汽车美容会注意事项
1、定位：如果你有“洗车定价50-100元太贵了吧，我们当地肯定不接受”这类的想法，那首先要打破它。现在的土豆一斤都2元了，苹果一斤都5元，还不是好的那种。这么正规、专业、环境优美的汽车美容店，洗一个车同时2-3人，耗时30分钟左右，用到的产品还是日本进口货，在今天人力成本越来越高的情况下，在办卡或不办卡的情况下，单次洗车收50元或者再高点，贵吗？！如果你原来想过“开一家像现在的街头小店或者小点儿的综合店”的想法，那现在就要打破它。作为你的职业投资，要看清楚行业的发展趋势，明知道没意思的事就不要干了，也不要做勉强的事。
2、选址：如果你的店周围都是高档小区，或者你的店在中、高档车相对经过多一些的主街道上，那你做一家专业的汽车美容店会省心不少，广告上可以少花不少钱，生意不愁没有。或者你的店位于中高档小区里，也有像洗车王国加盟店那样的格局，那通过适当广告，生意也会越来越火，关键是要坚持洗车王国“顶级产品+专业施工+真诚服务”的经营理念。如果周边入住率低于50%，中高消费人群少，那这样的地方就暂时不适合开店。
3、品牌：这个行业内能真正称得上品牌的不多，而能够真正称得上纯正国外品牌的更少，辨别这个，可以从其国外总部是否真实存在并且在此行业中是否真实经营了十年以上入手，因为不够十年的经营历史便很难称得上品牌积淀。不管怎样，我们大家要从努力经营一个品牌入手，毕竟车主还是相信品牌下包含的一系列服务。对店面来说，一个品牌能提供品质稳定的产品，还有技术培训和运营指导，并且有一整套经营理念在支撑品牌运行，这个经营理念其实才是最重要的，那是一种精神，犹如你我的思想。而那些山寨版店面很难获得持续的品牌支持，省钱的结果是赚不到钱，会感觉越做越没意思。曾有业内人士评价说，洗车王国把中国的洗车美容行业向前推进了十年！这话不是指产品，而是经营理念指导下的综合服务。
4、老板对店面的认识与经营方法：有的老板胸无大志，只求短期内能不能赚钱，而不是把经营店面当成自己的事业，对待客户、对待员工不可能做到真诚！因此对店面的认识非常重要。一个已经在其他行业积累了丰富经营管理经验的人是很容易快速理解并贯彻总部的经营理念的。实际上做什么事都有专业与非专业之分，有方法和没方法之分，这二者在最后的实践中取得的成绩会差别很大。那可能大家都想快速学到总部的经营方法吧？如果您也想拥有营造综合环境的好方法，那运营指导费是必须要花的，至于好多人想在QQ群里请教一些方法，个人认为都是皮毛，不系统。希望大家找到汽车美容行业最有价值的公司，找到好的学习对象很重要。。
我们还以洗车王国为例，你加盟之后，无非担心前期装修指导、产品品质与稳定、产品与工具的价格是不是合理、技术培训是不是到位、经营指导怎么样、后续支持有多少，是吧？我给大家一一解释一下：
ａ、前期装修指导。总部会按照你最终确定的房子的尺寸，设计装修平面布置图，在指导各部位怎么装修的时候，还会要求加盟店老板亲自带装修负责人来北京直营店参观，同时安排一节专门的装修课，并且现场把每个关键部位拍成图片给加盟店。具体施工图还要回去把这份布置图交给当地装修公司出具实际的装修效果图，当然，有了总部的实景图之后，局部效果图就不需要了。
ｂ、产品的品质与稳定。在打品牌的阶段，大家对产品的品质与稳定性的要求非常高。实际上一个店面的成功是综合实力的成功，也是持续坚持细节的结果。个别加盟商在开业半年后，难以拒绝上门推销的超低价的清洗类用品，导致洗车与美容项目的品质不断下降，员工士气低落，店面形象下滑等一系列恶果。为什么员工士气低落呢？你想，如果店面为了短期利益而用劣质产品顶替总部正品来卖，是不是欺骗客户呢？如果员工认为他们的老板人品有问题，那后果。。另外，从环保节约的角度出发，使用总部提供的环保正品也是对我们的环境所作出的贡献，那是造福子孙后代的事，每个老板都应该站在更高的层次上要求自己以及员工。
ｃ、产品与工具价格是否合理？就目前为止，洗车王国的镀膜产品总是市面上最强的，与市面上的同类产品相比，价格可以比市面上任何一款日本进口的镀膜产品低，所贵的是像洗车香波一类的清洗产品。但我告诉大家一个秘密，洗车香波配合专用进口发泡枪，让洗一辆车的香波成本下降至0.3元，并且有些清洗类产品很快会进口原料，实现在中国生产，到时候价格会降很多。而通过长时间精选的系列工具，在价格上低于市面上的相同产品，如果说价格一样，品质一定要更好一些，不过，中国在制造小工具上面很有优势，价格低，搞的日本到处都是中国的便宜货。总之，这几年与日本人打交道多了，深刻体会到日本企业很强的社会责任感，日本员工很强的工作责任心，很感慨，洗车王国的经营理念既来源于此。想起高中时学习的政治经济学，说资本主义已经腐朽到帝国主义阶段，让我们从小种下对资本主义的敌意，现在看来，神马都是浮云，学校应该和家长把孩子的社会责任感教育放在首位，缺失了这个，社会大环境就缺乏诚信，我们的产品怎么能保证物有所值呢！说起这个便宜货，再让我扯几句跑题的话，中国人牺牲了员工太多血汗出口到美国大量的便宜货，结果是什么呀，买了人家上万亿美元贬值国债，而人家卖给我们的是什么呢，CPU、IPhone、汽车、飞机...我们还差得远，因此要呼吁从教育层面倡导诚信、鼓励创新，不要做不合理的事。
