招商年度工作报告
今年以来，我县把招商引资作为加快经济发展的重中之重来抓，以深入开展“双百会战”活动为总抓手，把“招大引强”作为招商引资工作的战略重点和主攻方向，强化保障，突出重点，创新方式，主动出击，招商引资工作取得突破性进展。今年县里确定的招商引资任务是到位资金308亿元，预计年底引进（含技改、扩建）项目117个，到位资金310亿元。
一、抓好“双百会战”，推动工作深入开展
今年以来，县委、县政府集中开展了两次“双百会战”（百天引进资金百亿元）招商引资活动，将县经济开发区、黄河国际生态城、各乡镇（街道）、县直各部门划分为17个招商小组，每个招商小组组建一支招商小分队，各招商小组和招商小分队分别落实招商任务目标，由县四大班子领导同志任招商小组组长，全县93个单位、126名县级领导和部门、乡镇主要负责同志，近千名干部参战，迅速掀起了全县大招商、大会战的热潮。
工作中，强化三项保障措施，推动活动深入开展。
一是宣传保障。
3月中旬和8月初，县委、县政府先后召开了第一次、第二次招商引资“双百会战”活动动员会议，对活动开展进行安排部署。期间，通过《齐河报》、县电视台等媒体和编发招商简报等形式，广泛宣传招商引资的重要意义、进展情况、典型做法。同时，印发了《中国齐河投资指南》5000册、《招商手册》1000套、《县招商引资项目绿色通行证》1000册，组织招商人员认真学习把握，指导了工作开展，营造了招商引资浓厚氛围。
二是政策保障。
我县先后制定出台了第一次、第二次《招商引资“双百会战”活动实施方案》，《县招商引资优惠政策》，《县招商引资项目固定资产投入考核认定办法》，《县招商引资信息认定办法》、等指导性文件，为招商引资工作扎实高效开展提供了政策依据。
三是督查保障。
不断加强活动督察调度，实行“周统计、旬调度、月通报”制度，并将招商引资工作列入年度评先树优、干部晋升的重要考核依据。
“双百会战”活动取得明显成效。
8月3日，举行第一次“双百会战”活动集中签约活动，签约项目35个，总投资额278.07亿元。拟于近日举行第二次“双百会战”活动集中签约仪式，力争更多的优质项目签约。
5月8日，我县举行了今年首批重大项目集中开工仪式，总投资368亿元的21个项目集中开工。
10月1日，举行今年第二批重大项目集中开工仪式，总投资220亿元的21个项目集中开工。
二、抓好“四个围绕”，明确招商的.重点和方向
一是围绕重点区域进行招商。
把济南、京津冀、长三角、珠三角作为招商的重点区域，积极对接，重点承接工业企业扩张转移。各招商小组、招商小分队多次赴各重点区域开展招商活动，取得积极成果。
二是围绕我县七大产业集群进行产业链和补链招商。
重点围绕千亿级的冶金装备制造产业集群、500亿级的新能源汽车产业集群、500亿级的煤及高端化工产业集群、百亿级的高端食品产业集群、两千亿级的现代物流产业集群、百亿级的文化旅游产业集群和新材料产业集群招商。
三是围绕引进“大高名外”项目进行招商。
牢固确立选商选资的观念，重点瞄准央企、世界500强、中国500强、制造业500强、民企500强等优质企业开展招商引资，着力引进投资个头大、投资强度高、亩均税收多、科技含量高的项目。四是围绕各经济园区定位进行招商。根据齐河经济开发区、黄河国际生态城、城南新区、华店创业园、齐河（济南）特别园区、潘店煤化工科技园和各乡镇小微产业园不同园区功能定位，分别引进与之相适应的项目。
“四个围绕”招商取得积极成果。
一、基本情况
宿迁市2009年前三季度全市农业综合开发项目区合同吸引“三资”投入总额达9.81亿元, 全市合同引资5000万元以上的有10个, 其中超亿元项目3个。宿城洋河日光温室大棚项目计划投资1.5亿元, 建日光温室大棚100万平方米, 宿豫肉鸡加工项目计划投资1.2亿元, 年产及加工肉鸡3000万。全市农业综合开发招商引资的项目中, 属于高效农业项目的有13个, 占总数81%。
二、主要做法
宿迁市在2009年农业综合开发招商引资工作中, 主要经验做法是:
首先是健全组织, 明确责任。局成立由局长徐乃生为组长, 韩江华同志为常务副组长, 各处室负责人为成员的领导小组。明确招商任务, 明确工作责任。各县区也按要求成立了相应组织。其次是多措并举, 招大引强。在具体工作中主要采取四种招商形式:一是以商引商。年初召开在宿投资老板座谈会, 请他们现身说法, 动员客商来宿投资;二是定点招商。组织专人到苏州、浙江台州和温州等地定点招商, 通过招引台州客商林冬义、山东青岛等客商纷纷投资落户我市;三是主动出击外出招商。主要领导先后带领相关人员四次到上海、浙江、山东等招引项目;四是部门协作全力招商。市局不仅与水产、供销等市级机关结成招商对子, 共同招商, 而且与县 (区) 开发局共同协作, 协同招商。通过协同招商市局先后从浙江引进了西瓜基地项目和肉鸡加工项目以及日光温室大棚项目。
第三是加强督查, 注重效果。局主要领导经常到项目区督查招商项目实施情况, 帮助解决问题。同时把招商项目与农业开发项目建设和带动农业增效、农民增收、农村发展紧密结合起来, 提高招商项目和农业开发项目的实施效果。
三、几点体会
通过多年来的实践, 对农业开发招商引资工作有以下三点体会:
首先做好农业开发招商引资必须抢抓机遇, 乘势而上。目前农业招商引资遇到千载难逢的好机会:一是上半年受同际金融危机影响, 大批工业企业向农业产业转移, 为农业招商提供了先机;二是受土地审批和宏观经济影响工业项目招商难度增大, 农业开发招商有项目扶持, 而且土地多数是租用, 有得天独厚的优势, 必须抓住有利时机进一步加大招商引资力度, 争取多招大项目、好项目, 促进农业综合开发项目区建设。
其次是做好农业开发招商引资必须用足政策, 发挥优势。一是要搭建平台, 筑巢引凤, 抓好农业基础设施建设提高配套水平;二是要与其它支农资金整合, 建设高科技、高效农业;三是要利用农业综合开发自身优势, 将项目投资与招商引资有机结合起来, 用足政策, 增强农业综合开发项目对“三资”投入的吸引力。
第三是做好农业开发招商引资必须上下联动、协同作战。宿迁农业开发招商引资能取得较好成效的主要经验之一是采取上下联动、协同作战。市、县开发局共用招商信息、共同外出洽谈、共同为客商搞好服务、共同帮助项目建设, 共享招商引资成果。对些我们的体会有三点:一是加强组织领导是前提。农业开发系统之间、开发系统与各部门之间以及开发内部之间组织有力、紧密配合, 使外地客商能招得进、留得住;二是加强帮办服务是保证。市局对引进项目采取责任到人, 全程服务, 增强客商投资信心;三是完善政策是基础。市局对引进项目利用农业综合开发自身优势帮助搞好配套建设, 搞好市场、流通等方面服务, 使客舒心、安心、放心。
往往每年岁末的广告招商推介会都会是各家卫视下一年度备战的晴雨表，新的节目编排方案、新栏目的设置和新剧的推出都会在招商会上一一详解。而今年，各家卫视的招商推介不在扎堆于年末，不少台已经提前至八九月召开并各出其招，以便更早的让客户了解自身优势，满足客户诉求，“先下手为强”，为接下来的竞争打好基础。
一线卫视节目竞争日趋白热化
2012年湖南卫视经历了几度起伏，感受了从未有过的压力。2013年誓言要重整齐鼓。招商会上，多位湖南卫视领导化身广告达人，亲自演绎热门广告，以答谢客户支持。2010年快乐男生冠军李炜更是助阵招商会，预示着芒果明年要重磅推出《快乐男声》。除《快男》外，周五22点档还将推出四档全新节目，每季度一档。第一季度为明星励志秀《风云再起》，每期邀请中国最具实力的七位歌手打擂台； 第二季度是不限年龄、曲风、外形的无门槛音乐运动《唱出我人生》；第三季度《快乐男声》；第四季度是主打已婚女性概念的《女人如歌》。
此外，每周将有14档综艺节目轮番上阵，除了王牌节目《快乐大本营》、《天天向上》，以及《我们约会吧》、《谁与争锋》、《越淘越开心》、《新闻大求真》等，卫视明年还将推出中国首档男性竞争求偶节目《爱的车轮战》（暂定名》、第一档综艺类新人主持养成节目《我爱主持人》。明星模仿秀《百变大咖秀》将改为每周日晚播出，重拾湖南卫视已经放弃已久的周日晚间档。传言中要被弃的第一周播场依然保存，已有《一起追看流星雨》、《步步惊心 2》、《天生一对》等剧备播，继续将受众群锁定为年轻观众。
东方卫视今年可谓压力重重，下半年收视排名一直在八九位徘徊。为了摆脱目前的局面， 2013年，东方卫视将用最大的投入购买中国最好的电视剧，以尚世影业的市场资源和成熟运作模式自制中国最好的电视剧，把黄金剧场升级为“梦想剧场”。周一至周五黄金档三集联播，周末两集联播，让观众一次看个够。“梦想剧场”已引进了历史大剧《隋唐演义》、年代大剧《像火花像蝴蝶》，以及《天真遇到现实》、《断奶》、《杜拉拉之似水年华》等一批具有代表性的电视剧。
综艺版块中，东方卫视将以最优内容资源打造“梦想奇迹秀”节目阵列。梦想奇迹秀节目阵列以周间90分钟大板块播出，周末120分钟容量播出，有序承接梦想剧场收视人群，助力完成排名全国前三的目标。凸显质感的同时，突出“双播效应”，迎合观众收视习惯和作息习惯：将“一周双播”两档品牌项目，包括《顶级厨师》和《声动亚洲》。此外《梦立方》、《步步惊心》的联播，周五周六将联播姊妹节目《百里挑一》、《谁能百里挑一》。周日季播档则将涵盖品牌季播项目《中国达人秀》、《舞林大会》，强力助推媒体品牌影响力质的提升。
作为中国省级卫视电视剧第一传播平台和中国电视剧"大剧营销"首创者，安徽卫视要力保自己位居第一阵营，2013年，安徽卫视提出了大剧、大栏目双核驱动策略。电视剧方面《海豚第一剧场》、《海豚星光剧场》双强共振，三大传统栏目《男生女生向前冲》、《黄金年代》、《势不可挡》整妆升级，三大盛典活动《国剧盛典》、《亚洲偶像盛典》、《亚洲时尚盛典》华章绽放，三大创新栏目《我为歌狂》、《美人观》、《中间力量》蓄势待发。通过丰富和创新节目资源形式，提升广告品牌的“投资回报率”。
好声音拉来好生意
前面几家卫视都在力推新节目，力求吸引人气，再创收视狂潮。2012年，浙江卫视已经深深体会到王牌栏目的甜头。一档《中国好声音》不仅让浙江卫视打了翻身仗，也赚得盆满钵满。 2013年，它再次拉来了好生意。在浙江卫视2013年度广告招商会上，《中国好声音》第二季获得了超过10亿元的广告收益！其中，加多宝集团以2亿元天价再度拿下《中国好声音》第二季的独家冠名权，加上在浙江卫视“中国蓝剧场”等部分的广告投放，加多宝集团2013年在浙江卫视的广告投放总金额超过3亿元。
