教育实习报告撰写要求（精选10篇）
英语教育专业教育调查报告是英语教育专业学生毕业实习的要求，是整个人才培养方案的有机部分。通过对教育现状的调查，可以进一步深刻理解课堂知识理论，提高自身专业知识的实际运用能力，为所在的实习单位排忧解难、献言献策，学会发现问题，解决问题，为日后走上工作岗位做好准备，要积极认真对待。
一、调查报告的定义
调查是通过各种方式，有计划、有目的、以理性和科学的态度深入了解某一现象或问题的情况，包括其现状、产生原因、发展趋势、潜在问题，并就此提出可行的解决方法的一种研究办法。英语教育专业毕业实习就是毕业实习生在相关的教育实践过程中所作的调查研究进行分析总结，形成可行性报告，以利于日后相关教育、教学工作的进一步开展，此外，作为英语教育专业的实习生，在其撰写的教育调查报告中，应该反映出对本专业建设及人才培养对策的思考和建议。
二、教育调查报告的撰写过程
英语教育专业教育调查报告的撰写可以分为四个阶段，即准备阶段、调查阶段、整理阶段和报告撰写阶段。其具体情况大体如下：
准备阶段（离校前）：对毕业实习的认识、调查方向的初步拟定、调查手段的初步确定和相关文献的搜集阅读。
调查阶段（7月到11月）：实地调查、数据材料搜集（实地调查、调查表、口头访问等）。
整理阶段（12月到1月）：材料汇总、材料分析、补充材料、确定报告题目大纲。报告撰写阶段（2月到4月底）报告撰写、修改、定稿。
三、教育调查报告要求
1、教育调查报告的字数要求
本调查报告字数要求3000字左右。
2、教育调查报告正文的标题格式要求
如《关于****的调查报告》，字体要用小二宋体字，加粗。
3、调查报告的正文
各级标题使用阿拉伯数字，如1.前言、2.现状、3.问题、4.结论，2.1、2.2、2.3，2.1.1、2.1.2、2.1.3等。不使用罗马数字和其他数字，不使用括号。
4、格式要求
4.1.封面格式要求：（如下例）
4.2.版式要求：
使用A4幅面。页边距采用“左2厘米，右2厘米”；页码页脚采用“第几页，总几页”，如“第2页，总3页”，正文第一页为第1页，封面不设页码。正文页眉为“罗定职业技术学院毕业设计”，居中对齐；
4.3.标题要求：
一级标题字体使用小三号字，宋体字，加粗（如：1.前言）；二级标题字体使用三号字，宋体字，加粗（如：2.1）；三级标题字体使用小四号字，宋体字，加粗（如：2.1.1）。标题不缩格。
4.4.正文版式要求：
正文起首缩两个空格，使用小四号字、宋体，不加粗，行距20。（详见五.调查报告模版）
5、参考文献格式要求（小四号字、宋体，不加粗，行距20）如：期刊：J
[1]刘晓民.论外籍教师教学中的文化障碍[J].中山大学学报, 1998(3): 125-130.FERGUSON C.Towards a characterization of English foreigner talk[J].Anthropological
Linguistics, 1975(17):1-14.专著：M
[2]徐强.交际法英语教学和考试评估[M].上海:上海外语教育出版社,2000:137-151.BACHMAN L.F.Fundamental Considerations in Language Testing[M].上海:上海外语教育出版社,2000.文献：M
[3]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[M]//赵伟.运筹学的理论与应用.西安: 西安电子科技大学出版社, 1996:468.报刊：N
[4]孙军.解聘外教凸现西方教育观念的冲突[N].北京:中国教育报,2000-11-20(6).XIAO Meng.Cross-straits Talks Cancelled[N].Beijing: China Daily,2002-5-20(1).网上资料：EB/OL
[5]无锡市政府“铁腕”出击 力保太湖水质安全饮用.[EB/OL].[2007-06-02].http://www.timesonline.co.uk/tol/news/world/asia/article1765490.ece 注释格式要求：