ｄ、技术培训是不是到位？洗车王国除了日本总部不定期派技术人员来中国指导外，目前还拥有的从日本留学回来的技术人才五名，这是行业内除了洗车王国之外的任何品牌都没有的，这些人为洗车王国中国总部培养了大批技术人才，教官团队足以胜任所有指定的技术培训。
ｅ、经营指导怎么样？洗车王国把全国各加盟店与总部直营店所取得的成功与失败的经验都形成文件复制给大家，包括广告文件也全面提供。同时，各加盟店还必须要派店长以上级别的员工来直营店体验式学习，这个也非常重要，不能怕花钱。我更想告诉大家的是，这些文件是静止的，分什么人来应用，同样的资料所取得的成效也不一样，另外，一些动态的经验教训与经营管理实践是在和总部高层进行沟通中得到的，这些没有文件，却是非常重要的。有些经验的传授是要身临其境的，也就是说入情入景才能体会深刻。学习了总部提供的相关文件后再找总部高层探讨一下是最可靠的办法了。总部的业务经理只负责前期洽谈与装修指导及店面开业前的事务指导，而培训部教官只负责前期技术培训与店内正常上下班流程，他们其实并不负责全面运营支持，各有分工与专业。店面开业之后的产品和活动方案支持与经营管理上遇到的问题由客服部负责解决或转达，技术支持由培训部教官负责解决，产品和技术难题由总部王总负责，经营管理难题由总部尚总负责，宣传推广由市场部负责。大家要找对人。其实全国加盟店老板在洗车王国高管QQ群里相互交流非常有意思、有作用，以后总部要考虑创造更多的渠道让大家畅所欲言，比如说更强的网络参与鼓励、召开不定期的加盟商大会等。总之，竞争优势就隐藏在洗车王国的经营理念中，你悟到了吗，做到了吗？
ｆ、后续支持的问题：除了定货，随时找客服部人员问下有没有什么好活动提供，管理上遇到了什么问题，要养成主动问的习惯。各位老板要密切关注总部网站的动态，最好能号召店内员工都来参与建设加盟店栏目。试想，你为总部所做的努力，总部也会积极回报，这样大家有什么问题都可以得到有效解决，有什么问题都可以讨论，真正形成朋友关系，而并非只是商业伙伴关系。请我们的加盟店老板及员工都来想想，你是真正热爱这个品牌吗？你为这个品牌贡献过自己的热情吗？如果说是，请问你在洗车王国网站上发布过几个帖子？留言回复过几个帖子？尽管如此，总部还将在今后考虑成立店面运营部，巡回指导各加盟店的技术和经营情况，当然仍然会优先考虑经常与总部保持联系的加盟店，这种事肯定需要预约，因为有足够能力的人员有限。不过，这样的措施还是解决不了根本问题，只有品牌的力量才能对加盟店进行最有力的支持。怎样提升品牌的力量呢？两个办法：钱和责任感，大家能明白我的意思？我正在为此努力，也愿意听到各位的看法。
g、精品要不要上：北京直营店经过一年半的经营实践，加上十一长假分三批人员外出考察的结果，精品一定要上，但要把握个性化、实用性、高品质、高性价比这四个要求，杂而不精的饰品没有必要上。大家可以来洗车王国北京总部参观或进货。
5、员工招聘：现在全国各地都说招人很难，我也不知道为什么，从去年就这样，到处说是招不到人。并且人力成本是越来越高，已经占到店内成本的一半了，这让我们的各位老板压力很大。尤其是洗车美容行业，可能大家还停留在街头小店哪样的洗车方式的认识上，没有人愿意从事这个工作。其实就洗车王国的各个加盟店来说，洗车学员的月工资已经上升到1500元包吃住了，有的店还加饭补和保险，并且店内环境优美，有空调或电扇，有音乐，比其他行业的工作轻松而美妙，并且还可以学到镀膜、抛光、贴膜、装饰等手艺。一个在店面稳定待到一年左右的学员，镀膜、抛光学会后，工资立即就上升到3000元左右，还不算饭补、保险、奖金，对于没有读成大学的孩子来说，这时候你的工资已经赶上大学生的工资了。实际上，需要大家共同宣传我们的经营理念与工资水平，包括工作环境等，让更多的家长和孩子知道，到我们的汽车美容专业店工作是有前景的。另外，洗车王国总部还是好几家大的招聘网站的会员，可以帮助各加盟店在网上发布一些招聘信息，作为补充。当地的招聘报纸和电视台、网站发布一些招聘信息也是必要的。如果你想以洗车数量来取胜，工作势必很累，想留住90后员工不大可能。不管怎样，形势逼迫，你必须得从精洗起步，必须为员工设计职业规划，才能保持领先优势，而行业内真正的精洗是洗车王国的32步水晶外衣镀膜美容洗车。
6、外部支持：如果店面老板在经营上没有好办法，加上缺乏与总部经常性的主动沟通，就算是好店面，也不会取得好业绩。
有的老板说，我是你们的加盟店，你们总部就应该为我主动提供支持，难道还要我去找？！道理是没错，可是有一个事实大家不能忽视，那就是总部随着新店越来越多，后期与大家接触最多的可能不会是业务经理，而是客服部，总部高层与大家接触的机会就会更少。不是他不想与各个加盟店经常联系，实在是力所不及。那么，哪家加盟店的老板经常与总部客服部、业务经理、教官联系，就会获得更多的信息，也会比较快的得到支持。今天我把心得分享给大家，希望对大家有所帮助。你要做的，就是一定要安排专人主动、经常与总部联系，一有时间就关注总部网站的动态，以获得第一手信息与支持！
另外，自己在当地的资源有哪些可以运用的，多想想。也有比如和当地高端人士联合搞些有创意的活动，都会获得更多朋友的支持。比如上次武宁和嘉兴两位老板让我给支招搞点活动，想到他们两家加盟店所在的城市都有非常美丽的湖，因此建议他们搞个高端车友遥控航模大赛，设置一些时尚奖品，邀请当地媒体报道一下，预计效果会比较好。而北京想搞点活动就得搞陆上的、特别的、吸引眼球的活动，否则怕没人参与，比如现在夏天了，在酷车小镇的广场上搞几场大型时尚歌会，或者在店内邀请日本的明星来洗车等等，不过这样的活动也有操作难度。