除了加多宝独家冠名，百雀羚7000万获得了节目的特约权，洁丽雅4600万获得了节目的互动支持权，OPPO手机2000万获得手机独家支持权……此外，节目还有5个插口近80条硬广告——据悉，第一季每15秒36万的天价广告费，在招商会现场再度刷新，直接飙升至15秒102万。虽然目前每期《中国好声音》的广告时间已经缩短成了20分钟，但计算下来，明年“好声音”每周五一开嗓，就能挣到超过8000万的广告费。也就是说，浙江卫视《中国好声音》一个节目，就预计有10.4亿左右的收益！
二三线奋起，树立品牌
与一线卫视以品牌栏目吸金不同，二线卫视更加注重确立自己的品牌地位。江西卫视从2012年下半年开始发力，不仅整体收视上升迅速，部分原创栏目如《传奇故事》以及部分电视剧已跻身收视三甲。为了持续这种前进势头，9月19日，江西广播电视台的媒体推介暨2013年度全国广告招商大会在南昌举行，吸引了来自全国近600位嘉宾。本次招商会以“亲·合力”为主题，还特别邀请了全国知名评论员曹景行、石述思，中国红歌会资深评委阎肃、腾矢初，以及吴秀波、佘诗曼等众多具有“亲·合力”明星，全面立体展示江西卫视的凝聚力，以及未来广阔的发展前景。
江西卫视以独家原创栏目誉满业界，包括全国第一档调解类栏目《金牌调解》、全国故事类栏目引导者《传奇故事》、全国唯一一个适合全家老少观看的栏目《家庭幽默录像》、全国名嘴名家汇聚的《深度观察》、全国唯一一个晚间黄金时段播出的大型电视活动《中国红歌会》，这些独领风骚的节目，为江西卫视打造全国影响，打下了坚实的基础。2013年，江西卫视还将继续发力，推出众多新节目，包括独家引进爆红亚洲的顶级娱乐节目《大小爱吃》，由台湾的人气女王大小S联袂主持，以加强对年轻人群的吸引力，进一步扩大江西卫视的传播竞争力。
四川卫视招商会以“中国爱传天下”为题，2013年继续打响公益品牌，将四川卫视打造为宣传四川、辐射西部和面向全国传播爱的频道。新一年的节目编排也围绕“中国爱”设置，从周一到周六分别有《公益中国》、《让爱做主》、《下一站幸福》、《爱就唱出来》、《窈窕蜀女》、《中国爱大歌会》呈现。电视剧方面，四川卫视一向特征明显，谍战、战争等红剧始终是不变的诉求，因此2013开年大戏便安排了谍战大剧《一门三司令》，此外《苍狼》、《X特工》、《绝杀》、《雪豹2》、《爱情自有天意》等剧也都会在2013登陆四川卫视。
辞旧迎新，2011年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。
一、2011年主要工作概述
招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。
二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作
公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。
三、圆满完成各项招商任务指标。
针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特
色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。
四、市场宣传工作的圆满完成。
为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。
五、工作中存在的问题与不足
1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。
2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。
3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。
最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。
祝公司业绩蒸蒸日上。
紧盯“三区五资”实施精准招商
深入研究《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》出台后招商工作面临的新形势，重点调研长三角、珠三角、海XX区“三区”范围内更合适在龙泉发展的浙商、外资、央企、民资、侨资“五资”企业，充实完善“目标引进行业企业库、全国行业领军企业库、浙商(龙商)人才库、重点对外招商项目库、重点盯引(在谈)项目库”等五库建设。进一步拓展龙泉—萧山山海产业园建设以及我市与嘉兴、宁波、杭州等市区合作共建的深度和广度，充分发挥我市17个驻外商会人脉资源，实施主动招商、精准招商。
强化组织领导 深化“5+5”招商工作机制
进一步完善“招商委、招商局、专项产业招商组、专业谈判组、引进(落地)单位”五个层面齐抓招商引资的工作体制，提升招商专业化水准，提高招商成效。继续深化龙泉特色的“5+5”工作机制，进一步营造社会各界参与的全民招商氛围，在科学招商、专业招商基础上实现选资招商，规范项目管理，强化招商引资在经济转型升级、促进区域经济发展中的作用。
推进“腾笼换鸟” 突破要素瓶颈
抓好“1+5+X”工业发展平台建设，以推进工业园区生态化改造为契机，加大工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧紧抓我市列入低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。
把好“五率” 践行生态招商
