房地产策划的五大误区（精选12篇）
随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。
误区之一
目标客户定位不准
打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料（如可口可乐）对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！
事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。
误区之二
无视差异化竞争
与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间（值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月），动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？
事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？
误区之三
空洞的品牌战略
眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应（据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价），有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹（据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁），于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。
事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？
只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司（这样的公司至少占八成以上），最
好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上（规模太小），二是用不起（投入太高），三是用不动（管理太差）。误区之四产品理解浅薄
与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。
房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。
误区之五
用大炮打蚊子
仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。
其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大（这是广告主们不可避免的“感伤”），媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。
一、商业地产前期策划中的误区
为了提高商业地产项目开发的利润率, 应重视存在于前期策划工作中的诸多误区, 具体表现如下:
(一) 市场分析局限于区域市场
在商业地产中, 若仅从区域市场来研究市场的潜力和容量, 将造成市场分析的深度和宽度不够。例如, A商贸中心处在城乡结合部, 并与一所大型供热电厂毗邻, 同时在其四周大量分布了老旧住宅楼。而且, 这一区域的消费能力较低。因此, 若仅从周边市场的潜力和容量来进行前期策划定位, 无疑会降低这一商贸中心的综合水平。
(二) 项目定位局限于短期目标
短期目标指的是3-5年内的发展目标。在商业地产中, 若项目定位仅考虑短期目标, 其无疑会缺乏前瞻性。例如, A商贸中心在前期策划中, 开发商便从整个经济环境的总体规划角度进行了研究, 并将其定位成国际化商业综合体。从当前的发展现状来看, A商贸中心的定位具有前瞻性, 而这种前瞻性正是体现在对整个经济环境长远发展的准确把控。以酒店定位为例。在建设初期, A商贸中心便引进了JW万豪和丽思酒店, 且其入住率一直保持在100%以上, 从而带动了整个区域的消费水平, 并实现了规划经济效应。
(三) 片面追求可见的经济效益
目前, 大量商业地产普遍存在后期经营效益与前期规划不符的现象, 而造成这一现象的原因如下:片面追求可见的经济效益, 而未全面了解商业地产的基本规律及未认清统一规建、招商和经营主流商业地产的重要性。调查发现, 若商业地产项目采用的是销售模式, 则其一般会通过炒高商铺的价格来获取前期可见的销售收入, 这将增加业主对商铺租金的期望值及使得商业经济的利润空间很小。如此一来, 整个商业地产必然会呈现出单一化的经营业态, 从而造成业态布局比例失调, 并最终影响商铺的正常运转。例如, A商贸中心项目采取的是规建、招商和经营一体化的模式, 这也成就了其的成功。与其他项目相比, A商贸中心项目的成功主要表现在如下方面:一是在建设初期, 便采取“整体经营、持有物业”的运营理念;二是一直统一安排规建、招商和经营工作, 使得后期的经营效果远超前期规划, 其中在开发初期, 便通过征求入驻商家的建议来调整设计方案。
二、商业地产前期策划中的问题解析
在商业地产项目中, 前期规划的目的是按需对规建、招商和经营等阶段的所有资源进行效率调动, 并通过合作来实现综合利益最大化。因此, 商业地产前期策划是一项极为复杂的工作, 其在实际应用中, 除了要认清前文所述的几大误区以外, 还应注意如下问题:
(一) 注重市场调查
市场调查是商业地产前期策划工作得以高效开展的基础。换而言之, 唯有全面把控市场的发展现状和动向, 才能保证项目定位的科学性和前瞻性, 才能保证项目的成功。例如, 某房地产开发企业在一处电力配套设施不足的地块开发商业设施, 最终导致大量商铺闲置数年, 而出现这一问题的原因是在项目的前期策划时, 未对当地的市政基础设施进行全面的调查。
(二) 注重商业经营
在商业地产中, 地产服务的对象是商业, 而其价值也从商业地产的收益中体现出来。因此, 在商业地产的前期策划中, 应全面了解其中存在的商业规律, 从而掌握商业的需求及其发展走向。
(三) 注重建筑策划
建筑策划是先于建筑设计的重要步骤, 其应深入街道社区及其周边环境, 从而实现对建筑设计进行综合把控。另外, 建筑策划是在商业知识的指导下, 将商业运营规律和商业调查流程应用于商业地产项目策划中。在建筑策划的影响下, 同一类项目的空间内容与设计思想一般有所差异, 这将可能导致项目在建成后出现价值观念、人文观点、经济模式、区域建筑变更和文化创新。例如, 在A商贸中心项目中, 建筑策划工作的有效落实便提高了整个项目的形象及使得建筑满足了商业的需求, 从而促进了整个商业环境的良性发展。
(四) 注重风险防控
风险防控是企业经营的关键内容, 而在商业地产开发中, 一般存在自然环境风险、政策风险、经济风险等, 其中经济风险包括地价风险、融资风险、财务风险、运营风险等。显然, 上述风险的存在将直接关系到整个项目的成败。因此, 在商业地产前期策划中, 应将风险防控策划考虑其中, 其中尤其要做好风险识别, 具体可将商业地产前期策划风险划分成第一、二层次, 两者为附属关系, 其中第一层适合用在商业地产项目中, 而第二层可按商业地产的客观实际进行调整。
三、结语
商业地产前期策划是一项极为复杂的工作, 其在我国的发展并不成熟, 因此极易陷入文中所述的误区中, 比如市场分析局限于区域市场、项目定位局限于短期目标及片面追求可见的经济效益, 而一旦陷入这些误区, 将直接影响到整个商业地产项目的成败。因此, 在商业地产策划中, 应认清整个大区域和大趋势, 并保证开发的前瞻性及树立商业地产一体化的规建、招商和经营理念。另外, 在商业地产前期策划中, 还应注意下列问题:一是市场调查;二是商业经营;三是建筑策划;四是风险防控, 其中上述每一个问题都将直接影响到项目的成败, 而风险防控尤为关键, 应予以高度重视。总之, 明确商业地产前期策划工作的误区和问题是促进整个地产行业良性发展的必然要求, 值得关注。
参考文献
[1]徐仲文.试论前期策划阶段商业地产市场分析[J].商场现代化, 2015, 01:256.
[2]李丰.新形势下房地产项目前期策划工作的思考[J].商, 2015, 27:260+213.
