专业队方案书（通用8篇）
成 立 方 案 书
大庆市体育运动学校（乒乓球专业队成立方案书）
实施方案：
为了全面推进素质教育，不断深化教育改革，促进学校内涵发展，提高学校办学水平，丰富办学特色，进一步提升我校的办学品位，全面提高办学质量，结合我校实际情况，特制乒乓球专业队创建实施方案：
一、创建目标
强化学校管理，丰富学校内涵，突出学校个性，提升学校品位，发展乒乓球队的综合素质。
1、继承和发扬中华民族优秀的传统体育项目，了解乒乓球的发展历史，懂得中国独有的乒乓文化，学习中国乒乓健儿吃苦耐劳，顽强拼搏的精神。
2、通过创建，实现我校乒乓球项目专业能力，优化本土球员外流现象，突出以专业球员发展为本，尊重乒乓球发展规律，激发体育运动兴趣，挖掘球员发展潜能，并且给球队带来优异成绩。
3、创建有特色的校本课程体系，促进我校乒乓球专项事业深入开展，全面提高综合素质，实现专业队的主动发展，提高学校及本市整体乒乓球水平。
二、创建组织
1、领导小组
校方领导：关育伟（大庆市体育运动学校校长）
球类管理中心主任：郭恩来（出任总会长及主管专业队领导）
2、总教练：
教练班组：待定（聘请国内优秀教练）
1、宣传我国乒乓健儿和学校乒乓队所取得的成绩，定时组织宣传乒乓球的精彩片段，让各地队员及市民较多地了解乒乓球活动的历史及我国乒乓球的光辉历史，激发孩子的爱国热情，民族情感。
2、积极向广大家长宣传创建乒乓球专业队的意义，建设以乒乓运动专业队为主题的校园文化，通过媒体上报宣传“本市乒乓球专业队”，设定“乒乓专栏”，广播电台有“乒乓专题”等。
三、实施步骤
宣传发动，成立领导小组、教练小组，确定创建乒乓球专业队的主导方向，初步制定实施方案。组建专业级乒乓球队。
1、近期目标（2014年）
购买国内现役队员（男队员、女队员、教练员），组建甲B或甲C队伍（大庆史无前例）
解决球员注册问题，落实本地户口，避免优秀人才球员流失转会等问题。
2、中期目标（2015年）
实施方案具体落实各项工作、总结，进一步完善实施方案，全面定制乒乓比赛目标，全体队员及教练按计划完成各个全国比赛及全省比赛，取得优异成绩。
3、远期目标（2016年以后）
稳定乒乓球队的成绩并持续发展之后，向校方领导办提出申请，面向全省招生苗子球员，为本市唯一乒乓球专业队做好后备力量准备，迅速扩大（大庆市体校乒乓球专业队）在全省乒乓球影响力。
四、创建措施 硬件设施要求：
1、室内标准比赛用乒乓球台及附属设施。
2、校方提供专业队球员住宿房间、教练员房间、球队管理办公室。
五、乒乓球专业队经费
学校在经费安排中对体育实施“倾斜政策”，力争做到群体和传统项目的器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。
1、乒乓球专业队主管领导及总教练应为球队筹募赞助费用，确保球队日常支付各项费用。
（附：赞助商计划方案）
2、从购买现役队员之中挑选成绩极为优异者提供工资、补助等费用，费用由球队支出。
（奖励进阶：为其他球员在心理上促进积极向上的心态）
3、苗子招生训练费，由主管领导及总教练商定上交每年每个学员学费费用。
4、支持政府企业及部门短期租用场地用于活动开展，并上交场地租赁费用。（待定）
六、具体方法
1、校领导对乒乓球体育工作非常重视，成立了以校长为组长的特色学校创建领导小组，制定各项乒乓球工作管理制度和考核奖励制度，在每学期制定学校工作计划时，将乒乓传统运动纳入学校工作的重要议事日程，做到有内容、有要求、有措施、有目标。有关体育工作乒乓方面的重要事情，校方集体讨论研究，作出的决议在全校大会上宣传、贯彻。
2、充分调动体育教师和教练的积极性。对他们的工作给予肯定和支持，听取他们的意见和建议，了解乒乓工作及训练情况，研讨具体问题，及时解决困难；有了成绩及时表扬和鼓励，并给予重奖；做到业务上信任，政治上严格，生活上关心，工作上帮助。
3、充分调动教练员的积极性。把各级别球员的情况列入工作的考核内容，以有效地推动学校乒乓球专业队特色的健康发展。
4、充分调动运动员的积极性。对运动员不仅狠抓训练，还要重视抓思想品德、抓文化学习。每学期评选“优秀运动员”时，将乒乓成绩列入必然评比条件并给与奖励，为乒乓球专业队各部门整体联动，密切配合，以保障特色创建进程的有效实施。
（1）生源保证。教练员平时一经发现“苗子”，立即做好工作，将“苗子”充实到运动队伍来，保证运动员的来源。
（2）设施保证。学校力争做到器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。
（3）教练员资质保证。为了加强我校乒乓传统项目的开展，我校必须聘用国内优秀教练员，他们具有较强的事业心和责任感，既能做好本职教学工作，又能热心抓好乒乓专业队项目的训练。这些都为乒乓特色的创建提供了有力的师资保证。
（4）时间保证。科学合理地安排学生在校训练时间，做到课内与课外相结合，集中与分散相结合。平时利用每周的兴趣小组活动时间进行训练。这样不间断地训练，以提高训练水平。
六、创建成果
因此,治理球磨机噪声已成为当务之急。
1 球磨机噪声源分析
