某产品市场营销策划案

某产品市场营销策划案（推荐8篇）

某产品市场营销策划案 篇1

近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。

笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台(天猫，淘宝)，移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案。至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：

一 竞品分析

二 产品定位

三 推广方案

四 推广预算

五 推广目标

六 团队架构

七 绩效考核

八 团队管理

一 竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二 产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b 交友类：是否单身，择偶标准

c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：

张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，性格开朗，阳光，文艺青年

电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东

b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。

c 在家用ipad购物，在外用手机购物

用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三 推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

渠道推广：

线上渠道

A 基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

新媒体推广

A 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛!

第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道第一期预算

渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000

运营商渠道推广费用10000

手机厂家商店10000

积分墙推广费用20000

刷榜推广费用50000

社交平台合作推广费用20000

广告平台推广20000

网盟买量推广费用20000

线下推广手机商家预装费用20000

水货刷机

行货店面

新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000

问答类推广5000

论坛，贴吧推广

5000

微博推广

10000

微信推广

5000

软文推广

10000

事件营销

20000

线下活动推广宣传单

10000

海报

10000

地推卡

10000

地推人员成本

20000

285000

五 制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

产品类型：

如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度

下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数(DAU)

月度活跃用户(MAU)

平均用户收益(ARPU)

使用时间

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

关于数据指标分析：

留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六 团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

市场运营总监

工作职责

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划。

11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.文案策划

工作职责

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

渠道经理(BD拓展)

工作职责

1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;

2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等

5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

新媒体推广经理

工作职责

1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.七 绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数平均用户收益(ARPU)使用时间

新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万!

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网微信号，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八 团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧： 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.周工作总结

某产品市场营销策划案 篇2

1 基本思路

某食品公司营销渠道的基本思路是:充分利用中国加入W T O的有利时机, 抓住中国经济健康增长的大好机遇以及绿色食品加工业良好发展的行业环境, 勇敢迎接挑战, 积极发挥自身优势, 主动参与竞争, 力争在短期内建立和完善国际、国内市场的营销渠道, 确立“内外并举、内外兼顾、稳定发展”渠道建设策略。

2 营销渠道的目标

营销渠道的目标如图1所示:

某食品公司营销渠道要达到三个目标:

(1) 近期目标 (到2010年末) :巩固欧美市场, 兼顾日韩市场。国内实施沿江战略和西、北部战略, 初步形成国际、国内两个市场共同发展的格局, 内销的销售收入占总销售3 0%以上, 客户结构有所调整。

(2) 中期目标 (到2015年末) :建成并完善国内、国际两个市场渠道, 内销的销售收入占总销售40%以上, 与大部分客户建立合作伙伴关系。

(3) 远期目标 (到2020年末) :企业产品生产工艺与质量达到国际先进水平, 运用现代网络营销技术, 在国际、国内两个市场优选客户, 成为知名的绿色食品品牌。内销销售收入占总销售50%左右, 与客户形成“双赢”局面。

3 某食品公司营销渠道的基本框架

某食品公司营销渠道要形成国际、国内两条渠道, 再根据不同时期、不同条件在不同的市场上建立分销渠道, 以达到快捷、高效、低成本地将产品销售到目标客户。具体详述如下:

a.国际市场的建立

A类市场销售渠道建立:

(1) 应巩固外贸公司这种中间商分销渠道形式, 因为外贸公司有着成熟的国际分销渠道、稳定的客户关系, 同时它们多年的经验和丰富的人力资源降低了国际销售的风险。外贸公司中间商的分销渠道形式是某食品公司的产品进行国际销售的重要保证, 因此公司应巩固该种分销方式。

(2) 为了在国际市场销售处于主动地位, 公司应积极发展自身的国际销售渠道, 具体做法如下:

1) 加强公司国际销售部的力量, 吸纳有经验、有客户资源的外贸人才, 利用他们的资源形成公司国际销售渠道, 减少中间成本, 从而获取较大利润, 真正面对国际市场, 更直接了解客户的需求, 有利于公司不断开发新产品和改进产品。

2) 公司组团参加美国的水产品博览会和布鲁塞尔水产品博览会, 可与美、欧采购商直接接触, 建立销售网络。

3) 参加有关国家驻华大使馆商务处举行的商务推介活动, 这样成本低、风险小、成功率高。

4) 对欧美市场进行销售时, 可将公司的网页与国际知名网站进行链接, 同时成为相关贸易网站的会员单位, 在互联网上全方位展示某食品公司及其产品, 创造一个对外的窗口。

B类市场营销渠道的建立:

韩国和日本作为二类市场, 这类市场的利润虽然少, 但却是传统的水产品进口消费量最大的市场, 是某食品公司巩固和继续优化渠道的地区。具体做法是:

1) 参加日本、韩国的国际水产品博览会;

2) 利用现有客户推荐、引见、扩大同类客户群;

3) 由于B类市场与中国地理位置近, 费用省, 可适当派员工上门推介, 以迅速建立关系;

4) 采取相关外贸公司代理;

5) 利用网络对该类市场进行销售。

C类市场的营销渠道的建立:

东盟市场、俄罗斯市场、中东市场、南美市场作为C类市场, 这类地区是新兴的水产品市场, 由于该类地区本身消费水平低, 需求量小, 加上路途遥远, 费用高、风险大, 进入该类市场的成本高、效益差, 因此建议某食品公司不要在C类市场上花费很大精力。主要利用外贸公关这类中间商进行出口, 同时利用网络进行销售。

b.国内市场建立

A类市场营销渠道:

中部沿江地区列为建立A类市场。主要包括合肥、南京、上海、杭州、武汉等大中城市, 这些地区位于长江三角洲, 经济相对比较发达, 老百姓生活水平高、绿色食品的消费意识较高, 同时又是淡水鱼类产品消费的传统市场, 并且物流通畅。特别是上海, 经过改革开放二十年的建设, 已成为中国乃至亚洲的经济中心。某食品公司营销渠道的重点是沿江的大中城市。具体做法是:

1) 建立和健全公司的办事处, 由办事处管理各终端。

2) 积极进入沿江地区大中城市的连锁超市和大卖场, 特别是具有全国连锁性质的大超市 (有利于其他市场的进入) 。以这些连锁超市的众多门店网络为依托, 其密集型的分销网络能使绿色食品在销售的“点、线、面”上接近消费者, 而且统一进货、统一配送、统一管理的经营模式能够保证公司绿色产品的品质, 减少了公司产品的流通成本, 降低售价, 吸引消费者购买。因此进入超市应是公司进入A类市场重点建设的营销渠道。

3) A类市场的五大重点地区即合肥、南京、上海、杭州、武汉建立绿色食品专营店。由于公司的实力有限, 公司只能在这五大重点城市建立专营店模式, 错开超市的覆盖面, 合理布局的将专营店进入社区, 通过直接抓销售终端, 加大公司绿色水产品的销售力度。

4) 用公司的电子网络直接销售。公司可以利用已有的网络资源向A类市场的消费者传递公司的绿色水产品信息、推介和销售产品, 依靠公司的专营店或物流公司递送消费者在网上订购的产品。虽然绿色食品网络直销还处于起步阶段, 但网上直销将是绿色食品营销的一种趋势, 是现有营销方式的重要补充 (网络直销由公司直接管理, 各办事处协助) 。

5) 另在五大重点地区开辟特殊渠道, 将公司的大礼包系列进入机场和宾馆销售, 利用专营店进行配送。

B类市场营销渠道:

北部城市、西部城市作为二类市场。这些市场主要包括北京、哈尔滨、沈阳、西安、成都、重庆等城市。随着国家西部大开发政策的不断推进, 西部经济的发展是有目共睹的。随着生活水平的提高, 这些城市居民的饮食结构也在发生巨大的变化, 绿色水产品在日常生活中所占比例将不断提高。所以某食品公司将西部地区作为巩固和完善营销渠道的市场, 主要的做法是:

1) 建立和健全公司的办事处, 由办事处管理各终端。

2) 积极进入北部、西部城市的连锁超市, 利用A类市场已建立全国性连锁超市的关系, 进入这类连锁超市, 同时进入连锁门店较多的当地超市。主要利用超市进入B类市场。公司的电子网络销售:由于网络资源是公司已经拥有的, 不需要特别的投入, 公司可利用网络对B类地区的消费者传递公司的绿色水产品信息、推介和销售产品, 依靠物流公司进行配送公司的产品。

C类市场营销渠道:

东部沿海市场作为C类市场。主要是指沿海省份广东、福建等珠江三角洲地区。虽然这些地区居民收入水平高, 绿色食品消费意识也较强, 但这部分地区的居民靠海边较近, 居民习惯吃海产品, 对淡水水产品消费量很少。由于公司的资源和能力有限, 这些城市某食品公司仅作为关注的市场, 不宜大量的投入。