江津市下达我委的项目建设任务是：合同引资目标任务5000万元，招商引资签约项目实际到位资金3000万元。20我委新招商引资建设项目5个，已签约3个，合同资金22695万元，目前已投入资金6208万元；意向性投资项目2个，计划投资1100万元；完成年以前签约项目一个，完成投资1200万元。其具体情况如下：1、旅游发展项目。今年3月与重庆市新华书店集团成功签约合作开发四面山50年，前期分三年投资2万元，到目前已投入四面山货币资金5993万元。2、能源建设项目。今年新引进小水电站建设项目一个，合同金额395万元，目前已经投资215万元。2007年以前签约的合同即红英桥电站建设项目，今年完成投资1200万元。3、农业发展项目3个。一是引进恒河集团建设2000亩猕猴桃基地，意向性合同资金800万元；二是引进一重庆私人业主建设600亩红豆杉种植基地，意向性合同资金300万元；三是引进袁焕荣私人投资建设头道村棘腹蛙养殖场，合同投资150万元。引资任务超额完成计划数的353%；招商引资签约项目实际到位资金超额完成计划数的107%。
二、思路清晰，工作重点突出
根据四面山的实际情况，我委深知招商引资工作在四面山经济社会发展工作中的份量，在制定工作计划和制订工作措施中，尤为突出了招商引资这个重点，并切实将它抓好落实。一方面外出联系招商引商，推出四面山、宣传四面山，另一方面做好四面山招商引商软硬环境，真正体现“你发财、我发展”工作思路。
三、措施制定切实可行，责任落实到位
1、成立招商引资工作领导机构。
为加强对招商引资工作的领导，成立了四面山管委会招商引资工作领导小组，组长由管委会主任担任，副组长由分管副主任担任，下设小组成员和办公室，具体做好招商引资的各项工作。
2、制定并分解落实招商引资目标责任。根据年初确定的招商目标，将任务分解到各分管领导和科室。
3、招商引资实行责任制。为落实招商引资工作责任，必须将招商引资工作纳入风险机制。为此，管委会将招商引资纳入年终考核，与奖惩挂钩，使上下形成共识，营造招商引资的氛围，并将引资项目具体落实到科（室），促使大家都发挥主观能动性，积极争取资金、项目，高水平、高质量的投资建设四面山。
4、抓好“领导招商、亲情招商、友情招商”思路的落实。
一年来，在管委会财力比较紧张的情况下，想方设法挤出一定的经费派出了10批共30人次参加招商引资活动，通过朋友和亲戚介绍牵线搭桥与客商洽谈，今年我委的几个项目都是通过领导招商、亲情招商、友情招商而成功落户四面山的。
5、做好为引进企业的服务，不断改善投资环境。为了使企业引得进来，留得住，管委会还实行了“一站式办公”、“联络员制度”等一系列改善投资环境的措施，做好为引进企业的服务，加强监督管理，让企业在四面山有一个良好的.发展空间，实现多赢。最好的原创免费公文站gongwen123.com
四、新一年招商引资工作的设想
在新的一年里，要在今年工作的基础上，早计划、早行动，充分利用春节期间向外出回乡探亲人员宣传四面山的优势和招商引资优惠政策，继续按照“领导招商、亲情招商、友情招商”的思路，春节期间与一些名人、商家座谈，通过他们的牵线搭桥、吸纳更多的外地产业到四面山落户，同时积极做好各项服务工作，使招商引资项目进得来、站得稳、有财发，在督促做好新华集团按合同约定投资的基础上力争明年完成招商引资项目2个以上。继续发挥旅游行业协会桥梁和纽带作用，通过旅游协会引导，形成“强强联合”，做强做大非公有制经济，让更多项目落户四面山，形成以旅游业为龙头，生态高效农业作支撑，商贸和其他产业作补充的产业格局，为四面山经济腾飞作出更大的贡献。
2014年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和服装行业紧密联系，对县内服装重点知名企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。
今年，同时也是集团高速发展的一年。这一年里，集团喜报连连，成功收购了合肥市市政工程监理公司后；截止到目前的监理业务已经突破亿元，同时集团变更了无区域化控股集团公司，新增注册了工程集团公司等；为新天主集团在今后的发展提供了更好的平台，由慢车道驶进了高速快车道；另外集团所属组织机构及独立子公司先后获得“优先诚信单位”、“民营科技企业”、“金融守信企业”、“中小企业服务平台”等许多荣誉。招商部门在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园区招商工作取得了一定的成绩，2014年招商部工作主要围绕“招县内优质服装和电子企业、金融耗材企业及相关配套企业、满足园区招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”的服务。
在厂房招商方面，从签订厂房转让协议开始和引进企业的数量上看，已完成了年度招商招租目标；在销售方面没有完成公司下达的指标3000万元。
入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已招租完毕，我们也合理调整了部分无法招租的客户。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。由于招商工作在集团兄弟单位担保公司的协助下，为买厂房的客户提供了担保促招商，给客户在经济不足的情况下，起到了推波助澜的做用，在今年厂房销售提供了功不可没的作用，下面就细说一下今年的销售明细：
