版权登记代理委托书

版权登记代理委托书（共8篇）

版权登记代理委托书 篇1

委托书是被委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。在现实社会中，接触并使用委托书的人越来越多，大家知道委托书的格式吗？下面是小编为大家收集的版权登记代理委托书，欢迎大家分享。

版权登记代理委托书1

兹委托

代为办理有关下述计算机软件著作权的□质权登记□质权变更登记□撤销质权登记□注销质权登记□撤回质权登记申请(上述1-5项，只能任选一项，选择多项委托书无效。)

委托权限：

委托时限：自签订本委托书之日起至办理完著作权质权登记之日止。

被委托人：接受上述委托，并指定专职人员办理此项被委托事宜。

委托人:签章：

被委托人:签章：

日期：20xx年XX月XX日

版权登记代理委托书2

委 托 人：

被委托人：

委托人现全权委托被委托人办理作品著作权登记。具体事项如下：

1、作品名称：。

2、委托权限：代为办理该作品著作权登记的相关事宜，包括登记材料的提交、补正、签章，登记费用的`交纳，作品登记证书的领取以及其他与作品著作权登记有关的事项。

3、委托期限：自签订本委托书之日起至完成作品登记之日止。

委托人(签字或盖章)：

年 月 日

版权登记代理委托书3

兹委托 市 代理事务所代为办理软件名称为： 的软件著作权登记事宜。

被委托人接受上述委托并指定代理人 办理此项事务。

委托人（签字或盖章）

被委托人：（盖章）

被委托人详细地址： 邮政编码：

年 月 日

版权登记代理委托书4

兹委托常德市长城专利代理事务所代为办理软件名称为xxx的软件著作权登记事宜。

被委托人接受上述委托并指定代理人张启炎办理此项事务。

委托人(签字或盖章)

被委托人：常德市长城专利事务所(盖章)

被委托人详细地址：

邮政编码：

年月日

版权登记代理委托书5

兹委托 常德市长城专利代理事务所 代为办理软件名称为： 的软件著作权登记事宜。

被委托人接受上述委托并指定代理人 张启炎 办理此项事务。

委托人(签字或盖章)

被委托人： 常德市长城专利事务所(盖章)

被委托人详细地址： 邮政编码：

版权登记代理委托书 篇2

一、代理的概念及特征

代理,是代理人在代理权范围内,以被代理人的名义独立与第三人为民事行为,由此产生的法律效果直接归属于被代理人的法律制度。代理有如下几个特征:一是代理人代理的行为是法律行为。所谓法律行为,指以意思表示为要素,按意思表示的内容发生法律效果的民事行为,在某种程度上,法律行为可等同于意思表示。代理是意思自治的扩张,其目的是使被代理人通过代理人的行为与第三人发生、变更或消灭权利义务关系。只有法律行为才可代理,《德国民法典》将代理制度列入“法律行为”一章加以规定,并被许多大陆法系国家所效仿,我国民事立法中,也是将代理制度和民事法律行为放在一起加以规定的。非以意思表示为要素的事实行为和侵权行为都不得代理,而且,并非所有法律行为均可代理,代理一般限于财产法律行为,身份法律行为通常不得代理。虽然代理限于法律行为,但为促进正常的民事流转和维护社会经济秩序,代理制度有时也扩展类推适用于法律行为以外的其他行为,主要有申请行为、申报行为及诉讼行为。二是代理人以被代理人的名义为法律行为。三是代理人在代理权限范围内独立为意思表示或受意思表示。在代理活动中,代理人自己在与第三人为法律行为,代理人必须根据当时的客观情况独立为意思表示。四是代理行为的法律效果直接归属于被代理人。

二、代理权的行使及限制

代理权的行使,是指代理人在代理权限范围内,以被代理人的名义,独立实施代理行为,进行代理活动,完成代理使命。因此,代理权行使过程中,须遵行以下原则:一是代理人应在代理权限范围内行使代理权,不得超越代理权限。二是代理人应自己实施代理行为,不得任意转代理。三是代理人应忠于被代理人的利益,积极履行代理职责,不得损害被代理人的利益。

代理人在行使代理权过程中,必须受如下限制:一是自己代理之禁止。自己代理是指代理人既代理被代理人,又代理自己实施同一法律行为。如A是B的代理人,被委托为B购买一房子,结果A自己就是要出卖房子,就以被代理人B的名义与自己订立买卖合同。自己代理中,代理人既是代理关系中的代理人,也是代理关系中的相对人,即代理人是交易双方的当事人。由于交易双方当事人均追求自身利益的最大化,故代理人很有可能为了自己利益而滥用代理权,从而损害到被代理人的利益。二是双方代理之禁止。双方代理是指一个代理人同时代理双方当事人为同一法律行为。如A授权甲出卖房子,而B则授权甲购买房子,而甲就同时代理A和B订立买卖合同。在双方代理中,一个人难以同时代表交易双方当事人的利益,使双方当事人的利益得以最大化,从而有可能代理人为一方被代理人的利益损害到另一方被代理人的利益。我国民法上并无自己代理和双方代理之规定,世界各国民法中都把自己代理和双方代理放在一起规定,并原则上加以禁止。如《德国民法典》第181条规定:“除另外得到许可外,代理人不得以被代理人的名义并以自己的名义与自己实施法律行为,或以被代理人的名义并作为第三人的代理人与自己实施法律行为,但该法律行为专为履行债务的除外。”

法律之所以禁止自己代理和双方代理,在于担心自己代理和双方代理有可能损害到被代理人利益,有违交易公正。如果自己代理和双方代理无损交易公平之嫌,法律也自无禁止之必要。比如自己代理,事前得到被代理人的同意或事后得到其追认,双方代理中,事先得到双方当事人的同意或事后得到其追认。在这些情形下,自己代理和双方代理都是可以的。