4 构建绿色食品营销渠道注意事项

a.树立以市场 (顾客) 为中心的绿色营销渠道导向

任何企业的营销活动都是在特定指导或观念的指导下进行的。在市场竞争日益激烈的情况下, 笔者认为某食品公司要树立以市场 (顾客) 为中心的绿色食品营销渠道作为其导向。

树立以市场 (顾客) 为中心的营销渠道就是要求某食品公司站在顾客的角度, 从顾客和社会的长远利益思考问题。了解顾客对绿色食品的需求, 在满足顾客需求的过程中为顾客创造价值。某食品公司的绿色产品和营销渠道服务要赢得终端顾客的认同、使顾客满意, 才能增强消费者购买和消费公司产品的信心, 才能够培养消费者对公司产品的忠诚度, 留住老顾客。b.积极争取各地政府部门对公司渠道建设的支持

现今绿色食品还处于发展的初级阶段, 各方面的基础条件比较薄弱。某食品公司不仅要依靠企业自身的努力, 还要依靠政府有关部门的支持, 某食品公司要善于开展政府公关, 争取有关政府部门对公司建设绿色食品市场营销渠道的财政、信贷、税收、出口等方面的优惠政策和扶持。

参考文献

[1]、马爱国.绿色食品认证.绿色食品认证网, 2005年3月7日

[2]、刘连馥.绿色食品导论[M].北京:北京企业管理出版社, 2002年4月

[3]、严立冬.生态紧迫性与绿色食品营销策略.武汉:中南财经政法大学学报[J], 2003年第5期, 81-85

赖某玩忽职守案公诉意见书 篇3

[基本案情]龙南县新型农村合作医疗管理中心（以下简称“农医中心”）系县卫生局下属事业单位，具体承担全县新型农村合作医疗日常业务管理工作，被告人赖某系农医中心主任。2012年1月至2013年2月期间，被告人赖某不履行及不认真履行其监督等职责，导致新农合补助资金损失191.111703万元。

[庭审焦点]被告人认为其无犯罪事实，更不构成玩忽职守罪。

[公诉意见书]

一、事实证据：被告人赖某犯玩忽职守罪事实清楚，证据确实、充分

（一）被告人为农医中心主任，且具有一系列履行监督、审查批准等明确的职责

书证《龙南县新型农村合作医疗实施办法（试行）》证实，“成立龙南县新型农村合作医疗管理中心（以下简称县农医中心），为卫生局管理的全额拨款事业单位，具体职责：拟定新型农村合作医疗管理制度等；负责全县新型农村合作医疗具体业务管理工作；负责对定点医疗机构的监管等等。书证龙南县编委关于农医中心设置的批复证实，2007年11月30日成立龙南县新型农村合作医疗管理中心，为县卫生局下属财政全额拨款的事业单位，设主任1名，具体承担全县新型农村合作医疗日常业务管理工作。书证龙南县机构编制委员会编制证书及被告人履历等情况，证实龙南县农医中心主任赖某为事业编制工作人员。书证《龙南县农医中心工作职责与管理制度》证实，农医中心主任职责为：负责制定本中心年度工作计划，并照计划组织实施；及时发现农医运行中存在的问题，重大问题及时向农合管委会和卫生行政部门报告；组织学习合作医疗有关政策、法规和业务知识；重大事项的修改补充报县农合管委会批准；完成农合管委会及卫生行政主管部门交办的其他工作任务。同时，该《管理制度》抄报市卫生局合医、县卫生局。书证龙南县卫生局《关于进一步加强新农合工作管理的意见》，证实“对新农合补偿报账的审核审批工作，谁审核谁负责，谁审批谁负责，审核审批人员与医疗机构联带责任。尤其要加强对新农合运行工作真实性的管理，……”。书证《县农医中心2011工作总结》证实，“县农医中心每月对定点医疗机构上报的住院报账资料进行严格的审核，并严格执行谁签字、谁负责的制度，确保每一笔资金报补准确无误。”这些规定，均进一步明确中心主任审批单据等的监督职责及责任。书证龙南县新型农村合作医疗住院报销汇总凭证（2012年1月）、2012年1月至2013年2月龙南县妇保院、中医院、人民医院的新型农村合作医疗住院报销汇总凭证等，该报销凭证等最后三栏显示“业务科审核、财务审核、领导审批”内容，其中“领导审批”栏均由被告人审查批准，进一步充分证实主任的审批监督职责。最后，被告人在侦查阶段供述“具体的审核由业务科审核，我抓全盘工作。……”

（二）被告人不履行、不认真履行职责

1.未按规定设置复核岗。书证《关于进一步加强新型农村合作医疗基金管理的意见》、《关于进一步加强新型农村合作医疗基金管理的意见》证实，新农合经办机构应当规范设置审核、复核、信息系统等岗位，并明确职责分工。会计、出纳、审核不得互相兼任，审核和复核不能由一人完成……。《龙南县农医中心工作职责与管理制度》证实，该中心审核人员廖某某，但没有复核人员。证人曾赣琼系该中心工作人员，证实中心没有复核人员。被告人在侦查阶段供述的审核流程为：审核流程，业务科审、财务科审核，后其签字，这一流程反映也没有复核程序。上述证据相互印证，共同证实农医中心、主任未按要求设复核岗。

被告人质证时称，“‘审核’是由定点医疗机构（医院）进行，即他们的‘初审’，农医中心的审核其实就是复核。……”，但这种说辞是没有依据也是苍白无力的，因为依据《关于进一步加强新型农村合作医疗基金管理的意见》、《关于进一步加强新型农村合作医疗基金管理的意见》的规定，“审核和复核不能由一人完成，……”针对的对象是“新农合经办机构”（本案中的农医中心）的内部岗位分工，农医中心唯一的审核不能等同文件中“复核”，偷换概念、偷梁换柱注定遮不住证据的眼睛。

2.未监督审核执行“‘每次月5日前完成《审核通报》’的工作规定”。书证《龙南县农医中心干职工绩效考核办法》、《龙南县农医中心干职工绩效考核细则》证实，业务科应及时完成资料审核和现场审核的有关资料整理工作，次月5日前完成《审核通报》。证人曾赣琼系农医中心办公室工作人员，其证实2011年以后就没有了。证人徐文平系农医中心具体负责印发通报，其证实2012年开始到现在就一定没有印发《审核通报》。证人游国太系恒生医院管理人员，其证实没收到过《审核通报》。恒生医院药房工作人员蔡晶燕、唐筱芸均证实没有收到过《审核通报》。最后，被告人在侦查阶段的供述证实，《审核通报》大约至2010年年初停发。上述证据相互印证，共同证实被告人未监督执行“‘每次月5日前完成《审核通报》’的工作规定”，随意取消《审核通报》这一对定点医疗机构的重要监督机制。

3.未监督履行现场审核。书证《龙南县农医中心干职工绩效考核办法》、《龙南县农医中心干职工绩效考核细则》证实，“业务科每月下旬，会同相关科室到各定点医疗机构开展现场审核工作”。证人曾赣琼证实，龙南县农医中心没有开展现场审核方面的具体工作安排。证人徐文平证实农医中心干职工会议上讲过要下医院督导，但会议之后就没有具体的人员安排和部署，因为下医院督导要两个人以上。农医中心廖锋英、财务科负责人叶秀丽也均证实，农医中心没有每月安排人员到各定点医疗机构进行现场审核。

4.未监督审核执行八部委《关于进一步整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》药价规定。赣州市物价局价格管理科陈玲证实，“药价要执行八部委的规定；江西省发改委会公布部分药品最高零售价格和零售指导价，某种药品零售价顺价15%、25%比限价低，要执行顺价”。赣州市卫生局副局长刘远飞、龙南县物价局价格监督检查局廖雪莹证言均与陈玲证言一致。恒生医院药房工作人员唐筱芸证实“基本药品的定价是根据《江西省新型农村合作医疗基本用药目录》，按照购进药品的价格加上购进药品价格的15%，但不能超过这个比例。一批药品到了后，我会根据药品的进货单上的价格，加上购进价格的15%，就是这个药品的销售价格。购进药品的发票在财务上”。曾赣琼、叶秀丽亦均证实八部委的药价执行规定。中心廖小化结合恒生医院骗取补偿基金的情形，更是充分的证实“很多多报金额都是恒生医院药品价格虚高造成的。因为恒生医院多报金额药价虚高占有很大比例，当时认为药品没有超过最高限价就不用管，忽略了药价问题”。

上述证据相互印证，共同证实药品价格要严格执行八部委规定。被告人不仅未监督执行，而且当庭认为该规定已被2009年相关文件替代或否定。其实，一个定点医疗机构的药房工作人员都知道药品执行的文件规定，作为负责审核工作的农医中心主任却不知道，如此渎职，何其荒唐！