在正文相关处之后用①、②、③等标引。并在当页脚用① 刘晓民.论外籍教师教学中的文化障碍，[J].中山大学学报, 1998(3): 125-130.等说明。
6、打印要求
A4纸双面打印，封面另纸打印
四、教育调查报告的题材
1、以教师为中心的调查报告；
2、以学生（如流失生）为中心的调查报告；
3、以教学设备为中心的调查报告；
4、以教学管理为中心的调查报告；
5、记录一个成功地教育一个由差转好的学生的过程；
6、以学习方法为中心的调查报告；
7、以学习环境为中心的调查报告；
8、以教学方法为中心的调查报告； „„
五、调查报告模版
1、封面（见下例）
2、正文（见下例）
罗定职业技术学院毕业实习教育调查报告
《关于**学校流失生状况的调查报告》
姓名：张三学号：___08502170201_ _
班级：五08级2班专业：英语教育系别：外语系实习单位：
指导教师：李四
罗定职业技术学院外语系
1.前言
（概况介绍，包括实习的时间、学校简介、从事何职）
2.调查目的和方法 2.1 调查目的 2.2 调查方法 3.调查发现 3.1 发现1 3.2 发现2 3.3 发现3 3.4 发现4
4.调查结果分析及对策 4.1 结果分析1和对策1 4.2 结果分析2和对策2 4.3 结果分析3和对策3 4.4 结果分析4和对策4 5.调查结果的启发
5.1 对英语教育专业人才培养方案的反思
就实践中发现我们目前英语教育教学的种种不足提出建议和具体的改善意见，如教材、课程课时比例、理论与实践的关系如何更好的结合等。
5.2 对英语教育教学方法的启发
（说明：以上标题只是提示，不是真正的标题）
参考文献：（另起一页）
1.本实习单位现状 1.1 1.2
2.具体分析 2.1 2.2 2.3
3.前景展望 3.1 3.2 3.3
4.我对英语教育专业学习的建议 4.1 理论知识 4.2 与实践的关系 4.3 建议
为了保证实习报告的内容质量和格式规范，2006年9月起，我院有关毕业实习报告的要求规范如下：
一、实习报告的基本结构
1、前置部份：封面。
封面的内容：系、专业和学生姓名、实习报告题目等。由学生本人按附页1填制。
2、主体部份：实习报告正文。
实习报告正文内容必须包含下面四个方面：
（1）实习目的：点明主题，言简意赅。
（2）实习单位及岗位介绍：要求单位和岗位名称准确，并简要介绍实习岗位职责。
（3）实习内容及过程：本部分是主体，篇幅应不少于2000字。要求内容真实、详略得当、层次清楚；侧重报告实际动手能力和技能的锻炼和提高，切忌日记或记帐式的简单罗列。
（4）实习总结及体会：本部分是中心，篇幅应不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容有关，毕业实习字数不少于3500字。
3、最后是指导教师评阅意见，包括评语和成绩等。
二、实习报告文字编写格式和装订要求
1、实习报告一律要使用A4纸打印成文。
2、字间距设置为“标准”；
3、段落设置为“单倍行间距”；
4、字号设置为：
标题：宋体二号加粗；
正文一级标题：宋体四号加粗；
正文二级标题：宋体小四号加粗；
其余汉字均为宋体小四号；
正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；
5、实习报告装订的顺序是：封面、正文、指导教师评阅表（附页2）、封底。
三、时间安排
毕业实习报告完成时间：一般在每年5月20日左右。
四、其他要求
1、实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”等等。
2、实习期间要求学生写日记，日记必须用A4纸打印（字间距设置为“标准”；段落设置为“单倍行间距”；汉字均为宋体小四号；正文中所有非汉字均为Times New Roman 体。）与毕业实习报告一同上交指导老师。
五、学校相关规范下达后，按学校的规范执行。
2006年10月12日星期四
附页
1福建农林大学
人文社会科学学院
本科毕业实习报告
