加多宝校园营销策划书

加多宝校园营销策划书（共6篇）

加多宝校园营销策划书 篇1

一、概要

加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝”凉茶饮料和“昆仑山雪山矿泉水”。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优

势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1

且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高;包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。

2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个

性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

三、市场营销战略

(一)产品定位 凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

(二)目标市场

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。

(三)销售渠道

销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的

网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售;了解客户需求，并不失时机地促成订货。

(四)营销建议

1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的.

2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

五、具体行动方案

(一)前期，我们团队有4个人(2男2女)要求团队成员熟悉加多宝产品

的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。

(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。

(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及

加多宝校园营销策划书 篇2

5月19日, 在一个叫“天涯社区”的网络论坛, 出现了一个题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子。帖子的内容是:“王老吉, 你够狠!捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业, 买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”帖子只有50多个字, 却马上引来许多支持者, 短短几分钟, 就出现数十条跟帖。到6月2日, 这个帖子的浏览量已经超过52万, 回帖多达5000多条。“封杀王老吉”的帖子, 被网民们转载到越来越多的论坛上, 几乎到了人人皆知的地步。

从市场营销的角度来看, 加多宝集团的这次捐款活动是运用的事件营销手段。所谓“事件营销” (event marketing) , 是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以求提高企业或产品的知名度、美誉度, 树立良好品牌形象, 并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。与广告和其他传播活动相比, 事件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力, 所以被许多企业所推崇, 成为一种非常流行的营销手段。比如, 2003年10月, 蒙牛集团利用“神州五号”飞船的成功发射, 开展了“航天员专用牛奶”这一事件营销, 使“蒙牛”变成“猛牛”!这属于比较成功的事件营销的案例。那么, 此次加多宝集团的事件营销运作得如何?有没有不到位的地方?

事件营销的运作过程, 首先要“造势”, 即制造出轰动效应, 而且轰动效应越大越好;造势一旦成功, 就要善于“用势”, 即利用其它营销手段配合已形成的轰动效应使产品销量得到较大的、持续的提升。按照这一过程来看, 加多宝集团在此次事件营销中的“造势”做得很好, 但“用势”不足。具体来说, 至少有以下几点做得不到位。

一、品牌忠诚度的塑造不到位

品牌是企业最重要的核心竞争优势之一。按照营销理论, 塑造一个具有强大市场感召力和持久生命力的品牌, 必然要依次经历建立品牌知名度、提升品牌美誉度和保持品牌忠诚度三个阶段。如果仅有品牌知名度而没有品牌美誉度, 企业可能是花钱赚了吆喝, 销量得不到提升;如果有了品牌美誉度而没有品牌忠诚度, 企业的销量就难以得到持续的提升。

早在2003年, 王老吉就已经建立了品牌知名度。2003年, 加多宝集团在中央电视台投入4000多万元, 围绕着“怕上火, 喝王老吉”的主题进行广告宣传, 红罐王老吉的销售额从2002年的1.8亿元跃升到6亿元。同年11月, 加多宝集团乘胜追击, 再斥6000万元巨资购买了中央电视台2004年部分黄金时段的广告段位。采用这种急风暴雨式的广告投放方式, 红色王老吉在短期内迅速进入目标顾客的视线中, 并给他们留下深刻的印象。

加多宝集团在2008年5月18日的捐款活动, 感动了全国人民, 不仅极大地提升了王老吉品牌的知名度也极大地提升了王老吉品牌的美誉度。随着“封杀王老吉”的帖子被网民们转载到越来越多的论坛上, 加多宝集团几乎成为了“爱心企业”的样板。人们把对加多宝集团的敬意转化为对王老吉品牌的赞誉, 有人为王老吉设计了新的广告语:“要捐就捐一个亿, 要喝就喝王老吉!”“患难见真情, 真爱王老吉”、“今年过节不收礼、收礼只收王老吉”、“每次喝王老吉, 心中有一种莫名的感动!”等。