5.不认真履行监督审核职责。书证《江西省新农合督查记录本2012.7.12-2014.3.18各医院督查记录》、《2012年度新农合工作检查登记表2012.3.16-2012.12.20各医院检查情况》证实，2012年8月13日被告人等在恒生医院督查恒生医院时发现（主要问题和建议）并记录：“住院病历书写要及时，需进一步规范”、“治疗用药需进一步规范”、“进一步完善收费项目和药品价格公示，要严格按照收费标准收费”，上述记录有赖某签字，也充分说明被告人对于恒生医院的药品价格等不规范问题是知道的。但就在2012年8月等紧邻检查发现问题后的月份，恒生医院连续次均费用超标，共132286.07元，被告人知道此事，但依然没有认真监督并对恒生医院的问题予以重视。

书证《龙南县卫生局<关于对县、乡新农合定点医疗机构进行考评的通知>》证实，2012年11月13至16日龙南县卫生局《关于<对县、乡新农合定点医疗机构进行考评的通知>》现场组组长是被告人，负责对定点医疗机构进行现场检查，听取汇报、查阅资料、查看现场等；审查组成员也有赖某，在对恒生医院检查时发现3例患者有重复收费等等违规情形，得分53，低于53.2，为“不合格”等次。（注：在第15项严格医疗收费管理，遵守新农合政策规定方面，共6分，发现1例违规收费扣2分，日常监管发现1例不合理收费属实的扣2分，但发现三例重复收费，应当扣6分，结果只扣了2分。现场组检查组组长为赖某，且签了字），这同样证实被告人对于恒生医院存在的问题是知道或应当知道的，但恒生医院在2012年12月、2013年1月、2月仅刚过发现问题的几个月，依然问题重重（从后面鉴定结论即可看出）。

书证《县农医中心2011工作总结》，证实2011年新农合信息管理系统启用，实现了县农医中心与各定点医疗机构的信息对接，对各定点机构医疗服务行为的实时掌握，基金安全提供了技术保障。书证《2012年工作总结》，证实中心强化监管、确保新农合基金安全的措施有“通过县、乡新农合信息管理系统，对各定点医疗机构医疗服务行为进行实时监控”。

上述证据相互印证，共同证实被告人明知或当知恒生医院存在问题，且通过系统等监督方式有条件监督好的情况下，依然没能重视问题，未认真履行其监督职责。

辩护人最后向法庭提供了被告人近几年荣获的表彰等证书，用以证明其并无渎职情形。公诉人认为，其一，该材料与本案无关联性。因为工作表彰评价等与是否玩忽职守，其评价主体、评价依据、评价方式、评价程序等等，均不相同。其二，该材料的真实性本身也存疑。

（三）不履行、不认真履行职责造成新农合基金严重损失

书证鉴定意见《关于龙南恒生医院（原俪人医院）2012年1月至2013年2月新农合住院病人病历的真实性和治理合理性的司法鉴定意见书》、《关于龙南恒生医院套取新型农村合作医疗补偿资金的<司法会计鉴定意见书>》、《<关于龙南恒生医院（原俪人医院）2012年1月至2013年2月新农合住院病人病历的真实性和治理合理性的司法鉴定意见书>补充说明》、《关于龙南恒生医院套取新型农村合作医疗补偿资金的<司法会计鉴定意见书>》的补充函及补充说明，证实2012年1月至2013年2月龙南恒生医院实际套取龙南县新型农村合作医疗补偿资金的金额191.111703万元。

上述鉴定意见由江西赣州司法鉴定中心鉴定人员谢芳明、邹文亮、唐立新、彭东生进行鉴定，该鉴定中心具有江西省司法厅颁发的司法鉴定许可证，鉴定范围包括法医病理鉴定、法医临床鉴定、法医会计鉴定等等，具备相应鉴定资质；鉴定人员谢芳明、邹文亮、唐立新、彭东生具有执业证书，分别具备相应执业资格。鉴定意见依据相关程序规定（内容可见），结合在恒生医院扣押的原始病理等作出鉴定。同时，鉴定人员邹文亮、唐立新依法出庭作证，就相关问题回答了公诉人、辩护人、审判人员的相关询问，进一步证实该鉴定的真实性、合法性等。因此，该鉴定具有真实性、合法性和关联性，依法应当采信。

被告人及其辩护人质证称，“法医病理鉴定、法医临床鉴定”等不能通过假病历等对病人病历的真实性和治理合理性等进行鉴定，属于超范围鉴定；同时提供来源于网络打印的资料，内容是法医临床鉴定、法医病理鉴定的范围列举式表述为“…，…，等”，以该表述的内容没有列举到“病历真假及合理性问题的鉴定”内容为理由，佐证其意见的正确性。对此，公诉人认为，其一，司法部颁布的《司法鉴定执业分类规定（试行）》第四条，法医病理鉴定：运用法医病理学的理论和技术，通过……和书证审查等，对涉及与法律有关的医学问题进行鉴定和推断。第五条，法医临床鉴定：运用法医临床学的理论和技术，对涉及与法律有关的医学问题进行鉴定和评定，主要包括…、…、诈病（伤）及造作病（伤）鉴定等。这充分证实对假病历的鉴定分析从而得出病人病历的真实性和治理合理性的鉴定意见属于本案鉴定机构和鉴定人员法医临床、法医病理的鉴定范围。其二，2009年国家发改委、司法部《关于印发<司法鉴定收费管理办法>的通知》附件《司法鉴定收费管理项目和收费标准基准价（试行）》规定的法医病理、法医临床鉴定收费项目也有“医疗费用合理性评定、治疗时限评定、法医病理鉴定文证审查等等……”，同样证实本案鉴定并未超出鉴定范围。其三，鉴定人员邹文亮、唐立新依法出庭作证，亦对此问题做了专门解答。其四，对于辩方提供的源于网络的所谓书证，从形式上审查即可发现，该材料辩方称网络打印，无签字、盖章等等，其来源不合法、真实性更存疑；更重要是从实质上得出，“……，……，等”的表述内容本身就是一种不完全列举，这从其最后“等”字用词即可看出，当然通过上述司法部以及国家发改委与司法部共同颁布的相关文件的明确规定，也足以说明辩方意见没有任何依据。

（四）量刑等有关事实

归案情况说明等证实被告人无自动投案等情节，也不具有坦白情节。

二、法律适用：被告人赖某的行为构成玩忽职守罪适用法律正确，且法定刑为有期徒刑三年至七年

（一）定罪

根据《刑法》第397条规定，国家机关工作人员玩忽职守，致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失的，处三年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。最高人民检察院《<关于渎职侵权犯罪案件立案标准的规定>》第1条第2项规定，玩忽职守罪是指国家机关工作人员严重不负责任，不履行或者不认真履行职责，致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失的行为。

1.新农合基金属于公共财产。根据《刑法》第91条的规定，公共财产包括：（1）国有财产；（2）劳动群众集体所有的财产；（3）用于扶贫和其他公益事业的社会捐助或者专项基金的财产。在国家机关、国有公司、企业、集体企业和人民团体管理、使用或者运输中的私人财产，以公共财产论。

依据《新型农村合作医疗基金财务制度》（财政部财社（2008）8号）第三条规定，新农合基金，是指通过参合农民个人缴纳、集体扶持、政府资助筹集的，用于对参合农民医药费用进行补偿的专项资金。《江西上新型农村合作医疗工作制度（试行）》（2007.10.18）关于“县级新农合管理委员会工作职责”中称“保证新农合基金专户储存、封闭运行、转账管理、专款专用”以及2008年1月22日《龙南县新农合统筹基金不予支付和支付部分费用的诊疗项目与医疗服务设施范围（修订稿）》也证实新农合资金属于专项基金的事实，属于公共财产。

当然，从《新型农村合作医疗基金财务制度》中财政部门和卫生行政部门对基金实行监督管理，以及财政部门在社会保障基金财政专户中设立新型农村合作医疗基金专账（《新型农村合作医疗基金会计制度》中亦有同样规定）的规定，可得该资金是在国家机关财政部门和卫生行政部门的管理之下，同样属于公共财产。

2.被告人不履行、不认真履行职责与损失具有因果关系。刑法上的因果关系判断的理论纷繁复杂。公诉人以客观归责理论的方法分析，以使判断过程及结果则更为明晰（以相当因果关系判断结论亦相同）。本案中，第一，被告人制造不被容许的风险。根据规定，比如执行八部委药价规定、规范设置审核、复核等岗位规定等等，被告人违法这些注意规范，导致新农合基金损失（安全性受损）的风险产生，即被告人创设了不被法规范容许的风险；第二，实现风险，即本案中产生了190余万元的法益受损事实。第三，风险在构成要件效力范围。本案中，规范设置审核、复核等岗位、到定点医疗机构现场检查等规定，其规范的保护目的正是保障新农合基金安全，因此风险实现在构成要件效力范围。

3.被告人属于国家机关工作人员。根据全国人大常委会《关于<中华人民共和国刑法>第九章渎职罪主体适用问题的解释》、最高人民法院《<全国法院审理经济犯罪案件工作座谈会纪要>》第1条第1项规定，在受国家机关委托代表国家行使职权的组织中从事公务的人员，视为国家机关工作人员。

