简要总结该公司过去面临的宏观环境的变化情况
1、政治法律因素
(1)产业政策的有利支持
国家发展和改革委员会颁布的《纺织工业“十一五”发展纲要》指出：需培育具有国际影响力的原创品牌，实施品牌战略应当是稳定低端产品市场、开拓中端产品市场，突破高端产品市场。要建立并完善知识产权和品牌保护机制，加强纺织品自主品牌建设的力度，强化企业品牌意识，吸纳国际化的设计人才，提高产品设计能力，加大行业在产品设计、市场拓展和广告宣传方面的投入力度，鼓励支持企业积极开展境内外商标注册，进行国际通行的质量管理体系、环境管理体系认证，鼓励纺织各行业、重点区域强化行业品牌、区域品牌建设，重点支持和培育一批在品牌设计、技术研发、市场营销网络建设方面的优势企业，建立和扩大国际营销渠道，提高我国自主品牌的国际竞争力。公司无论从行业属性的角度还是从民族品牌品牌发展的角度来看都符合国家优先鼓励发展的范畴。[2]
2、国家鼓励企业自主创新，大单开发实践。
3、国家鼓励企业积极引进外资。
2、经济因素
2010年3月5日第十一届全国人民代表大会第三次会议上，温家宝总理代表国务院向大会作政府工作报告，其中指出：“要继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，保持政策的连续性和稳定性，根据新形势新情况不断提高政策的针对性和灵活性，把握好政策实施的力度、节奏和重点。”目前全球金融危机的影响正在逐步消退，我国的宏观经济环境整体向好。
户外用品行业在我国是一个新兴行业。受益于GDP的高速增长、城乡居民消费能力逐步提升、城镇化进程和消费升级，户外运动这种积极健康生活方式在我国呈现出高速成长的趋势，正处于快速发展初期。根据中国纺织品商业协会户外用品分会(COCA)的统计，从2000年到2008年中国的户外用品市场零售总额以年均48.9%的速度增长，保持着持续快速发展的态势。[3]
3、社会人文因素
近几年，随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，户外用品的消费量和消费水平也不断提高，呈现出多样化、品牌化等特色。
我国国土面积960余万平方公里，是世界上面积第三大的国家。国土地形复杂多变，有四大高原、四大盆地、四大海域、三大平原，国土星河密布，湖泊岛屿众多，更有长江、黄河世界前五大河流之二纵贯东西，以及世界屋脊珠穆朗玛峰巍峨高耸;辽阔的国土也带来了热带、亚热带、温带、寒带等多样的气候;此外，民族众多，各民族的生活习惯、民族文化丰富多彩;更兼五千年悠久文明史，为妩媚动人、多姿多彩的大好河山增添文化和历史气息。
所有的这些因素都使中国成为一个户外运动大国、旅游大国。从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发。在户外旅游活动蓬勃发展的背后，就是户外用品行业无限的商机。
4、技术因素 户外用品虽然和体育用品、休闲用品有着异曲同工之妙，但户外用品与二者的区别恰恰在技术上。户外用品属于高档休闲运动，它所要求的环境和参与人的特殊性决定了它的产品性能必定与众不同。比如登山、滑雪等这些户外运动都极具危险性，它不仅要求人们的灵敏性和专业性，更要求产品的性能要过硬，并更加具有专业质量，在技术上决定了户外用品它更比一般的休闲体育用品在技术上高性能和高专业。
户外用品具备一定的专业化技术，就必须在材料和创新上下功夫，这些都要求企业具有高超的研发设计和创新能力，也需要各类专业技术人才，所以，要进入这个行业，门槛具有一定高度，也因此对进入的新企业形成壁垒。
问题(2)、根据资料简要总结该公司过去面临的业务行业环境的变化情况;
1、潜在进入者的威胁
户外用品高端市场有着较高的进入壁垒，国际知名品牌如乐斯菲斯、哥伦比亚、奥索卡正稳坐着高端市场，他们在品牌设计、营销开发、体育资源等方面都早已形成自己的独特优势，一般潜入者难以攻破其壁垒。
在中端市场上，品牌则较为多，品牌之间差异化不明显，对专利保护意识不够强，其它企业可以通过优厚的资金和大量的宣传轻易攻破其门槛。
综上所述，探路者虽然拥有其它低端产品不易攻入的优势，如占据中国户外品牌领先地位，拥有国内最大规模的研发中心等。但目前上尚宜与哥伦比亚、乐斯菲斯 这样的高端国际品牌直接竞争。
2、现有竞争者之间的竞争程度
现在中国户外市场正在由群雄逐鹿时代向胜者为王的时代过渡。下一个十年中国户外行业将随着市场的发展逐步走向成熟而进入强者恒强的时代。在以品牌为核心竞争力的行业特征下，新兴品牌在中国市场培育和渠道建设上已不具备先机优势。公司在过去的十年里已经渡过品牌初创期，在中国户外用品市场导入阶段已树立了良好的品牌形象，为强者恒强做好了准备。
目前国内户外用品市场上国内品牌和国际品牌众多，据 COCA 的统计，截止2008年12月31日，国内共有415个品牌，其中国内品牌151个，国外品牌264个，活跃品牌 270 个，其中 95 个是本土品牌，国外品牌 175 个。近几年国外品牌纷纷看好中国的户外用品市场并大举进入，加剧了行业竞争的激烈程度。另一方面，越来越多的市场份额被大品牌占据，行业内呈现强者越强，弱者越弱的竞争态势。据COCA公布的数据，2008年全国415个品牌中，仅有6个品牌的年出货额大于1亿，该6个品牌的出货额合计为11.2亿元，占2008年全年出货总额的51.38%。