1、招商部今年4月份三期B16-7户厂房已签转让协议，销售金额217万元，已付120万元，按协议约定首付150万，还差30万，正在跟进客户付款，剩下尾款除押证10万元，其余在交房时付清。
2、8月份销售三期C6-1户厂房，总金额89万元，目前已首付50万，剩下尾款除押证5万元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息计算。
3、12月份销售三期C6-2户厂房，销售金额89万元，目前已首付50万元，剩下尾款除押证5万元，其余在2015年元月20号以前付清，逾期按月2分利息计算。
4、6-12月份职工租赁房已签约54户，租赁金额约340万元；还有2户已交定金，但没签约，正在跟进中。另外园区物业附属房已出租20间，租赁额55000元（目前还没交），估计在本月底前交清。
5、厂房销售总金额+租赁总金额，合计约740.5万元。
6、入园招租9户，已收信息费约8700元。
7、另外在4-6月份三期12米厂房19户成功交接给业主，已收协议约定交房时应付款94.86万元。另外B11栋交房应付款30万，合计124.86万元。
团队建设、流程管理及细化管理工作
招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关
系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加强招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。
细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。
2015年度招商工作计划和展望
▲持续开展二、三期招商的整体招商招租工作；
▲在招商过程中，以公司利益最大化，想在前头，做得对头，做事要合适，杜绝不合适的事情发生，确保工作、生活更上一个台阶；
▲提高自身的综合素质和业务能力；
▲加强和各部门之间的协作，要绝对给力。
（一）持续开展三期的整体招商工作
招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。
招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。
（二）提高自身的综合素质和业务能力
招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更
需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。
（三）加强和各部门之间的协作
在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化学习、可行性更高的流程管理运作，在今后的工作更能与集团高速发展的模式完美对接，达到整体要求。
最后，感谢各位领导对本部门的支持！
招商招租部
今年以来，尤其下半年以来，我镇按照市委、市政府提出“勇对挑战，明确重点，强力推进”的总体要求，围绕“坚定信心，振奋精神，真抓实干，再创佳绩”的工作思路，突出抓好工业园第四期开发和第五期规划、征地，加快完善园内各项配套设施，全力搭建好招商平台，坚持“走出去，请进来”，加大招商引资力度，通过“以商引商、感情招商、特色招商”的办法，从中山、顺德、南海等发达地区引进了13个外资、民资项目，预计投资总额６.１亿元。目前已全部签订购地合同并收到了预付地款。全年共引进外资155万美元，增长19%；民资1.265亿元，增长20%。全面完成市委、市政府下达的招商引资任务。
回顾一年来的工作，我们主要是在“一个依靠、二个发挥、三个抓住”上下工夫。
一个依靠，就是依靠领导及各方的支持、配合。在招商过程中，我们遇到不少困难和问题，如从起初如何能更快更好引进企业，到协助企业搞好征地、选址、办证、立项、上马、融资等等，市领导以及有关部门都给予大力支持和帮助。如在引进项目的过程中，市领导赵瑞彰、吴平超、谢伯欣、梁和平、张星杰都非常关心，经常过问，推介我镇的投资环境，令投资者深受鼓舞，坚定投资者的信心，并参与了有关项目的洽谈，给予了大力支持和具体指导，在关键时刻促成了合作项目的引进。二个发挥，就是发挥行业龙头和示范企业作用。下半年以来，我镇引入中山、南海产业转移的企业，在当地都有一定的影响力。我镇以此为切入口，形成“龙头”，发挥龙头效益的作用，引导他们带领相关产业转移，形成产业链。如中山东艺鞋业有限公司购地180亩，计划投入6000万，通过它的龙头作用，带来了纸箱、彩印等企业转移到我镇工业园。我镇工业园自创办以来，已承接了珠三角多家转移企业，如利维服装机械有限公司、道源塑胶（玩具）有限公司等。这些先行企业是我镇目前承接珠三角转移企业的示范企业。我们注重发挥他的作用。在洽谈项目时，我们注意邀请这些企业老板现身说法，谈苍城近年来的变化，并参观其投产或在建的企业，增强投资者信心，达到“以商引商”的效果。