本案农医中心属于卫生局下属的财政全额拨款的事业单位，职能具体承担全县新型农村合作医疗日常业务管理工作，属于“受国家机关委托代表国家行使职权的组织”，被告人为农医中心事业编制工作人员，且系中心主任，承担新农合定点医疗机构报销监督、审批等工作，属于“公务”。因此，被告人属于“国家机关工作人员”。

4.被告人主观上具有过失。《刑法》第15条第1款规定，应当遇见自己的行为可能发生危害社会的结果，因为疏忽大意而没有预见，或者已经预见而轻信能够避免，以致发生这种结果，是过失犯罪。本案中，被告人主观上表现为应当按照相关规定履行自己的监督行为，却不履行，主观上具有过失。

综上所述，被告人的行为具备客观违法性与主观有责性，符合玩忽职守罪的构成要件，构成玩忽职守罪。

（二）量刑：量刑情节与量刑建议

1.情节特别严重。根据最高人民法院、最高人民检察院《关于办理渎职刑事案件适用法律若干问题的解释（一）》第1条第2款第2项规定，造成经济损失150万元以上的属于《刑法》第397条规定的“情节特别严重”，处三年以上七年以下有期徒刑。本案造成损失190余万元，属于情节特别严重。

2.多因一果。对190余万元损失，农医中心直接负责审核的工作人员（同时另案处理）不履行、不认真履行职责也是危害结果发生的原因之一，对本案被告人量刑时应予以酌情从轻考虑。

3.量刑建议。综合全案，建议判处被告人有期徒刑三年至四年。

三、本案的启示

近年来，国家不断加大损害民生民利案件的打击力度，但仍有少数国家机关工作人员，置群众切身利益于不顾，以草率之心对待严肃之事，造成公共财产重大损失。本案再次敲响了警钟，我们希望这次——警钟长鸣！

[一审判决]

2020年某酒店项目整体策划案 篇4

第一部分　战略规划

一、战略概述：

抓住中国加入WTO、上海成功申办2010年世博会的机会，利用台湾惠安育乐股份有限公司长达近20年的俱乐部专业经验、经营成功资历的条件，在上海家化、香港华茂、台湾惠安三方在不同领域各具所长、共同携手的前提下，以特色经营为手段，采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，进行家庭式俱乐部、商务型俱乐部、乡村型俱乐部等各种类型的俱乐部建设与经营，通过近5年时间的努力，实现集约化经营的模式，把企业建成具专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格及全面经营范围的专业化经营集团。

二、实施策略：

在最短时间内，形成企业自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制），以便于将来标准化运行和复制经营。

三、注意问题：

要抱着首战必胜的信念（即第一个俱乐部的成功）。

第二部分　生态布置

一、经营幅度定位：建议幅度尽量小

1、行业幅度－－

因企业本身具备专业化的经营人才、经营经验，故所涉及行业应为自己所长。鉴于初期企业的人力、物力、财力、精力有限，故建议尽量所跨行业幅度小为标准，逐步向扩大幅度的方式层层递进。

2、管理幅度－－

因前期企业的工作具繁琐性，建议采取自营（企业有较强的可*作性和经验）、招商（被招商对象具较高的知名度）、合作（合作对象具高成功率与经验，且资金充裕）三种方式结合来进行各项目设施的具体经营。

3、市场幅度－－

近年来，上海已快速成为国际化大都市、国际中心贸易城市，发展速率势如破竹，人均GDP飞涨，消费趋势转向生活质量发展，也带动了周边地区的相应发展。因此建议，以上海为原点，辐射周边地区，再延伸至大陆沿海一带城市。这样，一来，有品牌为先；二来，有上海为根据点；三来，复制化经营可带动来上海工作、消费、观光的外地客户。如以上海为原点，江苏、浙江为轴线，进行中国大陆沿海城市的开发。

二、经营活跃度定位：

建议活跃度适中（因太过活跃，管理幅度大；太过沉闷，经营不稳定）

1、年遇收入－－会员卡大部分采用此类型

2、月遇收入－－设施使用大部分采用此类型

3、日遇收入－－餐饮消费大部分采用此类型

三、资本与管理分布关系定位：

建议关系匹配度尽量高（即投资范围与管理范围尽量一致）

四、实施策略：

在实施过程中，采用沉淀式实施，需要全体人员在实施中不断体会，说与做反复结合。在创业初期，要保持经营幅度小、经营活跃度适中、投资与管理范围一致的做法，以保证企业有够的能力、精力、财力、时间、人力等投入可靠项目中，达到最佳配置，有利于企业长期发展。

五、注意问题：

在实施过程中，要以战略规划为首要，一切以战略为重心，如在具体实施中发现有悖于战略的，应立即加以修正。

第三部分　融资策划

一、融资种类定义：

1、资金－－鉴于对决策层和股东会的情况不甚了解，不加建议。

2、品牌－－先期已融入“上海家化”、“万里城”、“丽致”等品牌，建议在后期建设完成时，可进一步融入具较高知名度或历史悠久的品牌，从而达成双蠃的局面。

3、人才－－在具体经营开始时，需要融入适量专业型人才，也即智力融资。

二、确定融资对象情况：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－吸收各项目的知名品牌，如spa

吸收“佰草集”、golf练习场吸收“XXX”国际职业教练、酒店吸收“XXX”国际著名酒店经营集团、健身房吸收“XXX”新型国际设施、才艺教室吸收“XXX”等。

3、人才－－因各细分项目的涉及范围不同，故应吸收不同种类的专业人才任股干，再由其招募及培训一线经营人员。

三、获取融资对象的途径：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－考察上海及周边地区的同类企业，通过上网、现场考察等方式，寻找各项目领域的知名品牌。

3、人才－－通过社会招募的方式获取。

四、支付获取融资对象的代价：

1、资金－－不加建议。

2、品牌－－a.付出股份；b.付出管理权。

3、人才－－a.付出高薪；b.付出股份。

五、注意问题：

不要为融资而融资，当不需要融资时，或者融资需求不是很迫切时，不要融资。

第四部分　管理策划（企划部）

一、部门设置：

企划部是企业决策创新和创新决策的职能部门、归口部门、参谋部门。俗称“企业决策的师爷”，即智囊团。

二、岗位设置：

1、企划部经理1人；

2、企划部文案1人；

3、企划部美工1人；

4、企划部秘书兼市调2人。

三、岗位职能：

1、企划部经理－－以国家人事局认可的专业职称人才为主，有实际*作经验和团队合作精神，领导能力达到职业经理人标准，有创新能力和主持整体策划的能力。对各类媒体的发行及受众情况非常熟悉，在新闻界拥有良好的关系网。由董事长或派出总经理进行招募。

2、企划部文案－－以大学中文系专业者为主，擅长撰写各类广告、报道、标语等，对受众的定位有极强能力。有一定时期的专业岗位*作经验。有判断能力和创造性参与策划的能力。对由总经理及企划部经理进行招募。

3、企划部美工－－以大学美术设计系专业者为主，擅长报纸广告、DM、POP、及各类平面的设计。有一定时期的专业岗位*作经验。熟悉了解各种类型产品的印刷情况，对印刷质量有专业的鉴定眼光。有判断能力和创造性参与策划的能力。由总经理及企划部经理进行招募。

4、企划部秘书兼市调－－以大学行政管理类毕业生为主，能完成部门内部及与其它部门之间的协调事宜，精准了解同行动态，并具有整理能力和技术性参与策划的能力。由企划部经理进行招募。