哥伦比亚(Columbia)、乐斯菲斯(The North Face)、奥索卡(Ozark)等品牌在产品线、市场占有率等几个方面跟“探路者”品牌较为接近，是公司的主要竞争对手。
根据国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心对 2008 全国户外品牌调查汇总结果，按销售量计算，“探路者”品牌市场占有率为行业首位，按照销售额计算，“探路者”品牌市场占有率排名行业第二位。[4]
3、替代品的威胁
户外用品的高端市场注重产品的专业化、差异化及技术含量，因而能够替代的产品较难找。在中低端市场，户外服装和休闲服比较雷同，难以区别，没有专业化区别，加之目前户外行业产品尚没有行业标准，仅以价格来作为首选，而休闲服相对价格便宜，所以就比较容易替代户外服装。
4、购买商的讨价还价能力
户外用品市场最能体现消费者行为能力的就是高端市场，因为户外用品更能体现品牌的形象和文化，而高端市场的产品正是品牌形象和文化的最好体现，在高端市场上，品牌同质化形象较少，以专业和时尚化为主，所以消费者一般不以价格作为参考标准之一，买方的议价能力属于中等。
5、供应商的讨价还价能力
目前，探路者已经建立供应商评估和退出机制，形成供应商优胜劣汰的良性循环机制。对供应商的选择有多种途径，从保证质量以及交货时间上都得到了保障，所以，供应商的议价能力较弱。[5] 问题(3)、根据资料简要说明该公司内部的价值活动;
(一)营销网络
公司在店铺数量及规模上远超过主要竞争对手，为未来进一步扩大市场份额打下了坚实基础。截止2009年6月30日，公司在全国(除台湾省，香港和澳门特别行政区以外的 31 个省、自治区和直辖市的 133 个大中城市)拥有直营店和加盟店共计 430 家，其中加盟店 382 家，直营店 48 家。自 2006 年至 2008 年，公司全国店铺数量的年复合增长率为 52.74%，其中直营店的年复合增长率为39.03%，加盟店的年复合增长率为54.85%。
(三)研发设计
公司的研发设计中心为国内户外用品企业规模最大，创新能力最强的产品研发设计中心之一，拥有 34 名专业技术和设计人才，人员配置合理，岗位设置齐全。34 名专业人员中大多数是户外运动的爱好者，对市场感知度较高、对流行时尚触觉敏锐、创新能力强、能充分理解目标消费群体需求。公司设计能力不断增强，自主设计的产品数量稳步上升，2008年、2007年和2006年研发的新品数量分别为444件、368件和272件。公司有多项自主研发设计产品获取了中国创新设计红星奖等奖项。
(四)供应链整合管理能力
公司目前已经形成了一套系统的供应链管理体系。公司从产品原材料厂商最上游环节抓起，建立《原材料供应商备忘录》并定期更新，向产品生产商推荐，以保证公司能有最优价格和质量的原材料供应。同时在委托加工生产阶段，公司还建立有产品供应商拓展流程和《合格生产商名录》以保证公司产品能保质保量地供应市场。在销售终端方面，对加盟商从审批流程到店铺开设都有一套深具特色的流程和规章制度。公司在各个部分运营的衔接协调上也积累了丰富的经验，并能对快速变化的市场行情作出反应。
(五)丰富的店铺拓展和管理
经过十余年的发展，公司积累了丰富实用的店铺拓展经验，形成一整套较成熟完善的店面拓展机制和流程，包括市场分析、店铺选址、租赁与购置、工程装修、道具研发设计、结算体系等各环节的规章制度体系。在培养出兼备灵敏的市场嗅觉和勤恳务实作风的店铺拓展人才的同时，也积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，确保了店铺操作和管理的规范化。
(六)管理团队
公司的核心管理团队均长期从事户外用品行业及相关行业，其中董事长兼总经理盛发强先生、董事兼常务副总经理蒋中富先生均有超过 10 年的本行业运营管理经验，对野外环境下的户外用品有着深刻的体验和认知。公司核心管理层保持了开放性的管理思维，在企业发展的不同阶段，引入相适应的管理人才，8名高管层管理人员分别具有丰富的创业发展、世界500强跨国企业、上市公司、海外留学等经验。相关工作经历均在十年以上，年龄处在35-40岁之间，正处于年富力强的阶段。同时公司通过高级管理人员及核心业务骨干直接持有公司的股份的方式，激励公司经营管理团队努力提升经营业绩，为公司的持续发展提供了保障。[6]
问题(4)、根据资料了解该公司过去的战略，总体描述是什么;
总的来说探路者公司以品牌战略为主，多元化战略与差异化战略较不明显，缺少文化战略。
探路者公司以“打造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，将品牌定位为“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。品牌战略的成功实施帮助探路者公司在中国市场竞争如此激烈的大环境下仍然能够拥有较高的市场占有率，成为中国民族企业中的佼佼者。
公司将两新品牌分别覆盖城市网购和二三四线消费群体，关注到不同层次的需求，公司新增一户外休闲子品牌覆盖二三四线城市的线下消费者。在国内网购快速增长的大背景下，公司建立全新网络品牌抓住城市网购消费群体。
通过新品牌抓住网购和三四线消费者，在不损害探路者品牌中高端形象的前提下，扩大受众，加快了公司销售收入的增长。