三个抓住，就是抓信息反馈、抓关键人物和抓重要环节。抓信息反馈。自市府在苍城召开上半年经济工作分析会议后，我镇更加明确“招商引资作为第一号工程”的重要意义。召开商会会员企业座谈会，发挥商会作用，及时了解会员企业与珠三角联系的企业、客户的情况，搜集有产业转移意向企业的第一手资料。联系对象确定后，镇委书记、镇长率招商办深入到中山、南海等地，邀请有产业转移意向、有代表性的老板来苍城考察、观光，了解苍城的投资环境、优惠措施，对有投资意向的企业，书记、镇长亲自跟踪、回访，列入重点联系对象
抓关键人物。承接珠三角产业转移项目，抓住关键人物非常 重要，可以起到事半功倍作用。我镇善于抓住关键人物这个突破口，通过苍城商会副会长、开航蓄电池有限公司董事长张金仔的介绍，认识中山永冠塑电制品有限公司董事长胡钊林，了解到他正在佛冈、鹤山、四会等地选址，将在中山的产业转移。经过前后10多次的洽谈，该老板已在苍城购地1100亩，将其在中山的企业全部转移，该老板的企业在中山同行业中颇具影响力，在省内也是行业龙头。在该老板的引导和带动下，目前中山有多家同类型的企业转移到我镇工业园，并已预付购地款。
抓重要环节。在洽谈项目时，我镇非常注重树立干部队伍的整体形象，展示“干事”的团队精神，积极营造良好的营商氛围。一是书记、镇长参与洽谈项目的全过程，尽力控制整个洽谈局面，做到“知彼知己”把握主动权。二是提高服务意识和服务水平，为投资者提供全方位的一条龙服务。三是为加深合作双方的了解，催促项目的早日达成，组织了领导班子成员拜会有关企业，以诚招商，消除投资者的顾虑。四是制定《重点企业领导责任制》，抓好对项目跟踪和服务。五是抓好工业园的开发和各项基础配套设施建设，努力改善营商环境，增强投资吸引力。
今年以来，在上级党委、政府的正确领导下，我镇紧紧围绕年初提出的总体部署，带领全镇人民同心同德，开拓进取，扎实工作，在招商引资方面取得了一定的成绩，但也遇到一些困难和问题。
一是后续建设资金严重紧缺。今年我镇工业园建设的重点是 开发第四期面积1000亩和加快各项配套建设，需要投入大量的资金。但由于镇级的财政困难、压力大，使工业园开发工程速度放慢，导致已签约待建的企业未能正常上马，阻碍招商引资的正常开展，给镇级经济的发展带来重重阻力。
二是有关职能部门服务意识有待增强，办事效率有待提高。如有个别职能部门对招商引资工作支持力度不够，出现引进招商项目后办事手续烦琐，程序复杂，办事拖拉等现象，导致引进项目上马不快，影响了投资者的信心。
三是园区配套设施滞后。我们所引进的企业大多数是来自珠三角的转型企业，这些企业所在的地方投资环境优越，而我们是比较偏远的乡镇，很多配套无法满足投资者和企业管理层的需求，存在“引进容易、安心发展难”，甚至出现“招工难”的局面，无法改变个别企业员工“从一个乡下到另一个乡下”的看法。
2006年是“十一五”规划的第一年，也是工作的基础年，起好步、开好局至关重要。我镇将重点抓好以下工作：
一、加快工业园开发，提高园区招商吸引力
要坚定不移地把发展作为第一要务，竭尽全力走好“工业立镇、工业兴镇”的发展路子。工业园是加快我镇经济发展的重要平台，要继续抓紧抓好。要实施园区带动战略，抓好工业园的规划和整合，促进工业企业向园区集中，形成规模效应、示范效应、辐射效应，促进工业化发展上档次、上水平。要在现有开发2700亩的基础上，乘势而上，进一步拓宽工业发展空间，主动承接珠 三角经济发达地区的产业转移。2006年要克服各种困难，抓紧抓好工业园第五期面积2000亩的开发，完善“三通一平”以及各项配套设施，努力将工业园创建为“配套设施最完善，发展最具活力”的园区。要以省可持续发展实验区为契机，引进以科技、环保企业为主，实现镇级经济的可持续发展。
二、创新招商引资方式，全力抓好招商
招商引资是发展镇级经济的生命线。要牢牢抓住招商引资这个“牛鼻子”作为加快发展、增强发展后劲的“第一号工程”，努力实施规模化，逐步培育特色产业的战略，充分利用区域优势、载体优势，大力开展专题招商、特色招商，进一步提高招商水平和招商质量。
一是要把握好招商引资的重点。要依托工业园，按照规划招商的思路，把工作重点放在有利于调整产业结构和提升产业配套能力上，着力发展制鞋及鞋材、汽车及摩托车配件、胶粘制品系列以及传统特色的“纸业”和“木业”。
二是要围绕产业配套开展“链式”招商。要通过提高服务、政策引导、搭建平台等手段，积极推动镇内的支柱企业发展，利用自己的产品、品牌、市场优势吸引协作配套伙伴来苍城办厂兴业，提高全镇的综合竞争力。
三要做好企业的增资扩产工作。要加强协调、引导，及时为企业排忧解难，增强外商扎根苍城增资扩产的信心。
四要全力培育一批“高税收、高就业、高效益”的企业龙头。重点打造永顺造纸、五联人造板、中铝汽配等3个超亿元企业，促进企业上规模、起带动、出效益，真正树立地方企业的龙头、特色产业的形象，以此推动产业集聚。同时，要实施名牌工程，做到“树一个品牌，兴一大产业，活一方经济”，力争有1—2个产品创省优以上的名牌。
三、坚持不懈地抓好中心镇建设
加强镇区的改造，推进中心镇建设，是我镇改善投资硬环境的重头戏。我们要坚持量力而行、尽力而为，分步实施，做好各项基础设施建设。2006年，要按照总体规划要求，主动加强与有关部门的沟通，争取他们的支持，加快部门新行政区十大建设工程项目的进程，进一步改善投资环境，增强投资吸引力。要加快西堤第一期商住区的开发建设,努力将苍江西堤成为镇区新的亮丽风景线。同时，要抓好南区工业大道绿化亮化改造工程等建设，进一步提升苍城的品位和格调。实践“用工业拉动商贸业发展，用商贸业满足工业化需求，用经济支撑全镇协调可持续发展”的圩镇建设新理念，使苍城成为一个“宜于生活、宜于创业”的新城镇，成为名副其实的省级中心镇。