建立了品牌知名度、提升了品牌美誉度后, 加多宝集团就应该考虑:如何保持广大消费者对王老吉品牌的忠诚度?按照“M BA智库百科”的解释, 所谓品牌忠诚度是指消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌有偏向性的 (而非随意的) 行为反应。通俗地说, 品牌忠诚度与顾客的重复购买行为有关;在一定时期内, 顾客对某品牌产品的重复购买率越高, 则顾客对该品牌的忠诚度也越高。这个世界每天要发生成千上万的事件, 消费者每天也要接收浩如烟海的信息, 加多宝集团的善举很可能被其他事件淡化、被消费者遗忘, 从而让“买光超市的王老吉”的盛况不再。怎么办?地震事件虽然很快会过去, 但地震灾区的重建却必然是一个长期的过程。加多宝集团完全可以围绕灾区重建这一主题, 适时推出一系列公益广告或公关活动。比如, 广告或公关活动可以呼吁全国人民支援灾区重建, 也可以号召全国人民向灾区重建中涌现的英雄人物学习, 还可以宣传灾区重建中的感人事迹等。总之, 适时开展这些活动的目的就是要在消费者即将淡忘加多宝集团的善举、对王老吉品牌的美誉度逐渐减弱的时候, 重新唤起他们对加多宝集团善举的记忆, 让他们能抵制住其他品牌的诱惑, 仍然坚定不移地持续购买红罐王老吉!

二、营业推广不到位

按照消费者行为理论, 消费者的购买意识被企业的广告或公关活动刺激起来后, 并不一定就会购买企业的产品, 因为消费者的购买行为还会受商场的购物环境和竞争对手的营销策略等因素的影响。

如果把广告或公共活动的作用当作“造势”;那么, 营业推广活动就是一种“用势”。企业在销售终端开展相关的营业推广活动, 可以和广告或公关活动遥相呼应。在广告或公共活动调动起消费者的购买激情后, 企业开展的营业推广活动可以精准地引导消费者购买本企业的产品。这两者营销手段相互配合、相互促进。营业推广活动使企业的广告或公关活动形成的轰动效应能落到实处, 广告或公关活动使企业的营业推广活动高屋建瓴, 从而最大限度地提升企业产品的销量。

如果加多宝集团及时在各销售终端开展和地震捐款活动相关的营业推广活动, 在很大程度上可以避免这种“为他人做嫁衣”的现象的发生。比如, 加多宝集团可以在各销售现场的醒目位置, 通过招贴、店堂VCD或派工作人员发放抗震救灾的宣传资料的方式, 或者直接以“回报广大消费者大力支持抗震救灾”的名义开展打折、送赠品等促销活动, 间接地把红罐王老吉才是加多宝集团生产的信息传递给消费者, 引导被加多宝集团捐款善举感动的消费者直接购买红罐王老吉, 从而避免竞争对手坐收渔利的情况发生。

三、产品包装传递的营销信息不到位

产品包装, 不仅有保护产品、方便运输等作用, 在营销竞争中也发挥着重要作用。产品包装是“无声的推销员”, 消费者通过包装可以了解产品, 引起消费兴趣, 激发购买动机, 从而有利于扩大产品的销售。著名的杜邦定律指出, 大约63%的消费者是根据产品的包装进行购买决策的。

产品包装必须能体现出营销者的意图, 必须能传递出重要的营销信息。营销者的意图和需要传递的营销信息会变化, 产品包装也必须随之变化, 否则, 就难以在营销竞争中发挥重要作用。

加多宝集团捐款一个亿的营销意图应该是什么?毫无疑问, 应该是提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度, 从而促进销量较大地、持久地上升。为了实现这些营销意图, 加多宝集团需要传递的最重要的营销信息是什么?毫无疑问, 应该是和“捐款”、“抗震救灾”等相关的信息。

加多宝集团必须考虑把这些重要的营销信息附加在红罐王老吉的包装上面。比如, 可以让包装上面的“加多宝”字样更醒目, 或者直接在包装上面设计与“抗震救灾、灾区重建”等有关的文字。这样, 不仅可以让消费者看见产品包装上的有关信息就能想起加多宝集团的善举, 刺激消费者大量购买、重复购买本企业产品, 使广告或公关活动造就的“势能”可以转化成提升销量的“动能”。另外, 产品包装附加上述重要的营销信息还具有识别功能, 可以有效地把自己的产品与竞争对手的产品区别开来, 对于阻断竞争对手的“终端拦截”能起较好的作用。

