如何提高项目的成功率（通用10篇）
如何快速的找到自己理想的工作呢，现在又到了一个就业高峰期，大家很多人找工作都是从网上投递简历，我也是这样的，但是我发现网上的简历的更新时间和公司的不一样，往往是你认为是刚发的招聘信息其实是半个月前的，或者是公司在发完简历后因为一些原因会收不到你的信息，所以我建议大家找有电话联系方式的，先给公司打电话询问一下，顺便说出自己的一些信息，因为一般的电话都是要给你面试的管理人员接，这就相当于简单的面试了一回，你再去面试，他对你的印象就会好得多，成功率自然高!
[如何提高面试的成功率]
一、我国现有扶持项目申报渠道
按照目前申报渠道来分, 主要有国家发展和改革委员会、国家工业和信息化部、国家财政部、国家科技部和相关的行业归口部门, 如国防科工委、总参谋部、总装备部、公安部等部门。按照项目所处的阶段, 当前主要有三大类资金可以支持:一是研发阶段的技术创新资金, 主要有国家科技部的科技重大专项、863计划、973计划、科技支撑计划、中小企业技术创新基金项目, 省科技厅的科技 (攻关) 计划, 省经信委的技术创新计划、企业技术中心能力建设项目, 商务部的机电 (高新技术) 产品出口研发基金以及各行业得专项基金;二是产业化阶段的资金, 主要有国家工信部的电子发展基金项目、发改委的高技术产业化项目、国家财政部的中小企业发展基金、国家科技部的重点新产品计划和火炬计划等;三是技术改造项目资金, 主要有国家发改委和工信部的技术改造项目计划资金。在上述资金中, 一般都为无偿资助和贴息贷款两种。除了上述资金以外, 各级地方政府为了促进当地的技术创新、文化经济的发展, 也都从地方财政上设立专项资金, 支持企业的优势项目, 例如北京市有北京市国有文化资产监督管理办公室颁布的《关于公开征集2013年和2014年北京市文化创新发展专项 (产业类) 资金支持项目的公告》、北京市经济和信息化委员会、北京市财政局颁布的《关于公开征集2013年北京市信息化发展资金支持项目的公告》 (京经信委发[2013]53号) 等文件, 文件对企业的各类创新研发机构、科技成果转化、品牌建设、投资及快速发展等进行奖励。
二、企业申报项目过程中应注意的问题
一个企业无论是处于初步建设期、产业化生产阶段、升级改造阶段, 只要其建设项目符合国家和地方的产业政策, 都可以申报中央或地方财政资金的扶持。但随着政府信息的公开透明, 每年每项扶持资金都会有较多企业去申报争取, 政府相关部门会按照项目申报通知与要求, 组织专家或委托中介结构对申报项目进行评选, 如何保证自己企业申报的项目不被淘汰, 获得政府相关资金支持, 各中小企业应积极做好以下四个方面:
(一) 加强沟通, 及时了解掌握项目申报信息
现代社会已步入信息时代, 实力的竞争也包括了信息的竞争, 及时了解和掌握相关信息是取得获胜的先机。通常可以通过媒体报纸、政府网站、行业归口部门网站了解项目申报的政策和信息, 或者与主管部门相关人员进行沟通直接了解相关项目申报信息。其中经常向政府有关主管部门咨询和联系最为重要, 因为每个资金项目计划的推出, 一般都有相应的执行办法, 而这些政策和细则的制订者正是各级政府部门。企业要想避免政策理解上的盲区和误区, 应注重加强与政府相关部门进行沟通, 具体做法可以是企业负责人经常将企业的重点项目向有关部门进行汇报, 让政府部门相关负责人了解企业正在实施和未来拟建设的项目, 请他们对这些项目做相关指导与帮助, 为未来项目申报做好准备工作。通过各种方法与途径收集各类行业信息和产业政策, 充分学习政策出台的背景, 了解政策支持的方向以及重点支持的领域, 以判断自己企业所处的行业领域和申报项目是否属于支持范围, 是否符合相应产业发向。通过和政府相关人员或专业人士以及中介机构去了解和把握自己企业建设项目应申请哪项扶持资金, 如科技项目, 是研发类、还是产业化项目以及项目申报时间和申报流程等前置性关键信息, 确保自己在项目申报起初阶段就能任务与目标明确。
(二) 注重积累, 提前做好准备工作
企业的实力往往是项目建设效果的保障, 也是项目成功申报的保障。因此, 项目申报成功率的高低, 不仅取决于项目本身的竞争性, 同时还取决于企业的基础保障力。企业需要在平时多注重无形资产的积累, 如通过高新技术企业认定、软件企业认定、创新型企业认定、科研单位认定、重合同守信用单位认定、银行信用等级认定、企业技术中心认定、工程技术 (研究) 中心认定, 取得IS09000质量体系认定证书、获得良好企业信用等级、出口创汇企业评选情况资料, 收集产品的专利证书、商标、著作权、科技成果鉴定、产品测试、重点新产品认定、技术查新和专利申报等相关证明材料, 充分展示企业管理优势和项目的已具有的技术、人才、装备等方面的优势, 为项目成功申报奠定坚定的技术、人才、物质基础。
(三) 突出重点, 全面抓好项目申报材料编制