三、房屋物权变动过程及代理的适用

房屋作为不动产,房屋物权变动显然要遵从我国《物权法》上不动产物权变动规则,《物权法》第9条规定:“不动产物权的设立、变更、转让和消灭,经依法登记,发生效力;未经登记,不发生效力,但法律另有规定的除外。依法属于国家所有的自然资源,所有权可以不登记。”依目前学界的主流观点,我国在不动产物权变动模式上采取的是债权形式主义,即债权合意加登记生不动产物权变动,这一模式的特点是双方当事人达成的债权合意是法律行为,而后双方当事人对债权合意的履行行为(登记)是事实行为。以房屋买卖为例,房屋所有权的变动实际上有两个过程,第一个过程是双方当事人之间达成债权合意,而该债权合意是一种典型的法律行为,在此过程中存在代理制度的应用;第二个过程是双方当事人对此债权合意的一个履行行为,完成登记,如此,房屋所有权变动产生,而后一个履行行为过程,通说认为是一种事实行为,而在此过程中进行的代理并非本文前述法律行为上的代理,因此,也无作为法律行为之一种的自己代理与双方代理在此过程中的适用。故笔者特意在标题中对自己代理与双方代理加上了引号,以示其与作为法律行为的自己代理和双方代理的区别。

房产登记中所谓的“自己代理”和“双方代理”仅仅是代理人既代理被代理人又代理自己或是代理人同时代理双方当事人实施完成登记的事实行为。在此过程中,代理人无需作出意思表示,仅仅是根据之前双方当事人达成的债权合意完成履行行为而已,无法律行为中的自己代理与双方代理之适用。即便视申请登记行为为启动登记的程序性行为,可类推法律行为之适用,由于代理人的申请登记行为并未改变之前双方当事人已经达成合意内容,此申请登记行为也并未损害债权合意中当事人一方的利益,不存在违背交易公平之嫌,因此在此过程中,也是可以适用自己代理与双方代理的。房产登记中所谓的“自己代理”与“双方代理”完全是可以的。比如,购房者从开发商那儿购买商品房,一般都委托开发商代为办理产权证,开发商既代理自己,又代理购房者,而全国各地的房产登记机构都认可此类委托。而对于个人与个人之间的二手房买卖申请登记,登记机构却不接受所谓的“自己代理”与“双方代理”,显然是没有道理的。

参考文献

[1].梁慧星.民法总论(第四版).法律出版社.2011

委托与代理 篇3

在财富管理过程中，在“买者自负、风险自担”机制下，投资者需要对金融消费（包括投资和借贷）承担最后决策的责任。但由于金融的专业性，深度的金融投资是一般个人理财者望尘莫及的，需要借助专业的理财顾问（包括理财机构和理财师）来完成。这样，个人和理财顾问就构成了委托与代理关系。

委托代理关系会滋生道德风险和逆向选择问题。就财富管理而言，这类问题表现为：理财顾问为了自身利益而冲动地放大投资者的投资风险以博取高收益（一旦风险暴露由投资者承担），或投资者的风险偏好与投资标的发生错配。2008年的次贷危机就是典型的没有风险承担能力的投资者普遍持有高风险产品（即次级贷款）最终导致的结果。

基于这种委托代理模式固有的弊端，我们需要采取一些措施尽量避免其高频率发生（完全杜绝几乎是不可能的）。而仔细分析，这种弊端产生的根本原因，是源自信息的不对称：理财顾问可以利用其专业优势“忽悠”那些不知情的投资者，进而获取专业垄断优势。从此视角出发，我们可以得出结论，平衡这种信息的不对称是降低风险的重要途径。同时，我们也可以“用脚投票”，及时淘汰那些存在道德风险倾向的理财顾问。由于这种淘汰机制存在滞后效应，淘汰行为往往发生在理财结果形成之后，因此具有一定的被动性。所以，主动地平衡信息不对称应该作为首选措施。概括起来，投资者可从“识事”与“知人”两方面克服委托代理的弊端。

识事，就是委托人——投资者需要具备一些基本的理财知识和技能，对理财不能是一张白纸，一切行为任由理财顾问支配，否则在决策时会失去基本的判断能力。现在市面上关于理财基本知识的图书不少，一般具备高中基础就可以读懂（若看不懂就是书籍本身故弄玄虚了，也算不上通俗类好书），有选择地看一两本就可以解决。同时，可以在日常接触一些理财类媒体，掌握理财市场的基本状况。在这些基本技能和知识的基础上，就可以与专业的理财顾问探讨一些问题了。

版权登记代理委托书 篇4

甲方：花垣县九鑫矿业有限公司 法定代表人：尚同国

地址：湘西州花垣县城建设东路18号 联系电话：7252345

乙方：湖南龙鑫国土资源勘查有限公司 法定代表人： 地址： 联系电话：

鉴于：

甲方与湖南三立集团股份有限公司于2014年5月20日签订《采矿权转让合同》，双方约定湖南三立集团股份有限公司将其所有的花垣县芭茅寨矿区9采区铅锌矿的采矿权（采矿许可证编号为：C***00958）转让给甲方，截止目前尚未办理前述采矿许可证的变更登记，且前述采矿许可证即将到期，甲方拟委托乙方代办前述采矿许可证变更、顺延、延续登记手续。依照《中华人民共和国合同法》，本着诚实信用、平等互利的原则，甲、乙双方经协商一致签订本合同，以资共守。第一条 委托事项

一、甲方委托乙方办理如下事务：

1.由乙方办理花垣县芭茅寨矿区9采区铅锌矿的采矿许可证（编号为：C***00958，以下简称采矿许可证）变更登记手续，将采矿权人由“湖南三立集团股份有限公司”变更为“花垣县九鑫矿业有限公司”；

2.由乙方办理采矿许可证的顺延登记手续，顺延时间为3—6个月； 3.由乙方办理采矿许可证的延续登记手续，延续时间为3-5年，并换发新证。

二、乙方承诺，在【】年【】月【】日前全部办妥本条第一款约定的委托事项。第二条 服务费用

乙方受甲方委托办理本合同第一条约定的委托事项，有权按如下方式向甲方收取服务费用：

1.服务费用总金额：人民币贰万元整(¥20000.00元)。2.支付时间：

1）甲方于本合同签订后三个工作日内向乙方支付70%的服务费用，即人民币壹万肆仟元整（¥14000.00元）；

2）乙方全部办妥本合同第一条第一款约定的委托事项，并向甲方交付符合甲方要求的采矿权证后3个工作日内，甲方向乙方支付剩余的服务费用，即人民币陆仟元整（¥6000.00元）。

3.本条第1款约定的服务费用不包括负责办理采矿权许可证变更、顺延、延续登记的主管部门依法收取的手续费、工本费等费用。前述手续费、工本费等费用由乙方先行垫付，甲方在收到乙方提交的前述费用的合法收取凭据、发票后，凭票向乙方支付此项费用。