球磨机又叫筒磨机,主要由大罐筒、大小齿轮、轴承、传动装置和电动机等几部分组成。当球磨机运行时,壳体转动,原煤与钢球混合,在离心力和筒体衬瓦工作时产生的摩擦力作用下被带到一定的高度,在重力作用下做有初速度的自由落体运动,落下的钢球冲击其下部的原煤,把原煤击碎,因此球磨机噪声主要是由钢球、物料和衬板之间互相撞击与研磨而产生的,这种噪声属于机械性噪声,由罐体的表面向外辐射,也是主要的噪声源;齿轮传动部分产生的机械齿合噪声;电机产生的电机噪声和排风噪声。
由大罐筒所产生的噪声是典型的宽带噪声,其主要成分分布在500 Hz,1 kHz,2 kHz和4 kHz 4个倍频带,属于中高频噪声。在低频段,噪声的倍频带声压级较低。同一种型号的球磨机,当被粉碎的物料有差异或进料的多少不等时,运转时所产生的噪声也有较大差别,因此,球磨机噪声的高低有时会有变化。多次测量分析表明,多台球磨机同时运转时距大罐筒表面1 m处的声级波动范围为108 dB(A)～112 dB(A),噪声的大小主要由罐筒辐射的噪声所决定。大小齿轮、轴承、传动装置和电动机等辅助设备发出的噪声显著低于由罐筒所辐射的噪声,在电动机处测得的声级为95 dB(A)左右,其测量值还受到罐筒噪声的影响,实际上电动机单独运转时的噪声可比由罐筒发出的噪声低15 dB(A)以上。这些装置的噪声与动平衡、润滑等设备保养维护状况密切相关,在正常情况下不会成为主要噪声源。
2 噪声控制方法
球磨机噪声控制方法主要有以下几种:1)采用隔声罩控制法,将球磨机罩于钢结构拼装的隔声罩内,大修球磨机时,将隔声罩拆除,大修结束后再拼装起来;2)采用耐热衬瓦控制法,将球磨机筒体内的锰钢衬瓦更换为一定弹性的耐热衬瓦,降低球磨机冲击性噪声;3)采用封闭隔声室法,将球磨机置于土建结构隔声室内,减少球磨机噪声外泄;4)采用简易筒体包扎法,在球磨机筒体外包扎一些吸声保温材料,降低筒体辐射的噪声。
这几种方法各有利弊,改换衬板方案成本较高;包裹隔声套方案会加大设备维修的工作量;隔声罩法的使用受到车间实际空间的一定限制;由于车间处于厂界边缘,仅仅依靠隔声室法来降低噪声,不能达到国家规定的排放标准。
3 噪声控制方案
通过以上分析可知,每种方法的降噪能力有限,仅仅依靠单一的处理方法难以满足国家要求,故我们设计采用以下三个步骤同时进行,来彻底解决球磨机噪声污染问题:1)依据阻尼减振原理,在球磨机筒体喷涂液体橡胶作为减振降噪保护涂层,橡胶涂层从声源上降低噪声。此方法克服了隔声罩维护抢修困难的缺点,是一种经济有效切实可行的措施。2)为保护企业职工听力,需要对在球磨机车间长时间作业的职工采取使用护耳器的方法以满足国家卫生部颁发的《工业企业职工听力保护规范》的要求。3)通过封闭隔声室设计从噪声传播途径上降低噪声污染,以达到国家对工业企业厂界噪声污染排放的要求。
4 球磨机隔声涂层
4.1 隔声涂层的材料
隔声涂层法既避免了隔声罩对空间的浪费,也无需固定设备,涂层与基底形成无缝整体,能够以低成本实现较高的隔声效果。
涂层材料选用一种水性双组分新型生态环保防护材料——液体橡胶。此材料具有施工简便,冷制冷喷,整体无缝,快速成型等特点。
4.2 隔声涂层的制作方法
隔声涂层制作简单,只需使用喷涂设备将液体橡胶喷在球磨机的外表面,使之形成一定厚度的薄膜,调节液体橡胶用量可以改变薄膜厚度。当需要打开球磨机检修时只需将隔声涂层沿检修口四周割开,检修完毕再在缝隙处喷涂一遍即可。隔声涂层不仅有隔声效果而且对球磨机有防锈保护作用。
5 封闭隔声室设计
5.1 设计要求
在准确测定球磨机的噪声强度和频谱基础上,对照各种材料的隔声吸声指数,选择最合适的隔声吸声材料,将隔声材料贴在原土建(构)筑物内表面来全面隔声,其具体措施如下:1)在球磨机车间四周墙壁贴涂吸声隔声材料,屋顶悬挂吸声吊顶,形成全面隔声效果;2)球磨机车间直接对外的门窗全部更换为隔声门、隔声窗。平时为封闭式,大修时打开隔声门;3)操作人员由设在车间一侧的操作间进入车间进行操作,操作间也作相应的隔声处理;4)封闭式隔声室隔声效果好,方便操作、投资较少,降低噪声强度18 dB(A)～25 dB(A)以上。
5.2隔声材料的选择与使用
设计球磨机隔声室隔声面板的总厚度为120 mm,采用波浪形穿孔板、隔声板、吸声材料、隔声网、玻璃丝布、阻尼漆和油漆等材料分7层复合而成。
5.3隔声室结构
隔声室是在原球磨机车间土建基础上改造而成。车间四周墙壁内表面使用木龙骨支架,外贴隔声面板,屋顶用轻钢龙骨支撑,悬挂吸声吊顶,门窗全部更换为隔声门窗,平时隔声室为封闭式,为解决采光不足问题需设照明设施,为消除车间空间混响,需在车间侧壁及屋顶悬挂吸声板。
6其他治理措施
1)在轴承基础和电机基础周围开挖隔振沟进行隔振降噪处理。2)机房顶部及侧墙悬挂吸声体,以降低混响声。3)机房入口处常备防声棉,供参观人员使用。
参考文献
[1]黄全福.球磨机房噪声综合治理[J].冶金环境保护,1999(1):51-53.
[2]吕玉恒.大型球磨机噪声治理设计与效果[J].振动与冲击,1999(19):44-47.
[3]付艳丽.球磨机噪声分析及综合治理[J].能源环境保护,2004,18(2):30-32.
