连锁店加盟协议（精选8篇）
甲方：________________________
地址：________________________
邮编：________________________
电话：________________________
传真：________________________
网址：________________________
销售部email：_________________
乙方：________________________
地址：________________________
邮编：________________________
电话：________________________
传真：________________________
网址：________________________
为发挥双方优势，经友好协商，现就合作建立_______连锁店达成如下一致合作协议：
一、甲方的责、权、利
（1）提供连锁店的名称使用权。名称统一为“_______连锁店”。
（2）为保证甲方商品的信誉，品牌之声誉，监督乙方在该地区的经营不得有损害甲方商誉行为，乙方与甲方合作为加盟时，须付保证金_____万元人民币给甲方（合作期满，甲方把保证金退还给乙方），中途如有违约行为，根据违约责任大小，甲方有权扣下保证金，甚至继续追加必要的法律责任。为保证公司不断致力开发新产品，提高经营管理水平，制定相应的市场销售策略及甲方在产品注册，包装设计等无形资产，乙方在加入甲方加盟店时，收取乙方加盟费 _______元人民币（作为首批进货货款）。以保证甲方利益。
（3）甲方向乙方提供_______经营的产品，价值超出加盟费的_____%，具体视乙方的经营规模、商业信誉等确定。
（4）对连锁店进行统一管理，管理范围包括经营环境、产品质量、定价及售后服务。
（5）保证产品在该市场区域内的统一底价，对产品质量负责。提供相应的增值税票，可根据市场情况调整价格。
（6）利用_______商务网_______________配合服务该连锁店。
二、乙方的责、权、利
（1）享有“_______连锁店”的名称使用权。
（2）交纳加盟费 ________ 元人民币整。
（3）享受甲方_______商务网的形象广告支持。
（4）根据市场销售情况，可以申请调换经营品种（一季度内）。
（5）参与甲方的有关活动（项目）。可享受优惠，具体由双方另定。
（6）负责连锁店标牌的制作和悬挂。由甲方提供设计方案，乙方制作，甲方根据甲方管理办法提供必要补助。
（7）服从甲方在质量、价格、售后服务等方面的管理服务。
（8）每年必须保证销售额不低于_____万元，否则，甲方有权终止协议。
三、说明事项
（1）订货与配货：甲方凭乙方签字盖章的书面订货单（传真）组织配货；
（2）运输：甲方负责发送到乙方指定地点，费用由乙方负担；
（3）结算方法：一月一结算，本月进货，结算上月货款；
（4）甲方授权乙方为“_______连锁店”项目唯一代理，相同项目在_____地区不再发展第二家；
（5）乙方在经营项目（指甲方授权乙方经营的产品）上不得与其他企业合作；
（6）退还；一季度内，_____包退包换，______原则上包换不退。
四、奖励办法
（1）销售额_____－_____万，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。
（2）销售额_____－_____万，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。
（3）销售额_____万以上，结算时返还实际现行额的 _____% 作为奖励回报。
五、条款
1．大纲、范围、定义：
乙方享有甲方的各种经营，管理理念，产品的商标，包装物及各种荣誉，甲方拥有_______电子商务信息网的所有权和经营权，甲方只对乙方的经营提出建议、指导。
2．加盟权的授予：
甲、乙双方经过协商，签订加盟合作协议书，甲方同意乙方有权在该平台开展乙方的茶叶相关业务，并授予经营权。
3．财务结算：
乙方取货时，付现款，甲方开具发票。所有的债权和债务独立核算，自负盈亏。
4．指定原料，采购地点：
为保证乙方产品的质量及公司的声誉，经营所需的产品，甲方必须及时专门派人送到乙方办公地点。乙方不得私自进货和窜货，若有其他进货要求应向总公司提出申请，批准后方可。
5．换货、挂损、检验之规定：
换货：乙方可根据经营需要，销售的实际情况，向甲方提出换货申请，进行产品调换，甚至退货；
挂损：甲方送至乙方产品，如因甲方对产品包装不力，造成产品破损，由甲方负责。
检验： 乙方收到甲方产品后，必须对数量、质量、等级、包装等细节进行检验，如有问题，应于收到产品三天内向甲方提出，同时出示必要证明，否则，视为产品合格货物成交。
6．事故及顾客反映处理：
在经营过程中，引起的顾客投诉如因甲方产品质量问题，由甲方负责处理（如乙方保管不善造成的问题不在甲方负责范围内），其它因素均由乙方负责。
7．各种报告义务：
乙方定期将经营情况等业务进展、市场信息反馈给甲方，乙方如有新的可行性销售策划及市场信息应及时通知甲方。
8．营业秘密规定：
甲、乙双方都应视公司对对方的经营情况，包括零售额，促销广告计划视为商业秘密，不得泄露。
9．法律及讼诉
a． 本协议所有附件均构成本协议的主要部分；
b． 双方因履行协议所发生的一切协议本身的争议，应本着友好的原则解决；
c． 若协商不一致，双方可就争议事向协议履行地人民法院提出诉讼；
10．终止及续约：
甲、乙双方若有任何一方违反本协议的任何条款，另一方有权立即终止协议。
11．本协议有效期_____年。
本协议一式两份，双方各执一份，本协议的附件为不可分割之部分。
本协议经双方盖章生效。
甲方：____________________签署（盖章）：____________
姓名：____________________
职位：____________________
时间：____________________
乙方：____________________签署（盖章）：____________
姓名：____________________
职位：____________________
据了解, 目前有一些熟食生产单位就是通过连锁经营的方式来扩大其产品销售的, 例如重庆的“辣子鸡”、武汉的“啤酒鸭”、杭州的“不老神鸡”等。你若想加盟经营, 可以向这些熟食公司提出要求, 一般都会获得同意。
开熟食连锁店, 投资不大。先租好一处店面, 面积不需很大, 有十几平方米即可, 地段以居民密集点为宜, 一年房租万元左右;然后花几千元将店面装修一下, 对于连锁店的装修风格, 熟食公司一般都有统一的要求, 你可以按他们提供的图纸进行装修;最后再适当添置一些食品柜台、食品夹、刀具等必备物品, 另外还有一些加盟费和加盟保证金, 这样总共投资不到2.5万元, 而且其中的保证金是可以退还的。有的熟食公司对下岗人员还有加盟费打折和免交保证金的优待, 那样总投资还不足2万元。
