随记1031
随记【魔蝶】1031 一夜雨，一季秋。风起雨落,叶落浓侬。深圳繁华依旧，只是想你不知不觉又多了几分，人皆言道现实的残酷能让人奋进，可是我却越是
迷茫的看不清前路
几份甘苦明证几分付出，天佑勤励默默之人，自古皆然 自寻烦苦之事，练就处事之能力、为人之魄力。自理诸事之理，查察事事之联系、明细其中之玄机。类分形色之人，借共事之机，心明其性。优则近之、劣则远之、、、、、
自己的梦，牢记在心，时刻勿忘，业不就，休言儿女情、、、、、、
亲爱的老师们：
我们是应用1031班的成员，为了给我们创造一个愉快的学习环境，使班级工作能够正常有序进行，使‘应用1031班’成为一个团结优秀的集体,特建立此治理制度：
活动建设：
1、对于班级组织的各项活动、班会要热心关注，积极参与,共建一个团结、奋进的集体。
2、对于院、校组织的活动,也应认真对待,敢于挑战自我，为班级和个人的荣誉拼搏。
3、要积极的为班级发展献计献策,使班级的活动搞得有特色,有意义 学风建设：
1、积极配合相应科代表、学习委员的工作,认真完成并按时上交各科作业;认真对待考试。
2、遵守课堂纪律,尊重老师,体现出大学生应有的风度。 。
应用1031班长签字：樊高翔
应用1031团支部书记签字：杨康
在湖南银泰置业衡阳银泰红城分公司学习房地产销售岗位的实习报告
2012年12月—2013年5月
一 、引言
我叔叔位于湖南银泰置业有限公司策划部经理，问我愿不愿意尝试一下房地产销售这一行业，他们公司二期正在招聘销售员。我觉得这是一份不错的工作，可以锻炼我的社会实践能力，也可以扩大自己的人脉，增长见识。
于是我就投递了一份简历，过了大约一个礼拜，我便接了电话叫我去面试。我在网上查询了一下房地产销售的相关信息，接着便去面试了。也是大约一个礼拜 左右，我就接到电话叫我下个星期一去上班。
我想，单位首先看中我是一名应届毕业生，有朝气，不怕吃苦，再者，我平时性格活泼开朗，在校期间也兼职了许多促销工作，有过销售的经验。2012年(也就是去年)的暑假，我更是参加了衡阳银泰红城“喜迎十八大，欢歌颂雁城”的后勤工作，我也相对了解这个企业的文化。
二、实习单位的简介
湖南银泰置业有限公司是中国银泰投资有限公司旗下一家房地产开发公司。湖南银泰置业成立于2007年，注册资金3000万元，是一家专业的房地产开发企业。目前在衡阳华新开发区华新大道中心地段拥有1600亩土地。分五批开发 。银
泰红城定位于衡阳高端住宅物业，主要发展别墅产品，打造一个全英伦式高品质独特风格宜居居住地。
三、实习工作介绍
我们销售部门主管是销售经理，接着便是是经理助理，管理大小事务。还有就是 销售员。由于我没有房地产销售经验，经理让一名经验丰富的前辈带我(下文称 李姐)
本人的工作岗位是负责房地产销售工作。工作时间还是比较稳定，早上8点半到 下午的5点半。在前三个月属于实习期间，我不能参与售楼业务，所以我只能看 着其他同事们进行销售，熟悉流程之后进行了一个房地产销售员的专业培训，才可以开始售楼业务了。可是看别人做的顺风顺水，自己行动起来还是不是那么一回事。房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b 区，找了好半天才找到，所以还是要多去熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。
四、实习收获
后来向李姐诉说苦恼，李姐才告诉我说，与顾客的沟通以及相处中随时要以“利他”的的思考方式去进行思考，比如如何才能帮助他，如何才能让他处于最佳益的状态，如何让他觉得贴心，才能他解决困扰，喜欢买你推荐的房子，才会让他将你视为朋友，而不是客户眼中一个只想把房子卖给他的失败的销售员。而且换一个角度来想，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加挑剔。所以千万不要觉得繁琐。我后来仔细想想也对，如
果一个我是一个客户，销售员站在我的立场上为我考虑，我也会感觉很亲近，比较容易购买商品
所以只能找自己的原因，改善自己的不足之处，丰富自己的专业性，多注意细 节。至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我没有什么经验，还要得向 老员工学习以达到熟能生巧的目的。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得 只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良 派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。 因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有 恒心细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你 不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者， 将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。 在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。 我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不 足。主要如下：
1、知识量少搭不上话。
2、知识结合实际工作慢跟不上。
3、房 地产企业方面的知识很少。
4、核对文件效率低下。
5、实践工作能力低下，不得
法。 怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 。其次，工作中碰上 问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做 起来难，不过我相信我社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一