项目申报材料的好坏严重影响着项目申报的成功率。国家或地方政府扶持资金项目通常都需要企业提交项目申报材料, 申报材料的格式或要求通常都会在下发的申报通知中附件中给出明确要求。主管资金政府相关部门会组织专家或委托中介机构进行项目评审, 专家组或中介机构除重大项目外较少赴现场考评, 项目申报材料是项目评审组评审项目的重要依据。因此, 项目申报材料包括报告编制及相关附件的组织就极为重要, 项目申请报告通常包括资金申请报告、项目建议书、项目可行性研究报告等类, 项目申请报告应抓住项目申报通知中的规定条款与目录进行严格论述, 重点主要包括以下几个方面, 首先需明确论述申报项目符合本次申报资金支持产业方向和范围;其次需明确项目产品市场前景良好, 最好有相应支撑说明材料;第三需突出本项目技术的创新点与论述技术的可行性, 说清技术来源, 保证知识产权清晰和技术方案合理可行, 科技类项目尤其需要突出产品的技术创新;第四投资预算应详细合理和自筹资金应有保障, 预算总额应满足申报通知要求规定的限值, 预算明细需要具体细化不可虚大, 自筹资金有相应辅助证明材料保障;第五, 项目组织与建设周期合理;第六, 项目效益明显, 具有积极的社会、区域或地方促动作用。
申请报告的编制按照申报通知的要求, 有的申请报告必须有资质的专业工程咨询机构编制;申报通知对申请报告没有相关要求的, 企业可以自行组织编制也可以委托专业工程咨询机构编制。专业工程咨询机构的编制人员由于长期专业从事产业规划、项目建议书、可行性研究报告等各类报告编制与各类政府投资项目的资金评审工作, 对我国各类产业政策支持方向、资金支持原则、市场宏观分析、投资估算及财务效益分析的合理性以及申报材料的组织上均有着特有优势, 虽然由于某些项目技术的专业性与独特性, 专业工程咨询机构人员对其技术原理与技术创新的表述可能不够精准明了, 存在不能满足专家组对该项目的技术创新性的深入理解的不足, 但专业工程咨询机构通常在项目编制过程中, 会通过与企业技术人员反复深入沟通, 通常可以简明通俗地表述出项目技术的创新点和独特点, 可以更好地把握住项目报告编制环节中的关键点, 能更好地论清楚申报项目的立项主旨, 建设方案的可行性、投资估算构成以及项目最终取得效果, 使其能更清晰地显示企业在技术、实力等方面的优势, 使评委们能在较短时间内抓住该项目关键信息点, 使项目更易于通过其他专家组或中介机构的评审。因此, 在企业申报国家扶持资金过程中, 尤其重大工程或科研项目, 笔者建议项目申请报告最好由专业工程咨询机构或者聘请专业人士帮助企业科学规范编制, 以最好的书面材料展现项目的最佳真实水平, 最大程度地提升项目申报成功率, 以少量的投入获得相关政府资金支持还是值得的。
(四) 重视管理, 按时完成项目建设
企业在取得国家或地方政府项目资金支持后, 要加强管理, 按时完成项目, 及时申报项目验收。企业在实施过程中, 应建立项目与财务管理制度, 按照项目预算内容和时间进度开展项目建设, 如遇到必须调整内容时, 须即时向主管机关提交调整申请说明;项目财务支出应单独建账, 严格做到专款专用;项目实施完成后, 须即时向主管部门申请验收。项目建设能否按时完成, 管理是否规范合理, 影响到企业能否再次成功申请政府资金扶助。因此, 为企业持续健康发展, 各企业应充分重视项目管理与项目验收工作。
此外, 中小企业要做好政府扶持项目的申报与建设, 中小企业主管领导必须充分重视和支持该项工作, 因为一个项目的申报和建设通常涉及到该企业的计划发展、技术、财务等多个部门的通力合作, 方能申报和实施好这个项目。如果企业主管领导不充分重视, 不统筹规划, 各部门在分工协作时可能会因为相应主管人的理解不到位, 导致不同的环节出现失误, 而耽误整个项目的申报或建设的成功率。
参考文献
深港通实施方案获批后，有关中国股市见底并重新启动一轮上涨行情的预期逐渐升温。虽然广大股民尚未行动，但不少财经网站针对股票投资的节目却先火了起来，颇有“兵马未动，粮草先行”的意思。投资者如果经常关注财经及股票类节目，最近或许会听到股票评论员开始鼓吹股市已经见底的言论，钻石底、婴儿底等词汇频繁见诸报端，而对这一言论形成支撑的正是各种底部反转形态。
除股票市场外，黄金、外汇、股指、期货等市场的反转形态更为常见，由于这些保证金交易市场可以双向操作，反转形态所提供的机会更多。根据万有引力定律，物体在下落过程中受到地球引力的影响，比上涨的过程快很多。这一定律在股票、外汇和期货等市场同样适用，即趋势在下跌过程中的速度总比上涨时要快得多，潜在的获利空间也更大。同样是因为引力的作用，底部反转形态成功的概率也会相应降低。
1 反转形态成立的前提
投资者对反转形态颇为青睐的原因是其比较容易识别，还能带来一轮超额利润。很多单边趋势最初都是从反转形态开始的，这也是不少投资者对反转形态乐此不疲的原因所在。
与其他运行节奏一样，反转形态并非一蹴而就。就如同一辆时速超过100千米的汽车不可能马上停下来以反向100千米的时速运行一样，汽车在行驶过程中必然会经历减速、刹车、转弯然后再逐步提速的过程。反转形态在构筑过程中也是如此，在形态形成之初以及逐步构筑的过程中总会为投资者提供各种各样的线索。对于这些线索，投资者要做的就是找到它们，并通过其抓住更好的入场机会。
2 不要受到外因的干扰
关于投资者盲目跟风的行为，有这样一则笑话：一位石油大亨到天堂参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座。于是，他灵机一动，大喊一声：“地狱里发现石油了！”这时，听到喊声的石油大亨纷纷向地狱跑去。很快，天堂里就只剩下最后来的那位石油大亨了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现了石油？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。这个笑话所指的是那些在趋势延续过程中开始就喊出“市场已经见底”的投资者，因为相信的人太多，以至于连他自己也开始怀疑市场是否真的见底了，匆忙卖出自己刚刚介入的份额而反向操作。这个故事想告诉大家的是，投资者不应受到传言的干扰，要消除耳边的噪声，找到最适合自己的运行节奏。