问题(5)、试着结合企业外部环境分析框架和内部环境诊断框架评价该公司的战略。
从探路者目前所具备的的内部优势和外部机会来看，探路者公司品牌战略的实施是完全正确的，品牌战略是探路者公司能够在市场激烈竞争中取得胜利的关键。然而单一的品牌战略也暴露出了探路者公司存在的许多问题。
(1)规模较小
虽然公司居于内资户外用品企业的翘楚地位，但公司目前的资产规模较小，公司经营规模和资本实力与国际户外用品运营巨头相比还有较大的差距，面临较大竞争压力。根据哥伦比亚(Columbia)网站上披露的信息，截止2008年12月 31日哥伦比亚资产总额为114,823.60万美元，2008营业收入为131,783.50 万美元。同期公司的资产总额为16,418.26万元，营业收入为 21,201.66万元。因此，拓展融资渠道，加强管理能力，做强做大，提升抗风险能力是探路者发展的必由之路。
(2)终端店铺数量和质量尚需进一步提高
公司目前主要通过加盟商的人力和财力拓展营销网络。但由于各地加盟商的管理能力和资金实力参差不齐，难于确保所有加盟商借助自身力量获得长期高速成长的优质店铺资源。同时，加盟商与公司同步发展的能力及其稳定性也会影响品牌的高速稳定发展。为适应未来业务发展的需要，公司的直营店铺需精细化发展，营销网络的稳定性尚需提高。
(3)信息管理系统跟不上业务发展的需要
信息管理系统落后是现在整个户外用品行业的现状，公司也不例外，虽然现在初步引进了ERP管理系统，但尚没有覆盖全部运营流程和所有零售终端。部分店铺的销售记录还依靠手工，这样的信息系统很难应对快速变化的市场行情，不利于捕捉顾客需求信息和快速补货，与国外竞争对手存在较大的差距。
(4) 产品差异化不够明显
由于户外服装一般不适用于春夏，所以不易做到差异化。户外品牌越来越注重功能，这些都是国内品牌与国外品牌的差距所在。企业品牌定位仍然属于中低高档之间，不排除被替代的可能。 (5)产品较为单一，缺少多样化战略 (6)企业发展凝聚力不强，缺少文化战略
因此，探路者应该利用其品牌优势、技术创新能力优势、产品管理能力优势、市场地位优势、营销能力优势，集合产业政策、国内经济发展的机遇，实行一体化战略。同时公司应利用户外运动的多样性，以及不同地区人们的习惯、气候条件等，划分不同的市场领域，实施多样化战略。公司应该通过其内部的管理方式改变、信息传递的及时性、交叉性，建立起其特有的、符合其战略发展需要的企业文化，加强企业的凝聚力，避免家族企业经营而带来的不良影响。作为先进的民族企业，在品牌中注入民族文化也可以帮助企业提升凝聚力。[7]同时探路者应该充分利用行业政策优势，加强产品差异化的研究。
参考文献
1、北京探路者户外用品股份有限公司官方网http:///
2、纺织工业“十一五”发展纲要
3、2009-2012中国户外用品行业投资前景与分析报告，中国纺织协会，2012
4、北京探路者户外用品股份有限公司2008年年报
5、余迎丽，北京探路者户外用品股份有限公司发展战略研究 2012-10-15
6、北京探路者户外用品股份有限公司招股说明书
7、黄玉.给品牌注入民族文化。时代经贸2011(04)
对大众消费者而言，北京马甸桥西南角并不值得专程过去，在探路者董事长盛发强眼中，那地方是户外爱好者的宝地：探路者2006年在那开了旗舰店，和三夫等户外品牌毗邻，将马甸这个角落经营成户外爱好者的一个小众商圈。
最迟在2016年，售卖户外装备的探路者旗舰店，将会全面翻新，装修方案正在评估中，盛发强设想，新店产品类目更细分，要引入户外旅游服务，打造一个“体验+服务”的平台。
探路者在变。
2015年6月，探路者公告定向增发约21亿元人民币，用于“探路者云项目”等六大项目，此前，其收购户外门户绿野网和户外旅游O2O平台易游天下，一系列资本运筹下，探路者正从户外品牌供应商变身为户外活动服务商，而目标市场将至少是5倍体量的扩张。
坚守户外
“十几年前探路者从无到有，增长相当快，现在企业体量大，加之宏观经济回调，存在阶段性困难，增速放缓很正常，但是，一定要看到户外运动前景的全貌。”见到《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者时，盛发强即开宗明义。
自2009年10月上市，探路者的营收从2010年的4.34亿元增长到2014年的17.15亿元，净利润从5389万元增至2.94亿元，其中，2010-2013年间，净利润复合增长率在50%以上，2014年的增长率只有18%，毛利率也有所下降。当下，探路者要解决两大课题：寻找增量、改变单一的商业模式。
盛发强告诉《21CBR》记者，“户外”和“体育”是运动的不同分支，差异显著，比如同样是跑步，马拉松属于体育范畴，越野跑更偏向于“户外”类目。至于装备供应，体育一般针对具体类目提供相对标准化的产品，而户外环境更极端，针对不同野外环境，对产品有特定要求，比如登山服的设计，并非越保暖越好，而是要在轻量化、速干和保暖间取得平衡。
探路者坚守的领域一直是户外而非体育，在盛发强看来，中国户外市场的潜力受到客观环境压制，远未释放。“美国有流行的房车文化，有2万块以上的野外露营地，且根据骑行、登山等主题高度细分。国内露营地加起来不超过200块，当基础设施逐渐完善，国内户外市场一定会有飞跃发展。”盛发强举例说，美国户外运动产品年人均消费890元，韩国600元、欧盟300多元，而中国户外用品年人均消费只有23元人民币。