实际上，近年中国企业掀起了一股“定位热”，企业家讲“定位”俨然成为一种时尚。然而在现实中，要想准确给企业战略定位就不简单了。战略定位上的失之毫厘，往往会导致企业经营上的谬以千里。为此，我们必须正本清源，列出企业在战略定位上的常见误区，予以警示。
误区之1：定位自我化
尽管对于新的营销概念，国内不少企业家耳熟能详，但能够灵活运用者却寥寥无几。其实，战略定位遵循的原理非常简单，即满足消费者的需求。在现实经营中，企业对于战略定位的理解往往会偏向于塑造核心能力或者竞争优势，也就是说，企业往往会根据自己的核心专长来确定战略定位。但问题是，企业的核心专长未必符合市场需求。而不少管理者的思维仍然停留在“制造商”阶段，在经营上坚持“自我导向”或“竞争导向”而非“消费导向”。而确立战略定位之时，首先要考虑的应该是消费需求，其次才是竞争态势，只有坚持“消费导向”，才能使战略定位占领消费者心智。“竞争导向”是为了能够充分体现差异化，同样，“自我导向”下的核心能力是不能作为制定战略定位时首要考虑要素的，它只能够作为对战略定位的匹配要素来考虑。
【案例3】某鞋服企业认为相对于服装，他们在鞋类上的竞争力更强、经验更丰富。所以他们希望能够在定位时能够将这个因素考虑进去，但问题是，对于这家企业而言，战略定位的核心在于如何挖掘消费者内心对于鞋服整体穿着风格的偏好，一旦整体风格确定，无论是鞋类还是服装都是一样的，如果一定要生硬地体现企业在鞋上的所谓优势，只会破坏整个战略定位。当然，这家企业在鞋类上具有优势，完全可以在产品上进行体现，比如款式更新颖、穿着更舒适等，这和战略定位并不矛盾，而且是战略定位的最好体现。
误区2：定位空泛化
在这个世界上，没有任何人能做所有人的生意，战略定位就是要让企业想清楚到底做谁的生意。但问题在于，现实世界中有太多企业家想做所有人的生意，这就导致战略定位空泛化。那些战略定位空泛化的企业，实际上仍然处于做生意而非做品牌的阶段。在他们看来，只要能够赚钱，卖什么产品都可以，你要让他去取舍，几乎是不可能。
【案例4】某休闲食品连锁专卖店有两个子品牌，一个叫味优特，另一个叫闲悠坊。前者对于加盟商没有什么要求，只要有资金就可以，后者则要求店面开设在主流商业街、大卖场和SHOPPING MALL中，应该说这两个品牌专卖店的定位是完全不同的。但是，这家企业的老板为了节省包材费用，竟然在这两个子品牌的专卖店里卖完全相同的产品，甚至还想出一个“绝妙”的方法，把这两家专卖店用相同的品牌“闲悠坊。味优特”统一起来，甚至使用同样的产品包装。
在这位老板看来，他的战略定位就是做休闲食品连锁店，忽略了市场细分和战略取舍。如果用这样的思维来做企业，结果必然是失败。
误区3：定位空心化
一些企业将定位理解为概念炒作，这又是一个误区，其后果是定位空心化，空有几个概念飘来飘去，就是无法落地。
闽南某鞋服企业经过多年发展，在板鞋这一细分市场取得了领先优势，建立起“板鞋专家”的品牌形象。随着内部和外部环境的变化，该企业希望能够突破竞争僵局，找到新的盈利区。于是，该企业开始对原有的战略定位进行思考。
反思从营销的本源——产品开始。板鞋源自西方，最初是滑板玩家的装备之一，被引入中国后则被当做运动休闲风格的鞋，为此，该企业提出了想确立“潮玩装备”的定位的想法。这样的定位实际上更加宽泛：该企业定位不仅限于板鞋，而是“潮玩装备”制造商。所谓“潮玩装备”，就是将西方的街头文化元素注入产品和品牌之中。在这个定位下，企业除了销售板鞋外，还要销售滑板、涂鸦衫、篮球、套头衫等产品，在风格上更加突出潮流感、前卫感、夸张感。
这样的定位看似顺理成章。然而，当我们进行严谨的市场调研后，却得出了一个惊人的结论。“潮玩装备”这个定位却意味着失败，原因如下：
首先，该企业的目标消费群以学生和中等教育程度的上班族，多为中、低收入人群，品牌认知主要局限于县级市场，其在地级市的知晓度（32.7%）低于县级市的41.6%；而潮玩装备的全新定位更符合省会城市和经济较为发达的地市的消费需求。在消费者心智中，潮玩的主要特征是新潮、流行、时尚、个性、活力和前卫。同时，我们通过调研发现，相比鞋子和服装，消费者对“潮玩装备”的联想更倾向于滑板、街头篮球、滑板车、帽子、头盔等典型的小众消费品。以中国最发达的城市上海为例，潮玩涂鸦类产品（帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋）的市场规模尚不到1亿元，显然，仅仅定位于这样一个市场不足以支撑企业的发展。
其次，再看该企业实际运营状况：渠道布局以县级市场为主，现有产品以板鞋为主。无论从市场还是产品上都与“潮玩装备”的定位难以匹配，同时，目前终端形象是大众化的休闲风格，而潮玩产品要求前卫、新潮。因此，“潮玩装备”的定位与企业实际资源与经营状况并不匹配，无法“落地”，这样的战略定位是没有意义的。
我们建议：该企业不应放弃板鞋这块快速崛起的市场阵地，而应充分利用自身在板鞋领域的核心能力，构建时尚休闲业务结构，打造板鞋品类集成店，为大众、年轻消费者提供系列化、时尚、休闲的板鞋产品，然后再进一步跳出运动领域，弱化板鞋产品特征，将该品牌提升至时尚、休闲品类的领导地位，这样才能占据更广泛的市场空间。
误区4：定位骑墙
战略的核心是选择，关键在于取舍，“取”相对容易，“舍”对于大多数企业来讲却是极其困难的，这就是我们常见不少企业的战略定位左右摇摆的原因所在。