“万千百十工程活动”自2008年7月份启动以来，得到了读者的热烈响应，每天都有很多读者来电、来信咨询和报名，截止到2009年2月2日，已有来自全国各地的3086人报名参加本活动（资料已建档报名者）。鉴于活动发展需要和活动施实过程中出现的种种问题，我们对活动方案作了相应的补充和调整，现说明如下：
一、“万千百十工程活动”主办方
1、主办单位：《创富指南》杂志
2、“万千百十工程活动”特设工作小组
组长：
尧俊清（执行主编）
电话：027-8726274513237194321
副组长：
黄祥福（编辑部主任）
电话：027-8726278013886113800
杨景乐（市场部主任）
电话：027-8726707315071423763
二、活动目的、意义
1、帮助读者创业致富。具体方式：给读者介绍经杂志社考察论证过的、切实可上手操作的赚钱项目，并在经营运作过程中给予帮助和指导，以最大限度保障读者创业成功。
2、扶助有好项目的招商企业（个人）做强做大。具体方式：把杂志社“万千百十工程活动”会员、“创业无忧俱乐部”会员及其他到杂志社找项目的读者介绍给我们考察过的项目单位（个人）并促成、见证双方合作。
3、体现本刊“帮助无业者创业、指导创业者致富”之社会责任。《创富指南》杂志的办刊宗旨即鼓励、帮助、指导老百姓创业，让老百姓通过创业方式实现就业和通过创业走上致富之路。
三、“万千百十工程活动”名词解释（较初始解释有所变动）
“万”：挂名帮助、指导数万名读者创业，年收入五万以上。
“千”：树立一千个通过创业三年内成为百万富翁的创业典型。
“百”：以杂志社的名义重磅推出一百个经杂志社考察、论证过的切实可上手操作的创业项目。
“十”：扶助数十个有发展潜力的招商企业做强做大，三年内资产超千万，并树立十个和《创富指南》杂志一同成长的样板企业。
四、读者如何报名参加本活动
1、哪些人可以报名“万千百十工程活动”？
答：凡年龄在18周岁以上的本刊读者均可参加。
2、报名方式、流程：
①将“个人身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”用挂号信寄至本刊编辑部。
地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志编辑部收邮编：430071（特别说明：请在信封上注明“参与万千百十工程活动”字样）
②交纳98元活动经费。
费用说明：为确保报名者能及时、准确了解“万千百十工程活动”进程和相关信息，要求报名者每人订阅《创富指南》杂志一份，十二期共60元。因寄普通信件杂志有可能在邮递途中遗失，因此我们将以挂号信方式给读者寄杂志，十二期杂志挂号费共计36元；报名者地址变更时请电话（027-87267012）通知杂志社，以便我们按新地址邮寄。所有参与“万千百十工程活动”的读者，每人将发“万千百十工程活动”专用会员卡一张，会员卡成本费2元。
即：98元活动经费＝十二期《创富指南》杂志（定价共计60元）+十二期杂志挂号费共计36元+会员卡成本费2元
交费方式，二者任选其一即可：
A银行汇款：
开户行：中国农业银行
户名：邹红
账号：95599 8005 97982 77113
B邮局汇款：
地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1101室《创富指南》杂志邹红收邮编：430071（特别说明：请注明“参与万千百十工程活动”字样）
③交费后，请电话确认。
确认电话：027-5189643287267012
说明：所有报名者，即自动成为“万千百十工程活动”会员，我们将发会员卡一张，会员凭会员卡可享受“推荐项目”、“指导运营”等相关待遇。
五、项目单位（招商企业）如何报名
1、哪些项目可以参与“万千百十工程活动”？
答：①有一年以上运作经历，并有成功案例；
②项目方同意邀请杂志社记者到现场考察、核实项目真实性及可操作情况；
③读者接产过程中，项目单位同意接受杂志社的监督，或作为第三方见证。
2、报名方式、流程：
①将“单位营业执照复印件、项目负责人身份证复印件、两张一寸彩色免冠相片、个人简历及联系方式”连同“推荐项目的基本情况（项目简介、投资额度、适宜人群、市场分析等资料）”一起用快递的方式寄至本刊编辑部。
地址：武汉市武昌丁字桥路51号弘业俊园B座1703室《创富指南》杂志黄祥福 收邮编：430071
电话：027-8726278013886113800
（特别说明：请注明“参与万千百十工程活动”字样）
②估计杂志社收到快递后，电话027-87262780找黄祥福主任咨询项目是否能入选等具体情况。
③初步确认入选后，杂志社将派记者到项目单位考察项目的真实性及可操作性。
④考察通过后，签订合作协议书，项目入选“万千百十工程活动”成功。
凡入选项目，本刊将优先推荐给“万千百十工程活动”会员、“创业无忧俱乐部”会员和其他电话到杂志社寻找项目的读者。
六、咨询电话
个人报名：027-51896432 87267012
一、检讨与愿景
2010年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
一、活动方案名称
“捐一本书，献一份真情”
二、活动背景
呼和浩特市刀刀板小学一直致力于培养“德智体美劳”全面发展的学生，由于教育资源有限，就形成了孩子们希望读书与图书种类单
一、数量不足之间的矛盾，这种矛盾迟迟得不到解决，他们一直希望可以得到来自社会的帮助。新华保险公司在谋求企业发展的同时，也不忘回馈社会，彰显企业的社会责任，为此向刀刀板小学捐赠图书，来满足孩子们的求知欲。
三、活动目的及意义1、2、3、缓解刀刀板小学缺乏图书的状况 丰富孩子们的课余生活，增长见识
彰显社会责任，宣传企业文化，奉献爱心
四、活动开展
（一）活动前期
1、采用问卷的方式了解同学们的对那些方面的书感兴趣，并形成书单。
2、按书单采购图书，保证图书质量。
3、告知相关媒体，提前进行宣传。
4、选定活动场地，布置会场。
（二）活动中期
（三）活动后期
1、整理会场
2、活动总结
五、经费预算
根据实际情况进行具体、周密计算，用清晰明了的的形式列出
六、注意事项
天气因素
突发状况
七、评估
1、前言
在信息、网络技术高速发展的今天，高新技术促进了生产力的提高，也给人们的思维方式、工作方式和生活方式带来转变。“科技强警”的战略方针，正深刻地改变着传统的警务工作方式。监所门禁建设是“金盾工程”的重要内容之一，是实现监所管理现代化、保障监所安全的必要基础。
