保险经纪人求职信（精选9篇）
您好!
感谢您抽出宝贵时间来阅读我的求职信。通过我的了解，公司的人文环境与发展前景，我很认同，也是我所追求的。假如有幸能为公司工作，我一定会用我的责任心和创造力融入公司的发展壮大中。对我而言，您揭开的将是我人生新的一页，因为您的厚爱和关照，我的人生将在此刻出现一个值得纪念的转折点。
我学的专业是电子商务，电子商务就是通过电子方式进行的商务活动，掌握学电子商务专业的学生应该从管理或从专业知识方面去适应社会的须要。因此，我选择了从商务方面去发展自己，从管理方面看过哈佛商MBA生产管理丛书全四级;从专业知识方面，除取得会计从业资格上岗证，还进修初级注理会计师。并且多次担任班委，有较强的组织能力。我性格开朗，乐于接受新事物，爱好广泛，敢于迎接挑战，曾多次参加学校和系里组织的文体活动，并获奖。择业的标准，不在于待遇的高低，而在于是否有适合自己的岗位;是否能发挥自己的专长。我择业的唯一标准就是能否有开明的领导给我一个证明自己能力的机会。
今天，我和所有毕业在即的青年一样，满怀激动和豪情立于人生的十字路口，准备迎接未来的挑战和选择。古人云：“十年磨一剑”，十多年的求学生涯正如一个磨剑的过程。今天终于将它呈现在您的面前，请您鉴别它的锋利，我相信它将不会使您失望。大学四年，“做人，做事，做学问”是我的生活写照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善;勇于任事，务实革新，自信工作有所成就;三更灯火，寒窗苦读，自信学业有所收获。因此，我今天冒昧的向您毛遂自荐，希望能得到一个检验自己的机会，也希望能为贵单位的发展贡献微薄之力。
同时，我也深知，毕业仅仅是求学的开始，社会才是一所真正的大学。我正处于人生中精力充沛的时期，一直热爱和衷针于房地产工作，梦想能成为房产的精英;我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此，我希望能够加入贵公司，我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。
最好，谨祝您身体健康，工作顺利，并祝贵单位事通人和，兴旺发达!
此致
敬礼!
求职人：xxx
保险公估人是从事保险标的评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务的专业公司。保险公估人的存在使得保险标的的价值有了一个客观的依据, 客户不用再担心保险公司低估受损标的的价值而减少赔款。客观公正是保险公估人的立身之本。
一、我国保险中介市场存在的主要问题
1、发展不平衡。这种失衡主要表现在专业中介机构和兼业代理机构的数量上。一方面是兼业的保险中介机构自上个世纪80年代就开始在保险销售渠道上占有一定的比重, 而今以银行代理保险为龙头的兼业代理更是如火如荼;另一方面, 专业的中介机构长期缺位, 严重滞后于保险市场的发展, 无论在起步时间、还是在现有的机构数量以及经营状况上都与蓬勃发展的中国保险业不相吻合。
2、行业链各环节关系失调。保险中介是保险行业链的重要组成部分, 它应该是保险公司和投保人、被保险人之间的桥梁和纽带。但是, 目前国内保险公司普遍还不能与专业的保险经纪公司建立良好的信任以及在此基础上的稳定业务合作关系, 甚至个别地方出现保险公司联手打压中介公司的现象。
3、保险代理人普遍出现诚信危机。保险代理人的诚信度之所以不够高, 主要原因体现在三个方面:一, 过高的流失率使得保险代理人队伍极为不稳定。他们大多“且战且走”, 无法与客户建立起长期可靠的关系。二, 保险代理人队伍的素质普遍不高, 在大量的代理人招聘过程中, 看重的不是专业的知识和真诚的品格, 而是交际能力。更可怕的是, 对代理人的文化水平要求越来越低, 大批的高中生充斥着现在的保险代理人队伍。三, 导致保险代理人诚信度不高的根本原因是由其自身的利益决定的。保险代理人代表保险公司的利益, 职责是推销保单, 保险代理人的薪酬体系更使得他们急功近利。
二、保险经纪人的优势和特点
1、投保人的代理人。《保险法》第一百一十八条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务, 并依法收取佣金的机构。”可以看出, 保险经纪人是投保人的代理人, 是基于投保人的利益的。因为寿险保险合同是属于附和合同, 保险条款的设计都很专业化, 使不熟悉保险的投保人不能根据自己的需求选择合适的保险产品以得到保险保障, 使投保存在盲目性。保险经纪的参与将使这种情况得到改观, 因为从事保险经纪业务的人是保险方面的专家, 经过一定的专业训练, 有着丰富的专业知识, 精通各保险人的保险条款, 以及了解各家保险公司的信誉、实力、专业化程度, 根据投保人的具体情况与保险人进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商, 以期使投保人花费最少的保费获取最大的保障。
2、为被保险人提供理赔服务。有部分代理人在展业过程中有误导、欺诈客户及缩小或夸大保险功能的行为, 相对于保险人, 被保险人属弱势群体, 很难有确凿证据证明代理人有误导和欺诈行为, 一旦发生索赔, 往往被保险人拒赔。保险经纪人是投保人及被保险人的风险性及保障水平人利益的代表者, 他们深厚的专业知识与丰富的从业经验能够有效地分析和识别保险产品的风险性及保障水平, 由保险经纪人代表被保险人处理理赔事宜可以有效地减少保险纠纷, 对保险代理人违规经营的行为产生一定的抑制作用。
3、促进保险市场的完善与发展。保险经纪人是完善的保险市场不可缺少的一部分。最大诚信原则是保险的基本原则之一, 作为保险人来说, 向投保人说明责任免除等条款是其基本义务。保险人通过保险经纪人展业, 这些告知义务就可以由保险经纪人承担, 可以减轻保险人的工作和手续。同时, 保险经纪人可以帮助保险人及时了解市场供需情况, 纠正保险公司在保险条款制定、保险理赔等环节中的倾向性和片面性, 促进保险人提高经济效益和竞争能力。
4、改变被保险人弱势群体的地位。保险过程中被保险人的弱势性表现在两个方面:一是在保险商品买卖的过程中, 保险商品价格的内含信息, 保险保障程度、功能等信息, 保险人的服务质量与信誉, 保险人比投保人更清楚。这是保险市场信息不对称的表现之一;二是在投保后, 在纠纷的处理过程中, 由于保险人拥有保单条款的解释权, 有保险专业知识的优势, 拥有与司法机关沟通的便利性, 而被保险人受其自身素质专业知识的限制, 无法获得与保险人对等的谈判地位, 其权益往往得不到有效保护。
