海峡两岸棋牌赛策划案
关于组织实施海峡两岸棋牌精英赛的通知
各相关单位：
为贯彻落实胡锦涛总书记2008年12月31日发表的《告台湾同胞书》重要讲话中明确提出的进一步发展两岸关系的六点意见精神，中央统战部台湾会馆经贸文化交流中心和中国国际青少年文化交流协会决定共同举办“海峡两岸棋牌精英赛”。本次活动以“寻中华文化根源，展竞技棋牌风采;结两岸四地友谊，建祖国美好家园”为主题，遵循胡锦涛总书记讲话中“恪守一个中国，弘扬中华文化”的精神;以继承和发扬中华民族传统文化，促进海峡两岸人民文化交流，构建和谐的中华民族大家庭为活动主旨。
一、组织机构
主办单位：
中央统战部台湾会馆经贸文化交流中心
中国国际青少年文化交流协会
承办单位：
北京朝阳棋院
北京棋天下国际文化有限公司
北京奥兰芝文化咨询有限公司
组委会主任:
宋魁山 中央统战部台湾会馆经贸文化交流中心主任 组委会副主任:
郭旗 中央统战部台湾会馆经贸文化交流中心副主任 王川 中国国际青少年文化交流协会会长
组委会执行主任:
王仲中国国际青少年文化交流协会秘书长
组委会执行副主任:
朴相炫 北京奥兰芝文化咨询有限公司董事长
宋正建 北京汇英阳光教育科技有限公司董事长
姚晓东 北京朝阳棋院院长
马璐璐 北京棋天下国际文化交流有限公司总经理组委会下设6个办事机构，负责相关组织工作：
技术顾问委员会：竞赛技术指导，
办公室：具体负责竞赛相关组织联络工作，
裁判委员会：具体负责竞赛相关组织评审工作，
教育培训中心： 具体负责竞赛裁判员及工作人员的培训工作， 新闻部：具体负责竞赛相关组织联络工作，
财务部：具体负责竞赛相关经费及财务工作，
竞赛监督委员会：负责对竞赛的公正进行全程监督。
围棋技术顾问委员会：
名誉顾问：王汝南(中国围棋协会主席)
技术顾问：马晓春九段、曹大元九段、丁伟九段、
王元八段、方天丰八段、段嵘七段、
朱松力六段、李君凯五段、韩刚三段等。
比赛办公室：潘超、侯薇
国际象棋、中国象棋技术顾问委员会：
名誉顾问：叶江川(国家队主教练)、张国权
技术顾问：张连成
裁判长：徐家亮
副裁判长：何凤岐、王存来、王永明
国际跳棋技术顾问委员会：
名誉顾问：徐家亮
技术顾问：杨永
裁判长：李媛
副裁判长：马璐璐
比赛办公室：潘超、马璐璐
二、举办时间：2010年8月(具体比赛日期另行通知)
三、比赛内容
海峡两岸棋牌精英赛-围棋大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-竞技扑克大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-象棋大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-桥牌大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-五子棋大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-国际跳棋大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-麻将大赛;
海峡两岸棋牌精英赛-国际象棋大赛; 同期将举办海峡两岸棋牌精英赛系列活动之一海峡两岸青少年国际象棋、国际跳棋、中国象棋精英赛，目标宗旨是打造海峡两岸青少年共同拥有的棋类盛会，成为海峡两岸青少年面向世界智力活动的窗口，为推动两岸文化、体育友好往来作出贡献。
四、赛事分组
按照年龄和性别国际象棋、中国象棋分别分为3大组别，国际跳棋不分组：
青少年男女组：13岁以上男女选手(1998年1月1日以前出生)
少年男女组：9至12岁男女选手(1998年1月1日至2001年12月31日出生)。
儿童男女组：8岁以下男女选手(2002年1月1日以后出生)。
各组别分别取团体奖和个人奖。
五、竞赛办法
1. 比赛采用国家体育总局最新审定的国际象棋、国际跳棋、中国象棋竞赛规则。
2. 国际象棋、国际跳棋、中国象棋均采用电脑积分编排，根
据各组参赛人数确定比赛轮次，各组按总得分高低确定比赛个人名次，按每一团体队前2名选手的总积分之合确定团体成绩，若积分相等个人名次领先者团体名次列前。
3. 各组年龄可以以小打大。
4. 所有项目比赛均按年龄段男女混合编组比赛(人数不足需并组的比赛，均分组计算成绩)
5. 青少年组用钟记录，采用每方40分钟包干制(最后5分钟不记录)。
6. 其他组别双方共用1小时，尚未结束的棋局，每方15分钟限时结束。