四、企划部职责与权限：

1、编制企业策划工作的计划并实施；

2、进行策划并编制各类策划案（泛指集团的各个经营项目的各种类型策划案）；

3、编制可行性研究报告；

4、编制项目具体实施计划（包括责任分配表、时间分配表、反馈分配表等）；

5、发现潜在和现实的危机并向决策层及时提出预防和消除的意见；

6、培育和发展企业的创新机制；

7、负责企业专家系统的建立、维护和使用（包括专业咨询公司、广告公司的协作关系）。

五、企划部业务流程：遵循“整理、判断、创新、策划、决策、实施”十二字展开

1、策划课题提出（可由集团总裁、总经理、企划部提出）；

2、创意与策划案编制；

3、第一轮决策（由董事长或总经理审批）；

4、可行性研究报告编制；

5、第二轮决策（会议制或董事长/总经理审批制）；

6、具体实施计划编制；

7、动态控制（包括随时修正计划）。

六、企划部管理制度：

1、业务制度－－

a.档案管理制度建立（各类Form、Fax、Letter、File等）；

b.文案报审制度建立（请印单、工作联系单、工程发包单、工程验收单、签呈等）。

2、管理制度－－

a.保密制度建立（在某些情况下，需签定保密协议）；

b.作息制度建立（按工时或计件制区分，灵活管理）；

c.电脑管理制度建立（需设置密码权限）；

d.奖罚制度建立（服从集团相关制度）。

3、部门的建设－－

a.部门的文化建设；

b.学习与培训的条件创造。

七、实施策略：

在前期，采用企划部经理＋企划部美工（2人）的工作模式；

在中期，采用企划部经理＋企划部美工＋企划部秘书（3人）的工作模式；

在后期，当企划工作较频繁、工作量较大的情况下，建议采用企划部经理＋企划部文案＋企划部美工＋企划部秘书＋企划部市调（5人）的工作模式。

八、注意问题：

鉴于企划部的工作特殊性，在管理策划时，需要注意与其它部门间协调流程、向上级汇报的流程等均需特别安排，以保证企划部的工作能顺利开展，能第一时间反馈至最高决策层。

第五部分　营销策划

一、营销主目标定位：

1、提高市场占有率－－建议在发展中期，确定此目标；

2、追求利润最大化－－建议在发展初期，确定此目标；

3、打败竞争对手－－建议在发展后期，确定此目标。

二、营销标的物定位：

建议在前期，以产品及服务营销为主，以整体形象推广营销为辅；在中、后期，渐渐转变为主营企业整体形象，以利于企业发展。

1、企业生产的产品或服务－－即丽致显达俱乐部的各类设施使用权及提供的服务；

2、企业的整体形象－－即丽致显达俱乐部的对外整体形象。

三、市场定位：

建议把市场定位于“市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三点的交叉点上”，在具体实施时，采用马斯洛的“五层次消费论”来进行分层占领市场。

1、地理－－潜在客户均为身在上海的本地人、港、澳、台、及国外驻沪人仕；

2、人口－－潜在客户的数量；

3、心理－－潜在客户的内在心理特点；

4、行为－－潜在客户的外在行为表现形式。

四、产品定位：

1、核心部分－－即俱乐部各项设施的能提供的服务内容；

2、形式部分－－即俱乐部各项设施的组成方式、装潢、外观等，以及会员卡的设计定位、各种宣传手段及资料的风格等；

3、附加部分－－即俱乐部各种配套服务、售后服务、跟踪服务等。

4、产品的组合－－即会员卡能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式。

五、价格定位：

1、成本导向法－－建议在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；

2、需求导向法－－建议在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；

3、竞争导向法－－建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。

4、价格策略??

建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略，如泳池、健身房可定中等价格，spa可定稍高价位，高尔夫定高价位、中餐定中等价位、西餐定高等价位、酒吧定低价位等进行各种不同形式的定价方式，以便于客户选择组合消费，从而带动整体消费水平上升。

建议针对不同的俱乐部类型采用不同的价格策略，如对交通路家庭俱乐部，采用整体价位低、高促销投入的策略，因为消费受众面广、潜在客户数量大，且同类型俱乐部少，故可先期占据优势，便于后期垄断成功；对和平饭店商业俱乐部，采用整体价位高、低促销投入策略，因为消费受众面小，潜在客户数量少，针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所，故采用此策略，可缓慢地占领市场，拥有一批忠诚的消费群。

5、定价方式－－建议采用搭配定价的方式，将多种产品服务组合成一套定价；或采用主导产品带动的定价方式，把主导产品价格限定住，变化其它相辅的服务产品。

六、渠道定位：

1、直接渠道－－建议采用，即设立丽致显达自己的会员卡销售（市场）部门；

2、间接渠道－－建议与有一定知名度，且行业不冲突的企业合作，运用他们的间接渠道进行分销。

七、促销定位：鉴于俱乐部的独特经营方式，建议要将营销策划的重点放在本部分上。

1、显化潜在客户－－完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户对俱乐部消费产生需求；

2、寻找潜在客户－－即目的性消费客户的定位；

3、接近潜在客户－－采用各种方式、方法（如各类公关等）来与潜在客户接触；

4、影响潜在客户－－推销服务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过第一次免费试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水；

5、推销至顺利交易－－在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功；

6、跟踪服务－－对交易成功的客户长期跟踪服务，从而增加客户的忠诚度；

7、各种促销方法－－融资营销法、送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。

A.对著名人仕采用送式营销法，即赠送优惠券、会员卡、免费使用券等，利用此类人仕的知名度来提升企业和产品的知名度；

B.对老客户采用无限连锁介绍法，即由老会员推荐新会员加入，可获得部分优惠或免费时段消费，从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员，实现1:250非凡效应；

C.对记者采用新闻实证法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期写出相关报道，进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中，从而无形中慢慢增加企业知名度，并获得大众的信任；

D.对公众开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求，再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华地段开展健身*比赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，在现场获取潜在客户资料，为进一步跟踪及推销奠定基础。

八、4P的整合：

即产品定位Product、价格定位Price、渠道定位Place、促销定位Promotion的整合过程。

九、CIS策划（Corporate

Identity

Sysem）：建议可由企划部与专业广告公司合作完成好的CIS策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理；在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。

1、战略识别；需要决策层确定企业战略目标。

2、品牌识别；专业、系统、科学的logo系统。

3、理念识别；企业的对外服务理念、对内员工的工作理念。

4、行为识别；企业在社会公众前的形象表现。

5、视觉识别；各类DM、POP、Catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表企业的风格、口味、层次。

十、广告策划：

广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚”的原则。

宏观广告策划??

a.市场调查；

b.目标定位；

c.广告定位；

d.战略战术确定；

e.经费预算；

f.执行时间安排；

g.效果评估；

h.战略战术调整。

微观广告策划??

a.广告定位；

b.战略战术确定；

c.经费预算；

d.执行时间安排。

十一、公关策划：

可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划，来达到辅助完成营销主目标的最终任务。

1、宣传型活动；派发DM、Catalog等。

2、服务型活动；现场进行彩妆指导、护肤指导、健身指导等。

3、交往型活动；新、老会员定期开展比赛、互动、联谊等。

4、公益型活动；聚集社会热点，如免费为残疾人办婚礼、上门为孤老按摩等，造成社会影响，获得舆论的关注和信任。

5、尊重型活动；开设咨询点、反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在消费者心中树立良好的形象。

6、维护型活动；巩固自己企业的品牌、产品的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到丽致显达的品牌及产品不同于其它同类服务及产品。

十二、全方位确定营销最佳模式：

1、整合营销传播－－客户决定一切；

2、服务营销传播－－服务无止境；

3、关系营销传播－－关系就是生产力；

4、品牌营销传播－－品牌是企业生命力。

以上四点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。

十三、创新线索：（具体见第六部分创新策划）

时间性创新－－利用各种节日、假期、发掘其典故，制造故事给客户。

如：

春暖花开午茶会、春节尾牙大聚会、情人节浪漫游、四月桃花节、五月高尔夫球比赛、六月鸳鸯戏水比赛、七月冰欺凌品尝会、八月桂花节、九月捉蟹合家欢、十月集体婚礼、十一月美容护肤讲座、十二月圣诞狂欢节等等，再配合各种设施和服务项目，进行具体安排。

十四、注意问题：

鉴于本案属于草案，具体细节问题还可细分成若干，故在执行或借鉴于，不要把销售人员按机械功能策划；在运作时，要有竞争的动态考虑。

第六部分　创新策划

一、物质性创新：

1、产品或服务－－改进产品或服务的性能或功能；

如增加会员卡的使用范围、扩大会员卡的使用人数、提升会员卡的含金量、在健身房内请来著名的教练、将课程内容扩大放宽、一年期会员卡可免费使用部分设施、三年期可使用更多设施、会员及家人生日时可免费获赠蛋糕及红酒一瓶等等……