网上还流传着这样一条帖子:“加多宝捐了一亿, 我们要买光它的产品, 让它赚十亿”。这条帖子表达了人们的一种愿望:希望有社会责任感的企业越多越好, 也希望这样的企业越来越强, 从而有更大的实力来回报社会。但是, 市场营销活动是一种残酷的竞争活动, 不是仅有美好的愿望就可以的。要想实现这些美好愿望, 加多宝集团, 还有其他一些有社会责任感的企业, 必须掌握营销活动的规律, 善于利用包括“事件营销”在内的各种营销手段。只有这样, 善良人们的美好愿望才能实现!

参考文献

[1]陶喜年:《理财周报》, 2008-6-10

[2]张旭:《王老吉1亿到10亿营销全案》, 《销售与市场》, 2007-3

加多宝：节庆营销经典战役解析 篇3

但是，有没有一款真正的中国本土饮料品牌，能够在节庆时分，承担中国人自己的文化使命、延伸中国人自己的文化价值、展现中国人自己的文化精神？此题不解，总有遗憾。而今天，这个问题却由加多宝自信而响亮地回答了。

加多宝在“大平台，大战略”思想指导下，在2014年春节期间系统冠名辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会，一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源，在饮料行业率先完成了春节营销布局和主流客群覆盖。

自此，围绕这个春节的前、中、后三个阶段，消费者基本上如同坐在加多宝的主场，几乎随处可见加多宝的红罐和品牌，这从渠道助销和终端动销两个角度看，其效果是其他品牌无法比拟的，包括国际大牌。

更重要的是，自专业视角，则可发现加多宝之“大节营销”绝非密集抢点这么简单，实际上，它是依托一个完整体系来运作自己的年节传播活动。我们将其总结为五大方向，这些都是值得其他中国本土品牌深入领会和学习的要点。

文化焦点

春节作为中国人一生中最重要的节庆时分，在此期间集中传播，不仅仅是在全国消费者和渠道商眼前展现品牌的问题，更重要的是，站在长远发展角度，要将民族文化的聚合产物“欢庆春节”跟传统文化的精髓遗产“红罐凉茶”做一紧密联系。

文化决定着我们所有的生活场景，例如节庆期间的菜肴、饮品乃至就餐方式，都深深贯彻本土文化的痕迹，并因此才让我们觉得舒服，加多宝正好填补了这个空白。它身上具备的多重元素，红色喜庆的罐体、传统养身的功能、古老传承的配方，恰恰是中国人春节喜庆行为的天然搭档。而“加多宝”这三个字，“加”代表“增加、益处”，“多”代表“丰富、充盈”，“宝”代表“宝贵、财富”，更与中国人看重的春节祝福紧密相连。

这里就有一个直接利益点：在跨年前后，借助电视节目高到达率的刺激，加上线上线下各类媒体多级传播的有效互动，就让加多宝以其正宗凉茶品质充分抢占消费者心智，并成为“正宗好礼”独一无二的选择。

因此，深度嵌入中国传统节庆，结合其他文化元素，在多点、密集的传播下快速形成强势的文化焦点，进而激发中国人在各类场景、各类节点对“加多宝”的文化消费，这就是加多宝年节传播的根本出发点。

情绪高点

“加多宝”年节带给消费者的这种祝福，从另外一个传统心理来看，又是一种“奖赏”。

我们知道人们渴望春节，其实不仅仅是一种与家人的欢聚，更是一年到头的休憩与总结，并为未来一年开启更幸福的期盼。这个年节期间，所有的欢乐、礼品和祝福，其实都蕴含对自己和家人一年辛劳成就的“回报”和“奖赏”内涵。

春节的这一时段，绝不是中国人整体情绪的休憩，而恰恰是中国人整体情绪的高点：他们渴望被鼓励，被看重，被认同，被奖赏。而此时出现的任何一种富有文化意味、红火意味、幸福意味和财富意味的物品，都会被看做是这种情绪的延伸和回应。