7. 迟到20分钟视为弃权。
六、裁判和仲裁
总裁判长及各组裁判长由主办单位和承办单位协商从全国选调优秀裁判担任，其他裁判员由承办单位根据精干原则从当地选派。仲裁委员由主办单位、承办单位、参赛队有关人员组成。
七、联系方式
咨询电话：010-88696580/88696581(兼传真) 网址：http://
一、 活动背景: 以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。 我们制定出以下计划方案，供总办审阅。
二、活动主题: 魔力绽放
三、活动时间: 2016年7月15日 晚:6:30—11:30
四、活动地点: 主要地点:t台
五、活动方法:
1、通过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。
2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。
3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。
4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计„„)，将整场秀更好的展示。
六、氛围营造:
1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题。
3、应备探照灯，注意场景切换。
七、广告方法:
1、宣传单，自行派发。
2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
3、宣传媒体多样式化。
八、活动安排:
1. 6月20日前做好氛围营造工作。
2. 6月15日前推出走秀广告。
3. 6月25日前进行彩排，确保走秀无误。
模特:8人 会场负责人
服装负责人:
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。
郑州轻工业学院 2013届服装专业毕业作品展
策
划
书
主办单位：郑州轻工业学院
承办单位：郑州轻工业学院艺术设计学院
项目执行：艺设09服工公共小组(丁心田、540905080103) 一
活动类别：大型展览
主题： “ 收获 ”
——毕业设计作品展示
二
组织机构及承办活动机构：
主办：郑州轻工业学院
承办：郑州轻工业学院艺术设计学院
三
活动时间：2013年六月 四
活动主题内容：服装展示 五
活动目的：
※：展示学生毕业设计成果
※：展示学校服装展业设计水平
※：展现山西农大领先的教学水平
※：体验学校作为实力高校的领导能力
※：推广及提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度
六
活动地点：河南省艺术中心
一、 项目背景
1、学校历史
郑州轻工业学院创建于1977年，是原国家轻工业部为培养行业高级人才在全国设立的八所本科高校之一，隶属国家轻工业部。1998年转为中央和河南省共建，以地方管理为主，是一所以工科为主，工、理、文、经、管、法、教多学科协调发展的高等学校，是河南省人民政府和国家烟草专卖局省部共建高校、博士学位授予点省级立项单位，教育部“卓越工程师教育培养计划”高校之一，河南省重点建设骨干高校之一。
郑州轻工业学院艺术设计学院是在工业艺术设计系的基础上成立的校内二级学院，下设工业设计系、装潢设计系、服装设计系、环境艺术设计系、动画系、美术系。拥有工业设计、艺术设计(服装艺术设计、服装表演与形象设计、装潢艺术设计、环境艺术设计)、动画设计等六个本科专业(方向)，均有学士学位授予权;同时，积极开展研究生教育，目前已拥有河南省唯一的艺术设计硕士学位授予点。自1985年创办至今，已有数千名毕业生在全国各地从事工业产品造型设计、服装设计、产品包装设计、广告设计、装潢设计以及科研、管理和教学工作。
艺术设计学院坚持“以人为本”的教育思想，注重培养学生的基本功、创新精神、实践能力和科学态度。在教学上，加强专业基础教学，拓宽学生的知识面，努力提高学生的综合素质和能力;充分发挥地位优势，将中原悠久的历史文化和专业教学有机地结合起来，注重学习中外民族、民间的优秀传统艺术;注重学术交流，及时介绍和研究国外最新的艺术设计思想和方法;提倡严谨治学、理论联系实际、实事求是的良好学风;强调艺术与科技的结合、设计为生活服务;培养学生掌握市场消费的动向和关注文化生活变化趋势的意识;创造活跃的学术气氛和良好的育人环境。