监狱看守所、戒毒所是关押案犯及实施戒毒的主要场所之一。监所及戒毒所门禁系统的建设和使用，将为看守所及戒毒所的监管工作注入科学化管理的新观念，为各方面工作构建科技含量较高的操作平台，为监所、戒毒所管理水平达到新世纪的高、新层次打造基础。
2、设计原则
监狱看守所、戒毒所门禁系统作为今后本省以及全国的一流样板工程，省市各级领导都非常重视其工程的建设，使之成为监所、戒毒所技术应用的典范，并起到示范、引导、指导的作用。
本系统工程属非生产性固定资产投资，所以系统方案设计时必须从监狱看守所、戒毒所的结构和布局出发，结合监狱看守所、戒毒所的实际使用需要，以及国内外技术发展的现状和方向，参考兄弟省市监所、戒毒所技术建设的经验进行。
本方案遵循以下原则：先进实用可靠稳定；便于升级维护。
2.1先进实用——在该监狱看守所、戒毒所技防系统设计中，先进实用的原则必须贯彻始终。所谓先进是指要求采用的产品和系统是当代先进计算机技术的应用结果。具体体现为：
智能化：在看守所、戒毒所技防系统中采用的产品和系统必须具有智能特征，前端设备与系统必须有良好而且可靠的通讯能力和故障自动检测、报警功能。
简易化:在看守所、戒毒所技防系统中采用的产品和系统，还必须应用具有良好的人机界面，使操作干警能方便地学习和操作系统完成值班任务。系统的前端产品和系统软件均有良好的学习性和操作性。特别是操作性，应使一般文化水平的干警，在粗通电脑操作的情况下通过简单培训能掌握系统的操作要领，达到能完成值班任务的操作水平。
网络化：在计算机网络技术高度发展和广为应用的今天，设计完成的看守所、戒毒所门禁系统中所采用的产品和软件，必须应用了计算机网络技术。而不提倡采用非网络技术应用产品，因为它们在新的世纪中将很快被淘汰。所谓实用是指要求所采用的产品和技术经过了市场的考验，能满足目前山西省太原市看守所、戒毒所技防系统的需要，而无华而不实之嫌。具体体现为： 成功的应用性：系统设计时采用的产品和系统，必须是经过了一定时间市场考验的成熟产品，特别是在中国有成功的应用案例,产品成熟期有5年以上的市场应用经验。
可扩展性：系统设计时，应对需要实现的功能进行合理的配置，并且这种配置是可以良好的兼容性和较低的成本扩展的。
2.2可靠稳定——该门禁系统时的第二个必须遵守的原则是保证系统的可靠稳定运行。这个原则要兼顾到三个方面：
系统运行可靠：系统的运行要求可靠。要求从计算机的配置到系统的配置、前端设备的配置都要仔细考虑这个问题，对所有的设备进行认真的可靠性认证。
保存和恢复设置方便：在实际运行中，即使系统的故障率非常低，也会因为各种意想不到的原因而出现问题。所以，在系统设计时，要考虑到设置数据的方便保存和快速恢复。
2.3升级维护——即使是最先进的系统，也有随时间的推移而落后的可能。在系统设计中，我们选用产品和系统时，应充分考虑系统的升级和维护问题，主要体现在以下方面：
软件升级：系统的软件是最有可能升级的，选用的系统管理软件必须有厂家的免费升级承诺。升级的操作应能由系统管理员即可完成，不需要繁复的操作和专门的技术。
模块化结构：为方便硬件的维护和升级，设计时采用的设备应尽量为模块化产品。由其组成的系统应是模块化的。这样，便于系统的维护和升级。
在线式维护：由于看守所、戒毒所技防系统的特殊性，使得系统的工作不能停顿。因为一旦系统工作停顿，便会产生安防上的空白时段漏洞。不能说有一段时间漏洞就一定会出现问题，但不能保证不出问题。所以，系统的维护必须是在线式的，即在系统不停止工作的情况下，可以更换单元的备件。
3、设计项目
1、门禁系统；
2、干警考勤系统(可选)；
3、在线巡逻系统(可选)；
4、项目概况
该系统，包括两个区域：看守所、戒毒所。看守所共有**套监室，其中**个重点仓；戒毒所共有**个监房；办公楼共有**个询问室、**个律师会见室、**个家属会见室、**个特讯室等。设立1个总监控中心。
5、设计方案要求
该系统采用高科技的手段，有效地预防和制止降低脱狱、暴狱等事故发生的可能性和危害性。建设一个完整的、集成的、可靠的、易操作的看守所、戒毒所一体化门禁系统，使其作为一个有机的整体对看守所、戒毒所进行监控和管理，并接入看守所、戒毒所智能化管理系统。这是建立看守所、戒毒所技防系统要达到的重要目标。
有效地对所有通道进行科学有序的管理；利用门禁报警系统对监区大门状态进行自动监测；利用门禁系统的监控手段满足监督管理要求，及发生事故后的查证；从而有效地提高预防和抵抗事故和加强防御控制的能力；提高工作效率、综合利用人员和安防工程为看守所安全服务，是该门禁系统建设的总要求。
即是采用合理的投资而得到最佳的使用效果和最优的性能价格比及较低的维护开销。
第二章用户需求分析和解决方案
一、监狱看守所戒毒所门禁基本需求: 1.1实时监控和脱机运行双模式运行
管理员通过计算机对所有门的刷卡和开关状态进行实时监控,可以实时地显示所有门的开关状态,进出记录包含卡号姓名地点所属部门是否允许通过等信息.合法卡显示为绿色的记录,非法卡显示为橙色,报警信息显示为红色,并驱动计算机音箱提醒管理者注意,通过报警输出和消防联动扩展板,可以驱动警笛警灯等予以现场报警.也可以脱机运行,即计算机关闭的时候门禁系统的所有功能均可以正常运行.通过485总线进行数百门的门禁系统的联网,也可以选用TCP/IP网络型控制器进行局域网互联网上的门禁系统的联网.每台控制器具备2万张注册卡的门禁权限,脱机存储10万条的海量存储能力.(根据客户需求可以定制为6万个注册卡权限和6万条脱机存储记录)
系统界面
1.2灵活丰富的多时段管理
可以设置某个人能过哪几个门，或者某个人能过所有的门。也可设置某些人能过哪些门。设置结果可以按门或者按人来排列，用户可以很清晰地看到某个门哪些人能过，或者某个人可以通过哪些门。一目了然，并可以打印或者输出到Excel报表中。可以设置某个人对某个门，星期几可以进门，每天三个几点到几点可以进门。可以设置注册卡的使用期限,例如某年的几月几日到某年的几月几日.时段管理界面
1.3多级操作员管理权限和界面锁定功能
可以设置多级管理员和操作员管理权限,有些操作员可以规定他只能查看或者是否可以操作某些界面和功能.操作员临时离开监控台(例如去洗手间),可以锁定界面,实时监控继续进行,但其他人无法趁机操作管理软件.操作员管理界面 1.4卡+密码管理