连锁经营的最大好处就在于它的货物配给制度, 经营者可以省去一笔垫支的成本费用, 从而降低了经营风险。熟食公司每天早上送货上门, 晚上又会上门收回未售完的货物。平时如果货物脱销, 公司也会及时送来。连锁店采取每日结账的方式, 即公司每天派人在回收货物的时候结清当日的账目, 并按比率返还你应得的那部分利润, 据了解, 品牌熟食返利比率也大致在15%左右。
开熟食连锁店还得注意维护品牌形象, 一般有品牌的熟食公司为了树立产品形象, 往往投入不少宣传费用, 同时, 为了提高市场竞争力, 他们也常常会开发一系列产品, 以满足顾客的需要。所以他们要求连锁店专营自己的产品, 不允许兼营其他品牌的产品。作为连锁店, 也应该自觉维护品牌形象, 不能为了增加效益随便破坏与公司的合作协议。
而在这些品牌连锁店成立的背后，离不开资金的支持。越来越多银行已将眼光投向这部分需求，开发出了“连锁贷”产品。
银行偏爱低风险贷款
之所以不少银行特别是股份制银行、城商银行对这类企业青睐有加，自然有不少原因。据融道网中小企业融资研究中心郑海阳总监分析，首先，银行的核心竞争力在于风险控制。因此对于申贷企业的风险审核十分严格，而对于连锁企业来说，特别是一些较为正规和大型的连锁品牌，被特许人在获得特许人所拥有的注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源之前，都要经过特许人的审查与考核，并与之签订合同，而这相当于为银行做了一次前道审核，与一般的中小企业相比自然有较高的可信度。
其次，被特许人要应当按照特许人的要求，在统一的经营模式下开展经营。使之在管理、促销、质量控制上有系统化、组织化的特点，因此相对于其它“单打独斗”的中小企业而言，加盟商的还款能力更有保障。
第三，银行可以对连锁企业实行多种担保方式，除了传统的房产抵押，还可以进行连锁企业法人担保、加盟商联保等模式，提高了加盟商的信用级别。
供应链融资就是一种，例如服装业的欧迪芬与华夏银行合作，由华夏银行提供贷款给欧迪芬的加盟商，加盟商用这笔贷款购买欧迪芬的货。一旦账面上显示对欧迪芬的应付账款，华夏银行的贷款就将很快到账。
“联保”模式也是一种，如民生银行的“同行业商户联保贷款”：同行业三家以上商户均有贷款需求，三方经考察认可，无需任何抵押，可采取联保方式贷款，而不需要任何抵押物。
中信银行以“总对总”模式提供授信：中信银行与荣昌洗衣合作，先授信给荣昌总部，再给加盟商授信。同时还接受加盟商的房产抵押贷款、有价证券抵押。
此外，对于一些设备比较昂贵的加盟品牌，还可以通过设备抵押贷款的方式获取资金。如荣昌洗衣，也在与中信银行进行设备抵押贷款的尝试，因荣昌洗衣的机器设备是从意大利进口的，价格在40万元以上，占到一个店投资总额的60%。不过由于这种设备专用型太强许多银行在短时间内难以接受。
融道网中小企业融资研究中心指出，这些与银行合作的连锁企业通常有相同的特征，如拥有一套完整有效的运作技术优势，包括独特的商业特权、人员训练、组织结构、经营管理、商品供销等保障了被特许人的成功外，成熟的连锁网络也有良好的示范效应，为银行进行贷前调查提供了足够多的参考依据。
下面我们就一起来看看，目前有哪些银行推出了“连锁贷”产品。
中信银行
“连锁贷”是中信银行为连锁企业的加盟商（可以是法人企业或个体工商户）法人、股东、个人量身定制的个人经营贷款业务，以流动资金周转或加盟费或装修款为用途的短、中期贷款。同时为加盟商提供集“贷款融资、支付结算、理财规划、贵宾服务”为一体的全方位、多层次的综合金融服务。
“连锁贷”业务贷款最高金额是500万元，贷款期限为加盟商与连锁企业签订的“特许经营协议”有效期内，担保方式有“1+N”种类，包括加盟商提供银行存单、国债等权利凭证质押、房产抵押、连锁企业法人担保、加盟商联保等模式。
“连锁贷”最大的特点就是产品针对性强，贷款用途灵活，装修用途贷款期限长（最长可达3年）、分期还款，减轻一次性还款压力。同时对全国知名连锁企业，可与中信银行总行签署“总对总”连锁贷金融业务，中信银行将对其全国性加盟商提供个人经营性贷款支持力度，并建立战略合作关系。
华夏银行
华夏银行小企业品牌连锁按揭贷是指围绕品牌核心客户，为其加盟商在开业初期为购置必要设备、租赁房屋时，由品牌核心客户担保或加盟商提供我行认可的担保方式，给予加盟商（借款人）一定期限的流动资金贷款。
产品的授信期限为1年，根据小企业生产经营的特点，可确定贷款期限，最长不超过5年。对于贷款用途以及额度，华夏指出，应为品牌连锁加盟商在开业初期购置必要设备、租赁房屋、装潢房屋时一次性投入所需的费用，贷款额度不超过上述费用的50%，且不超过华夏银行小企业授权规定。
据了解，该产品可由品牌核心客户提供担保，也可由加盟商提供我行认可的担保；小型企业实际控制人为个人的，应追加实际控制人连带责任保证。
还款较为灵活，贷款期限在1年以内的，采取按月付息、按计划还款；也可按月付息、到期一次性还本；贷款期限在1年以上的，小型企业须按计划还款（按月、按季或半年还本，按月付息），个体工商户和小企业主须分期还款（按月、按季或按半年等额本金或等额本息）。
民生银行
2011年，民生银行与国际连锁企业管理协会国合作，共同推出“同行业商户联保贷款”服务，民生银行给予国际连锁企业管理协会会员商户融资授信2亿元，以协会甄选准入的优质品牌、大型连锁超市等企业为核心，向符合银行授信条件的品牌上下游供应商、经销商发放贷款，用以满足企业经营周转的资金需求。
同行业商户联保贷款是指，同行业三家以上商户（连锁总部和加盟商，或者三家加盟商、代理商之间）均有贷款需求，三方经考察认可，无需任何抵押，可采取联保方式贷款，经由国际连锁企业管理协会审核相关条件并推荐，即可向民生银行提出贷款申请。这种贷款方式方便快捷，无需任何抵押物。
招商银行
“品牌连锁贷”业务是向知名品牌连锁经营企业的加盟商（法人企业或个体工商户）发放的，以流动资金周转或加盟费或装修款为用途的短、中期贷款。
“品牌连锁贷”业务是属于“1+N”业务的一种，根据风险控制方式的不同可以分为以下三种业务模式：A.品牌商为加盟商提供担保模式；B. 品牌商收购加盟商，变加盟店为直营店的模式；C.加盟商自行提供担保模式。
“品牌连锁贷”业务的贷款对象专指特许连锁经营活动中的被特许人，即加盟商（或知名品牌企业的经销商）。加盟商的组织形式可以是企业法人，也可以是个体工商户。直营连锁和自由连锁经营活动中的直营店或加盟店融资不在本“品牌连锁贷”业务的服务范围内。
据了解，品牌连锁贷除了可以帮助加盟商，还可通过与连锁企业或品牌代理企业总公司合作，协商具体的操作方案或模式，帮助其拓展新的加盟商，迅速占领市场。
签约地点：
甲方：北京市大中电器有限公司 法定代表人：
营业执照注册登记号为： 注册地址：
乙方： 法定代表人：
营业执照注册登记号为： 注册地址：
一、甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规签订本合同，并共同遵照执行。
二、加盟资格
1、乙方需具备独立法人资格;
2、乙方需认同公司商标，能亲自经营管理;
3、乙方资金及财务能力健全，固有资金不得少于300万元人民币，流动资金不得少于100万元人民币，从甲方年度采购额不低于500万元人民币。