如果上面的宣传活动难操作的话，我再呕血50ML支个招：派店内得力人员去周边发优惠活动宣传页，制作精美一些，内容要简洁，要短，要吸引眼球，版面要小，三张名片大最合适。要按照你的店面定位来发，而不是见什么车都给。哪到底去什么地方发呢？比如周边饭店群、银行，有没有发现一定有大量的车型是符合你的定位的，而他们大多住附近。饭店附近就得每天中午、晚上饭点儿时去发，银行上班时间都行，坚持一个月，你再看看来店的客户有没有增加，有没有效果很快就出来了。。当然，还可以和周边一些其他行业的高档会所联系，让他们推荐我们店。也可以找几个中高端车友会联合做做活动，预计效果也不会差。那么，能想的办法你都想过了吗？做过了吗？
总之，洗车王国体现在“顶级产品+专业施工+真诚服务”上的细节非常多，就不能一一为大家描述了。如果你做到以上几点，也可以把自己的小店做好了。。
有人说，我没有从事过洗车美容，没有这方面的经营经验，行吗？我的答案是，如果你非常喜欢汽车美容行业，在洗车王国总部的帮助下，会比较快速进入角色；否则还是有点经营管理头脑比较靠谱。
总之，古人说“会哭的孩子有奶吃”，这话说的多好啊，深感中华文化博大精深！日本人、欧美人因此很难理解中国人，尤其是理解什么中庸之道。个人以为，文化没有优劣，但是会在某个特定时期显示出活力或颓势，而我们一定要有清醒认识，有思考就有提高。
还有，您的选址位置好不好、格局适合不适合、外行能不能做、您的小团队的投资能力和经营管理能力符合不符合加盟洗车王国，等等问题，在以后的帖子里，我专门为大家提供解决办法，不要走开，广告之后更加精彩。。
无需花“巨资”购买一辆汽车, 只要在平台登记并交纳押金, 就可以随取随用, 随借随还, 享受到有车一族的便捷—这便是国内一些城市悄然出现并火速蹿红的“共享汽车”服务。
随着共享经济浪潮来临, 在交通出行领域出现了“汽车共享”一词, 汽车共享, 是指许多人合用一辆车, 即开车人对车辆只有使用权, 而没有所有权, 类似于短时租车。汽车共享手续简便, 打个电话或通过网上就可以预约订车。现阶段, 汽车共享的市场中往往需要一些平台类公司主导车辆调度和定价设计, 并负责车辆的保险和停放等问题。
随着新兴消费群体的崛起和环保观念的深入人心, 汽车共享已经获得了广大出行消费者的认可, 而互联网及时、快速的消费理念也加速将使用权与所有权分离。真正促进汽车共享普及的, 还属移动互联技术的发展和在线支付的完善。中国汽车共享市场虽然起步较晚, 但是发展迅猛。汽车共享除传统的长租、短租外, 专车、拼车、分时租赁、P2P租车等众多新兴模式如雨后春笋般涌现。
回顾汽车共享在中国的发展, 从2010年易到用车成立, 率先提供中高端商务专车服务, 标志着汽车共享在中国市场的不断孕育中萌芽。2012年, 快的、滴滴先后上线, 随后很快强强联手, 合并后的滴滴虽占据中国移动出行的大半江山, 却要时刻面临“强敌”的竞争, 其中包括2014年强势进入中国的Uber。直到2016年8月, 滴滴与Uber合并, 网约车的市场格局被重新洗牌。而这过程中, 来自传统行业的挑战、用户的质疑和政策的不确定性始终伴随整个网约车发展。2016年7月底, 《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法》的出台, “专车合法化”终被认可。
在各大约车平台战火的硝烟中, 不时能看到汽车共享的生态里不断出现并壮大的其他业态。PP租车于2013年在中国正式上线运营, 这是行业中P2P租车的先例。另外, 以新能源汽车为主力的分时租赁备受市场瞩目, 伴随互联网、共享经济、环保等理念, 分时租赁的模式正迎来前所未有的发展机遇。
共享汽车是一种创新的汽车消费模式, 是出行方式的一场革命。国内外巨头纷纷布局:近年, 宝马、博洛雷、通用等国外巨头推出了成熟的汽车共享服务, 竞争蓝海市场。我国共享汽车产业起步较晚, 目前较为成熟的产品有力帆控股旗下的盼达用车、上汽集团旗下的e享天开, 阿里、万达、复星等巨头均已进行布局。
据罗兰贝格分析, 全世界范围内共享汽车的保有量自2006年以来已经增加了近两倍。汽车共享市场的快速发展得益于其对传统出行方式的强替换性, 专车的出现弥补了现有出行方式无法满足的出行需求、满足了对乘车环境和服务的升级需求、属于刚性替换需求。出租车、私家车、租赁车、黑车等出行方式都对汽车共享存在替换和升级的需求。
当今的消费者将汽车当作全能工具, 既用于通勤, 也用于全家出游。未来, 他们可能希望能就某一特定目的灵活选择最佳出行方式, 并通过智能手机进行选择。在美国, 年轻人 (16-24岁) 持有驾驶证的比例从2000年的76%下降到了2013年的71%;而在过去5年, 北美和德国的汽车共享服务使用量每年都增长超过30%。消费者的出行行为正在改变。到2030年, 每十辆售出的汽车中就有一辆是共享汽车, 并且基于用户需求定制的出行解决方案也将拥有更大市场, 共享汽车或将会是下一个风口。