保险经纪人的介入能有效的改变被保险人的弱势地位。一方面, 保险经纪人能有效的发挥自身的专业优势, 科学准确的进行各种风险管理和风险查勘。不但可以帮助被保险人分析各种保险条款, 还能为被保险人量身打造一张符合其自身利益的保单。
三、综述
规范的市场需要各种力量达到均衡, 从而形成互相制约的态势。长期以来, 活跃在保险市场上的是形形色色的保险代理人。而保险经纪人等为客户利益服务的重要市场主体严重的角色缺失。规范的保险中介市场需要保险经纪人。这不但是市场力量的选择, 也是现实的需要。
摘要：近来年, 保险经纪人这个职业悄然兴起, 给保险中介市场发展注入了强大的活力。保险经纪人以投保的利益为出发点, 为投保人提供专业咨询意见, 提供订立保险合同的中介服务。然而, 当前我国保险中介市场存在诸多问题, 急需发挥保险经纪人独特优势和特点加以规范保险中介市场。
一次次的约见后，高先生的面前摆满了各家保险公司的方案，真是公说公有理，婆说婆有理，让他一时间无法选择。有心在每家公司推荐的方案中组合出一套对自己最有利的，可想起今后每年都要到各家公司去交费，真的出了险又要与几家公司同时打交道，高先生憷头了。他知道，如果那样做的话，就会像现在他的皮夹子里的那堆信用卡一样，麻烦无穷。最终，高先生只得权衡再三，选了一套自认为基本达到自己要求的方案而留下了很多的遗憾。
这些日子，高先生就像祥林嫂一样，总在问：有没有人能将所有保险公司的险种都能给我讲明白，都能替我代理？除了寿险以外，我的财险、我的车险能不能一块儿给办了？
答案是有的，这就是保险经纪人。总有一天，高先生也能像国外那些保险市场发达的客户一样，享受到这样的服务。
保险市场的关键一环
经常买保险的人都担心这一点：自己对保险产品的专业知识基本上是搞不清的，保险公司提供的产品说明书读起来又像天书一样令人费解，专业词汇一大堆，语句是中国话可又不是中国人平常说的话；所以只好听别人的解释，这样一来，被人误导了也是轻而易举的，因为，无论是保险公司还是保险代理人，如果全面和客观地的描述产品，很可能一张保单都卖不出去。
隔山卖老牛，其实保险公司也是一样，他们具备保险产品的丰富知识，但根本不了解投保人的详细资料和风险状况。
于是，就形成了这样一个说是有趣，实则可怕的保险市场：投保人对保险公司的欺骗隐瞒很容易做到；保险公司在推销产品时，回避产品缺点和不足，又对投保人进行了所谓的“欺诈”。所有的这一切，都起源于投保人和保险人（保险公司）二者之间的信息不对称，这也是建立健全的保险市场的最大阻碍。
健全的保险市场，不能只有保险人和投保人两种角色，还应该存在关键的一环———保险中介。代理人是中介的一部分，但它代表的是保险公司的利益；公估人是中介的另一部分，是在保险事故发生以后，从第三方的角度为保险事故定性、定损，也不代表投保人的利益；只有经纪人才是站在投保人的立场上，为投保人充当保险顾问，代表投保人的利益。
保 险经纪不是人
没有骂人的意思。根据《中华人民共和国保险法》的规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。看到了吗？保险经纪人只能是单位，不能是个人。
根据《保险经纪公司管理规定》，保险经纪公司可从事以下业务：为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续：协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的其他业务。
中国的保险经纪公司最早成立于2000年6月，首批成立的经纪公司有三家，北京的江泰公司、上海的东大公司和广州的长城公司，它们的诞生标志着中国保险经纪市场正式启动。现在已开业的保险经纪公司大约有将近80家。
根据目前国家对保险市场的监管规定，各保险公司都是在一定的地域范围内，为客户提供专业化服务的，也就是说，任何一家保险公司都不可能给客户提供一整套服务。而只有保险经纪公司能够跨地域、跨产品经营，提供像高先生所要求的那样，甚至能集寿险、产险产品为一体的综合保险保障。保险经纪公司的职责就是为投保人进行风险管理，只是目前它的服务对象还仅限于大中型企业，这就是为什么我们说高先生眼前还不能享受到保险经纪人的服务。
经纪人能干什么
保险经纪人提供的服务可以概括为两大类：一类是一般保险经纪服务，另一类是增值保险经纪服务。
一般保险经纪服务是指与安排投保有关的经纪服务，即保险经纪人通过识别、衡量、评价客户所面临的风险，设计适合其实际情况的风险管理与保险安排方案；通过向多家保险公司询价，并利用保险专业知识对各保险公司所提供的承保条件进行分析比较，选择最适合客户的保险方案，并协助办理投保手续。
增值保险经纪服务是指上述服务以外的其他服务，例如：风险管理和咨询、防灾防损服务、协助索赔服务、安排再保险服务、利用国内、国际网络提供风险管理技术支持及其他相关服务等。
经纪人比之代理人
保险经纪人与律师、会计师一样，是一种独立的专业人员，是保险市场的专家。我们说保险经纪人与保险代理人不同，除了他们所代表的利益不同外，还有这样一些不同：
提供的服务不同。保险经纪人熟悉不同的保险市场，对各家保险公司的产品、内容、保单及条款均有深入的了解，可依客户的需求来规划及设计完善的保险范围和保障，为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追查等全过程服务。代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。
服务的对象不同。保险经纪人的主要客户是大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是中小型企业及个人。
承担的责任不同。保险经纪人代表投保人向保险公司洽订合理完善的保险合同，可合法代表投保人，并向投保人负责，客户与保险经纪人是委托与受托的关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，一切行为由保险经纪人自己承担法律责任。保险代理人属于保险公司一方业务的延伸，在法律上对被保险人不负任何责任，其行为的后果由保险人承担相关的法律责任，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。
如何成为保险经纪人
根据《保险法》和《保险经纪公司管理规定》，从事保险经纪业务的人员首先必须要参加保险经纪人员资格考试，取得资格证书。凡具有大专以上学历的个人，均可报名参加保险经纪人员资格考试；保险经纪人员资格考试合格者，由中国保险监督管理委员会核发《保险经纪人员资格证书》。