艺术设计学院已经成为郑州轻工业学院下设的一个有相当办学规模、师资力量较雄厚、教学设施先进;本科教育有多年丰厚的积淀、研究生教育发展迅速、学科建设成效显著;在省内有良好声誉、国内有一定影响的特色分院。
服装设计与工程专业：近年来在服装设计理论、服装CAD、服装材料、服装工程方面进行了研究，并取得了一些成果，在全国服装专业中具有一定知名度。有服装设计智能化技术研究与民族服饰研究两个方向
2、活动背景
此次艺术设计学院举办2013届服装作品秀是为了给我们广大服装专业毕业生一个展示自己作品和舞台和机会，是学生在学校学习四年的学习成果的一个展示，是献给母校、献给广大师生的一次视觉盛宴。与此同时，在毕业季，通过与企业的互动与交流，让广大服装企业对本校本专业毕业生有一个更加全面的了解，以此来增加同学们的就业机会与选择。
此次服装秀理念倡导传统文化与现代时尚的完美融合，并将创意与实用相结合，艺术与生活情调相萦绕，体现年轻的时尚元素和生活品味，充满激情的设计意识和创作思想。
二、 项目调研
1、学校调研
郑州轻工业学院隶属国家轻工业部，是省部共建高校，在各大中小企业具有良好的口碑，轻院人秉承“为之则易，不为则难”的校训，坚持踏实、认真的就业态度，在各自的领域都取得了不错的成就，得到了广大企业家的一直好评。2011年真维斯杯服装设计大赛在郑州轻院圆满举行并在业内取得很好的反响。
2、企业调研
通过调研多年与学院合作企业，定位此次目标位中高端服装企业以及服装工作室。此类企业目标人群多为：高校学生教师、企业白领等中高端消费人群。生活态度：思维开放、热爱时尚、注重形象、追求生活品质、热爱设计以及艺术。
3、项目可行性分析
通过此次活动的成功举办既可以增加学校与企业的接轨，实现教学相长，理论与实践的有序结合，又可以检验学生四年的学习成果，为以后的教学计划的制作提供建设性意见。
通过此次活动企业可以更好的增加品牌的影响力，争取更多的潜在好、客户以及更稳定的保持目前的消费人群，同时企业增加引进专业优秀人才的机会，为企业发展注入新鲜血液，增加企业的核心竞争力。
三、 项目策划
1、传播目的
传承“为之则易，不为则难”的校训，通过与企业以及广大媒体的合作，创造大量口碑传播、媒体宣传从而提升本学校本专业知名度，保持并强化企业及媒体对学校人才关注。
通过媒体的宣传提高合作企业的品牌声誉，同时积极引导并挖掘更为广泛的客户群体，尤其是接受高等教育的年轻消费者。
四、 项目执行
1、活动宣传
本次活动得到大河报、河南电视台、郑州电视台等知名媒体的强力支持，这对赞助商来说是最大的诱惑。赞助商以赞助的形式支持本活动的举办，大大的宣传了赞助公司的企业形象，极大地拓宽了市场影响力，争取到了更多的潜在客户，而且通过本次活动，可以引进企业需要的专业人才，为企业发展注入新鲜血液，提高竞争力。
2、校内外实体宣传
在本校以及各兄弟院校主要宣传栏张贴宣传海报，拉横幅：(***公司预祝艺术设计学院大型服装毕业展取得圆满成功。)通过校园广播以及校园网络进行宣传，我们将利用校园广播在黄金时间对赞助商进行宣传。
3、活动场地选择
根据服装系前几次的演出效果来看，今后的服装作品展还是应该选择在室内举行，如大礼堂。因为其后台大，拥有化妆间、更衣室，容纳观众也多，便于商家和媒体参与。
4、舞台、灯光、音响的设计
服装表演的舞台通常采用T型台，宽1.5-3.5米，高0.9-1.5米伸展台长度2.5-7.5米，可以根据礼堂本身具体调整。背景设计以简单大方、实用性强为原则，在大幕上标出主办单位、协办单位、赞助单位以及其他媒体广告的宣传信息等。
灯光在服装表演中可以起到装饰、指向、造型等作用，而不同的角度的光线造型效果也不同，其中正面光、斜射光、侧面光、顶光是必不可少的，追光的运用也会给展出营造一种独特的氛围。
表演中需要的背景音乐提前按照演出顺序剪辑好，以便演出顺利进行。通常背景音乐要根据服装类型安排，可以包含民乐、摇滚乐、古典乐、爵士乐等。
5、确定演出规模、演出时间与模特数量以及人选
以本次服装系设计作品来看，有上百套服装，应该以大型艺术专场形式来表现，这样比较隆重，也比较符合此次演出的主题。
演出时间定在90分钟，模特数量为20人，由服装表演系提供人员名单。
6、排练演出
活动正式开幕前至少进行两次彩排，由总导演、副导演整理负责，确定最终的演出形式。
7、开幕式