【案例5】尚玛可是中国家纺第一品牌罗莱旗下的子品牌，其战略定位曾面临“骑墙”的尴尬。最初尚玛可定位时尚家纺的领导者，其目标消费群分为两个部分，其一为年龄在18～29岁，崇尚自由、追求时尚自我的生活方式的年轻人群；其二为年龄在30～45岁，心态积极、追求生活质量、注重产品品质的中年人群。
为了满足两大消费族群的需求，尚玛可推出了3种各具特色的产品风格，尽管这丰富了产品线，但也造成尚玛可在品牌上缺乏统一的调性，从而影响了品牌价值的提升。为什么不将品牌调性统一起来呢？尚玛可担心，在现有情况下，一旦风格统一，会导致品牌无法充分满足消费者的多种需求，从而影响尚玛可的销售业绩。实际上，这牵扯到战略的本源问题：战略究竟应针对目标消费群的某一类需求，还是不同人群的多种需求？尚玛可目前面临的状态，实际上处于定位“骑墙”的状态，这种“骑墙式”的定位使尚玛可的战略与需求形成了巨大的错位，即：核心消费群体的对立，其两类主要消费群的消费心理和消费行为截然不同，一类购买力较强，消费行为较为理性，另一类则较为年轻、购买力不强，消费行为较为感性，年轻群体对品牌认同度高，但是购买力较弱，而成熟群体购买力较强，但是对品牌认同度不高。尚玛可陷入了众口难调的窘境。
尚玛可面临的这种“错位陷阱”，导致其战略始终在独特性与价值感之间纠结。实际上，尚玛可的独特性主要体现在“创意摩登”产品系列上，外观炫丽，且价格不高，购买者主要是年轻的上班族；而其价值较高的产品则体现新古典时尚和简约时尚，产品风格偏中性，具有较高的价值感。为了突出品牌独特性，尚玛可选择了时尚类风格作为品牌的核心表现元素，但是真正好销的产品却并非这类产品，而是结合了时尚元素、较为中性化的产品；尚玛可想用独特的品牌形象来争取年轻的消费者，同时又想不断提高产品价值来针对成熟消费者，能否同时讨好两个不同的消费群体？这是不可能的，消费者、产品、品牌必须具有高度的统一性，这样的品牌才有价值。
归根结底，尚玛可对于核心消费群及其需求的界定发生了错位，由此造成产品风格、价格水平及品牌形象都处于模糊的状态，其在品牌形象上针对的是较为年轻和感性的消费群体，而在产品购买上则主要针对成熟和理性的消费群体，沟通的对象和销售的对象并不一致。如果尚玛可始终徘徊在这两类完全不同的消费群体之间，那么势必给消费群造成品牌形象模糊的感觉，最终将难以得到任何一方的认同，这就是“脚踩两只船”的必然结果。
尚玛可方面的另外一个担心是：聚焦其中一个消费群体，固然会使定位清晰，但这是否会导致销售业绩的下滑？
【案例6】深圳富安娜曾经是家纺行业的第一品牌，其战略定位为广泛的大众消费群体提供优雅风格的床上用品，但在罗莱的贴身紧逼之下，富安娜将战略定位调整为高收入群体提供具有艺术感的床上用品，反而将原来的定位让给了罗莱。结果，罗莱超越富安娜成为家纺行业第一品牌，原因就在于富安娜把战略定位搞清晰了，而罗莱更加适合大众的消费群。
其实，富安娜的失误并非源于战略定位变清晰了，而是其战略定位发生了错误，当主流消费群更偏好优雅风格的产品时，富安娜却仅仅为了要避开罗莱的追击，而放弃了原来正确的战略定位，富安娜的战略定位虽然清晰了，但却不够精准，精准一定是清晰的，但是清晰却未必精准，这才是根源所在。因此，对核心消费群及需求的准确界定，才是企业战略定位成功的关键所在。最终，尚玛可重新理清了核心消费群体和价值需求，确定了“格调时尚家纺”的战略定位，并从而将消费者、产品、品牌有机地整合起来，告别了“定位骑墙”的尴尬局面。
误区5：定位简单化
战略定位的另外一个误区是过于简单化，不少企业常常将战略定位理解为消费者提供什么档次或价格水平的产品。很多企业老总在被问及企业的战略定位是什么的时候，回答通常是：我们定位在XX档（高档、中档或者中低档，很少有人愿意承认自己定位在低档），这种定位看似精准，但对于企业的经营是远远不够的。消费档次或价格仅仅是战略定位的一个部分，一个完整的战略定位还应当包括对核心消费群体的界定、对核心价值需求的提炼、对品类业务的界定、对产品概念的界定、对品牌概念的提炼以及对渠道类型的界定，这样的定位才能对企业的各项运用活动提纲挈领。也就是说，战略定位必须完整，只有完整才能够使战略具备可行性，而不能够被有效执行的战略并不是一个好战略。
成功的品牌往往有一个共同特质：代表一个品类，并且与竞品形成差异化，以男装品牌为例，利郎成功占位商务休闲男装，柒牌成功占位中华立领，劲霸占位夹克，九牧王占位西裤专家，海澜之家占位男装自选专卖，这些品牌无一例外都获得了快速发展。
战略定位必须遵循以下原则：1.准确，定位既不能过于宽泛，也不能似是而非。2.聚焦，一个品牌只能通过精准的定位去满足消费者与品牌诉求最相匹配的核心需求。3.品类，在当今“信息爆炸”的时代，如果想有效占据消费者的心智资源，必须基于消费者心智去缔造一个新品类。4.提炼，在品类战略的基础上，提炼核心诉求，从而实现与消费者的心灵互动。
到了1岁6个月左右，孩子能用二三个词组合在一起，表达意思，这就进入了多词句时期，开始时能把两个词重叠在一起，如“吃饭饭”、“妈妈抱”快到2岁时，出现简单句，能准确地表达自己的意思，如说出“妈妈抱宝宝”，“宝宝吃饭饭”等。在这些发展阶段中，孩子用小儿语是因为其语言发展限制了他准确表达自己的意思。有些家长因此以为宝宝只能听懂这些儿语或觉得有趣，也用同样的语言或宝宝讲话，这样做就很可能托延了孩子过渡到说完整话的阶段。
