建材商合作协议书（推荐10篇）
甲乙双方合作期限从 年 月 日开始到 年 月 日止。在此期间内，甲乙双方合作发展。
一、资信证明
甲乙双方应提供营业执照、税务登记证、资质证书以及法人委托书、负责人身份证等复印件。甲方须如实填写《会员单位申请表》。
二、合作方式
甲乙双方本着长期稳定发展的需要，甲方以会员资格享受既定利润空间;甲乙双方以统一零售标价为标准的 %进行结算，甲方必须严格执行乙方营销体系以及价格体系。甲方的会员资格在乙方所有专卖店均视为有效。有关会员的解释权归乙方所有。
三、结算方式
1、甲乙双方实行“现款现货原则”。
2、业务联系中凭传真向乙方要货，货到甲方指定地点付款。
3、甲乙双方日常交易实行最低零售限价结算制，即甲方所需产品单价一律按照《 产品最低零售限价表》结算。
四、质量问题
乙方各类产品，应确保质量。凡在拆包后发现产品内在品质问题，由甲方按《工矿产品购销合同条例》规定和法定时间十天内通知乙方，以便乙方采取措施补救或退货。其运输费用概由乙方负责。如属超过法定时间十天或甲方收货后保管不善、超期储存等所引起的质变，由甲方负责。
五、安装责任 甲方所购产品如由乙方负责安装的，其安装责任概由乙方负责，但甲方须配合处理;若甲方所购乙方产品进行自行安装的，其安装责任概由甲方全权负责，乙方不承担任何安装责任。
六、价格约束
1、零售标价：乙方所有产品实行全省统一零售标价。
2、价格控制：乙方所有产品零售卖价实行最低零售限价控制制度，即卖价不得低于最低零售限价。
3、价格协议：甲方向客户推荐产品时，不得违反零售价格体系，否则会员优惠无效;禁止甲方与客户进行低于最低零售限价的私下交易。
七、约束条款
1、甲方连续六个月未购买产品时，乙方有权取消其会员资格。
2、甲方出现下例情形之一者，乙方有权取消甲方VIP资格;①触犯法律时，乙方将追究甲方相应法律责任： ②故意毁损乙方声誉形象的;③不执行乙方控制零售价格的;④违反乙方价格体系，与客户进行私下交易的;⑤对乙方有欺骗、欺诈行为的;⑥甲方信誉逐渐恶化的。
八、违约责任
1、甲乙双方应认真履行本协议，不得违约，否则对方有权终止本协议。
2、甲乙双方如需要提前终止协议，应提前15天通知对方，否则将视为违约。
3、违约方需向对方支付违约金(双方协商解决)并应赔偿对方的其他经济损失。
九、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商并经双方签字盖章后生效，作为本协议附件，同主合同具有同等法律效力。
十、本合同一式两份，自签定之日起生效，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方：
法定代表：
联系电话：
联系地址：
邮政编号：
开 户 行：
银行帐户：
签字盖章
签定日期：
合同编号：
签订时间：
委托方：（以下称甲方）受托方：（以下称乙方）
甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，本着平等自愿的原则，在互惠互利的基础上，就甲乙双方货物运输事宜达成如下协议：
一、合同标的1、货物名称：
2、包装规格：
3、货物性质：
二、合同期限：
自2012年 5月1日起，至2012年5月31日止。
三、运输价格：
双方根据具体的委托运输货源协商核定，在《委托运输单》中载明。
四、运输起止地：
起运地：到达地：
五、运费结算：
货到付款。当货物到达目的地，由甲方收货人员核对到货数量及规格，并验证货物是否完好，如果完好，由甲方人员根据到货数量将运费支付给乙方或乙方驾驶员（此事项由双方协商决定），然后由甲方人员组织卸货。乙方提供收货方签收单及详细运输清单，经甲方确认无误后，进行签收，待货物全部运输完毕，乙方开具有效运输发票给甲方。
六、甲方的责任
1、甲方负责货源、提供货物的收货单位、地址，提供货物装车地点、送达地点。
2、甲方向乙方提供托运的货物的名称、性质、重量、数量等参数。