市场经过连续上涨或下跌之后，就会出现跟风买入或抛售的情况，对于是否能够盈利或潜在的亏损到底有多大反而很少有人考虑。然而，这一做法本身就是错的。要想在市场上获得成功，首先要做的就是要破除迷信，对市场进行客观、公正的分析，而不是盲目跟风。尤其是在对反转形态进行操作时，在主观判断趋势已经见顶或者见底时，要多观察市场上的人气指标，看看自己是否跟大多数人站在一起，如果趋势正在创新低，人气指标也显示多头动能占绝对优势，此时要做的就是继续顺势介入做出进一步的做空规划。
3 利用MACD指标反向交易的局限性
每当经过连续上涨或下跌之后，总有投资者认为走势已经见底或者见顶，接下来应该反向规划了。然而，这其中出现较多问题的就是依据MACD指标的反转来做交易。
MACD指标是一个动能指标，属于反转形态的先行指标。在一段连续上涨或下跌趋势之后，由于创新高或新低的力度有所减弱，就会有MACD指标的背离发生。外汇市场中最为常见的背离是澳元和加元这两个商品货币，两者都曾先后出现20多次背离趋势仍然延续的状况。
在交易的过程中，顺应市场的运行方向是最好的选择。如果市场的运行方向发生了改变，并有明确的信号表明走势要发生反转，再依据反转形态进行操作，成功率就会高出很多。
4 反转形态成立的条件
反转形态在形成之前要有单边趋势的配合，顶部反转形态一般发生在一轮连续上涨之后，而底部反转形态则在连续下跌之后。反转形态成立的基本前提是有明确的单边趋势的配合。在判断反转形态时也要注意形态的级别，小级别反转形态只扭转小的趋势，大级别反转形态扭转大的趋势；顶部反转形态只形成在顶部，而底部反转形态形成在底部；另外，头见底、双底等反转形态需要颈线的突破才能确认。
5 不要忽略最简单的道理
“顶部反转形态出现在顶部，底部反转形态出现在底部”，这听起来似乎是一句“废话”，但很多时候问题都出在这句话上。上涨过程中认定底部反转形态，或者在调整区间的中间位置不停地寻找顶部和底部反转形态，虽然很多时候会达成类似的效果，但却与反转形态没有太大关系。
对于文章开头所说的股市已经见底的判断，我们可以试着分析一下其是否正确：2015年6月中旬到2016年1月底出现了长达7个月的下跌，有比较明确的下跌趋势的配合；长达7个月的下跌之后，从2016年2月初至9月中的调整也经历了7个月的时间，属于中长线的调整节奏；虽然近期上证指数的局部反弹动能有所增强，但与前期整体下跌趋势相比明显较弱，并且7个月的调整并不足以扭转之前7个月的下跌幅度。因此，当前预测大盘已经见底，走势即将反转为时尚早，等待走势形成反转之后再介入才会相对安全。
也许有人会说，趋势反转之后再介入，成本会相应提高。需要明确的是，这需要在风险和潜在收益之前进行相应的评估，而一旦走势反转，接下来将获得的利润将非常可观。
6 最适合交易的反转形态类型
上文曾提到，顶部反转形态更利于形成突破，底部反转形态由于受到地球引力的作用形成走势的反转相对困难。接下来，笔者就以顶部反转形态为例进行讲解。顶部反转形态经历了一轮连续上涨之后创新高遇阻快速回调，回调过程中的力度非常关键，如果第一轮回调过程中用非常少的时间就爆发了非常大的下落动能（例如，3天内下跌500多点）；回调获支撑重新反弹过程中所消耗的时间是第一轮下落所需要时间的1倍以上，如果超过2倍则更佳（下跌获支撑反弹超过1周的时间，反弹的幅度不到100点），尤其是反弹到前期高点附近的力度进一步减弱，这种类型顶部反转形态的成功概率比回调和上涨的力度相当的反转形态成功率要高得多。在进行顶部反转形态交易时，下落力度大、反弹无力度的运行节奏无疑是首选。底部反转形态的运行节奏则刚好相反。
此外，还有一种类型的反转形态，同样以顶部反转形态为例，在双顶反转形态雏形形成之后，价格重新运行到反转形态的颈线位置附近，在这一价位围绕下落的低点有中继形态或相对比较标准的次要节奏形态的配合，增加了反转形态的成功率。
总之，虽然趋势的主要运行节奏是延续，但也有一些非常适合操作的反转形态，投资者也可以在反转形态的构筑过程中寻找最佳进场机会，获取趋势反转过程中的利润。同时，反转形态的级别越大，形态反转之后的潜在利润也更为可观，更不用说趋势反转之后接下来将会形成新的顺势交易机会。
收稿日期：2016-09-18
1、要有周密的资金运作计划
资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
2、有一份完整的创业计划书
大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
3、为自己营造一个好的氛围
大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
4、失败是迈向成功的阶梯
在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
5、从亲历亲为到建立团队
企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
6、盈利是做企业最终的目标
做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
大学生创业如何进行理性选择
