怎样做好一名实习生（通用9篇）
实习是迈向职场的第一步，这一步走好了，就算不是“人民翻身当家作主”，也能为以后求职发展锻炼能力，积累经验。这一步走得不好，不但浪费了时间和精力，更让机会白白溜走。
如果你在一个企业里看到一些面容青涩，行为拘谨，总是一脸谦和的人，他们十有八九就是实习生。实习生是一个单位里最特殊的群体。他们就像城市的外来人口，没有户口和固定居所，享受不到这个城市的阳光和福利；也像一个作坊里的学徒，光干活不拿钱，点头哈腰随时听候师傅们的使唤。但师傅都是从徒弟过来的，徒弟做得好不好，直接影响着成为师傅的进程。
那么，怎样做好一名实习生？
1·不要过于拘谨。
实习生刚来最容易表现紧张拘谨，但谦恭是一种修养而谦卑就是不自信的表现了。本来老员工对新员工就有一种心理优势，而你的过分谦卑就更容易强化他们的这种优势，时间长了就容易失去对你的信任和尊重。而没有了信任和尊重也就没有了平等交流与合作的机会。记得有一位实习生因为过于内向拘谨，每天上班就是躲在角落里上网，不敢主动和人交流，结果来了我们这两个月了，一个办公室里的人连他的名字都不知道。这样的实习自己没学到什么，也没给人留下什么印象，也自然就与很多机会无缘。
2·不要为了表现而表现。
抓住机会适时表现自己无疑会赢得更多机会，但不恰当的表现不但不会赢得机会，还会适得其反。早些年，我们要创办一个新栏目，当时非常需要新人加盟，有一位师范学校的研究生正好来实习，机会可以说十分难得。但这位实习生就因为“表现”过火，而失去了机会。当时天天要开策划会，每次开会这位实习生都会滔滔不绝地发表高见，而很多时候的她的见解都是学院腔的高谈阔论，还经常不能自圆其说。终于有一次，制片人忍不住打断了她的论述，提醒说：“请不要为了表现而表现”。为了表现而表现常常带有明显的功利性，反而会引起别人的抵触情绪。
3·把“1”做成“10”。
很多实习生抱怨说，实习原来就是当保姆做杂活。其实这是再正常不过的事了，作为老板怎么可能把一个需要投入很大成本、有操作风险的工作交给一个没有经验的陌生人去做呢？其实不要小看发个传真取个东西等跑腿的小事，它同样能考察一个人的合作能力、创造精神和办事效率。小事也同样有人做好有人做差。只有先把这些举手之劳的小事做好了，更大的机会才会到来。《生活空间》的创办人陈虻，20来岁刚到中央电视台实习时，主要工作就是给办公室里的老员工买盒饭、做卫生、找三角架，而这样的杂务他同样做得很认真、很有创造性，而且一做就是好几年。慢慢地，大家都知道了这个很勤快有责任心又聪明的年轻人。终于有一天机会来了，西方的传奇人物石油大亨哈默访华，因为一时找不到采访记者，领导不得已让陈虻去采访，而陈虻就是抓住了这次机会，做了一次十分成功的采访，从此成为电视媒体领域响当当的人物。如果他没有以前做那些小事积累起来的信任，领导是无论如
何也不会给他那次机会的。
4·小心圈子。
所谓人以群分，不同性格志向的人必然走得有远有近。但作为实习生，不管办公室里的圈子有多复杂、多重要，也不要陷入其中，因为一不小心圈子就可能成不圈套，关键时刻它不但不会给你提供保护，也许还会让你成为别人勾心斗角的牺牲品。对实习生来说，宁愿把人想得简单也不要把失想复杂，真诚对待每一位老员工，才会赢得所有人的信赖。
5·别做“闪客”。
我们常发现这样的情况，就是突然发现办公室里少了个人，仔细一想才发现是某个实习生好久没来了，其实人家早就实习结束走人了，可谓是来有影去无踪，闪了。找一个自己心仪的单位或公司去实习，然后留下来成为正式一员，应该是每一个实习生的愿望。但能否留下，不只看能力，还要看机会和运气。不能留下来，只说明眼前没有这个机会，并不意味着以后没有机会。曾经有一位人民大学来的实习生，实习的时候其敬业精神和能力、素质都不错，大家都很喜欢，但因为当时没有留下来的机会，她实习几个月后就无声无息地消失了，没有跟大家打个招呼，也没有留下联系方式。而她走不久，这边就需要人手，但谁都找不到她，新人很快就顶替上来了。一个不错的机会就这样错失了。如果把实习比作种地，实习阶段就是浇水、施肥和培育，如果实习结束不能收获果实，也要继续在地里撒几把种子，说不定哪天就会有意外的收获。而风过无声似的说走就走，不只是礼仪的问题，更是眼界和判断的问题。
人的职场生涯中，工作是长久的，实习是短暂的。但就像婚姻的恋爱期和开车的磨合期，虽然短暂辛苦，却关乎以后的长久幸福和平安。真诚希望每一位实习生都能走好这一步，让实习成为职业生涯中的一笔财富！
实习生最基本的40个规矩
1、不论你住得多么远，每天早上最少提前10分钟到办公室，如果是统一班车，也应提前5分钟赶到 候车点。上班不迟到，少请假。
2、在任何地方，碰到同事、熟人都要主动打招呼，要诚恳。
3、在车上，要主动给年长者、领导、女同事让座。不要与任何人争上车先后、争座位。
4、进入办公室应主动整理卫生，即使有专职清洁工，自己的办公桌也要自己清理。这一切都应在上 班时间正式开始前完成。
5、早餐应在办公室之外的地方、上班开始前的时间里完成。
6、每天工作开始前，应花5至10分钟时间对全天的工作做一个书面的安排，特别要注意昨天没完成 的工作。
7、每天都要把必须向领导汇报、必须同别人商量研究的工作安排在前面。
8、找领导、同事汇报、联系工作，应事前预约，轻声敲门，热情打招呼。
9、上班时间，不要安排处理私事的时间，特殊情况须提前向领导请示。
10、工作需要之外，不要利用工作电脑聊天、游戏、看新闻。
11、不可利用工作电话聊天。即使是工作需要通话，也应长话短说，礼貌用语。
12、在办公室说话做事，都不应发出太大的声音，以不影响他人工作为宜。
13、每天上班前都要准备好当天所需要的办公用品。不要把与工作无关的东西带进办公室。
14、下班后，桌面上、电脑里不要放置工作文件、资料。下班前，应加密、上锁、关闭电源等，下班不早退。
15、除必须随身携带的外，不要把工作文件、材料、资料、公司物品等带回宿舍。
16、除工作需要外，与自己工作相关的技术、信息不能轻易告诉别人，哪怕是同事、领导。
17、与别人同住一室，应注意寝室和个人卫生，充分尊重别人的生活习惯，彼此互相信任，友好相 处。