那么，此时加多宝的春节营销，无论作为个人自饮，还是作为亲友礼品，实际上都蕴含一种对“中国梦”实现后的回报和奖励的意味。更何况，加多宝本身就是“中国梦”拼搏和成就的一个凝聚体——它用了20年时间，就将一个本土的、甚至是区域的凉茶特产，做成全国乃至全球尽知的品牌，同时更在实际销量上连年超越被视为国际流通货的可口可乐，这一壮举，足以振奋和抚慰所有为“中国梦”奋斗的中国人的心灵。

覆盖布点

当然，在顶层思路和市场心理的把握之外，我们还可以看到更系统的传播规划。

我们看加多宝春节营销的覆盖布点：例如从覆盖人群来看——在对各类人群都进行全面覆盖的基础上，对于地处干燥的北方人群，和凉茶重度消费的年轻群体，通过辽宁卫视和湖南卫视的节目冠名进行了精准覆盖。而从覆盖时段来看——加多宝的春节营销实际上从2013年12月就开始了，通过辽宁卫视的《本山选谁上春晚》，再加上湖南卫视的元旦、小年晚会，到春晚达到高潮，之后又通过湖南卫视元宵晚会形成延伸的小高峰，这个安排，从春节的前期、中期和后期进行多级传播，对消费者认知和行为的强化起到其他品牌无可比拟的效果。

内容落点

从《中国好声音》的传播来看，就可以发现加多宝在长期品牌实践中，已经对节目内容的紧密捆绑形成了一整套成熟的打法。而在春节传播方面，我们也可以看到这方面的一系列成功举措。但这里面的关键点，依然是加多宝对于自身定位、品牌内涵的精深把握，以及对所展现平台的内容和流程的深入理解。

对于节目内容的融合，实物的植入和呈现在我们看来倒是表面的问题，更重要是在节目精神和观众心理所需方面的契合。如果暂时放下春晚这种全民喜庆的案例不讲，就看像《本山选谁上春晚》这个节目，其内容体现出的除了欢笑，更有原创小品和体贴民生等内在精神要素的传递。他们是在欢笑中融入品质，在娱乐中化入思考，这带给品牌的增值效应，是简单的产品呈现所无法比拟的。

这些内容随新媒体组合一道，可以直接联动线下促销。更重要的是，加多宝还在线下实地开展了协同性的内容营销策划，例如在深圳卖场率先发起的吉祥年财神送“宝”互动促销（通过微信），就有机地通过提升消费者对节庆信息点的好感度，直接促动节庆的销售。

细节抓点

当然，传播细节的把握，是活动营销、事件传播中的重点。在加多宝的春节传播各种现场中，我们做了仔细的观察，发现与其他品牌赞助的活动相比，加多宝品牌及产品在镜头中出现的频次和时长是最高的，甚至能超出其他品牌数倍。

这应该是一个技术型、专业型营销团队的努力成果。我们知道，要做好一个活动的冠名，如果想要倍增传播效果，必然要深入研究节目创意、内容流程、导演计划和关键人物情况，同时还要深刻理解镜头语言和观众心理。

加多宝营销方案 篇4

周磊磊

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加多宝营销策略

怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

一、背景介绍

加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年-2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

二、市场分析

当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（一）国内竞争对手

哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

（二）国外竞争对手

可口可乐、百事可乐等

（三）消费者分析：

“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。

（四）SWOT分析

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优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。

弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。

机会：随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。

威胁： 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加 多宝更是雪上加霜。

三、制定目标

（一）战略目标

坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。

（二）营销目标

巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。

（三）财务目标

进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。

（四）销售目标

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在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。

四、营销策略

（一）推广加多宝品牌

对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。

（二）留住老顾客

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

（三）阻击红罐王老吉

面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红 罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王15电商一班

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老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。

虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。

（四）关键风险及控制

1.经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略

采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可以规避加多宝依附战略的短板，提高谈判影响力；还能为未来加多宝进行多品牌运作活着是向自主品牌运作扫平诸多市场障碍。2.增加新的自主战略增长点

以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租赁的品牌上，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程也并不是坏事。

对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多的市场和发展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品，开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能从容应对，处变不惊。3.全资收购王老吉品牌