4、乙方经营场所须在20xx平方米以上。
三、订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方的代理商、代理人或受雇人，乙方不得依据本合同，代表甲方或甲方有关企业或以甲方名义行使权利或承担义务。
四、并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业的权利。
五、订立本合同并未使双方丧失独立法人资格。
六、合同有效期
本合同有效期为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。除非合同提前终止，任何一方均可在合同有效期满前三个月向另一方提出续签合同之书面请求，经双方协商同意，可重新续签合同。
七、授权有效期
大中电器商号为甲方所有，甲方特授权乙方在本合同有效期内使用大中电器商号，使用范围仅限于乙方所属的位于 的 营业单位。有效期从甲方正式签发文本授权书之日起，至本合同有效期满之日止。
八、甲方的权利、义务
1.甲方负责向乙方提供大中电器的有关VI标准，协助加盟店营业场所内外的总体设计，与供应商联系制作商品展柜及选派厂家促销员;
2.甲方负责向加盟店提供其经营的全部或部分商品种类(根据乙方的需要)，并保证其供货价格与甲方的其他门店一致。
3.甲方全力协助乙方的经营管理工作，并按甲方各门店的管理模式协助乙方执行并实施对加盟店的管理。
4.甲方在取得生产厂家返利时，应将加盟店销售部分的应得返利款支付给乙方(已预先扣除返利供货的商品除外)。
5.甲方有权根据《消法》等国家有关法律、法规及甲方的服务标准要求乙方处理解决售后服务及顾客投诉的问题。
6.甲方有义务向乙方有偿提供广告方面的支持(根据乙方需要)，并有权向乙方收取相应的费用。
7.甲方有权要求和监督乙方执行联合刊登的广告价格及相关公众承诺及乙方从甲方独家购进的商品零售价及最低批发价格。
8.甲方有权(义务)为乙方培训经营人员。
九、乙方的权利、义务
1.乙方负责提供加盟店经营所需的资金、场地及经营人员。
2.乙方负责提供加盟店营业场所内外装修及商品展柜的各项设计制作费用。
3.乙方负责加盟店的日常经营管理工作，并有义务接受甲方对加盟店商品库存结构、价格及售后服务等方面工作的指导和建议。
4.乙方应严格遵守国家的有关法律从事加盟店的经营活动，不得销售假冒伪劣商品否则，一切后果由乙方承担并承担由此给甲方声誉造成的损失。
5.在本合同有效期内，乙方应向甲方支付特许经营权使用费每年壹拾万元人民币，支付方式是以每年度为一期预先支付。自本合同生效十日内，乙方应将第一期特许经营权使用费一次性支付给甲方，以后每期特许经营权使用费乙方应于上期届满前十天向甲方一次性支付。
6.乙方应保证加盟店在经营及售后服务过程中严格执行《消法》及工商管理法规，与顾客发生纠纷，造成顾客投诉的由乙方负责并承担相应的费用。
7.乙方有权要求享受甲方对其他门店的供货价格，并有权有偿参加甲方的各项促销活动，并承担相应的费用。
8.乙方有权要求参加甲方的广告，但乙方应根据比例承担相应的广告费用，广告费每月底由乙方向甲方一次性支付。
9.凡甲方经营的商品，乙方均应从甲方进货，不得外购，但如甲方商品的供货价格(含返利)高于其他供货商的价格，乙方可申请外购，但需经甲方批准。
10.在合同有效期内，乙方保证不接受其他专卖或任何类似形式的指定或资格。
11.乙方应根据甲方要求定期向甲方呈报经营报表。
12.乙方应承担对甲方商业信息及机密，乃至经营管理手册的保密义务。
13.乙方应及时处处维护甲方的商业信誉，不得以任何形式有损甲方的声誉。
十、乙方购进的商品如长期未能销售，可要求甲方协助处理，任何损失应由乙方承担。
十一、乙方自甲方的进货由乙方自行安排运输，如乙方确有困难时，经协商，甲方可给予协助运输，但费用由乙方负担。
十二、违约责任及合同终止
1、甲、乙双方不得随意终止合同，否则应视具体情况向对方支付违约金 人民币，并承担因此给对方造成的一切经济损失。
2、甲乙双方如因合作过程未能达到预期值，可以提前30天通知对方终止合同，并做经营结算。
3、甲、乙双方应严格遵守合同规定，如一方违反本合同中的任一条款，并在接到对方通知后七日内仍不改正，则无过错方有权终止本合同，违约方应承担由此给对方造成的一切经济损失。如因乙方违约，甲方并可先行扣除乙方的销售返利。
4、如乙方严重违反本合同中的有关条款或违反国家及地区有关法律、法规，以致受到国家有关部门的严重惩罚，或被新闻媒体报道，严重损害了甲方的商业信誉，造成了不良的社会影响，则甲方有权终止本合同，有权在新闻媒体公开声明。乙方应承担由此给甲方造成的一切经济损失及商业信誉损失。
十三、如遇国家政策变化及自然灾害等不可抗力，致使本合同无法继续履行而终止，则双方均不承担违约责任。甲方应将预收乙方未到期的特许经营权使用费及未提货的货款退还乙方。
十四、本合同有效期满或终止后，乙方将不再享有大中电器商号的使用权，乙方应拆除涉及大中电器字样的广告牌海报及宣传标识等，注销或变更涉及大中电器商号的营业执照，并不再以大中电器的名义从事任何经营活动。
十五、本协议未尽事宜，双方协商解决，并签定补充协议。
十六、甲、乙双方发生争议应友好协商解决，协商不成应向甲方所在地人民法院起诉。
十七、本合同自双方签字、盖章之日起生效。
甲方： 乙方：
_____________
品牌连锁加盟合同
甲
方：
________________________________________________
乙
方：
___________________________
签订日期：
_______ 年 ______ 月 ______ 日
甲方(许可人)：
乙方(被许可人)：
甲、乙双方本诸互惠互利，以及诚恳合作之意愿；由甲方提供经营管理技术，辅导乙方加盟甲方之 _____________品牌连锁加盟体系，为保持良好的连锁加盟合作关系，特缔结本合约。
第一条
合约期间
1.本合约有效期限自 ___ 年 ___ 月 ___ 日始至 ___ 年 ___ 月 ___ 日止，共 计 _____________年。
2.本契约届满时，倘任一方不欲续约，应于届满日前 _____________个月，以书面通知他方不再续约，否则本契约期间自动延长一年，一年后无续约行为本合约失效。
第二条
加盟店点
1.甲方同意在乙方遵守本合约条款下，于本合约有效期间内，同意乙方开立加盟店，店名为 _____________品牌店。店址：_______________________________________
2.如乙方因实际需要而须变更营业场所，则须先获得甲方之同意。
第三条
店面装潢、设备陈设及招牌
1.乙方店舖之外观、内部陈列与设备配置，悉由甲方负责进行设计与施工工作，其费用由乙方负担，费用分二次支付，签约后施工前支付 50%，施工完营业前支付另 50%，其详细设备及施工明细详如附件二。
2.上述项目须经甲乙双方验收合格，并符合政府建管相关法令规定，乙方始得营业。
第四条、管理
乙方为本事业成功起见，须接受甲方之“加盟店管理办法”规定事项，及全力配合甲方授权经营管理人员的执行事项。