◆维生素e(生育酚):大剂量(每日超过100毫克)和长期服用,可出现各种非特异性不适感。使用超过6个月以上者,易引起血小板聚集、血栓形成等不良反应。每日用量超过400毫克,服药超过1年,特别是与雌激素并用时,诱发血栓性静脉炎的机会大为增加。
◆维生素c:大剂量服用后,可产生腹泻,及导致泌尿道胱氨酸沉淀或形成草酸盐结石。
专家建议,如果不是为了配合某些疾病的治疗,单纯为了保健而服用维生素c,每天吃一个100毫克的维c小白药片就足够了。另外Vc属于水溶性维生素,被吸收后6小时就会代谢掉,因此最好每天分两次或三次服用,会比单次大剂量服用效果好。
◆抗衰老中药:这类中药虽以低毒或无毒而著称,但也不能滥用。如人参被列为延缓衰老的上品,但大剂量(如每日服人参根3克以上)应用,可引起“人参滥用综合征”。初生儿服用人参0.6-0.9克可引起中毒。鹿茸精注射液可引起皮疹、过敏性休克、急性心源性脑缺氧综合征、心慌、呕吐、恶心、腹痛、剥脱性皮炎等。丹参注射液可引起月经过多、周身乏力、嗜睡、頭痛、鼻粘膜出血、牙龈出血等。
为了避免吃美容药物、抗衰老药物发生不良反应,要做到:
1正确施补,按需服用。
请医生根据本人的具体情况,选择抗衰老药物的品种和用量。做到补勿过偏,补而勿滥。
2慎重选择。
若自行选择品种,一定要了解有关药物的适应范围、服用剂量、禁忌以及可能发生的毒副反应等知识,以免误服和超剂量,引起不良后果。
3紧急就医。
服药期间要注意用药反应,如出现药疹、发热、恶心、呕吐、头晕等,应立即停药,找出原因,对症处理。
【提示】
1.照片一定要白底，照片注意事项如下
1）照片为本人近期（6个月内）的彩色电子照片
2）背景颜色为纯白色，衣服颜色与背景颜色有明显区别：如因宗教原因需要穿白色衣
服，背景色可以为纯浅蓝色
3）拍照时不要戴帽子，头巾，发带，墨镜等，因为宗教原因除外
4）照片均为正面拍摄，双目均可见
5）照片清晰，未经加工，无污点，无损坏；
6）照片格式为.jpg，尺寸为413像素x531像素（35mm*45mm）分辨率为300dpi（像
素/英寸），文件尺寸应该在50kb到1024kb。
2.拼音全部大写，不是首字母。
3.民族填“汉族”，不能写汉。
4.身份证有效期在2014.8.28前均有效
5.现居住地写“南京市玄武区孝陵卫街200号”，一字不差。
6.赛会职能只有通用志愿者和语言服务志愿者，至于礼仪，媒体，技术也全部归入通用
7.大一的英语等级先不填
8.保险受益人填父母名字，与您的关系填“父女”“母女”“母子”，不能填“父亲”“母亲”
9.志愿者来源选择“南京本地
10.填报人身份选“在校学生”
11.年级选择“本科几年级”，注意不要选成“专科几年级”
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、化妆品企业营销管理
2、化妆品企业营销战略规划
3、化妆品企业营销组织管理
4、化妆品企业营销人力资源管理
5、化妆品企业营销绩效体系
6、化妆品企业营销薪酬体系
7、化妆品企业销售管理
8、化妆品企业渠道与经销商管理
9、化妆品企业终端营销管理
10、化妆品企业全程营销培训
11、化妆品企业业务员技能培训
12、化妆品企业经销商大会培训
13、化妆品企业销售队伍培训
14、化妆品企业终端管理培训
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司 联系我们：
联系人：余先生
电 话：0371-65634341 手 机：***
邮 箱：ysy158@126.com
QQ:290418575 网址：
郑州海源营销策划郑重承诺：
1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；
2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：
一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务
说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；
8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；
10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格；
6、产品卖点；
7、销售区域；
8、市场进入策略；
9、广告策略；
10、促销、公关策略；
11、销售政策；
12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；
（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；
（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；
（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；
（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；