18、因公出差时，要绝对服从公司的人员、时间、经费、工作安排，不提与工作无关的要求，不借 机办私事。
19、出差在外，应礼貌待人，与领导、同事、客户、合作方见面、分手都要主动握手、问好、告别
20、与他人沟通、合作、交流、谈判时，须注意说话的语速和声调，不宜过快过大，更不能情绪失 控造成不良后果。
21、与同事、领导、客户、朋友一道乘车外出时，应礼貌后让，随手关好车门。
22、与同事、领导、客户、朋友一同赴宴时，应礼貌让座，必要时还应协助服务员做一些事情。
23、酒席上应尊重领导、年长者、女士，礼貌敬酒，控制饮酒，严禁过量。
24、与领导一同外出，遇事在领导发话之前不宜抢险说话，多帮忙不添乱。
25、拜访领导、同事、客户、朋友时，对受到的热情接待应及时表示感谢。遇到条件、环境不好或 接待不热情时，不要提出额外的要求。
26、除非一个人独处，否则不要在上班时间和公共场合玩手机或频繁发短信、打电话。
27、要坚持学习专业知识，每天睡觉前学习半小时最少10分钟。天天坚持，不论在什么地方。
28、要坚持接受新的信息，每天看电视半小时或阅读主流、专业报纸半小时或上网浏览半小时。坚 持不懈，但应在下班后的时间。
29、即使不是工作需要，也应定期与领导、同事进行沟通、交流。
30、关注公司、部门工作与发展，如有想法和建议，应及时通过适当方式向上级乃至最高层反映。
31、适时总结自己的工作和生活，适当规划一段时期内的个人工作和生活。
32、同事、领导、朋友的红、白喜事，不应缩手缩脚，但也不宜太过张扬。
33、定期同家人、同学、老师、朋友联系，互通工作、生活信息。
34、生活尽量有规律，饮食均衡保证营养，平时穿着简洁大方。如有工作装，必须按要求着装。不要穿不干净、有补丁的衣服上班、会客、出差。
35、注意个人仪表，定期理发、剃须，天天擦鞋。
36、如果工作不能按时完成或出现意外，必须及时向领导通报，寻求新的解决方法，尽量避免损失
37、生活发生困难时，要及时需求同事或公司的帮助。
38、生病不能上班时，要及时请假，积极治疗，必要是寻求朋友帮助。
39、要养成主动干工作、简单过生活、结识好朋友的良好习惯。
随着社会进步,经济发展,党和国家事业发展进入了一个新的阶段,新闻工作服务改革发展、稳定大局的任务越来越重。记者的工作,不仅要上情下达还需下请上传,做好党和人民密切联系的中间桥梁。作为一名新闻记者只有不断加强自己思想道德的修养,增强对党和人民的责任感、使命感,忠诚于党,热爱人民,才能做党和人民的“代言人”。
记者的职业特点与要求
新闻是一个很特殊的行业,它的从业人员编辑、记者,就无疑也就具有了比较特殊的身份、地位和特殊的工作性质,当新闻记者把从事的工作真正作为一种职业时,他(她)应当而且必须始终坚持用客观报道来描述自己的工作,并把这一原则当作自己终生追求的崇高理想。作为记者要随时准备出发,要能够尽快地报道新闻。
记者的职业特点如下。
1.辐射面广,以全社会为活动舞台
记者在新闻采访活动中可以接触到各社会阶层的人。各个社会领域,记者的采访报道都会涉及。
2.脑力与体力的结合
记者不仅需要笔杆子的脑力功夫, 还要有吃苦耐力的体力支持。这是一名优秀记者必备的职业要求。
3.独立的创造性劳动,个人品德与社会良心紧密相连
记者的新闻报道活动,通常是独立性操作。采访前准备、采访、采访后的写作都需要作者去完成。在这个过程中,记者受监督的可能性较小,对于工作的把握全依靠个人品德来约束。
谋划主动,加强学习,写好行业稿件是根本
首先,要超前谋划争主动。古人说:凡事预则立,不预则废。就新闻记者而言,要做好新闻采访,事先必须做好方方面面的充分准备,譬如明确宣传报道的主题思想,掌握有价值的新闻报道线索,选择和了解需要采访的对象, 收集相关新闻背景资料、拟订采访计划和采访提纲等等。
写作对于记者而言是一项先行的基本条件,每一个记者都应该具备熟练的写作手法和快捷的写作技巧。培养这种能力离不开自身的努力,记者所采写的新闻稿件采写中,每一个事件都是新鲜的,而且是不能复制的。加强学习,加强分析事物能力,一定要信守这样一句话:“只要还有明天,今天就永远是起跑线。”
行业记者在采访前是否做了功课并且做足了功课,被采访者三分钟之内一定会一目了然,笔者认为要加强以下三条。
第一条:就是坚持每天写作,至少写心得体会,作为职业记者,最低的要求就是要能够很容易地将你采集到的新闻和你对新闻的思考,用文字顺畅地表达出来,传达给受众。
第二条:坚持每天看新闻。对一些持续发展的新闻事件跟踪看下去,既看事件的进展,也看媒体对事件报道的方法和步骤,从中体会新闻写作的一些规律。
第三条:坚持对同源新闻进行对比, 从中总结新闻采写的规律性的东西。
记者所应遵循的原则
记者的职责决定了记者的使命,使命是职责的具体化。记者的本职工作就是做好新闻信息的采集和报道。通过采写新闻和报道实现媒体的社会功能。在 此过程中记者应遵循以下原则。
1.宣传政策、推动工作
我国的传播媒体历来都重视宣传党的路线、方针政策,是指以最快的速度, 最广泛地同人民群众见面并落实到行动中去,用党的政策指导和推动各行工作。
2.扶正祛邪,引导舆论
以正确的舆论引导人,这是新闻媒体的重要指导方针。新闻报道总是即运载信息,又体现主观倾向,起着不可替代的舆论导向作用。特别是在对先进典型的报道、树立榜样,扶正祛邪,其影响更为人们所共睹。
3.普及知识,开阔视野
新闻报道在传递信息的时候,也往往提供各种科学文化知识,这可以开阔人们的视野,启发人们的思想。在知识经济的时代,更体现“知识就是力量, 知识就是第一生产力”。
4.做好群众工作
通过群众工作,可以进一步加强新闻媒体和广大群众的联系。记者要经常与群众保持联系,做好工作,有益于新闻的价值传播和采写。
要建设高素质的记者队伍,必须把提高记者的思想政治素质放在首位
加强业务素质。增强社会活动能力,有良好的文字功底和口才。对新鲜、奇特事物抱有浓厚的兴趣。也要有竞争意识。新闻以新见长,强调时效性,以快制胜,耽误了时间就可能失去新闻价值。有冒险精神。记者的采访面对整个社会,常会碰到工作上、生活上的困难和挫折,这就要有坚忍不拔、百折不挠的意志,如果缺乏心理准备,是难以适应各种采访工作的。