《资格证书》还只是对有保险经纪能力人员的资格认定，不能作为执业证件使用。《保险经纪人员执业证书》才是保险经纪人员从事保险经纪活动的唯一执照。己取得《资格证书》的个人，必须接受保险经纪公司的聘用，并由保险经纪公司代其向中国保险监督管理委员会申领并获得《保险经纪人员执业证书》后，方可从事保险经纪业务。
1999年5 月，我国进行首次全国保险经纪人资格考试，当时有160余人通过考试。截止至2003年6月底，全国经考试合格的保险经纪人数只有3944人。目前国家每年安排两次保险经纪人基本资格考试，今年的时间为5月29日和10月30日，报名时间为4月和8月。保险经纪从业人员基本资格考试参考用书为中国金融出版社出版的《经济基础知识》、《保险原理与实务》和《保险相关法规汇编》。
链接
保险经纪人在国外
在国外，保险经纪已有近百年的历史，保险经纪人始终是一些保险发达国家保险营销的一种重要形式。在欧洲，通过保险经纪人买保险的投保人总数比例达到50％，在香港这个比例更是达到了60％以上。在许多国家，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
英国共有800多家保险公司，而保险中介公司则超过了3200家，这其中绝大多数是经纪公司，共有保险经纪人员8万多名，保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的。英国对保险经纪人的管理相当严格，设立了专门的监管机构即保险经纪人注册理事会，颁布了《经营法》，只有经过注册理事会注册的个人或法人才能以“保险经纪人”的身份开展业务。同时，英国对保险经纪人也实行了非常严厉的财务管理和惩罚制度。
目前，德国的保险经纪人总数为3000多人。在个人保险业务方面，8%的业务量是由经纪人带来的，高于银行代销（5%）和保险公司直销（7%）。而在工业企业保险业务的销售上，保险经纪人举足轻重，50%-60%的业务量是由经纪人带来的，远远超过了保险代理人（10%-20%）的业务量。德国《民法》规定，保险经纪人在從事保险经纪活动过程中，因自身过错造成委托人损失的，应单独承担民事法律责任。而且保险经纪人必须投保职业责任保险，以维护他们所服务对象的利益。
美国是世界上最大的保险市场之一，保险公司众多，达五千多家。在寿险方面，保险经纪人几乎不介入，因为在一些州（如纽约州）有规定，保险经纪人不得办理人寿保险和年金保险业务。在财险方面，经纪人主要招揽大企业或大项目保险业务，经纪公司多设在大城市。经纪人的佣金支付标准以保险人经营业务的性质和种类等因素来确定。商业火灾险的佣金率一般为保费收入的19%，一般商业责任险的比率为18%，汽车险为16%，劳动力补偿险为10%左右。双方通过讨价还价还可以有所浮动。
日本自1996年4月，开始实施新的《保险法》，经纪人这一形式才被引进。日本的经纪人制度采用的是登记制（只需申请登记即可），而不是执照制。经纪人直接向大藏省登记注册，但要求经纪人寄存一定数目的保险金，超过最低保证金的部分由经纪人投保赔偿责任保险。
您好!
我叫XXX，看到贵公司正在招聘关于保险经纪人这个消息，我感到非常高兴。因为目前我正在找工作，看了贵公司关于这个职位的要求与待遇，我觉得自己挺合适的，争取可以到贵公司当一名保险经纪人。
我很幸运的选择了保险这个专业，在大学四年的学习中，我学习并掌握了《人身保险》、《财产保险》、《再保险》、《海上保险》、《保险法》等专业知识，在保险这个行业，我已经呆了有3年多的时间了，期间卖了数百套的保险，从安全险、教育险、到现在的房产一路走来，卖出的保险，最高的成交额达到3千多万，所以，我相信自己有能力在这个行业立足，也有信心可以当贵公司出色的经纪人，希望您看完这封求职信后可以考虑一下我。
基本资料
姓 名：某某某
性 别：女
年 龄：24
婚姻状况：未婚
身 高：166CM
体 重：58KG
籍 贯：云南
现所在地：陕西
联系方式
联系电话：×××××××××××
电子邮箱：×××@yjbys.com
求职意向
工作经验： 应届毕业生
意向岗位： 保险经纪人/保险业务员;行业分析;投资管理/顾问
求职类型： 全职
期望月薪： ～4000元
到岗时间： 面议
期望工作地点：云南、陕西
从事行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)
教育经历
9月~7月 云南财经大学 经济学 本科
语言能力
英语： 良好
普通话： 良好
获得证书
全国大学生数学建模大赛云南省三等奖
全国大学生数学建模大赛云南省二等奖
云南财经大学学术科技竞赛奖
自我评价
本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.保险公司委托未取得《资格证书》和《展业证》的人员从事保险营销活动，支付其手续费或者佣金的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处__以下的罚款。
A．10000元
B．20000元
C．30000元
D．50000元
2.A公司于2008年7月10日购买五年期国债，这种投资形式属于__。
A．直接投资
B．间接投资
C．短期投资
D．对内投资
3.家庭美德是每个公民在家庭生活中应该遵循的行为准则，涵盖了__之间的关系：①夫妻；②长幼；③邻里。
A．①③
B．②③
C．①②
D．①②③
4.在企业年金覆盖人群以及缴费水平方面，为激励员工积极性，企业可以根据自身情况采取不同举措。以下举措不正确的是：（）。
A．只为企业高层建立企业年金计划
B．企业缴费水平参考员工服务年限
C．企业缴费水平参考员工工资水平
D．企业不为临时工建立企业年金计划
5.根据我国《民法通则》的规定，自然人下落不明满四年，但是利害关系人只向人民法院申请宣告他失踪，人民法院应该做出的决定是____ A：全车盗抢险
B：无过失责任险
C：车上责任保险
D：不计免赔特约保险
6.普通诉讼时效的期间为。
A：6个月 B：2年
C：3年
D：5年
7.人身保险理财服务由__组成。①子女教育基金规划
②投资规划
③税收规划
④养老规划
A．①③
B．①②④
C．①②③
D．①②③④
8.风险管理技术中，降低风险事故发生的频率和减轻损失幅度是__的目的，其重点在于改变引起意外事故和扩大损失的各种条件。
A．分散型风险管理技术
B．财务型风险管理技术
C．强制型风险管理技术
D．控制型风险管理技术
9.关于保险经纪人，下列说法错误的是______。