谈及增长时间窗口，盛发强认为，户外用品2015年已有回暖迹象，2016年、2017年迎来回升，2018年将达到20%的增幅，尤其冬奥会的承办将推动产业上行。盛发强说：“国家号召3亿人上冰雪项目，哪怕真正只有1亿人，其中三分之一购买滑雪装备就是200亿元，探路者在行业领先，占据十分之一的量，就有20亿元的销售，抓住这类线索很重要。”
盛发强相信，户外消费和人均GDP存在紧密关联，他本人进行了大量研究：当人均GDP在1500美元时，保龄球开始兴起;人均GDP到6000美元时，跑步兴起;上升到8000美元时，骑行和滑雪会流行;当人均GDP过万美元，划艇等水上项目崛起。对企业而言，提前布局的时机非常重要，探路者在户外装备领域主要定位登山、滑雪、户外徒步和越野四大领域，同时针对骑行推出品牌阿肯诺(ACANU)提前卡位。
坐一望五
2015年上半年，公司6.76亿元的收入主要由探路者主品牌贡献，而户外服务将是探路者下一个重要战场。
盛发强向《21CBR》记者介绍：以美国经验看，户外装备、户外服务、户外经济三者体量的比例是1：5：16，户外装备的源头是户外活动，户外服务不但市场体量更大，且能拉动户外装备的增量，探路者要稳定“1”，做透“5”，再拉动“1”……“户外活动更强调认同感，装备个性化要求有限，研究户外活动的用户需求，可进行大批量定制，户外装备比体育装备容易做爆款。”绿野网CEO卓光告诉《21CBR》记者。
滑雪场是探路者布局户外服务的重点，其已在中国北方的滑雪场提供一系列培训业务，同时借力绿野网，提供推广以及门票售卖服务，盛发强正在规划建造自有滑雪场：“大家常认为滑雪场只能在北方建，其实有一定海拔高度的中部地区，利用自有的造雪和保雪技术，一样可行，而且可以避开北方市场的高竞争环境。”探路者体育事业群的规划是，在2021年，滑雪场总量突破50家，年综合营业收入突破10亿元。
探路者的商业模式正从产品供应商转变为服务提供商，除了滑雪场，其线下布局可能涉及户外体验和度假村相结合的“多功能中心”，为用户提供全方位户外度假体验，打造某种意义上的“户外迪士尼”，甚至为用户提供全方位的户外旅游规划。
卓光告诉《21CBR》记者，户外活动这些年在国内很热闹，实际“野蛮生长”，刚从户外社区转型为交易平台的绿野网，正着手建立户外出行服务的标准：针对领队，建立培训体系，联合相关机构进行资质认证;针对户外活动的行前、行后，建立标准化的服务体系。户外活动非常细分，比如同一辆车用户，可能因领队人数、自助程度或者参与深度等，就要分成若干不同项目。未来，绿野网还计划签约50～100个专业的旅行规划师。
“去美国一号公路自驾游，这种业务肯定不是我们的菜。”盛发强开玩笑说，探路者将提供“沉浸体验式”的户外旅游，需要规划师的专业技能，比如去亚马孙热带丛林记录和观察金刚鹦鹉的数量;去非洲根据树木的变化观测大象和黑犀牛的数量变化……
作为一个平台，探路者会帮助用户与“旅行规划师”进行对接，为用户统筹相应的旅游资源，设计户外旅游用品清单，盛发强表示，“清单”绝对不限于探路者，而以最适合消费者为前提。至于规划的具体实施，在探路者内部，境内游可通过绿野网，境外游则通过易游天下平台，部分南极、北极游这类高端户外定制产品，由探路者并购的极之美完成。
业务扩张也带来组织结构的变化，探路者已宣布将采用“控股集团”架构，明确旗下三大事业群：体育事业群、户外事业群、旅行事业群。盛发强告诉《21CBR》记者，他已不太过问公司具体业务，而是专注战略研究，推动组织资源协同，除了文化、沟通等软性手段，其推进的“云项目”正是服务于公司资源整合的，每一次有效协同都可能并入到“云”上，被定义为正式制度。
人民时评：招投标改革，铁路要当好“探路者”2012年07月27日14:58
铁路资源配置市场化改革的每一步，都将为公共资源管理改革积累经验
继向民间资本开放投资领域后，铁路系统改革再出新政：6月前，铁道部所属18个铁路局(公司)管理的工程项目将按照属地或授权原则，分两批进入地方公共资源交易市场招投标。这是我国铁路工程招投标管理体制的重大变革。过去，尽管从规定上看铁路工程的招投标从标准到程序都很严谨，但事实上，与铁路系统行政隶属关系、产权关系或决策关系密切的企业，往往会成为招标工程的胜出者，其他有资质的社会企业只能扮演陪标者的角色。这种局面，让审核和竞标应遵循的市场原则、低价优先原则大打折扣，既大大降低了投资效率，还留下了巨大的寻租漏洞。特别是近年来，随着铁路建设的跨越式发展，源自铁路工程招投标的问题随之扩大，造成了巨大的经济损失，影响了铁路事业的整体发展。铁路工程建设，既事关政府投资效率，也事关区域经济发展，还事关重大公共安全，必须对权钱交易、明标暗定等进行有效治理。铁路工程招投标进入地方公共资源交易市场，不仅有助于通过招投标的透明化在源头上防止腐败，有助于民间资本在公平原则下积极进入铁路投资领域，而且对于破除现有的部门权益格局、推动铁路系统的政企分开，也将起到积极作用。当然，铁路工程在地方公共资源交易市场招投标，其实也对地方平台提出了更高的要求。
一方面，铁路建设的专业性、高科技性和管理性要求，决定了对中标企业的特殊要求。如果地方公共资源交易市场的交易规则不能达到高度市场化、透明化，那么从地方企业的市场考量出发，鼓励地方企业与铁路专业企业进行充分竞争，就可能在新的潜规则主导下，异化为鼓励地方企业代替专业化程度更高的企业，从而出现资源配置劣质化的倾向。