（6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册；
（2）统一识别；
（3）品牌实施；
（4）品牌检测；
（5）品牌维护；
（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；
（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；
6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；
8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识的培训；
3、销售人员团队意识培训；
5、销售方法与沟通技巧培训；
7、如何开发与接触潜在客户；
9、了解客户需求及特质；
11、介绍解说产品与服务；
十一、企业VI--视觉识别系统设计
A部分：基本设计要素
1、企业标志；
2、企业名称中文标准字；
3、企业名称英文标准字；
4、企业标准色；
5、企业辅助色；
6、企业象征物；
7、企业专用印刷字体；
8、基本要素组合规范；
2、营销知识及理念培训；
4、销售人员的行为规范；
6、顶级销售员具备的条件；
8、引发客户兴趣及建立好感；
10、了解客户的购买模式；
12、有效成交客户的方法。
9、基本要素禁止组合规范；
10、大板块细划分为：
（1）细修标志；
（2）标志概念；
（3）标志网络及反白制作；
（4）英文商标；
（5）中文商标规范；
（6）标志商标组合规范；
（7）标志及中文商标组合；
（8）标志标准字组合规范；
（9）中英文标准字组合规范；
（10）标志、标准字组合规范；
（11）标志商标标准字组合；
（12）标志、标准中英文组合；
（13）中英文标准字组合；
（14）标准中文字体制作；
（15）标志标准字组合规范；
（16）标志商标标准字组合；
（17）全称中英文字体组合；
（18）标志标准字全称组合；
（19）标志标准字组合规范；
（20）标志标准色及辅助色；
（21）背景色的使用；
（22）企业象征图案的应用；
（23）印刷用字体范围；
（24）企业广告用语标准字；
（25）企业名称标准字。
B部分：应用设计要素
（一）事务用品类
1、名片版式规范；
2、胸卡、胸牌版式规范；
3、桌卡、桌牌版式规范；
4、国内、国际大小信封版式规范；
5、信纸、便条、传真纸版式规范；
6、文件夹、文件袋版式规范；
7、工作证、出入证版式规范；
8、办公文具版式规范；
9、大板块细化为：
（1）董事长名片创意设计；
（2）董事会成员名片创意设计；
（3）总经理名片创意设计；
（4）部门经理名片创意设计；
（5）分公司名片创意设计；
（6）写字楼人员胸卡设计；
（7）工厂人员胸卡设计；
（8）办公室桌卡设计；
（9）展示会桌卡设计；
（10）会议室桌卡设计；
（11）写字楼桌牌设计；
（12）会议室桌牌设计；
（13）国内外不同厚度信封设计；
（14）信纸设计；
（15）便签设计；
（16）传真纸设计；
（17）内部文件纸设计；
（18）请柬设计；
（19）感谢卡设计；
（20）文件夹设计。
（二）环境识别类
1、建筑物外观标志设置版式规范；
2、建筑物顶标志设置版式规范；
3、外环境指示牌、引导牌版式规范；
4、内环境指示牌、引导牌版式规范；
5、大板块细化为：
（1）生产基地建筑物外观设计；
（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；
（3）旗帜设计；
（4）企业门前标牌设计；
（5）车间内标牌设计；
（6）指示牌设计；
（7）生产基地指示牌设计；
（8）办公楼层区域指示牌设计；
（9）厂区指示牌设计；
（10）公告栏设计；
（11）禁烟牌设计；
（12）店面标牌设计。
（三）包装广告类
1、电视广告标版版式规范；
2、报刊杂志基本版式规范；
3、路牌及灯箱广告基本规范；
4、礼品袋、手提袋版式规范；
5、包装箱、包装纸版式规范；
6、大板块细化为：
（1）售场灯箱模式设计；
（2）灯箱设计；
（3）大型路牌广告设计；
（4）广告旗帜设计；
（5）报纸广告版式设计；
（6）产品图册版式设计；
（7）挂旗设计；
（8）手提袋设计；
（9）塑料袋设计；
（10）赠品设计；
（11）礼品袋设计；
（12）口杯设计；
（13）广告招贴设计。
（四）服装及交通工作类
1、管理层男装基本版式规范；
2、管理层女装基本版式规范；
3、男工装基本版式规范；
4、女工装基本版式规范；
5、领带、领饰基本版式规范；
6、轿车外观版式规范；
7、小巴士外观版式规范；
8、大巴士外观版式规范；
9、货车外观版式规范；
10、大板块细化为：
（1）男装设计；
（2）女装设计；
（3）工装设计；
（4）男夏装设计；
（5）女夏装设计；
（6）广告衫设计；
（7）饰品设计。
（五）展示类
1、展示台版式规范；
2、展架、展板版式规范；
3、展位、橱窗版式规范；
4、大板块细化为：
（1）产品展示台背板模式；
（2）前台设计；
（3）橱窗设计；
（4）展板设计；
（5）展位设计；
（6）展架设计。