3、甲方负责车辆进厂的一切手续。
七、乙方的责任
1、乙方应根据甲方托运的货物品种和数量，合理调派车辆，安全、及时地将货物运达目的地，交付收货人，办好与收货人的交货手续，并在货物运输委托单上由收货人签字盖章。
2、乙方应严格按照甲方的要求装运货物。
八、违约责任
1、由于甲方对运输的货物申报不实、运输方向误报或者遗漏等原因，造成乙方损失的，甲方应当承担赔偿责任。
2、在承运责任期内发生货损、货差、污染、变质、受潮、灭失等原因造成甲方损失的，乙方应当承担赔偿责任。
3、因不可抗力原因、道路改造及重大交通事故所致乙方延迟送货的，乙方应在第一时间内通知甲方和用户，不视为违约，乙方应提交相应第三方证明给甲方。
4、因甲方产品内在质量问题而导致用户拒收、扣车，使乙方受到经济损失的，由甲方承担赔偿负责。、乙方按甲方指定时间、地点到货后，如因接货方原因不能及时卸货的，甲方应积极协调解决。
九、解决争议的方式
本合同在履行过程中发生争议，甲乙双方应通过协商解决。协商不成时，提交青岛仲裁委员会仲裁。
十、约定的其他事项
1、本合同自双方签字盖章后生效。
2、本合同未尽事宜，须经双方协商同意后签署补充协议，补充协议是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式贰份，甲方执壹份、乙方执壹份。
委托方：受托方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
甲方：宜美家居建材文化推广有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
鉴于甲方：致力于服务和扶持品牌推广，目前提供全赣州地区的家居建材品牌推广服务，扶持家居建材商家通过营销升级提高销售额和利润额，把顾客稳定在我公司推广的各大品牌中；并积极推进家居建材市场整合品牌市场，提高我公司推广品牌的市场占有率；同时，与家居建材商家通过协议约束，提高其售后服务质量，通过打折，返现金等方式让利于顾客，让顾客买得更放心，省心和舒心．
鉴于乙方：注重营销能力和零售终端管理能力的持续提升，并渴望通过有实力的营销平台与互补品类形成资源互动、规模优势，开展系统的、有规律的、持续性的品牌建设与联合营销活动，以期以最小的投入获得规模化的产出；
经甲乙双方友好协商，达成如下合作协议：
第一条 合作事项
本协议约定之合作事项为就乙方在甲方赣州地区范围内的家居和建材市场等甲乙双方合作之相关事宜。
第二条 甲方权利与义务
1、甲方以扶持和服务品牌销售为目标，将乙方的品牌产品纳入宜美家居建材品牌宣传、人气活动、主题促销等宣传推广体系中，做到资源共享、规模化运作，定期开展系统的、有规律的、持续性的品牌建设与联合营销活动。
2、甲方将遵循双方紧密合作的原则，在协议期内科学制定活动方案并合理使用营销费用，提前向乙方提供活动方案与费用预算，在征得乙方书面同意后方可开展联合品牌宣传与营销活动。
3、甲方必须在活动结束后15天内向乙方提供活动总结报告、费用清单和相关发票，得到乙方书面确认后进行相关账务处理。
4、甲方及时向乙方提供甲方家居建材的合作品牌信息以及与甲方合作的商家数量和分布情况。
第三条 乙方权利与义务
1、乙方应保证所售商品或提供的服务必须符合国家产品质量标准、环保标准、服务标准以及相关法律法规要求，并遵守甲方对外承诺的有关“产品销售30天内无条件退换货”的制度。
2、乙方及乙方指定的代理商必须遵守甲方各项经营管理制度，不得组织、参与任何形式的违反甲方规定的活动。
3、乙方需增强对自身产品的研发和服务的投入，不应出现剽窃和侵犯他人知识产权的情况。
4、乙方应积极参与通过甲方组织的各类品牌资源合作活动（包括各项促销活动及公益活动）。
5、为了确保甲乙双方权利与义务能够得到落实，乙方应在本协议签订之日起的7日内向甲方预付品牌联合营销费用人民币元／月（￥元／年），作为联合营销费用的预付款，由甲方按本协议约定结算支付相关品牌推广服务费用。