世界性金融危机影响市场，让广大毕业生感到了就业的压力，不少大学生因此放弃了求职转而选择自主创业。记者在采访中了解到，一些家长包办式的创业，不但没有缓解就业的压力，还剥夺了毕业生锻炼的机会，还有一些毕业生没有做足功课就盲目投资创业，导致创业失败。创业成了求职避风港
2008年，国际金融危机使得一些公司开始缩减招聘计划甚至精减人员，毕业生求职的压力也随之不断加大。而今年即将毕业的600多万大学生则面临着更加严峻的就业形势，不少毕业生在多次求职碰壁之后，有了创业的打算。去年刚毕业的小郭已经在家待业大半年了，他对记者说：“我从去年夏天就开始参加各种面试、招聘会，投出的简历不下百份，可得到回复的却少得可怜，我和几个同学被逼无奈只能选择自主创业，启动资金由家长们平摊，至于具体做什么我们还在商量。”对此，一些大学老师坦言，如今，很多毕业生眼高手低，求职时往往因为缺乏工作经验而无法应聘自己心仪的好职位，而又对小公司和一些基层工作不屑一顾，陷入了“高不成、低不就”的尴尬处境，于是，不少求职碰壁的毕业生便将创业当成了避风港。
父母包办创业变味
记者在采访中了解到，有些大学生一毕业就选择了自主创业，值得注意的是，他们所谓的通过创业变相就业，其实是打着创业的旗号逃避就业的压力。已经毕业两年的小张在同学面前已然是个事业成功的小老板，据周围的同学介绍，小张大学刚毕业就和几个同学合资开了一个网吧，从启动资金到办理执照都是由几家的父母解决的，而网吧的日常经营也请了专人来负责，他需要做的就是每个月去领创业的收入。对此，不少清醒的家长表示，这种家长包办式的创业其实是一种对孩子的溺爱，看似是花钱给孩子买来稳定生活，实则是在阻碍毕业生融入社会、适应社会，使他们无法树立积极的生活态度，甚至丧失自力更生的能力。
创业不能盲目投资
大学生婷婷今年夏天即将毕业，虽然一直都在辗转各单位实习，但具体的工作去向依然没有着落，于是父母出资为她在某商场开了一家小店，而对于一点销售知识都不懂的婷婷来说，虽然每天都起早贪黑地在店里忙碌，小店的生意还是不尽如人意，有的时候，甚至还要往店里搭钱。毕业后自己成功经营一家建材公司的赵先生表示，创业是一个快速融入社会、创造财富的渠道，但对于毕业生来说，创业不能仅凭一时的热情和冲动，一定要提前做足功课。不少有经验的创业者也表示，虽然大学生具有文化水平高、接受新事物能力强等优势，但同时也存在心态不稳、缺乏市场经验等弱点，因此，在选择“创业”之前要对将要从事的行
面试注意事项
1、如何回答问题
(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据，一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容，
对不太明确的.问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。
2、如何消除紧张
由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。
如何提高电话营销成功率
电话营销员要提高电话营销的成功率，需要不断地对得失进行分析，并从中找出成功的规则和关键点。
假如你每打四次电话就能做成一宗生意，这样的比例算不算成功?八比一或十二比一的比例是否能让人接受?对成功与否的评估要考虑到成本效益，而对于这一点，在不同行业中又有不同的标准。我们应该对每一类联系电话的得失进行分析，电话联系肯定是有效的。假如这种联系得不到结果，那必然是某个环节出了问题，一定要对所有的电话内容进行检查来找出错误出在哪里。
大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的 90-95%的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的营销代表就放弃的。如何尽可能地挖掘这部分客人的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的营销业绩，克服电话拒绝是关键。
在我们坐席代表每日的工作中，仍然普遍存在着“我在打扰客户，我要在最短的时间里传达最大信息量”的观念，这就导致他们犯了营销工作中的大忌：在没有建立好客户需求时贸然出击，
当客户没有感觉到非要购买一项产品时，我们的坐席代表得到的答案一定是“NO”。而且是一个不太好克服的“NO”。足够的客户需求是通过积极提问 (PROBING)来建立起来的，这是一个事实挖掘(FACT FINDING)的过程。在PROBING阶段，根据电话营销的特点，离不开如下几个方面的开放式问题：
(1)客户的职业特性
(2)客户的家庭/朋友网络 (为交叉营销使用)
(3) 客户的兴趣爱好
(4)客户的承受能力
在收集了以上这些必备的信息后，坐席代表才能有针对性地给客户提供解决方案。这个解决方案可以讲应该比较接近与客户的实际需求，同时把客户第一次拒绝的概率也就降到最低。事实证明，经过充分的事实挖掘可以使客户第一次拒绝的概率降低最少10%。当然还是会有绝大多数的客户出于各种原因表示拒绝，这就是考验坐席代表营销技巧的时候了。好的营销员应该对客户的感受表示理解，拉进与客户的距离，同时更深一层次地发掘客户拒绝的原因。
1、重视理论学习, 采用理实一体化的教学方式