4.乙方收款账户如下：

户 名: 湖南龙鑫国土资源勘查有限公司 开户行: 建设银行长沙东塘支行 帐 号: 4300-1741-6610-5250-4506 第三条 甲方的权利与义务

1.甲方的权利：

1）甲方有权监督乙方代办采矿许可证变更、顺延、延续登记，并随时向乙方了解办理进度；

2）如乙方在办理采矿许可证变更、顺延、延续登记的过程，实施了任何有损甲方权益的行为，甲方有权随时撤销对乙方授权，并要求乙方全额返还本合同项下服务费。如甲方因此遭受任何损失，甲方有权要求乙方予以赔偿。

2.甲方的义务：

1）向乙方提供本合同项下采矿许可证变更、顺延、延续登记所需的所有资料；如涉及到省厅的处室出具的材料，由乙方负责。

2）指定甲方内部工作人员 配合乙方工作。

3）负责向花垣县、湘西州两级国土资源部门网上申报采矿权证的变更、顺延、延续登记。

第四条 乙方的权利与义务

1.乙方的权利：

1）乙方有权要求甲方就乙方开展本合同项下委托事项，提供必要的协助； 2）乙方有权就开展本合同项下委托事项向甲方收取本合同约定的服务费用及代垫费用。

2.乙方的义务：

1）乙方负责办理向湖南省国土资源厅申请采矿许可证变更、顺延、延续登记的所有手续，包括但不限于编制相关申请书/报告、收集申请材料、送达相关资料至主管部门、向甲方交付已办妥的相关权证、材料；

2）整理采矿权变更、顺延、延续所需资料，扫描并制作符合要求的光盘交给甲方，由甲方向花垣县、湘西州两级国土资源部门网上申报采矿权证的相关登记；

3）负责为甲方联系第三方代办本合同项下采矿权价款评估报告，由甲方承担向第三方支付的费用，乙方不因此额外收费；

4）负责跟踪湖南省国土资源厅办理采矿权证变更、顺延、延续登记程序的进度，并及时向甲方进行汇报；

5）负责保管甲方向乙方交付的全部材料，并予以保密，除向办理采矿权证变更、顺延、延续登记的相关权力机关及乙方内部负责实施本合同项下委托事项的工作人员出示外，不得向第三方披露前述材料。在办妥采矿权证变更、顺延、延续登记后，乙方应向甲方返还全部前述资料。

第五条 违约责任

如乙方未办理或逾期办理或未办妥采矿权证的变更、顺延、延续登记的，乙方应向甲方返还甲方已支付的全部服务费用，甲方因此遭受损失的，乙方应予赔偿。

第六条 不可抗力

“不可抗力”指在本合同签署后发生的、本合同签署时不能预见的、其发生与后果是无法避免或克服的、妨碍任何一方全部或部分履约的所有事件。上述事 3 件包括地震、台风、水灾、火灾、战争、国际或国内运输中断、流行病、罢工、国家法律政策变化，以及根据中国法律或一般国际商业惯例认作不可抗力的其他事件。一方缺少资金非为不可抗力事件。

如果发生不可抗力事件，影响一方履行其在本合同项下的义务，则在不可抗力造成的延误期内中止履行，而不视为违约。

宣称发生不可抗力的一方应迅速书面通知对方，并在其后的十五天内提供证明不可抗力发生及其持续时间的足够证据。

如果发生不可抗力事件，甲、乙双方应立即互相协商，以找到公平的解决办法，并且应尽一切合理努力将不可抗力的影响减少到最低限度。如不可抗力的发生或后果对本合同的履行造成重大妨碍，时间超过六个月，并且甲、乙双方没有找到公平的解决办法，则甲、乙双方可协商终止本合同。

第七条 合同的解除

因乙方违反本合同约定的，甲方有权单方解除本合同，并要求乙方返还已收取的服务费用，本合同自甲方通知乙方解除本合同之日起解除。

第八条 其他

一、本合同自双方法定代表人或法定代表人的授权代表签字并加盖公章之日起生效。本合同一式二份，甲、乙双方各一份。其它未尽事宜，由双方协商解决，必要时可签署补充协议。

二、甲、乙双方因本合同发生任何争议的，由甲、乙双方先行协商解决，协商不成的，应提交甲方住所地或主要经营地人民法院诉讼解决。

（以下无正文）

甲方：花垣县九鑫矿业有限公司 法定代表人（授权代表)：

签字日期：2016年 月 日

乙方：湖南龙鑫国土资源勘查有限公司 法定代表人（授权代表)： 签字日期：2016年 月 日

代理委托书 篇5

委托单位×××， …… ( 写明名称、地址等基本信息)。

法定代表人 ( 或负责人) ×××， …… ( 写明姓名、职务等基本信息)。

受委托人×××， …… ( 写明受委托人的基本信息如姓名、性别、年龄、工作单位、住址; 受委托人是律师的， 则写明律师姓名和所在律所即可)。

现委托上列受委托人在…… ( 写明案由 ) 一案中， 作为我方诉讼代理人。代理人×××的代理事项和权限为：

……

代理人×××的代理事项和权限为：

……

委托单位： ××× ( 盖章)

××××年××月 ××日

代理委托书2

编号： ___淄博_______出入境检验检疫局:

本委托人（备案号/组织机构代码 ）保证遵守国家有关检验检疫法律、法规的规定，保证所提供的委托报检事项真实、单货相符。否则，愿承担相关法律责任。具体委托情况如下：

本委托人将于_________年_____月间进口/出口如下货物：

特委托 _____ ___（代理报检注册登记号___ __），代表本委托人办理上述货物的下列出入境检验检疫事宜：

□1. 办理报检手续；

□2. 代缴纳检验检疫费；

□3. 联系和配合检验检疫机构实施检验检疫；

□4. 领取检验检疫证单。

□5. 其他与报检有关的相关事宜：_______________________________________________________联 系 人： __________________

联系电话：__________________

本委托书有效期至_______年_____月_____日 委托人（加盖公章）20xx 年11月 16 日

受托人确认声明

本企业完全接受本委托书。保证履行以下职责：

1.对委托人提供的货物情况和单证的真实性、完整性进行核实；

2.根据检验检疫有关法律法规规定办理上述货物的检验检疫事宜；

3.及时将办结检验检疫手续的有关委托内容的单证、文件移交委托人或其指定的人员；

4.如实告知委托人检验检疫部门对货物的后续检验检疫及监管要求。

如在委托事项中发生违法或违规行为，愿承担相关法律和行政责任。

联 系 人：_____ ____________

联系电话：______ ____ 受托人(加盖公章)