第五条、加盟金、服务费及保证金
1.本合约签订时，乙方必须于以现金或即期票方式，支付甲方加盟金人民币_____________万元及保证金人民币 _____________万元整。
2.本合约存续期间乙方应按月支付甲方服务费 _____________ 3.上述保证金于本合约存续期间，如乙方无发生损害甲方权益之情事，甲方应于合约终止日起算十五日内以现金或即期票方式无息归还乙方。
第六条、甲方之应尽事项
1.甲方对于乙方所属的编制区域内具加盟办法第四条，未经乙方同意下，不得再授与他人同样加盟权利。
2.甲方应于签约后提供「教育训练手册」及教育训练课程。
3.甲方应每月召开全国加盟店店长会议，及定期提供研习会给乙方参与；如有必要收费时，应该先得乙方之同意。
4.甲方对于乙方的经营，应给予经营方法的指导及相关情报的提供，以努力提高乙方的业绩。
5.甲方应制造或采购贩卖的商品及营业相关食品用料，提供予乙方；其售价应合理以不高于市价为原则。
6.甲方应规划与共同执行所有连锁店的统一广告宣传活动。
第七条、乙方之应尽事项
1.乙方应尊重甲方在经营管理上的一切指示事项。
2.乙方应分摊联合广告费用；此广告由甲方策划，为所有连锁店进行的活动。
3.乙方所贩卖之產品与所需之食品用料，应统一向甲方或甲方指定之厂商订购，并不得转售与第三人。
4.乙方应在规定期限内，支付所有应付款项给甲方。
5.乙方自行从事广告活动时，应向甲方报备，以不破坏整体企业形象为原则。
6.在营业时间内得允许甲方认可的人员赴乙方从事各项作业的检查工作。
7.乙方准许甲方派其认可的人在适当的时间内，就乙方的进货及销售记录加以检查，如果在记录上，发现有%以上的错误时，则应允许甲方在帐簿上做全面性的检查，其检查费用由乙方负担。
8.须依照甲方所订定「_____________品牌营业店管理手册」之作业标準来处理，同时乙方也有义务维持本身產品的划一性，以防止低品质，并仅能以甲方所指定之商品加以销售。
第八条、商标
非经甲方事前书面同意，乙方不得使用甲方或其关系企业之商标、服务标章、及公司名称； 倘甲方授权乙方使用其商标、服务标章、或公司名称时，乙方应遵守甲方规定之商标、服 务标章、或公司名称的使用準则。
第九条、保密义务
双方于履约过程中得知之他方营业祕密、技术资料，应负保密之责，非经他方或权利人书面同意，不得擅自洩漏或交付予第三人，如违反应赔偿他方因此所受的损害。
第十条、合约的终止
1.契约终止后，乙方除不得再使用甲方商标、品牌或其他物权外，亦不得在契约终止一年内，于本合约立店点商圈内，直接或间接从事同性质的经营。
2.任一方倘有破產、解散、重整、停止营业（不论各该机关是否已核准）、或被任一金融机构列为拒绝往来户时，他方得提前终止本合约。
3.本合约期限届至、提前终止或解除时，收受方应返还揭露方所提供的机密文件、说明书、技术资料等，双方于合约终止前应负担的义务不因合约终止而消灭。
第十一条、违约条款。
任一方如有违反本合约之情事，他方得以书面要求违约方于相当期限内改正，倘逾期仍未改正，他方得逕行终止本合约，并依法请求损害赔偿，并请求违约之一
方赔偿他方因此所支出之律师费及诉讼费用。
第十二条、准据法及管辖法院
1.适用法律：关于本契约事项，除双方有特别约定者外，适用法律。
2.管辖法院：双方如因本契约涉讼，以甲方所在地之地方法院为诉讼第一审管辖法院。
第十三条、其他
1.本合约之修改非经双方书面同意不得为之。倘欲修改本合约，应将修改之书面条款併附于本合约之后，作为本合约之一部。
2.甲方权宜予乙方优惠并不视为修改本合约或变更本合约之条款；倘甲方未行使本合约上之权利，不视为甲方放弃该项权利，亦不影响本合约之他项权利。
3.本合约之标题仅供参考，不具法律效力。
4.本合约一部份无效不影响其他部份之效力。
5.甲乙任一方非经他方同意不得将本合约之权利义务移转或让予第三人。
6.倘本合约有未尽事宜，双方应本诚信原则协议解决之。
7.本合约乙式两份，甲乙双方签名盖章后各执乙份为凭。
附件一: : 加盟店管理办法
甲方：
乙方：
负责人签字：
负责人签字：
盖章：
盖章：
日期：
日期：
附件一：加盟店管理办法
第一条、基本理念
本连锁加盟行销组织是采直营和加盟混合方式。运用现代的餐饮管理技术，以达经营合理化，并同时能充分满足消费者需求为基本理念。
第二条、目的本“加盟店管理办法”是订定通包开发（股）公司之 _____________品牌加盟店组织活动，其内容订立加盟店总部（以下称总部）的权利义务，加盟店的营运制度，经营管理制度，以及加盟店的权利义务等。
第三条、组织
1.总部 总部拥有“ _____________品牌”店号、商标的登录所有权，并主持制订加盟店组织、维持发展的营运方式、制度规章，以管理统辖全体加盟店。
2.加盟店 加盟主拥有店舖所有权，可在（“ _____________品牌”店号）一定商圈内，有独占（或优先的）经营的权利，但需在所定的整个经营体制（和店舖形态）下，遵从本办法，并负有诚实经营的义务。
第四条、加盟资格
加盟店的加入资格规定如下：
1.本加盟体系下的各加盟店严禁互相恶性竞争。
2.编制区域为立店点半径一千公尺距离以内，至于有无竞争情形则由总部认定。
3.不得加入与本部实质上有竞争关系的其它连锁体系。
4.加盟者本身及其能代替的适任经营者，必须专心经营。
5.加盟店须诚实经营，并接受总部的经营指导，及总部之支援供应体制。
6.对于本办法要全面赞同，并全面参加总部为加盟店所举办的共同活动。
7.经常要抱持经营合理化的意愿，且要自动、积极为经营合理化努力。
第五条、加盟条件
有前条资格者，要做加盟店的条件如下：
1.加盟店店址应设于合约所规定的立店点，非经双方同意不得变更,并须以〝_____________品牌〞的统一商号、商标，及店舖安装所规定的招牌和标誌对外营业，自负营业所须之资金及营业上盈亏责任。
2.加盟店应向总部缴交合约所规定的加盟金，此项加盟金不予退回。
3.要接受总部所提供之经营管理技术及所定的教育训练课程。
4.与总部缔结加盟合约，并于合约书上盖章。
第六条、基本权利
加盟店遵守本办法各条款时，即赋予如下之基本权利：
1.使用“_____________品牌”商号的商标，经营店舖。
2.使用“_____________品牌”商号的商标，作广告的宣传活动。
3.经销总部组织独自开发的商品。
4.施以餐饮、服务方式的统一，并运用共同管理技术。
5.接受总部的经营技术指导，并使用总部所指导的营业要领作业。
6.接受经遴选的统一商品的供给，并使用所规定的订货程序。
7.参加总部统一举办的宣传广告、促销及其它共同活动。8.接受有关店舖之新设、改装的专门技术指导。
9.参加总部计划的教育训练。
10.接受经营计划的策定及指导。
11.接受必要的情报。
第七条、确保加盟店的权益
为增进加盟店的业绩及确保经营利益，由总部提供程序化的独有经营技术。下列行销计划事项，由总部统一策划，并指导实施。
1.顾客组织计划
2.统合形象计划 3.广告宣传计划 4.联合促销计划 5.商品策略计划 6.经营运作发展计划 7.经营改善辅导计划
第八条、商品供给
商品供给的方法规定如下：