某些安全级别要求高的门,可以设置为卡+密码模式,每张卡都有自己独立的密码.如果执勤人员的卡不慎遗失,被别人拣到也无法打开该门.也可以杜绝同事蓄意偷用别人的卡入门作案,并栽赃陷害同事.因为每个人都有自己的密码,如果刷卡后密码不正确,也不予以开门.1.5丰富实用的报警模式:非法闯入报警门长时间未关闭报警非法卡刷卡报警胁迫报警
所有的报警都会在总控制电脑上实时显示红色闪动记录,并驱动计算机音箱提醒管理者注意,通过报警输出和消防联动扩展板,还可以驱动警笛警灯等予以现场报警.非法闯入报警:门被人非法强行破坏打开.门长时间未关闭:人员进入后,门没有关好,超过一定时间予以报警提醒进入的的人员或者控制室的管理员安排关好该门.该时间可以自定义设置.非法卡刷卡报警:该功能可以有效地提醒管理员有人试图重试一些卡片来开门.胁迫报警:干警被人胁迫要求打开某些门,如果该工作人员拒绝开门或者强行报警会被犯罪份子进行人身伤害,所以此时干警可以假意顺从犯罪份子,输入特定的反胁迫密码,此时门被自然打开,系统可以不动声色地将被胁迫的报警信息发送给中央控制人员的电脑,并驱动报警,及时采取措施.并同时保障了被胁迫人员的人身安全.1.6强制关门功能
如果管理员发现某个犯罪份子在某个区域活动,管理员可以通过软件,强行关闭该区域的所有门,使得犯罪份子无法通过偷来的卡刷卡或者按开门按钮来逃离该区域,通知保安人员赶到该区域予以抓捕,犯罪份子注定无处可逃.1.7紧急开门功能
当在非常紧急的情况下（如遇到火警、毒气）按下设置在可控制器区域的紧急开关按钮控制报警输出和消防联动扩展板，即可实现临时紧急打开某些门。1.8在线巡逻签到管理功能
系统配送了一套在线巡逻签到管理系统,执勤干警持巡逻卡,按照事先规定的巡逻路线和时间,按时到达指定地点的门刷卡签到,(可以不开门,只是刷卡签到),事后计算机可以统计出所有执勤干警巡逻任务的完成情况,统计其迟到早到漏巡的次数报表.2、监狱看守所戒毒所门禁功能的专业需求: 2.1双门互锁
许多监狱的重要通道,设置有两道门,要求两道门予以互锁,以方便有效地控制尾随或者秩序进入.可以有效地控制集体越狱的难度人数和速度,为干警处理突发事件赢得时间.双门互锁界面
当第一道门以合法方式被打开后，若此门没关上，则第二道门不会被打开；只有当第一道门关闭之后，第二道门才能够被打开。同样的道理,如果第二道门没有关好前,第一道也不予以刷卡打开.本系统可以方便便捷稳定地软件设置来启用或者禁用这两个门所辖的控制器的这个功能,无需额外的物理接线.如果使用四门控制器还可以启用三道门甚至四道门的互锁.应用案例举例: 前后两道防盗门组成一个全封闭的安全走道，门上装有猫眼或防弹玻璃－观察窗，用于监视通道内的所有情况，正常使用时，职员拿出经过授权的合法卡在读卡器上读一次卡，得到系统主机确认后，系统主机将自动开启公共区域的1号门的电锁，持卡人再用钥匙打开机械锁才能进入1号门，进入中转区域，防盗门的宽度只允许容一个正常人身位通过，防止不法分子尾随进入。进入通道后必须关好第一道门，才能通过刷卡或第二道门外的出门按钮开启门。2.2反潜回防尾随设计
有些特定的场合要求，执卡者从某个门刷卡进来就必须从某个门刷卡出去，刷卡记录必须一进一出严格对应。进入进门未刷卡，尾随别人进来，出门刷卡时系统就不准他出去，如果出门未刷卡，尾随别人出去，下次就不准他进来。或者某人刷卡进来后，从窗户将卡丢给其他人，试图进来，系统也会拒绝该人刷卡进来。如果用户设置启用该功能就可以实现该功能，该功能一般用于监狱部队，国防科研银行金库等场合。这个功能对于落实谁何时处于某个区域提供了有效证据(适用于某些案件的勘查),有效地防止尾随,维持良好门禁管理秩序有积极的意义.2.3多卡开门
本系统可以设置为最多8个群组的多卡开门方式.例如:某监狱的通向家属会见室门如果要进入,需要2个监狱长来必须其中一个,20个干警中必须来其中2人,1个家属人员(临时卡).本系统通过软件设置就能够方便地设置和使用,用多卡开门的方式来严格实现,确保监狱的安全性.2.4里外校验开门模式
某些监狱的重要的门需要,外部合法人员刷卡后,经内部人员确认后才予以开门.本系统可以通过以下模式来实现.外部大门设置一台双路控制器,一路接读卡器校验,二路的按钮输入端接管理员校验信号.两路的输出继电器同时控制电锁.合法人员刷卡后,门并不能打开,通过联动扩展板输出请求信号给管理员.管理员桌面安装一个提示灯或者喇叭,管理员收到请求开门的信号后,对比屏幕上的记录核对身份,甚至可以通过监狱原有的视频监视设备核对来访者的身份后,通过本地读卡器刷卡,通过单路控制器输出校验许可信号给大门控制器的二路输入点.打开大门.管理员在没有收到合法请求信号时,刷卡门也不会打开.2.5电子地图功能
总控制台可以设置电子地图,便于操作员对监狱整体门禁布局情况一目了然,能够快速直观形象地对门禁进行应急操作.第三章系统设计
门禁、考勤管理系统(附送)在线巡更系统(附送)
一、门禁子系统
本智能门禁系统选用国内较为先进的深圳开尔瑞门禁系统，本系统以高性价比高稳定性便于操作符合中国用户国情行业性要求和需求为特点。系统主要由门禁控制器、非接触式读卡器、电锁及中心PC机和管理软件组成。
系统的读卡方式属非接触读卡方式，持卡人只要将卡在读卡器附近（2～10厘米，以选用的读卡器或卡的类型而定）快速晃动一次并输入密码，读卡器就能感应到有卡并将卡中的信息（卡号）发送到控制箱，控制箱进行检查卡和密码的合法性，然后决定是否进行开门动作。整个过程只要在有效的刷卡范围内均可实现门禁管理功能。读卡器安装在门边的墙内外，而不影响其工作。感应卡只读属性、不易复制、安全可靠、寿命长（非接触读卡方式使卡的机械磨损减少到零）。并通过数据处理单元与电脑进行实时监控（可由电脑发指令开/关所有门，并可实时查看所有门的状态）、数据处理、查询、报表输出等。
二、巡更子系统
巡更系统直接在门禁系统中增设的控制箱和读卡器作为巡更点。
根据看守所、戒毒所监仓的布局情况及巡更路线，以共用门禁系统的读卡器或者单独设置读卡器控制器来实施.巡更员手持一张ID卡，按照规定的巡更路线在巡更点的感应式ID读卡器读写一下。读卡器先对巡更员的身份识别、再实时记录当前的时间、编号和卡号等数据。巡更系统软件要充分考虑到看守所的巡更要求，时间、次数、线路等规定。
三、系统的主要功能和特点 3.1门禁子系统