6、每次活动结束后，甲方将根据双方提前确定的活动方案、预算及实际执行情况，与乙方结算当次活动费用，并提供发票和进行相关账务处理。
7、乙方向甲方及时提供与甲方合作的各大品牌销售情况，以便甲方调整品牌推广方向．
8、乙方必须保证与甲方协议的售后服务细责，打折活动和返现金活动的确实履行．
第四条 违约责任
1、甲乙双方必须严格履行本协议规定的权利与义务。
2、乙方违反本协议第三条第1、2、3、5、8款约定的，甲方有权终止本协议。
3、乙方违反本协议规定，不积极与甲方合作开展有关品牌联合营销活动的，甲方有权终止本协议。
第五条 其它
1、本协议未尽事宜，甲乙双方另行协商并签订相关补充协议。在履行本协议时，发生争议应友好协商，无法解决的可向赣州仲裁委员会申请仲裁。
2、本协议有效期为壹年，自本协议生效之日起计算。协议期满，甲乙双方未再续约的，本协议自然终止。
3、本协议自甲乙双方签字盖章之日起正式生效。
4、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方代表：乙方代表：
联系方式：联系方式：
为了确保在毕业典礼舞台搭建和汇报演出能安全顺利进行，施工单位 与 幼儿园签订本协议。
1、乙方应遵守国家在消防、安全管理方面相关的法律、法规。
2、按照“谁搭建、谁负责”的原则，乙方应对舞台搭建的安全消防工作负责，应对台上汇报演出幼儿安全负责。
3、因天气或舞台质量造成舞台设施损坏，责任由乙方 负责。
4、乙方负责施工现场及其施工人员的安全，由于乙方施工生产过程中违反有关安全操作规程、消防条例，导致发生安全或火灾事故及其他责任事故，乙方应承担由此引发的一切经济损失。
本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成引起诉讼的，由甲方住所地法院行使管辖权。
本合同一式两份，双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方签字： 乙方签字：
盖章： 盖章：
大家好，新年伊始，万象更新。2006年，我们围绕在市公司党组的周围，风雨同舟，取得了一个又一个新的成功，展望未来，是无限的机遇与挑战。
2006年也是喜悦与艰苦相伴的一年。首先，在公司领导的正确指导下，“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观涔透到了每个‘移动人’的心中，在树立“蓝海站略”为指导思想的同时，公司花大力气充分挖掘和刺激农村市场，使得业务量不断攀升、市场占有蒸蒸日上。
让我感动的是，在提供了物质以及政策上的大力支持的同时，公司的领导还时常下来指导工作，在针对竞争对手的策略上，公司给了很多合理的建议，记得有一次，联通在当地搞起了活动，接到这个消息后，公司相关领导立即下来视察，在对竞争对手充分的分析后做出了正确的指示，并且给了我优厚的政策，使得竞争对手没有达到预期的目的。正是在这样一个宽松、奖励丰厚的大环境下，我的工作开展得有声有色。
在当地，我充分利用自己的人缘优势，把中国移动这个品牌传到了千家万户。我利用给供电局抄电表和维修线路的契机，派发了许多的业务宣传单到农户手中。每年镇上的几次庙会更是成了我施展身手的好战场。平时我喜欢把许多资费套餐改编成顺口溜，既方便农民理解，又朗朗上口。另外，我时常拿着喇叭、兜里塞着宣传单、骑着摩托走街串巷，这样见缝插针的宣传方式确实为我带来了市场的收效，而且这种宣传方式也很快的被当地百姓所接受。
在做好业务的同时，我还时常在空闲时拜读经营类的书籍，最近我‘研究’上了《孙子兵法》，我希望把孙子兵法与打经商站结合起来，寻找双方的共同点。面临市场的不断挑战，我深信完美的服务才是制胜的法宝，我抓住每一次与客户交流的机会，尽量创造一个使客户感到愉快、和谐的氛围。“开发一个新客户，留住一个老客户，留住一个有价值的客户。”是我在组建CRM客户关系管理是的宗旨。