A．保险经纪人是随着保险市场的发展而产生的，是保险市场精细分工的结果
B．保险经纪人的出现推动了保险业的发展
C．解决了投保人或被保险人缺乏保险专业知识的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身所需的保险商品
D．保险经纪人作为保险公司的代表，十分了解保险公司的情况
10.（）是指根据消费者对某一产品购买行为的差异将市场划分为不同的群体。与保险产品有关的购买行为细分方式主要包括：利益细分、购买渠道细分和购买时机细分等。
A．地理细分
B．人口细分
C．心理细分
D．行为细分
11.因污染引起的任何补偿和赔偿均属于。
A：车辆损失险与第三者责任险共同的责任免除
B：第三者责任险与车辆损失险共同的保险责任
C：车辆损失险的保险责任
D：第三者责任险的保险责任
12.保险不是以数理统计(大数法则)为基础做出承保决定和制定费率。
A：信用
B：健康
C：死亡
D：生存
13.广州某玩具厂有一批玩具要发运至哈尔滨某收货人，玩具厂把玩具交给广州火车站托运，货到北京后，广州火车站又把货交给与其存在联运关系的北京火车站继续运往哈尔滨。货到哈尔滨后，收货人去哈尔滨火车站提货，发现玩具数量与提货单上所载数量不符。经查货物短少的原因在于货物在北京火车站中转时有漏载。则对于货物短少的损失，应由__负责赔偿。
A．广州火车站
B．北京火车站
C．广州火车站或北京火车站
D．广州火车站与北京火车站承担连带赔偿责任
14.在人身保险合同中，__不得被指定为受益人。
A．社团法人
B．自然人
C．死亡的人
D．企业法人
15.在对保险市场进行细分后，每个细分市场的消费者都具有__的特点。
A．投保同样的险种
B．面临同质性风险
C．属于同一教育程度
D．同类保险需求
16.地面突然塌陷是企业财产保险综合险的保险责任，但是__不属于保险责任。
A．由于打桩、地下作业及挖掘作业引起的地面下陷、下沉而导致保险标的的损失
B．因海潮、河流、大雨侵蚀导致地面塌陷进而造成保险标的的损失
C．在建筑房屋前没有掌握地层情况导致保险标的的损失
D．地下有孔穴、矿穴，以致地面突然塌陷所致保险标的的损失
17.保险监督管理机构依法履行职责可以采取的措施中，无需经保险监督管理机构负责人批准的是______。
A．查阅、复制与被调查事件有关的财产权登记等资料
B．进入涉嫌违法行为发生场所调查取证
C．对保险公司、保险代理人、保险经纪人、保险资产管理公司、外国保险机构的代表机构进行现场检查
D．查阅、复制保险公司、保险代理人、保险经纪人、保险资产管理公司、外国保险机构的代表机构以及与被调查事件有关的单位和个人的财务会计资料及其他相关文件和资料
18.李某在骑自行车上班途中被一辆卡车撞倒，造成伤残并住院治疗。在接受治疗过程中，李某因先天性心脏病发作而身故。李某身故的近因是__。
A．被卡车撞倒
B．伤残并住院治疗
C．先天性心脏病
D．骑自行车
19.在企业财产保险中，企业流动资产的保险金额是按__的账面余额确定，或由被保险人自行确定。
A．最近12个月平均
B．最近12个月任意月份
C．最近6个月平均
D．最近6个月任意月份
20.资产投资中的信用风险是个别风险，无法通过大量投资组合进行风险分散。（）
A．是
B．否
21.__专业自保公司可以接受与其毫无关系的企业的保险业务。
A．纯粹
B．公开市场
C．联合D．内部
22.下列各项中，可以成为投保人的是__。
A．对保险标的不具有保险利益的人
B．限制民事行为能力人
C．无民事行为能力人
D．10岁女孩的监护人
23.许多寿险公司都设有财务部、投资部、人力资源部、精算部等部门。从组织结构设计的角度看，这样的划分主要是__的需要。
A．部门化
B．工作专门化
C．命令链
D．集权
24.人口环境是影响企业年金计划选取的重要因素。下面对影响我国企业年金的人口环境的叙述判断正确的是：（）。①人口预期寿命延长
②目前我国已经进入人口老龄化社会③我国家庭小型化趋势凸显
④企业年龄结构差异不大⑤企业员工流动性增大
A．①②③④
B．②③④⑤
C．①③④⑤
D．①②③⑤
25.在对保险市场进行细分后，每个细分市场的消费者都具有__的特点。
A．投保同样的险种
B．面临同质性风险
C．属于同一教育程度
D．同类保险需求
26.{单选26}
27.{单选27}
28.{单选28}
29.{单选29}
30.{单选30}
31.{单选31}
32.{单选32}
33.{单选33}
34.{单选34}
35.{单选35}
36.{单选36}
37.{单选37}
38.{单选38}
39.{单选39}
40.{单选40}
41.{单选41}
42.{单选42}
43.{单选43}
44.{单选44}
45.{单选45}
46.{单选46}
47.{单选47}
48.{单选48}
49.{单选49}
一、中国保险经纪市场的现状
我国长期以来采用保险代理人制度, 其最重要的原因是在很长一段时间内我国的保险“市场”只有一家保险公司———中国人民保险公司。保险市场中的保险条款、费率全部由中国人民保险公司制定;在业务开拓过程中只需招收保险代理人销售保险产品, 客观上不存在对保险经纪人的需求。保险经纪人是伴随着中国的改革开放和保险市场格局的形成而出现的。
20十世纪80年代以来, 随着我国改革开放和市场经济体制的逐步建立, 我国的经济和保险事业都获得了突飞猛进的发展, 对保险经纪人的需求日益增多。保险经纪业逐步发展, 保险经纪人制度逐步形成, 成为保险市场中的一个重要组成部分。1995年《中华人民共和国保险法》以法律形式正式确立了我国保险经纪人制度。然而中国的保险经纪人制度在其形成与发展过程中产生了诸多矛盾和问题。如:保险经纪人组织形式单一, 有关的法律法规尚不完备, 保险经纪人素质不高, 行业自律、内控机制缺位, 地下保险经纪时有发生等等。这些均不利于我国保险市场的良性运行, 也制约着我国保险业向更高层次发展。特别是加入W T O后, 我国保险市场与保险经纪市场对外开放将进一步加大, 未来对保险经纪人的使用会越来越频繁, 保险经纪人之间的竞争将会越来越激烈。这些问题如果再不从制度上加以解决, 势必损害我国保险经纪人的职业形象, 引起保险经纪市场秩序的混乱, 影响保险经纪业的发展和我国保险业与国际保险业的接轨, 最终将阻碍整个保险业的良性发展。在此背景下, 十分有必要从理论上对保险经纪人制度给予明确的界定和解释, 认真分析研究我国保险经纪人制度发展过程中存在的问题, 建立一个真正符合市场经济要求的、与国际惯例接轨的、完善的保险经纪人制度, 从而促进中国保险业健康、全面地发展。