苍城镇招商办
2015年，在市委、市政府的正确领导下，在市平安办的具体指导下，市招商局认真贯彻落实十八大精神、市委市政府工作部署以及省、市、县政法综治工作会议精神，坚持“打防结合，预防为主”方针，以科学发展观为指导，深入开展平安单位创建工作，进一步推动我局平安建设向纵深发展。现将一年来的工作总结如下：
一、加强领导，明确责任
今年年初，按照市政法工作会议精神和“平安创建”的总体部署，结合我局实际情况，进一步明确了“平安创建”工作的总体思路、任务、职责。健全平安、综治、维稳工作组织机构，由局长担任平安建设领导小组组长，明确了分管领导和责任科室。在年初召开的局平安建设工作会议上，与各科室、专职招商组分别签订了平安建设工作目标管理责任书，明确了责任，并落实到人。
二、强化宣传，营造氛围
以建设“平安江山”活动为主题，充分利用对招商引资企业开展的大回访活动，发放宣传资料，座谈交流，宣传党中央、国务院关于加强社会治安综合治理，深入开展平安建设的重要部署，宣传省委、省政府《关于建设“平安浙江”、促进社会和谐稳定的决定》，宣传《浙江省社会治安综合治理条例》等法规规章，宣传市委、市政府认真履行“保一方平安”政治责任，大力开展平安建设，落实综治工作措施的成效。切实提高了广大企业主对社会治安综合治理、平安建设等工作的认知度，大力动员了广大企业主积极参与社会治安综合治理和基层平安创建活动。
三、扎实工作，务求实效
一年来，我们围绕中心工作，从实际出发，做好细致的工作，有力地推动了平安创建工作。
1、注重学习强培训。结合单位实际，利用每周科长例会、专职招商员汇报会、召开专门会议、自学等形式，认真组织学习科学发展观论述、认真学习贯彻中央和省市经济工作会议、全国“两会”、十八届四中全会、省第十二届人民代表大会第三次会议、XX市第六届人民代表大会第六次会议、市委十三届九次和市十五届人民政府八次全体(扩大)会议以及全市机关干部大会、市纪委十三届五次全体会议、学习《公务员依法行政读本》、《反邪教法制教育读本》、《中华人民共和国禁毒法》、我市有关招商引资政策等相关知识，通过学习，加深了全局干部职工对法律知识、政策的理解和掌握，为我们在软环境建设及招商引资工作中，避免因失误造成上访或各种不稳定因素的发生等方面，起到了积极的作用。
2、注重防范抓制度。以创建平安单位为载体，着力完善各项制度，全面构建安全防控体系。一年来我局紧绷安全这根弦，严格执行《浙江省社会治安综合治理条例》、《浙江省预防职务犯罪条例》等有关法律法规，健全和完善《局机关日常管理制度》、《专职招商员管理 办法》、《XX市招商局内部财务管理办法》等安全防范各项规章制度，抓好防控体系建设，落实“人防、物防、技防”等安全防范措施和安全责任制，加大平安单位创建活动。基于经常出外洽谈招商引资项目、招商员常年驻外招商等客观原因，行车安全尤为重要，我局平时注重安全驾驶教育，全体干部职工牢记“喝酒不开车，开车不喝酒”，确保无这类事故的发生。同时也经常在专职招商员汇报会上提醒大家在外招商引资工作要注意安全。注意做好单位内部安全防范工作，从防火、防盗等方面深入细致地做好防范工作，要求人走门窗关、电源断，有力保证了各类事故的零发生。提高保密意识，单位内部无任何泄密、失密事件发生。一年来无任何安全事故的发生，保证了各项工作的顺利推进。
一、领导重视、强化措施、落实责任、切实加强招商引资工作
(一)建立机构，落实保障措施
高度重视招商引资工作，将招商引资作为水利发展的重要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。
一是成立了由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作为水利的重要内容列入工作计划。
二是安排专门经费，保证了招商引资工作的正常开展，
三是将招商引资工作列入工作目标任务考核。
(二)积极参与和组织招商引资活动
今年我局利用各种平台积极开展招商引资活动。加大网络宣传力度，完善了网站招商专栏，设置了招商项目库，公示了我区的水利招商相关政策和服务项目;加大户外宣传广告力度，设置了农田水利、小农水项目、安全饮水等大型广告牌进行宣传，使及外地客商进一步认识和了解水利发展，捕捉我区水利发展商机。
二、积极策划包装项目
今年，我局共包装了水利招商项目1个，将双河水库由小(1)型升级改造为中型水库项目，双河水库规划升级后，
一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为城市提供第二饮用水源，解决出现的突发危机，
二是可为整个江北片区提供农业灌溉和饮用水源，
三是可以依托扩容后的双河水库大力发展城郊休闲旅游，是一条致富增收的重要途径。。
三、引进项目资金及招商引资情况
招商引资和项目推进情况汇报
去年以来，在县委、县政府的正确领导下，抢抓江苏沿海开发上升为国家战略、长三角一体化加快推进等重大战略机遇，紧紧围绕年初目标，按照主要经济指标“增幅全市争先、总量全省进位、均量苏北一流”的要求，继续开展“项目攻坚年”、“外资突破年”和“项目投产达效推进年”活动，以招商引资为主抓手，以项目推进为“牛鼻子”，以招大引外为突破口，招商引资和项目建设保持强势推进。