系 别
专业年级
学生姓名
学号
实习报告题目
指导教师
教务办制表
二ΟΟ 年 月 日
附件：
人文社科学院
课程实习报告撰写要求（暂行）
为了保证课程实习报告的完成质量和格式规范，2006年9月起，我院本科学生有关课程实习报告的要求规范如下：
一、课程实习报告的基本结构
1、前置部份：封面。
封面的内容：系、专业和学生姓名、课程实习报告题目等。由学生本人按附页1填制。
2、主体部份：课程实习报告正文。
课程实习报告正文内容必须包含下面四个方面：
（1）课程实习目的：点明主题，言简意赅。
（2）课程实习单位及岗位介绍：要求单位和岗位名称准确，并简要介绍实习岗位职责。
（3）课程实习内容及过程：要求内容真实、详略得当、层次清楚；侧重报告实际动手能力和技能的锻炼和提高，切忌日记或记帐式的简单罗列。
（4）课程实习总结及体会：要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对课程实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。
整体课程实习报告的内容必须与所学课程内容有关，课程实习字数不少于2000字。
3、最后是指导教师评阅意见，包括评语和成绩等。
二、课程实习报告文字编写格式和装订要求
1、实习报告一律要使用A4纸打印成文。
2、字间距设置为“标准”；
3、段落设置为“单倍行间距”；
4、字号设置为：
标题：宋体二号加粗；
正文一级标题：宋体四号加粗；
正文二级标题：宋体小四号加粗；
其余汉字均为宋体小四号；
正文中所有非汉字均为Times New Roman 体；
5、课程实习报告装订的顺序是：封面、正文、指导教师评阅表（附页2）、封底。
三、时间安排
课程实习报告完成时间：按课程实习计划要求时间完成。
四、其他要求
课程实习报告的题目一律统一格式为：“关于在╳ ╳ 单位从事╳ ╳ 岗位的实习报告”或 “关于在╳ ╳ 单位开展╳ ╳业务的实习报告”等等。
五、学校相关规范下达后，按学校的规范执行。
2006年10月12日星期四
附页1
福建农林大学
人文社会科学学院
本科课程实习报告
系 别
专业年级
学生姓名
学号
实习报告题目
实习课程名称
课程实习学分
课程实习地点
（一）毕业实习阶段，学生须按要求完成实习报告
1、实习报告的主要内容：
① 单位概况。简要介绍实习单位的发展历史与现状，主要业务及经营状况等。
② 专业状况。主要介绍实习部门在本专业领域方面的基本情况、工作程序和岗位职责范围等。
③ 分析和建议。要求学生结合专业知识，找出本岗位工作中存在的问题和不足，分析原因并提出解决问题的措施和建议。④ 实习后的体会。
2、实习报告的文体要求
①本科学生字数不少于3000字，高职学生字数不少于1500字。②实习报告须统一用A4复印纸打印，字号为“四号”，字体要求为宋体，行距为固定值18磅。
③装订格式：封面、正文、封底。
（二）实习登记表
学生完成毕业实习后，须填写学生实习登记表，并由实习单位根据学生在实习期间的表现，填写实习单位意见，加盖单位公章后，同实习报告一起于实习结束时上交辅导员。
毕业实习是实践教学的重要组成部分，按教学计划规定属于必修课，每个学生都必需认真参加，认真对待。
山东电子职业技术学院
顶岗实习报告
实习日期：姓名学号专业 实习单位实习岗位实习单位指导教师学校指导教师年月日至年月
1日
目录
顶岗实习报告撰写要求
顶岗实习报告是对学生顶岗实习过程的全面总结，是学习深化与升华的重要过程。它既是学生理论学习与技能实践的全面总结，又是对学生素质与能力的一次全面检验，而且还是对学生的毕业资格认证的重要依据。
为了保证顶岗实习报告质量，做到在内容和格式上统一和规范，特提出规定如下： 1． 封面参见顶岗实习报告封面示例。封面后面可以加一页目录。2． 正文
正文的内容正文由概述、主体和总结三部分组成，正文字数不少于3000字。2.1 概述
概述部分简要介绍实习单位基本情况、实习岗位、实习任务的完成情况等内容，字数在300字以上。
2.2 主体