年 月 日 — 26 —

代理委托书3

兹委托

代为办理有关下述计算机软件著作权的□质权登记 □质权变更登记□撤销质权登记□注销质权登记□撤回质权登记申请(上述1-5项，只能任选一项，选择多项委托书无效。)

委托权限：

委托时限：自签订本委托书之日起至办理完著作权质权登记之日止。

被委托人： 接受上述委托，并指定专职人员 办理此项被委托事宜。

委托人 : 签章：

被委托人: 签章：

日期： 年 月 日

代理委托书4

委托人:___________，男，生于________________，女，生于________________

受托人:___________，男，生于_______________。

因为我们生意繁忙，我们特此委托____________________我们认可受托人在代理权限范围内签署的所有法律文件。委托期限自即日起至上述手续办理完毕。

受委托方有权转让委托和收益权。

本授权书不可撤销。

受托人:_________

日期：

代理委托书5

委托人：张三，男，1920xx年08月25日出生，公民身份号码：xxxxxxxx。

受托人：李四，男，1920xx年02月10日出生，公民身份号码：xxxx。

现委托李四为我的代理人，代理人可以我的名义在委托期限：xx年x月x日至xx年x月x日内到xx省xx市xx局办理并领取我的《xxx证明》的有关事项。

受托人在委托权限范围和委托期限内办理上述事项签署的文件和合法行为，我均予以承认。

受托人有转委托权。

委托人：张三

二xx年x月x日

代理委托书6

授权代理委托书

本公司授权代理委托书申明：我（姓名）系（公司名称）的法人，现代理授权委托 （姓名） 公司的为我公司区域代理人，以本公司的名义在以下区域（办理事件）。代理人区域为新疆、内蒙古、云南、江西、山西、安徽、黑龙江地区在此过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我们均予以承认。

代理人无转委托权。特此委托。

代理人：性别： 年龄：

公 司：

代理人身份证号码： 单位名称（盖章）：

法定代表人（签字）：

代理人公司法人（签字、盖章）：

日期： 年 月 日

代理委托书7

(出口)报托第号××××公司：

我单位现委托贵公司代理货物(出口)报关合同号：CGC001货名：茶叶件数：20箱

毛重：净重：850KG价值：10000美元。

我单位保证遵守《中华人民共和国海关法》及国家有关法规保证所提供的单位与所报的货物相符，如申报货物有任何问题，责任由我单位承担。本委托书有效期至本委托书项下货物报关、缴税及退税完毕止。

委托单位：(盖章)代理单位：(盖章)

海关注册登记编码：11089×9014

海关注册登记编码：

法定代表人姓名：×××

法定代表人姓名：

联系电话：

联系电话：

经办人：

经办人：

×××年××月××日

代理委托书8

委托单位：

法定代表人：

受托人：

姓名： 职员 住公司宿舍 年 月 日出生 男 汉族

电话：

现委托上述受托人在 与我司 纠纷一案中，作为我方委托代理人。

上述代理人的代理权限为：代为提起诉讼，代为陈述、辩论，代为放弃、变更诉讼请求，和解、调解,提出反诉，提起上诉，代为领取法律文书，代为申请调查取证。

委托单位：

年 月 日

代理委托书9

委托人：________，男，____年____月____日出生，身份证号码：____________。

________，女，____年____月____日出生，身份证号码：________，系________之妻。

受托人：________，男，____年____月____日出生，身份证号码：____________。

现因我们事务繁忙，特全权委托________代为我们办理坐落在____市____区____路____号____栋____单元____室的土地证、买卖、过户、领证、拆迁及收取房款等相关手续。受托人在代理权限范围内所签署的一切法律文件，我们均予以承认。委托期限自即日始直至上述手续办完为止。

受委托人有转让委托权，并有收益权。

本委托书不可撤销委托。

受托人：________

____年____月____日

代理委托书10

甲方：(委托单位)：xxxxxxx

乙方：(受托单位)：xxxxxxxxxxx

依据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国会计法》及其它相关的法律法规的规定，甲方因经营管理需要，委托乙方代理记账，为了维护当事人的合法权益，双方本着诚信、平等、互利之原则，

经双方代表协商达成如下协议：

一、委托范围

1.时间：乙方接受甲方委托对甲方20 年 月到20 年 月的经济业务进行代理记账。

2.业务范围(请在以下事项中选择)：

(a)建账;(b)代理记账(含整理原始凭证，装订会计凭证/账薄)(c)财务管理咨询;(d)税务相关事项(国地税报到);(e)代理甲方参加各种税务会议，协助甲方接受税务检查;(f)清理乱账;(g)办理一般纳税人年检;(h)社保：其它

二、甲方的责任和义务

1.建立健全的企业管理制度，依法经营，保证资产的`安全完整，保证原始凭证的真实、合法、准确、完整，积极配合乙方工作。甲方在每月30日前为乙方提供完整的会计资料，包括各种FA票的使用情况、银行存款的详细情况(出示银行对账单)。如果甲方提供资料不全、票据失真致使乙方无法继续工作，从而导致工商税务处罚，由甲方负责，甲方并对提供的会计原始凭证的真实性负责。

2.安排专人负责现金和银行存款的收付，按《会计基础工作规范》要求保管好所有的往来单据。

3.做好会计凭证传递过程中的登记和保管工作。

4.及时准确将收到工商、税务部门的信件、电话等内容转交或传达乙方。

5.按本合同规定及时足额的支付代理记账费用。

6.为乙方派出的代理记账人员提供必要的工作条件及合作。

三、乙方的责任和义务

1.根据《中华人民共和国会计法》《企业会计制度》《小企业会计制度》及《企业会计准则》和湖南省各项税收管理等有关规定开展代理记帐业务。

2.根据甲方的经营特点和管理需要，选择相应的会计核算制度。

3.设计会计凭证传递程序，做好凭证签收工作，指导甲方按《会计基础工作规范》妥善保管会计档案并在合同终止时办理会计工作交接手续。

4.按有关规定审核甲方提供的原始凭证，填制记账凭证，登记会计账册，及时编制会计报表。

5.妥善保管甲方的所有会计资料，由乙方原因造成甲方资料丢失，应由乙方负责弥补并承担由此引起的经济损失。

6.对工作中涉及的甲方商业机密和会计资料严格保密，不得随意向外透露、出示和传递。

7.税务部门到甲方检查工作，必要时乙方列席会议，根据需要向税务部门汇报。

四、结算方式

每月服务费 ￥ 元 ，季付 ￥ 元，年付 ￥ 元。

(注：在办理纳税申报及其他相关事项时，乙方办事人员所发生的往返交通费，由乙方垫付，甲方实报实销)

