安利产品广告策划（推荐9篇）
一、公司简介
安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，是中美合作的大型生产性企业。其母公司美国安利公司创立于1959年，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，目前业务遍及80多个家和地区。安利（中国）于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场，并于1998年7月获得国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局的正式批准，采用自设店铺并雇佣推销员的模式转型经营。目前，安利（中国）通过全国主要城顾客提供优质产品和完善服务。
资产6,500万美元的大型现代化生产基地，年生产值达4.5亿美元。安利（中国）是国内日化行业中率先安利（中国）的投资总额为1亿美元，在广州经济技术开发区设有占地5.8万平方米、耗获得ISO9002国际质量认证的企业，被广州市经济技术开发区和广州市对外经济贸易委员会确认为“先进技术企业”。
二、产品分析
产品特点：
安利产品之所以在世界各地均获得消费者的青睐，有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精。安利产品多元化，包括家居护理用品、个人护理用品、美容护肤品、家居耐用品和营养补充食品共5个大系列，400多个品种，全面照顾人们日常生活的各个方面，创造一个清新美好的生活空间。在中国销售的有50多种，分别为家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品和纽崔莱营养补充食品。
1．全方位的品种，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，轻柔呵护身体各个部位。用后令人神清气爽，散发健康活力。安利家居护理用品种类齐全，洁力强劲，从厨房到浴室，从地板到门窗，都能彻底清洁，令家务劳动变得简单轻松。产品大多采用浓缩配方，可稀释使用，或取用少量即可达到理想效果，更加经济实惠，且可大大节省采购时间和存放空间。
2.安利个人护理用品采用大自然植物精华，结合现代高科技制成，具有配方温和、成分天然、气味清香的特点，如雅蜜®沐浴润肤产品含天然蜂蜜和纯净甘油，润而不腻；丝婷®洗发护发产品含提取自亚马逊热带雨林中的天然滋润成分 香脂，可更好地滋润秀发； 丽齿健®含氟牙膏采用LS928专利配方，温和洁亮牙齿，时刻展现自信灿烂的笑容。
3.雅姿®的生产标准不但符合甚至超越美国食品及药物管理局（FDA）对药物制造的严格标准，所有产品均经严格测试，确保安全性。根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1998年全球零售营业额的调查，雅姿跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。
4.崔莱®是世界维生素与矿物质补充食品权威，亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司，从最初种植一种紫花苜蓿，发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物，萃取纽崔莱独有的植物提取物，生产纽崔莱®营养补充食品，为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素，帮助建立理想健康。
(一)优劣分析
1.安利产品种类繁多，均采用世界先进的生产科技，从原料的筛选到配方、混料、包装都一丝不苟，严格管理生产各个环节，确保产品质量卓越。
2.安利（中国）日用品有限公司是一家跨国企业，是美国安利公司属下的美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管理委遇会属下的宜通招商有公司合作成立的，拥有雄厚的资金，先进的设备，完善的管理，成为内地日化行业中首家获得ISO9002国际质量认证的厂家。
3.安利产品的质量是绝对保证的，但价位稍高，不是一般家家庭能承担的。
(二)投产时间
安利（中国）日用品有限公司成立于1992年，于1995年4月正式开业，将多元化的优质日用消费品投放中国市场。
三、市场分析
(一)同类产品情况
创始于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2000-2001财政，公司全年销售额为392.4亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过10万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的250多个品牌的产品畅销130多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
(一)竞争情况
宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一，知名度高，在人们的心目中树立起比较稳定的形象。但最近几年出现了越来越多的假冒商品，把宝洁公司建立起的形象破坏了，人们开始怀疑宝洁公司的产品。
(二)市场预测
中国是世界的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高，人们越来直越重视生活的质量，对产品的要求也越来越高，对于品质优异的产品都会给予肯定。
四、销售分析
安利（中国）自行生产多种优质、高效的日用消费品，并通过全国主要城市的安利店铺及营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。
安利（中国）现时在全国22个省及4个直辖市设立了50多家店铺（详见经营网点），采用超市式或柜台式的销售方式，直接面向顾客。为方便顾客购物，安利店铺均设于繁华地带，交通便利，购物空间宽敞、明亮；产品均明码标价，增加透明度。安利（中国）亦雇佣营业代表推广产品、服务顾客，向顾客提供全面详尽的商品资讯和亲切周到的售前、售后服务。顾客还可通过营业代表的讲解及示范，详细了解安利产品的特点和效能，使安利产品的优良功效得到最佳的发挥。此外，安利亦通过经销商进行产品的批发与零售。
