招生策划案之社区活动

招生策划案之社区活动（共3篇）

招生策划案之社区活动 篇1

一、活动目的

1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。

2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----学校品牌，了解----学校课程。

3、暑期的课程促销宣传。

4、提升社区文化,促进文明社区建设

二、活动特点

在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别社区活动 商业区促销 促销对象 固定人群 流动人群 宣传范围 小 大 影响效果 小但长久、深远大但短暂、促销时间 时间不固定 集中在节假日 促销规模 小 大

三、活动内容：

1、少儿部的游戏的咨询，学生作文水平测试。

2、作文水平的测试，阅读测试，暑期课程咨询

四、活动流程：

五、人员安排：

六、活动安排：

七、宣传方案：

(1)联系媒体广告：------电视台／-----小鱼社区网／

(2)横幅／ｋｔ板海报／易位宝（学校简介）／社区海报提前五天(3)猜谜字条／谜底书(4)说明牌:学习咨询处,作文测试处,奖品领取处，八、活动前期准备：(1)、社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料。为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： a、社区的住户数与人口数 b、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。

c、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。d、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。e、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。

一般上述a、b、c、d四点我们可以通过社区的物业管理负责人

进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。(2)、社区活动点的考察与选定

主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位（如果夏季下午促销制应考虑有无灯光），等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。(3)、活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： ①、社区活动宣传物料的准备：

主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备vcd、等音响设备扩大影响力。

②、社区活动产品的准备：主要包括下列两点：

a、产品品种（根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 b、产品数量

③、社区活动人员的准备：主要有以下2点：

a、人员的数量和工作分工（根据社区规模确定促销人员数量和分工）如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。b、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。④、社区活动工具的准备：包括： a、签字笔或写字笔 b、包装袋或塑料袋 c、胶带,贴横幅,谜语 d、赠品

(4)、社区活动活动的开展要求：

（1）、工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

（2）、产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模，吸引消费者眼球。

（3）、促销点的布置：x展架，遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用，场面要大有气势和吸引力。

（4）、赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。

（5）、促销活动开展中有人员要求: a、服装整齐、干净、不穿奇装异服,全部带工作牌,和授带 b、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

c、态度和谒、行为文明、收钱、找钱明细告诉。d、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。

e、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

f、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。(6)、社区活动活动的结束

俗话者“行百里者而九十半”社区活动活动的结束，我们仍面临下面二个问题。

户外招生活动策划名称 篇2

中国有大约2.2亿儿童，早教是一个巨大的市场，然后，近万家早教机构在瓜分着份额，怎样在激烈的早教市场中胜出，这是每个早教机构都要考虑的问题，针对早教机构招生，我们专门写下了以下几点，以提高早教机构班的招生率。

锁定目标用户

首先要锁定目标用户，进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式，不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等，根据这几点就可以锁定目标用户。

抓住潜在用户

采用免费试听等方式抓住潜在用户

客户的需求点

教育孩子的最大障碍

对孩子的`愿景规划

如何定向培养

培养孩子的困惑

以下情况怎么说？

客户说：我看看

回答：没关系，您买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品，我来给您介绍一下。您是帮您的孩子来了解一下的吗？

回答：没关系，帮助孩子选择课程要多看看！不过，我真心向您推荐一下我们这款系列课程，在全世界都开展的特别好，受广大父母的认可和喜爱，您可以了解下。

客户说：我觉得一般

回答：您好！看来您对教育有自己独到的了解，您看您还有哪方面不满意呢？我们可以交换一下看法，帮您选择最合适您孩子教育的方案。

客户说：我想回家看看

回答：是的，您有这种看法我能理解，毕竟也得好几千块呢，肯定要回去商量下，这样买了才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我给您多介绍几个方案，您可以多看看，多比较，这样考虑起来更加全面

用SWOT分析企业

竞争优势 (S)

竞争劣势（W）

潜在机会(O)

外部威胁(T)

以蒙特梭利早教机构为例，它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势，但在二三线城市人质低；二三线城市有潜在巨大的客户群体，但是早教机构太多，会有价格方面的比拼，客户较理性，要求试听的情况普遍。