1999年中国保监会决定正式批准成立我国首批保险经纪公司, 并于1999年5月15日在全国举行了首次注册保险经纪人资格考试。当时全国共有7186人参考, 144人一次性通过资格考试。1999年底中国保监会批准首批三家全国性保险经纪公司江泰、长城、东大正式筹建。2000年6-7月这三家首批保险经纪公司正式成立。同时, 中国保监会重新审批原来中国人民银行和工商局所批准的国内保险经纪公司和国外经纪公司驻国内办事处的经营执照。对于国内原来批准的保险经纪公司、从事经纪业务的商务公司, 保监会经审查后一律认为不合格, 坚决予以取缔。2001年底中国保监会又批准了7家保险经纪公司成立, 地点分别在北京、上海、南京、西安、深圳。2003年1-10月, 中国保监会审批开业的保险经纪公司就有48家。
目前, 保险经纪人市场在我国尚处于初步发育阶段, 在这一阶段存在着较多的问题。其中最主要的问题有三个。
1、业务内容不明晰
保险经纪公司对自身的优势没有清楚的认识, 不知道主要应开展哪些业务、达到哪些目的。在某种程度上, 以保险经纪公司目前的表现, 只能称其为更高一级的保险代理人, 和国外的经纪公司存在着很大差距。
2、保险经纪的人力资源相当缺乏
保险经纪人中拿到保险经纪人资格证书的人数较少, 而且他们中的大部分是保险公司的从业人员, 要这些人转变工作的难度较大。特别是经纪人资格只是最基本的要求, 并不代表其具有足够的从业技能和经验。和其他金融行业比较, 保险公司的从业人员文化素质明显偏低, 这种人力资源的匮乏使保险经纪人的发展缺乏坚实的基础。
3、缺少有效的监管, 造成了一些混乱局面
例如, 在为投保人选择保险公司时, 保险经纪公司侧重于佣金的高低;许多保险公司同经纪人争夺业务, 一些未在我国注册的保险经纪公司进入市场抢占业务。同时, 财会上没有保险经纪人开支的费用科目, 也没有统一的费用标准。目前国家对保险代理人的佣金标准有统一的规定, 对于保险经纪人采用和保险代理人统一的佣金标准肯定行不通, 但是也不能任由经纪公司和保险公司讨价还价, 因为这样会影响保险市场的稳定。
二、保险经纪人制度发展滞后的原因分析
保险经纪人的发展滞后有多方面的原因。经济发展水平, 保险业的发达程度, 当局对保险业的监管目标与监管方式等都影响或制约经纪人制度的发展。
1、保险经纪人素质不高
目前我国保险经纪从业人员由于经验少、技术低, 与保险经纪业务发展要求相距很远。尽管已举行了几次保险经纪人资格考试, 但取得资格的人数不多, 远远不能满足保险经纪市场的需要。
2、保险经纪人组织形式过于单一
就目前来说, 我国不允许个人经营保险经纪业务, 也不允许保险经纪人以合伙企业形式存在。股份有限公司形式是在《保险经纪公司管理规定》中确定的, 在该规定出台之前保险经纪公司只能以有限责任公司的形式存在, 严重缺乏灵活性。如我国台湾地区, 保险经纪人组织形式可选用个人形式和公司形式, 凡具备经纪人资格者可以个人形式申请开业。英国等一些国家允许以合伙形式开业。
3、保险经纪人市场不够完善
我国保险市场上保险主体不多, 市场垄断还比较强, 存在着竞争不充分、不公平以及法规不健全等问题。从保险经纪人的设立来看, 我国实行审批制, 这无疑带有浓厚的行政色彩, 不利于保险经纪人市场的培育。英国、美国、日本采取的都是注册登记制, 只要符合条件的就可登记注册。
4、保险经纪人佣金制度不规范
《保险经纪公司管理规定》第五十条规定:保险经纪公司依法办理业务, 应按双方当事人约定收取经纪佣金。但实践中, 保险公司一般以投保人所需缴纳的保险费的一定比例支付保险经纪人佣金。一般来说, 我国目前财产险的佣金是保费的10%~30%, 人寿和健康险的佣金比例一般在10%以下, 意外伤害险佣金比例在20%左右。作为追求利益最大化的市场主体, 保险经纪人必然为多赚取佣金而选择保费率高但保障水平低的保险公司投保, 从而损害了投保人的利益。
5、保险观念落后
我国多数投保人的保险观念比较陈旧, 对保险服务没有高层次的要求。在实践中, 有些投保人认为经纪人佣金虽然由保险公司支付, 但“羊毛出在羊身上”, 不通过经纪人而直接向保险公司投保可以节省佣金。因此, 让投保人真正了解保险经纪、充分利用保险经纪人, 还有很多问题需要解决。在保险人方面, 某些保险公司由于机构大而全、冗员太多, 对成本核算不细, 认为通过保险经纪人展业不如利用本公司人员展业, 以降低成本。加之目前许多保险公司展业人员的收入直接与业务挂钩, 保险经纪介入保险市场, 使得原来属于保险公司的业务被拿走了却还要付费, 因此初期的磨擦不可避免。
三、保险经纪人制度建立的意义
保险经纪人无论是对于投保人、被保险人还是保险人而言, 都具有重要意义。
对投保人和被保险人而言, 由于保险市场的日趋成熟, 市场中的供需双方在数量上都有了较大的增长。同时, 随着整个社会经济的发展和科技的进步, 新的风险引出了人们对保险的新需求。保险人向市场所能提供的保险商品的种类也逐渐呈现出复杂化和多样化的趋势。这时, 投保人要凭借自身的知识对保险人、投保种类和投保数量等因素做出符合自身风险和经济条件的正确选择是有一定困难的。而具有保险专业知识的保险经纪人的出现, 就能够使投保人的利益得到最大限度的保障并使投保人享有高水准的专业服务。
对保险人而言, 自1988年3月中国平安保险公司的成立打破中国保险市场长期垄断的局面之后, 到目前已有20多家保险公司活跃在我国保险市场上。这一方面为保险市场注入了新的血液, 另一方面也不可避免地加剧了竞争。竞争的最终目的就是用低于市场平均成本的成本来获得高于市场平均利润的利润。对保险人来说, 既要扩大承保范围、拓展新业务, 又要把成本降到最低, 仅依靠自身的人力、物力、财力是远远不够的。保险经纪人可以利用其灵活性与专业性, 有效地帮助保险人拓展业务、降低成本, 同时有助于在市场上形成公平的竞争机制。
为促进保险市场的发展, 我国保险市场必须与国际接轨, 并采用国际同业的一些通常做法。在国际上, 各国保险市场普遍存在着保险经纪人, 且保险人的大部分业务都是经纪人招揽的。以英国保险市场为例, 保险经纪人掌握着英国55%以上的保险业务, 而法国的工业客户每年则有近90%的保费是通过经纪人交给保险公司的。此外, 我国加入W T O以后, 大批外商进入中国市场, 如不采用外商所熟悉的通过保险经纪人的方式招揽业务, 我国保险业就有可能失去一个巨大的市场。因此, 我们必须建立健全保险经纪人制度, 以促进市场经济的发展。
参考文献
[1]罗立颖:在我国建立保险经纪人制度的思考[J].华南金融研究, 1999 (6) .