五、企业目标
安利公司的目标是成为全球一流的日用品生产和服务商。
六、广告战略
1.在北京，安利（中国）在一线和环线地铁沿线每个站的月台，以“安利，为您生活添色彩”为主题，发布了安利公司形象广告。同时，在横贯北京东西的“复八线” 402号车的6节车箱内专门发布安利广告，形成颇具宣传效果的“安利专列”。此外，安利（中国）还在哈尔滨、长春、天津、上海、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告，它们与报纸、杂志一起，形成多种媒体广告效应的组合，将安利（中国）的公司形象推向一个令人瞩目的新高度。
2.为配合雅姿彩妆的陆续上市，进一步宣传雅姿作为全球五大美容护肤品品牌之一的形象，安利（中国）选择5本全国发行的顶尖时尚杂志----《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服饰美容》，于11月份刊登接连3页的全版彩色广告。这些广告文案
清雅脱俗，设计精美大气，映衬出雅姿美容护肤品卓尔不凡的品质和档次。
七、媒体战略
(一)媒体选择
1.电视
2.报纸
3.杂志: 《世界时装之苑》、《风采》、《好》、《时尚》、《瑞丽服装美容》
4.户外广告
(二)费用预算
电视广告：约1800万元
报纸广告：约500万元
杂志广告：约1000万元
户外广告：约1200万元
广告费用总支出：4500万元
八、广告文稿
电视广告
1、广告形象：温馨、充满爱
2、广告主旨：鼓励人们购买纽崔莱营养补充食品。纽崔莱营养补充食品品质的保证，定能让消费者更加健康。
3、广告定位：高质量
画面一：一阵开门的钥匙声，走进来一个女孩。
画面二：女孩的母亲来到客厅。因为今天是母节，女孩特地为母亲买了一件礼物，她让母亲猜。
画面三：母亲猜不出来。女孩从包里拿出一个罐子，原来是安利产品——蛋白质粉。女孩向母亲介绍了蛋白质粉的特点，也表达了自己对母亲的关心。
画面四：母亲开心地笑了。母女俩抱在一起。
(一) 产品营销
广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合, 以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制, 本文研究的是狭义的产品营销。
(二) 产品营销成本
产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价, 是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和会计成本都以原始投入的成本为依据, 会计成本考虑原始成本投入所产生的价值, 营销成本不仅考虑原始成本的产出价值, 还考虑这一价值潜在的机会收益或机会损失。因此, 营销成本具有很强的目的性和不确定性。
(三) 产品营销成本策划
成本策划致力于制定成本目标并规定必要的运行过程和相关资源以实现成本目标, 其思路和步骤是:先了解企业最终要达到的目标, 然后根据最终目标、企业情况, 制定每一阶段的目标成本, 再将每一阶段的目标成本逐层分解, 使每一细节都有成本指标, 最后制定策略、运作方法, 并规范运行费用来严格执行。根据企业状况, 给营销成本定一个总目标, 之后将总目标分解到营销过程的细节中, 再制定成本策略及运行程序, 然后按照既定的步骤严格执行。在执行过程中, 对于不能达成的已定目标, 根据实际情况进行调整, 这就是营销成本策划。狭义的产品营销成本策划主要涉及分销成本策划和促销成本策划。
二、营销成本内容及其策划
(一) 分销成本内容及其策划
分销是指企业使其产品进入或到达目标市场所进行的各种活动, 包括商品流通的途径、环节、场所、运输和仓储等, 分销成本策划是对上述过程发生的成本进行策划。
(1) 分销渠道成本构成。分销渠道成本是与一种特定销售渠道有关的作业成本, 包括发生在渠道建设、渠道管理和渠道运转过程中的成本, 主要有:人员成本、渠道零售终端进入成本、广告费用、促销成本、分销事务成本和分销环节的物流成本。
(2) 影响分销成本水平因素。影响分销成本水平的因素有内部因素和外部因素。内部因素主要有产品属性、品牌价值、渠道管理水平等, 属可控性因素, 企业可以通过管理水平的提高、营销策略的改进, 使内部因素对分销成本水平产生正面影响。外部因素主要包括竞争状况、工商关系、行业发展阶段等, 对于外部因素, 企业只能了解和适应, 无法改变。一是产品属性。只有产品的所有属性都满足或超过消费者的需求预期, 消费者才会认为产品具有很好的产品力, 进而能够减少营销渠道成本。二是品牌价值。品牌意味着品质、地位, 它促使消费者购物时把这些品牌的商品放在首选位置, 这种拉动效应使渠道的建设、管理和维护费用大幅减小。三是渠道管理水平。管理水平的高低同样会影响渠道成本。良好的管理水平及管理环境, 能帮助管理层及时发现并解决问题, 分销渠道成本就会有所降低。四是竞争状况。渠道竞争越剧烈, 渠道成本越高, 渠道建设、维护的难度越大。五是与零售商的关系。制造商与零售商在分销系统中的地位不同, 分销成本会有所不同。六是行业发展阶段。行业处于不同的发展阶段会有不同的渠道成本。
(3) 分销中的成本策划。具体包括:
一是分销成本的估算与比较。首先, 对分销成本进行预计和估算, 包括渠道建设、渠道管理与渠道运转发生的成本的预计和测算;其次, 将估算成本和目标成本进行比较, 找出超过目标成本的环节。
二是分销成本的调整。运用成本动因分析法, 对超标环节的成本进行反复“挤压”, 以控制在目标成本之内。否则, 改变超标环节的原方案, 或将其他达标环节的成本再进行“挤压”, 使分销渠道的总成本控制在总的目标成本范围内。
三是优化分销渠道管理。要想所选的分销渠道发挥其最大的功能, 达到选择该渠道最初的目标, 就必须要对分销渠道加强管理, 以最大限度降低分销成本:
分销渠道合作。分销渠道合作可有效地解决分销渠道冲突, 使营销渠道畅通, 充分及时地了解销售的动态, 促使渠道成员协调工作, 提高工作效率, 减少一些不必要的重复开支, 进而降低分销成本。