五、有效期限

本合同自双方代表签字并付款之日起生效。并在本合同约定的全部事项完成之前有效。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

六、违约责任

任何一方如有违反合同的规定，给对乙方造成的损失的，则按《中华人民共和国合同法》的规定承担违约责任。

合同最短委托期为一年，合同未满六个月任何一方终止合同，都应向对方支付相当一个月服务费的违约金。

原始凭证交接时付款，过期一周不付服务费，甲方应按所欠费用的二倍赔偿乙方损失，同时本合同自动失效，乙方不承担合同违约责任。

七、其他有关事项

1.甲方应留给乙方详细的联系方式，在报税期，需甲方提供公章及资料，如果与甲方联系不上，其后果由甲方负责。

2.由于乙方原因，未能及时完成会计核算，造成一定后果的，乙方必须及时纠正并承担相应的责任。

甲方签章： 乙方签章：

代表人签字： 代表人签字：

签字日期： 签字日期：

代理委托书11

xx市公安局车管所:

我在此委托xxx作为委托人的全权代理人办理委托人所有的机动车xxx(号牌或车辆识别码)年审，代理人在办理上述事项时提供的相关材料和表格应得到委托人的认可。

代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的相关信息。

本委托书有效期自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。本委托书不得委托。

委托人(签名):xxx身份证号码或组织机构代码证号:xxx

代理人(签名)xxx:身份证号码:xxx(代理人为公司的，由代理人签名并填写代理人身份证号码。)

签署日期:xx年xx月xx日

代理委托书12

授权委托书委托人：姓名：____职务：____工作单位：____性别：____年龄：____住址：________电话：________

受委托人：姓名：____职务：____工作单位____电话：____

现委托上列受委托人在我与____因____纠纷一案中，作为我的____诉讼代理人。

代理人____的代理权限为：

代理人____的代理权限为：

委托人：________________(签名)

________年________月________日

范例：

授权委托书委托人：________________市________________公司地址：________市________区法定代表人：________职务：________

受委托人：________律师事务所律师电话：________

现委托上述受委托人在我方与________市________运输公司因运输合同纠纷一案中，作为我方一般授权诉讼代理人。代理人________的代理权限为：代为调查、取证、答辩、出庭应诉。

委托人：________市________公司(盖章)

代理委托书13

委托人：xxxx 性别：xx 年龄：xx岁 身份证号：xxxxxxxxxxxx 现住址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 邮编：xxxxxx 电话：xxxxxxxxx

受委托人：xxxxx 性别：xx 年龄：xx岁 身份证号：xxxxxxxxxxxxx 现住址：xxxxxxxxxxxxxxxx 邮编：xxxxx 电话：xxxxxxx

现委托上列受委托人在我与广州利合房地产开发有限公司因亚运城xxx村XX座XXXX房合同纠纷一案中作为我的委托诉讼代理人。代理人的代理权限为：

1. 代为申请回避，提出管辖权异议，申请复议，陈述案情，

提供证据，进行质证和辩论等。

2. 代为提起上诉、调查取证、答辩、出庭应诉、庭外和解，

代为提出、变更;放弃、承认诉讼请求和调解、和解; 提出反诉。

3. 代为行使案件在执行过程中的一切权利，代为向法院提起

执行程序及相关工作，代为收转被执行标的。

委托人：（ ）签字

代理委托书14

委托人： 性别： 出生日期：20xx年xx月xx日 身份证号码：

受托人： 性别： 出生日期：20xx年xx月xx日 身份证号码：

委托人与受托人关系：

委托原因及事项：本人xxx，现在户籍在海南省海口市，人在江西省南昌市，因为第一代身份证失效，现在要申领第二代居民身份证。但是因为户籍由江西迁往海南，行动不便，特委托弟弟xx为代办人，持本人(xxx)户口本、第一代身份证(及复印件)、近期照片和受托人(xxx)的身份证(及复印件)前往贵办事处代办居民身份证(身份证号码：xxx)对受托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，承担相应的法律责任。

委托期限：自签字日起委托书有效

受托人签字：

委托人签字：

20xx年xx月xx日

代理委托书15

委托人：

受委托人：姓名： 单位：

职务： 电话：

现委托上列受委托人在 一案中，作为我的诉讼代理人,代理权限为下列第 种：

1、一般授权（包括陈述事实、参与庭审、辩论和调解）

2、特别授权（包括提出、承认、放弃、变更诉讼请求、进行和解、调解、上诉等）。

委托人：

代理委托书 篇6

一、代理权限：全权委托，其代理权限范围包括但不限于：

1、开户(含资金账户、沪深证券账户)

2、代理签署《客户开户档案》及附件等法律文书

3、办理银行“第三方存管”业务并签约(含撤销、变更存管银行、资金转账等)

4、证券交易委托(含证券买卖、查询、新股申购、配股、交割、权证交易等)

5、开放式基金委托(含开户、认购、申购、赎回、转换、分红方式修改、转托管等)

6、各类委托方式的开通及取消

7、修改、重置密码

8、转托管、指定交易和撤销指定交易

9、账户冻结解冻、挂失补办

10、销户(资金、证券账户)

二、本委托书有效期限：自本委托书签订之日起至本人(法人)向贵营业部书面撤销本委托书之日止。

三、本人(法人)郑重承诺：

1、被授权人具有合法的证券市场投资资格;

2、被授权人在上述授权范围及委托书生效期内所进行的操作，均视为本人(法人)操作行为，其后果由本人(法人)承担;

3、本委托书内容真实、有效。

四、其他说明事项：

除经国家公证机关或我国驻外使领馆认证，授权委托书的签署、变更和撤销等事宜需在证券营业部营业场所完成。法律、法规、行政规章及相关业务规则规定授权委托书需公证的，经公证后，授权委托书方可有效。