2、企业本身－－改进企业文化。

如在办公区域张贴企业文化口号以励志、定期举办各类员工活动和尾牙、设立员工意见箱等等……

二、利益性创新：

对各项设施的收费、套餐的收费、服务的收费均进行整体性创新，采用捆绑连接法进行互相牵制，让客户感到利益优惠，以达到客户消费充分的目的。

如：

金婚夫妻办酒席可免费获赠红酒、蛋糕、SPA免费券一次、KTV包房免费一小时；

生日酒席可免费获赠蛋糕、香槟；

会员来俱乐部消费时，每次在酒吧可免费获得一杯饮料（指定范围），续杯收费；

新婚夫妇办酒席可免费获婚房一间，背景布置、每桌红酒一瓶等等……

三、信息性创新：

1、完成完整的企业形象识别系统CIS；

2、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告；

3、在受众面广、发行量大的媒体上，进行软新闻（新闻报道形式）发表；

4、召开新闻记者会；

5、设计印制宣传单片，在人流量大社区进行分发；

6、会员介绍新会员加入，可获赠部分设施免费使用时段，及餐厅或美容院的免费享用券；

7、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的福利享受项目；

8、与社会团体合作，共同举办各类社会活动，如某某拍卖、某某时装发布等；

9、与航空公司合作，达成航线、住宿、娱乐一条龙服务。

四、时间性创新：

借势打力，利用各种机会、时间进行营销。如：

元旦－－“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费

春节－－“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”各类年夜饭、守岁活动主导带动其它消费

元宵节－－“通宵灯火人如织，一派歌声喜欲狂”全家团圆饭、赏灯游园会主导带动消费

情人节－－“鲜花VS巧克力”浪漫情人烛光餐、情人套房等主导带动其它消费

妇女节－－“云想衣裳花想容”女性健身*比赛、营养减肥餐、美容课程主导带动消费

愚人节－－“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费

复活节－－“复活节糖果化妆舞会”化妆舞会、甜点会展等主导带动其它消费

清明节－－“梨花风起正清明”吃青团、做青团比赛主导带动其它消费

劳动节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动

青年节－－“春风得意少年志”网球比赛、羽毛球比赛、乒乓球比赛主导带动其它消费

母亲节－－“做时尚健康的玫瑰”女性各类活动套票事先发售主导带动消费

端午节－－“千千情结端午粽”夏季进补餐饮、包粽子比赛、各种粽子会展主导带动消费

儿童节－－“快乐小精灵一日游”才艺大比拼、专业营养餐、戏水比赛等主导带动消费

党的生日－－联络各企业开展党员表彰等活动，带动各种消费

中国情人节－－“七夕乞巧，红豆相思”情人餐、情人套房优惠活动主导带动其它消费

建军节－－军人证优惠活动主导带动消费

中秋节－－“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费

教师节－－“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费

重阳节－－“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费

国庆节－－国定假期中的各类活动套票组合优惠活动

万圣节－－“让我们一起去见鬼”化妆舞会、自助餐等活动主导带动消费

感恩节－－“感恩节的火鸡大餐”特别风味餐饮及火鸡大餐等活动主导带动消费

冬至－－“年年至日一阳生”各类自制补酒推介会、药膳等餐饮活动主导带动消费

圣诞节－－“温馨圣诞冬日情”圣诞大餐、圣诞舞会等活动主导带动消费

农产品营销策划案 篇5

学院：经管学院班级：营销091姓名：李常泰学号：2009014188

一、市场分析

随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色，环保和营养，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据，他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖，而我国的高端农产品因为起步晚，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。

但是，高端农产品市场不断扩大，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。

二、对产品市场影响因素进行分析

1）从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：目标市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2）消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割。

3.重点问题

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。

三、营销目标

营销策划方案推广期间，市场占有率稳定增长，消费市场和消费人群增加，销售额增加，产品品牌名声更加响亮。

四、营销战略

1、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

2、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼

前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

3、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。

4、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。

5、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

6、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

7、打破传统传播方式

市场营销协会迎新晚会策划案 篇6

一、活动背景及目的又是一个新的开始。协会，我们共同的家，我们共同为她努力、奋斗。这里，承载了我们的希望；这里，留下了前辈们美丽的身影；这里，也将会盛开我们的友情之花。今晚，给大家一个理由因为相聚而释放内心的快乐，因为相聚而狂欢。让我们在相聚中提高集体凝聚力，增进彼此的友谊，让协会成为一个和谐美满的大家庭。

二、活动主题-----感恩·温暖·社团情

三、活动形式：

本活动的主要形式是文艺演出与互相交流相结合，让大家在欣赏节目的同时可以与身边的朋友互相了解沟通。轻松的氛围、愉快的交谈，更让彼此的心靠近！

四、特别环节

1、真情流露

前辈们为协会辛辛苦苦奋斗，那些点点滴滴的回忆，就像跳动于五线谱的音符，有高有低，有起有落。那回忆是数不完的欢乐，道不尽的感动，也有道不尽的艰辛吧。它永远印在心里。此时此刻，师兄，师姐们一定很想表达内心的感受吧！因此，我们在晚会中插入这个特别环节，让师兄师姐用最真挚、最朴实的文字来表达自己对协会，对一起奋斗过的兄弟姐妹们的美好祝福。

2、让我们狂欢吧

一场全舞，一个游戏，可以让大家在瞬间激情四射。让全场的气氛达高潮，欢乐美妙的音乐中感受相聚的快乐。

具体形式：a)在晚会中间，由理事把留言纸送到每个师兄师姐的手上，他们

可以随心所欲的写上自己最想说的话，也可在留言纸上贴上自己

美丽的相片。（自愿原则）他们的话语是我们协会的一笔财富。

从此我们将这本留言簿一直传递下去，让每一届的学弟学妹们知

道我们协会的成长经历，感受到我们协会的温暖。

b）兔子舞（十二步或三十二步都可以）：在师兄师姐留完言后开

始播放音乐，全场的同学随着音乐一起跳起来，相信大家会被震

撼人心的音乐所感染。（此节目必须有十几名同学带头，避免冷

场）

c)游戏：跳完兔子舞大家一定很累吧，在此时一起玩个小游戏既

可以达到休息的目的，又可以娱乐。我们事先将所有参加晚会的同学的名字分别写在不同的小纸条上，在此环节共抽出十名同

学，被抽到的同学需要给大家表演节目（或者说几句感言）。（节

目类型不限定）

3、放歌唱声

今晚大家在这里欢聚一堂，这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充 满激情和感动的。如果这一刻有你的陪伴，有你与我同唱一首歌是不是更美 好呢？

具体形式：在晚会即将结束时，由主持人带头，让全场的兄弟姐妹一起放声

歌唱，让晚会在歌声中结束。（歌曲：周华健的《朋友》，其他曲

目也可以）

五、活动时间：2011年10月22日星期六19:00---21:30活动地点：教学楼一楼空地

六、参与对象：市场营销协会全体成员

七、主办单位：贺州学院团委

承办单位：市场营销协会

八、活动流程:(初步安排，视实际情况调整)

19:00特邀嘉宾入席（08、09、10各位理事）

19:05开场舞

19:15主持人开场白，介绍特邀嘉宾

19:25会长致词

19:35各节目开始汇演（具体节目顺序见节目单）

20:25特别环节

20:40兔子舞(十二步或三十二步)、游戏

21:10全场唱歌，主持人宣布晚会到此结束

A）活动前期工作安排1、10月20日前，申请好活动场地并落实。（负责人：秘书部）

2、10月20日前，借好音响设备，话筒两个(负责人：文娱部)

3、10月20日前，借地灯一盏，白炽灯一盏，彩灯（数量不限）及四个长线

排插（负责人：文娱部）

4、10月20日前，制定好一个场地布置方案，并及时购买所需物品（负责人：

文娱部、财务部）

5、10月20日前，借3张桌子和桌布，借二十张椅子，大一新生自带小椅子

（负责人：宣传部）

6、10月20日前，购买卡片、留言册并将卡片内容写好。（负责人：财务部）7、10月20日前，邀请08，09，10级的协会负责人,并在活动当天再次邀请（负

责人：秘书部）。

8、10月22日前，购买好晚会的饮料、水果等食品（负责人：财务部）9、10月22日前，借五个大碟用于装各种水果和点心(负责人：人事部)

10、各节目由文娱部负责监督落实。

11、关于活动的任何进展由秘书部发飞信通知大家。

12、由市场部准备笔记本电脑，负责当晚的音源播放。各节目负责人在10月21日前将音源交到财务部处。

13、由秘书部准备三个垃圾箱。

14、在活动前需将全体理事的名字制作成小纸条，用于游戏环节抽签。（负责人：秘书部）

15、要求10级全体理事在活动当天每人准备一只黑色水性笔用于特别环节。

16、由宣传部准备相机，并负责晚会的拍摄。

B）活动当天安排

1、要求11级全体理事在活动当天下午4:00集合。

2、由市场部理事负责音响、桌椅的搬运。

3、5点10分要求把晚会所需要的东西全部拿到活动地点。

4、场地具体布置分工根据宣传部的方案另行安排人员。

5、晚会开始前，由秘书部负责在接待各位师兄师姐。

6、由人事部负责食物的摆放

7、由市场部负责整个晚会的秩序及处理突发状况。

8、在特别环节由市场部4位理事每人拿一张留言纸给各位师兄师姐。一定

要保证每位师兄师姐都有。

9、晚会结束后，所有理事清理会场。

C）活动后期工作安排

1、由宣传部制作海报在活动后一星期内粘贴出来。

2、负责购买物品的同学及时将有关发票交到财务部部长处。由财务部部

长对本次活动作财务总结。

3、召开全体理事会议对本次活动的总结，具体时间、地点另行通知。

物品

香蕉

橘子

花生

瓜子

饮料

气球

彩纸

一次性纸杯

透明胶、双

面胶

包装绳

留言本

打印策划书

总计

某产品市场营销策划案 篇7

基本案情:于某系某村民小组组长, 2014年春节前, 于某经与村民商量同意在本村戏台下面搭建一塑料大棚, 请戏班前来唱戏供村民观看。为支付部分唱戏费用, 于某在塑料大棚后半段 (前面供村民看戏) 摆了一张桌子, 供人以“四字宝”方式 (猜1、2、3、4, 猜对者赢, ) 赌博, 并在桌子旁放一上锁的铁箱, 用于“抽头”, 至案发时, 先后有几十人参与了赌博, 后被公安机关抓获。在此期间, 于某没有参与赌博, 但在现场维持秩序, 并以抽头方式共获利人民币6000余元, 其中5500元左右付给了戏班子, 作为唱戏费用, 余款用于请村民吃饭。