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这对加多宝来说，是最好的一条路，也是从依附战略向自主战略过渡的一个捷径：但同样也是最困难的一件事情，虽然加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，单是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还存在着诸多变数。

五、产品策略

在2002年以前，从表面看，红色罐装加多宝销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色加多宝饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 —— 红色加多宝当 “凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

（一）加多宝产品市场状态

现有广东、浙南消费者对红色加多宝认知混乱。在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。因此，红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。红色加多宝拥有凉茶始祖加多宝的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。面对消费者这些混乱的认知，企业急需明确红色加多宝的核心价值，并与竞争对手区别开来。

红色加多宝无法走出广东、浙南。十多年前，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，中国人特别是北方人大多数会认为凉茶是中药，而不会当做饮料，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。因此对加多宝而言最初的问题就是改变消费者对凉茶的认识，形成消费习惯，最终成为大多数人的共性需求。

这就使红色加多宝面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全15电商一班

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国范围推广。

（二）重新定位，开创新品类

在进行了一系列的分析与实践后，加多宝十分策略性的将加多宝定位为：预防上火的功能性饮料。

“ 开创新品类 ”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。加多宝作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

因此，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。并且红色加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，“预防上火”的饮料的定位，使加多宝在细分市场上成立了一新的行业的第一，占据很大的优势。

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策

六、价格策略

定价目标，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。近年来受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购成本和生产成本提高，其中，生产成本占很大比例，15电商一班

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所以成本控制是每个成功企业都要考虑的项目，而王老吉在成本控制方面很有成效。

首先，一个易拉罐的容量一般消费者都会下意识理解为355ml，但其实同样形似可口可乐的王老吉容量只有310ml，虽然只是相差不到50ml，但这可是占据着1/6的数额。

其次，在定价上多数超市为每罐3.5元，一般性餐饮场所定价5元，这可比一罐可口可乐的价格要高很多，就拿一罐日常超市卖可口可乐2.2元为例就是要高出60%，但为什么还会有如此广阔市场呢？一是，王老吉的定位就非低价型饮料，且在广告宣传中尽量突出其降火气的功效而非价格低廉，因此当人们潜意识中接受这个产品的时候就会忽略其价格因素。二是，碳酸型饮料已经不被消费者所认同，而在最近的王老吉广告中，大量采用时尚白领的广告造型深入人心，同时在宣传场景中多采用日常消费者经常接触的诸如夜晚K歌、熬夜加班等等都在暗示消费者王老吉的饮用场所很广泛。

包装罐成本： 起初王老吉采用的是铁罐包装，每个罐子成本0.8元，后来王老吉悄悄换装，由厚重的铁罐变成了质地轻薄的铝罐，每个罐子可以节省0.1元或者0.2元，整体大概可以便宜百分之十几，包材成本大大降低。在包材方面就会节省很大一笔钱。

设计成本：王老吉在饮料的瓶子设计上采用了瓶装和盒装的形状，并且常年不变外形设计，这样大大减少了成本费用，相对于在设计上变化多端、花样百出的可口可乐和百事可乐来说成本节省了好多。

回收成本：王老吉对饮料罐和不达质量的饮料瓶注重回收再利用，回收回来经过加工再处理进而投入生产，这样避免王老吉在设计成本上再支出部分费用以供销售，这样一来既保证了供货及时又能减少经费支出。

（一）成本导向定价法

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本15电商一班

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加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1.总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2.目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3.边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4.盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

(二)竞争导向定价法

在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：

1.随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就制定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

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2.产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

3.密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。

（三）顾客导向定价法

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价

1.理解价值定价法。所谓“理解价值”，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。

2.需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。

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3.逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。

（四）选定最终价格

1.新产品定价2.心理定价3.折扣定价4.歧视定价（差别）

（五）销量导向性定价目标

目前在湘大多数市场上加多宝灌装的价格为3.5元每瓶，而瓶装价格为4.5元每瓶，相对于其他凉茶产品价格而言加多宝市面价格是相同的。由于凉茶属于快销产品在市场上的需求弹性较大，而且加多宝品牌目前在市场上的认知度并不高，所以加多宝公司采用降低凉茶产品的价格来换取更多的销量，通过获得更多的销量来占领市场份额。并且采用价格歧视的定价法针对不同市场进行不同定价，之前加多宝给批发部的价格是72元每件，进35件送1件（24罐），相当于70元每件，现在则是30元送1件，因此实际价格已经降到70元每件都不到，降价是最直接最有效吸引经销商的办法。