主要功能：对进出口实现自动身份识别和控制，可根据不同持卡人、时间设定读卡器、感应卡的权限。所有要求通过通道的人，必须交验其所持的身份识别卡。当身份识别卡在读卡机上有效读过时，控制器能根据事先的登录情况对该卡号作出判断：合法有效的卡放行发出指令给电锁；非法卡或无效卡不放行，同时向系统发出警报。可根据需要打印出表格作为考勤依据。
主要特点：
功能强大的软件。门禁系统的管理软件，提供了十分完善而强大的功能：从系统参数设置，到各种常规参数编制应用，到下载指令至控制器；从系统地图设置，到控制器设置，到持卡者管理，软件界面无不提供了多媒体的可视化操作。轻点鼠标，即能完成全部操作。
智能化控制器。门禁系统的前端控制器，均装有CPU。所以，它是一种智能化产品。在门禁控制器独立工作时，CPU按下载的程序指令完成自己的工作，并对所有事件进行记录。
控制器前端响应。由于门禁控制器是独立对读卡信息进行判断的，所以，它在接收到读卡信息到做出判断时间非常短—＜0.5秒。这样的速度，做到了读卡后，只要卡有效，且没有读错，门立即可以被打开。
多种识别设备。门禁控制器可接受密码开门方式、读卡开门方式、读卡+密码开门方式、指纹或掌纹开门方式、读卡+指纹或掌纹开门方式(指纹设备可以外购,只要有wiegand26输出接口的都有,市面是指纹设备80%都具备这个输出接口.)。方便维护、升级。门禁系统中的所有硬件设备，均采用模块化设计。系统中控制数量的增减，故障控制器或读卡机的更换都非常方便，而且不需要系统停止工作。
3.2巡更子系统
主要功能：巡更系统的主要功能是对巡更工作实现自动化管理，防止巡更管理的差错和保护巡更人员的安全。巡更子系统能编制多条巡更路线。这些路线能按设定的时间表自动启动或人工启动。被启动的巡更路线能人工暂停或中止。巡更中出现的漏检、报到早或报到迟都会报表中予以显示。这些功能，保证了巡更管理工作的质量，保证了巡更的质量和效果。
主要特点：
智能化在线工作。由于门禁系统是在线方式也可以脱机运行。所以，在此基础上建立的巡更子系统的工作方式也是在线式。
方便升级、维护。这些设备均是模块化设计的标准产品，在系统中有管理余量时接入是很方便的。
四、系统联动
系统的最大特点是可以连接报警输出和消防联动扩展板。由于这些是由软件控制的联动，迅速、可靠，其相对于硬件的有线联动，优越性是不言而喻的。
第四章公司简介
上海瑞桑电子{中任智能}有限公司作为专业的门禁系统厂家，致力于实现感应式IC卡智能化管理系统和设备的设计、开发和应用。已经逐步开发了感应式IC卡门禁及出入管理控制系统、智能化考勤管理系统、智能化小区门禁一卡通系统、在线巡更管理系统、银行金库门禁管理系统、监狱及看守所门禁管理系统、电信基站门禁管理系统等一系列门禁应用产品。公司本着“创诚信名牌，做安防专家”的专业化经营理念，将本公司全部产品兼容于同一系统，保证整个系统的先进性和完整性。公司在完善现有产品的基础上，与国际先进知名品牌(MOTOROLA、HID、PHILIPS)感应式IC卡读卡器和智能卡技术相结合，开发出适合中国国情的智能门禁应用产品，为管理者提供更为科学有效的管理手段，提高企业竞争实力。本公司以感应式IC卡的智能化管理为目标，将以不断完善的现代化管理设备，全面高效的服务体系，为管理业的决策者和管理者提供值得信赖的选择。
上海瑞桑电子{中任智能}有限公司肩负着振兴民族科技的历史使命，承载社会各界的支持和关注，植根于深圳经济特区，崛起于特区的第二次创业，与改革开发的经济特区共辉煌。年轻高素质的开尔瑞人将恪守“努力、认真、开拓、创新”的公司精神，革故鼎新，勤奋开拓，共创中华民族科技事业的辉煌。
第五章基本配置描述 门禁控制器是系统的核心设备，其性能的优劣会直接影响到系统的稳定，甚至整个系统的安全。本门禁系统采用了本公司CR系列控制器，存储芯片采用非易失性闪存芯片，可以存储10万条记录，停电后数据永不丢失。具有防死机软件狗电路、自检电路和实时时钟电路设计，所有输入口光藕隔离，所有继电器输出带有瞬间过压保护，增强了控制器的稳定性和实时性。工业级设计，可每天24小时连续运行。
控制器本有RS232和RS485两种连接方式，根据需要，还可以选用网络控制器进行远程控制和管理。控制器与读卡器这间连接方式国际标准安全Wiegand26码方式，工程布线灵活、实用。
多反馈电源保护电路设计、三级防雷防浪涌电路设计，大负载继电器输出设计，等实用功能保证了控制器及其系统的安全稳定。
一、控制器推荐配置： 门禁控制器
数据存储控制器采用领先国际先进水平的高速运算电路以及Flash海量存储技术单片机设计，集处理、存贮、通讯功能于一块印制电路板上，具有同通讯口终端快速拆除的特点，软件监控每个口的通讯活动，选用记忆接口处理单元，可支持由上级站装入的微程序控制存贮器。单片机设计具有固有的可靠性，而扩充了瞬态保护功能，自动自检功能更增强了这种可靠性。可以脱机存储感应式IC卡读卡器的wiegand26格式的读卡信息、时间信息和当时的状态信息。广泛用于门禁、考勤、签到、会员管理、消费、客户管理、停车场管理等感应式IC卡的应用系统。
领先国际先进水平的高速运算电路以及Flash海量存储技术设计,反应速度胜人一筹.平易近人的多语言Windows软件操作界面，简单实用，功能强大，无需专业知识即刻轻松掌握，安装快捷，培训更加轻松．
独立自主的知识产权和开放式的数据通讯协议，使您的系统集成更加便捷,享受更加周到、细致、尖端的技术支持.二、电锁及其他配件推荐配置智能型电插锁
用途:双开玻璃门
工作电压:12VDC 工作电流:START0.9ASTANDBY0.3A 锁体重量:0.9KGS 附加功能:5线，带跳线延时，带门磁检测
工作温度范围：-30～70℃
工作湿度范围：0～90%RH 简介:智能型电插锁采用单片微处理器控制,具有磁控检测门开、关状态、霍尔元件检测锁舌位置的功能。具有自动调整功率等功能。该锁具广泛地应用在与各种密码锁，磁卡锁，感应卡锁等多种控制器配合的门禁系统，及自动防火门的控制等场合。是目前一种可控制双向平开门和推拉门的优质电动锁具，是实现门禁控制自动化管理的最佳选择。电磁锁U-280DD磁力锁
用途:木门防火门铁门
抗拉力:280公斤（600磅）
锁体尺寸：238。48。28mm 工作电压：+12VDC 简介:吸力强,容易安装,耗电量低,内置突波吸收器，自动消磁无残磁,低噪音,带门状态检测输出,防腐蚀,使用寿命长，断电开门.金属开门按钮: 名称型号:开门按钮