从今年开始，全国将至少有４０万名３岁到６岁的农村留守儿童和城市流动儿童陆续得到一份意外的保障，即在他们患有重大疾病时可向保险公司申请重大疾病保险理陪。这是中国儿童少年基金会“明亚天使守护基金”启动时做出的第一个承诺。
2007年11月１８日，中国儿童少年基金会秘书长宋立英接受了北京明亚保险经纪有限公司捐赠的１００万元的启动基金。“明亚天使守护基金”是由中国儿基会和北京明亚保险经纪有限公司发起设立的慈善基金，旨在借助社会各界的爱心善举，通过公益化的保险手段推动弱势儿童健康事业的发展。
据宋立英介绍，目前儿童群体尚未被系统地纳入社会保障体系，而儿童在成长过程中容易面临各种疾病和意外伤害的威胁。有关部门的统计数字显示，近年来我国大约3亿名15岁以下少年儿童的恶性肿瘤发病数每年高达约2.5万例，且发病率正以每5年５％的速度上升。
宋立英说，中国儿基会“明亚天使守护基金”能实现捐赠２０元即保证一名儿童最高可获得额度为１０万元的重大疾病保障，变大额资助为小额资助模式以动员更多的社会力量参与。这一专项基金将联合多家保险公司，设计开发针对少年儿童易发性重大疾病的安康系列保险产品，首期向４０万名３岁至６岁的儿童直接赠送重大疾病保险，以农村留守儿童和城市流动儿童优先。
中国保监会有关人士对此也表示，通过送保险的形式向捐助对象提供支持，不仅是企业公益慈善活动的一种新形式，也是保险业的一个新探索，对普及公众的风险防范意识，进行公民保险意识的教育都是一个全新途径。
摘要：随着我国保险市场对外开放进一步扩大，保险业的竞争日趋激烈，保险经纪人发挥的作用将更加明显。在此背景下，本文在分析我国保险经纪人在发展过程中存在的问题和原因的基础上，提出确立保险经纪人市场定位与发展策略，建立一个完善的、与国际惯例接轨的保险经纪人市场，从而促进中国保险业健康、全面的发展。
关键词：保险经纪人；市场定位；发展策略
一、我国保险经纪业存在的问题及原因分析
（一）保险经纪人监管体系不够完善
1、政府监管效力不高
在我国，保险市场的监管机构是中国保险监督管理委员会，保险经纪人是由保监会的保险中介监管部进行监管。根据我国国情，保监会对保险经纪人实施监管是以《中华人民共和国保险法》和《保险经纪机构管理规定》等法律法规为主要依据，确定了对保险经纪人监管的目标、内容和方式，保险经纪人的监管基本走向了制度化和法制化。但在实际工作中，对保险经纪人的监管在很多方面都没落到实处，对一些违法违规行为打击力度不够，比如一些未经批准、不具备保险经纪机构设立条件的境外保险经纪人，在境内非法从事保险经纪活动的现象时有发生，对保险经纪人的市场退出实施不严等。
2、社会监管机制缺位
在保险经纪制度成熟的发达国家，保险经纪人的资信等级由社会上一些权威评级机构评定，并建立有保险经纪人同业组织，如保险经纪人协会等，通过市场和同业舆论来调节和引导保险经纪人的经营行为，在保险经纪行业内部进行自我管理、自我约束，维护市场公平秩序，以促进保险经纪业健康有序发展。目前，我国尚未建立保险经纪人的资信评级制度，行业自律管理几乎为零，虽然在大中城市基本上都建立了保险同业协会，但行业自律的作用还没发挥出来。
3、内控机制不健全
目前国内许多保险经纪公司还没有形成完善的内控机制，公司治理结构差，有的经纪公司甚至还是家族企业式管理。激励约束机制尚未建立，信息披露不完全，对外提供虚假信息，不能有效化解保险经纪企业经营风险，无法最大限度的保证保险经纪企业经营目标的实现。
（二）社会公众对保险经纪人的认知度低
由于我国保险经纪制度建立还不到十年，政府、媒体、保险经纪公司对保险经纪人都缺乏相应的宣传，社会公众对保险经纪人的作用知之甚少，相当多已买了保险或对保险有一定了解的个人或企业，对保险经纪业务还不够了解，不知道保险经纪人会给他们设计出最佳的风险管理方案，能帮助他们进行风险控制和规避。由于社会公众不了解保险经纪人的作用，不愿意通过保险经纪人进行咨询和投保，当然谈不上产生对保险经纪人的迫切需求，这就使得保险经纪人很难进行展业工作。
（三）保险经纪人市场定位不准确
我国现时的保险经纪公司为尽快扩展市场占有份额，每家经纪公司的业务范围都基本囊括了市场上的所有保险业务，从财险、寿险到再保险，只要能找到的业务都做。这种全面开发的业务模式，无法体现经纪公司的专业特征。保险经纪公司无法向投保人提供独特的、专业化的保险中介服务，就无法在市场上树立自己的品牌。这种情况使投保人在市场上是选择这家经纪公司还是那家经纪公司，是选择经纪公司还是保险公司，没有本质区别。许多保险经纪公司在进入保险市场前缺少对市场客户的细分，在开展业务时缺乏准确的市场定位，内置的业务部门缺乏对客户和险种的针对性，直接导致有些经纪业务被经纪公司做成了代理业务，不能依据自己的专业优势有的放矢，最终落得维持基本生存都十分困难。
（四）保险经纪人自身实力不雄厚
1、资本实力不雄厚
我国保险经纪机构现有的资本实力与整个中国保险市场的发展极不协调，与世界其他国家和地区同行业的发展相比存在不小的差距。《保险经纪机构管理规定》第十一条规定：“保险经纪机构以合伙企业或者有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币500万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元。”从保险经纪机构设立时的注册资本起点来看，与发达国家相比有不少差距，其资本实力不雄厚，更说不上有好的经营业绩，其偿付能力非常有限，很难承担较大的经营风险。