另一方面，尽管目前各地公共资源交易市场都对项目交易的各个环节进行公开披露，但仍缺乏全国性的信息集合。在这种情况下，工程招投标应起到的价格发现功能仍然不能完全发挥作用，工程交易成本仍然可能难以下降。还要看到，即使工程招投标进入地方公共资源交易市场，但也还存在一个共性问题，即对工程层层转包缺乏有力监管措施，工程安全仍然面临重大考验。
今年3月，国务院第五次廉政工作会议明确提出，今年要着力推进公共资源配置市场化改革，加快建设全国统一的电子化政府采购管理交易平台，加快建立健全统一规范的招投标和公共资源交易市场。铁路工程招投标进入地方公共资源交易市场，为地方平台的改革带来了新契机。交易程序和信息发布的统一和规范，以及外部监管的有效到位，将决定铁路工程招投标转入后的成效。
应该看到，铁路工程招投标的改革，不仅涉及铁路领域的改革，也涉及所有公共资源管理的改革。铁路资源配置市场化改革的每一步，都将为公共资源管理改革积累经验。从这个意义上说，铁路工程招投标改革应成为公共资源管理改革的榜样。
3月17日在群主白鹭、难得的策划与组织下，一行37人到铁岭市开原市黄旗寨满族自治镇增家寨村(新名白鹭洲村)考察探路，辛苦一整天，总算不枉此行，终有所试、有所见、有所思、有所感，借一句话形容“别有一番滋味在心头”。
白鹭洲位于铁岭开原和抚顺清原近乎连线的中点，换言之，是个偏僻的山区小村。附近虽然举目尽山，但没有什么太大的山，且山形山色也极普通。最大的吸引力来自于白鹭栖息地概念。据村民讲，20多年来，每年的
3、4月份，大批的白鹭、苍鹭从南方回来产蛋、繁殖，一直生活到天寒时节再飞去南方。虽然鹭儿们在此期间也换过几片林子，但也都是从这个山头挪到那个山头，从不曾走远。鹭是水生动物，吃鱼虾的，何以在山间留住且就在村民住宅的不远处?答案有三：一是村民们爱护这些可爱的精灵，很少去打扰它们。曾有南方人带着猴子夜间偷猎(用猴子抓鹭)，多数被抓、罚;二是由此地向外
二、三十公里的距离上，有清河、柴河和大伙房三大水库，
二、三十公里对鹭儿们来说就是散步呀。因为时节尚早，白鹭还没归来，可苍鹭已经在山林间翩翩起舞了;三是此地有凤凰山，百鸟岂能不来朝? 说到凤凰山就不能不说说此地的山了。此地有两个有名字的山，一个是凤凰山，另一个叫龙山。两山隔河相望，龙首、凤首皆伏地状，不知是在窃窃私语，还是以水当酒小酌一杯。鹭栖的是凤凰山脉，我们攀登的是龙山脉。站在龙山望凤凰，尖尖的嘴，有冠的头和颈间的羽，形象极生动传神。两山间的河没有名字，是柴河的一条分支我把它唤作圣祖饮马河。据向导讲，清圣祖康熙皇帝曾在此河饮马，后人在饮马处建了一座桥，隆冬岁月，不论天气多么寒冷，桥下及附近
二、三十米范围内河水绝不冰冻，水流咚咚且水气蒸腾。
此村归属黄旗寨镇，处于镇子的东北方向，镇子的南方不远处还有个蓝旗寨村，镇子的西北方向有个白旗寨镇。我遍寻地图，却没有找到红旗寨镇(村)。想当年，东北地区的女真人(满族)分为三大部落，建州女真、海西女真和野人女真，建州女真(含努尔哈赤部)得了天下，其他两部落被建州吞并，在吞并前，海西女真后期就生活在开原以北地区。而我们去的这个地方在开原南侧，应该属于建州女真。从其布局看，黄旗居中，蓝旗护侧，白旗出左前，应当是对海西的战略态势，如在我们去的白鹭洲或东北方向有红旗寨的话就完整了。龙山上有古烽火台(如不是向导指引，根本无法辨别)，据说是明朝时期的，那不正是努尔哈赤统一女真时期吗?烽火台所面对的不正是海西女真方向吗?努尔哈赤1601年建立黄、白、红、蓝四旗，1615年增镶黄、镶白、镶红、镶蓝四旗，而其最后降服海西女真之叶赫部、完成统一大业是在1616年，故推断，此地曾是努尔哈赤统一女真时期屯兵地。
还是说点有趣的事吧：
(一)在白鹭洲村村口树着八个旗杆，上有七面旗-----满族八旗中的七面旗，唯独少正白旗，据老乡介绍，原本是八面旗，由于风大，正白旗挂上不久就被吹坏了，掉下来了。为何其他七面旗经久不破而正白旗却连一天都挂不住?吾乱猜，当一趣，在努尔哈赤时期的正黄旗是老罕王亲自统率的正牌“皇家军”，到皇太极当政，将他的两白旗升为两黄旗(正黄、镶黄)，而将老罕王的两黄旗改为两白旗，且定为下五旗，将新的两黄旗和正蓝旗定为上三旗，直到多尔衮执政才将他统领的正白旗升为上三旗，而将正蓝旗降为下五旗并延续到最后。在原本正黄旗的老地方让正黄旗的兄弟们挂正白旗岂不窝囊至极?老祖宗显灵，让白旗挂不住。
(二)我们去的是个好年头呀!整整四百年前的1613年初发生了两件对大清有重大影响的事件，一个是当年2月，努尔哈赤收服了海西女真的乌拉部;一个是当年3月28日，蒙古科尔沁博尔济吉特氏王府出生了一个公主，这两件事与我们有什么关系呢?收服乌拉部后，整个女真族只剩下一个叶赫部未归顺了，大势已明，努尔哈赤已是女真人的霸主了，他实际上已经开始考虑女真人统一后的战略了，而征战乌拉部一定是从我们的探路地出发的。出生的博尔济吉特小公主就是后来的孝庄皇太后，她在皇太极驾崩后，在手握两白旗重兵且功勋卓著的皇弟弟多尔衮与手握两黄旗重兵且同样功勋卓著的皇长子豪格之间寻得平衡，不仅让自己的亲生儿子登上皇位，也保住了大清初定的平安，这黄白之争就与我们脚下的土地有过关联。我们的出行占了吉年吉月，那么今后大家一定吉祥不断、好运连连!