导读：买车的人都有保养意识，可实际操作起来并不顺利。众所周知，每个专卖店都有自己的保养规则，免费保养的次数也有限，想让爱车延长寿命，车主必须从细节就开始注意。
爱车就像爱老婆，养车就像养孩子。如果你的内心不够强大，那么，一旦宝贝座驾有什么状况，你会伤心又伤财。
买车的人都有保养意识，可实际操作起来并不顺利。众所周知，每个专卖店都有自己的保养规则，免费保养的次数也有限，想让爱车延长寿命，车主必须从细节就开始注意。
面漆对于车来说相当于人的衣服、脸面，倍加爱护才能长久保持光鲜。
面漆怕晒，怕热，怕雨水，怕污垢，也怕划痕，一旦有硬伤就要到店维护，封釉、镀膜便宜的几百块，贵的上千。
因此，既要延长使用寿命又能省钱的办法，就是使用正确方法勤清洗、不暴晒、小损伤及时补，防止生锈。
很多细节问题是可以通过日常养护避免的。比如如果您有自己洗车的习惯，请注意天窗凹槽和滑道的清洁，可以采用软毛刷擦拭灰尘，再将较厚的积尘清掉，滑道积尘过厚，会影响天窗的使用。
我们经常会遇到一些车玻璃上有个洞，这大多是锐器撞击产生的，这个洞如果不及时处理，会越裂越大，一旦大到一定程度，换玻璃可比修补贵上几倍。“钩”到用时方恨“无”，我们往往忽略最实用的东西，拖车钩就是这么一个关键时刻很有用的部件。建议您经常检查一下，一旦弄丢了，配个新的也要一两百元。
车窗边条年久易老化，不注重清洁保养，胶皮在老化后，韧度会降低，影响车内密闭性，会漏灰，隔音不好，严重的还会漏雨漏水。
因此，洗车时要仔细清洁车窗边条，使用时防过热、过冷，雨后及时擦干雨水。另外，可以花几十元购买橡胶件保护剂，来保养车窗边条等橡胶部件。
现代LED的功率密度使其得以应用到汽车大灯中。实际光源对振动和冲击不敏感。但是与其它电子元件一样, 其运行需要适当的温度限制。大灯专用小风机为此提供解决方案。为了使大灯适应车辆的需要, 所有组件需要符合一些基本要求。这也适用于其中所使用的风机。相对较小的芯片表面连续输出的高光使灯光开发人员能够生产出小巧紧湊的大灯。由于LED大灯耗能比其它光源少, 同时光值更佳, 这为车辆设计和节能开拓出新的可能性。在新欧洲行驶循环 (NEDC) 测试的十个循环中, 一辆车的CO2减排量超过一克每公里。欧洲委员会因此将LED大灯正式分类为降低CO2排放量的创新科技。半导体元件及其控制具有很强的机械影响耐受性, 能够满足大灯壳内智能热管理的基本要求。依必安派特的开发人员接受这一挑战并开发了紧湊坚固的风机, 专门根据新的大灯技术要求进行了调整 (第20页图1) 。对于LED大灯运行热管理最重要的风机特点, 将在以下内容中详细描述。
LED技术需要新思路
当您对比老式灯和现代LED灯时, 就会发现两者有诸多差异。通常焦点都集中在能效上, 即LED较高的能效以及更好的灯光色温。现代半导体产品的效率比卤素大灯高四倍。数值上接近90流明每瓦, 相当于75W灯泡或是55W卤素大灯。在极小的芯片表面上产生如此高的流明值意味着芯片受到很高的局部热应力。即使对于当前物理效率接近30%的LED, 也会产生大量废热, 此外还有光学密封剂和镇流器模块损失。即使在节能LED大灯壳内, 只需几个LED芯片就可以快速将消散的热量累加至几瓦特。由于半导体材料在较高温度下效率较低, 也称为“降额”, LED基板的效率也会随着芯片温度的上升而下降。这使灯的使用寿命变短。不同的芯片类型适用不同的限值。在冷却较佳的环境下, 芯片的使用寿命可能为100, 000小时 (11.4年) , 但在温度影响下会很快变成“只有”15, 000至30, 000小时。对于镇流器内的部件也是同样的道理。例如, 温度只要下降10℃就可以使电解液电容器使用寿命翻倍, 即从105℃时的5, 000小时变为75℃时的40, 000小时。需要可靠冷却流程的另一个原因是法规要求现代车大灯只能是紧湊型, 不允许进行组件更换。根据国际有效ECE要求, 汽车技术用LED只能作为模块安装到车辆中。这意味着二极管必须密封在部件内, 防止改动。
LED冷却不仅仅是流通空气
汽车既是美国成就的象征也是灾难的代名词。一方面，汽车代表着自由，个人主义，力量和速度，让人类通过公路和高速路征服了漫漫荒野。然后催生了美国庞大的工业，匹兹堡钢铁业，阿克伦的橡胶业和底特律的制造厂。
但在另一方面：汽车让人想到耗油的SUV，拥挤的交通和蔓延的住宅区。公共交通被抛弃，人们从都市搬到郊区和远郊，而且，汽车与美国六十年代白人纷纷搬到黑人和其他族群住不起的社区，加重种族文化隔离有不可否认的联系。汽车还让人想到美国衰落的重工业，2008年大萧条期间美国三大汽车制造商几近崩溃的深重危机，还有美国制造业和蓝领工作的垂死挣扎。
现在，经过四十年的低迷之后，美国汽车制造商迎来了转机。然而，未来的变化也无法调和过去汽车所带来的成就与危害，相反，自由和社区，权力与公平之间的矛盾，将会以新的形式展现出来。下面我们来讲讲未来的汽车将是什么样子……
自动驾驶，婴儿迈出第一步
谷歌，特斯拉和优步已经成为汽车行业的主要参与者，其实在丰田1997年推出普锐斯系列时，优步这个公司还不存在呢，这不禁让人感叹世事难料啊。
与由人驾驶的汽车相比，自动驾驶的汽车更安全。但是，即使第一辆自动驾驶的汽车在未来几年内就能上道，至少在15年或20年内，我们中的大多数可能还是不愿意放弃自己开车。在此期间，传统的汽车将在某些方面越来越自动化。