关键词：校长；管理者；管理方法；探讨
在学校里，领导班子的团结精干，教师工作的激情，师生精神面貌的积极向上，学校管理的科学规范，学校光明的前景，在很大程度上取决于学校是否有一位善于管理的校长！怎样使工作顺利开展，怎样使学校各方面取得一定的成就？我认为，作为一名有效地学校管理者，应做好下面几项工作。
一、学校管理者要有中长期办学规划
学校管理者首先要了解学校各块工作开展情况，掌握教师工作情况，对学校的工作合理分工。不仅让学校有个好的管理团队，而且使学校有个好的教育教学团队。根据学校的实际情况，对学校提出三至五年的中长期规划，按年完成学校的各项规划。逐步完善学校各方面的建设。
二、校长需具有系统的思考
思考是最好的老师，思考是成就的过程！校长要勤思考，每有新举措、新改革三思而行：每有疑虑当下细思考逐—排除顾虑：每有难题必静心思索深思而得熟虑。在思考之中，就会有新发现；在思考之中，你的方案就会得到补充完善：在思考之中，就会得到最佳最优最有效的方案和方法。系统思考是校长成功的法宝。
三、学校管理者要抓好班子队伍建设
一所学校的兴旺发达，必须要有一个同心同德、同舟共济的领导班子。领导队伍建设是校长工作中的首要任务。它关系着学校的整体管理水平和办学质量。因此在工作中，要充分发挥集体智慧和力量，尊重理解领导队伍中的每个成员，放手让他们大胆地做工作，勇于为他们承担责任，坚持集体领导和个人分工相结合的民主集中制原则，做到大事集体研究、小事相互通气；大事讲原则、小事讲风格；决策前讲民主，决策时讲集中，执行时讲纪律，使学校领导班子成为目标一致、优质高效的强有力的战斗集体。
四、学校管理者要依法治校、以制治教
古人云：“没有规矩，不成方圆”。制度就是规矩，制度就是学校教育教学的准绳。校长是学校管理的核心人物，必须依法治教。科学规范的制度是校长依法治教的重要保证。因此，校长治校的首要任务就是要致力于健全和完善学校各项规章制度。在制定制度过程中，在充分发扬民主，使制度“合法化”，被广大教师所认同并自觉地遵守。有了一套好的制度，还需要狠抓制度的落实。可以说，一切制度、规定，如果没有检查和督促，没有过硬的措施做保证，都将变成一纸空文。
五、学校管理者以人为本、和谐共进
良好的教育群体是搞好学校工作的主体。“和谐”是学校管理群体的灵魂。首先要创设和谐的、宽松的学校工作环境，满足教职工精神上的需要，形成和谐的人际关系。其次是在和谐的氛围中加强领导班子建设，在班子内部发扬民主作风，形成团结和谐的良好风气。在工作中，尊重、信任教职工，创造条件强化教职工的参与意识，实行科学的民主管理，满足教职工当家做主，不断进取的精神需要。增强教职工的主人翁责任感，有效地调动教职工的积极性和创造性。再次，领导还要在政治上、工作上、生活上关心体贴教师。做教师工作时注意精神激励，提倡奉献精神，对思想要求进步、品行端正、工作热情高的教师要加强培养。大力改善教职工的福利待遇，最大限度地满足教职工的物质需要。最后，要重视教师工作能力、效率和结果，给予教师正确、全面、客观的评价，以满足教师的自尊心、荣誉感、成就感的需要。这样才能形成融洽的干群关系，形成良好的教风、学风，增强学校的凝聚力和号召力。
六、学校管理者更新理念，让管理创新化
当今社会正处于知识经济时代，对于人的素质提出了更高的要求。基础教育承担着培养未来人才的艰巨任务。学校校长的办学理念、办学思路往往决定着一所学校的办学走向。随着教育体制改革不断深化，校长行使管理的主动权越来越大，校长的观念、管理思想和管理模式，决定着学校的发展和进程。要想正确行使自己的权利，促进学生和教师的创新，作为学校的管理者，必须做到：转变在观念上，落实在管理中。因此，校长要站在时代发展的最前沿，大胆进行观念创新，及时组织全体教师学习现代教育理论，了解课程改革信息，把握时代脉搏，经常进行“加油充电”，真正树立正确的教育观、学校觀、课程观、教学观、学生观、教师观、质量观和评价观，
总之，学校校长应顺应时代的潮流，大胆改革、逐步创新、搞活学校，使学校更有生命力。
作为一名预备党员，那应该怎样做好一名学生党员，如何过好这为期一年的预备期呢？通过2012年第15期预备党员学习班的学习，在开学典礼上听取了杨德广同志生动的报告，上海市电视台《新闻报道》主播印海蓉的关于《党的十八大精神传达》，以及陈老师的《谈谈一年预备期》等等，虽然只是为数不多的几堂课，但是使我受益匪浅，学到了很多知识，也充实了自己。
每次党课结束，我组成员都以积极热情的态度参加讨论，并从各个专业的角度出发，辩证地看党的光辉历程，讨论世界各国政治格局，到世界执政党的兴衰史鉴，最后归结到怎样做学生党员。通过讨论，我都收获不少，更加巩固了课堂上的内容。
一、在思想上，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论，培养自己的党员修养。通过报纸、刊物、上网等形式，学习党内知识和当前国家时事、大事，学习“三个代表”重要思想和科学发展观，十八大精神和领导讲话，并在行动中认真去践行。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，研究生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，以适应千变万化的社会，适应复杂的社会。树立正确的世界观，人生观，价值观；作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。
二、在学习上，提高学习的自觉性，提高学习能力，进一步增强
自身素质。研究生是我国社会文化阶层中的较高层次，研究生党员更要能作为先进生产力的代表，因此研究生党员的专业知识一定要过硬，这就要求研究生党员勤奋刻苦，善于合理利用学习时间，认真对待研究生三年生活，在学习中起表率作用，有端正的学习态度。同时，要能和大家共同进步，经常交流学习经验，不保留，乐于帮助后进的同学。不断充实文化知识，提高学以致用的能力，掌握扎实的本领，真正做一个有用的知识分子，努力为践行科学发展观，全面建设小康社会，构建和谐社会贡献自己的光和热。作为一名预备党员更应该确立明确的学习目的和学习计划。