因此，不管孩子怎样说话，父母都应该用正确的语言来回每件事，并用标准的话语来纠正孩子的话，这样就可以通过父母的正确语言示范，宝宝能较早学会说完整的句子。
4.重复宝宝的错误语音
刚学会说话的宝宝虽然基本上能用语言表达自己的愿望和要求，但是有很多宝宝还存在着发音不准的现象，如把“吃”说成“七”，把“狮子”说成“希几”，“苹果”说成“苹朵”等等，这是因为小儿发音器官发育不够完善，
资料
听觉的分辨能力和发音器官的调节能力都林较弱，还不能正确掌握某些音的发音方法，不会运用发音器官的某些部位。如在发“吃”、“狮”的音时，舌向上卷，呈勺状，有种悬空感，而小宝宝不会做这种动作，就把舌头放平了。于是错音就出来了。对于这种情况，父母不要学孩子的`发音，而应当用正确的语言来和宝宝说话，时间一长，在正确语音的指导下，发音就逐渐正确。
5.语言环境复杂
现在的孩子接触的事物多，都非常的聪明，特别的鬼灵精，所以当他们做错事情的时候，经常会用自己的古灵精怪，小聪明等对待家长，而家长又因为他们的机灵，可爱等表现出赞赏的时候，小孩往往会因为无法正确分辨家长的态度，导致错误的模仿。这样情况下，家长不但没有纠正到孩子的错误做法，甚至还有可能让孩子以为这是正确的，因为爸爸妈妈并没有说错。
孩子最初感受到的秩序感和规则都是来源于家长，耳濡目染之下的家庭环境对于孩子的性格等的形成有重要的一个环节，所以当孩子做出不正确的事情或者使用不正确的小聪明的时候，家长一定要理性对待，及时纠正，并且全家的态度要统一，不能让孩子在某个大人身上找到支持点。
误区一：中药代茶饮没有副作用
“是药三分毒，药毒猛于虎。”这里的毒是指中药的偏性。中医认为，人体气血阴阳偏盛偏衰，均可导致疾病的产生，人们拿药物治疗疾病，就是用药物的偏性来纠正疾病的偏性，使人体气血阴阳恢复平衡，如“寒者热之，热者寒之”。既然中药都有一定的偏性，在用的时候就应了解药物的寒热温凉等性质及功能主治，再辨明自身的寒热虚实，判断是否适合自己的体质症状，避免服用不当带来伤害。若不清楚自己的体质，应咨询专业人士再用。
误区二：贵的就是好的
药物应用的原则是适合的才是最好的，有些药材虽然价格很高，但用在不适合的人身上，反而会对身体带来伤害。最典型的事例，就是补益药的滥用。现在随着用药安全知识的普及，大多数人都知道“滥用人参，毒如砒鸩”的道理。但即便是体虚者需要应用补益类药物缓缓调治的，也应辨明气虚、血虚、阴虚、阳虚，选择最佳最适合的，而不应一味只追求价格高的补益类药物。
误区三：适合别人的也是适合自己的
现在养生类的节目、书籍非常多，各类名方验方层出不穷，在使用这些推荐的药方时，应当先辨明自己的病症、体质是否与这些药方的适应证相适应。同样一个症状，如胃不舒服，用药时适合胃热者的药方不适合胃寒者，适合老人的不一定适合年轻人。所以用药不能盲从，要符合中医最核心理念“辨证论治”。
误区四：中药冲泡方法可以随意
中药冲泡应用首先当选择适宜的器具：砂质、陶瓷、玻璃的茶壶最好，带盖的保温杯也可；需煎煮的中药代茶饮用砂锅、瓦罐，忌用铜、铁、铝器具。
以花、草、叶为主，质地泡松的中药代茶饮冲泡方法：先冲洗一下，加适宜的新烧开沸水冲泡，盖上盖闷5分钟，频频温服，冲泡数次至药味变淡。
误区五：中药可以长期应用
中医历来讲究“中病即止”。《黄帝内经》记载：“大毒治病”，十去其六；常毒治病，十去其七；小毒治病，十去其八；无毒治病，十去其九；谷肉果菜，食养尽之，无使过之，伤其正也。”不少中药，尤其是矿石类中药更易产生蓄积中毒等不良反应。即便是防风、白术类中药，长期应用也有发生不良反应的报道。
1 不经调试, 直接使用
平板电视安装好之后, 很多消费者都是插上电源直接使用。使用出厂默认的参数设置, 实际上这是一个误区。电视机厂商在系统中设置的默认出厂设置以及几种观看模式, 都是针对大多数用户的折中设置, 而观看效果会随着家里的采光、灯光、朝向、收看距离、信号源等因素的变化而受到影响, 所以说不同的家庭最佳观看效果使用的电视设置参数是不同的, 需要根据自己的实际情况进行设置。这也是电视机生产厂商为什么会添加一个“用户”模式的原因。
其实消费者最主要调节的参数是对比度、亮度和屏幕的显示位置, 因此可以按照家中的光线和主色调以及喜好来调节, 一边调试一边观看, 达到最佳的效果后将设置保存在“用户”模式中。在以后的观看中就会使用调节好的“用户”模式, 电视机的显示效果就会达到最佳。
2 使用环境潮湿, 清洁不科学
很多消费者喜欢在平板电视前摆放鱼缸, 养一些水生植物等, 让电视机长时间处于潮湿的环境中, 这必然大大缩短其使用寿命。如果湿气已经进入了平板电视机内, 就必须将其放到比较温暖的地方, 以便让其中的水分挥发掉。不然的话, 很容易造成机内精密电路受潮, 继而引起短路等故障的发生。
此外, 现在的液晶屏幕, 为使屏幕具有更好的显示效果, 都会在屏幕上涂有特殊的物质。平常消费者将使用的发胶、酒精、夏天频繁使用的灭蚊剂等喷洒到屏幕上, 会溶解这层特殊的物质, 对液晶分子乃至整个屏幕造成损伤, 导致整个电视机寿命的缩短, 因此应尽量避免与水分、化学药品的接触。在对平板电视进行清洁时, 不要将清洁剂直接喷到机壳表面, 它很容易流到屏幕里面导致LCD屏幕内部出现短路故障, 造成不必要的损失。清洁时还要定时定量, 不能频繁擦洗。