授权人签名：被授权人(代理人)签名：

(法人公章)：被授权人身份证号：

被授权人身份证件有效期截止日：

被授权人联系电话及手机：

法定代表人签章： 被授权人联系地址及邮编：

资金账号：E-mail地址：

委托代理理论研究综述 篇7

关键词：委托代理关系,委托人,代理人

委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分, 该理论是建立在企业所有权与经营权相分离的基础上, 它强调委托人和代理人之间利益不一致并且存在信息不对称性。因此, 委托代理理论研究的核心是由于委托人和代理人的目标函数不一致、信息不对称而产生所谓的“委托代理问题”。近四十年来中外众多学者对委托代理理论进行了深入的探讨和研究, 已经使其发展成了一个较成熟的公司治理问题的分析框架。

本文将从委托代理理论的起源、委托代理关系和委托代理问题以及委托代理理论的贡献与局限四个方面, 结合国内外学者的研究, 对委托代理理论做一个简要文献综述。

一、委托代理理论的起源

委托代理理论的研究最早可追溯到亚当·斯密 (1979) , 他是最早发现股份制公司中存在着委托代理的关系。他在《国富论》中指出:“股份公司中的经理人员使用别人而不是自己的钱财, 不可能期望他们会有像私人公司合伙人那样的觉悟性去管理企业……因此, 在这些企业的经营管理中, 或多或少地疏忽大意和奢侈浪费的事总是会流行”。现代经典的委托代理理论起源于伯利和米恩斯 (1932) , 他们指出企业所有者兼具经营者的做法存在着极大的弊端, 倡导所有权和经营权分离, 企业所有者保留剩余索取权, 而将经营权利让渡。但是, 此时的委托代理理论框架并没有真正建立起来, 他们的理论还仅限于“两权分离”的问题。到了19世纪60年代末70年代初, 一些经济学家开始深入“黑箱”内部, 研究企业内的信息不对称和激励的问题, 委托代理理论才真正发展起来。

二、委托代理关系

现代意义的委托代理关系的概念最早是由罗斯 (1973) 提出的:“如果当事人双方, 其中代理人一方代表委托人一方的利益行使某些决策权, 则代理关系就随之产生了。”按照杰森和麦克林 (1976) 的定义, 委托代理关系是指一种契约, 根据这个契约, 一个或多个行为主体指定雇用另一些行为主体为其提供服务, 并根据其提供的数量和质量支付相应的报酬。普拉特和泽克豪瑟 (1985) 则更简化了委托代理关系, 他们认为只要一个人依赖另一个人的行动, 那么委托代理关系便产生了。采取行动的一方即为代理人, 受影响的一方即为委托人。Hart (1987) 认为委托代理关系起源于“专业化”的存在。当存在“专业化”时, 就可能出现一种关系, 在这种关系中, 代理人由于相对优势而代表委托人行动。

三、委托代理问题

由于代理人委托人双方目标函数不一致, 而且存在不确定性和信息不对称, 代理人有可能偏离委托人的目标函数, 而委托人难以观察并监督, 就会出现代理人追求自身利益最大化而损害委托人利益的委托代理问题。jensen和meckling (1976) 提出了代理成本概念, 他们指出代理成本来源于管理人员不是企业的完全所有者这样一个事实。经济学的假设是人都是理性的效用最大化者, 因为委托人和代理人的效用函数不一定总是相同, 而且委托人与代理人之间存在着信息不对称性, 因而使得两者之间的代理关系容易产生一种非协作。一方面由于委托人不可能对代理人做到完全激励, 另一方面委托人对代理人实行监督的成本有可能大于其收益, 不可能建立起完善的监督机制。肯尼思·阿罗 (1985) 将委托代理问题区分为两种类型, 道德风险和逆向选择。道德风险就是指代理人借委托人观察监督困难之机而采取的不利于委托人的行动。逆向选择就是代理人占有委托人所观察不到的信息, 并利用这些私人信息进行决策。

由于存在委托代理问题, 委托人就必须建立一套有效的激励机制和监督机制来减少代理问题, 让代理人的行动符合委托人的利益。伦德纳 (1981) 和罗宾斯泰英 (1979) 建立了动态博弈模型, 强调了如果委托人和代理人能够保持长期的关系, 双方有足够信心, 那么帕累托一阶最有风险分担和激励是可以实现的。砝码 (1980) 提出利用代理人的市场声誉督促代理人努力工作, 他认为代理人市场会对代理人行为产生约束作用, 提高其违约成本。范里安 (1991) 提出, 解决委托代理问题的另一种办法是利用潜在的代理人相互竞争, 从而在代理人之间形成相互制约的机制。平狄克、鲁宾菲尔德 (2009) 认为可以建立委托代理框架中的激励机制, 他们分析了通过设计利润分享安排和奖金支付制度适于解决所有的委托代理问题。认为当直接衡量努力结果不可能时, 奖励高水平的努力结果的激励结构能够使代理人追求所有者设定的目标。

四、委托代理理论的贡献与局限

委托代理理论是现代企业理论的重要组成部分, 它极大地丰富了现代经济理论。戴中亮 (2004) 认为委托代理理论创造性地提出了信息和风险的观点, 从委托代理理论中我们可以总结:完善的信息可以减少决策的盲目性, 促进经济效益;组织的未来命运不仅和组织成员的自身行为有关, 而且在很大程度上取决于外部环境, 从而代理难以预计的风险。刘华、孙阿妞 (2006) 认为企业代理理论开创对企业内权力结构的标准化分析, 弥补了两权分离理论的不足;建立了标准化模型, 为新制度经济学发展提供了重要的工具;它不仅区分了企业内的“委托人”和“代理人”, 而且还说明了他们之间的权力和激励关系, 使得许多现实问题都可以纳入到委托代理分析框架中。但是很多学者越来越发现在实践中该理论存在一些缺陷。冯根福 (2004) 指出, 委托代理理论是一种单委托代理理论, 主要针对以股权分散为主要特征的上市公司而构建的公司治理理论, 不适合以股权相对集中或高度集中为主要特征的公司治理问题的分析框架。在此基础上他重新提出和构建了一种大股东与代理人、小股东与代理人的双重代理理论。任勇 (2007) 认为委托代理理论假设委托代理双方的目标利益是冲突的。但是实际上委托人和代理人存在着目标利益的一致性, 他们都希望把企业建设好, 这样他们都能从中获益。这一点是委托代理理论无法解释的。王慧红、李伟红、杨淑君 (2010) 提出按照委托代理理论的观点, 由于委托人和代理人的风险责任不对等, 经济学家总是站在所有者的立场考虑如何设计运用于代理人的激励约束机制, 但是当人力资本被提出后, 经理人出让了自己的智力使用权, 同时获得了所有者资产使用权。所有者和经理人的委托代理关系是双向的, 双方既可互为委托人, 又可互为代理人。他们在双向委托代理关系的基础上建立起了所有者与经理人的合作决策模型。