(三)一路行来，让人忍俊不禁的镜头时有发生： 某女士，上山时不小心滑倒，全身呈彻底放松状，趴趴于地，绝无任何一丝一毫挣扎，直到被队友扶起，前行两步再跌倒，同样趴趴，再被扶起，复前行，又倒，不同的是前两次是俯倒，这一次是仰倒，前后衣服皆脏，被戏称：在家是开饭店的，专门烙饼，两面都烙。
某女士，行车时抢话筒讲笑话，边讲边笑，自己笑得前仰后合，大家却没听清几句话，有笑者是笑她人很有趣。后来才知道，她烟瘾极大，所谓讲笑话实际上是分散自己的注意力，克服烟瘾。
某女士，下山时呼天叫地，一步一叫，好似走向绝境，在她前面的男士，帮助几次之后，实在受不了了，向前抢行，不料刚走出十几米，那女士大叫：回来，这地方我下不去，帮我呀!男士崩溃--- --- 下山之路极陡，其坡度80度左右，且地面上有一层枯叶和腐植土，下面是冰冻层，走在上面极滑，多数人在很险的地方只好采用滑梯方式。白鹭因此有三句名言：“感谢小林，他用肥壮宽大厚实的屁股为我们开辟了下山的道路”、“上车时都看看，谁的屁股是干净的，不行就跟小林要报纸”、“我把相片发到网上，自己找一找，看看是谁的屁股”。
把此行定义为探路之旅真是明智，虽然事前没人来过，都是“新鲜出炉”，但恐怕也不会有人想到是如此艰辛吧。先说公路吧，挺好一条路，走不了--- ---修路，只好调头回来走乡间小路，窄就窄点吧，还崎岖不平，坐在后排的人快成了大勺里的菜了，被间或颠起、落下。登山的路那哪儿叫路呀，根本没路，深一脚，浅一脚，最难办的是到处是浮动的石头，很容易形成落石，尽管大家小心翼翼，还是不断有石头滚落，好在没人受重伤，真是万幸。山上好多树枝都枯干了，轻轻一折就断，上下山的路又是那么陡峭、湿滑且常常走在崖边，关键时刻抓上这样的枝条很容易出意外的，真的感谢上苍，感谢那天是个好年好月好日子和一群好人，才平安归来。如果有人再去的话，务请事前考虑好路线和措施，千万不要犯险。
当地的老百姓是好人，不仅仅是因为向导为我们提供了帮助我才这样说，你碰到的每个人都是那么淳朴和友善，他(她)会主动告诫你哪里有危险，会主动问候你玩得是否愉快，会远远地给你一个灿烂的笑脸，吃饭时还主动请大家喝他的自酿葡萄酒。噢，还有不知是哪位旅友奉献出了自己的泡酒，半桶呀，让大家随便喝，我喝了一盅，很好哇，谢谢你啦!
白鹭群的人就象那天的泡酒一样，平和中带着淡淡的甜，淳厚中带着浓浓的香，在口中似流淌、似飘动，一丝丝辛辣过后便是无穷的回味--- ---
校外探路
福集镇福集中心校 郑燕
【教学目标】
1.正确辨认方向，了解路线图的作用。 2.能看懂简单的路线图，学会认路。
3.通过观察能用简单的图形画出学校周边的路线图。 【教学重点、难点】 重点：看懂简单的路线图。
难点：知道画路线图的方法，学画简单的路线图。 【教学准备】 1.课件
2、学生准备彩色笔和A4纸
【教学程序】：
活动一：创设情境，导入课题：
师：孩子们，你们在课前兵分四路向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动，这一节课，我们将继续“校外探路”(板书课题：校外探路)
活动二：辨清方向。
3.6班的孩子们，想成为真正的“探路小先锋”吗?可是要成为真正的“探路小先锋”，得闯过四道关卡，有信心吗?(有!)
1、师：好，let’s go!第一关：辨清方向，我能行! (课件出示)
2、听我说：这是美丽的实验校，这是东路队的目的地龙族类饭店，这是西路队的目的地泸县二中，这是北路队的目的地福集镇小，这是南路队的目的地玉蝉山。现在，请每个探路小队派出一名队员，将你们探路的目的地在黑板上找到他们的家。
(“你们的方向感真不错。”)这么快就能辨清方向，(板书：辨清方向)祝贺你们，顺利闯过第一关 活动三：汇报探路的情况：
师：LET’S
GO! 第二关：探路我最棒!(课件：第二关：探路我最棒!
要求(每个探路小队推选出代表来汇报你们探路的情况。)
1、教师示范：老师也仔细探查了实验校到我们福集镇小这段路线，我先来打个前锋，说说我的探路情况。
听我说(你说吧)(边说边贴)我从实验校的往北走，经过龙城大酒店，穿过花园干道，再穿过东西干道，路过千艺幼儿园，就到了一个三岔路口，再往东拐就是福集镇小。
2、孩子们，老师把探路的情况说清楚了吗?老师是怎样说的呢?老师说清楚了探路的方向是——往北走(课件)，并且说了沿路经过的地方，如龙城大酒店，花园干道等(课件)。最后还告诉了大家探路的目的地是镇小(课件)。老师还展示了一些图片来辅助汇报，这样就更清楚了(课件)。
3、孩子们，轮到你们了。东路队的先来吧
4、(生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。)
5、师评价：你表述得很清楚。其他的队员，你们发现这条路上还有哪些其他的建筑呢?(生自由补充)师评价：同学们探得可真仔细呀!
3、祝贺北路队率先闯关成功。下面西路队，你们派谁?(生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。)其他的队员，还有什么新的发现吗?师评价：你们真是有一双善于发现的眼睛。
4、南路队，来交流交流你们探路的收获吧!其他孩子有补充吗?评价：你们可真是生活的有心人呀!