三、在工作上，兢兢业业，乐于奉献，培养创新精神，积极为同学服务，增强责任感和主动精神，真正做到在实践工作中先锋模范作用。学生党员履行全心全意为人民服务为宗旨，坚持集体利益高于个人利益，要积极组织和参加各种校园文化活动，积极创建文明宿舍与文明课堂，以饱满的热情积极参加各种社会实践活动、科技活动和青年志愿者活动等，努力成为学生工作的桥头堡和排头兵。要通过积极投身社会工作，一方面使自己的能力得到锻炼与提高，另一方面也使自己的劳动与工作能为同学们的自我教育、自我管理、自我服务提供服务，从而使自己在实践中真正达到“受教育、长才干、作贡献”，最终促进自己的全面发展，塑造起自己的先进性形象，从而真正体现“一个党员一面旗”。
总之，研究生党员应作为党的代言人，研究生的带头人，凡是要从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注
抓住重点（沟通主题具体、精简）。
速度适中（不急不徐）。
保持微笑（伸手不打笑脸人）。
察言观色（看对方反应调整说话情境）。
间接指出对方错误（人人都爱面子）。
善用形容词（增强说话效果）。
叫出对方的名字与头衔（表示亲切与尊重）。
以对方擅长为话题（每个人都有引以自豪的成就）。
分辨混淆字词（如十与四）。
注意说话礼貌（多说“请”“谢谢”等礼貌词）。
避免滔滔不绝（让对方有说话机会）。
善听对方的话（能抓住对方的语意与重点）。
清楚传达讯息（让对方了解有关信息）。
保持合适的谈话距离（视人际关系亲疏而调整）。
以自然姿势辅助说话（不装腔作势）。
以低而稳的态度沟通（一般人讨厌高傲者）。
重述与整理对方语意（对方语意不清时）。
投入到对方话中（融入对方话题）。
适时调整音调（引起对方注意）。
预先计划沟通所需时间（按部就班达到目标）。
让对方能畅所欲言（营造轻松开放的气氛）。
提示对方你想要听的话（表达自己的意愿）。
确认关键性问题（避免日后起纷争）。
我感觉作为一个销售人员必须具备的东西是：
1、灵活而且富有商机的大脑；
2、较高的办事能力和工作效率；
3、圆滑而且不奸诈的为人处世态度（有广泛的人际关系）。这样你才 能使上级对你信任，下级为你卖命，这样你就算是成功了！
我只是一个学营销的学生，这只是我在社会上实践的感觉，你要有好的 想法，指教指教呀，呵呵
想”，即销售员应该具备一定的策划能力。多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售 员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所 负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区 域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布 局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么 样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经 常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这
些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；
再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程
中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动
和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商
出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽
哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么
丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都
是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说
更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；
二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三
是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱
与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除
对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对
方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保
持沉默，使谈话进行下去。
销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？
售前服务—-良好的开端是销售成功的一半――-售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：
宜宾县复龙镇义兴小学胡梓力
改革开放以来，中国经济的高速发展取得了举世瞩目的成就，社会现代化程度和人民生活水平日益提高，同时也给教育改革注入了新的活力，特别是信息时代的到来，“提高教师的数学素养”已倍受人们关注,因为不仅现代技术越来越表现为一种数学技术，而且即便是在生活中,也需要越来越多的数学语言。新课程给我们带来新的理念，新的教育方式改的改变，在新形势下，作为一名小学数学教师,怎样提高自己的素养的，我认为至少要具备以下几个方面：