主体部分主要是介绍实习过程做了些什么事、实习的体会，包括个人完成的主要工作和取得的成绩，思想和业务上的收获和体会，自己的实习态度、遵守纪律的情况。它是学生实习成果的展示和表述，是整个顶岗实习过程的再现，本部分占顶岗实习报告的大部分篇幅。这部分内容要求思路清晰，合乎逻辑，内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，可应用表或图来陈述，字数要求在2000字以上。
2.3 总结
总结是实习过程的总体结论和建议，主要回答“得到了什么收获”、“还有哪些不足”、“今后将要怎么做”。它是顶岗实习成果的归纳和总结，以及对学校开设课程的建议，实习单位对人才素质的要求，自己存在的差距，未来的职业规划等。撰写总结时应注意：明确、精炼、完整、准确、措辞严密，不含糊其词。结论要一分为二，一方面包括实习成果（收获），另一方面就是值得改进的地方。
3． 致谢
致谢是对实习单位提供实习实训指导的领导、师傅、同事及相关人员的一种感言。4．顶岗实习报告的版面要求
顶岗实习报告要求用计算机排版A4纸打印。按封面、目录、正文等顺序一起装订。（1）页眉
页眉 “山东电子职业技术学院XX届顶岗实习报告” 置于页面上部。页眉的文字用五号宋体，居中。
（2）页码
正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。正文部分的首页和翻开后的每一右页都应该是单数页码（双面打印）。
（3）目录（目录应为单独页）目 录（居中，宋体，三号，加粗）（4）正文1.一级标题 1.1 二级标题 1.1.1 三级标题文档内容说明：
1)一级标题三号黑体，居中；二级、三级标题小四黑体，左对齐，不缩进。2)各级标题段前、段后距离0.5行。
3)文档内容小四，宋体或仿宋体；行间距1.25倍行距；段落首行缩进2个字符；插图与图表应进行编号。
一、撰写开题报告要在查阅大量资料的基础上进行。一般应包括以下内容：
（一）课题研究的目的和意义
1.阐明课题研究的目的：主要解决什么问题？为什么要研究这个问题？
2.说明研究本课题的意义：课题的学术价值，它在哪些方面能提供新的认识；课题的现实意义，它对实践的直接或间接的、当前或长远的指导意义。
对课题研究目的、意义的阐述不能含糊不清，或者是流于空泛，要避免夸大其词，或者是无根据地否定前人的研究成果，用来突出自己的研究价值，篇幅不宜过长，言语要简洁。(字数300-500字)
（二）文献综述
在大量查阅文献的基础上，综述前人和同时代人对本课题已经作了哪些研究，哪些问题已经解决了，哪些问题还没有解决，自己是在什么基础上进行研究。任何一项科学研究都是站在前人的肩膀上攀登。通过文献综述，说明自己研究工作的起点。
文献综述不是把所看过的文献从篇目到内容一一加以列举，而是要求对文献中于本课题有关的内容做出分析，提出主要观点加以综述和评论；有的还需按照时间顺序排出以往对此项研究的历史演变过程。综述和评论文献中的主要观点，应引用有代表性文献的原文加以说明，但不要引用过多，使人产生堆砌感。特别是要指出现有文献中对哪些问题还研究得不够或还没有进行研究，因而成为自己将致力研究解决的问题。（700-800字）
（三）研究方法
特别是准备采取哪些实证性研究的方法，如调查研究、实地观察、经验总结、实验或历史事实考察等研究方法，要加以说明。
（四）写作的思路
一篇论文要布局合理、层次分明、头尾连贯、符合逻辑，必须有一个完整的构成状态。动笔写作之前，首先要构思文章的结构，从中心思想、篇章结构、内容表达层次，做缜密的思考，就是作全篇的布局，就是谋划文章怎么写。（要求：详细、简洁）
（五）写作计划，即时间安排。
（六）参考文献，列出有关的参考文献。
开题报告长度1500—2000字，用汉语写
二、打印要求
规格：A4
一、调研报告撰写要求
（一）调研报告撰写要点
1、标题
标题即报告的题目。有直接在标题中写明调查的单位、内容和调查范围的，如：《天津自行车在国内外市场地位的调查》；有的标题直接揭示调查结论，如：《首都自行车市场进入饱和期》、《出口商品包装不容忽视》等等；还有的标题除正题之外，再加副题，如《“泥巴换外汇”——陶瓷品出口情况调查》。