就该案是否构成赌博罪, 有两种不同的观点:

第一种观点认为于某的行为不构成赌博罪, 理由是:其一, 于某虽然是以采取抽头的方式聚众参与赌博, 但其营利的目的不是为了个人, 而是为了村民的利益, 其本人没有从中渔利, 因而没有主观故意, 其目的主要是供村民娱乐, 参赌人员均为村民, 且在春节期间, 带有娱乐性质, 故不构成赌博罪。其二, 赌博罪的犯罪主体为自然人, 法律无明文规定, 单位可以成为赌博罪的犯罪主体, 且村民小组亦不是法定意义上的单位, 故亦不构成单位犯罪。

第二种观点认为于某的行为构成赌博罪, 理由是:第一, 于某的行为破坏了公序良俗 (尽管当地有此不良风俗) , 妨害了社会管理。第二, 于某的行为造成参与赌博的人数较多, 有较大的社会危害性。此行为如不处罚, 必将会错误地引导社会走向恶俗, 特别是在一些有不良风俗的农村。第三, 根据刑法关于赌博罪的规定, 个人是否得利不影响行为人构成赌博罪。

上述案例是真实案例, 法庭上各方也争辩不休。赌博是一种“两厢情愿”的犯罪, 形式上与契约行为类似, 其究竟是否属于犯罪, 主要还是取决于一国的立法选择。

二、赌博罪基本构成要件

(一) 主体要件

赌博犯罪的主体为自然人。笔者认为, 现有刑法关于赌博犯罪的规定没有将单位作为赌博犯罪主体是有欠妥当的。有些单位在合法成立之后兼营赌博犯罪的情况也有发生, 如一些娱乐公司、旅游公司等单位有合法经营的业务同时又实施了非法的赌博犯罪活动, 但是又不能将赌博犯罪认定为这些公司的主要活动, 根据现有法律规定只能不追究单位的赌博犯罪刑事责任, “转嫁”于个人身上, 单位则逃脱刑事制裁, 似乎有违罪责刑相适应原则。

(二) 主观方面

赌博罪要求“以营利为目的”, 行为人聚众赌博是为了获得财物或者财产性利益, 应当区分于一般的娱乐消遣行为。本案中于某通过“抽头”的方式非法获利6000元, 其在组织村民赌博前, 就已有非法获利的目的存在, 虽然其把非法获得的利益用于给戏班钱和请村民吃饭, 但这属于赌博罪的事后行为, 赌博罪已成立犯罪既遂。

(三) 客体

我国赌博罪侵害的客体是社会管理秩序。

笔者认为我国刑法关于赌博罪客体的规定是科学的, 其侵害的客体显然不是个人财产利益。因为输钱的一方通过赌博这种自愿行为去处分自己的财产, 国家强制力并没有必要去干预。近年来, 新型的网络赌博犯罪, 对国家金融秩序的破坏也不容小觑, 而对于因赌博犯罪可能引发的社会治安问题也应当予以考虑。本案中于某作为村民小组组长, 在春节过年期间组织民众聚众参赌, 其动机也只是为了休闲娱乐, 但其助长了社会的不良风气, 久而久之, 必将是对我国勤劳朴实的优秀民族文化的腐蚀。

(四) 客观方面

《刑法》303条关于赌博罪的客观方面规定了三种形态, 即聚众赌博、开设赌场以及以赌博为业。本文在此结合案例只对聚众赌博作论述。

赌博罪中的聚众赌博行为主体仅包括组织者而不包括参加者。“聚众赌博”形式的赌博犯罪仅仅是将“聚众”行为入罪, 而不是将聚众后实行的参与赌博活动行为入罪。单纯的参赌行为除构成“以赌博为业”情形外, 其余由《治安管理处罚法》第70条加以规制, 认定为违法行为而不是犯罪行为。

本案中于某组织村民在戏班前参赌, 实际参与者前后达到几十人, 且非法获利6000元, 符合定罪标准, 于某构成赌博罪。鉴于于某事后非法所得是用于给戏班子钱, 个人也没有私吞, 在量刑上可以从轻处罚, 实践中法院的判决也是以于某构成赌博罪论处的。

理论界有学者主张赌博罪应当去刑化, 亦有论者认为应增设普通赌博罪;此外还有大量学者在求证如何完善赌博罪之立法。在实务界, 立法行为也不胜频繁, 实践中办理赌博案件数量也一直是居高不下。赌博行为, 由来已久。扑克牌的历史就有一千多年。立法上更好的规制赌博犯罪才能让社会稳健发展。

参考文献

[1]马克昌.犯罪通论[M].武汉:武汉大学出版社, 1999:293.

[2]张明楷.刑法学 (第三版) [M].北京:法律出版社, 2007:368.

[3]赵秉志.扰乱公共秩序罪[M].北京:中国人民公安大学出版社, 2003.

生日派对　　完美策划案 篇8

适合年龄：1岁

12个月前，你家增添了一个新成员，你微笑着看她一天天长大。孩子的生日即将来临，标志着这非比寻常的第一年的结束。她是你们全家的小公主，围绕这一主题，举办一个公主派对吧!

成功派对6大必备要素：

☆邀请函

以带有翅膀的仙女图案作为Logo，在所有的纸制品上都印刷相同的图案。上面写着：你被邀请到( )王国来参加一个公主派对。再写上时间、地点等其它信息。

☆房间装饰

屋顶悬挂粉红和白色气球，把150cm×45cm的紫色横幅挂在屋子房间里最明显的地方，上面一定要写上宝贝的名字。或者每一块布上印着“Happy Birthday”中的一个字母，挂在她的迷

☆桌面装饰

用棉纸等折成几朵大花，然后撒上闪闪发光的亮片，作为中心装饰。印有“Princess”字样的粉色塑料杯子，任由孩子们使用，也不用担心杯子摔破划伤孩子。

☆服装服饰

漂亮的公主服当然是不二选择。而装饰有褶皱花边的深粉色A字型棉质上衣和淡粉色长裤，也是相当可爱的公主打扮哟。

☆派对音乐

为孩子刻制一张《一岁生日》CD，Happy Birtyday To You，当然必不可少。

☆生日蛋糕：

蛋糕上放一个小王冠，呼应公主Party的主题。

生日派对升级法宝：

这里有几个很棒的构想，将使宝贝的一周岁生日无与伦比。

生日花园

种一棵树或者一棵花，每到孩子生日的时候，或花团锦簇或枝繁叶茂。你也可以选择在上面挂上相应生日的标牌，然后让孩子站在旁边留影纪念，这样就留下了孩子成长的记录。

数子版生日书

由每一位亲人或挚友为孩子讲一个她喜欢的故事，制成DVD。

照相薄

把孩子过去一年里的照片收集起来，分类放进像册或者像框里。并把孩子的照片和祖父母小时候的照片并排放在一起。也可以让客人把自己小时候的照片带来，Party上大家猜一猜谁是谁，将会非常有趣!

成长记录

在墙上贴一只高高的长颈鹿，每年生日的时候，在它旁边画一个标记，这样可以看到孩子每年在长高。或者让孩子抱着卡通玩具小动物照张照片，这样随着孩子慢慢长大，小动物会显得越来越小，将非常有趣。

生日祝福

让每位客人给孩子写下自己的祝福，然后把纸条放进一个瓶子里，在他16岁或18岁时打开。或者让大家把生日祝福写在照片的周围，然后放进像框里作为孩子1岁生日留念。

石膏模型

制成手印、脚印的石膏模型，当然也可以让孩子蘸水彩颜料把小手印上在纸上，配上镜框作为纪念。

方案二：天线宝宝自己的欢乐派对

适合年龄：2～3岁

4个简单、稚嫩、充满好奇心的孩子，绿衣迪西，红衣小波，黄衣拉拉和紫衣丁丁，以天线宝宝为主题，以绚烂的色彩营造一个春天的Party。

成功派对5大必备要素：

☆颜色基调：

最适合该主题派对的颜色：红色、绿色、紫色、黄色和蓝色。选用大量气球和彩带，背景音乐是天线宝宝里面的音乐。

☆邀请函：

下载天线宝宝——迪西、小波、拉拉和丁丁的图片，打印在卡片的正面上，把孩子的照片贴在天线宝宝中间，让她／他被天线宝宝簇拥着。或者贴上拿着天线宝宝玩具的孩子的照片。卡里面印刷Party的信息。

☆房间装饰：

让蓝色的氦气球飘浮在天花板上，代表蔚蓝的天空，再把天线宝宝的海报贴在墙上。天线宝宝的玩具随意散放在举办Party的房间里。把画有太阳、云和彩虹的图片挂在墙上，这是天线宝宝的世界。