本企业/或本人同意通过贷款平台（域名为aliloan.com；alipay.com；mybank.cn的网站或网站客户端，或其他与本贷款业务相关的网站或软件客户端）向浙江网商银行股份有限公司、蚂蚁小贷（包括但不限于浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司、重庆市阿里巴巴小额贷款有限公司及将来可能设立的其他阿里巴巴旗下贷款人）、以及贷款平台合作的其他贷款人（以下统称为“贷款人”）提交贷款申请，在通过企业账号登录贷款平台的情况下，本企业亦认可本企业法定代表人（适用于该企业为公司的情形，下同）/或经营者或负责人（适用于该企业为非公司的经营性组织的情形，下同），在本企业账号内提交贷款申请，一旦本企业/或本企业法定代表人/或本企业经营者或负责人，/或本人提交该申请，即表示本企业和本企业的法定代表人/或经营者或负责人/或本人已同意遵守贷款的各项规则，包括但不限于贷款申请规则、贷款合同及贷款人不时修订的各项贷款政策等。本企业及本企业的法定代表人/或经营者/或负责人，/或本人在此郑重承诺并确认：
1、本企业/或本人在线填写并提交的贷款申请资料均真实、完整、有效、合法，且符合贷款人申贷要求，否则，贷款人有权拒绝本企业/或本人的贷款申请，且由本企业/或本人承担全部法律责任；
2、本企业/或本人向贷款人同意，无论贷款申请是否成功，贷款人均无需退还本企业/或本人提交的材料；
3、本企业/或本人同意并授权贷款人向中国人民银行征信中心（含中国人民银行金融信用信息基础数据库）、浙江省信用中心、芝麻信用管理有限公司以及依法设立的征信机构、资信评估机构或有关法律、监管机构许可的类似机构（以下统称“征信机构”）查询本企业及本企业的法定代表人/或经营者/或负责人，/或本人的信用信息，并同意贷款人将相关信息提供给上述机构或公司，贷款人因业务需要或法律法规规章规定也可合理使用或披露该等信息；
4、本企业/或本人同意并授权贷款人有权向合法留存本企业/本人信息和数据的第三方（包括但不限于向公安机关、其他有权政府机关和监管机构、阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团或贷款人的其他关联公司、合作方、本企业/或本人关联方）查询、了解、核实有关本企业及本企业的法定代表人/或经营者/或负责人，/或本人的信息和数据，包括但不限于身份、住所地、还款能力、交易的真实性、财务状况和诉讼信息（如有）和相关证照等，并有权要求本企业/或本人提供相关文件资料；
5、贷款人有权通过其他合法途径了解、核实有关本企业及本企业的法定代表人/或经营者/或负责人，/或本人的信息和数据，包括但不限于身份、住所地、还款能力、交易的真实性、财务状况和诉讼信息（如有）等，并有权要求本企业/或本人提供相关文件资料；
6、本企业/或本人同意并授权，在不违反法律法规禁止性规定的前提下，贷款人有权将本企业/或本人在信贷服务申请过程中所提供、获得、形成的信息和数据（包括但不限于身份、住所地、还款能力、店铺经营数据、交易的真实性、财务状况和诉讼信息（如有））提供给阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团或贷款人其他关联公司以及合作方，以便其他关联公司和合作方更好地为本企业/本人提供服务或作其他合理使用。
7、在企业账号签约的情况下，本企业已阅读并同意附件一《担保、网络公示及终止服务同意函》的所有条款（本条仅适用于企业类型的客户）。
附件一：（仅限企业账号签约情形）
担保、网络公示及终止服务同意函
本企业同意为本企业法定代表人/或经营者/或负责人与贷款人在贷款平台在线订立的全部贷款合同（以下简称“合同”）提供连带担保。本企业同意并声明如下：