科学选择中间商。中间商在营销层面上占据重要地位, 选择不同的中间商, 成本有所区别, 因为中间商的能力存在差异。如中间商的人力、财力、物力雄厚, 销售能力强, 信誉好, 产品销售的时间就会缩短, 费用就会减少, 反之费用则高。
合理组建销售团队。销售人员是实现产品销售、获取利润的推动因素, 销售团队的组建是否合理, 直接影响到团队的发挥和产品的销售, 进一步影响销售成本。企业组建销售团队时, 要根据自身的规模和市场区域的大小来决定人员的数量, 人多了占用资源, 成本增加, 人少了工作不能按计划完成。如销售不能按时按量完成, 会造成产品滞销, 成本同样增加。
给予中间商激励。中间商从事渠道分销是为了获取收益, 所以企业可适当地采取措施对中间商进行激励, 如合理分配利润、为中间商提供资金支持、开展评优活动、给予优惠政策等。这些措施让中间商觉得有利可图, 自然会积极营销, 这样产品销售时间会有所缩短, 成本也会有所减少。
(二) 促销成本内容及其策划
促销是指企业针对目标顾客利用各种信息载体与目标市场进行沟通的多元活动, 包括广告、公关、促销和推销等, 促销成本策划主要是对上述活动发生的成本进行策划。
(1) 促销成本的构成。企业的促销成本主要有促销宣传费用、促销赠品的费用、促销人力资源耗费。
(2) 影响促销成本水平的因素。影响促销成本水平的因素有:
促销目标。目标不同, 选择的促销方式不同, 对促销成本的影响不同。
促销策略。企业对推式策略和拉式策略的选择存在不同偏好, 这种不同偏好显然会影响各种促销工具的选择, 直至影响促销成本。
产品类型。产品的不同类型会影响促销工具的选择, 不同的营销工具对促销成本有不同影响。
推销速度。产品的推销速度直接影响促销工具的选择和支出规模, 推销速度越快, 推销成本就越大。
经济前景。经济前景的变化带来促销组合的改变, 促销成本也随之变化。
(3) 促销中的成本策划。具体包括:
促销成本的预计与估算。首先, 对准备开展的促销活动发生的成本进行预计和估算, 包括促销宣传费、促销赠品费和促销人员资源耗费等的预计和估算;其次, 将估算成本和目标成本相比较, 找出超过目标成本的环节。
促销成本的调整。运用成本动因分析法, 对超标环节的成本进行反复“挤压”, 以将成本控制在该环节的目标成本范围内。如若不行, 改变超标环节的原方案, 或在其他达标环节上再对成本进行“挤压”, 使整体成本等于或低于总的目标成本。
优化促销管理。具体包括:一是促销策略的选择。促销策略有“推”和“拉”之分:推的策略以人员推销和营业推广为主, 使中间商向打算购买却无明确品牌偏好的消费者推荐产品;拉的策略通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者, 使其对产品或劳务产生兴趣, 从而引起需求, 主动购买商品。推式策略适用于经营规模小或无足够资金用以执行完善的广告计划的企业, 选用该策略不必担心广告费用的庞大, 可减少促销成本;拉式策略适用于商品信息必须以最快速度告知广大消费者、有充分的资金用于广告的企业, 该策略的选择可缩短产品销售时间, 一定程度上减少促销成本。因此, 企业选择促销策略时要结合自身情况, 并了解所处行业的特点和竞争情况。二是推销队伍的组织。促销活动主要是促销人员起主要作用, 花费在促销人员上的费用是促销成本的重大组成部分, 所以合理组建推销队伍, 将推销人员进行合理分工, 能使工作效率达到最高, 减少无谓的成本浪费。三是对促销人员的激励。给予促销人员适当的激励, 可以调动他们工作的积极性。企业可以根据促销人员的成绩适当提高薪酬, 或发放生活用品等, 虽然这些可能会带来一定的费用支出, 但员工有了归属感, 会自觉地在促销成本上进行控制, 降低成本成为全员共有的意识, 何乐而不为。
三、营销成本策划应注意的问题
(一) 分销中成本策划应注意问题主要包括:
(1) 选择正确的分销渠道。正确的分销渠道可以有效缩减产品的销售时间, 节约分销成本。选择分销渠道前, 要对分销渠道进行充分的市场调研, 结合影响分销渠道的选择因素, 如产品、市场等, 综合考虑后, 找出适合自身的渠道。例如, 产品是新鲜的蔬菜水果时, 应使用直接的销售渠道;如果是保质期较长的产品, 为减少销售成本可以选择较长的销售渠道, 采取大量批发的形式。
(2) 选择适合的销售方式。企业的销售方式无外乎两种:企业自行销售和中间商销售。两种方式无好坏之分, 各有优缺点。实力雄厚、声誉好、容易获得理想推销人员的企业, 可以考虑建立自己的销售网点。但是自销会使销售渠道过于狭窄, 可能会影响产品的销售时间, 所以, 企业财力允许的话, 可以选择中间商帮助销售, 因为中间商有固定和较大的客户群, 可缩短销售时间。对于规模小的企业而言, 选择中间商的成本可能相对于自销成本要大, 自销无疑是较好的选择。
(3) 中间商的选择。没有能力建立自己的销售网点或是建立销售网点不如选择中间商销售的企业, 需将注意力集中在中间商的选择上, 主要包括确定中间商的数量和选择合适的中间商。中间商的数量应根据产品特点来确定, 价格低、购买频率高的产品可选择较多的中间商, 相当于薄利多销的战略;如果是高档消费品, 则应选择较少的中间商甚至是独家销售, 因为高档消费品的消费者在少数, 多的中间商不会对销量带来大的影响, 却会增加付给中间商的费用, 从而成本增加。确定中间商的数量后, 就是中间商的选择了, 一般情况下, 尽量选择财务状况好、经验丰富的中间商, 不选择那些同时经销对手产品的中间商。
(二) 促销中成本策划应注意的问题具体包括:
(1) 人员推销是历史最悠久的促销方式, 人员成本在营销成本中占很大比重。策划时, 对人员成本要加大力度, 给予足够的重视, 加强内部的交流和沟通, 避免销售团队出现“窝里斗”现象, 同时要将最适合的人放在最合适的位置上, 以免造成资源的浪费, 导致成本增加。
(2) 广告促销是最有效的促销手段, 它的覆盖面和影响力较大, 但是高收益意味着高风险, 因而广告促销的风险也大。策划时, 先了解不同广告媒体的特性, 即优缺点、影响和费用等, 并明确运用广告所要达到的效果, 然后综合考虑自身经营范围、产品性质、支付能力以及消费者接触媒体的习惯等, 做好广告预算、时间和投入的安排, 选择最有效的广告类型和投入模式, 以尽量降低广告促销费用, 达到广告价值最大的效果。