☆桌子装饰：

如果你家有印着天线宝宝的桌布最好，否则，可选用一块黄色桌布。把蓝色、苹果绿色和红色聚酯薄膜气球摆放在桌子上作为中心装饰，椅子后面也系上气球。

☆生日蛋糕：

一长方形蛋糕，用电脑打印一张天线宝宝的照片，把它放在蛋糕上。然后用牙签在纸周围扎出一个天线宝宝的图案。

☆现场游戏：

客人刚到时的游戏：

1.为纸张着色：

用彩色蜡笔在一张纸上涂颜色，这样先到的小客人就不会在等其他客人的时候无所事事了。

2.天线宝宝墙：

很少有孩子能拒绝在墙壁上涂鸦的机会。不用为重新粉刷墙壁而担心，你只要在孩子们够得着的地方贴一张画纸。就可以让这些未来的艺术家们随意涂抹了。

派对中间的游戏：

1.大大的拥抱：

天线宝宝喜欢拥抱。在这个游戏里，每个人都可以像天线宝宝一样，互相拥抱。发给每位客人一张小纸条，让客人把名字写在纸上，然后把纸条放进帽子里。大家坐成一圈，音乐开始，大家传帽子。当音乐停下来。持有帽子的孩子必须从中掏出一张纸条，让大人帮着读出名字来，然后孩子去拥抱那个人。在每个孩子得到两次拥抱以后，这个游戏就可以结束了。

2.拉拉火车：

播放音乐，一个孩子扮演LALA，当火车头，其他客人一个挨一个，组成一列火车，大家嘴里唱着“Iaa－Iaa－Iaa－Iaa”，“火车”在房间里行驶。每当拉拉做一个动作，大家都必须模仿他，这样一些比较调皮的动作，比如：在地上爬行、平举双臂飞行等会让孩子们开怀大笑。每隔几分钟，换一个人作拉拉，直到孩子们对这个游戏有点不耐烦了，就可以换一个新的游戏了。

3.天线宝宝故事时间：

孩子们如果有点累了，可以选一本图画书，让孩子围坐在一起听大人讲故事。也许小孩子不明白所有的话，但他们会非常愿意和小朋友们一起看这些图画的。

方案三：“蝴蝶花园”户外室内两用生日Party

适合年龄：4岁以上

春天已经来临，可户外仍然春寒料搬到室内，举办一个春天的花园

成功派对5大必备要素：

☆场地选择

这是个既可在室内又可在户外进行的派对活动。室内适合客厅较大、有孩子自由活动的空间；户外则应该挑选地势平坦、开阔，无障碍物的草坪或花园。而场地挑选的首要前是，就是要确保活动中孩子的安全。

☆房间装饰

屋顶悬挂黄色、绿色和橙色气球。墙上挂着印有蜻蜒和蜘蛛图案的绿色条幅。用纸花装饰你的Party，你可以预先布置好整个房间，也可以让客人们来一起制作和装饰。

☆桌子装饰

买来一些围棋子形状的石头，把石头涂成鲜艳的红色，晾干。客人们抵达以后，分发给每人一块石头和一枝黑色油性标记笔，让他们在石头上画出瓢虫的头部和背上的黑色斑点，瓢虫的肚子写上客人名字，方便客人把它们带回家作为纪念。

铺上绿色桌布，把“瓢虫”、纸蝴蝶和纸花草等放在桌子上作为装饰，营造春意盎然的气氛。峭，那就把花园Party。

☆水果“瓢虫”

买一些红苹果，切成两半，在苹果表面上戳一些小洞，放进黑色巧克力碎，这就是“水果瓢虫”。别忘了在每个“瓢虫”下面放一片莴苣叶子，这样就更栩栩如生了。

☆生日蛋糕

可以要求蛋糕坊制作有可爱昆虫图案的生日蛋糕，在四周用绿色的

食用奶油作点缀，既漂亮又可口。也可购买现成的蛋糕，自己动手在上面做一些有花园感觉的立体装饰，刚才制作的水果“瓢虫”现在就能派上用场了。

现场游戏：

飞离家园

1.你需要准备的物品：绿纸、剪刀和音乐磁带或cD

2.如何进行：

发给每位客人一张绿纸剪成的大叶子。在每两张叶子中间留一定空隙，不要重叠。

告诉客人们，当音乐开始的时候，他们应该象瓢虫一样在花园里面飞舞，音乐一停，每个人必须落在一片叶子上。

音乐第一次停的时候，每一个参与者都找到了一片叶子。

当音乐再次响起，孩子们又开始在房间里跑动的时候，有人拿走一片叶子。当音乐停下来时，有一个孩子会没有叶子可以停落，他就要离开花园，坐在一旁。每一轮都拿走一片叶子，游戏最后能够双脚站在叶子上的孩子是赢家。爱心Tlps：最好给每轮被淘汰下来的孩子一块糖果作为安慰。

折纸蝴蝶

1.你需要准备的物品：

两张手工折纸、两根绒绳和一根铅笔

2.如何制作：

把两张色泽鲜艳的纸分别折成纸扇形状，如图中所示。用其中一根绒线把两个折扇系在一起，绳子的两端成为蝴蝶的触角。用铅笔把另一根绒线卷成圆圈，好象蝴蝶的身体，然后系在第一根上面。散开翅膀，你的蝴蝶就做成了。千万注意：一般我们使用的乳胶气球爆炸后产生的碎片，如果被小孩放在嘴里，会有窒息的危险，所以建议最好使用聚酯薄膜气球。

二、Party所需物品列表

参照我们列出的清单准备所需要的物品，以防由于遗漏导致Party当天手忙脚乱。

1.邀请函

2.餐具：

*桌布*餐碟(若干)

*杯子(若干)*餐巾

*蛋糕碟(若干)

*勺、叉和刀

3.装饰：

*彩带*气球横幅*中心装饰

*五彩纸屑*礼品袋

4.食物：

*蛋糕*冰淇淋*饮料及冰

*小吃*午餐

5.活动用品：

*手工所需物品

*游戏所需物品

*奖品

6.其他：

*切蛋糕的刀

*蛋糕上的蜡烛及火柴

*摄像机及录像带

*传统照相机或数码相机及存储卡

*电池

三、派对筹备时间表

Party前6～8周

*选定派对的日期、具体一天的什么时候以及地点。

*确定邀请的客人的人数，列出名单。

*确定派对主题，如果你的孩子也想参与，也可以让他或她参与其中。

*如果你想要设计个性化邀请函，要提前预订，以便3周前你能把邀请函寄出。

Party前3～4周

*准备邀请函，亲手送给他们或者快递送达，并要求他们在一周之内给你答复。

*把嘉宾名单放在电话附近，这样当有回复的时候，你就可以记录下客人是否来参加PARTY，以免记在其他纸上，不方便统计。

*购买PARTY所需物品。

*请一个临时保姆、朋友或者亲戚来给你帮忙。

Party前2～3周

*准备3～6个小活动或小游戏，孩子才不会太无聊。

*购买活动所需用品。

*如果你请客人吃饭的话，现在要列菜单了。

*订一个蛋糕。当然如果你自己会做的话，也不妨自己亲手制作。

Party前1周

*给没有答复的朋友打电话，问是否会参加。

*决定你的Party议程，游戏的顺序，什么时候吃饭，什么时候切蛋糕，什么时候过生日的孩子打开礼物，等等。

当然也可以尝试你不熟悉的游戏或活动。

*可以去书店或音像店看看有没有孩子喜欢的书、光盘或录象带，可以在Party时让孩子阅读或观赏。

Party前2、3天

*购买食品。

*把礼品袋放在一起。

*给摄像机、照相机充好电，准备好备用电池。

*准备好点蜡烛的火柴。

*做一些小点心。

Party前1天

*把举办Party的房间或花园打扫干净。把危险或者会分散孩子注意力的东西都搬走。

*烤蛋糕，或者取回蛋糕。

*如果你从肯德基、必胜客订外卖，打电话告诉他们准确地送货时间。

*如果有必要的话，打电话给你雇佣的保姆或者你请来帮忙的亲戚，提醒她到达的时间。

*坐下来，和你的孩子谈一谈明天的Party，听听他们的想法。

Party前4、5个小时

*对场地进行装饰。

*给气球充气。购买聚酯薄膜气球比橡胶气球更安全。

*悬挂气球，增添气氛。

*把和奖品堆放在活动区域。

*准备笔和纸记录比赛成绩。

Party前1、2个小时

*如果你的宠物狗见到陌生人就大叫不止，最好提前把它放在远离客人的另一个房间。

*把过生日的小孩以及其他小孩子都打扮得潭漂亮亮的。

*布置食品。

祝愿你的party完美成功

四、完美派对特别链接

如何选择孩子喜欢的派对主题?

家长可以参考以下问题来确定派对的主题。

*孩子最喜欢的活动是什么?

*孩子最喜欢的人物是什么?

*孩子的兴趣爱好有哪些?例如，音乐、跳舞、艺术等。