3 电源切断不彻底
很多人习惯在看完电视后用遥控器关闭, 而忽略了应该切断电源, 这个是电视机使用过程中最常见的误区了。而长时间不切断电源必然会影响电视机的使用寿命, 本应该有6万小时的使用寿命, 也许因为一点点的不注意将变为5万甚至4万小时了。所以, 消费者应该从一开始使用的时候就养成看完电视后, 就将电源彻底切断的良好习惯。
正确的方法应该是在用遥控器关闭液晶电视电源后, 手动关闭电视上的电源开关, 为了保险起见, 还应该将电视的电源接头从插座上拔出。这个误区不仅仅是针对电视机而言的, 家里的很多电器比如饮水机、微波炉、电磁炉等在离开时都应该将电源切断。
4 接口随便拔插
在使用平板电视的过程中, 消费者因为信号源的问题会频繁使用VGA、HDMI等接口与别的设备连接以获取高清片源。在这个过程中有哪些常见的操作错误呢?那就是热插拔。所谓热插拔就是指在电源开启的情况下连接其他设备, 这种热插拔很容易造成插拔过程产生电流击坏接口。
正确的方法就是关闭所有设备的电源后, 再连接设备, 保证连接无误后再开启设备电源播放视频。当然如果觉得麻烦的话, 那就只需要关闭一个设备的电源即可。例如笔记本电脑和电视机连接时, 在电视机开启、笔记本电脑关闭的情况下连接无问题;或者笔记本电脑开启、电视机关闭的状态下互连亦无问题。
5 长时间定格一个画面
误区一：坚持打针吃药就能治好偏瘫
大部分人认为有病了只要坚持打针吃药，总有一天疾病会被治好。实际上，对于中风病人的早期及时有效救治，非常重要，一旦失去最佳治疗时机，后期再用多少药物，也收效甚微。大脑细胞因脑血管堵塞造成持续缺血超过6个小时，就会发生不可逆的坏死。因此，脑血管栓塞发病的6小时内，及时进行溶栓治疗，是目前最有效的治疗办法。对于脑血管破裂导致的脑出血。及时用药物止血，稳定病情，可以防止病情进一步发展。抢救后的及时康复治疗，是改善中风偏瘫、失语、吞咽障碍等后遗症的有效方法。
误区二：偏瘫康复治疗在后遗症期开始
中风患者发病时，周围的医生和家人都全力忙于抢救，关注着病人的生命安危。许多家属都错误地认为，康复治疗要等到病人病情稳定一个月，甚至三个月。也就是后遗症期才能开始进行。其实不论脑出血还是脑梗塞病人，只要病情平稳后，康复训练即可开始。一般来讲，脑梗塞患者只要神志清楚，生命体征平稳，病情不再发展，48小时后即可进行，康复量由小到大，循序渐进。大多数脑出血的病人，康复治疗可在病后7～14天开始进行。
误区三：偏瘫康复治疗很简单
许多人认为偏瘫的康复治疗就是活动活动胳膊、拉拉腿。自己和家人都可以进行。这是一种严重错误而且危险的观点。中风病人的康复训练，要根据每个人的病情特点、救治过程和治疗后的身体状况，以及本人原有的体质，由康复医师制订针对性的康复治疗方案和疗程。在康复治疗师以及康复护士等专业人员指导帮助下，逐步施行。具体到每一块肌肉、每一动作的训练都不是随意的，否则容易出现关节半脱位、关节疼痛，或对患者的四肢肌肉、骨骼、关节造成损伤。因此，康复治疗既不简单，也不能随意。一定要按照医生、治疗师的指导，规范且循序渐进地进行。
误区四：反复练习就能康复
康复训练要特别注意练习方法。大部分偏瘫患者瘫痪侧的肢体会出现肌肉痉挛，适当的康复训练可以使这部分肌肉的痉挛得到逐步缓解，从而使肢体运动趋于协调。而错误的训练方法。反而会加重痉挛肌肉的损伤，进而导致肌肉僵直，延伸到影响手指、脚趾的活动，阻碍手脚功能的恢复。偏瘫不仅仅是肌肉无力的问题，肌肉收缩的不协调也是导致运动功能障碍的重要原因。因此，康复训练不只是力量训练。还包括肢体的正确摆放、感觉刺激、协调训练、抑制痉挛训练、负重训练、平衡训练，等等。不能简单地认为，只要坚持练习，就能康复。实际上，训练方法不当，反而会加重病情，或延缓康复。
误区五：走路越早，恢复就越快
中风之后，如未经正确的指导、适当的训练就急于开始下地步行，容易出现偏瘫患者特有的“划圈”步态。这是由于不正确的练习加重了下肢肌肉的痉挛，影响了各关节的伸展，使关节难以完成屈曲动作。正确的做法是在偏瘫的早期，进行正规的康复训练，使患侧肢体的肌肉达到协调运动，在此基础上再进行步行训练，有助于形成近似正常的步行姿态，提高步行效率。
总之，中风后要及时进行康复训练，在康复医生的正确指导下，循序渐进地训练，有助于病人早日康复，达到生活自理。
(编辑林妙)
1、微信营销≠玩命吸粉
2、微信营销≠朋友圈刷屏
3、微信营销≠集赞活动
4、微信营销≠群发短信
5、微信营销≠在你的头像前面加A加0
微信营销的本质是极致产品+内容为王+体验至上。我们是用心交朋友，而不是用心发广告!在微信卖东西和在淘宝卖东西是截然不同的，淘宝有一套成熟的担保机制，即使你不知道背后的卖家是谁，你也不怕对方把你给坑了，因为有支付宝给你做担保。但是微信没有这个功能，微信是强关系的半熟朋友圈，你如果想把东西卖给朋友圈里面的半熟人群，你就必须打造出你的个人品牌，建立信任关系，对方只有相信你这个人，他才会相信你给他推荐的产品和服务。
别再相信那些“日加1000粉，月入10万元”的所谓的“微营销神器”的广告了，也别再被某些教你在昵称前加A加0，从而让自己
名字排到别人通讯录最前面的“大湿们”给忽悠了，更别因为微信限制粉丝数就开始动歪脑筋搞N个小号做分流„„没事儿要么就洗洗睡，要么就好好研究研究如何才能将你的产品和内容做到好玩，做到有趣，做到极致!