2、前言
前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或是主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方式、方法。
3、主体
主体部分是报告的正文。它主要包括三部分内容。
（1）情况部分
该部分是对调查结果的描述与解释说明。可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而完备，为结论和对策提供依据。
（2）结论或预测部分
该部分通过对资料的分析研究，得出针对调查目的的结论。该部分为了条理清楚，往往分为若干条叙述，或列出小标题。
（3）建议和决策部分
经过对调查资料的分析研究，发现了存在的问题及原因，提出拟采取的对策或看法。
4、结尾
这是全文的结束部分。一般写有前言的调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。
（二）调研报告格式要求
1、体例
正文按照以下体例排版：
□□
一、＊＊＊＊
□□
（一）＊＊＊＊
□□1．＊＊＊＊
□□（1）＊＊＊＊
一级标题为黑体四号，二级标题为黑体小四号，三级标题为宋体五号加粗，四级标题为宋体五号。行距设置为固定值20磅。
2、图表格式
正文中所用图表要标出题号，表名位于表上方，图名位于图下方，并要标明顺序。如第一个表格，标注为“表1”；第二份图，标明为“图2”。
表采用两栏式表格，如
二、调研报告上交及交流汇报1、7月7日下午4点前上交调研报告。在调研报告的封面要写明调查小组成员（标明组长，成员分工情况）。7月8日下午进行交流汇报。
2、交流汇报需要PPT。
三、需提交材料
1、每组提交1份3000字以上的调研报告（打印版、电子版）
2、每组提交1份电子版的“农民养老方式选择情况调查问卷数据汇总表”（excel表）
3、本小组的调查问卷
4、每位同学提交一份实习总结（1000字以上）。
四、注意事项
不按时上交实习报告，或者实习报告结构混乱、内容空洞、错误明显、弄虚作假，欺骗教师的中的任何一种情况，实习成绩为不及格。
126亩地，宅基地200亩，农户171户，男占131人，女占140人，非农户口有369户，男占512人，女占559人，流动人口1800 主要是第二产业 历史上的自然村 流动人口多于村人口 主要收入有房租 无合作企业 由于地势较高 所以没有水和工程建设，主要使用网通和铁通，属于城中村，土地宅基地等归区管，现在的楼房大概是在93年改好的，旧村改造实在2015年
1.题目一律写为“顶岗实习报告”;
2.实习报告一律要使用A4纸打印成文;
3.字间距设置为“标准”;
4.段落设置为“1.5倍行间距”;
5.所有图形一律用CAD出图;
6.字号设置为:
(1)题目:宋体二号加粗;
(2)正文一级标题:宋体四号加粗;
(3)正文二级标题:宋体小四号加粗;
(4)其余汉字均为宋体小四号;
(5)正文中所有非汉字均为Times New Roman 体.
二,内容要求
1.实习单位简介
要求详略得当,重点突出,不少于300字.
2.顶岗实习现场照片
要求粘贴顶岗实习现场工作照一张,尽可能体现实习单位名称,实习岗位,个人工作.
3.实习内容及过程
实习内容及过程是重点部分,篇幅不少于1000字.要求内容详实,层次清楚;侧重岗位实际动手能力和技能的培养,锻炼和提高,但切忌日记或记帐式的简单罗列.
4.实习收获
实习收获包括实习总结和体会,是顶岗实习报告的精华部分,篇幅不少于1500字.要求条理清楚,逻辑性强;着重写出对实习内容的总结,体会和感受,特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向.
5.工作存在的问题及改进措施或创新性建议(加分项)
此部分为顶岗实习的升华部分,体现学生能力和创新的部分.学生在顶岗实习过程中,能够发现实习的岗位在技术或管理方面存在的问题,并能提出合理化的改进措施,或在实习过程中有创新性的建议.