1.加盟店所需之各类材料，为求本企业服务品质统一化，及营运上使材料成本降低，须统一向总部订购或总部指定之厂商订购，并不得转售与第三人。
2.加盟店所贩卖商品，须向总部指定之厂商订购。
3.总部亦有责任取得最优惠价格提供与甲方。
第九条、有关商品、材料构成计划内容如下：
1.由总部独自开发特有商标的商品，供应各加盟店。
2.由总部选择品质、价格合理化的食品材料，供应各加盟店。
3.加盟店的在库商品、材料调配周转。
第十条、支付货款
每月一日至月底所进的货款、服务费，于次月十日以前匯送至总部所指定的银行，或是以即期支票寄至总部。
第十一条、退货的处理
由总部所供给的货品及食品材料类，均依下列原则处理；有下列情况时：
1.不符合采购标準的货品及食品材料(如数量、重量不符等)，可办理更换现品。
2.若总部无该项现品的库存，则该项退货商品货款，应依前条所规定之时间结算。
第十二条、履约保证金
1.为保证本合约的履行，及总部日常经营资源之供应加盟店；加盟店应缴交一定金额的保证金予总部。履约保证金于合约解除时，经清算、权利义务履清后，由总部无条件退回加盟店。
2.履约保证金缴交方式，得以现金、本票、银行定存单，或不动產来质押。
3.加盟店缴付履约保证金的方式和金额，于合约书上议订。
第十三条、特定费用的负担
加盟店应逐项分担为连锁事业的各费用，其分摊基础为各加盟店月平均营业额。
1.共同广告费用-----实际费用或分担。
2.共同特卖经费-----实际费用或分担。
3.各项促销活动经费-----实际费用或分担。
4.市场调查经费-----实际费用或分担。
5.教育经费-----实际费用或分担。
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甲方：南昌嘉乐时代餐饮文化发展有限公司
乙方：
甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及中华人民共和国国内贸易部颁布的《商业特许经营管理办法（试行）》等有关法律、法规、规章的规定，为促进双方共同发展，甲乙双方经认真协商，现就甲方“嘉乐汉堡连锁餐厅”特许经营权授权乙方一事达成如下一致协议，以供双方共同遵守。
第一条：本合同文本名词释义
1、知识产权：特指“嘉乐汉堡”品牌、商标、标志、商号及“嘉乐汉堡”全套VI视觉系统、“嘉乐汉堡”
经 营 管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订合同且经许可有权全部使用；
2、同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属于甲方；
3、嘉乐汉堡餐厅产品：含甲方自行设计、开发、生产的“嘉乐汉堡”系列产品及甲方取得全国连锁销售代
理的其它相关产品。
第二条：连锁专卖特许授权
2.1、甲方特许乙方在省市（县）区，开设“嘉乐汉堡”连锁餐厅。
2.2、在合同执行期间，连锁加盟店经许可后可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标
签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。
2.3、乙方未经甲方许可，不得擅自将甲方授予的连锁特许权以任何形式转让给第三方。
2.4、本合同双方之间不存在任何共同投资、雇佣、承包关系；加盟店员工由乙方自行招聘，甲方对其劳动
关系，及员工行为不承提任何民事法律责任。
第三条：连锁专卖经营方式
3.1、乙方必须在本合同签订之日起30个工作日内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续，开办独立的专卖店，或在商场、超市中以店中的形式经营。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切经营债务。
3.2、连锁店应配备有相应的通讯联络设施，如电话、传真或计算机，以便快捷收发相应的商务文件资料。
3.3、乙方连锁店在未经甲方同意的情况下，不得擅自销售非甲方的产品和更改甲方制定的全国统一零售价
格。销售过程中，部分产品零售价根据当地市场状况需要下调的，可报甲方总部，批准后方可执行。
第四条：甲方的权利和义务
4.1、甲方权利
①、甲方有权根据全国各地市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提供建设性、参考性意见； ②、甲方有权对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；
③、乙方如果违反合同规定的自身权利与义务，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提前终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失；
④、乙方不交纳后期服务、宣传、咨询等费用的，甲方有权从乙方保证金中扣除；且乙方需在30日内补交完
毕，否则视同违约，甲方有权单方面提前终止合同；并取消乙方在本合同规定区域内的特许专卖权。
4.2、甲方的义务
①、严格执行“区域限制发展加盟店”的总原则。乙方加盟 所在一定区域范围内，（2公里范围内,校区范
围除外），未经乙方同意甲方不得再授权于第二者同样的经营权；甲方必须保证货源充足，提供乙方办店所需相应的文件、资料等；
②、负责随时提供系列产品供给乙方，并不断设计开发系列新产品；
③、全程向乙方提供定期或不定期的专业培训，包括加盟店实施标准化管理；
④、甲方负责向乙方提供统一的加盟店装修方案(以电子光盘和彩稿)形式，并在乙方加盟店开业前提统一宣
传用品；
⑤、提供乙方《加盟培训手册》并指导协助乙方全方位开发和占领当地市场。
⑥、甲方负责向乙方提供新品促销海报、灯箱片。
⑦、甲方免费提供宣传单的制作和设计，印刷费用由乙方自行承担。
第五条：乙方的权利和义务
5.1、乙方的权利
①、有权依合同之规定经营专卖甲方嘉乐汉堡系列产品，并在合同约定之地开展系列经营业务；
②、有权拥有加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益；
③、负责加盟店的人员招聘、业务管理及对外销售、促销等；
④、有权享有参加甲方举办的全国性或区域性的培训、交流等活动，其车旅，住宿、就餐等费用由乙方自行
承担；
⑤、有权依合同之规定维护自己的合法权益。
5.2、乙方的义务
①、遵循甲方制定的全国统一营运操作规程，努力做好加盟店销售与服务工作。
②、为维护加盟店售出商品质量和服务的均一性，提高公司形象，加盟店的营业方法必须遵守甲方提供的培
训手册及培训规定的要求和标准；
③、按时向甲方提供营业报告书及财务、货品库存报表等，与甲方保持经常性的商务沟通联系；否则视为乙
方自动放弃权益。
④、乙方按“嘉乐汉堡餐厅”的统一形象要求，按甲方提供的统一装修设计方案施工，自行承担装修费用。⑤、乙方自行办理相关经营手续，合法经营，自主承担期间的一切民事法律责任；