(3) 营业推广是常见的促销手段, 具有见效快的特点。它变化也快, 要避免推广过于单调, 缺乏创新现象的发生。若旧的推广方式对顾客已经失去吸引力, 那只有通过不断变化新方式才能吸引顾客, 因而费用较高。另外, 使用不当可能会影响产品的销售甚至损害企业的形象, 因为营业推广会使顾客认为商家有着急抛售商品的意图, 进而会联想到是否产品的质量或价格存在问题。所以, 不宜经常采用, 适当使用以作为其他促销组合的补充, 促销效果会更有效。
(4) 选择公关策划, 事前必须经过详尽周密地安排, 虽然公关策划具有广泛的社会传播性, 但执行需严密, 而且开展公关活动的费用很高, 选用时需谨慎。
(5) 无论采用哪种促销方式, 企业都希望开发更多的新客户, 因而新客户开发的成本是一笔不小的数目。资料表明:65%的销售来自老客户的再度购买, 而留住老客户的营销成本比开发新客户的低。因为老客户已经熟悉产品, 不必再对产品进行大幅度宣传, 促销费用和分销费用都会减少。所以, 企业要积极留住老客户, 进行营销成本策划, 以低成本维护老客户, 而非盲目开发新客户。
参考文献
本期主持 韩世锋 莫士
特邀专家 中国人民大学商学院教授 郭国庆
清华大学经济管理学院副教授 陈荣
清华大学经济管理学院副教授 宋学宝
智慧支持 建信基金市场总监 张威威、招商银行 袁晓懋
富国基金 曹钥、国海富兰克林基金 王雅芳
浦东发展银行 郑巧
特别感谢单位
浦东发展银行、中国银联、德意志银行、民生银行、光大银行、 安邦保险、光大永明人寿保险公司、中信实业银行、建信基金、 深圳平安银行、招商银行、工商银行、汇丰银行、 国海富兰克林基金、富国基金
如果将涨价视为2007年市场的主旋律，那么全民理财的热情同样毫不逊色。伴随着这股热情四处蔓延的则是金融产品的日益“平民化”。几乎是一瞬间，我们发现把钱存入银行不再是惟一的选择，实际的“负利率”与暴涨的A股指数让存款搬家的浪潮持续了整个2007年。
当数以万亿的资金流出银行时，几乎所有的金融机构都嗅到了新的利润来源。曾经被大众消费品垄断的广告时段，突然之间涌入了众多的金融机构。从基础的信用卡推广到各种期货账户的开户简介，各大金融机构都已经迫不及待地杀入市场。一本国内的理财杂志这样描述2007年的中国理财市场：股市大盘从2700点一路上扬，最高涨至6124点，买基金做“基民”成为了最新时尚；QDII开闸，国内的大笔热钱敲开投资海外的大门；QDII的额度不断增加，基金系、银行系、保险系以及券商系的QDII产品你放唱罢我登场；国际金价创出27年来新高，投资价值引入注目；银行高端理财展露头角；港股直通车即将开通。2007年是中国理财投资发展承前启后的关键一年，它不仅造就了一批“股神”、“基神”，还教育了一大批希望通过投资获取财富的人，更让金融业界迎来了全民理财的春天。
一、产品的特征分析：
这个产品最大的特点是什么？找到了满足消费者需求的要点和特性，才能确定广告活动的主题和广告的诉求点，从而提出良好的创意。
产品的构成成分、在广告主目标市场中产品的价格和质量是否重要、产品的使用方法及难易程度、产品在市场中的竞争状况、优势和劣势、产品的包装、产品的设计是否会令消费者感到满意、产品的销售、产品的生命周期。
二、产品生命周期分析：
在产品的引入期，产品未被消费者了解，知名度低，这时集中宣传，能培养该产品的最早消费者——先驱。目标是提高产品知名度，打开销路。广告策略则应采用进攻型战略，选用信息传播速度快、影响大的媒介。如电视发布广告且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。
知名度上升，市场销量增加，竞争加剧，即进入产品成长期。此时广告诉求的重点应放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品；广告目标对象——社会上大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率，除了电视外，还可选用广播、POP和报纸等，发布次数可略少于上一个时期的发布频率。
消费者进一步扩大后，一般会出现更多竞争对手。1992年八九月份，“康师傅”遇到“统一”方便面铺天盖地的电视广告——成熟期广告策略要将广告诉求放在品牌与产品形象宣传上。诉求对象针对中期和中后期使用者，以便在巩固原有市场规模基础上进一步开拓竞争。
市场饱和，销售量开始出现下降时，即进入衰退期——重点放在宣传产品新的改良，新的用途以及价格和售后服务方面，诉求对象是老用户及下一周期的新用户。
三、品牌形象分析：
当同类产品出现了大量不同的品牌之后，每一种品牌品质已经大同小异，在广告中已很难强调自己拥有某些别人不具有的特色，因而诞生了一种新的方法，使产品具有与其他产品不同的形象特征——产品品牌策略，这是大卫·奥格威创立的理论。他认为品牌的个性确定品牌的价值。所谓品牌的个性就是品牌给消费者的印象。长虹跟索尼的个性不同，可是还有各自的拥护群，品牌个性的差异是界定品牌的重要因素。可口可乐“新配方”事件以沉重的代价印证了消费者品牌印象不会轻易改变这一心理。80年代，面对百事可乐强大的竞争压力，可口可乐决定以口感更好的新配方来争取消费者。但由于“可口可乐，真正的可乐”这一品牌印象在消费者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消费者的强烈抵制，甚至引发了忠诚消费者的游行示威，抗议可口可乐公司侵犯了他们饮用“正宗”可乐的权利。可见，改变消费者的品牌印象很困难。
第五节 企业与竞争对手广告策略分析
广告是企业之间开展竞争的一种重要手段，因此在进行广告策划中的市场分析时，研究企业自身、企业的竞争对手的广告策略和广告活动是不可缺少的内容。企业与竞争对手的广告的分析包括以下要点：
广告活动的概况：广告活动开展的时间、目的、投入的费用以及主要内容。产品的定位策略。
广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点是谁？诉求方法如何？ 广告表现策略：广告主题如何？广告创意如何？合理与不合理之处？有无明显优势？ 广告媒介策略：媒介组合如何？广告发布的频率如何？
广告效果：广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度、行为、直接促销以及其他方面有何效果？