顶 岗 实习报 告
实习单位:
实习岗位:
企业指导教师:
校内指导教师:
专 业:
班 级:
姓 名:
学 号:
年 月 日
顶岗实习报告
一,顶岗实习单位简介
(内容,要求不小于300字,宋体小四,行间距1.5倍)
二,顶岗实习现场照片
(要求粘贴顶岗实习现场工作照一张,尽可能体现实习单位名称,实习岗位,个人工作.)
三,实习内容及过程
(内容,要求不小于1000字,宋体小四,行间距1.5倍)
(注意若有正文二级标题:宋体小四号加粗)
四,实习收获
(内容,要求不小于1500字,宋体小四,行间距1.5倍)
(注意若有正文二级标题:宋体小四号加粗)
五,工作存在的问题及改进措施
或五,创新性建议
(宋体小四,行间距1.5倍)
封面
参见顶岗实习报告封面示例。
正文
正文由概述和总结两部分组成。
正文要求：宋体，四号，标题粗体，字数要求2000字以上。概述要求：
一、简要介绍实习单位基本情况、生产情况、企业文化等。
二、介绍实习岗位情况及实习任务的完成情况等。
三、谈谈对职业、岗位的认识。如何才能转变观念、增强岗位意识、增长社会经验。
四、从以下五个方面的学习谈谈自己在思想上有哪些收获和体会。
1、学习企业员工的爱岗敬业精神；
2、学习企业员工的吃苦耐劳精神；
3、学习企业员工的严肃认真的工作态度；
4、学习企业员工的诚实、守时品质；
5、学习企业的科学管理技能。
五、谈谈今后的打算。
一、有关财政专项资金项目基本情况
详细反映出该项目申报日期，项目用途，项目资金构成及来源情况，项目资金的到位和使用情况等，包括设备采购、验收及管理和相关财务管理制度的建立和执行等情况。
二、有关财政专项资金项目实施情况和效益情况
财政专项资金项目的实施和完成情况，包括该项目是否按规定时间完成，建设项目质量是否符合设计要求，是否存在截留、挪用、挤占专项资金问题，是否按规定使用资金，否擅自改变补助标准、扩大使用范围，是否按规定实行招投标、公示制度、政府采购。详细反映该项目的实施过程，项目效益分析状况。项目执行情况应包括：基本建设项目、设备采购项目、人员培训项目等实际执行进度；一级奖学金、助学金的实际发放情况。
一、顶岗实习报告的内容要求
顶岗实习报告的内容主要包括综述、技术总结和体会与建议,其具体要求如下:(一顶岗实习综述
南昌市华恩投资咨询有限公司,坐落于美丽的南昌市红角洲嘉言路用友产业园内,是一家专业研发、销售、及应用于一体的金融网络民营企业,公司自成立以来,坚持以“绿色科技,关爱民生”的企业理念,强烈的社会责任感为价值观导向,倡导低碳健康生活。
公司产品已经形成多品种系列化的产品结构体系,可满足不同客户群体的实际需求。目前,公司产品已远销全国市场,获得了极高的市场美誉度。
服务是企业的品牌和信誉。我公司在不断扩大发展企业的同时,更注重企业技术型人才的培养,吸收专业的管理和销售人员。崇尚技术创新与突破,在服务上精益求精,并确保质量管理体系的完善,着力打造成为优质服务基地。
我们将秉承“以服务为本,铸就完美品质”的经营理念,遵循客户至上的原则,发扬“诚信进取,锐意创新”的企业精神,力求完美的销售理念,为客户提供专业的服务。用真诚感动客户,用行动实现承诺。期待与您的携手合作。
我们的宗旨是:客户至上,互利共赢”的方针,获得客户认可与支持。我从事的岗位是销售岗位,在这里公司安排了专人带我,他是个三十七八岁的比较胖的一个人,对人和蔼为人豪爽有责任感和责任心的一个人,对我,在工作上他有着无微不至的关怀和指导。诚望与我们携手并肩,共创辉煌。
(二顶岗实习技术总结
开始我们还是顺顺利利的完成培训的,我们明白为什么在培训的时候讲师为什么要对我们那么的严厉和那么高的要求来要求我们这样那样的做包括我们的体能训
练,在培训的时候我们也问过讲师为什么,我们说我们是来做业务的不是来这里受你的折磨的,我们也反抗过,但是,我们的一切的努力在他的面前是多么的无力啊,我记得,当时他酷酷的告诉我们没有为什么因为我是那么的讲师我有权利对你们不想做的可以滚蛋,你们也可以去老板那里去诉苦,我们还是在他的淫威下屈服。
现在,我终于知道那是为什么了啊,你想想我们做业务的那是一天到晚忙个不停,如果没有好的身体和体力我们还怎么去跑业务,现在的我对他只有感激没有以前的怨恨,说句实在的话,要是当初他没有那么严厉的要求我,就不会有现在的我。
在我这半年左右的时间里我学到了体会了以前我们学会和体会到的许许多多的的东西,以前的我不管是什么事情我都会在脑海里想着我该怎么怎么的去做但是等到早上起床了我又在犹豫不决了不知道我是改去做还是不该去做,总觉的现在不是最佳的时候,总以为后面的机会和时间里有更合适的,从而我是一再而在的错过了那时我随随便便就可以抓住的许许多多的的机会,但是世界上没有后悔药,如果有的话就是花在大的代价我都会去买一包。
现在的我不会有这样的想法了,因为我认清了事情或者说是困难的真面目了,我们觉的这个不好那个不好,我们是以消极的心态去面对困难和问题的,我们是未战先怯,我们抱着这样的心态我们是注定是一事无成的,现在的我学会了如何去面对困难和问题,我会勇敢的再第一时间去面对他并解决他,困难