有些学生觉得理论的学习对线路安装实践帮助不大, 但事实并非如此, 在线路安装的实训教学中, 常常出现这样的情况:学生在完成线路安装后, 不知怎样通电试车;通电试车中观察到的现象也不知是否正确;试车不成功, 不知如何处理。究其原因, 这都是忽视理论学习, 不会分析线路工作原理所造成的结果。然而职校学生的基础薄弱和电类学科的枯燥难懂, 使学生学习理论的兴趣低下却是不争的事实, 而过去一分为二的教学体系, 使得理论和实践相脱节, 先理论后实践的安排顺序, 让学生到了实践教学环节, 对以前所学的理论知识变得模糊和陌生, 理论对实践的指导作用就无从谈起。
作为专业教师要提高理论教学的效果, 应从学生的认知规律出发, 调动学生的学习积极性, 提高学生的参与度。而理论和实践一体化作为一种新的教学模式已逐渐为大家接受和采用, 教师在安排教学时可以把理论模块和实践模块穿插交替, 让学生边学边用, 为用而学。如电动机正转控制线路的课题的学习中, 教师充分利用实验室资源一边讲点动理论, 一边马上简单接线验证, 让学生看到真正电动机转动起来, 学生马上会有一种我来试试看的冲动, 接着再安排学生接线训练, 学生的学习积极性得以充分调动, 其效果远比在教室说按下按钮电动机转动有说服力。然后从点动线路的缺点过渡到自锁正转的理论学习和安装训练, 重点让学生体会自锁与点动的区别、自锁触头的作用及如何停车。最后再安排点动和连续正转的学习和接线练习。这样循序渐进的现实结合的方式, 通过实践对理论进行验证, 解决了理论学习的枯燥问题, 更重要的是, 在理论学习后能指导实践, 如学生在安装时经常由于自锁触头没有正确对接或只接一边, 使连续运行变成点动现象, 根据点动与自锁的区别, 就容易找到故障点—自锁触头。
2、适当减少工艺训练时间, 重视原理图和接线图的转换
由于职业技能等级证的考核需要, 通常要安排一定时间进行电气控制线路的工艺性训练, 结果有些学生整个线路安装得整齐美观, 但只要把线路稍加改变, 就显得束手无策, 无所适从。因此仅仅把安装训练盯在工艺环节上, 那就是主次不分, 既浪费时间, 又浪费材料, 到头来学生还是不得要领。教师要引导学生在接线时把重点放到电气线路的功能性实现和识图能力的提高上, 适当约束工艺训练的时间。
在实际应用中, 为便于安装和维修, 除了需要了解一个系统的电气原理和过程即原理图外, 还需要了解这个系统各个电器元件的内部和外部的连接关系, 这就必须有接线图, 而接线图是以原理图为依据绘制的。但通常接线不是对照原理图进行, 而是根据接线图来连接, 因此接线图绘制的正确与否, 直接关系到能否正确接线。在电力拖动实训教学中, 学生普遍感到困难的就是原理图与接线图的对应, 不能从原理图转化为接线图, 因为原理图不画各电器的实际外形图, 而采用国家统一电气图形符号画出, 且同一电器各元件不按实际位置画在一起, 而是按其作用分画在不同电路中。而接线图是根据电气设备和元件实际安装情况绘制的, 且同一电器各元件根据其实际结构使用与电路图相同的图形符号画在一起, 这种位置上的不同使学生很难适应。教师可以先把一些简单的电气原理图按照电工识图的知识转化成接线图, 然后让学生对照原理图识图, 并且根据接线图安装, 也可以把一些简单机床控制线路原理图和接线图让学生识图, 逐步提高学生的识图能力, 有了一定的基础后, 教师让学生把要安装的线路原理图画出接线图, 并且根据接线图进行安装, 通过这种原理图转化为接线图的“纸上谈兵”训练, 学生的识图能力得到加强, 线路安装的成功率也得以提高。
3、关注接线细节
俗话说:“细节决定成败”。在电气线路的安装中, 一个触点, 一根导线的接触不良或接线错误及一个元件有问题都将导致线路安装的失败, 所以抠好细节, 显得非常重要。
首先, 安装前电器元件的检查十分必要。由于安装时间有限制, 有些学生为节省时间, 拿到元件后, 也不知好坏, 就忙于固定, 其实这是不科学的。一旦线路安装完成后, 发现元件动作不正确, 再去查是元件的问题, 还是线路的问题就相当困难, 且十分费时。因为用万用表在线检查, 要考虑其他元件的影响, 可能会产生判断上的失误。在安装实训中, 由于元件问题导致线路安装不成功的情况并不少见, 因此花几分钟时间事先检查元件的好坏是必需的。检查时主要查它的电气性能是否完好, 可以用万用表的电阻挡测量电磁式电器元件 (交流接触器、时间继电器、中间继电器) 线圈的电阻, 判断是否短路、开路;阻值是否在正常值范围 (1.2KΩ—1.8KΩ左右) ;检查热继电器的常闭触头是否复位;一些动作元件 (交流接触器、时间继电器) 模拟通电后触头的通断情况是否正常, 能否延时, 按钮开关或位置开关在按动后, 触头动作是否正常。另外, 也要注意检查电器元件的机械性能, 如有否机械卡阻, 螺丝是否滑牙, 有无开裂破损情况等等, 若发现问题及时进行调换。
其次, 注意每一根导线, 每一个触点的连接。在实训中常常碰到通电试车时通时断的情况, 其实这是连接接触不良造成的, 因此连接质量的好坏关系着线路运行的可靠性和安全程度, 对于连接必须要求做到:电接触良好, 机械强度足够。如在线头与瓦形接线桩的连接, 线头与平压接线柱的连接及其他连接都应规范 (螺丝应拧紧, 不得反圈, 压接在垫圈下面, 不能压绝缘等等) , 按钮中的软导线应拧紧后再压接, 防止有细铜线露在外面, 造成触点间短路。