总结：竞争对手在广告方面的优势与不足；企业自身在广告方面的优势与不足；企业以往广告中应该继续保持的内容；企业以往广告中突出的劣势。
[案例]：“上海市中小学生饮料市场调查分析报告”（摘自中国营销传播网）
一、中小学生的饮用习惯：
1、在家常喝的饮料
目前，碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年达、芬达。再次，果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭，达到10%左右；中小学生在家饮水的比例偏低，仅为6.3%。
2、在校常喝的饮料
在校常喝的饮料以水为主流，且远远高于可乐，高出2倍，比例为75%；其他饮料比例同在家相比，并没有明显变化。
综合分析得出，目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择，果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。
3、冬季常喝的饮料
冬季，孩子一般不喝或少喝冷饮料，在家多以开水冲饮料冲剂，喝热饮料；在校喝热水或热饮料偏多，一般用保温杯从家里带去。
二、不同年龄段的饮用偏好
1、学龄前：孩子以乐百氏、达能、娃哈哈等奶制饮品为主，其他饮料逐渐开始接受。学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料，口味稍偏浓重，并且颜色绚丽多样。
2、小学：部分小学生还保留饮用奶制品的习惯，如光明系列，但大多数选择可乐、美年达、橙汁等口味多样的碳酸饮料，此时学生的口味仍微重，但开始转向清淡。
3、初中：进入初中，孩子面临更多的选择，可乐、美年达、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行，多种品牌汇集，品项丰富。
随着孩子年龄的递增，其口味也逐渐偏淡，并开始喜欢清凉、爽口的饮料。
碳酸可乐饮料仍居流行榜首，它是一种文化和时髦饮品，占到90%以上，这与其流行诉求点密切相关。其广告促销活动也给人造成巨大的流行冲击。
对于饮料，口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。另外，饮料的包装也非常重要，包装独特新潮，略带酷样的饮料也会形成流行饮品。
三、饮料购买者的消费特征
中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买；其二是自己参与，父母购买；其三是父母代购。父母代购的比例更高，年幼者基本由父母代购。因购买者（父母）和实际饮用者（孩子）主体不同，其喜好与侧重点也会不同。
1．关于价位：
家长喜欢“实惠”的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花费要值得。
2．关于成份：
家长要求饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。家长认为饮料最好对孩子有益。目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份，部分家长会考虑购买。
3．关于口味：
由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。以下是对部分中小学生“口味”偏向的分析：
中小学生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太浓，也不能太淡；
茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉；
果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。
中小学生不喜欢喝水（瓶装水），无滋无味，其父母却认为水更能解渴。
一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。
4． 关于饮料的购买特征
据市场调查得知，一般每天每位孩子至少要消费2瓶（听）饮料，冬季除外；几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次，约为一周一次，这正好符合上海居民周六、周日大购物的生活规律。
父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。
四、影响购买的因素
由零点调查公司对上海518位饮料消费者的调查得知，上海消费者评价品牌好坏的因素排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成份、品牌、容量。而据此次饮料购买者拦截调查表明，影响购买的因素由高到低依次为品味（68%）、营养（54%）、广告（25%）、口碑（10%）、促销（8%）。
据资料反映，“价格”因素对购买产生相当大的影响，仅次于“口味”，可见饮料的合理定价对刺激购买产生相当大的作用力。
由此可见，保质期是饮料新鲜度与安全性的保证，也是最基本的前提。青少年儿童家长购买饮料最关心的是营养成份，而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力，良好的口碑也不容忽视。另外，促销对父母购买影响力虽然最小，但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新颖有趣的促销活动。
五、广告促销力
1．电视广告媒体
目前媒体类型越来越多，作为饮料产品，电视广告依然是最具影响力的理想媒体。电视广告特有的视觉效果及制作技巧，使得饮料产品广告视觉冲击力强，感染力也强于其他媒体。青少年对动画及动画广告也有相当的喜好。
2．明星的影响力
追星是青少年极为流行的话题，男生较崇拜影视明星，其次为体育明星。女生几乎都崇拜影视明星。因此，选择电视广告明星，应充分考虑目前电视剧的影响力。准确及时地掌握一些新的流行话题，能使广告效果更深入目标对象的心目中。电视动画在青少年儿童中也拥用相当高的收视率，调查显示，有近85%的小学生能列出十几位动画明星，而且能讲述每个明星的故事。可见，推广新品饮料，选择明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物，应该具有相当的广告促销力，饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。