1、一旦本企业及/或本企业法定代表人/或经营者/或负责人违反与贷款人的合同约定或本函，贷款人有权自行决定并直接通知阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、支付宝（中国）网络技术有限公司、浙江淘宝网络有限公司等阿里巴巴旗下公司（以下与贷款人合称“阿里巴巴”）在阿里巴巴旗下网站、其他媒体和贷款人认为必要的区域范围内的任意位置公示本企业法定代表人/或经营者/或负责人违反合同等其他相关信息，包括但不限于本企业名称、营业执照信息、注册地址、具体违约状况等信息。
2、除公示上述信息外，阿里巴巴亦有权提前终止与本企业间的已签订未履行，或仍在履行期内的服务协议，且无须退还任何服务费用（如有）；本企业了解并同意，阿里巴巴有权拒绝向本企业提供任何服务并无需承担任何责任。
3、如本企业已归还逾期的贷款或以其它方式消除违约情形的，则本企业同意自行督促贷款人及时通知其关联公司删除相关信息或恢复相关服务协议的履行，贷款人的关联公司不接受来自本企业的任何通知。
甲方：**建材专卖店 法人代表：
地址： 乙方（店面总经理）： 居民身份证号码： 家庭住址：乙方联系电话：
根据甲乙双方经平等协商，在双方已给签订劳动合同的前提下自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款：
一、店面总经理签订本分红协议的条件
1、店面的基本人员框架组建完成，即有3名以上初级设计师、3名以上初级销售经理、一名能熟练开展工作的行政后勤人员、一名以上固定且技术熟练的安装人员。
2、店面连续3个月完成了25万元/月的基本销售任务或当月销售任务完成了75万元以上。
3、店面完成了一次跨品牌的联动促销活动并达到了预期订单目标。
4、个人连续3个月完成了10万元/月的基本销售任务或当月销售任务完成了30万元以上，个人能力和个人领导魅力成熟，店员认可，**建材公司区域销售经理认可。
二、分红协议期限
从年月日起到2020年4月30日止。
二、分红的依据及计算办法
1、甲方投入**建材专卖店的建设成本（含店面及附属用房的装修及样品总费用、加盟费用等）按三年均摊折旧进行计算，建设成本由双方签字认可。
2、在店面运营过程中的所有付现成本（含店面和仓库租金、新增样品费、商品进货成本、店面维修费、水电空调费用、人工成本、宣传费用、物流费用、差旅费用、招待费、会议费、税费等）计算进当年的店面运营成本。
3、乙方必须在完成每一经营年度的基本任务的前提下才能享受分红，若未完成基本经营任务，则不享受分红，但基本的工资奖金按劳动合同兑现。
4、乙方必须是在店面总经理的岗位上才能享受分红，若转任其他岗位或离职，则不再享受协议期内的分红。
5、甲方必须是在年终结算时店面盈利的前提下才向乙方分红，盈利=当年店面总收入—折旧—当年总成本。年终甲方将向乙方公
开一年的财务状况，若盈利为正，乙方可按比例取得分红。
6、店面的经营时间从店面正式开业的第一个月开始，正式开业前的所有付现成本计入第一个年度，店面经营满一年后，在次月底以前计算店面年度经营盈利情况，在次二月底以前兑现分红。签订本协议的第一个年度的分红基数按签订协议后第一年度所剩余月份/12*当年盈利总额予以计算。
三、分红比例的确定
为体现甲乙双方的精诚合作，为激励乙方更加努力工作，乙方自愿向甲方交纳分红协议押金10000元；甲方承诺若未按时按额兑现分红款，则每次自罚10000元给乙方。
在乙方交纳分红协议押金的基础上，乙方享受分红的比例按以下原则确定：
经营收入*20%及以下的利润额为正常利润，经营收入*20%以上的部分为超额利润。
1、正常利润的分红比例为10%。
2、超额利润的分红比例为15%。
如：基本经营任务为300万元，当年经营收入完成400万元，经营利润完成90万元，因为完成了基本经营任务，则可享受分红，分红总额为：400*20%*10%+(90-400*20%)15%=8+1.5=9.5万元。
四、协议期内的基本任务
第一经营年度基本任务：300万元 第二经营年度基本任务：500万元 第一经营年度基本任务：600万元