另外, 还要考虑熔断器的安装放置, 虽然熔断器方向不会对电路功能产生任何的影响, 但从安全的角度考虑, 电源的进线和出线不能接错。熔断器有上下两个接线柱, 水平放置时低的为下接线柱, 高的为上接线柱, 上接线柱由于与金属螺纹一体, 为更换熔芯时的安全, 应与负载相连, 下接线柱与电源线连接, 所以在固定熔断器时应先考虑好放置方向, 一旦固定好或接好线后, 再发现错误去改动, 既浪费时间, 又影响工艺。时间继电器的安装同样也必须考虑方向, 无论是通电延时型还是断电延时型, 必须使继电器断电释放时衔铁的运动方向垂直向下。
接完线在通电试车之前应学会检查, 重点快速检查控制电路是否正常。用万用表电阻挡测量:按下主令电器或按下动作元件 (交流接触器、时间继电器) 模拟通电后, 回路电阻是否正常。若不正常, 可以拿原理图进行分析, 看所画的接线图是否正确;对照接线图, 看看接线是否有误。若控制电路正常, 还应查电源引入及熔芯安装是否良好。
学生在电动机的控制线路的接线中, 若对以上几点能加以注意并用心领会, 相信定能提高接线的成功率, 当然, 在实际训练中还需要独立思考, 认真总结, 注意积累, 才能不断进步。
摘要：针对学生电动机控制线路安装接线中正确率不高的情况, 本文从理实一体化的教学, 重视原理图和实际接线图的转换及关注接线细节三个方面阐述了如何提高学生接线的成功率。
关键词：控制线路,接线,成功率
参考文献
[1]曹钢.电力拖动控制线路.教学改革方法改进之研究[J].黑龙江教育学院学报.2006-09-25 (05)
迈克就两个问题提供了自己的见解：CMO为何无法对营销功能实施有效转型？CMO怎么做才能更加顺利地促成变革？
首先，一些公司失败是因为CEO根本就没有提供实施变革所需的支持。然而，就算有来自CEO的授权，最高管理层的其他领导也很可能公开或暗中作梗。
那么，若要提高成功几率，CMO们可以做些什么？CMO可以采取几个步骤提高成功率。
1. 争取CEO支持。如果没有CEO的明确授权，那就争取。这是必不可少的东西，但还不是充分条件。如果你无法获得CEO的公开支持，那么你就要重新谈判，修改变革的预期成果。
2. 尽可能放慢步伐。一般来说改变总是很难的。实施转型的步伐越慢，人们就越能接受。如果变革的需要十分迫切，那就反其道而行之—速战速决。
3. 若条件允许，先树立威信。最为有效的变革来自于已经在公司立下汗马功劳的人。人们更倾向于接受并支持自己信任的CMO实施的变革。这就是为什么刚进公司就立马推动变革的安排并不十分理想—这是一种风险较高的做法。
4. 争取同侪参与。在重新规划营销功能时，CMO越是能让同侪们都参与进来并同心协力，他就越可能争取到他们对计划的支持。最不可取的做法，就是在不争取同侪参与的情况下就完成对营销的重新规划，随后在CEO或董事会批准之后贸然强加于他们。
项目验收会在项目整个生命周期内是一个非常重要的里程碑。一般来说，客户同意召开验收会，就是对项目已基本认可，需要召集项目相关各方及专家来达成共识。因此，验收会不仅对乙方，而且对甲方来说都非常重要，双方都希望看到一个准备充分，进展顺利的验收会。为了准备好这个会议，项目组需要提前准备很多工作，具体说来，主要包括以下几个方面。
一.文档准备
验收之前，项目组要准备好以下几类文档：
1.开发总结文档2.需求文档：包括需求规格说明书，需求变更文档等3.设计文档：包括概要设计，详细设计，数据库设计等4.测试文档：包括测试方案，内部测试报告，第三方测试报告等5.实施文档：包括实施，部署方案，用户手册，维护手册等6.过程文档：包括项目周报，会议纪要等
以上文档可以参考国家标准或行业标准进行准备，需要说明的是，1-5项可以在后期补，第6项在后期补就比较麻烦，因此在项目开发过程中要注意整理这类文档。另外，还要仔细阅读合同及相关采购文件，看其中是否还提到需要其它文档。
这些文档可以装订在一起，为了给客户及专家一个很好的印象，有以下几个装订技巧：
1.如果文档总页数太少，就单面打印，反之可以双面打印，总之要给人一种很厚，很充实的感觉。2.设计一个漂亮的，彩色封面，彩打出来。3.做一个总目录，列明这份材料包括以上哪些部分。例如：第1/7部分项目开发报告第2/7部分项目需求规格说明书4.每个部分之间用硬皮纸或突出的标签分开，如果用突出标签，在标签上注明那部分的标题5.最好在书脊上印上标题6.开会前问客户要装订多少份
项目验收会前，还要提前发给客户以下几份材料：
1.我方参加验收会的名单，便于客户宣读2.验收意见3.会议议程
另外，在验收会上，还需要带上项目过程中签署的文档备查，例如合同原件，盖单的用户需求规格说明书原件等等。
二.ppt准备
验收时的ppt一般包括以下几个部分：
1.项目背景和简介2.合同执行情况汇报3.开发过程：记录项目开发过程中的一些重要事件4.系统功能5.建设或应用成果6.系统演示(在ppt上列明要演示哪些内容，然后一个一个对照演示)在做系统演示时，注意要以业务流程为演示重点，用流程将功能点串起来。项目经理博客 三.系统准备
开会时需要对系统进行演示，因此开会前要保证系统的稳定和速度。注意事项如下：training.mypm.net 1.尽量安装多一套系统在笔记本上，以防不测。2.根据网络情况看是否需要带无线上网卡等设备。2.设计好几个演示流程，一般不可能演示系统的全部功能，因此通过这几个典型流程可以全面反映系统的功能。准备这几个流程时要准备好脚本和数据，务必保证演示过程中数据完整，出现的界面没有硬伤，例如出错，图片丢失等等。3.演示完这几个流程后，再挑一些系统的亮点进行演示。注意这个顺序，不要一上来就演示基础信息管理，客户更关心的是这个系统的核心业务。4.把这几个流程和亮点写在ppt上，让大家可以看到你正在演示什么内容。项目管理论坛 四.演示前准备