⑥、乙方对顾客的投诉应当正确和勤勉对待，对于全国连锁店所售出的商品，如有质量问题，但并非在乙方
店内购买，乙方有义务做好解释及协调上报工作；
⑦、积极参与甲方安排的全国统一促销及其他活动。
⑧、为保证产品质量，乙方必须在公司统一采购原材料，甲方有权定期检查；对损害品牌形象、违反进货规
定的行为，将扣除乙方合同保证金。
第六条：连锁加盟合作方式
6.1、甲方实行低门槛加盟政策，加盟费整（￥元），后期服务咨询与宣传费用每年需提前1个月交纳，如15天内未提前交纳后期服务咨询与宣传费用，甲方有权对乙方的“区域限制发展加盟店”的原则取消区域保护。
6.2、乙方在本合同签订时，一次性向甲方支付合同权益保证金（￥元）。此保证金主要是为了保护总
部的知识产权不被滥用，同时避免加盟店之间产生恶性竞争，以规范完善整个连锁体系，达成全国所有加盟店共同发展之目的。保证金在乙方合同期满无息退还。
6.3、零风险退出机制：甲方全程指导服务乙方的经营活动，对于确实难于改善经营的加盟店有确保加盟商切
身利益的前提下，甲方总部可根据乙方申请，制定完善的退出方案。或关闭或转让。其库存货品在不影响第二次销售的前提下，可全部退还甲方货品在验收后7个工作日内将全部货款退还给乙方。
第七条：供货、换货、退货
7.1、甲方保证提供货物的品质全部为合格品，甲方应收到乙方的1-2个工作日内负责将货发出。
7.2、乙方每次进货必须以汇款形式汇入甲方财务部指定的帐户或以现金支付给甲方财务，款到甲方发货，运费乙方承付。
7.3、为保证货物品种全面性，首批货物品种配备方案由甲乙双方共同协定，后期购货由乙方自主选择。
7.4、乙方经营期间在货品不影响第二次销售的前提下，随时可等值调换其他品种，换货运输费由乙方自付；
产品如因质量问题退换，其发生的费用全总由甲方承担。
第八条：合同违约责任
8.1、为维护“嘉乐汉堡”的全国统一形象，保证售出商品质量，乙方不得擅自销售其它产品；合同签订日
起，乙方必须到甲方处进货（注：部分冷冻货除外），否则视为违约，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方许专卖权。解约后，甲方可在该区域重新设立加盟店。
8.2、乙方店址及代表人变更须书面通知甲方，获准甲方同意；如私自出让经营权则视为乙方违约。
8.3、合同执行期间，甲方须严格按合同条款履行义务；否则视为违约，乙方有权要求赔偿相应经济损失。
8.4、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人为因素影响合同的执行，须在12小时内通知对方，并在事件发生的3日内，向另一方提交合同无法履行的书面报告。此情形不视为违约，相关事宜双方可协商解决。
第九条：合同期限、终止、争议解决
9.1、本合同期限为年，从年月日起至年月日止；合同期满，乙方
在该区域拥有优先续签权。
9.2、合同期满，如乙方不再继续经营，则应全部归还甲方各种操作手册及所有商务机密文件等资料，并负责
销毁、归还所有带有甲方商标、标识等商业标志的招牌和材料。
9.3、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.4、本合同一式两份，双方各执一份。此合同的附件与合同具有同等法律效力。
第十条：补充协议1、2、甲方：嘉乐时代餐饮文化发展有限公司乙方：
签约代表：签约代表：
联系电话：联系电话：
公司地址：身份证号：
中国连锁经营协会(以下简称协会)裴亮秘书长介绍,从2014年走势看,越来越多的特许企业开始青睐加盟店为主体的经营模式,比例已经到2:8,即8成的门店为加盟店。
解读:
裴秘书长表示,之所以会出现这种趋势,一是各项成本不断攀升,企业仅仅依靠直营店经营,会造成盈利大幅缩水,反之加盟店可以有效提升盈利水平;二是在现实市场环境下,加盟扩张方式无疑是最为稳妥,成本最低的方式;三是经过多年的发展,国内特许加盟市场逐渐成熟,投资者也逐渐成熟,品牌企业对于加盟的放开也放心了。
同时裴秘书长也指出,虽然加盟对于特许企业而言是成本降低的一个方法,但是对于加盟商而言,房租、人力等成本的上涨可能会延长投资回报期,因此要做好心理准备,不要盲目乐观。
趋势2投资回报期会延长
据中国连锁经营协会调查数据显示,2014年特许企业平均投资回报期为4.6年比2013年延长了近一年。
解读:
裴秘书长表示,这主要和连年增长的经营成本有关,比如房租成本, 2014年房租成本平均比2013年上涨了10%;人工成本,2014年较2013年平均上涨了5%。这自然会影响到投资回报期。
另外,2005年前后是国内第一次特许加盟热潮,当时不少企业以较低租金获取商铺,而且签订的是8—10年的长约,如今租期即将到期,而房租的上涨可能1倍甚至更高,这些多出来的成本需要加盟商来一起分担,投资回报期自然会延长。
趋势3加盟方式风险降低
在本届展会上,记者发现很多参展商提出共营模式,即企业与加盟商共同经营,还有的项目方提出投资者只需要承担房租,剩下的经营全部交给企业,最后利润共享。
解读:
协会营销专家陈引榷表示,这应该说是这次展会上一个巨大变化,这间接说明整个特许市场开始走向成熟,无论是加盟者还是盟主都越来越冷静,是以真正的发展为目的,通过新模式解决双方难题,进而实现共赢。比如目前房租是很多特许项目做不起来的一个重要瓶颈,由加盟商来承担,减轻了企业的负担,而加盟商除了房租其他都不用承担,也降低了经营风险, 这就是一个创新模式。
其实像国外一些成熟的品牌都是这么运营的,比如7-11,就有共同经营模式,即投资者加盟一个成熟店,管理和经营都由总部负责,每个月给投资者一部分分红,这样大大降低了投资者的风险。当然这种模式也有弊端,即投资回报期较长。
趋势4三类项目走俏
2014年特许展上,饮品、中式快餐、儿童早教等三类项目受到投资者的广泛关注,不仅现场此类项目展台人气火爆,而现场签约率上看,高于其他领域。同时中国连锁经营协会发布的2014年中国特许加盟投资景气报告显示,排位前三名的项目分别是饮品、 中式快餐、儿童早教。
解读:
裴亮秘书长表示,在经济不景气的时候,往往那些与民生相关的项目, 因为具有刚性需求更具有抗跌性,具有更强的抗风险能力,而在中国餐饮与儿童教育都属于刚性需求,因此今年在外部环境不是很理想的情况下, 饮品、中式餐饮、儿童早教等三类项目备受投资者关注。
不过裴亮秘书长也指出,尽管这三类项目市场需求旺盛,因此备受投资者的关注,这也会在某种程度上成为该类项目发展的一个瓶颈,举一个例子,以饮品品牌,因产品和模式都颇具投资看点,而吸引大量投资者,展会上就有同一地区多名投资者表示要投资,如果控制好量,该项目可以得到良好的发展,反之,可能因同一地区竞争过于激烈而导致失败。
趋势5金融投资成为加盟领域新宠儿
如果说2013年特许展上金融投资仅是业内的一匹黑马,那么2014年特许展上金融投资已经是业内的宠儿。 首先,从参展商的数量,2013年仅有一家参展商,而今年的参展商数量多达12家。而且本次展会中第三方金融平台又是明星中的明星项目。像民资之家是一家同时布局线上线下的金融投资管理公司,若在省会城市进行单店加盟,初始投资大约50万元,但年纯利数百万元。超高的回报也吸引了大量投资者的关注,该项目单日草签人数多达三四十人,数量与往届的其他明星项目接近。