一、热爱教育事业
教师的职业决定教师要做到：爱岗敬业、热爱学生、团结协作、为人师表、严谨治学。教师的师德是教师的灵魂，师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。一个热爱教育事业的人，是要甘于寂寞，甘于辛苦的，必须受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。作为
一名教育工作者，首先要热爱自己的本职工作，按照一个好老师的标准严格要求自己，严守师德，身正为范，时时处处作学生的表率，在传授知识的同时，要重视孩子的行为习惯。教授做人的道理，教师在学生心目中，是智慧的代表，是高尚人格之化身，教师的一言一行，一举一动，都对他们精神世界起着无声无息的作用。
二、树立明确的教育观念
社会是在不断地进步，我们要跟上时代发展的步伐。即使现在已经评上的优秀教师或特级教师，处理不好就有可能成为教育改革的阻力。因为很多优秀教师是基于传统教育背景推选出来的，如果没有向自己挑战的勇气，不去尝试新的方法，甚至拒绝新的观念，而他们的态度又会在教师中产生很大的影响，那么他就可能成为一种阻力。因此不论哪一层次的教师，都要不断学习，不断更新教育观念。
1、以人为本：关注学生的全面成长，培养健全的学生人格，站在受教育的立场实施教育影响，尊重孩子的天性，发展个性。
2、学科外的活动注意教育价值：培养学生的合作能力、语言表达能力、组织能力、交际能力，引导学生对于生活的观察与思考。
3、学科内的教学要注意全面培养：学生的学习兴趣，良好的学习习惯，培养学生的创造力是素质教育的根本。
三、不断充实专业知识
教师要不断更新充实自己的学识，做到博学多才。博学多才对一位教师来说显然很重要。因为教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师必须有扎实的专业知识。它表现在精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持接受继续教育，始终站在知识的前沿。我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充
实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职业的教师应坚持学习，永不间断，只有这样，才能不断的充实自己，做到“问渠那得清如许，为有源头活水来”的境界。因此，我利用业余时间自学，学习教育教学的新理论，新理念，新方法。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。
四、学会反思
反思既有学生学后反思，又有教师的教后反思。“反思是重要的数学活动，它是数学活动的核心和动力，是一种积极的思维活动和探索行为，是同化，是探索，是发现，是再创造。”对于学生而言，让他们课后反思自己在课堂上学到了什么，还有什么疑难等，这样会激发学生的求知若望。对于教师而言，每节课不可能处处是亮点，不可能尽善尽美，总会有不足之处。教师能课后进行反思，使自己后一节课教学不再犯前一节课同样的毛病，教学内容设计更合学生味。这样就能真正做到让学生在较少的时间内掌握知识，也就做到了打造高效课堂。
在中组部部长李源潮给大学生村官的一封信中他这样写到，“希望更多的大学生像你们一样把理想付诸于行动，到农村去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去，磨炼意志、增长才干，更好地成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人”。去年，经过激烈的竞争，我成为了一名大学生村官，但是怎样做好一名大学生村官，当时却在我的心里很没有底。经过将近一年的工作锻炼，这个答案在我心里渐渐清晰了起来，我认为做好一名合格的大学生村官应该做到以下几点：
首先，一名合格的大学生村官应该具有责任精神。既然我们踏上了农村这方土地，我们必须要把老百姓的事情放在心上，牢记百姓事无小事，应该尽自己最大的努力为百姓办实事，办好事。不能光靠这些口号似的话语挂在嘴上，而是应该放到自己平时工作的实际行动中来，一年的村官工作时间让我体会到社区的事情虽然都是一些平凡的小事，但是如何将不平凡的小事做好，这其实考验着我们这些刚刚踏上工作岗位的大学生村官，我们心中要觉得为老百姓办事是自己的一种责任。
其次，一名合格的大学生村官应该具有奉献精神。扎根农村，用自己火热的青春奉献农村，是一名合格的村官必须具备的素质。农村广阔天地，大有作为。农村条件差、情况复杂、工作千头万绪，但是，对于我们这些理论知识丰富却缺乏实践的大学生村官而言，却是历练自我、充实自我、不断提升能力的大舞台。我们既然选择了农村，就要安心于此，坚守自己的理想，扎根基层、服务农村，摒弃畏难发愁情绪和被动应付态度，珍惜村官岗位，为农村做出贡献，为村民排忧解难。把自己奉献的精神落实到平时的工作中。
最后，一名合格的大学生村官应该具有不断学习成长的精神。作为一名刚刚踏上工作岗位的大学生，我深深地知道自己身上的担子有多重。大学生村官知识丰富，视野开阔，富有创造热情，但是我们缺乏基层的锻炼，社会阅历不足。常言道，“三人行，必有我师”，农村是个广阔的舞台，农民有着无穷无尽的智慧，所以我们应该时时刻刻有着学习的精神。向老百姓学习，向领导学习，向同事学习。学习怎么做事，如何做人。要干好农村事业，还要在实践中不断加强学习，丰富知识，武装头脑，要有勤于学习、善于思考的精神。只有通过不断的学习，更新自己的知识才能更好的为农村服务，才能不被时代所淘汰。
班主任是学校教育的中坚力量,是教育目标得以实现的直接运作者,更是班级管理的领军人物。一个班级管理的好坏与学生学习兴趣的有无，跟班主任的工作是息息相关的。那么怎样才能做好一名优秀的班主任呢？结合这几年的班主任工作，下面我来谈谈个人对优秀班主任的一些观点和看法与大家共勉。