2、业务水平低
目前国内保险经纪公司的业务水平总体上还处于低层次的发展阶段，大量业务集中在促使投保人和保险公司保险合同的签订等中介业务方面，收入主要来源于保费佣金，而在保险咨询、风险管理和控制以及新兴产业保险经纪业务领域涉足很少，专业技术水平低，经纪业务范围狭窄，经营业绩较差。从业务占比看，高达80%以上的经纪业务来自保费佣金，而来源于保险咨询、风险管理等业务占比却不到20%，还不能充分为客户提供多元化高附加值的风险管理服务，没有体现保险经纪人的专业服务优势。全国保险经纪公司的业务70%来源于股东业务，而广阔的经纪市场需求却仍处于待开发状态。
3、高素质的保险经纪人才严重短缺
我国保险经纪公司的专业技术非常薄弱，保险经纪人才极度稀缺。保险经纪人的人才匮乏已成为制约我国保险经纪产业发展的重要因素之一。首先，保险经纪人才数量上的短缺。相对于英、美、法、瑞士等发达国家的保险经纪公司数量而言，我国的保险经纪公司和保险经纪从业人员在数量上有不小的差距。其次，从事新兴产业保险经纪的专业人才缺乏。保险经纪人的发展还处于初期阶段，专业技术人才极度短缺，开展业务时所呈现的专业技术水平不高，总体上还处在比较低的层次。
二、发展我国保险经纪人市场的策略选择
（一）加强保险公司与保险经纪人的分工与合作
1、明确定位与分工
保险公司应定位为知识密集型和技术密集型的专业承保公司，主要分工是设计保险产品、风险控制、保险资金的投资与运用，履行保险补偿与给付职能等。借鉴国际上的成熟经验，中国的保险公司应主要着眼于产品研发、风险控制和资金的管理与运用等核心业务，而将展业、投保、分保、定损理赔等职能从经营中剥离出来，由保险经纪人逐步取代。
保险经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强新业务的拓展，尤其应当集中拓展有良好品牌效应的项目。在专业化分工的业务流程中，保险经纪人应当承担前端的客户开发、风险评估、投保方案安排和末端的日常服务、协助客户索赔、防灾防损等服务。在市场开发中，保险经纪人应借鉴国外先进经验，采用市场导向型的开发模式，力争在传统中求创新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化服务。
保险公司与保险经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。保险公司与保险经纪人两者良性互动，共同推动保险市场的繁荣。
2、加强合作
一是加强业务领域的合作。保险公司如果将部分产品销售职能和理赔定损职能转移给专业的保险经纪人，自身可以专注于提升保险公司在产品设计、产品宣传、客户服务等方面的能力，降低企业的经营成本，培养和增强企业的核心竞争能力。而保险经纪人通过与保险公司的紧密合作，也可以在市场价格、客户信息、保险技术等多方面与保险公司进行资源共享，使业务获得长足的发展并获得合理的收入。在节约保险公司展业成本的基础上，及时向保险公司反馈客户的产品评价信息，并对保险产品的开发提出建议，在损失理算与防灾防损等服务方面，公正、客观地处理保险服务中遇到的问题，提高保险理算的科学合理性，提高防灾防损服务的专业性，从而将社会潜在的保险需求转化为现实的需求，在广度和深度上拓展保险服务领域，满足社会对保险的不同层面的需求。二是信息技术与资源共享。加强保险经纪人与保险公司的合作是一项系统工程，涉及到保险产业发展水平、保险经纪机构与保险公司的发展战略，涉及到电子信息技术水平。在电子化水平落后的情况下，保险经纪机构与保险公司的合作受到很多限制，比如核保问题、资金结算问题、异地承保问题等等，而通过保险电子商务，能够使很多实际操作难题迎刃而解。电子商务系统能够实现远程核保、核赔，网上结算等多项功能，辅之以全国统一的电话服务系统与各地的客户服务中心和理赔中心，构成完整、简便、安全、高效的业务体系和流程，可以提供一整套与中介机构，特别是保险经纪机构进行合作的技术方案，保证信息流、物流的畅通联结。
（二）发展实力雄厚的保险经纪人主体
1、鼓励社会资本流入
保险经纪机构只有具备了雄厚的资本实力，才可能增强其承担风险的能力和提高其核心竞争力，但通过自身来积累资本，对于处于发展初期的保险经纪机构来说是比较困难的。因为国内大多数保险经纪公司都属于中小型企业，设立时间短，其盈利能力非常有限，要想在短时间内凝聚大量资本根本不可能。所以，建议政府能够出台一些政策措施如税费减免、信用担保等来扶持保
险经纪人的发展，引导和鼓励社会资本向保险经纪行业流入。
2、整合保险经纪人主体
到目前为止，国内保险经纪公司虽然已经达到200多家，但大多数公司的规模偏小，各自为政，相互之间恶性竞争，并不利于我国保险经纪业的发展。监管部门可以借鉴前几年对证券、信托等行业的治理整顿经验，依据严格的市场准入、退出机制，淘汰不合规范的保险经纪公司，而对那些符合规范、业务量小、资本实力比较薄弱的保险经纪公司进行整合，通过公司并购整合，合理配置资源，壮大保险经纪人主体，增强保险经纪公司的市场竞争力。
3、建立合理的佣金支付体系