3．针对青少年儿童的广告黄金时段
关于动画片的收视率和收视时间，调查结果表明：动画片的播出时段一般集中在17：00—18：30，此时为少年儿童的黄金时段。在黄金时段插播饮料广告，针对中小学生的诉求效果将会十分突出。
4．最爱看的广告片及其原因
经分析发现，内容精彩，有一定趣味性的广告受欢迎的比例最高；其次是流行明星主演的广告片、动画片；有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。
六、促销活动的影响力
饮料食品的促销活动对于刺激购买有相当大的推动力，比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成为一种流行。肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。
据家长反映，在带孩子上超市购物时，孩子对食品礼盒中的玩具颇有兴趣，一般会要求购买。
另外，对饮料购买者拦截调查表明，有27%的被调查者认为，促销对其购买有影响，但价位要适中。
七、包装的促销力
1．包装的视觉效果越来越受到重视
被调查的家长及孩子认为，饮料包装应该透明、清澈，便于看清饮料的颜色、状态，以放心购买。目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。
2．包装材质、形状的选择也会对目标群体产生影响
调查结果表明，年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料，因为玻璃瓶对孩子不太安全，份量也较重，不便携带。
3．包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响
小学生较喜欢包装容量小的饮品，便于放入书包外侧。低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。
4．流行包装的酷样与便携性
青少年儿童对包装新颖、酷样，且携带方便的饮料非常感兴趣，几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。
八、饮料购买通路选择
2. 根据影视剧剧本，给出植入广告创意、撰写植入广告剧本。
3. 与导演等主创人员密切沟通，根据实际拍摄情况随时调整。
/4 – /10：XX有限公司[1年6个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
营销部 影视策划
1. 负责客户定制微电影前期策划。
2. 故事梗概撰写，植入方案撰写。
3. 监理微电影前期，后期进度，客户权益监督。
教育经历
/8— 2013/6 中国戏曲学院 影视导演本科
证书
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
产品策划部
部门名称：
产品策划部
上级部门：
公关中心
下属岗位：
设计员、文案员
部门本职：
按营销公司及集团公司要求进行产品形象策划。
主要职能：
1.公关策划方案的贯彻及其他会议文件或命令的贯彻实施。
2.产品策划部管理细则与操作规范的制定，报批与实施。
3.产品策划工作计划的制定，报批与实施。
4.按营销公司要求和公关中心经理指示分不同产品类别进行产品形象策划方案制
定、报批与贯彻实施。
兼管职能：
对营销公司提供业务指导。
管辖范围：
广告在我们的社会中发展出了许多不同的展现模式, 包括报纸、杂志、互联网、电视等不同的新类型。首先, 用广告来突出产品的优势是一个很重要的环节。广告利用一种情绪化的方式来告诉消费者, 引起情感的共鸣, 在情感共鸣的基础上产生品牌联想或产品意识, 当中的广告语就是一种能突出产品优势与人们的现实生活相联系来吸引消费者的新方法。例如, 钻石在这个世界上是一样很昂贵的物品, De Bierres有一句经典的钻石广告语叫:“钻石恒远久, 一颗永流传。”这句经典的广告语成功的与婚姻进行了关联, 使该产品成功和有效的让人们记住。它突出了产品的优势, 反映了钻石代表着世界上永恒的爱。Williamson (2005) 阐述过广告语能发出和表达产品信息, 而且这些信息就是广告语的精华所在。这显然是广告语的影响, 如钻石和爱情是两件理所当然存在于世上的东西, 但将它们相结合运用到广告中可以突出钻石的珍贵和坚硬来寓意永恒坚贞的爱情。Barthes (2001) 表明, 语言信息有着不同的解释和意义, 这意味着要让广告语清晰明了表达产品的特点。因此, 广告语是能丰富内涵和优美词汇的突出产品优势来吸引消费者购买。同时, 广告在传播商品信息能引起情感共鸣, 并逐渐影响消费者的态度, 并能说服消费者改变原有的态度, 使消费者逐渐喜欢商品和购买商品。
再另一方面, 一句精彩的广告语不仅能突出产品的优势, 而且能强调产品的特殊性。当消费者被广告打动时, 广告将有另一个重要的功能来引导购买。广告往往在一个时段以完全相同的方式向消费者重复展示相同的内容, 使用公共流行的社会心理机制, 创造一个搅拌效应, 并给消费者明显的示范效应, 引导人们的消费和购买。有时候, 说服消费者是一个重要的目标, 所以通过突出产品的特殊特性进行深化消费者对品牌商品的印象 (Calisir, 2003) , 意思是凸显产品的优势, 并结合消费者的要求, 使其拥有特殊的卖点。
二、网络广告
