36计胜战计第六计声东击西演讲稿
三十六计第六计------声东击西
故事篇
亲爱的福桔听友们，大家好，欢迎来到福桔之声---听福桔 讲故事 今天我们来一起学习三十六计胜战计的最后一级计---声东击西。
声东击西。是指表面上声张着去打东边，实际上却攻打西边。军事上是指忽东忽西，巧妙诱敌，给对方制造错觉，乘机消灭敌人的出奇制胜的战术。今天，我们将讲述东汉著名军事家班超声东击西平定莎车国的故事。
东汉时期，匈奴军力强盛，经常南下侵犯汉朝领土。于是，汉朝皇帝派班超出使西域，准备游说西域诸国共同对抗匈奴。西域小国林立，其中的莎车国地处大漠的西边，是古代陆路交通的要塞，历来为汉朝和匈奴的必争之地。此时的莎车国已经投靠匈奴，并煽动周围的一些小国归附匈奴，反对汉朝。
班超了解情况后，决定首先平定莎车。他联合与汉朝友好的于阗(tian)等国，组成了一支两万五千人的军队，浩浩荡荡地向莎车挺进。莎车王早就听闻班超用兵如神，一看大军压境，顿时吓得手足无措，急忙派人向北边的强大盟友龟兹(qiūcí)国请求援助。龟兹王一直对汉朝心有不满，收到莎车王的求援信之后，便亲自率领五万人马前来援助。大批援军的到来让莎车王欢欣鼓舞，他信心满满地对手下众将说道：“龟兹士兵个个都是百里挑一的勇士，力大无穷，武艺精湛。人数又是班超军队的两倍，此次定能擒杀班超，荡平于阗。”莎车王自觉胜券在握，便放下心来，在王宫内大摆宴席，整日与众将饮酒作乐。
一时之间，敌众我寡。班超的部下们都有些胆怯，认为难以取胜。只有班超镇定自若，他对部下胸有成竹地说道：“各位不用担心，我已有妙计，定能克敌制胜。”
班超派人在军中散布部下对自己不满的言论，不久军中就到处传言大将军害怕打不赢龟兹，马上就要撤退了。而且特意在莎车的俘虏面前说，让他们听得一清二楚。这天黄昏，班超命令于阗的军队往东撤退，自己则率领军队往西撤退，表面上显得十分慌乱，锅碗瓢盆都来不及收拾，扔了一地。莎车俘虏趁乱逃回莎车营中，禀告了汉军撤退的消息。
龟兹王大喜：“这班超果然是害怕得落荒而逃了。何不趁此机会，杀他个片甲不留。”于是，他立刻下令兵分两路，一路往东追击于阗，另一路则由自己亲自率领往西追杀班超。龟兹王踌躇满志，率领一万精兵马不停蹄向西疾驰而去，追了整整一晚上，却没有看见班超军队的半个影子，他心中不解，暗想莫非汉人会飞天遁地不成?就在这时，后方探子急急跑来，报告说莎车已经被班超平定了。
龟兹王大惊失色，连忙追问缘由。原来班超趁着夜幕笼罩大漠，仅仅撤退了十里，便就地埋伏起来。而毫不知情的龟兹军队，就从隐藏起来的班超军队旁边飞驰而过。等到龟兹军队走远了，班超又联合于阗人马一起杀回莎车国，他们的士兵如同从天而降，打得莎车王措手不及，只能举白旗投降了。
班超一招声东击西成功平定了莎车国，而龟兹王却是东奔西跑，最后竹篮打水一场空。事已至此，龟兹王也只好长叹一声，收拾残部灰溜溜地返回龟兹国。
声东击西，是以制造假象、佯动伪装来掩盖攻击方向的谋略。此计一般在我方处于进攻态势的情况下使用。“声东”是虚晃的一枪，所击之“西”才是主攻目标。使“西”成为敌方的不备之处或不及之处，是保证此计成功的关键。
好啦，三十六计胜战计的六计到此已全部介绍完毕，下期，我们开始学习敌战计的第一计---无中生有，各位亲爱的福桔听友们，我们下周再会! 文案篇 【题解】
声东击西。声：声张。表面上声张着去打东边，实际上却攻打西边。军事上是指忽东忽西，巧妙诱敌，给对方制造错觉，乘机消灭敌人的出奇制胜的战术。声东击西，出自《淮南子·兵略训》。 【原典】
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而攻之。 【注释】
敌志乱萃：萃，聚集。全句意为：安居乐业的局面受到扰乱。不虞：虞，预料。不虞，意料不到。坤：顺。兑：悦。利其不自主而攻之：不自主，即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。全句意为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。 【译文】
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。
班级：经贸英语1班姓名：李乐媛
高水平的谈判人员善于运用各种灵活多变的策略从而在谈判中占据优势。谈判策略不在于多，而在于“用”。下面来谈一谈声东击西策略在谈判过程中的意义。
1. 声东击西策略在谈判过程中可以很巧妙地转移对方
的视线，这样对方会跟着你的感觉走，毫无头绪。
2. 这一策略对于主体谈判方意义重大，在谈判过程中，
可以灵活地应对另一谈判方的各种问题，不至于使自己处于被动地位。
3. 使用此策略的真实目的，在于掩饰真实。
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