解读:
裴亮秘书长表示,从去年国际金价持续跳水开始,拨动了人们对于金融领域投资欲望。以前金融行业由于政策、资质等问题会将大量的中小投资者拒之门外,如今很多取得资质的企业进行招商,无疑大大降低了投资者的介入难度。可以说金融行业亮相加盟领域,让一些追求高回报的投资者眼前一亮。而且具有品牌影响力的金融投资行业有着较强的保值增值特点,大有赶超传统行业之势。
但裴秘书长也指出,众所周知,金融业“水很深”,这些做第三方平台的企业对加盟者的要求很少,比如不要求加盟主及其员工具备金融知识,培训也只有两天的时间。从按照特许经营管理条例,这些企业完全是合法的, 但我们还是持谨慎态度。即使他们不涉及直接的贷、借行为,只是信息服务,风险还是有的。
趋势6社区店成新宠
今年的特许加盟展上,记者发现相比购物中心,社区成为不少成熟品牌首选的加盟地区。北京、上海等一线城市门店租金的持续上扬令小而精的社区店深受寻求加盟的各品牌商钟爱。
解读:
协会郭会长表示,近年来社区店成为一个新的投资趋势,首先,现在商家越来越重视社区商业圈,现在不仅是一线城市,包括很多三线城市都有大量成熟的社区商业圈;其次,房租成本一直是制约特许企业快速发展的重要因素之一,而社区的房租相对商业圈要便宜很多,以北京为例大约可便宜一半,减少了投资者的压力;第三, 社区本身更靠近消费者,能为消费者提供更为便捷的服务,“将顾客养懒才有生意”已经成为很多商家的共识;第四,对于投资者而言,社区店的选择余地更多,以往投资一个项目,只有城市级别的划分,对于很多市场真实情况考虑并不多,这样造成有些项目后期运营十分困难,而社区店的服务对象十分明确,如你在普通社区开宠物店, 就只能经销一些宠物用品,做别的也不赚钱,而你在高档社区开宠物店,就可以增加宠物洗护,甚至是宠物医疗业务,投资者经营选择上也更加明确。
趋势7咖啡店异军突起,逆势回流成为冠军
据中国连锁经营协会发布的2014年投资景气报告上,有一类项目出现在冠军位置上,颇让人们感到吃惊,这就是咖啡店。
解读:
裴亮秘书长表示,其实早在去年咖啡行业就开始回暖了,这与国内商业地产火爆;韩剧、美剧盛行,将国外生活理念引入国内;经济环境不景气, 商家需要更好的环境进行谈判等多种因素有关。从今年展会上看,尽管这些咖啡行业的投资项目前期金额不菲, 均在50万元以上,但是根本不能消除投资者的热情。
同时裴秘书长指出,由于中国市场上对咖啡的热情度还处于上升阶段,近年刚入华的外来品牌还需要经历一段品牌的培育期,回本大约需要2—3年。作为投资者要有一定的心理准备。
趋势8便利经济外延扩大,二三线城市中高端社区成为投资热点
在今年特许展上,记者注意到主打社区商业牌的加盟项目很多,而且普遍选择在展会黄金位置推广。据记者初步统计,社区商业类项目大约占到参展商总量的30%,这是在往届展会上难以一见的场面。
解读:
郭会长表示,当人均GDP超过3000美元时,社区商业将驶入发展快车道。从2011年开始,我国人均GDP就已达到5000美元,这意味着中国社区商业的黄金时代已来临。现在社区商业项目的外延已经扩大,包括了诸如亲子园、皮具护理、汽车养护、家居饰品专卖、票务快递……投资者选择的余地更多。时下相关投资项目介入门槛在10万—30万元之间,投资回报期约1—2.3年。
最佳投资区域是楼市经济强劲的二三线城市的中高端社区。一是房租相对便宜,二是市场潜力大。另外,针对目前各地广泛存在的“宅男宅女”现象,很多社区商业项目已经将“外送” 业务作为开拓市场的利器,而缺乏外送能力的加盟者也很难得到这类项目方的青睐。
趋势9异国加盟品牌看好国内市场
在本届展会上,记者发现除了中国企业之外,还出现大量的海外加盟品牌,比如美国的爱蒂宝。参展项目数量多达50家,占到了总参展量的10%,这在以往是不多见的。
解读:
裴亮秘书长表示,大量海外品牌的进驻就是看中了内地巨大的市场潜力,其中对内地市场兴趣最大的当数韩国。这与时下韩剧在国内流行不无关系。另外需要指出的是,此次参展的韩国品牌都是在韩国发展相当成功的企业,以咖啡陪你为例,在韩国有1000多家连锁店,而且这些外资品牌,无论从管理上,还是经营上,其成熟度要远远高于国内品牌,这些无疑降低了投资者的投资风险,甚至可以说零风险。
但是投资者需要注意的是,海外品牌的前期投资都较高,接近百万元, 而且投资回报期相对较长,就以肯德基为例,初始投资最低200万元,回报期也要5年左右。
趋势10传统项目结合移动互联网
传统意义上的加盟是以实体店的形式出现的,但今年特许展上也出现了科技加盟的品牌,这些品牌依托互联网,人气很高。如小吃品牌“斗腐倌” 正在推广一种叫做“微嘀车”的移动商铺,是结合了特色小吃、移动售卖及微信O2O营销的新模式。加盟这样一个售卖车,总费用在6.8万元左右,包括加盟费、保证金、车辆设备租赁费用。
解读:
陈引榷表示,O2O已经成为时下一个热点,毕竟移动互联网的普及,让商家有了更多的宣传渠道,消费者也有了更多的选择。而在大环境不理想的今天,多渠道宣传营销无疑是企业的优先选择之一。
不过陈引榷也指出,虽然O2O成为了趋势,也被很多企业所引用,但是投资者应该注意O2O的本质,依然是以服务为核心,只不过是手段变得更加便捷了,不能忽视了这个本质。否则就会使得O2O与前几年风光一时的团购网一样,很快就会被市场所淘汰。
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四大热点行业的趋势变化
时尚餐饮如同常青树,生命周期短当数注意
2014年展会上时尚餐饮再度成为热点,很多展台都聚集大量的投资者,新奇的口味以及较低的投资门槛是吸引投资者主要原因。但是投资者需要注意,时尚餐饮的生命周期普遍较短,大约就是1—2年的时间,如果投资者要想投资就要尽快介入,否则就会成为最后接棒者,很难再取得好的盈利。
礼品、饰品强势回暖,有望重现2008年辉煌
从今年参展商看,礼品、饰品行业的参展数量超过了20家,而往年只有四五家,之所以出现强势回暖的态势与多种因素有关,一是,国内经济环境不理想,越来越多的商家做生意不容易,需要投放礼品来吸引消费者或者维护商业关系;二是,国家八项规定出台,让大批高端礼品退出市场,而礼品又是国人交往过程中不可缺少的要素。所以礼品、饰品行业开始强势回暖。
冰淇淋连锁稳中有升,房租成为制约盈利的瓶颈
在最近两三年中,冰淇淋连锁店一直在连锁加盟领域中处于不温不火的态势,但是今年的态势大有翻身之势。据业内人分析,其和目前购物中心火爆有关,不过投资者需要注意,这类生意对于店址要求较高,而2014年第一季度影响投资者利润的主因是房租上涨速度过快,整个加盟领域房租平均涨幅超过10%。这种现象会贯穿整个2014年,这意味着投资者的实际收益要比预想的少。
美容美甲“王者归来”,未来2—3年态势不减
2014年最令投资者感兴趣的领域当数美容美甲领域,之前每届展会参展商不过寥寥数家,而今年参展商数量超过15家,大有王者归来之势。据业内人透露,美容美甲强势归来与经济环境一直不好转有关联,这就好比口红效应一样,当经济不好,女性就会购买口红,为了将自己打扮的更为理想,找到好的工作。按照目前的市场发展态势,未来2—3年该领域应该越来越火。