一、基本情况
2010年，全县实施工业类项目353个，计划总投资591.6亿元(亿元以上工业项目95个（其中10亿元以上项目18个），计划总投资516.35亿元;5000万—1亿元工业项目74个;5000万元以下项目184个)。其中新开工工业类项目192个，计划投资295.06亿元；工业技改项目89个,计划投资39.8亿元；工业结转项目60个，计划投资255.16亿元。新增签约工业项目97个(不包括已开工项目)，协议投资144.32亿元；在手重大工业项目信息222个，计划总投资559.74亿元。
1、招商引资实绩全市第一
全县上下始终坚持一把手抓第一方略，主要领导、主要精力、1
主要力量抓招商，坚持领导带头招商。各层各级领导纷纷带队赴日本、韩国、香港、台湾、广州、上海、浙江等36个国家和地区开展招商活动达200多批次，先后引进了隆亨纸业、富星纸业、银河风电设备等超10亿元项目8个，引进华江针织、力禾颜料、玛莎袜业等超亿元项目41个。在市委、市政府举办的北京央企对接会上，我县签约了中建材水泥、龙源海上风电等2个超10亿元项目。还先后组织了2010响水(温州)船舶装备产业投资推介会和2010响水（香港）招商推介会等两次招商活动，集中签约22个协议总投资29.85亿元的内资项目和20个协议总投资1.2亿美元的外资项目。特别是8月份“无会月”期间，乡镇区和县直部门纷纷“走出去、请进来”，先后赴广州、上海、杭州、深圳等31个地区开展招商活动70批214人次；并邀请了上海、武汉、福州、大连等地客商59批80余人次来响洽谈投资，不仅成功签约了一批大项目、好项目，同时储备了一批有价值的重大项目信息。滴水成河，聚沙成塔，一系列招商活动的开展，有力地推动了我县招商引资工作再登新台阶。2010年度我县招商引资工作实绩考核位居全市第一。
2、“三百工程”实绩全市第一
2010年，全县共组织了4次项目“三集中”活动，共集中开工超亿元项目31个，计划总投资195.2亿元；共集中签约超亿元项目53个，协议总投资233.51亿元，其中已有18个开工建设。全年上报市“三百工程”亿元以上新开工项目33个，占年计划的173.7%；亿元以上竣工项目28个，占年计划的200%；5亿元以上
储备项目25个，占年计划的166.7%。2010年度我县“三百工程”工作实绩考核位居全市第一。
3、技术创新突破历史再铸辉煌
为积极应对全球金融危机，实现经济增长方式转变，产业结构调整和升级，培养重点企业的核心竞争力，今年我们在项目推进过程中大力实施科技创新战略，超常规地加大了企业技术创新力度，努力提高在建项目的科技含量和工艺技术水平。经过十多年来不断努力，我县才先后创建了7家市级企业技术中心，但今年一举成功创建宏铭造船、勤丰造船、海丰造船、歌得诺贝、之江化工、正翔硅业、虹艳化工、锦标化工等8家市级企业技术中心，使“一年赶超十几年”变为现实。而联化科技创建省级企业技术中心工作已顺利通过专家评审，即将实现响水技术创新工作“零的突破”！
二、主要特点
本着“要为成功创条件，莫为失败找理由”的态度，积极实施以下五项措施，化解招商引资和项目推进中的困难和问题，圆满完成、超额完成县委县政府下达的各项年度工作任务。
1、突出“一个理念”谋划项目
牢牢树立“抓项目就是抓发展，抓大项目就是抓大发展”的理念，将思想认识和行动统一到促进我县经济社会发展的大局上来，心往一处想，力往一处使，共同推进我县经济社会又好又快发展。进一步加大奖惩考核力度，营造奖优罚劣的浓厚氛围。
2、衔接“两个规划”引领项目
一是认真做好“十一五”总结和“十二五”工业投资规划编制工作，做好与国家和省的对接工作，把符合产业政策的鼓励类项目挤进国家和省市盘子，为今后争取政策性扶持打好基础。二是拓展项目源，为明年开门红做准备，大力培育战略性新兴产业，鼓励扶持企业扩大投资。
3、突破“三个瓶颈”推进项目
一是搞好衔接，协调审批问题。建立上下联动机制，同时坚决落实我县职能服务部门服务承诺制、首问负责制、限时办结制、责任追究制。二是多措并举，缓解用地矛盾。超前向上级部门做好拟建的重大项目用地规划及占补平衡的协调，优先保证重大产业项目用地需求；全面清理辖区内圈而不建、圈大建小的项目；坚持择商选资，多引进投资大、税收高、效益好的项目，提高土地产出率。三是加大力度，拓宽融资渠道。每季度召开一次政银企对接会，加强银企合作，促进金融部门加大对项目的信贷支持；项目单位也自加压力，多渠道、多途径筹措建设资金，确保项目建设顺利进行。
4、开展“四比四看”促动项目
深入推进“创先争优做表率、百日冲刺夺全年”主题活动，在全县组织开展招引和推进重大项目“百日会战”竞赛活动。一比招商效果，看谁签约项目个头大、层次高。二比项目建设，看谁在建项目进度快、形象好。三比项目投产，看谁竣工项目投产早、达效快。四比项目信息，看谁储备项目产业优、质量高。紧紧抓住四季度项目建设的有利时机，力争年底前再招引、开工和
竣工一批大项目、好项目，确保完成和超额完成今年招商引资和项目建设任务。
5、围绕“五项制度”实施项目
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