（六）价格策划对加多宝企业的意义和作用

1.维持企业生存的基础 2.争取当期最大利润的手段 3.保持、扩大市场占有率的武器 4.保持最优产品质量的保证 5.抑制和应付市场竞争的方法

七、营销渠道策划

上世纪九十年代后期开始，王老吉开始采取区域代理的间接分销模式。王老吉公司在全国以行政区域为单位，划分为华南、华东、华北、西北、东北、西南等若干个业务区域，然后指定若干个区域代理，把产品供应给这些区域代理赏，15电商一班

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然后区域代理商再向整个城市或者其他小城市的二级批发商进行供货，然后供应到消费者终端。形成了一种从生产者——区域代理商——批发商——零售商——消费者的一种间接渠道模式。这种区域代理目前是王老吉分销渠道里采用比较多的一种方式。

间接渠道的特点是通过专业分工是商品销售简单化，促进了生产和流通的发展，借助中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

（一）开辟餐饮新渠道

餐饮渠道是加多宝重要销售渠道，加多宝选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“加多宝诚意合作店”，还与肯德基进行亲密合作，肯德基已经将加多宝作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮料产品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

（二）现代树立形象

现代渠道的入场费、堆头费等费用由加多宝承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长。第二条是KA卖场里的货一定是日期最好的，当地经销商到新货后，及时把KA卖场里的旧货换到其他渠道去，给消费者以加多宝产品畅销、新鲜的感觉；第三条是单支加多宝零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装15电商一班

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和12联装。

（三）批发上规模

加多宝在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。

（四）小店建网络点

加多宝每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每7 天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是加多宝强势的终端所在。

（五）特通找突破

加多宝的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，加多宝夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支加多宝的活动；或与**啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支加多宝，现在也尝试营销创新，用加多宝兑红酒。

1.批发商：饮料食品批发公司、大型批发连锁超市、散客交易批发市场 2.零售商：传统食品零售渠道：食品店、食品商场，超级市场渠道：独立超级市场和商场内超级市场，平价商场和百货商店，各大娱乐场所，如：酒吧、KTV、游乐场等，快餐店，各个旅游景点

3.渠道成员之间的协调

A.渠道成员之间的协调主要是直供与中间商的协调。15电商一班

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直供是生产商的基本战略，发展直供与发挥中间商的作用并不矛盾，问题在于二者之间的比例如何确定才合理。原则上，比例关系应使渠道成本最低和效率更高。现实中可通过对渠道的考核分析，不定期地动态调整来实现上述目标。企业渠道管理的目的在于掌握产品的最终流向，并直接向最终用户提供服务和技术支持。从这个意义上讲，并不存在直供和通过中间商的绝对排斥性，企业考虑的重点是两者的比例协调和规范发展。

B.优秀的营销渠道特点：高效率、低成本、广分布

C.强化渠道管理作用：控制企业营销成本,促进各级渠道相互配合,降低企业运营成本,提高企业竞争力

4.营销模式

加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。

这样的渠道模式，其背后是人海战术。所谓人海战术，顾名思义，就是通过招募大量的业务员，进行地毯式的终端开发、维护和管理。

八、.促销策略

在促销策略方面，加多宝主要选取了广告宣传、公关事件营销、人员推广等方式。

（一）广告宣传

为了在大江南北释放出声音，让所有的人都认识加多宝凉茶，加多宝一开始就选择了央视这一平台。2003年，人们在电视上看到了“怕上火，喝加多宝”这一则红动中国的广告，2004年加多宝又参加了央视黄金广告段位招标会，以4000余万元广告费进入央视标王行列。2006年世界杯期间，广告投入更是高达2个亿，在 2007 年央视广告招标大会上，加多宝以 4.2 亿元的强势投入成为标王，引人关注。