一、要关心热爱学生
记得初做班主任那年，我经常对学生用吆喝的口气。在打扫班上所负责的公共卫生区域时，外面下着大雨我也要求学生去做，而且要彻底弄干净为止。虽然班上的公区卫生打扫干净了，可是班上的学生却怨声载道，有些学生埋怨老师不关心他们的身体健康。结果上课期间他们就闹情绪不认真听课。这样下来我抓好了班级卫生这一关却忽视了学生的成绩。后来我慢慢改变了自己的一些做法，如早读前打扫卫生期间，我会亲自参加与学生一起完成打扫
工作，用自己的行为来影响他们，碰到下雨我就在一旁给学生打雨伞或者要求他们等雨停了后再打扫。下雨天如果学生在回校的路上淋湿了衣服我就叫他们来我家替换。在生活中关心到学生的点点滴滴。这样，增强了我在班上的凝聚力，班风、学风有很大的进步。一个学期来，我班上成绩突飞猛进，有几个科目的班平均分都排在全年级的前列。当我把这一消息向全班同学公布后，立刻激起了学生雷鸣般的掌声。从此，我们班的班风、学风以及学习成绩蒸蒸日上，这就是爱的力量，爱创造了奇迹。
众所周知，一个优秀的班主任必须具备“ 爱心”这种素质。丁有宽先生说得好：“作为一个真正献身教育事业的人，必须有爱心。”
爱学生是教师的天职。班主任对学生要爱得有方、爱得有度，还要把爱无私地奉献给全体学生，全面关心他们的成长。要让每一个学生都真切地感受到这份爱。但这种爱必须是建立在对学生的了解、尊重、理解、信任、关心、爱护及循循善诱与严格要求相结合的基础之上。
并彻底抛弃斥责、挖苦、吓唬、体罚、侮辱这些简单粗暴的做法。班主任无私地奉献爱心，正是素质教育的希望所在，也是优秀班主任所具备的良好品质。只有班主任关心、热爱班里的每一个学生，学生才会充分信任班主任，愿意向班主任吐露心声。自然，这种爱就成了班级凝聚力的纽带。
二、要友好、公平对待学生
学生是受教育者，他们也是一个有思想、有尊严的个体。他们需要班主任的尊重与公平对待。据有关调查显示，在学生眼里，“公正客观被视为理想教师最重要的品质之一。”他们最希望教师对所有的学生一视同仁，不厚此薄彼；他们最不满意凭个人爱好，偏袒某些学生或冷落、歧视某些学生。公正，这是学生依赖班级及班主任的基础。人人需要平等，学生也是如此。
三、讲究教育智慧
班主任工作是一个繁琐的工作。如何在这些繁琐的工作中找到一个更有效的管理与教育学生的方法呢？这就需要班主任的教育智慧。智慧的老师不会轻易地挥舞“惩罚”的木棒。对于问题学生，不是破口大骂而是和颜悦色，用词委婉，尽显教师的仁爱与教育智慧。教育是一门科学，更是一门艺术。教育者不仅要有先进的的教育理念，更要有随机应变的教育智慧。教育要讲究艺术，或巧避锋芒，或暗示批评，美化语言，而且还要宽严有度。宽容、善良能使学生如沐春风；平而有爱的批评更易于学生接受。对于有进步的学生，班主任一定要及时表扬。记得2007年有一个男生开学初英语测试成绩才42分，期中考试英语成绩有了进步考了58分。我及时在班上表扬并鼓励了他，后来他对英语产生了浓厚的学习兴趣，期末考试他居然拿到80分，中考更是拿到了108分的好成绩。教师的赞许是学生前进的动力。激励学生的每一点进步都能为学生创造成功的机会。
四、与学生沟通，做学生的朋友
理解万岁！学生与班主任之间需要理解、沟通。班主任还要善于察言观色，无论在学习上、生活上都要处处关心自己的学生。对学生多一点理解，多一份宽容。让学生充分信任班主任。这样师生之间的感情就更浓烈。学生在生活中、学习上碰到不如意的时候，就会向班主任倾诉。班主任就要能像朋友一样帮助他们克服困难，树立信心、勇往直前。
五、与家长沟通、让家长协助管好学生
家长是学生的第一任老师。也是终生的老师。作为班主任，要在工作之余多一点与家长取得联系，通过与家长的联系，侧面了解学生的学习状态和心理倾向，这样更有助于班主任对学生的教育。另外还可以让学生家长知道孩子在学校的成绩与表现。同样也有助于家长更有效地管理和教育好自己的孩子。
六、要塑造自身的人格魅力
班主任工作是在用自己的人格培养学生的人格。用自己的灵魂培养学生的灵魂。所以，班主任自身的人格魅力是至关重要的。作为一名教师，必须是热爱教育事业，有勇于献身教育事业的精神才能做好自己的本职工作。教师的言行、举止无时不影响自己的学生。因此，教师无论在学习工作或生活上都要做好表率，用良好的自身形象和语言规范来影响学生。另外还要不断地努力学习，以提高自己的专业水平和业务能力。
主题:结合个人工作实际,谈谈怎样做好一名专职辅导员
一、专职辅导员必备的素质和工作中所担当的角色： 第一、对自己要扮演的角色有一个正确的把握。
1、辅导员是学生日常思想政治教育和管理的工作者、组织者和指导者。辅导员工作在大学思想政治教育的第一线，大学生日常思想政治教育主要由他们来组织实施和引导。辅导员要紧密围绕大学生学习、生活中的实际问题，开展日常思想政治教育活动，指导学生党支部和班委会建设，负责好与大学生思想政治教育有关的日常管理工作，指导和组织开展各种专题教育，培养学生党员和学生骨干。
2、大学生的人生导师。辅导员是特殊的教师，是学生灵魂的工程师，辅导员就是辅导老师，就是要用自己的知识、经验和感悟辅导学生，做好专业课程教育之外的日常思想政治教育工作。特别是在大学生世界观、人生观、价值观形成和变化的关键时期，辅导员发挥着特别重要的教育和引导作用。
3、大学生健康成长的知识朋友。辅导员就是要跟大学生打成一片，做知心朋友。做知心朋友，才能深刻了解青年学生，才能正确辅导青年学生，才能教学相长，才能做好青年学生的人生导师，才能做好学生教育和管理的工作者、组织者和引导者。
第二、具有较强的综合素质。辅导员必须具备良好的素质、合理的素质结构是履行其岗位职责、做好大学生思想政治教育的基础和前提条件。主要应具备以下素质：
1、具有过硬的思想政治素质。思想政治素质至关重要，辅导员是高校坚持社会主义办学方向和保证高校培养的人才成为社会主义建设者和接班人最直接的教育者和实施者。
2、具有高尚的道德素质。辅导员要树立起符合时代要求和创新人才培养要求的德育观，在工作中能做到敬业爱岗，乐于奉献，忠于党的教育事业。树立正确的社会主义荣辱观。同时要注重个人良好品德的培养，注重自身举止的文明修养，做到慎独，能正确处理个人与国家、集体和他人的关系，品行端正，诚实、公正，以身作则，为人师表，具有良好的师德和团结协作精神。