什么是岗位说明书？它实际上就是整理岗位分析结果的工作描述的书面文件，包括：工作基本信息、岗位设置目的、主要职责、工作环境等，以及任职资格要求（如技能、学历、训练、经验、体能等）。总的说来，岗位说明书涉及到两个方面的工作。一是岗位本身的研究，即研究每个工作岗位的目的，该岗位所承担的工作职责与工作任务，以及它与其它岗位之间的关系等。
二是上岗资格的研究，即研究能胜任该岗位工作并完成目标的任职者必须具备的条件与资格，比如工作经验、学历、能力特征等。因此岗位说明书的规范化编写在企业里发展着重要的作用，但是HR部门在编制或描述岗位说明书时常常存在以下的误区：
误区
1、岗位说明书只是为岗位评估服务的。
岗位说明书是岗位评估的重要根据，但它同时为其他的HR管理做铺垫，实际上企业招聘（如在人才网看到的企业招聘岗位信息），晋升（岗位的要求及上岗的标准），培训（岗位的技能针对岗位员工是否欠缺——等等各个环节都建立在完整的岗位信息基础之上。
误区
2、岗位说明书描述的是“现在做的”，不是“应该做的”。
在编制说明书的时候，HR人员或岗位编写者往往参照自己或岗位人员目前做的工作进行编写，很容易犯下编写“现在做的”，而不是“应该做的”。岗位说明书的编写往往要“对事不对人”。
误区
3、岗位说明书的描述应以“优秀员工的岗位工作职责与工作任务”为基准。
在企业里，有优秀／合格／不合格的员工，管理制度《岗位说明描述五大误区》。岗位说明书不能以“优秀员工的岗位工作职责与工作任务”为基准，应力求客观，在确保上岗资格都能胜任的情况下，进行岗位分析。有个典型的例子，某公司发现某一个部门经理A升迁了以后，其部门经理的职位始终招聘不到合适的人选，虽然后来有招聘一个部门经理B，但后来B主动提出调离岗位，说压力太大。有人说B领导素质不能胜任；又有人说B领导管理水平太差；又有人说B领导沟通水平欠缺，其实最根本的原因是当时A升迁后，有参与部门经理的岗位说明书的描述，由于个人能力完全胜任本岗位，因此A在描述其岗位时，由于A的工作经历过生产管理、经营管理、内控管理等方面的培训或历练，岗位标准按照最优的标准进行编写，导致岗位说明书的上岗资格要求过高。在这家公司里，实际上都没有人能生产管理、经营管理、内控管理等方面都得到培训，因此岗位标准成了空中楼阁，大部分人都无法胜任。
误区
4、有了岗位说明书，就能按照岗位要求顺利工作了。
岗位说明书只是提供了员工的一个工作范围或工作任务，对于一些规范的企业来说，有了岗位说明书并不能保证新接手的员工顺利工作。岗位说明书中的很多职责、工作任务，只是一个笼统的说法，它只告诉了我们一个W（WHAT，做什么），至于具体怎么操作（HOW），什么时候做（WHEN），在哪里做（WHERE），谁做（WHO），并没有通过岗位说明书进行明确。因此，作为员工，要履行岗位说明书的职责，首先要了解该岗位在企业中的地位，其次了解岗位的管理制度、岗位在企业中的流程节点，以及本岗位的作业指导书。最后，要认真履行这些制度、流程、规范、作业指导书，并在实际工作中，不断完善。
误区
5、岗位说明书的编写应该由上一级主管填写。
第一个误区
仍然认为现在的计算机病毒及其他恶意软件来自某个不良少年蓄意破坏你的电脑、试图一举成名?请再想一想。这个误区很早以前就有了，一直延续至今；如果你想知道自己面临什么威胁、如何保护自己。就有必要消除这个误区。
引人注目的蠕虫和恶意病毒阻塞整个网络、肆意清除硬盘上的内容，这种情况实际上消失了。如今，全是为了钱，为了大把的钱。现在总是有办法利用恶意软件来捞钱，无论这意味着控制个人电脑、散发宣传药品广告的垃圾邮件、窃取账户的登录和信用卡信息，还是甚至破解游戏帐户。
如今甚至还出现了一派红火的网上黑市：从软件工具包、自行制作的恶意软件、利用被感染电脑的垃圾邮件服务，到被击键记录恶意软件窃取的大批信用卡数据，没有什么不兜售的。
极为重要的是，消除这个误区，以便摈弃这种想法：你通常可以通过一些明显迹象来判断自己是不是受到了感染，比如大幅弹出式广告，或文件突然丢失。如今的恶意软件作者设法偷偷、长期地感染别人的机器，以便自己能不断捞钱。
但是有必要记住这一点：如今的网上骗子们非常有创造力，知道如何以新的手法利用恶意软件来捞钱。失窃的网络邮箱帐户被用来向该帐户的联系人列表发送邮件，要求汇钱过来。像《魔兽世界》这些流行的网上游戏成了一大目标，窃贼们侵入被破解的帐户，兜售装备或游戏币，换取真金实银。所以别以为：只要自己不登录到银行账户，使用不可靠的电脑不会有什么风险。
第二个误区
当然，万维网就如同荒野，到处只见不法分子，却看不到监管人员。但是，你只要使用良好的反病毒程序，就绝对安全了吗?
不是。良好的安全程序会起到很大帮助，但是没有哪个程序能抓住每个恶意软件。反病毒公司在与不法分子不断较量，后者设计出了层出不穷的新手法和新程序，竭力要比反病毒检测技术领先一步。安全软件常常能够击败这些威胁。但有时坏人也会占上风。
要是面临高度定制的“针对性攻击”(targeted attadc)，反病毒程序肯定束手无策。如今，骗子们投入大量的时间来精心设计这种攻击。比方说，利用手段圆滑的社会工程(即欺骗手法)诱骗收件人打开电子邮件附件，并且作了精心的前期准备工作，确保恶意内容能够绕开反病毒保护机制。这些针对性攻击并不常见，却给安全程序带来了重大挑战。
另外还有数量众多的没有针对性的普通恶意软件。不法分子在到处分发数量惊人的变种，有时是动态生成，试图在反病毒特征面前占得上风。安全公司借助不需要完整病毒特征的主动保护，就可以比较轻松地对付这种攻击手法；有些安全公司还可以借助新的功能，把可疑文件的特征发送到网上服务器，该服务器拥有的病毒特征数据库比存储在个人电脑上的同类数据库更庞大、版本更新。但是这种洪水般的攻击也给反病毒软件带来了挑战。
所以不要就因为已安装了良好的反病毒程序就可以放松警惕。你仍需要分层防御机制，最重要的一层防御包括知道威胁，并且消除误区。
第三个误区：
当互联网处在发展初期、到处是闪烁标签的时候，避免网上的恶意内容并非难事。你通常可以看看某个网站是不是令人讨厌甚至很危险来做出判断；如果你在上网捧浪或收发电子邮件时很小心，基本上不用反病毒软件也没事。