5、东路队，轮到你们了。其他细心的孩子还探到什么了?评价：不错，我发现孩子们比老师想象的能干多了。
6、师：听了大家的交流，老师真高兴，你们确实是留心观察了路线周边的环境(板书：留心观察)，并且很多孩子都认真地做了记录(板书：做记录)。你们的确是探好路了。(板书：探好路)。祝贺你们，闯关成功!(课件出示：恭喜你，闯关成功!) 活动四：读路线图，总结画路线图的具体方法：
1、Let’s go!第三关：读图我最行!(课件出示：第三关：读图我最行!)
2、队员们，注意了，请看题：(课件出示教材中的路线图。)这是一张路线图。
3、(课件出示)仔细读图，你能从图上了解哪些信息?或者想提出什么问题?(学生发言)教师引导语：有的小细节，需要很细心的小朋
友才能发现哟!其实这幅图还告诉了我们其他很多信息呢，孩子们运用你的智慧来告诉我。(评价：孩子们看得可真仔细。)
4、教师预设：
(1)方向标：对，我们画路线图的时候要用方向标标明方向。 (2)图例：用自己喜欢的或者与实物相同的颜色，用简单的图形来表示标志性建筑。就是他们自己设计的图例(板书：图例)(教师示范四种：河、路、建筑、桥)同样是学校，每一路的同学画出来的标志都不一样。同样是道路，每一路的颜色也不一样。 (3)也可标上路线的箭头，表示行进方向。
6、队员们的观察力令老师很是佩服。
7、师：真正会学习的孩子，不仅善于说，更善于问。
8、孩子真会观察呀，很多小细节都被细心的小朋友发现了。而且孩子们很善于思辨、质疑。这是一种很好的素质和能力!希望孩子们在今后的学习中保持。)
9、小结点评：孩子们，面对这张路线图，我们可以知道这么多信息，它的作用可真大呀!有了路线图，即使到了一个陌生的城市，也会找到目的地。有了路线图，在向别人介绍路线时，更清楚，更明白。祝贺你们，顺利通过第三关。 活动五：画一张路线图
孩子们，光说不练是假把式。要想成为真正的“探路小先锋”，我们还得闯过最后一关：画图我最牛!(课件出示：第四关：画图我最牛!)let’s go !这一关的题目是：(课件出示)画出你探路的路线图。
1、 这可是非常难的一关，让老师先来帮帮你们。
2、(教师边画边点击课件逐条出示)
(1)标明方向(首先，画方向标标明方向。(摘开贴的方向标，画一个。)我行进的方向是北方，上北下南左西右东，所以我是往上画。那南路的往哪里画?西路的画哪边?东路的呢?)
(2)用简单的图形表示出途经的标志性建筑，并写上名称。(起点是学校，我先画一个学校的标志，
一直往北走，途经了龙城大酒店，我用
表示。穿过花园干道我用
表示。路过千艺幼儿园，用
表示，往东拐，到达福集镇小，我用
表示。这样，我探路的路线就完成了。)
(3)可以用箭头标明行进方向。
6、师：孩子们，明白了吗?现在，我想请3位东路、南路和西路的先锋队员在黑板上画图。谁最勇敢，来试一试?其他队员拿出白纸和水彩笔，对照你的探路记录开始画图。注意一定要仔细哟!(板书：画好图)
(生画图，师巡视指导。)(学生画图可配上轻快的音乐，营造轻松的氛围。)
7、师：孩子们，坐好了。看，东路小队坐好得最快。看着黑板，来你来给大家介绍一下你的路线图。学生介绍
我们回顾一下，我们经过哪些步骤才绘制出路线图呢?工作从我们课前就开始了。我们在辨清方向的基础上(板书：辨清)兵分四路分别向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动。孩子们留心观
察了路线周边的环境，作下了记录，板书：留心，做有的孩子还拍了照片。在这节课，我们又为标志建筑设计了图例(板书：设计)仔细地画图。孩子们，原来要画好一张路线图就得做到：
辨清方向，探好路。留心观察，做记录。设计图例，画好图。 来，孩子们，一起来吧。(拍手并带头)
8、小结：孩子们。恭喜你们，闯过了最难的这一关。你们已经成为真正的“探路小先锋”啦。(课件出示：恭喜“探路小先锋”闯关成功。) 活动六：总结
师：孩子们，在活动中，你们留心观察了周围的事物，了解、熟悉了我们学校周边的环境，学会了画路线图。今天，老师有一个任务要交给你们，(课件：画一张从学校到自己家的路线图)。 【板书设计】
校外探路
辨清方向，探好路。
留心观察，做记录。
设计图例，画好图。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要( 2010 - 2020 年)》明确提出：“搭建终身学习‘立交桥’促进各级各类教育纵向衔接、横向沟通，提供多次选择机会，满足个人多样化的学习和发展需要。健全宽进严出的学习制度，办好开放大学，改革和完善高等教育自学考试制度。建立继续教育学分积累与转换制度，实现不同类型学习成果的互认和衔接。”《关于加快发展继续教育的若干意见》也提出要求：“建立数字化学习资源开放共享机制，建立学习成果认证、积累和转换制度。”在我国高校继续教育进入转型发展的关键时期，为深入贯彻落实这些纲领性文件和全国教育工作会议精神，提升学校继续教育的办学水平和教学质量，南京大学、东南大学和南京师范大学三校以自愿、平等、合作、发展为原则积极地探索高等继续教育转型发展的新思路，研究各类继续教育优质教学资源的共建、共享，探索实现学历继续教育不同形式之间、学历继续教育与非学历继续教育之间、不同高校之间的优质教学资源共享、学习成果互认和立交桥建设的有效途径。
1. 继续教育优质教育资源建设与共享