盛大活动引发海量曝光，进一步提高知名度与影响力，深化企业对学校的认可与支持。邀请知名校友2004级超级男声全国总冠军余铭轩作为晚会代言人出席晚会增加曝光率，另外邀请各赞助商公司主要领导参加晚会进行互动与交流，使他们以亲临现场体验郑州轻院服装专业在服装制作方面的才华。 开幕式现场请院系领导以及主要赞助商公司领导致开幕词，并对本专业本公司做全面的介绍。 活动现场设立微博互动，现场互动等，并抽取幸运观众，赠送代表学校和公司的吉祥物、小礼品等。 开幕式现场，主持人会在晚会开始，进行中，晚会结束多次提及赞助商名称地址，并作现场鸣谢，让贵公司品牌深入人心。 活动结束评选优秀作品并请赞助商公司嘉宾为获奖选手颁奖，并且公司具有优先签约优秀作品权。
8、企业供需见面会
活动最后设置现场面试环节，为企业引进优秀人才提供平台与机会，业为广大优秀毕业生提供就业机会!
9、晚宴——经典艺术设计研讨会
活动结束邀请各公司领导参加晚宴—经典艺术研讨会，让各位企业家能与各高校专业教授一起研讨流行趋势以及先进的设计与制作理念，促进学校与企业的交流与学习。
五、 经费预算
会务组总开支：6500元 联络组总开支：1450元 接待组总开支：3424元 宣传组总开支：5240元 演出组总开支：1000元 人力调度总开支：500元
合计：18114元
“我的班级我做主”班徽设计大赛
1. 活动目的：丰富同学们的课余文化生活，活跃校园文化气氛，培养同学们的创新意识，增强同学们的动手能力和团结协作能力，加强同学们对班级的归属感，展示班级的风貌形象，为班级选出最美班徽。
2. 活动时间：2016年11月28日~2016年12月2日 3. 活动地点：多功能报告厅
4. 主办单位：2016级机械团总支全体成员
5. 活动对象：上海理工大学基础学院全体机械专业同学 6. 主持人：郝恩泽 7. 评审人员：美术专业老师 8. 策划人：郭立果 9. 活动流程：
(1) 宣传部人员在11月23号之前做好宣传工作，可以以海报.传单的形式宣传，宣传地点选择人流量大的地方，比如食堂门口，宿舍门口等地;外联部提前与美术专业老师预定，确定在比赛当天能邀请到老师出席，秘书处记录好买奖品时的每一笔花费及其他经费;文体部协助宣传部做好宣传工作，动员全体机械学院学生积极参加;组织部为后援部队，除了在11月29日之前借好场地之外，随时准备接受临时安排的工作。
(2) 第一轮：各班发动美术较好的同学参与，从班级同学上交的作品中选其精华元素加以整合，每班至少上交一份作品，11月27日晚自习结束之前上交作品，
11月28日先进行作品展览，然后各班选出最优秀的作品参加后面的评选;
(3) 第二轮：11月29日根据各班上交优秀的作品，11月29日晚上将邀请美术专业老师参与评审，选出前三名的作品，在这之后将会公布在易班网上，最后由全体同学投票决定最终名次，投票时间为11月29日选出前三名之后到12月2日。
(1) 创作要求：
1. 参赛作品必须为原创作品，不得抄袭，不得从网上下载别人的作品，一经发现取消比赛资格。
2. 参赛作品必须健康向上，体现出班级的特色文化，做到既简约美观又寓意深刻，具有创新性。
3. 参赛作品统一采用A3纸张，初赛时手绘板，电子版均可，每幅作品由班徽主图案和寓意说明两部分组成(参见附表格式)
4. 复赛时建议都用电子版的，并且每个设计人员为自己设计的班徽写一份说明，说明自己班徽的构图要素及其寓意。
10. 奖项设置：
1. 奖项分为一二三等奖
2. 三等奖的班级成员均将获得印有自己班级班徽的别章 3. 二等奖的班级成员将获得印有班徽图案和班级口号的水杯 4. 一等奖的班级成员将获得印有班徽图案和班级口号的可变色水杯 5. 设计人员将获得水晶奖牌一枚
6. 获奖班级按一二三等奖分，班级成员可分别加综测1.5分，1分，0.5分，其中设计人员每人加2分
11. 经费预算
别章X35=35二等奖水杯=100
一等奖水杯=400
水晶奖牌=50
其他经费=100
“印天下”海报设计大赛(初赛)
一、活动主题：
“印天下”首届海报设计大赛。选拔一批优秀的平面设计人才并对其进行鼓励与培养。获奖者可得到学校奖励以及参与学校平面设计的工作，参加更高一级的比赛以及对外的技术交流。参与活动的同学在德育成绩上均有加分。
二、主办单位：
“印天下”复印社学生公司。
三、活动时间：
四、活动地点(抽签)：
五、活动对象：
非毕业年级各班同学。
六、活动规则：
选手利用周末时间，根据提供的文字材料与图片材料，并适当的在网络上提取素材，用PS软件进行海报设计。图片的长宽之比为3:2，存储为TIF形式的文件。主题以及文字和图片的材料由主办方提供，选手抽签获得。设计完成的海报发送至指定邮箱。
七、评选规则：(由印天下社员担任评委)
①将所给的材料宣布用齐，保证为原创，没有抄袭现象。(10分)