1.开会前一天把ppt准备好，自己试讲至少两遍，也可以邀请同事试听并给意见。2.把系统准备好，重要功能复查几次，确保不出错3.开会时提前一个小时到开会地点，布置会场及准备演示环境。4.看情况是否需要带数码相机，移动硬盘，交换机，网线等物品。5.指定同事做会议记录。
按以上要求准备验收会议，验收成功就离你不远了。验收成功后，高兴之余，不要忘了做以下几件事：
经销商是大多数企业一种经济适宜的选择，但在一开始选择时，企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商？在实际市场运行中，企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致，经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格、窜货等），不仅影响企业计划的实现，严重的还会扰乱企业的市场秩序，造成混乱失控的局面，给竞争对手以可乘之机。
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。
笔者多年研究实行经销商制的生产企业，又跟踪过许多类似的企业发展认为：在实际市场运作中一个优秀的经销商，可以给企业带来利润与市场份额，但一个难缠的经销商，则会给企业带来市场和时间的损失，有时甚至是致命性的损失，导致市场的崩溃。如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的经销商拜访效率？
显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售代表拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特根据以往经验拟定了经销商拜访标准程序，与大家同享，互相切磋。
第一、经销商拜访细节决定成败
一位管理学大师说过，现在的竞争，就是细节的竞争。细节影响结果，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。在这个讲求精细化的时代，细节往往能反映公司的专业水准，突出你内在的素质。灿烂星河是因无数星星汇聚，伟业丰功也是由琐事小事积累，经销商的拜访、合作必须从小事做起，注意每一个细节，那么经销商的签约率一定很高！
在拜访过程中，经销商作为企业销售通道的一个重要组成部分，他的命运和企业的兴亡是紧紧联系在一起的，因此，在对经销商进行拜访的过程中，往往不会受到时间的限制，而且大部分的经销商也会主动地和企业配合，但是对经销商的拜访涉及的面更广，而且更有深度，只有从经销商这里才能获得市场的变化曲线等关系到企业的内容，而且如果是因为市场产生了一定的问题才进行的拜访，这时候要面对的还有经销商的信任度问题，而且必须要给经销商以信心，同时，经销商的拜访和普通消费者的拜访的方式也会有所不同，只有掌握了一定的方法，才能很愉快地和经销商进行沟通和交谈，并且获得对企业有用的全面的信息。
对经销商往往采用拜访的方式，在聊天沟通的过程中，引导经销商对当前企业和产品的相关情况和当前市场状况进行分析，从而获得企业所需要的资料。拜访一定要有目的性，因为在和经销商交流的过程中，必须进行引导，并且流畅地结束交谈，这样才能获得最好的效果。
第二、新客户如何拜访？
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访程序如下：
1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3)经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4)经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5)经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？
9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
10)经销商对操作公司目标产品有何要求？
2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：
1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；
2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；
3)公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？
4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；
6)保证金政策（特别说明开发多少个医院提前退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；
7)公司的市场保护政策；
8)公司其它产品的基本情况介绍；
3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售代表对该客户的评估情况；