路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝 到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这六月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的几个月我确确实实 的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践 经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前 收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往 非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人 都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系真得需要许多技巧。 而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有 对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改 变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适 应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品 格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风， 而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收 经验教训，再次站起来。
五、总结
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会， 让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识
为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应 用在实践中的一次尝试
六、致谢
这几个月来和感谢湖南银泰置业有限公司给我的这样一个学习的机会，更重要的是单位李姐对我的指导以及其他同事对我许许多多的帮助，这便是我的实习报告，不妥之处，请老师指正。
商贸旅游系
电子商务1031刘倩
2013年5月
外语系1031团支部12月党章学习小组总结 活动时间：2010年12月23日
活动地点：第二教学楼212教室
活动主题：1031团支部第二次学习活动。
活动目的：宣传党的政策主张，提高1031班同学的党政知识水平，加强基层党务建设，树立党在群众的威信，吸引更多同学向党组织靠拢，为同学们入党做准备。在第一次学习活动的基础上仍旧主要向同学介绍入党流程、入党申请书的写法，就入党常见问题回答同学的疑问。
活动人员：党章学习小组成员共15人。应到15人，实到13人，请假2人。
活动内容:
1.会议主持人(团支书)介绍党章学习小组的概况。包括：新加入小组成员;本次学习安排及要求
2.黄杰向小组成员介绍入党流程与入党申请书的写法，并就入党常见问题回答同学们的提问。
3.特邀系部党校成员赖雪梅谈入党心得。王娇彦等同学就各人入党的动机和对党的认识发表了个人见解。
4.小组成员发表学习体会。吴学峰、张红艳、黄西与李玲等小组成员都对当晚的学习发表了学习体会。
5.观看教育短片。“医乃仁术“，2006年感动中国十大人物——华益慰。
活动成效：
1. 学习内容方面：
①主持人详细介绍了党章学习小组的概况，同学们基本了解了小组的成立目的、人员构成、未来一年的学习安排和学习要求。经过学习，同学们明白了为什么要加入党章学习小组和加入党章学习小组后应该怎么做。
②经过黄杰同学的介绍，同学们认识了我院的入党流程，学会了入党申请书的写法。同时解答了同学们的一些入党疑问，如入党推优过程、推优人数、如何评定入党积极分子。
③通过党员的心得介绍，同学们加深了对党的理解，进一步端正了入党动机，明白了要入党的努力方向，增加了同学们对党的向往。
2.活动气氛方面：
①本次活动的气氛良好，学习时严肃认真、交流时活泼轻松。 ②通过学习，特别是预备党员和正式党员的入党心得介绍，同学们纷纷表示了对党的热切向往，不少同学更是在交流环节中积极发言，表达了他们对党的新的认识和入党的坚定决心。
3.教育意义方面：
①本次活动深化了同学们对党的认识，进一步树立了党在同学们中的威信，树立了党员的良好形象。
②本次活动提高了同学们的党政知识水平，增强了同学们明辨是非的能力。
③本次活动吸引了更多的同学向党组织靠拢，为以后向党组织推荐优秀人才做了很好的准备
活动总结：总之，这是一次学习的大会，成功的大会，胜利的大会。活动基本达到了预期目的，既宣传了党的政策主张，加深了同学们对党的理解，更提高了同学们的党政知识水平，为进一步的学习打下了良好基础。
附录(各人发言花絮)：
1.王娇彦：加入中国共产党的注意事项：①更深入地去了解中国共产党;②搞好学习，提高自身文化素质;③为班级同学服务，树立自身良好形象。
2.王国华：①入党是正确的、光荣的;②入党能提高个人的思想境界;③党员与团员的本质区别;④党员更注重个人奉献和生活细节;⑤相信党，坚持党的正确领导，一定能取得更大成绩;⑥可以批判性地看待我党，努力为我党发展贡献力量。
3.孙晓昕：①入党的两个前提：党员应该是在处理个人生活之外有多余时间和精力去做一些其他事情的;党员应该坚持群众观点，向群众学习，志存高远;②入党就是谈政治，要积极投身政治事业，实现人生
价值;③澄清一些社会偏见，党的历史的辉煌的，党领导下的中国正在崛起;④入党要多做贡献，为大家服务。
4.王国华：①为什么入党，如何在思想上入党;②为什么党员要18岁，政治是一种成熟的人际关系;③党最近的重大举措：四万亿救市;④入党要有政治思维，要了解每个政治事件背后的实质;⑤了解共产党，冷静地看待腐败问题，腐败只是体制问题，需要全体党员和人民群众一起努力;;⑥学习小组成员要以党员的标准严格要求自己。
5.傅畴韦：①从小就热爱中国共产党，喜欢党内很多伟人;②每次看党的历史片(长征、抗日战争、解放战争、抗美援朝)都会感动得流泪。
6.景祥雷：①入党时是明智的、正确的选择;②对党有偏见或者误解的人，不必要为了个人私利加入中国共产党。
7.庄雅：①自己不是团员，因为之前认为入团太普遍，没有意义;②通过学习发现入党是很有挑战的一件事，能够锻炼自己，提高个人思想境界;③马上要求入团，希望尽快入党，更好地在党的领导下学习。
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