②主题突出，将活动的主题及内容清晰的表达。(20分)
③作图美观，文字与图片搭配合理，色彩运用合理。(20分)
④作品有自己的风格，用更巧妙的方式呈现出来，给人一种全新的感受。(30分) ⑤作品注意细节，有创新精神。(20分)
八、奖项：每套题选出5名优胜选手进入复赛。
海报设计大赛(复赛)
一、主题与目的：
与初赛相同。选拔出精英中的精英。
二、地点：
东配楼计算机房(暂定)
三、时间：
周一至周五某天中午，或者下午体活时间(未定)
四、对象：
初赛优胜者
五、规则：
在指定的短时间(20~30分钟内)设计一张完整海报，材料由主办方提供。上交至指定邮箱。
六、评选标准及奖项：
同复赛，选出最终获奖者。一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。奖品由主办方提供。
应安徽省正点服饰有限公司，即正点品牌的所有人之邀，商务策划师阮仙友代表台州外脑商务策划机构主持策划此方案。
该企业期望正点品牌能在较短时间内立足于市场，建立良好的运营机制及打造优势竞争力，并希望有长远的品牌发展目标。
现将此策划方案的关键部分摘要如下：
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。
经过前期的市场调查和分析，综合企业意向和观点，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，使正点品牌在本省下游终端零售商或加盟户中尽人皆知;在安徽全省至少建立100个直供零售点和加盟店，第三年的销售额实现3000万元以上。在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，如江西、湖北、河南、山东的县市市场，品牌知名度也提高到相应的高度，第五年的销售额实现8000万元以上。在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国乃至国际市场。在其他省份和国际市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，第八年销售额实现1.5亿元以上，同时建立自己的设计与业务发包中心。此战略目标及其实现步骤暂称为“三二三战略”。
二、竞争战略选择
在分析市场和评估企业现有资源以及业主倾向的基础上，我们提出以下二种竞争形式为企业今后品牌的竞争战略形式。
1、 业务专业化
鉴于正点品牌为成衣类商品商标，同时由于服装行业为不落的产业及企业拥有的专业技能。因此，长期专注于服装行业的经营较符合个人事业和企业发展的战略方向。
2、 价值链截取战略
截取产业链中最有附加价值的环节加以经营符合企业利益最大化原则。在长期中，企业应选择服饰设计、销售和品牌推广的经营环节。出于人才和资金的限制，目前仅从事销售与品牌推广。在难以准确预测的未来，为了应对国家可能的产业升级或市场变化对服装业经营环节价值的重新评估，企业这种价值链截取战略本身必须包含转型时的灵活性和适应性。(这种战略形式出自本人独创的思想体系)
上述竞争战略形式是企业现在乃至今后很长一段时期内生存与发展的方式，其他经营与管理环节都应围绕这些战略展开，并依此形成规范化和竞争对手难以效仿的核心优势。
三、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对正点品牌的经营模式作如下定位。
1、 忠诚性的零售直供模式(本人的创新模式)
现实中，我们将企业定位为厂方是恰当的，尽管企业不生产一条裤子，但毕竟正点品牌的裤子是企业提供的。诚然，如单纯照搬别人的厂商模式，较难形成 竞争优势。另外，据调查与经验分析，许多零售商缺乏与厂方共同培育市场的耐心，十分倾向于短期收益;同时，对厂方有无提供营销支持，大多持无所谓态度或缺乏审视。这些都表明企业与零售商之间，积极构建忠诚性的零售直供模式十分必要。因为，这种模式在竞争市场中有明显的区别特征，也非常有利于打造企业和品牌的核心竞争优势，也是实现战略目标的前提保障之一。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共
同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道;提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案;专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制;在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