尺寸规格:36mm*86mm 外型颜色:银色
性能特点:符合标准电气底盒尺寸铝合金面板美观精致坚固耐用
最大耐电流:3A36VDC 开门按钮塑料开门按钮: 名称型号:开门按钮
尺寸规格:86mm*86mm 外型颜色:白色
性能特点:符合标准电气底盒尺寸大面板设计美观精致坚固耐用 最大耐电流:3A36VDC 无源485/232转换器
输入格式:RS485/RS422 输出格式:RS232 通讯距离:1200米
经济实惠，适合小型联网门禁使用。
有源485/232转换器
输入格式:RS485/RS422 输出格式:RS232 通讯距离:1200米
传输信号稳定，距离更远，适合室内布线的稍大型门禁系统使用
加强型485/232转换器
输入格式:RS485/RS422 输出格式:RS232 通讯距离:1200米
防雷击，防浪涌，抗静电设计，适合室外布线的大型门禁系统 1D发卡器 Usb接口 ID/IC可选
用于门禁加卡和发卡
三、布线简明规范
在研究高职院校的人才培养方案和制定具体方案的实践中, 笔者产生了构建高职教育人才培养方案的新思路, 并对此进行了研究。这种新思路是:将人才培养方案分为两个模块, 一个模块为“院校方案”, 由各高职院校统一制定, 另一个为“专业方案”, 由高职院校下属的各专业委员会分别制定, 然后将“院校方案”与“专业方案”合并, 共同组成各专业的教学指导文件———人才培养方案。
建立“院校方案”的特殊意义
专业人才培养方案是近年在专业教学计划的基础上扩充发展而来的。其主要功能是提出制定方案的指导思想, 确定人才培养的目标和规格, 设计人才培养模式, 建立课程体系, 规范课程内容, 提出关于教学环境、教学设施和教师队伍的要求, 建议教学方法, 做出具体的课程安排。
制定人才培养方案的程序比过去制定专业教学计划有了极大的改进, 更加强调企业实践专家的参与以及专业委员会对方案的论证等。但是, 方案仍然由各个专业单独制定, 其体系仍然是各个专业各自独立。
对于高职教育的发展与改革, 无论是高校评估、示范专业建设还是精品课程建设, “特色”二字一直是重要的考量指标。因为特色确实是一个学校、一个专业、一门课程的特殊价值所在, 也是保持学校、专业及课程持久生命力的重要元素。在人才培养方案中, 如果能体现一个学校的特色、各个专业的特色及各门课程的特色, 无疑将显著提升学校的整体品质和核心竞争力。由各个专业根据自身的特点自成一体地制定人才培养方案, 虽然可以很好地挖掘各专业办学的潜能, 创造专业的特色, 但是一所高职院校的特色往往在各显其能的专业特色的掩盖下难以显山露水。如果将人才培养方案分为院校和专业两个模块, 则院校特色与专业特色将可以兼而得之。“院校方案”用于体现高职院校的整体办学理念和办学要求以及区别于其他职业技术学院的特有的办学思路和措施, 与“专业方案”相互补充, 相得益彰, 最终可实现最佳的办学效果。
“院校方案+专业方案”的设计思路
高职院校有两类, 一类是综合性高职院校, 另一类是专业性高职院校。综合性的高职院校开办有多种差异较大的专业, 如人文社科方面的、经济和商业方面的、自然科学技术方面的, 等等。尽管这些专业的专业知识和专业技能有显著差异, 但在同一所学校中, 在同一个地域板块中, 在同一个文化背景和社会环境中, 其共通性和相似性还是很明显的。专业性的高职院校, 例如农业职业技术学院、旅游职业技术学院等, 开设的各专业的共通性和相似性则更加突出, 各专业其实就是一个主干上的不同分枝。这种在同一所学院内各专业的共通性和相似性, 为人才培养方案的“院校模块”设计提供了可行性基础。
根据以上分析, 人才培养方案的“院校模块”应该涵盖两方面的内容:一是学校的创新教育理念和整体办学特色, 是学校教育管理和教学研究的成果体现;二是由于学校所处地域的地方特色和学校服务的行业特色而创立的独特的教育教学理念和办学策略。
现将“院校方案+专业方案”的双模块组合式人才培养方案的设计用图1加以简要说明 (试举某综合院校的三个专业为例) :
“院校方案+专业方案”双模块式方案的优点
“院校方案+专业方案”的双模块式人才培养方案, 较之由各专业独自制定的单模块式方案, 除了能突出各高职院校的特点外, 还在诸多方面有其独特的优点。
能体现学校的整体规划与发展趋势“院校方案”模块能体现各个高职院校的创新性办学理念以及服务于地域社会发展和经济需求的特有的办学途径和手段。
可提高教学管理的规范性和方案实施的可行性在办学模式和课程体系上, “院校方案”有助于对高职院校的教学体系和公共课程进行科学设计和规范管理, 在综合考虑高职院校办学条件的基础上, 可以通过统筹监管保证方案的实施。
可提高制定方案的质量水平人才培养方案如果完全由各个专业委员会单独制定, 有一定的局限性和认识盲区。“院校方案”模块则可以组织各专业委员会的专家和骨干教师共同参与设计制定, 兼顾各专业的特点, 从科学性、必要性和可行性等方面使方案更加完善。
可提高制定方案的效率, 减少人力物力的耗费制定人才培养方案是一项重要而艰巨的工作, 每年都要组织各专业委员会反复研究、讨论、修订及论证, 要耗费大量的高级人力资源。各专业中相同的内容分别重复地制定方案, 不仅会造成人力的浪费, 也会增加物力的耗损。有的高职院校专业多达七八十个, 这样的重复消耗不可小视。
“专业方案”更能显示专业特色由于“学院方案”模块已经将各专业共性的内容剥离出去, “专业方案”模块可以更加专注于专业的特性要求, 使专业建设与专业教学更具个性。
双模块组合式人才培养方案的具体设计思路
究竟应该如何制定双模块式人才培养方案?“院校方案”与“专业方案”各应具有怎样的功能?如何分工、如何协调、具体设计内容有哪些?对此, 笔者根据自己多年教学研究的实践经验以及制定教学计划和人才培养方案的具体实践和研究, 将个人的认识和体会列表, 如表1所示。
摘要：阐述了建立“院校方案+专业方案”的高职院校人才培养方案的设计思路, 阐明了这种双模块组合式方案较之传统的单模块孤立式方案的优点, 分析了双模块组合式方案的可行性, 并提出了具体的设计思路。
关键词：院校方案,专业方案,高职,人才培养,设计
参考文献
[1]张成武.地方高校“平台+模块”人才培养方案的构建[J].四川文理学院学报 (社会科学版) , 2009, (7) .