因此，它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色，面向大量人群进行地推，用试听课来吸引家长。

下面提供几个宣传方案

方案一：户外地推机构宣传

在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传

具体方案：填联系方式获取试听课机会

前期准备：准备好活动材料：宣传单、展架，易拉宝，签到表、笔、小礼物等；事先联系好时间位置；

宣传当天：所有人员统一着装，身穿带早教中心LOGO的服装；

每人手上带签到单和宣传表，让家长写下联系方式以便以后联系试听；

如果集中的幼儿多，可即兴组织小游戏；

方案二：通过微信宣传私立幼儿园

通过微信推广1元试听课程

设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得；

前期准备：写一个手工亲子课程方案，通过微信推广

活动当天：设置拼团报名活动，3人团1500，五人团1200,八人团1000元

方案三：亲子比赛报名参与

前期准备：事先散发亲子活动邀请函，设计好活动海报；

活动开始：袋鼠跳跳（6月-3岁）

报纸对对碰（1岁到3岁）

推大球（1.5岁-2岁）

障碍运球（3岁以上）

方案四：举办公益讲座

前期准备：在人群多的地方发邀请函；

幼儿园招生活动策划方案2023 篇3

招生对象

招生对象：身心健康、适宜集体生活的适龄幼儿。

小班：__年__月__日（含）—__年__月__日（含）出生

招生办法

优先解决本辖区户籍生，若有学位剩余的情况下，根据《__镇__年公办幼儿园小班招生方案》相关要求，优先招录__居委会、君兰居委会、顺江居委会、设计城居委会、三洪奇居委会、碧桂园居委会户籍的适龄儿童。

第一批：招收__户籍的适龄儿童

第二批：招收非__户籍的适龄儿童

招生流程

1、递交报名材料。带齐相关报名材料，在规定招生时间内到我园递交材料。

2、资料审核，公布录取幼儿名单。报名后，经报名资料核实，录取名单将在“__镇__幼儿园”微信公众号及幼儿园公告栏进行公示。请家长关注“__镇__幼儿园”微信公众号留意相关信息。

3、学位确认。获得录取资格的适龄儿童家长需根据我园通知的时间到我园门卫室进行学位确认，逾期不确认者视为自动放弃学位。

报名方式

1、家长可关注“__镇__幼儿园”微信公众号，在__月__日前通过以下二维码进行预报名（此预报名仅作现场提交材料人员分流用途，不作为报名最终依据）。

2、报名表获取方法：①复制链接使用浏览器打开，下载打印填写。

②在本文末尾处点击“阅读原文”下载表格。

③到幼儿园门卫室领取新生报名表。家长填写好后报名当天连同有关报名资料一并提交幼儿园。

报名时间

__月__日（周六）

上午8：30—11：30，

下午2：30—4：30。

家长分时段到园递交资料（具体请留意__月__日“__镇__幼儿园”微信公众号信息）。

招生地点

__幼儿园

报名时提交资料

（1）《__镇__年__幼儿园新生招生报名表》

（2）报读儿童的一寸彩色近照

（3）适龄儿童及其父母的.户口簿原件、复印件（复印户口簿首页、户主页、父母页、报读儿童页）

（3）适龄儿童出生证的原件及复印件

（4）父母双方身份证的原件及复印件

（5）接种验证证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）

收费标准

__幼儿园保教费、伙食费、托管费、一次性生活用品费按__学年度区物价局批复为准。

温馨提示

1、所有复印件统一用A4纸，每张复印件家长都要用黑色签字笔写上“此复印件与原件相符”，家长签名。

2、所有报名材料务必保证真实有效，如有隐瞒或弄虚作假等，报名将作无效处理，取消入学资格。

3、根据疫情防控需要，为避免不必要的人群聚集，每位适龄儿童报名限一名家长前往现场（无需携带儿童），请家长务必按幼儿园指定的时间前往，并配合核验健康码、行程码。

4、我园按要求统一编班，不能自由选择班级。