2、 战略伙伴关系的加盟模式(本人的创新模式)
在现今的市场环境下，不管品牌有无知名度和美誉度，想做盟主和想加盟的业主都很多。在众多加盟方式中也有不乏创新性的，但是各品牌拥有者在强调和维护自己利益时总是刻意忘记加盟者利益实现的可能性，有些甚至连如何维护品牌的持久影响力方面都能窥见明显的急功近利倾向。尤其值得一提的是，在具体的加盟模式中要求加盟者总是多过要求自己，善于描绘盈利前景却忽视风险因素，进入方式详细而退出方式模糊。这样的加盟模式即使是创新性的，我们也会加以排斥。
要想取之，必先予之。这是我们设计加盟模式的指导思想，而与加盟者结成战略伙伴关系则是加盟模式中隐含的主要理念。
A、 入盟机制
对新加盟者资格的审查应在战略的高度进行，重点审查对品牌的拥护和对品牌发展战略的认可两方面;资金实力、销售能力、营业位置和从业经验是次重点。选择加盟者应重质量、轻数量，作为战略合作对象的加盟者，其今后生存与发展状况在入盟审查时必须予以思考，为其提供有竞争力的、个性化的盈利模式是企业表达真诚的一种方式。
B、 运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。这就是我们在实际加盟操作中总结出的“五八原理”。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划供其参考。
C、 退盟机制
加盟者退出加盟体系，不外乎期满、经营不善和与企业发生冲突三种原因。作为加盟者退出加盟体系除约定外应该是平等和自由的。如果发现以往利益的实现是离不开企业支持和相对轻松，那么，加盟者在期满时一般倾向续签，继续合作，这对企业经营的连续性和稳定性有利。因而制订退出机制，应在可自由退出的基础上，确保加盟者既得利益的完全体现，即使是与企业发生不可调和的矛盾也不例外。如果出现加盟者经营不善需退出，企业应认真、客观地作自我检查，如有不妥之处应在退出机制中规定企业必须作出适当补偿，权作安抚，免致不良影响外传。而与企业发生冲突原则上说是在任何时候都不应发生的。
3、 游击性的品牌推广模式
所谓游击性的品牌推广模式，是指品牌在进行市场推广活动时，摒弃大众传媒的被动方式，而采取个性化的、互动性的、强调体验的和独特的传播途径，以此来实现企业目标。
严格来说，这是“草根模式”，说它是草根是因为这种模式常常被财大气粗的大企业所鄙弃，而深受中小企业青睐。简单来讲，就是在创新和有效的前提下注重低成本。但必须予以指出的是，游击性推广模式既是战略思想，同时也是每次具体推广活动的战术指导方针。
A、 个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
B、 互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
C、 强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
D、 独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
四、正点品牌的市场定位
A、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在安徽的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，而多是些不太知名、销售量平常的品牌在并不张扬地生存。其次，国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，即使是安徽市场，裤子每年潜在市场容量也在三千万条以上。再次，企业决定在裤子的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将正点品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
B、 档次定位