综上, 委托代理理论的产生和发展对促进企业管理机制的转变和发展做出了巨大的贡献, 并为解决企业的内部治理问题提供了分析的框架, 但是社会合作的不断深化、产权结构的日趋复杂化, 该理论已经显得有些过时而老套, 也难以解释越来越复杂的现实问题。因此, 委托代理理论必须找到其新的发展方向, 寻求更完善、更实用的理论改进。

参考文献

[1]亚当·斯密.国富论[M].陕西:陕西人民出版社, 2001

[2]伯利, 米恩斯.现代股份公司与私有财产[M].台湾:台湾银行出版社, 1982

[3]科斯, 阿尔钦, 罗斯.财产权利与制度变迁——产权学派与新制度学派译文集[M].上海:上海人民出版社, 2000

[4]詹森, 麦克林.企业理论:管理行为、代理成本与所有权结构.中文载陈郁所有权、控制与激励——代理经济学文选[M].上海:上海人民出版社, 上海三联书店, 1998.5

[5]普拉特, 泽克豪瑟.委托人和代理人[M].英文版1985

[6]肯尼斯, 阿罗.代理权经济学[M].英文版1985

[7]平迪克, 鲁宾费尔德.微观经济学[M].北京:中国人民大学出版社, 2009

[8]戴中亮.委托代理理论述评[J].商业研究, 2004

[9]刘华, 孙阿妞.委托代理理论的贡献与局限[J].广西财经学院学报, 2006.6

[10]冯根福.双重委托代理理论:上市公司治理的另一种分析框架[J].经济研究, 2004.12

[11]任勇.委托代理理论模型、对策及评析[J].经济问题, 2007.7

试论保险委托代理关系 篇8

关键词 保险 委托 代理关系 逆向选择 激励方式

保险委托-代理关系无论从本质上看还是从形式上看，都是一种合同关系，在这种契约下，保险公司作为委托人聘用保险代理人代表他们来履行某些服务，如在授权范围内向客户推介保险产品，为保险客户办理理赔手续等，即委托人把若干决策权托付给了代理人。保险人与单个代理人的委托代理关系通过保险代理合同（或称基本合同）确定，同时，保险人通过保险代理人管理办法（或称激励办法）确定与多个代理人（营销团队）的委托-代理关系。我们还可以将保险公司与客户的关系也看成是委托代理关系，本文着重就保险委托代理关系的特性进行论述，分析其关键点。

一、委托人-代理人模型

经济学上的委托人-代理人模型泛指任何一种涉及非对称信息交易的委托-代理关系，在信息经济学中，常常将在交易中拥有信息优势的一方（知情者）称为代理人，将不具备信息优势的一方（不知情者）称为委托人。在企业内部的日常经营管理中，业务的执行者、操作者是代理人，管理者是委托人。在这种委托-代理关系中，代理人（知情者）所拥有的信息影响委托人（不知情者）的利益，换言之，委托人不得不为代理人的行为承担风险。这种委托-代理关系广泛存在于企业市场当中，它通过契约从法律形式上完成交易关系的建立，但契约的执行力掌握在代理人一方，制约力掌握在委托人一方，在委托-代理关系中提高代理人的契约执行力与提高委托人的契约掌控力，是企业管理中最为重要的两个方面，事前逆向选择模型和事后道德风险模型是研究委托-代理关系中所必须首先探讨的两个重要模型。

1.事前逆向选择模型。在契约理论中，自然状态是指随机状态，自然状态不一定直接或间接被委托人观察到，以至在现实中，执行契约只能依靠代理人。所谓事前逆向选择模型指的是，自然选择代理人的类型，代理人自己知道自己的类型，由于信息不对称，委托人不知道代理人的类型，委托人和代理人签订了一种契约，代理人可能隐藏自己的私有信息，反而提供不真实的信息以谋求增加自己的利益，但是这种行为却损害到委托人的利益。例如，保险代理人凭借保险信息的优势，向处于保险信息劣势的客户进行违规展业：不如实履行告知义务、代客户签名、为多挣佣金蒙骗客户多交保费、挪用侵占客户保费等，结果引发大量客户投诉，他们不仅对保险代理人整体产生怀疑，而且对保险公司也产生不信任感，从而极大地损害了保险公司的声誉。

2.事后道德风险模型。这是契约理论研究的重点。道德风险分为两类：一是隐藏行动的道德风险。委托人和代理人在签订契约时，有关的契约知识和现实条件都能被签约双方观察到，对双方是共同知识，此时双方信息是对称的。签订契约后，代理人选择行动，决定代理人行动结果的还有自然状态，代理人的行动与自然状态一起决定可观测的结果。而委托人只能观察到结果，无法知道这个结果是代理人本身的行动所致还是自然状态造成的。在这种情况下，委托人必须设计一个激励契约以鼓励代理人从自己利益出发，选择对委托人最有利的行动。例如，《个人代理人管理办法》是建立在《个人代理人保险代理合同》基础上的一个激励契约，它通过佣金制和管理效能指标等分配各层级代理人的薪酬，以引导全体业务员将个人的利益与公司的发展目标相结合。二是隐藏信息的道德风险模型。自然选择代理人的类型，由于信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型，委托人与代理人签订契约后，委托人对代理人没法进行有效监督，代理人因此可以为所欲为，损害委托人的利益。

二、保险委托代理关系中的信号传递

所谓完全契约是指，缔约双方都能完全预见契约期内可能发生的重要事件，愿意遵守双方所签订的契约条款，当缔约方对契约条款产生争议时，第三方比如说法院能够强制其执行。不完全契约正好相反。由于个人的有限理性，外在环境的复杂性、不确定性，信息不对称性和不完全性，契约当事人或契约的仲裁者无法证实或观察一切，就造成契约条款是不完全的，需要设计不同的机制以对付契约条款的不完全性，并处理由不确定性事件引发的有关契约条款带来的问题。《个人代理人保险代理合同》就是委托代理的不完全合同。一个不完全契约将随着时间的推移而不断修正并需要重新协商。因为委托-代理关系不可避免地产生“事前逆向选择”，因此在签订委托-代理合同时就必须最大程度地规避它。