和问题不可怕,可怕的是我们自己。
这是我从事销售行业学会的我自己觉的对我是最重要的。
我们公司的业务是以渠道的方式去做的,我们有我们自己的客户,我们和客户之间的关系是平等的公平,我们要的是一个和谐共处的长期的合作伙伴,像我公司在那些合作伙伴的店里我们有我们自己的专柜和形象有着自己的营业人员的。
作为我们公司的业务员我们要对公司老板负债更要对自己负债,在我们维护好自己的客户的同时我们要寻找自己区域里好的合作伙伴在空的时间里,正常的工作
之余我们要想想我应该怎样去做才能做的更好,不辜负老板也不辜负自己,货物是死的人是活的我们要做好政策让我们的产品更好更快的销售出去。
我从事的行业是属于快速消费行业,它会随着时间季节而变化,在不同的时间和季节里我们除了正常的工作外也会增加其它的工作,比如做活动从而提高自己产品的销售量,同时也要让更多的人知道我们的产品和品牌这是才是重中之重,只有让更多的人知道才能打出名声,也只有打出名声,才会有好的口碑,也只有好的口碑才能别人放心的买我的产品,像做这样活动有时我们要到凌晨两点菜能睡觉早上五点半差不多就要起床,那段时间里确实是挺苦的那么苦过之后省下的就是我们喜悦的心情。
在离开那里之后我找到现在的工作,因为我有着相同的类似的工作经验,在加上面试时老板提出的问题在以前那里我们都会碰到,我是都经历过的所以当我第二次碰到的时候那是轻车熟马的解决掉。
我的上司虽然不是什么高学历的人,但是他却是个很有智慧的人,在工作中,他不但懂得如何引导下属全身心的对待工作,树立良好的工作氛围,而且
在生活上,他知道如何与同事们相处。我的上司告诉我,无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格,你都应该认真工作,不要老板一转身就开始偷闲,没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力,使自己不断提高,加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心,因为他们已经养成良好的习惯,到任何公司都会受到欢迎。我的同事们,虽然都是不高的学历,但是他们及其的善良和朴实。大家都是互相帮助的兄弟姐妹,不计较任何的私人利益。虽然公司的规模很小,甚至管理很不完善,但是我用自己的能力证明了:越是小公司,越有全面锻炼的机会。让我深刻的认识到:现在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志,新的工作能拓展我们的才能,与同事的合作能培养我们的人格,与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在,而是有更长远的未来。
但却是我朋友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。做业务,不但需要能说会道,还需要有一定的社会人脉。这两样,对于刚进入社会的我来说,都是比较欠缺的。而且,我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售,有时候有些客人难免很挑剔,所以自己要学会机智的去对待这样的客户。顾客就是上帝,我们宁愿自己忍着气,也不能和客人较真,在这里我是深切的体会到了。虽然,我曾经在这份工作面前低沉过,但是我最终走出迷茫。这份工作,我觉得需要不断的补充自己的知识,才能和这样的行业接轨。
(三顶岗实习技术总结的体会与建议
这份工作,虽然学的不多,但是老板教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作,让我深刻的认识到:如何做好自我管理,这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管
理做的好,对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人,自己也是成功的绊脚石。做好时间管理,要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机,然后又是新的一天开始。其次,做好情绪管理,不要老是感情用事。在工作中,要控制好自己的情绪,不要太过于夸张,大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次,做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理,是迈向成功的必经之道。最后,做好健康管理。身体是革命的本钱,一个人拥有健康的体质,就是拥有了一笔无形的财富。这笔财富,你要是不珍惜,就会慢慢的流失掉。因此,无论工作如何的忙,每天得抓紧时间活动活动!这对于我是一次特殊的实习,脱离了课本的实习,心中不免有些压力。但好的机会,要大胆的尝试,才会得到有效的锻炼。我怀着满腔热情和对工作的美好憧憬,来到了吴江市智木生态有限公司。实习工作中,开始只是简单的主管讲解工作过程,绝对不那么难,随着日子慢慢的过去,心里感觉综合性的实习工作有太大的压力。因为真正的实体工程不像学校、课本上的理论知识,他们都是在一个相对理想化的条件下提及的;与学校不同的另一方面,在学校我们做自己需要的事情,做好做不好只关系个人利益,而实体工程反映其真实性,要切实观察,真正做到与实习相