（二）人员推广

除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的15电商一班

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购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色加多宝“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。0 X)a m/ ?$ M/ D, Z 在频频的促销活动中，加多宝同样注意围绕“怕上火，喝加多宝”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色加多宝“预防上火的饮料”的品牌定位。

（三）公关事件营销

“要捐就捐一个亿，要喝就喝加多宝”。2008年5•12地震后央视举办的募捐晚会上，加多宝捐款1亿元的义举，与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差，激起了全国人民情绪性地拥戴，“要捐就捐一个亿，要喝就喝加多宝”，“今夏喝饮料，就喝加多宝”等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度达到了巅峰的同时，人们也开始狂喝加多宝。

加多宝也十分注重公关事件，比如 2003年“非典”之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。”以如此的形式来大力的推广加多宝凉茶的销售，打响了品牌，使其销售业绩逐年的攀升。

2008年北京奥运会前夕，纽约哈德逊河上，加多宝打出“2008，welcome to beijing，china”的横幅，表明了他的身份和来历。

2010年亚运会，红罐加多宝打破了可口可乐和百事可乐对国际顶尖赛事的垄断，跻身第16届亚运会高级合作伙伴之列，借助亚运营销，为品牌注入了国际化元素。

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2011年，加多宝联合音乐风云榜、娱乐现场两大栏目，相约100多名明星共唱红歌，再次将加多宝品牌从一个传统饮品推向了时尚前沿，注入了更多的时尚文化。

自身逐渐壮大的同时，加多宝将加多宝承载的文化外延，始终保有济世之怀，汶川、玉树地震之后的亿元善举的背后，加多宝阐释的是对慈善的持之以恒。“加多宝·学子情”已经持续开展11多年，覆盖全国31个省、市、自治区，资助4000名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额超过2000万元.怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

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加多宝集团福州分公司年会策划 篇5

策划人：林超萍、郑蓓蕾、陈丹立、施晨彩、苏志辉

一、年会主题

“加多宝集团福州2013总结、表彰暨2014年迎新会”

二、年会时间

2014年1月5日下午15:00 至 19:00

三、年会地点

福建省体育馆广场

四、年会目的与意义

1、对2010年公司发展成绩总结，以及制定2011年公司总体规划，包括新计划、方向、目标等；

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现；

4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感；

6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、年会参会人员

公司领导、有关阶层的领导及全体员工（人数：500人）

六、年会前期准备

1、秘书处：1月1日前完成负责通知相关人员，发邀请函, 选主持人

2、财务部：1月1日前完成负责预算开支，整场活动所必备的物品费用

3、行政部：1月1日前负责老板朋友、领导、员工等相关人员接送并负责接待，负责与当地的保安部门联系，维持年会现场秩序

4、客户部：12月1日通知分公司内部各部门要准备表演一个展现自己部门特色的节目。12月25号前寻找合适举办的活动地点，宴会酒店，会场布置，采购活动中相应的奖品。1月1日前与外面联系并完成用加多宝的外形制作的钥匙扣，这种钥匙扣还可以存储硬币。

5、公关部：12月12日前完成全体员工对好声音学员的好感度，选出三名人气最 2

高的学员名单并与其联系；并负责会上应急情况，处理相应问题

6、宣传部：12月20日之前完成结合加多宝集团的企业文化和福州分公司的经营管理特色拍摄一段视频。1月1日开始对外宣传加多宝企业年会活动。年会现场负责拍照、录影。

七、项目流程

第一部分：年会开始（15:00-16:00）1、15:20 全体领导及员工到达指定地点，员工可以由公司派包车前往省体育馆。按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数 2、15:30签到（留下手机号并领取抽奖卡），给每位员工发以加多宝为外形的钥匙扣 3、15:50，主持人主持节目，播放结合加多宝集团的企业文化和福州分公司的经营管理（宣传片的播放，用于回顾企业历程）4、15:59,大屏倒计时年会正式开始（最好做开场节目）第二部分：年会总结（16:00-16:20）

1、企业领导致辞（精简、激励、烘托气氛）

2、年会总结会（由各部门发言）第三部分：活动环节(16:20-17:00)