2012 年，以哈佛与麻省理工学院合作的项目edX、斯坦福大学教授创办的Udacity 和Coursera 等为典型代表的一批开放课程网站快速崛起，集聚了大量世界顶尖大学优秀课程，学生注册数量快速增长，这种现象引起了全世界的广泛关注，并引领了新一代大规模、高水平网络课程的建设与共享。
相比之下，我国优质教育资源存在总量少、各自管理、重复建设、建设标准不统一等问题，而且未形成有效的共建共享机制。2012 年10月10日，教育部发布了“ 关于2012 年国家级网络教育精品资源共享课建设和申报工作的通知”，“通知”提出了网络优质资源整合与共享的初步规划，将在5 年之内建设完成100 门网络精品资源共享课，并在“爱课程”网站上共享。然而，资源共享只是比较浅层的共享，诸如教师辅导、作业批改、答疑等学习支持服务如何共享，或者共享学习后如何得到学分互认、学分银行建设等一系列问题，“通知”中未提出具体的方案。
南京大学继续教育学院、网络教育学院一直很重视继续教育优质教学资源的培育、建设和共享。2011 年6 月，南京大学、东南大学、南京师范大学联合申报的江苏省高等教育改革研究重点课题——《高校继续教育立交桥及其优质教育资源建设研究与实践》获得批准立项，2011 年9 月三校已开始教育教学管理与优质教学资源共享服务平台的建设和管理等工作。依托三校各自学科与教学资源优势，所有共享的优质教学资源按国内统一教学资源格式标准进行建设，以高等继续教育公共基础课为基础，优先建设，以国家级、省级精品课程为重点，次之建设，以公开课、优秀文化素质课、特色专业课程、公共选修课等为辅助，最后完成所有专业的课程建设，实现校际继续教育优质教学资源共享与服务。在建设任务分配上，三校依据各自优势侧重建设各自的特色专业课程和公共选修课程，南京大学主要负责公共思想政治类和计算机类课程建设、东南大学主要负责高等数学课程建设、南京师范大学负责学位英语课程建设。目前为止，已完成8 门公共基础课的网络课程建设。与此同时，三校积极地探索各类形式继续教育的统一管理模式，构建高校继续教育立交桥，为促进学历继续教育不同形式之间、学历继续教育与非学历继续教育之间、不同高校之间各类优质教学资源共建共享、教学资源平台共用，有效促成各高校优质教育资源的深度共享。
2. 课程互选、学分互认与学分银行建设
南京大学、东南大学、南京师范大学三校各自搭建继续教育教学管理与优质教学资源共享服务平台( 见图1)，三个平台分别异地存放、实时同步更新，此平台以优质课程资源为核心，建设具有支持跨校选课、网络教学、师生互动、考核评价、教务管理、资源管理等功能。三所学校教师、学生和管理员通过统一的“三校继续教育立交桥及其优质资源共享”页面登录，进入各自的继续教育教学管理与优质教学资源共享服务平台。
继续教育优质教学资源三校共享，根据三校继续教育的教学计划，明确学生可以互选的课程和要求。一门共享课程被三所学校学生选修后，为方便任课教师、学生只进入一个教学平台和降低经费成本，教务教师手动将学生信息导入到任课教师所在学校的课程平台中，学生通过共享服务平台修读优质教学资源获得学分，记录到个人学分银行中，三校间学生转学、升学互相认可。
在校际间实现各类继续教育优质教学资源共建共享、课程互选的基础上，通过相关课题研究与实践，探索实现学历继续教育不同形式之间、学历继续教育与非学历继续教育之间、不同高校之间的优质教学资源学习成果互认和立交桥建设的有效途径。
3. 教学质量监控体系建设
要提高成人高等教育质量，不仅要强化质量意识，制定合理的质量标准，建立健全质量保障体系，还必须对学校的质量管理活动进行规范，必须进一步明确有关机构和人员的质量职责，加强质量基础建设，健全质量管理的各项规章制度，完善人才培养全过程的质量管理和构筑灵敏通畅的质量信息网络。
要提高高校继续教育立交桥的教学质量，首要前提是制定各类高校继续教育间的教学质量监测机制，成立制定继续教育监测机制委员会，对机制进行定期的跟踪和监测记录。教学质量监测机制在实践中能得到体现，必须得建立相应教学质量管理的规章制度。有了机制和制度，还要由人执行才有效果，即明确质量管理活动有关机构和成员的教学质量职责，不断加强继续教育师资队伍建设和管理。其次要统一同类型高校的教学质量标准并加强评价体系建设，以提高应用能力和综合素质为导向，完善各级各类学历和非学历继续教育质量标准，促进职前教育和职后教育有效衔接，学历继续教育和非学历继续教育协调发展。
在经济全球化和信息技术迅猛发展的新时期，高校继续教育面临着机遇与挑战，面临着如何转型与定位，在这样的背景下，本论文主要对高校继续教育立交桥建设进行了初步探索，在三校间实现了继续教育优质教学资源共建共享、课程互选和学分互认，希望本研究成果在高校继续教育转型发展趋势研究中有所贡献，在更广范围能有所借鉴，有助于构建终身教育体系和建设学习型社会。
在后续的研究中，我们将对高校继续教育优质教学资源共建共享机制，学分银行构建模型，学历教育与非学历教育/ 职业培训如何进行学分互认、转换，立交桥构建方案等方面进行更深入的探究。高校继续教育立交桥建设是构建终身教育立交桥的一部分，而搭建终身学习立交桥是一项巨大的工程，需要经过研究、实验、推广、评价的过程。基于香港的实践，学者提出建立和实施终身学习立交桥具有七大任务，其中第一条：通过立法保证终身教育立交桥的实施，只有在政府统筹和支持下，各级各类教育和培训机构才能通力合作。笔者认为第一条任务是终身教育立交桥实施的根本保障，在七大任务中处于重中之重。
图1 南京大学优质教学资源共享平台
( 作者单位为南京大学网络教育学院)
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