经营任务以实际收取的已完成安装并交纳了全部货款的客户订单为计算依据，不包含客户已交纳还未下单的订金。
四、分红押金的退还
1、协议到期后若甲乙双方不再续签协议，由甲方全额（不计息）退还给乙方。
2、若乙方在与甲方签订的《劳动合同》没有到期的前提下离职，将自动放弃当年的年终分红和分红押金，甲方不再退还乙方交纳的分红押金。
五、分红与工资关系
签订本分红协议后，乙方从店面正式经营的第一个月起，即只能享受底薪、提成和分红，不再享受年度奖励、特殊贡献奖等奖励。
六、其他约定
1、乙方在职期间应遵守与甲方签订的《劳动合同》、《员工保密协议》的所有条款及店面《员工守则》和各项规章制度，不能给甲方造成经济或名誉损害。
2、乙方作为享有分红权利的店面总经理，要有主人翁的心态，用心用力协助甲方做好店面工作，帮助甲方将事业带向更专业更高水
准。努力提高技术水平，用服务、质量帮助甲方开拓市场，争取使店面成为吉首厨柜行业的龙头。
3、分红协议到期后，甲乙双方可经过协商后续签。
4、本协议自双方签章时生效。本协议生效后，双方即全面享有本协议项下的各项权利并负担本协议项下的义务。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
各位尊敬的领导、同仁，
你们好！我来自**县**镇特许专营店，我叫***。我的名字很普通，但是在**镇提起我的外号可谓无人不知、无人不晓。从刚学说话的小娃娃到年过7旬的老人家，说到“老吊”这个名字都知道是我，我的学名反而被人们淡忘了。
我是从开始做中国移动代办的，万事开头难，回想刚起步的那个时候，我什么都不懂，是公司的几个经理几乎每天都给我介绍公司的前景，教我怎么样去开拓市场，手把手的帮我解决业务上的难题，让我很快的占领了自己的客户群。提高了自己的信誉度。久而久之，我的`业务水平提高了，业务能力长进了，我成了一个真正的手机万事通、移动业务员。
要知道，我们现在的市场主要来源于农村，而我们竞争对手的低资费对农民的诱惑力很大，公司花大力气、大成本投入的农村信息化基站建设让我们有了比竞争对手更优秀的网络支持，此外公司好不断的提供物质以及政策上的支持，不断的鼓舞我们去和竞争对手抢占市场，在竞争的过程中，我变的信心百倍！因为我做的是中国移动的代办点，中国移动的强大实力是我的坚实后盾！
我没有文化，没有什么本事，但是我勤快、好学。在学习和工作的过程中，我不懂就问，常常要花费比别人多几倍的时间和精力去和客户沟通，但是由于我的努力，公司每次下达的新任务我都能顺利的完成，新业务的学习我也是很快的，在当地就因为这个，我还小有名气呢。
标签：钢厂合作出路在哪里时间：2009-08-13 15:41:06点击：155回帖：0
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08年下半年，伴随着国际金融危机爆发，国内火暴的钢材市场快速降温，钢材价格由上半年的暴涨，瞬间止涨下跌，10月份跌至冰点，日跌三四次，跌幅过百。钢铁行业遭受重创，钢厂亏损严重，贸易商面临洗牌。
在危机面前，钢厂和贸易商这对“欢喜冤家”并没有站在一起，而是选择了“大难来时各自飞”，甚至出现了相互拆台的现象。这里究竟发生了什么？背后有着怎样的矛盾？双方未来的出路在哪里？
“有肉同吃、有酒同饮，同生死、共患难”的厂商关系，对于中国钢贸商来说，只能是一种奢望。多年来，我国钢铁生产厂家在资金实力、资源掌控、价格制定等方面一直处于强势地位，并且掌握代理商的生杀予夺大权，贸易企业处于被动、受挤压的尴尬境地。
“如果钢厂能够完全独立承担并抵御市场经营风险，不需要缓冲带，不需要蓄水和分流；如果钢厂不需要第三方的市场参与机制就能解决并实现资源优化配置的调动和协调，那么中国就不需要钢材贸易商。”广东进发钢铁实业有限公司总经理杨文辉认为，在目前的情况下，钢厂并没有认可钢材贸易商的市场作用，只是将贸易商当做一个融资工具。