4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；
5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；
6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。
7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意
·六准备：①拜访目的，加深了解还是签约？②电话预约时间和地点；③名片；④齐全的资料、合同文本；⑤样品；⑥客户资料；
·五必谈：①当地医院网络情况及商业、连锁情况；商业、医院扣率；②当地促销费用情况；③市场动态，了解市场和竞争对手；④客户对目标产品的操作思路；⑤客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期；
·四原则：①良好沟通原则，尽可能多的了解客户的资金、信誉、市场能力等情况；②不急于求成的原则；初次见面一般不要急于签订合同；③多侧面了解的原则；④自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售代表要保持自信，态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；
·三留意：①留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；②留意客户下属人员的素质，销售实力是整体评估而不是个人；③留意客户对区域内的其它客户的评价；销售代表拜访时可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧；
8、经过第一轮拜访，销售代表应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售代表极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二次拜访的目的应该更加明确，拜访要做到一中心二必到三要求四坚持五技巧：
·一中心：拜访的目的是达成销售代表计划中的合作，即以合作为中心；
·二必到：①必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式；②必到客户仓库；
·三要求：①要求操作的规范和思路；②要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；③要求目标任务与考核；
·四坚持：①坚持公司的销售政策；②坚持中长期发展的合作思想；③坚持局部短期利益服从大局的思想；④坚持争取公司最大利益的思想；
·五技巧：①以专业、及对市场的了解说服感染客户；以代理成熟市场状况来激励客户②谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定；③签大合同前，先去谈好一定的二级客户，有利于签大合同；④销售目标任务与区域达不成一致时，可以考虑签为二级客户或试销客户（不给区域仅给医院）；⑤以诚信（个人/公司诚信）来争取客户；
第三、老客户如何拜访？
一、拜访目的：了解经销商市场发展状况，促进合作。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访注意事项。
1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售代表到达时间，希望对方届时安排时间会面；
2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售代表住的宾馆、宾馆电话；
3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。
·三准备：①拜访目的，了解市场状况和发展形式；②电话预约时间和地点；③近期销售记录和给客户的其它资料；
·三必谈：①目标产品在当地医院网络情况及商业、连锁的销售现状；客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；②市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；③目前销售存在的问题和解决的方法；
·三必到：①必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；②必到商业了解目标产品流向；③必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；
4.拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；
四、拜访客户时的三大纪律：
1.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；
2.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；
3.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺；
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