广告包括了各种不同类型的展现模式来帮助消费者迅速了解产品的特点。随着互联网的发展, 网络广告开始变得越来越流行, 同时互联网和手机在应用和用户数量上都在迅速增长。互联网已经成为一个非常有用的工具, 其用途有通信的娱乐, 教育和电子贸易, 其拥有独特的灵活性, 互动性和个性化的特点 (Ko.Et al., 2004:Koyuncu and lien, 2003) 。此外, 许多公司开始转向使用互联网产品和服务做广告, 这将会利用互联网的优势来发展广告和促销产品, 成为全球最重要的直接营销渠道。在消费者方面, 当他们想购买的时候运用互联网能得到更加多的选择权利和服务行为 (Korgankar and Wolin, 2002) 。在此说明了有几个因素是可以由消费者来决定, 他们可以决定什么时候, 什么地方, 和商业内容的多少。它更是为消费者自己的控制, 使企业和客户之间更方便。同时, 网络广告可以提供任何渠道, 任何形式, 在任何程度上提供信息如公司的网站, 电子邮件, 流行UPS, 超链接, 动态媒体 (Ducoffe, 1996;Goldsmith and Lafferty, 2002) 。互联网上有一个新的广告类型, 并根据不同的软件 (例:微博, BBS, 论坛, 网站, 视频网站等) 向人们展示, 互联网是一个平台, 使生动的广告通过互联网来展现产品优势和创意, 它是与创意和信息技术相结合, 产生对日常生活的影响。如今, 网络广告在世界上取得了很大的成功, 但仍包含了一些不足。Schlosser (1999) 通过400名参与者的研究来发现在线广告很多的不足之处, 其中之一就是信息功能不够有趣, 很难吸引顾客的眼球。这将减少消费者在网上购物的热情, 因为他们觉得不那么有趣, 甚至无聊, 特别是男性消费者。同时, 网络广告是一个很去把控安全的问题, 特别是对于青少年成长, 如果涉及色情或暴力广告的确很难去控制。因此, 企业考虑网络广告需要改进他们的服务, 并把服务投入他们的广告, 并提供客户服务和支持时, 消费者购买在线等。另一方面, 广告促进业务和营销产品功能, Korgaonkar and Wolin (2002) 表明, 营销人员应该在他们的推广力度, 网络广告, 和广告的设计上与消费者的理解和接受挂钩。这就意味着要做广告宣传, 不仅要考虑营销, 更要考虑顾客的心理来突出产品的优点, 吸引消费者购买。Goldsmith and Lafferty (2002) 评估从互联网广告和在线广告的正面和负面的发现网站的影响:其优点是对消费者的隐私的保密 (例如对需要购买成人用品的消费者) , 以提高他们的品牌观, 缺点是很难管理网站, 不能彻底保障有否黑客入侵等。这一内容是关注网络广告主的消费者态度和消费者对网络广告的思考力和弱点。
广告语言和网络广告也是两种不同类型的广告, 目的都是为了促进他们的产品和吸引消费者。广告语言是要知识和产品相结合, 用优美的语言来吸引消费者, 并给人留下深刻印象的, 它包含了许多不同侧面的信息, 从任何地方, 任何事物, 以及每个人都表达不同的意境。网络广告是一个风靡全球的流行趋势, 使人和人之间的关系更加亲密, 容易获得产品信息。同时, 网络广告必须考虑消费者的想法和需求来达到减少网站的问题, 增加在线购买。因此, 这2个不同类型的广告目标也是为了突出产品的优势, 在日常生活中经常出现的网络广告, 以宣传有关产品, 以增加消费者购买.
三、结论与建议
总之, 研究的重点是广告如何影响消费者购买决策, 并根据不同的侧面来分析。它包括了广告功能的商业方面, 并根据广告宣传产品对消费者决策的影响。其他方面都是可以用心理学来解释广告与消费者之间的关系, 运用技术分析消费者在面对广告时的购买意向。随着宣传工具的发展, 广告在各地越来越普及, 广告将增加生产, 扩大流通, 引导消费, 积极经济, 方便人们的生活。消费者是广告效果的对象。毫无疑问, 广告是营销传播中的促销手段之一。它是使消费者直接从产品中获取信息, 并吸引人来了解新产品。广告通过传播信息, 为消费者提供基本生活必需品的引导消费。同时, 一个成功的广告是在使用特定的诉求, 根据消费者的需要, 创造性和性能, 然后向消费者传递信息, 引起消费者的关注。这一过程将使消费者兴趣, 激发消费者购买欲望, 以促进其生产购买行为。可以看出, 广告的作用发生过程完全是消费者心理的一个过程。
在此研究的过程中发现一个广告和消费心理学相关的问题, 同时也觉得广告活动在消费者的心理反应中, 它对消费者的认知、态度和行为都有着影响。广告活动能激发消费者的心理需求, 使消费者的消费动机和消费者对品牌的信任, 树立良好的形象。因此, 广告工作者、企业在制作广告时需要深入研究消费者的心理、行为规则, 以创新广告。广告心理学是广告中的广告, 在广告与消费者的互动中产生了心理现象和心理规律。它的目的是解释, 广告对消费者的影响主要表现为广告内容, 如产品或服务。因为人们知道广告的有效性, 不仅考虑经济效益。广告效果包括不同种类的广告效应变化测量值。例如, 品牌意识, 品牌特质的认识, 品牌态度。无论哪种类型的广告最终目标是需要促进产品来激发消费者购买和帮助社会发展。
本研究虽然分析广告对消费者行为和决策的评价, 但研究范围有限, 缺乏调查和数据分析, 研究的问题还不是很深入的思考。另一方面, 由于广告的能力不够, 缺乏对广告的体验, 一些问题仍在表层, 缺乏深入的认识。因此, 对于这个专业还有大范围的研究和学习, 使一个深刻理解。在进一步完善研究过程中, 通过调查获取真实数据, 并根据数据来分析越来越多的新类型广告对消费者购买决策的影响。研究过程将永远不会停止。
参考文献
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[4]Goldsmith, R.E.and B.A.Lafferty.Consumer response to Web site and their influence on advertising effectiveness[J].Journal of Internet Research:Electronic Networking Applications and Policy, 2002, (12) :318-328.
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[9]Schlosser, A.E., S.Shavitt and A.Kanfer.Survey of Internet users’attitudes towards Internet[J].Journal of Interactive Marketing, 1999, (13) :34-54.
[10]SIBLY, H.Loss aversion.Price and Quality[J].Journal of Socio-Economics, 2007, (36) :771-788.