3、具有较强的综合业务素质。要培养具有创新意识的人才，这意味着要求辅导员具备相当程度的综合素，具备多种知识技能，成为复合型人才。不管是学生心理，还是学生的信息化管理都是这种综合素质所要求的。
第三、做好一个管理者。辅导员具有双重身份，一是教师，另一个是管理者。对学生的管理也要有伯乐意识。一个辅导员一般要带好几百人，如事事亲为，那就是累死也会干不过来。那就必须学会当伯乐，知人善任。这样不仅有利工作的开展，也是锻炼学生能力的好机会，让他在处事之中学会成长。选班干部和用好班干部就是这样一门艺术。同时作为一个好的管理者，必须要有一个好的计划，做到心中有数。善于运用各种规章制度来管理学生，党建、学团等来带动学生，提高他们的积极性。
第四、高度的责任心和“勤”。要做好一个辅导员，就必须有高度责任心，没有较强的业务素质，可以在做中学，但是如没有那份“心”，就是有出色的素质，也无济于事。“事上无难事，只怕有心人”说的就是这个道理。把学生看成是弟弟、妹妹一样的亲人看待，急他们所急，尽心为他们做好每一件，做到问心无愧，相信定是一个好的辅导员。也是通常人们说的要有“爱心”、“博爱”。作为一好的辅导员还必须“勤快”，一个辅导员要带几百个学生，就必然事务性多，同时是做“人”的工作，必然是相当复杂的，因而不经常深入学生，就不能了解情况，做事就不能有的放矢，从而不能很好做好工作。“勤能补拙”，每个人都有自己的不足，通过努力也能弥补自己许多的不足，我们新辅导员缺少的就是管理学生的经验，通过向有经验的辅导员及其他有工作经验的人多学习，就可以使我们在工作中许多困难迎刃而解。
二、新时期专职辅导员工作所面临的挑战：
新形势下的学生工作面临着严峻的挑战：一方面，在多种价值观念的影响下，学生的思想和观念变得离散，反映在学习生活等方式上逐步走出传统的单一模式，而呈现出多样的诉求,在这种情况下加大学生工作的强度和力度便显得尤为重要;然而另一方面，高校学分制的实行又对传统管理构架的有效性形成威胁，仅仅以班级为基本单元的学生管理方式已不能完全反映和应对学生流动性的问题。
第一，不再局限于学院班级一条线管理模式，而是将思想政治教育落户宿舍，强化思想政治教育阵地的薄弱环节。高校历来实行以学院班级为主的管理体制与运行机制，往往忽视了学生宿舍为单位的思想教育工作。学生宿舍作为学生日常生活的重要场所，不同的宿舍风气对学生的影响很大。所以我认为辅导员要深入寝室，做好学生的思想政治教育工作。以寝室为单位成立学生自我管理委员会，如可以设立楼长或实行学生干部分片管理几个寝室的制度，在辅导员的指导下，强化学生的自我管理和自身建设。这种管理模式在很多突发事件处理过程中都已收到良好的效果。学生通过与辅导员在寝室近距离的接触中消除了疑虑，安心学习。而学生干部不但可以及时向辅导员反映情况，也锻炼了自身能力.第二，改变以往思想政治教育灌输的模式，寻找思政教育的新载体。传统的教育方式往往是直白式的，容易引起学生的淡漠、反感甚至抵触。所以寻找新的载体通过灵活的方式对学生进行教育，达到寓教育于无形之中、润物细无声的效果。例如，我系开展得红红火火的活动就很好的对大学生进行了爱国主义的教育，上学期团委开展的“我的爱国心”歌曲演唱比赛，还有我系学生青年志愿者经常到社区进行普法宣传，这学期我系利用师资优势举行了每月一次博士教授讲座，这些活动都极大地激发了学生们的爱国热情，使他们意识到新一代大学生的责任，我认为这样强于一味的说教。总之，开展一些立意新颖又深受同学们喜爱的活动，在活动中自然会使他们建立起自己的集体意识、诚信意识、合作意识，从而起到很好的效果。
第三，加强学生的成才立志教育，从低年级开设就业指导课。对于低年级学生来说，刚结束了紧张的高中生活，来到大学很容易放松自己，使新生对大学生活有一个正确的定位显得尤为重要。大一是本科教学的基础阶段，如果基础打不好，直接关系到学生将来的考研就业。有的学生一心忙于各种社团活动，忽视了学习；有的一心忙于谈恋爱；另外还有的来到大学后对生活一片迷茫，找不到方向；而越是在这种情况下，学生越容易出现各方面的心理问题。所以我认为在新生入学时就要及时给新生找一些高年级的优秀学生给他们讲一下大学生活的规律，让他们面对面的交流，让新生建立一个良好积极的心态，使他们及时正确对自己的大学生涯进行合理规划，不至于走弯路，走歪路。
另外我在这一年中在每班进行不定期的思想道德教育，以多种多样的形式进行，本人也参与其中，使学生在乐中提高认识并且增进了与学生之间的感情，更有利于工作的开展。不定期开各班的班委会民主会议，了解近期每班的学习、生活情况，及班干部在工作中所遇到的问题，当面给予指导，传达近日学校、系里的有关精神，让其先进行学习，其次共同协调好组织全班学生学习。如：学习“三个代表”、“思想道德教育”，班干部首先学习资料，其次商量每一阶段的具体实施办法，以形式多样的班会在全班学生中宣传、组织学习、参与，使学生通过活动计划的实施，知道了本身的不足，改掉缺点，力争做得完美。
总之，我认为新形势下的思想政治教育工作应与时俱进，我们希望能开展更多的有新意而又有实效的载体来进行思想教育工作。我们的思想教育工作并不是缺少激情和实力，而是需要创新的载体和变通的管理模式。所以作为一名辅导员，我认为，要与时俱进，用创新性思维不断探索思想政治教育的新模式。
第四、针对不同层次的学生情况用不同的方法做思想工作。现在大部分学生生长在经济宽裕的家庭，没有经历过苦难和挫折，不用为生活操心，且都是独生子女，他们一直备受父母、老师的关注和宠爱，这些学生表现出传统道德观念淡薄、劳动观念不强、集体意识不够、崇尚自我、追求所谓的自我价值，把父母的关心、老师的爱护看作是理所当然，虽有理想却无法与社会、祖国的需要相联系，自大，目中无人。针对这种情况，我就提倡学生多去关心别人，多站在别人的角度考虑，不要斤斤计较个人得失，把爱心、关心献给别人，让学生感受到这样做是一种乐趣。同时也让其逐步的自强、自立起来，锻炼自己的独立能力。