调查中，据部分消费者反映，市场上的各种裤子品牌，他们很难说出几个，也很难说出某某品牌的裤子具备什么品牌特征。正是这些千篇一律缺乏明显差别特征的产品充斥市场，使消费者无法深刻记住品牌名称，这既给正点品牌的档次定位和未来经营留下许多想象空间，也带来了一定的定位和经营难度。第二，在安徽市场，大多数消费者的可支配收入水平还不是很高，消费者对裤子的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子;对价格则非常敏感，主要集中在中低价位。这些给正点品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条裤子的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给正点品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
C、正点品牌的目标市场定位(略)
D、正点品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。
既然如此，给正点品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未
成功，正在为事业奋斗。正点品牌的裤子的目标消费群是这些收入不高，或正在创业的人群。从目标消费群的组成来看，每天辛勤工作、兢兢业业的创业者和工薪阶层占据绝大多数，。这些人群有着一个显著的共同特点，就是做事谨慎，愿意从小事或细微处着手，为将来成就事业夯实基础。同时，这些目标消费者也是国家和政府最为关注的创业者和准创业者人群，是焦点人群。很明显，这些为我们的策划定位提供了灵感。那么就由我们来说出他们心中所思、所想，是通过正点品牌来说出。
“细微处，彰显执着和敬业”。这就是正点品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。
五、品牌的市场营销目标
A、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的营销目标作如下描述。
综合企业前述“三二三战略”和客观评估，在本策划方案交付起一年内，正点品牌的裤子的销售额应达到1000万元以上;直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%;品牌知名度应被安徽省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
B、 策略
本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由——精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施。
六、营销的全方位定位
营销目标和市场策略既定，那么，也应对产品、价格、渠道、促销和服务再作限定性描述。
A、 产品
1、男人裤子。是成年男性除牛仔裤和马裤之外所有类型的裤
子，尤以西裤为主。
2、女人裤子。是年轻女子除牛仔裤和马裤以外的所有类型的
裤子，必要时进一步细分。
所有产品应配以精美包装，并在一定时日内包退换和提供质量问题的修补服务。
B、 价格
所有产品的零售价格均应在80-200元每条之间，新面料和高级面料除外。促销时或集团购买时应提供折扣，或其他优惠措施。
C、 渠道
经过细致对比和权衡，采取零售直供和加盟两种渠道方式，宽而短是主要特点。在企业整个
渠道成员构成中，直供零售点占40%，加盟店占60%。在条件允许时，考虑在各地设立形象店或旗舰店。
D、 促销
游击性的促销是整体促销过程中所坚决侧重的方式。人员推销不宜进行，宣传有待创造题材，那么广告和销售促进将是主要举措;广告坚决选择分众传媒和其他低成本媒体;销售促进严格遵循创新性和游击性原则，坚决不模仿，形成差异化。其中品牌传播是促销的重头戏。 E、 服务
服务分成三块，对消费者、直供零售点和加盟店分别提供服务。对消费者的服务应突出真诚与共鸣;对直供零售点应强调忠诚性;对加盟店应放眼长远，与其建立战略伙伴关系。 上述4P+1S是实现营销目标，乃至品牌战略目标的具体手段和媒介，是企业生存与发展的根本要素，不可轻率，更不可忽视。
七、附录(略)
附录有以下内容
1、营销实施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠诚性的零售直供模式要点解述
5、 战略伙伴关系的加盟模式要点解述
6、 游击性的推广模式要点解述
7、 品牌内涵的具体描述
8、 媒体推广选择和建议
9、 员工培训计划
10、 零售商和加盟商培训计划
11、 管理和销售制度提示
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