结合,工程需要什么,我们就按照要求去做,做到真正了解工程、关心工程、帮助工程、更要提高对工程的那份责任心。
有压力才有动力,压力促使我们不断学习、不断努力、不断进步,提高自身综合素质,为踏上社会,面临独立生活打下牢固的基础。作为在校生,我无悔自己的选择,作为工程的一员应发扬不怕苦、不怕累的精神,心甘情愿为公司服务。实习过程中曾多次为完成一个目标全体员工加班,用热情的工作态度, 完成了一道道工作难关，在实习中遇到不懂的问题，积极主动地请教办公室有 经验的老员工，每次都有不同的收获。使我不断的得到进步，这次实习不仅仅 是工作的平台，同样是学习的好环境。短短实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很 难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应 接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受 这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼 市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适 应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主 体。讲了那么多实习好的一面，难免有点不太现实。实习过程中有快乐也有忧 愁。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面地去评判 一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。当然我们没有办法做 的尽善尽美，甚至有时候还会运用虚伪和欺骗这些伎俩，但是只要我们心中有 那么一盏灯，一盏指示我们应该如何前进的灯，我们就会朝着正确的方向发展。我在书上曾经看到：遇到弱者，或许我们无能为力，但是一个关切的眼神说不 定会让他(她燃起对生活的信心。三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，看到了自己的不足，无论什么 工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力 提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩 展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向
社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。在 这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看
书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个 方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而 富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让 自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。
二、顶岗实习报告的版面要求
1、顶岗实习报告要求用计算机排版打印。
2、封面、目录、正文、学生顶岗实习考核表等一起装订。（请严格按此顺序 装订）
3、打印统一纸张为 A4，正文版面页边距上空 2.5cm，下空 2cm，左空 2.5cm，右空 2cm；正文用宋体小四号字
4、页眉应居中置于页面上部为“江西现代职业技术学院顶岗实习报告”。页 眉的文字用 5 号宋体（文字上空一行书写）。页眉文字下面为两条横线(两条横 线的长度与版芯尺寸相同，粗 0.5 磅）。
5、正文的页码用阿拉伯数字，居中标于页面底部。正文部分的首页和翻开 后的每一右页都应该是单数页码（双面打印）。
6、封面参考附页
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