盟主玩“人间蒸发” 加盟者索赔无门
这几天，原先加盟了“得意馆”咖啡连锁店的加盟者的脸上都是愁云密布。他们的盟主卷款逃跑了。公安部门已经介入调查，但是否能追回欠款，则没有定论。
在上海的一家商务楼里经营“得意馆”咖啡连锁店的加盟者边新华先生不久之前刚刚将店里一台价值上万元的咖啡机送去总部维修，结果过了好几天机器都没有没送回来，电话打不通，他跑去“得意馆”总部，只见大门上已正再经贴上了封条。
“连锁加盟‘得意馆’，每天毛利1000元，一年收回投资。”这是“盟主”在游说每个加盟者时作出的承诺。许多加盟者刚刚支付了加盟费，“盟主”就玩人间蒸发，10多万元加盟费打了水漂。
笔者通过调查了解到，2001年8月在上海注册登记的“上海僖加餐饮管理有限公司”是家台资企业，以加盟方式发展“得意馆”咖啡连锁。让笔者感到惊奇的是，僖加公司在上海开出的100多家连锁店全是加盟店，没有一家自营店，甚至连样板店都没有。
边新华告诉笔者，他是第一批加盟者，当时“得意馆”的加盟方案做得非常诱人：“替加盟者寻找旺铺”、“代为培训员工”、“原料配送、免费维修咖啡机械”等。“盟主”为他在上海浦东的一幢商务大楼的大堂里找到一个铺位，帮他算了一笔账：大厦租户拥有员工2000多人，每天有10％的人喝一杯咖啡，一杯标价12元的咖啡，每买出一杯赚7元，一天毛利就有1400元。但是，边新华开店一个月后就发现情况并不乐观：每天喝咖啡的顾客顶多只有20个，入不敷出。此后，他不断与“盟主”交涉，僖加方面也曾派人来辅导员工，但到今年上半年，他的咖啡店仍处于亏损状态。
方先生也是在连锁加盟展上，受推销员的鼓动而决定加盟的。开始的时候他曾坚持提出要看了别的加盟店的经营情况之后再缴纳加盟费，无奈推销员的死缠硬磨，再加上受到现场气氛的感染，当时，每当有一个加盟者缴纳了加盟费，都会享受到在场者热烈的掌声和羡慕的目光，于是，他一念之差便缴纳了加盟费。可谁知，他从2002年11月加盟“得意馆”以来，公司答应提供的营业执而照、卫生员的鼓动许可证始终没有到位。去年4月，方先生按照公司当时有关可以随时退出加盟的承诺，按规定程序提出退出加盟的书面申请，但遭到对方百般拖延，如今设备已经送还，但10多万元的加盟金一分未退。
购买设备花费巨资 收回投资遥遥无期
王先生目前的头衔是一家著名品牌数码彩扩加盟店的老板，他的数码彩扩店开在上海市区北部的一个大卖场内。
那天，记者到他的店内采访，觉得环境布置很不错，40多平方米的总面积，工作区和营业区划分清晰合理，品牌标志鲜明。营业员素质也很高，不仅业务熟练，而且对顾客和蔼可亲。
只是，在记者访问的一个多小时里，进出大卖场的顾客可谓络绎不绝，但走进店堂来冲扩照片的却委实不多，前后只来了三拨人，交付冲印、彩扩的只是3卷胶片和15张数码照片。说到生意情况，王先生连连摇头。整整一年多经营下来，王先生现在对自己投资彩扩店的盈利前景感觉越来越迷茫。
王先生所加盟的这个著名品牌彩扩店，属于高端投资项目，前期投资已超过100万元，如果加上每月15000元的租金和人员工资等费用，以计划中的三年盈利周期摊薄，则每月的营业额必须做到4.5万元才能保本。而现在的实际情况是，经营至今的近9个月时间里，只有5月份因为黄金周的因素，营业额能略有盈余，其余8个月是都市亏损的，而且离保本的缺口甚大。这一阵刚好处于学校暑假结束期，来彩扩的学生多了一点，但月度营业额也只能是保本。按这样的速度，不仅三年内收回投资有问题，而且有可能被这个项目长期套牢。
王先生现在最担心的，首先是数码彩扩的市场前景可能会因为数码图片输出方式的多样化发展而受影响；其次是各种品牌、各种形式的数码彩扩店发展过快，直接导致彩扩价格跳水，进一步延长其收回投资的周期；最后，由于其投资款中的50万元是从银行贷款的，约定的还贷周期是三年，如果没有足够的盈利支撑，一旦资金链断裂，则后果更不堪设想。
不过，比较那些盟主携款逃跑的加盟者而言，王先生在这方面的担心倒是没有，因为他加盟的是一个世界知名的品牌，不会连这点信用都没有，只是，要收回投资并获利看来还要相当长的一段时间，王先生只能是再从自己这方面挖潜力，想另外换一个营业地点，并盼望随着数码相机的普及，生意能够一天天好起来。
同一区域重复开店 先加盟者利益难保
丁先生加盟的是上海一家知名的便利店，他将店址选在人流量较大、附近又有较多居民居住区的沪太路、洛川路口。
选址的时候，丁先生煞费苦心，看了好多地方，最后将店址定在这里除了上述两方面的原因之外，还有一个原因是，他看到附近没有什么同类型的便利店。等到晚上10点之后，超市、各种商店都关门了，居民、过路人买东西都不太方便。于是，他想在这里开一个24小时的便利店一定会有不少生意。
谈完了加盟合同、签订了租房合同，一番统一化的装修之后，丁先生加盟的便利店正式开张了。头几个月果然生意不错，可谁知道后来附近接连开出了好几家便利店，除了别的品牌的便利店之外，离丁先生的店前后不到公交车一站路的距离之内又有两家和丁先生同属一个品牌的便利店也开张营业了。这些后来冒出来的便利店所导致的结果就是，丁先生店里的客源被分流了。
对于，别的品牌的便利店开设在附近，丁先生无话可说，可对于同属于一个品牌的便利店开设在自己附近，丁先生颇有些怨言。他认为，盟主在选择加盟店时，应该有科学、合理的管理，不应该是多多益善，而应该规定多少距离范围内不可重复开同类的店，这样才能保证已经加盟者的利益，同时也可以避免“同一家人”之间的无序竞争。
总店要求统一管理 分店难由自己作主
近来，上海一家“21世纪”便利店的加盟者因为和总店的矛盾而闹上了法庭，起因是“21世纪”便利店原本是代理公用事业费收费业务的，这样每一家店都可以从这项代理业务中获取一定的手续费。而后来，总店出于种种考虑，决定不再在所属的门店中代收公用事业费，这样一来，原本代理公用事业费收费业务较多的加盟门店的经营者认为，这个改变会对他们的经营利润带来直接的影响，在和总店协调不成的情况下，只能诉诸于法庭。
这样的矛盾，在连锁加盟当中并不鲜见。在上海名噪一时的“海老龟”炖品店也和属下的加盟店闹起了纠纷。原来，“海老龟”在和加盟者签约时就明确规定，加盟店只能用总店统一提供的原料、统一的配方和统一的菜谱做菜，这样可以做到所有的店都保持统一的风格。可是，加盟店在经营了一段时间，感觉盈利不佳，于是，想在统一的菜谱之外，另外增加一些受当地消费者欢迎的其他菜，并对原来一些菜的配料和口味略做调整。双方就这个问题产生了纠纷，一时间公说公有理，婆说婆有理，谁也说服不了谁。
从上述这些案例中可以看出，连锁加盟并不是包赚不赔的生意，它在很大程度上要取决于盟主有多大的经营能力和管理能力，它的经营、管理能力强，给予加盟者的帮助和指点多，那么，加盟者的风险就小。反之，如果盟主本身的经营、管理能力就弱，除了卖产品和卖设备之外，难以在选址、合理布点、员工培训、业务开拓等方面给加盟者更多的支持，那么，加盟者的风险就大，从某种程度上来说，在这种情况下加盟者的风险甚至要大于自己开店，因为，加盟者的经营行为会受到盟主的许多制约。
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