对于贫困生来说，则要培养他们的自信。告诉他们贫困不是自己的累赘，不是低人一等，相反要让他们摆脱这种阴影，把这转化为一种积极向上的动力。而且我在生活和学习上都尽我所能地给予他们帮助。我找重点学生谈话，都有显著的效果。针对现在的学生自尊心都很强，且个性不一的特点，对不同的学生进行不同的教育方法。其中，一名被处分的学生，经过说教改变不少，而且自己也表示想通过自己的继续努力把处分撤消。对于晚上查寝未归的学生，除说明教育外，还拿鲜活的例子告诫这样做所带来的严重影响，并且用外在条件给予督促，如扣除量化考核分。
总之，我认为新形势下的思想政治教育工作应与时俱进，辅导员老师更要具有爱心、诚心、细心与真心，我希望能开展更多的有新意而又有实效的载体来进行思想教育工作。
辅导员的爱心 是成功教育的原动力，是做好思想政治工作的首要前提。我认为，教育的全部秘诀都可体现在一个“爱”字。爱每一个学生，让学生在被爱中学会“爱”，学会做人。爱，既是教育手段，又是一股巨大的教育力量。辅导员要把热爱教育事业和热爱学生结合起来，把全部的爱献给学生，像爱自己的孩子一样爱学生，这体现在，要深入到学生中间，融入学生，了解他们关注什么、思考什么、渴望什么，捕捉学生真实的心理活动和思想活动，与学生建立起相互理解、相互关心、相互支持的良性互动关系，真正成为学生政治思想的引路人。
辅导员的细心 体现在做工作应做到心到、口到、眼到、腿到。心到即心里时刻装着学生，对每个学生的家庭情况、成长经历、生活状况、学习成绩都要了然于心；口到即要勤说勤讲，该说的一定要说到位，该讲的一定要讲清楚，做到大道理要敢于讲、善于讲，小道理经常讲、事事讲；眼到即要时时关注学生的学习、生活、思想动态，及时发现问题、处理问题；腿到即深入到学生中去，掌握第一手材料，哪里有学生，哪里就有辅导员的足迹。
辅导员的耐心 能促使学生交心。学生有许多问题需要辅导员帮助解决，这就需要我们舍得感情投入，不辞劳苦、不计得失，舍得花精力和时间去仔细倾听他们的心声，耐心地进行开导、排忧、解惑，只有这样，才会使学生从思想上与你没有距离感。
辅导员的责任心 是干好工作的基础。辅导员的工作非常琐碎，经常是一天 24小时都悬着一颗心，所以没有热情和责任心是做不好的。辅导员要善于利用各种机会加强与学生的感情交流，缩小与学生的心理距离，对出现的问题要及时解决，让学生无时无刻都感受到辅导员的关心和体贴。当学生精神萎靡时，能使他们振作起来；当学生过度兴奋时，能使他们平静下来；当学生迷茫时，能给他们启迪；当学生自惭行秽时，能给他们自信。
辅导员的恒心 是做好工作的基石。一名辅导员，如果没有恒心，遇到麻烦或不如意就会灰心泄气，那样，工作是做不好的。为此，我们应该有锲而不舍的精神，用饱满的工作热情耐心细致地做好各项工作，处理好各种问题，对学生循循善诱、诲人不倦，真正做到用真情感动学生、用细节启发学生、用严格管理学生、用状态燃烧学生、用实力征服学生、用行动带动学生、用坚持赢得学生、用自己的真心和努力去塑造学生。
因此，做一名合格甚至优秀的辅导员不是一件容易的事，只有付出真情和心血才能把工作做好，也才能使学生真正做到心服、口服、信服，从而取得实实在在的教育效果。
高校辅导员是学生思想政治工作一线的组织者和承担者，也是学生最为直接、最为经常的指导者。辅导员除了开展学生思想政治工作外，还要兼顾学生的学习、纪律、生活、卫生、安全、行为等多方面的教育和服务工作，为此，辅导员只有倾注真情和心血才能做好本职工作。
一、切实做到以学生为本
辅导员作为大学生思想政治教育工作的骨干力量，应做当之无愧的“人类灵魂工程师”，为此，辅导员要正视自己“灵魂工程师”的崇高身份和重大责任，牢固树立“教书育人、育人为本，德智体美、德育为先”的教育理念，重情操、讲正气，做到权力上自重、思想上自省、纪律上自警、工作上自勉，努力成为学生学习和生活的良师益友和楷模榜样。把促进大学生全面协调发展视为育人工作的根本出发点，把教育管理工作与大学生的幸福、自由、尊严、价值、目标联系起来，切实做到在情感上感动人，在人格上尊重人，在学习上激励人，在生活上关心人，在成才上引导人。工作方式方法也要由管理型向引导服务型转变、由师长型向良师益友型转变、由说教型向示范型转变、由单向的思维方式向双向互动型思维转变，尊重、关心、教育、帮助和引导好每一个学生，最大限度地满足每一个学生成长成才的需要。
二、立足育人是根本
高校辅导员应该是培养人、塑造人、转化人、发展人、完善人的“灵魂工程师”，辅导员应成为学生政治追求的向导，品德塑造的榜样，学习活动的导师，健康人格的培育者。辅导员的工作过程就是与学生进行思想碰撞、渗透、磨合和引导的过程。在这个过程中，应使学生，树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚持正确的政治方向，树立远大理想，培养爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的高尚道德情操。从而培养具有生产、建设、管理、服务第一线人员应有的脚踏实地、诚实肯干、吃苦耐劳、开拓进取、艰苦奋斗素质的新人，成为适应社会发展的高等技术应用性人才。
三、服务育人是工作的本质
在学生教育过程中实现教育目的，使学生与老师之间实现感情上相融，思想上沟通和教育上的互动，是大学生思想政治教育得以实现的重要条件。通过多年的工作实践，我始终贯彻以人为本，以学生为主体，服务于学生的工作原则。在教育实践中，如果能够始终做到心中装着学生，时刻想着学生，心为学生所系，情为学生而发，事为学生而做，我们的教育工作一定能够做好，取得成效的。比如：在学校的一次篮球赛决赛前，已经下午五点半以后了，学生们刚从工厂实习回来，既累又饿，我就为他们买了葡萄糖及其他饮品。这样同学们倍受鼓舞，比赛场上同学们反映敏捷、配合得当、投球准确，取得了很好效果。师生的这种默契为顺利开展大学生思想政治教育工作奠定了良好的基础。
四、以“五心”为契合点，增强工作实效性。
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