自动化的浪潮从20世纪90年代就开始了。比如说，自适应巡航控制系统（ACC），如果驾驶员没有时间来踩刹车， 为了避免碰撞，有些汽车会自动停下或至少减缓速度。有些汽车还有自动泊车系统，不需要驾驶者辅助控制车速、刹车等。
2016年初，梅赛德斯-奔驰官方公布了全新一代E级车预告图。全新一代奔驰E级上搭载了车道变换辅助系统，该系统功能包含了盲点警示功能、车道偏移警示功能以及车道变换辅助功能，可实现在时速80公里至180公里之间行进时轻松、简易的使车辆切换车道。只要打出转向信号两秒钟长的时间，汽车就能自动帮你完成变道工作。
不出几年，汽车就会拥有预计撞车即将发生的能力，并且及时为你调整车内状况——调整座椅、关闭车窗、缩回方向盘。比为撞车做好后备措施更好的，当然是预防车祸的发生。有些车辆通过摄像头和传感器，在发现司机昏昏欲睡的时候，会发出警告。将来汽车在发现司机打瞌睡之后，可能会自动接管汽车的驾驶或者开到路边停下来。生物识别技术可以帮助做到这一点。汽车装配的传感器能够监测到驾驶员的呼吸和心脏速率，在司机心脏发病或者发生晕厥的时候转到自动驾驶模式。
虽然传统的制造商在慢慢加载一些自动驾驶功能，而特斯拉则在采取更加积极的做法。2015年，特拉斯公司在Model S电动车上添加了 “自动驾驶仪”。在特斯拉进入自动巡航阶段之后，该系统可以读取道路限速标识，并相应的调整行驶速度，甚至可以自行变更车道，能自行驶入车库，最高时速可达每小时249公里。此车可开到你在日程中设定的地点。
在汽车行业中，如果一辆汽车能够自己从A点到达B点，期间没有任何司机的干预，它可以达到4级自动化。而配有自动驾驶仪的特斯拉电动汽车自动化程度为2级，在实际中其已经接近3级。
与特斯拉相反，谷歌正在研发的谷歌汽车正努力实现全自动化，谷歌的目标就是实现4级自动化。谷歌汽车正在公路上进行测试，它可能有4个轮子、但是没有方向盘，也缺少油门或刹车。
特斯拉的自动驾驶仪属于交通监管的灰色地带，更新汽车的软件不必经过美国国家公路交通安全管理局的批准，该机构的规则还赶不上技术革新的速度。福特或通用不会把这样一个未经测试系统投入使用，但特斯拉的那些高粉丝们似乎愿意冒这个险，当然了他们也不必问同时上路的司机们是否愿意。
今年年初，特斯拉再次更新其软件，其中添加了一种“召唤”你的车的功能。你可以通过手机控制你的车，无需坐在驾驶位，聪明的车自己打开车库门，从车库中开出来，然后再关闭车库门开到你面前。该功能目前只能在私人住宅使用。不过硅谷钢铁侠声称，不久的将来，当您从国外旅行归来，会发现你的车正在机场等你，只要你把自己的日程与汽车同步，那它就可以随时为你服务。
汽车成为第三生活区
像Waze这样的应用可以告诉用户那里拥堵那里发生车祸等路况信息。在不久的将来，这些信息车辆会告诉车辆。这就是所谓的V2V（Vehicle-to-Vehicle），它是一种汽车之间的互联通信和信息交换技术，如同汽车之间进行沟通的“语言”。
很多汽车都有这一功能，以通用为例，2005年，通用汽车首次推出了V2V信息交换技术。而随着近几年计算机技术的飞速发展，车对车信息交换技术讯息收发器的性能得到大幅提高，体积也明显减小。如今该设备可以轻松的装置于任何汽车的仪表板上。
一旦汽车能够自动驾驶，延续了一个多世纪的形式就会发生改变。在2015年首届亚洲消费电子展上，奔驰F015自动驾驶概念车亮相。F015具有圆滑的车身及宽敞的内部空间，座舱内部带有四个可以旋转的休息式座椅，能够让前后排乘客对向而坐，后视镜这种100年前的设计，被清除了，整辆汽车圆滑如飞船。
除了自动驾驶技术之外，F015可凭借互联网技术成为一个数字化休憩与体验空间，奔驰称之为家与办公室之外的“第三生活空间”。乘客可以利用遍布四周的屏幕通过手势和眼球追踪方式实现操控和娱乐。换句话说，汽车可以充当会议室——雇主可能会开始要求员工们在上下班途中做一些工作。
F015采用氢动力驱动，除了不能飞行之外，这辆自动驾驶概念汽车几乎完全符合人们对未来汽车的预期。飞行汽车一直是我们的梦想，亨利·福特甚至在20世纪20年代造过一辆“飞行版的T型车”， 九十多年过去了，在垃圾废品站和收藏家车库里你能找到大量被丢弃的原型车，但没有可行的大众产品面世。
不过情况可能就要改变了。新近参与到制作飞行汽车的公司优Skycar，其创始人，发明家保罗·穆勒一生都致力于生产一辆垂直起降的飞行汽车。Aeromobil是美国特拉弗吉亚（Terrafugia）公司的设计的一款飞车，它是将现有飞机和汽车技术进行结合。就汽车方面来说，Aeromobil汽车模式下可以停靠在普通停车场，可以在任何加油站加油，完全适合各种路况。Aeromobil作为飞机时，它又可以在全球任何机场起飞和降落。
2013年，美国一家名为Terrafugia公司宣布了无人驾驶飞行汽车计划，预计到2018年推出一个可供测试的原型机。而将它转变为商用机型至少还需要五年时间。
即使飞行汽车真的出现了，价格也是动辄几十万美元。飞行汽车可能会袋贴兰博基尼或者宾利成为超级富豪车。对于大多数人来说，飞行汽车即使不再是科幻小说中的东西，拥有一辆仍然是个梦。
导读：皮带坏了可以维修吗?