现在不再是这样了。如今，骗子们希望找到某个没有恶意却易受攻击的网站中存在的安全漏洞，然后利用该漏洞植入隐藏的攻击代码。一旦植入到网页上，只要浏览该网页，这段隐藏的代码就会扫描你电脑上的安全漏洞。要是它真找到了某个漏洞，就会企图实施“路过式下载”(drive-by-download)，从而暗中把恶意软件下载及安装到你的电脑上。
从个人网页到知名公司网站，大大小小的网站都遭到过这种方式的攻击。即使你浏览的是被攻击的网页，也不会注意到任何异样；不过，如果你知道该留意哪些地方，要是查看被攻击网页的源代码，可能会发现被植入的“iframe”。
电子邮件方面也是这样。如果你经验老道，可能会识破绝大部分的电子邮件攻击；一些拙劣的语法和拼写实在让人好笑。但不是每封攻击性的电子邮件都很容易被察觉。特别是前面提到的针对性攻击就很难被发现，连“广撒罗网式”的攻击也常常利用狡猾的社会工程伎俩。
消除这个误区有两个办法：首先，你要懂得确保自己的电脑安全，那样即使你不够走运、偶尔浏览了某个被攻击网站，或者无意中打开了某封精心设计的电子邮件，也不会因路过式下载或电子邮件的恶意内容而中圈套。其次，如果你自己开有网站，要懂得如何关注自己的网站，确保网站没有遭到攻击，从而不会攻击访客。尤其是，确保让博客及其他任何互联网应用程序处于最新版本。
如果看到了前一个安全误区，就知道单单靠反病毒软件本身是不够的。现在，你知道单单依靠自己的正确判断力也是不够的，尽管这很重要。
第四个误区
大家都爱挂在嘴边的一句话就是：“如果东西没坏，别去修它。”
我经常听见许多人说这句话，他们为某个软件打上了建议安装的补丁后，结果却发现软件出错，或者突然与电脑上的其他软件有冲突。有过这种叫人抓狂的经历后，人们的反应自然是：不想捣鼓工作正常、似乎很稳定的设置。
可是有一个问题。如今，建议安装的补丁通常旨在堵住某个安全漏洞。要是没有打上这个建议补丁，对路过式下载来说无异于门户开。容易受到路过式下载攻击的系统显然坏透了。
你可以为Fireflox和Windows这类系统启用内置的自动更新功能，从而消除许多风险(我更喜欢让Windows自动下载更新，但只有我同意后才可以安装，因为极个别情况下更新会导致异常情况)。但是一些最大的风险来自像旧的ActiveX控件这些没有更新的东西，人们常常没有认识到它们其实就在那里盯着你的电脑。
为了揪出那些小小的安全隐患，我总是推荐使用Secunia的一款优秀的免费工具。该公司免费的个人软件检测器(Personal Software Inspector)可以扫描你的系统，通知哪些旧软件不安全，还通常直接会在该软件上面提供补丁下载链接或其他修复程序。你可以从Seomia网站下载该软件(http://secunia.tom/vulnerability_scanning/)。
默认情况下，Secunia PSI会一直运行，并且跟踪软件的安装和
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卸载；但如果你是游戏玩家，或者希望保护每一丁点系统资源，可以让它在系统启动时运行，让它运行扫描，解决了所发现的任何问题后，然后关闭。我通常是这样用该软件的。
第五个误区
你已经消除了有关互联网的大多数误区。你知道，如今存在的那些邪恶病毒及其他恶意软件旨在捞钱；单单靠反病毒技术保证不了安全；单单靠自己的正确判断力(尽管这点很重要)同样保证不了安全。你还知道，某些最佳保护来自确保软件和操作系统处于最新版本。
现在要确保你不会陷入最后一个、危机可能也是最大的误区：以为骗子霸占了互联网，以为惟一的正确选择就是，尽量少用互联网。要是害怕互联网的阴暗面，你也就享受不到它所带来的众多优点了。
是的，你可能会中招，但不应该因此不敢上网冲浪。这好比你担心可能患流感，于是不敢迈出家门半步。如果你知道风险，并为此作好了充分准备，就能使形势对你大为有利，充满信心地享受互联阿带来的一切好处。
你根本消除不了所有风险，这好比你无法在现实世界保证绝对安全。但如果采取下面这些简单步骤，取得成功的可能性还是非常大。
1了解情况。知道骗子们是冲着钱去的；只要窃取从文件、信用卡号码到网络邮箱密码的任何信息，骗子们就能捞到钱。
2想对付路过式下载及利用潜在软件漏洞的其他攻击，就要让软件处于最新版本。尽可能使用自动更新；至于查找没有自动更新机制的其余程序并打上补丁，我非常喜欢使用免费的Secunia PSI。
3想防范欺骗行为(又叫社会工程)，就要对自己没有完全把握的任何电子邮件附件和下件的软件反复检查。Virustotal.com提供了一项出色的免费服务，可以使用37种不同的反病毒引擎，对你发送过去的任何文件(容量最大为lOMB)进行扫描。但精心策划的针对性攻击仍有可能绕过所有这些引擎的防线，但是这种攻击得逞以及你成为攻击目标的可能性非常小。
4保护密码。如果非得在一台危险的电脑上输入密码——尤其是在网吧或其他公共场所的电脑上，你一回到家，就要赶紧更换密码。网络邮箱、网上游戏及几乎其他各个帐户的密码都要更换，否则骗子们就会盗用密码来牟利。
5使用优秀的反病毒产品。反病毒产品检测及阻止恶意软件的功能大不一样，所以确保你使用的反病毒产品在检测结果方面名列前茅。可以看看《PC World》、其他网站及刊物的评测，确保你对反病毒产品有一全面了解。
不是说非得技术专家才能全面做到上述这些步骤，任何这些步骤也不会占用太多时间。但遵照这些步骤将非常有助于把骗子拒之网外、又不至于把自己拒之网外。
一、评价形式单一, 教师独掌评价权
1. 误区认知及成因
教师是课堂教学的组织者, 自然要掌控课堂的每一个环节, 包括课堂教学评价, 这是教师独有的权利。教师有资格有能力对学生的行为表现作出判断和评定, 独享评价权是正常现象。教师评价采用口头方式是最常见的, 这种方式简单易行, 操作便捷。
教师是课堂的主宰, 这是传统课堂教学留下的认知。教师在课堂中有绝对权威, 课堂环节都由教师设计和监督执行, 学生课堂表现怎样, 教师最有发言权。其实这种认知带有一定的合理性, 不然传统的教学思想也不会这样根深蒂固地存在于我们教师的潜意识之中。
2. 纠偏措施及案例