据业内人士介绍，贸易商长期被钢厂牵着鼻子走。钢厂和贸易商都会在年初签订订货协议，在行情好时，钢厂频频涨价，并经常违反供货协议，减少给贸易商发货，从而推动市场价格进一步上涨。行情不好时，生产厂家则要求代理企业按合同接货，否则威胁没收代理企业的保证金或取消其代理资格。
“这种令众多钢贸商敢怒不敢言的霸王行为，最终埋下行业健康发展的祸根。”在业内人士看来，现在的流通模式就在长期的积怨及互不信任的基础上建立的一种博弈行为，必然会加剧行情的波动。
“现货市场像菜市场，期货市场像赌场。”广东中山市金属材料公司总经理何中民认为，厂商博弈导致行业出现了上述怪现象。
尤其是去年行业的暴跌更是让业内人士陷入深深的思考。
“贸易商需要一个守合同、讲信誉能够按时发货而又长期稳定的钢厂；钢厂也需要一个忠实、诚实和守信的具备资金实力的钢贸企业。二者相互依存，密不可分。”国内某钢贸公司董事长在今年第六届长江口民营经济发展论坛呼吁。在中国金属材料流通协会最近公布的一份调查结果中显示：95.3%的受访者认为在钢铁全行业严重亏损、生存困难的情况下，钢厂在制定销售价格时仍无视市场行情的变化，不仅损害了流通企业的利益，更加损害了整个行业的正常发展。
08年10月份的钢价暴跌即为此例，在市场价格下跌的情况下，代理商在拿货后只能尽快甩货，从而造成竞相杀价抛售，钢价恐慌性深度下跌。钢价的暴涨暴跌，使得钢材的市场价格严重背离了价值：在钢价拉升时抑制了企业的需求，在钢价非理性暴跌时损害了经销商的利益。
对此，中钢协秘书长单尚华则认为国内钢价暴跌的原因在于，钢材销售市场秩序混乱，中间商太多。在市场发生波动时，中间商往往是跟风跑，不但不能起到稳定市场的作用，反而加大了市场波动幅度。“为了有效规避风险，按照贸易商的生存法则，不可能在明知后市有跌的情况下坚守高库存。要降低库存就得抛，这是无可厚非的“。在分析人士看来，“目前这种剑拔弩张态势形成的根源并不在钢厂，也不在经销商，而是在二者之间缺少一种完整的体制和机制。”
“钢厂和贸易商都要追求各自的利益，事实上他们的利益本应该是一体的，都是为满足下游客户的需求，如今制度的不完善将二者推向了利益的对立面。”分析人士指出，当前最主要是的要理顺钢厂和贸易商的关系，建立新机制。
国务院09年通过的《钢铁产业调整和振兴规划》中已经提出，提高钢材贸易商准入门坎，规范钢材销售制度，建立产销风险共担机制，发挥流通领域对稳定钢材市场的调节功能。
而根据业内专家分析，现行的钢铁流通体制和机制与《钢铁产业调整和振兴规划》提出的要求，还有很大差距。因此，目前的钢材流通模式必须创新，用现代流通理论与现代流通模式来改造与替代传统流通观念与传统流通模式。
对此，上海市工商联钢铁贸易商会会长、上海百营钢铁集团有限公司董事长崔建华指出，在目前大环境下，每个钢贸企业都必须调整经营思路，要从经营战略的高度重新架构企业经营模式和管理模式，改变传统的惯性思维方式，切实做好原有的基础工作，巩固和增强企业核心竞争力，积极创新贸易营销模式。只有这样钢贸企业才能应对复杂多变的市场，在危机中求得突破，抓住机遇，取得生存和发展。
事实上，早在今年全国政协十一届二次会议上，有企业代表提出了关于“鼓励钢材流通企业与上下游建立联盟机制”内容的提案。然而，多年来我国钢铁生产企业一直处于强势地位，推行联盟机制有一定的难度，需要政府大力推动与扶持。对此，中国物流与采购联合会建议，政府主管部门和地方政府可为钢材流通企业及其上下游企业消除体制、机制等方面的政策性障碍，并提供资金、税收等方面的优惠。
张浦镇农村青年创业示范基地
张浦镇商秧草莓业专业合作社即张浦镇农村青年创业示范基地位于昆山市高效农业基地内，是我镇政府为农村青年搭建的一个创业平台。目前首期进驻高效草莓基地占地面积59亩，参与种植的都为青年农民。为了把分散经营、管理、销售的个体青年统一起来，更好地发挥整体效应，创建统一品牌，我们成立了张浦镇商秧草莓业合作社，在管理上实行五个统一，即统一规划、统一种苗、统一技术标准、统一品牌、统一包装。今年，政府在草莓园内完善配套设施，同时，在草莓园内科学种养，以提升产品的质量。