信号传递模型是解决逆向选择问题的一种方法。自然状态选择代理人的类型，由于存在信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型。代理人为了显示自己的类型，选择某种信号，使自己的类型能被委托人识别。委托人在观察到代理人的信号以后，与代理人签订契约。一些保险公司通过《个人代理人管理办法》规定了与代理人签约的条件，例如，学历、品行、健康条件和具有完全民事行为能力的要求，尤其不能录用“有不良嗜好，有犯罪记录的，以及因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被公司或其他公司解除保险代理合同的人”。而在实际操作中，很多公司在业务的压力面前，增员门槛一降再降，签约条件形同虚设，使代理人队伍的整体素质偏低，信号传递失去了作用，公司丧失了规避风险的一种方式，导致事前逆选择的概率加大。

在现实生活中，大多数契约是依赖习惯、诚信、声誉等方式完成的，付诸法律解决往往是不得已的事情。保险委托代理合同也必须主要通过代理人的展业习惯、信誉品德来履行，但是，保险委托代理合同等价于一个不完全契约与事前逆向选择与事后道德风险之和，它给机会主义、欺骗、无知等行为以足够的存在空间，其违约风险很大，保险委托人往往不得已时才使用法律手段，一些保险公司对业务员的违规行为从轻处罚的现象较为普遍，相应的规章制度还比较粗泛，弹性较大，结果合同的约束性相应减小，因此，习惯、诚信、声誉等方式在营销管理中显得更为重要。

三、保险委托代理关系中信誉的重要性

在一个代理关系中信誉作为契约的重要功能可以用一个模型去表达：观察者利用代理人原先的记录和过去履约的历史去推断某些个人的特征，诸如诚实。代理人有一种使其行为方式影响市场看法的动机。由于现在的行为有一种持久的“记忆”，当过去的记录被用于为现在的行为提供信誉时，代理人的声誉价值提高了。如果委托人很少关心代理人的声誉，代理人的声誉便在契约履行中起了很小的作用，其结果导致了契约不起什么作用。

个人代理人信用体系的建立，提升了代理人“过去记录”的价值，在团队中起到导向作用。在契约自动实施过程中，声誉应发挥很大的作用。其原因在于，签约双方，不仅要考虑当前，还要考虑未来；不仅要考虑缔约方的利益，还要考虑未来可能对自己产生影响的交易对手的态度。在一个重复博弈中，一个人的行动是可以影响他人未来选择的，别人可以从他的行动中判断他履约的能力，了解他的信誉情况，并由此决定与他的合作关系。信用等级高的代理人得到了委托人更多的支持，并可以较容易地获取客户的信任而得到更多的客户，其展业成本降低而效率大大提升，收益的增加是水到渠成的事。

信用体系是信誉机制的一部分，道德规范、诚信教育在委托代理关系中都非常重要，而惩罚制度也是信誉机制的另一部分。一个自动履约的契约就可以利用交易者的性质将个人惩罚条款加在违约者的身上。这个惩罚条款包括两方面的内容：一方面的内容是终止与交易对手的关系，给对方造成经济损失；另一方面的内容是使交易对手的市场声誉贬值，使与其交易的未来伙伴知道其违约前科，以至于不相信该交易者的承诺。例如，保险行业的个人代理人“黑名单”，保险人对违规代理人的处理办法等，都是对不完全合同关系的补充。

四、保险委托代理关系的激励方式

激励契约是现代契约理论所研究的另一个重要领域。所谓激励契约是指委托人采用一种激励机制以诱使代理人按照委托人的意愿行事的一种条款。在一个竞争环境中，一个雇主必须设法引导一个工人尽最大努力为其工作，这样会降低公司的成本。制定一个激励契约，意味着较高的工资支付给了具有较高效率的工人，并由此吸引了一大批能力较强的工人。

佣金制就是一种激励契约的形式，但是，目前我国寿险业独立代理人的模式还很少，基本上是由保险公司通过团队模式进行管理，即标准委托-代理模型的一种扩展，它涉及在模型中引入几种代理人，如：部经理、分部经理、处经理、分处经理、组经理、业务主任、高级业务经理、业务经理、业务员。当他们之间存在着较强的利益关系时，团队中的道德风险产生了。两个新问题是：首先，如果产出依赖于代理人的联合行动，且如果他们的独立贡献不能被识别，那么，“搭便车”问题将导致一个远低于在标准模型中所能出现的低努力供给。这引发了对营销团队的监督和监察服务的需求，对于一个高度集中管理的营销组织，组织的监督层层削弱，搭便车问题会引起团队内杠，降低团队的作用；其次，如果代理人的独立贡献能被识别，那么，从某种程度上说，代理人所面对的相关经济波动的程度，每一个代理人的报酬，不仅依据他自己的（绝对）绩效而且依赖于其他代理人的相对绩效。《代理人管理办法》或称《基本法》就是一种让每一种代理人的独立贡献能被识别并获得合理报酬的制度，因此，要使《基本法》能达到有效激励，必须要解决这两个问题。

五、保险委托代理的成本问题

信息成本和激励成本是委托代理成本的主要因素，也是降低成本的关键所在。

降低信息成本问题，取决于信息不对称的减低程度。信息成本涉及面宽，其中，客户信息资料是信息成本的一部分。值得引起高度重视是一些寿险企业与它的一些客户的信息联系中断，无法与客户发生点对点的直接联系，这些客户的比例甚至达50%以上。究其原因有多方面，一是在中国经济快速发展的过程中，通信技术、商品住房的发展很快，加上人口的流动较过去年代大得多，这些因素加剧了一些寿险企业的客户资料不准确；二是一些代理人为了垄断客户资料而有意不告知公司；三是保险公司对信息资料的认识不足，在一些措施和宣传上乏力，使得广大客户对此缺乏认识；四是保险客户大多在签订保险合同和死退满转（死亡给付、退保、满期给付和保单转移）时才与保险公司打交道，而不是像银行客户一样，经常出入银行，使双方能互相及时交流信息，相比之下保险公司容易疏远自己的客户。保险公司应该清醒地认识到，企业的最终服务对象是保险客户，寿险营销发展的最初十年是通过营销队伍的扩张给企业带来广大客户群，留住客户靠的是保险公司的优质服务和信誉，直接的信息交流是必不可少的手段，今天不做此项弥补的话，将来会为此付出更大的代价。

降低激励成本问题，在上一段已作讨论，即识别出每个代理人的独立贡献，解决“搭便车”问题，按照《基本法》和营销队伍发展的规律办事。