教师对学生课堂表现确实最有发言权, 但是教师也不可以用永远不变的方式对学生进行评价。因为评价方式众多, 教师有很多种选择, 为什么一定要一成不变呢?学生也有一定的评价权, 如果教师不给学生评价权, 学生的积极性和学习主人的地位就会被削弱, 这与课程改革的要求不相符。因此, 要让学生参与到课堂评价之中, 开展学生互评活动。教师要注意丰富评价的手段, 口头点评、书面评价、形体语言、表情展示等, 都可以是评价可选择的方式。
在学习《探索平行线的性质》一课时, 我让学生总结平行线性质, 有学生这样回答:“两条直线平行, 同位角相等、内错角相等、同旁内角互补。”这个回答是比较正确的, 我没有直接给出评价, 而是请其他学生来评价:“你认为前面那位同学的回答完美吗?”这个学生回答:“基本意思回答上来了, 但是还存在一点问题。平行线性质有三个, 要分开来说, 不能放在一起说。应该这样说:‘两条直线平行, 同位角相等;两条直线平行, 内错角相等;两条直线平行, 同旁内角互补。’”我再让其他学生来评价这个学生的回答。我发现他们对同学的评价非常在乎。很显然, 要是教师评价, 学生都不会表现出异议, 而同学评价, 就有可能发出不同的声音, 这正是我们追求的课题研究学习效果。
二、评价内容简约, 评定带有结论性
1. 误区认知及成因
教师对学生评价就是一种判断, 评价带有结论性是正常的。教师课堂用语就该简练, 唠叨不受学生欢迎。
在课堂教学中, 教师对学生的表现看在眼里记在心中, 教学评价就会一语中的, 对学生的表现进行针对性点评。课堂教学时间紧张, 教师不可能用太多时间对个别学生进行重点评价, 如果教师对个别学生特别关注, 对其他学生也是一个刺激, 会产生负面影响。
2. 纠偏措施及案例
教师课堂评价内容简约看起来是技术问题, 实质上是意识问题。在教师看来, 点评就该点到为止, 不需要嗦。关键是教师的简约评价用语虽然是“点”了, 但是不是点到要害还是个未知数。一个“好”字含有丰富的内涵, 教师每节课要说几十个“好”, 这样的点评没有什么价值。课堂教学评价同样是说“好”, “你的表现有很大进步。”“你今天好像悟性很高啊。”“你真让我刮目相看了, 你的回答超乎我的预料了。”这些点评就具有很强的感染力和亲切感, 对学生的心灵震撼一定会超过我们的想象。
在学习《三角形内角和》时, 要依据三角形的内角和定理计算多边形内角和外角和, 我设计了这样一个问题:“如何解读‘n边形内角和= (n-2) ×180°’这个公式?”第一个学生讲得还不错, 我点点头说“不错”, 这个学生的表情很满足;第二个学生做了一些补充, 我说“很好”, 这个学生也是很欣慰的样子;第三个学生将整个推演过程都讲清楚了, 我说:“你的逻辑思维很发达, 讲得头头是道, 比我讲得都清楚, 真的很棒。”这个学生满脸通红, 在剩下的时间里, 整个人都处于亢奋状态。通过这三个学生的反应可以看出, 虽然教师评价内容都是赞美, 但是效果却有很大差异。
三、评价激励呆板, 教师充当老好人
1. 误区认知及成因
课程改革要求教师要对学生进行正面评价, 充分发挥评价的正效应。教师要看到学生进步的一面, 给予学生以鼓励和表扬是完全有必要的。
学生学习积极性需要教师来调动, 批评与表扬相比, 表扬的激励效果肯定是占据优势的。初中生大都喜欢教师的表扬和鼓励。在课堂教学中, 教师应该发现学生的闪光点, 并及时给予肯定和表扬, 激发学生学习的主动性。教师要弱化学生的缺点, 对存在的问题也需要采取婉转的方式来处理, 尽量降低评价给学生的积极性造成打击。
2. 纠偏措施及案例
学生喜欢表扬是不争的事实, 教师要抓住学生心理做好正面激励也是无可厚非的。但是教师课堂评价不能缺少是非观, 肆意扩大学生优点遮盖问题是不正确的做法。学生有好的表现要肯定, 有不足和问题也需要及时给予关注, 找到问题的症结所在, 并给出解决方法, 这样的评价才更有针对性。如果学生回答问题南辕北辙了, 教师还要表扬, 学生获得的是非观就难免会出现偏差。
有一次, 本校一个教师上公开课, 他问一个学生:“同底数幂的除法法则是什么?”这个学生回答:“同底数幂相除, 指数不变, 底数相减。”很显然, 这是学生弄错了。这位教师对学生说:“我们都没有听清楚, 请你再说一遍。”这个学生还是说错了。教师笑笑说:“你可能是太紧张了, 你的表现还是不错的。”其他学生都笑了, 这个被评价的学生表情很尴尬, 干脆埋下头去, 不再抬眼看黑板。也许教师的评价是善意的, 但是效果并没有期望的那样圆满。
四、评价依据偏执, 唯以成绩论英雄
1. 误区认知及成因
课堂教学要实现一定的教学目标, 只有落实好这些个体教学目标, 最后才能在教学检验中实现“大目标”。学生在课堂表现好不好, 成绩最有发言权, 没有成绩就没有说服力。由于教师唯成绩论英雄的认知始终存在于潜意识之中, 很有可能会忽视学生存在个体差异这个现实, 不看学生的过程表现, 只看成绩做结论, 是不科学的。
2. 纠偏措施
孔子提出“因材施教”, 是因为学生存在认知和情知差异, 由于学生的学习起点不一样, 学习接受能力不一样, 学习结果肯定会千差万别。因此, 要看到学生进步和成长, 要对学生过程表现进行综合考量。这样才能对学生进行科学的评价。
五、评价回馈缺乏, 评价呈现单边性
1. 误区认知及成因
课堂教学评价是过程评价, 带有极强的现场性和动态化, 教师对学生表现给出评价, 也不需要学生对教师评价作出回应和反馈。课堂教学评价单边性没有什么不妥之处。
虽然课程改革要求凸显学生学习的主体地位, 要建立新型师的生关系, 教师要变课堂教学主宰为课堂引导者和服务者, 但是在教学实际中, 教师始终还是处于教学的主导位置。教师大多认为学生对教师的评价不会存在异议, 所以课堂教学评价自然成为教师的“一厢情愿”。教师不会让学生对评价有什么样的反馈, 也不期望从学生的反馈中获得什么新发现。
2. 纠偏措施
在课堂教学中, 教师对学生进行课堂评价, 不是一定要让学生有什么具体的回应, 但是教师不能不注意学生的被动反应。如果教师评价之后, 学生无动于衷, 甚至出现反感情绪, 这样的评价就需要斟酌。课堂评价是对学生的表现进行点评, 目的是激励和纠偏, 学生在教师点评中获得成长动力, 这样的评价才有实际意义。因此, 教师要有针对性地了解学生对课堂评价的态度和看法, 对不同意见要注意接纳和分析, 只有建立课堂评价的“回音壁”, 才可以真正了解课堂评价的含金量。