通过保险法规或者由保险经纪行业协会牵头建立保险经纪佣金支付制度，拓宽保险经纪公司的收入渠道，扩大获利空间，增强其资本实力。对于保险经纪佣金支付标准，因地域、险种、市场的不同而各有差异，一般占保费收入的10%~21%，通常在15%左右。监管机构或行业协会应规定佣金和服务费支付的波动范围，根据保险经纪人的资信等级以及其提供经纪服务的种类、质量与数量，由保险经纪人与保险公司或客户协商决定报酬，实行差别报酬支付。
（三）建立三位一体的监管体系
1、加强政府监管
政府主要监督管理部门应该注意倾听来自市场主体及社会各界的呼声，及时制定和修改相关政策和监管法规，促进保险业的健康发展，应以监管促发展，不断改进监管方式，提高监管水平，注重保险经纪市场秩序的整顿和规范，把事前预防和事后检查、正面引导和处罚违规行为、监督管理和行业自律有机结合起来，真正做到标本兼治。以实施监管责任制为主线，逐步建立完善的保险监管工作框架，加强管理和内控建设，整顿规范保险经纪市场，维护保险经纪市场秩序。
2、加强社会监管
一是建立保险经纪人的资信评级制度。保险经纪机构的信用评级由社会上权威的资信评估机构对保险经纪机构的信誉进行评定，是企业信用评级的一部分。建立保险经纪人资信评级制度，对完善保险经纪制度具有重要意义。一方面可以消除保险市场买卖双方因保险经纪人加入后，保险信息不对称的风险，保证保险公司通过经纪人获得的关于保险标的风险的真实信息，也能保证投保人通过保险经纪人获得保险产品、保险公司的完整信息，从而保护保险买卖双方的利益。另一方面，有利于强化保险经纪机构对自身信誉的培育，使信誉不好的保险经纪机构被自动淘汰。对保险经纪机构的信用评级，可由社会上权威的资信评估机构作为评估主体，评估的对象是保险经纪公司。评估的客体不同于一般企业围绕筹资和偿债能力进行评估，而是重点围绕企业信誉，包括高管人员的素质、从业人员的专业技术能力、履约情况、市场业务量占有率等。二是组建保险经纪人行业自律组织。世界各国都十分注重运用行业自律组织来实现对保险经纪人的监管。如英国的自律组织主要是英国保险经纪人注册理事会及英国保险经纪人协会，它们负责保险经纪人从业资格的审查，佣金的管理，日常行为规范的监督等。我国目前在大中城市基本都建立了保险同业协会，但与西方保险行业协会相比，我国的保险公司同业协会无法体现保险中介人的自律架
构。行业自律组织作为政府监管部门的补充，可以通过建立严格的惩罚机制，对保险经纪人的资格、信誉、服务、财务等方面进行严格的监督和管理，并引入信用评级制度来引导和规范行业的发展，在维持行业水准和信誉等方面充分发挥自律作用。建议在国内具备条件的地区建立保险经纪人协会，监督执行行业规范和准则，维护行业共同利益和市场竞争规则，约束成员的市场行为，维护共同生存和发展的市场环境和秩序，并对会员遇到的法律、财务等方面的问题提供指导和帮助。
3、完善内控机制
保险经纪机构要有严格的内部管理和执业规范，这既是机构自身生存发展的需要，也是维护市场秩序和社会公众利益的需要。保险经纪企业的内部控制是保险经纪企业为完成既定的工作目标和防范风险，对内部各职能部门及其工作人员从事的业务活动进行风险控制、制度管理和相互制约的方法、措施和程序的总称。保险经纪企业的内部控制是保险经纪企业的一种自律、自理行为，是保险经纪制度能有效执行的保证，也是保险经纪企业自身发展的要求。通过建立内部控制制度，建立公司法人治理结构和激励约束机制，可以有效化解保险经纪企业经营风险，最大限度的保证保险经纪企业经营目标的实现。
（四）大力培养保险经纪专业人才
保险经纪公司对人才的综合素质要求比较高，不但要熟悉保险市场和法律环境，掌握保险标的特征和保险条款，还要擅长营销技巧。同时，对各类保险经纪人员还有专门要求，如从事涉外保险经纪业务的要通晓外语，从事风险管理咨询的要掌握风险识别、评估和风险管理方案的设计等等。要坚持高标准努力培养高素质职专业化的保险经纪人才，职业化应是保险经纪人的努力方向，必须将培养保险经纪专业化人才作为一项重要工程来抓。一是加强基础教育，做好人才储备，在高等院校开设保险经纪专业。二是培养和提高我国保险经纪人职业素质。抓紧完善保险经纪资格考试体系，加强经纪人的资格管理，提升资格证书获得者的整体素质。三是加强保险经纪行业从业人员的在岗培训。此外，经纪公司还可以从通过保险经纪人资格考试的人员中筛选出一些具有保险实务经验的人加以重点培养，甚至可以从中挑选一些优秀者派往国外保险经纪公司去接受培训，在较短时间内迅速提高专业技能以满足民族保险经纪业发展壮大的需要。
（五）加强宣传，扩大保险经纪人的影响力
大力宣传保险经纪人在促进我国保险事业发展、促进我国经济与国际接轨等方面的积极作用。目前，鉴于我国的国民保险意识普遍不高，保险经纪市场处于发展初期，保险经纪人的执业特点及意义并没有被社会各阶层真正理解，存在着认识上的误差，加上保险公司对保险经纪人的认可程度低，保险监管部门应在适当的场合为保险经纪人正名，明确肯定保险经纪人的正面作用。要让各个阶层的保险消费者真正认识并接受保险经纪人，然后享受保险经纪人提供的保险服务，需要有一个过程。为此，需要保险经纪人加强在大众媒体上宣传，让社会公众知晓保险经纪人的含义、性质，与保险代理人的区别及主要的经营范围，明白保险经纪人在帮助广大客户取得保险保障服务上的各种优势。
参考文献：略
众淘网 龙王学术：
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