1、三名好声音的学员演唱歌曲

2、各部门表演节目

3、由主持人公布通过电脑筛选出来的幸运号码，公布幸运员工的名单，并为其颁奖

第四部分：颁奖环节(17:00-17:20)

1、企业副领导致辞（精简、激励、烘托气氛）

2、优秀员工奖励及颁奖（15名，优秀员工代表感言，由讲话领导颁奖），颁奖时背景音乐配合。

第四部分:晚宴（17:20-18:40）

由酒店事先提供的晚餐送到体育广场，全体员工以自助餐的形式共同享用晚餐，类似于party的形式举办晚宴，轻松自由。宴会开始时，领导举杯，至祝酒辞，大家同饮；活动结束前，领导总结讲话。并由全体员工合唱一首歌为结尾。

18:40-19:00组织员工离开。至此活动结束

八、后续工作

公关部监督酒店的后勤的相关工作人员，并负责归还租用的道具

九、经费预算

1、交通费用

1)出发地至会务地的交通费用——公司到年会场地的交通费用等；

2)会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括会所到餐饮地点的 交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通等； 3)欢送交通及返程交通——离场欢送、返程等交通费用。小计经费为3000元

2、年会场地费用

1)年会场地租金——租用体育场地的费用。包含一些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等

2)年会设施租赁费用（包括会场布置费用）——此部分费用主要是租赁投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用；

3)其他费用——包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、会场保安费用等。

小计经费为5000元

3、餐饮费用

由于年会开始于午后，所以只需计算晚餐、酒水、会场茶饮等餐饮费用。小计经费为150000元

4、视听设备

此次年会为了公共关系效果而在室外进行，视听设备的预算就比较复杂，包括：

●设备本身的租赁费用

●设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用 ●音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择 小计经费为2000元

5、演员及节目

中国好声音学员各1万，共30000元

6、杂费

会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真等等。杂费的预算可做不可预见费用作为机动处理。此项费用安排为3000元

总经费预算为193000元

十、活动预备方案

加多宝调查问卷 篇6

大家好，我们是加多宝凉茶市场部的调查专员，为了解加多宝凉茶更名后您对加多宝凉茶的意见与建议，特进行此次调查。麻烦您抽出宝贵的时间协助我们完成调查问卷，不胜感激。

1、您的年龄段是？

A、少年B、青年C、中年D、老年

2、您的职业类别是？

A、国家机关、党群组织、企业事业负责人B、专业技术人员

C、办事人员和有关人员D、商业、服务业人员

E、农、林、牧、渔、水利业生产人员F、生产、运输设备操作人员

G、军人H、学生

I、无业

3、请问您在什么情况下会选择饮用凉茶？

A、防止上火饮用B、上火后为去火气C、无他，平时就喜欢饮用D、其它

4、您知道加多宝凉茶与王老吉凉茶之间的关系么？

A、加多宝从属于王老吉B、王老吉从属于加多宝

C、两者没有任何关系D、两者实为同一种饮料

5、您是否了解加多宝集团与广药王老吉的品牌之争呢？

A.了解，并且知道事情的来龙去脉。B、了解，但不清楚。

C、不了解，但是听说过。D、不了解，也没听说过。

6、您是如何了解到加多宝凉茶的？

A、电视广告 B、通过其对节目的赞助C、餐饮场所的菜单D-----------

7、、您认为加多宝更名前后口味是否一样呢？

A、一样B、不一样C、没有感觉

8、您认为季节的变化会影响您对于凉茶的饮用么？如果会，请问是哪个季节？

A、会。-------（请填写季节）B、不会

9、影响您选择凉茶的因素是？

A、品牌 B、口感 C、个人喜好 D、价格 E、包装 F、无妨，有什么喝什么

10、您认为与王老吉凉茶相比，加多宝需要改进的地方是？

A、包装 B、口感配方 C、价格D、销售模式 E、赞助对象 F、---------

11、当您听到红罐凉茶时，您是想到王老吉还是加多宝？

A王老吉。原因：————————————————————————

B、加多宝。原因————————————————-————————

12、加多宝改名后，您还会一如既往的选择它么？为什么？（开放性作答）

13、当王老吉凉茶与加多宝同时出现在货架上，您会选择谁？为什么？（开放性作答）