车主莫先生问：我是新手，对于汽车不了解。最近发现汽车的皮带坏了，请问可以维修吗?
回复：皮带要换的，不是修的。记住要换就全部都换，就是和坏的皮带一起工作的皮带必须一起换，否则新旧皮带混用容易使新皮带坏得更快。
灯光改装对年审有影响吗?
读者符先生问：打算改装车的灯光，请问这对年审有影响吗?
回复：改装灯光只要高度和亮度能够达标，就可以通过车辆年检，应该不会受到什么影响。汽车的减震能变得软一些吗?
读者雷先生问：刚买的运动型新车，想改装新车，请问可以将减震变得软一些吗?
回复：运动款轿车偏向驾驶操控性，相对减振器都会偏硬，可以考虑更换软一些的减振器。注意：一定要到专业的地方跟换，更换减振器的同时一定要选用合适的弹簧、缓冲块等附件，不然会使底盘其他部件加速损坏。
冷车怠速不稳是怎么回事?
读者欧先生问：我的车在冷车时，感觉到怠速不稳，发动机转速表有小幅不规则波动。启动后不经过预热马上起步，感觉加油不畅，像有气阻，请问是怎么回事?
美容院沙龙会标准流程
沙龙会作为典型的联络顾客的方式，是美容院经常开展的一种活动形式。要想运作好一个成功的美容院沙龙会，需要遵循以下步骤：
一、明确会议的目的
在开办一次沙龙会之前，首先必须明确会议的目的，你期望通过此次会议达到的效果是什么。只有确立了方向，接下来的活动开展才有一个明确的点。总的来说，美容院沙龙会主要有以下几种类型：
1、新店开张；
2、开发新客源；
3、推广新产品、新项目；
4、培养老顾客的忠诚度；
5、挖掘老顾客的消费潜力；
6、扩大美容院的知名度和影响力；
7、消化库存；
二、确定活动的主题
活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰，并且能够吸引顾客的注意力。
三、和讲师沟通
活动的目的以及主题确定好之后，接下来的就是和会议的讲师沟通，确认会议的地址、课程内容及流程、优惠方案以及需提前准备的物品及主推产品等。在这一阶段，和讲师的沟通要及时，发现问题要及时提出来。
四、优惠方案的设计
明确会议的主要目的、美容院的项目、顾客的消费能力和习惯以及库存以后，接下来的就是制定有足够诱惑力并能有助现场销售的优惠方案。总的原则是能够促进美容院的产品销售，强化顾客对于美容院的形象。
优惠方案可以分为三大部分：卡类、身体类产品以及面部产品。如果是以吸引新客源为主的会议，可以采取买产品送服务的优惠方案；如果是推广新项目，则可以采取买产品赠产品或买产品送项目的方式（所赠产品和所购产品相关联且有吸引力）。优惠方案确定以后，要把方案打印出来人手一份，并做成POP醒目的张贴出来。在设计上要从视觉、听觉、触觉三方面出发，能够吸引顾客的注意力。
五、会议时间的确定
若是晚上的会议18:00进场，19:00开始咨询及销售，22:30结束，可以提醒顾客不需要吃晚饭再来，现场有食品；若是下午会议(宜选择周六、日下午)则建议12:00进场，13:30开始，16:30开始咨询及销售，17:3结束，记住要提醒美容师在通知顾客的时候要告诉进场的具体时间。
六、场地的选择
最好是当地酒店会议室的大小要和顾客人数相符，不要太次，选择有舞台、射灯的最为理想。为保证现场的气氛，音响效果一定要好，要有无线麦、白板，拉上窗帘检查室内灯光足够明亮。
七、准备现场用的相关物品
包括横幅、优惠方案、剪刀、抽奖箱、收据、便签、笔、示范产品、展示产品、计算器、白板笔、签到本、奖品、礼品等。
八、建议美容院制定美容师的奖励
美容院开展终端会，美容师是现场咨询以及销售活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定火候，要不然终端会很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。美容师手法、专业知识水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为沙龙会中能否联络顾客成功的关键。因此，在沙龙会进行之前，美容院要制定对于美容师的奖励，更好的激励美容师去为美容院创造业绩。奖励方案的具体制定可以让员工参与进行，最大限度的征求员工的意见。
九、检查工作，落实以上工作及问题的存在
十、美容师的会前激励和培训，以及分工落实到每人身上。
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