连日来，笔者对武汉各大药店、增高产品专卖店进行了一番调查，发现不少增高产品进行虚假违规宣传，诱使消费者上当受骗。
吹出来的神话
在武汉市场上，增高产品不下20种。笔者在各大药店、专卖店看到，“××助长×”、“××胶囊”等，都被销售员称为“以增高为主要目的，增高效果特别显著”，并有宣传资料作证明。
在一种增高产品的宣传资料中，竟以大量患者和新闻单位的名义进行“事例证明”。如“吉林市某机关公务员黎某，男，22岁，身高1.55米，服用产品3个疗程后，身高长到了1.75米”。“22岁的北京某私企职员项某，3个月前身高1.57米，服用4个疗程后，身高达到1.72米”，并吹嘘有首都多家新闻单位的记者采访记录作证。
这些增高产品每盒均在一二百元左右，4盒一个疗程，三四个疗程下来，少说也得花去两三千元。
增高之梦难圆
在调查了市场上众多的增高产品后，笔者发现几乎所有的生产厂家都以所谓的科学原理作诱人的宣传。如“××助长×”声称“打破遗传束缚，能迅速逆转遗传细胞中的矮小基因，开放脑垂体生长激素的分泌量，从而在骨囊松质体中产生大量的‘破骨细胞群’，科学助长，90天成功增高”。“×长灵”外包装说明上也标示“本品含有青少年生长发育所需的营养物质”，并注明药物成分有维生素D、骨化醇等成分。
其实，医学已经证实青少年发育到一定阶段，骨骺就已经趋向闭合，很难通过其他的外界因素促使其自然生长。现在市场上销售的增高产品片面夸大其功效，说人到20多岁还能长个儿，这根本不可能。
广告亟待整顿
根据《广告法》和新《药品管理法》，药品、医疗器械广告不得有下列内容：含有不科学的表示功效的断言或保证；说明治愈率或有效率；与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较；利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明等等。可见，那些广告都已经违法。
开发策划书
公司名称：养鸡堂
公司产品：土鸡及其衍生品 目标客户：孕产妇
公司口号：区区一土鸡，营养两代人！
1.土鸡市场状况分析
土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美，营养丰富。土鸡蛋品质优良，价格一般高于普通鸡蛋，且在城乡之间非常受欢迎，因此，土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔！
目前我国的土鸡品种繁多，有上海浦东鸡，山东寿光鸡，辽宁庄河鸡(大骨鸡)，湖南桃源鸡，广东竹丝鸡，河南的卢氏鸡、固始鸡，正阳三黄鸡，浙江的仙居鸡，江西的白耳黄鸡，福建的青鸡等等。但良莠不齐，广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡，且土鸡市场没有真正的垄断者，也没有牌子很响的土鸡品牌，更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。
我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说，它是雷波县大力发展生态鸡养殖，开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境，草场面积辽阔，约145万亩。截止2011年底，全县鸡存栏45万只，规模养殖厂8个，其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个，家庭适度规模养殖及示范户发展到50个，2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富，可与天然野鸡相媲美，体型较小等特点，符合人们的消费习惯，多年来，其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤，市场供不应求。
但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先，标准化规模养殖发展步伐慢，养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次，产业化水平低。再者，养殖品种单一，生产、繁育体系不建全。
这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大，但没有形成一套完整的作业体系，没有一条完善的产业供应链，市场没有足够的细分，消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂，很多商贩子混水摸鱼，拿普通肉鸡当土鸡卖，来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等！
2.我们的土鸡
目标市场与产品定位：我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”，所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定，然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向，使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养！
销售目标：我们的销售目标是追求利润，而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率，但我们的目标客户明确，数量也有限（孕产妇嘛），所以我们只能追求利润，但我们绝不会哄抬价格，我们会捧着一颗良心做事。
价格政策:根据成本——包括原材料成本（鸡苗及其他材料）、人工成本（公司成员和技术小组）和时间成本的120%-150%定价，并且会制定不同的价格产品，形成一个产品价格梯度，以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。
销售方式：我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店，进行厂家直销，而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量，毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼，直至把厂家的产品信誉搞臭，弄得假冒伪劣产品满天飞，最后厂家就关门大吉了！我们为了防止这样的情况发生，只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家，我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性！同时我们会跟大型的医院合作，通过他们向我们的目标客户推广我们的产品，当然，前提是我们的产品质量安全过得硬，百姓们信得过！
广告表现与广告预算：因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司，因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告；还有就是通过医院的推广，向孕产妇们介绍；再者就是消费者的口碑，口口相传，相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了，我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了，就像今天的王老吉一样！做品牌效应！
3.公司建设和产品开发
我们公司起初是有限责任公司，由几个合伙人共同持有公司债权；到后来公司发展壮大了之后，便会向股份制公司转变，面向社会集资，最后上市。公司主要由三部分组成——生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好，也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育，培养员工的责任感和归属感。
对于生产部门，我们会租赁或购买一大块自然林木草地，并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工，由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。
对于销售部门，我们会将全国划分为八个分销区，分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门„„ 并且我们会抓住时代的特点，建立一个我们公司自己的网站，通过这个平台，展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候，我们会组织大型的活动，以教育加宣传的方式与准妈妈们互动，把我们的产品介绍出去。对于研发部门，我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家，并成立一个流动小组，每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查，一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来，打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。
4.产品的优势分析
1.独特性
由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡，受众不明确，消费者买它只是为了一个笼统的营养概念，或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户，并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”，以迎合顾客的营养需求。
2.多样性
我们的产品不仅仅是土鸡，还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷„„孕产妇可以把它们当零食吃，在享受美味的同时又吸收了特定的营养，一举两得！我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨，那就是“为孕产妇服务，打造一流的土鸡”！
3.先驱性