[2]唐朝京.对电子信息类专业人才培养方案的思考与设计[J].高等教育研究, 2009, (2) .
[关键词] 电子商务 课程设置 角色 模块 教学改革
为进一步深化教育教学改革,不断提高管理水平和教育教学质量。为提高电子商务专业的办学水平,特提出电子商务专业课程改革方案。
一、电子商务教学主要存在的问题
1.课程设置不尽可理，导致学生就业方向模糊。由于对电子商务概念没有明确把握，专业课程设置为大拼盘，将现有的有关技术和商务方向的课程简单的拼合，缺乏有机结合，造成培养目标不明确，在就业市场上失去个性，因而也失去了竞争能力。
2.学生对教师的满意度较低。据2005年8月，全国高校电子商务专业建设协作者联系会议的调查报告显示，从事电子商务教学的教师，平均教龄不到2年，其中大多数都是直接从应届毕业生走向讲台，大多数教师只懂计算机不懂经济和管理，缺乏电子商务实战经历和经验，在教学过程中影响了专业知识体系的有效融合。
二、解决问题的方案
1.开发一种全新的面向就业的电子商务专业的培养方案“角色——模块化”的教学模式。
“角色——模块化”教学模式一方面将学生按角色重组，实现动态角色管理。另一方面将教学内容按角色的专业方向重组，实行灵活的模块化管理。
2.加强师资队伍的建设。加大专业教师在电子商务软件应用能力的培训力度，不断提高专业教师自身知识结构水平，要求教师们应该从电子商务专业的特点出发来安排所教的每门课程，并清楚的知道这门课程在电子商务学科体系中所处的地位。
三、课程改革的主要目标及任务
有利于培养优秀的及掌握现代技术又懂电子商务的复合型人才;树立正确的课程理念，不断强化课程改革意识，建立职业教育课程创新的有效机制;探索构建“以专业能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体”的模块化的专业课程体系;强化课程实施的推进力度，促进以课程开发为中心的样本研究，探索新的教学模式，提高教师实施新课程的能力;创新电子商务专业评价和考核制度，建立学习者多样化发展,教学模式改革以及教师专业能力发展的课程多元化评价体系。
四、课程改革的计划
1.课程结构及课程设置。电子商务是一个复合型专业，涉及技术，经济，贸易，管理等学科，其职业岗位可分为七大类，即网络营销类、财务类、电子商务技术类、电子支付类、物流配送类、电子政务类、企业经营管理类。培养学生网络营销，电子商务技术,物流配送和电子支付等岗位的职业技能，扩大学生的就业范围,宽口径地培养学生,在这种培养目标下,课程结构中要体现“宽基础,活模块,定方向,强技能”的特点,体现在课程设置上要有基础模块群,专业基础模块群,专业发展模块群。
2.课程资源的开发。为体现“能力为本位，实践为主线”，要形成适合于学生学习，创业和岗前零距离等形式的电子商务实验平台，同时，形成学科的电子教案，电子课件，题库，样本教材，师生在线答疑等信息化课程资源，构建E——learning新模式，提高在网络环境下，学生自主学习能力，提高学生的信息素养。
3.提高课程实施的水平。在过去的教学改革实践中，各高校积累了许多宝贵的经验，要充分重视和利用这些成功的经验，要结合课程改革的实践，不断推进和创新教学方法改革，提高课程实施水平。实现从注重知识传授转向注重能力培养，从以教师为中心转向以学生为中心，从注重教学的结果转向注重教学的过程，从统一规格的教学模式转向个性化的教学模式，从教师权威式教授转向师生平等互动，共同发展，从评价模式的单一化转向评价模式的多元化。
4.师资培训。要加大专业教师在学历和专业技能上的培养和提高,电子商务专业的专业课教师90%应该为双师型，要积极配合参与学院组织的各种技能竟赛,参加各种诸如全国电子商务大赛,同时主动参加各类电子商务师培训,物流师培训和下企业实习等方式的培训。
五、课程改革实施计划
1.以实现高合格率、高就业率为目标，形成模块教学和核心课程培养体系。
2.要求每个专业教师提供专业课程的电子教案，专业课题6套，课件2个，专业论文1篇。同时对电子商务试题库更新、优化，为专业共享信息资源奠定基础。
3.每学期每个专业教师至少要开设一次2学时的能体现以学生为主体，以能力培养为目标的创新型公开课。
4.每年要有2名～3名专业教师参加全国电子商务师，物流师等的专业培训。
5.要求专业教师必须参加每年学院举行的技能大赛，放假时分批参加不同行业的企业实习，并有企业情况反馈，列入专业考核，实施相应奖惩。
6.组织鼓励学生参加“技能节活动”。
六、结束语
课程改革的总体思路是“提供更恰当的教育，而不仅是更多的教育”。根据电子商务专业的特点，培养目标学生的就业方向，本着必需和够用的原则，筛选和重组教学内容，保证学生以较高的效率修完所需课程的相关内容和具备相应的能力。
参考文献:
[1]胡美香:《电子商务教学面面观》.黄岗职业技术学院学报,2002.6.(4-2)
【专业队方案书】推荐阅读：
专业素质训练策划书07-18
职业规划书(软件专业)06-21
机械专业大学生涯规划书07-02
模具专业职业规划书10-29
我爱我专业主题班会策划书09-27
韩语专业的职业生涯规划书06-12
文化产业管理专业职业规划书09-10
师范类专业个人职业生涯规划书05-30
市场营销专业职业生涯规划书06-02
艺术设计专业职业生涯规划书07-03
