怎么做好市场营销

怎么做好市场营销（精选8篇）

怎么做好市场营销 篇1

1、要把以前公司好的优点拿来现在公司应用，而不是拿来对比发牢骚。心态很重要。

2、以前公司的产品、模式总是和新公司有差距，让你来不是做评论是要把它卖出去。

3、到一个新公司，先做人再做事，先做人的准则是不要给自己设置工作障碍。人脉很重要。

4、新人有好多好提议，但是无法执行的原因是提的时候不够技巧。锋芒太露。

5、如果你认为部门经理可以高高在上，哪就错了，连老总都低着头走路。

6、聪明的营销经理是教会下面人做事，笨的销售经理是自己做事接电话。

7、别吝啬请你的部下或同事们吃饭，当领导这点相当重要。

8、尊重你部下的提议，在原则范围内允许他们有自己的花果山。

9、可以与上司交流，但应该长话短说，不要老呆在上司办公室。

10、你可以找很多理由解释失败，但是理由总是掩盖不了数据，所以不找理由，找原因。

11、做给你下属看，特别是一起出差时，一定要以身作则，让他们疲惫不堪。

12、你可以骂下属，骂完后还是要打个电话给他，告诉他应该怎么做。让他们知道什么是软硬兼施。

13、适当时候要强势，强势的时候要适当。

14、你是决策者不是执行者，营销经理每天脑子想的就是不断总结和计划新方案。

15、任何一个营销高手都是写文案高手，不会写文案必须学会写。

16、营销经理的笔记本电脑作用是，计划总结、出差报告、收发邮件、电话会议、演示培训资料等。

17、任何时候团队的力量都不可忽视，你一定要成为团队的精神领袖，不行的话就成为工作模范。

怎么做好市场营销 篇2

财新传媒总编辑胡舒立主编, 吴敬琏、厉以宁、林毅夫、周其仁、刘世锦等著名经济学家合著的《经济大变局, 中国怎么办?》一书, 就是想尝试分析“大变局”、把脉中国经济、预测“十三五”大趋势的任务。本书汇集了数十位学者的28 篇专题论文, 从看懂经济大趋势、前瞻改革重点、认识资本市场的危与机、把握新市场的历史机遇、跟紧国家战略布局、拥抱互联网+、放眼全球机会等七个方面讨论中国经济。客观地说, 如果之前没读过这些文字, 对分析判断中国经济走势还是大有裨益的;但这些文字并非协同研究的结果, 而仅仅是整理汇编归类而已, 体系化不强, 让人意味难尽, 略有遗憾。

人口红利不断减少、经济增速放缓, 下行压力加大, 债务显现, 房市低迷, 股市震荡, 出口遇阻, 汇率上升……中国经济的问题, 已然基本显现。短期而言, 最重要的毫无疑问是避免系统性风险。对此, 中国经济学界泰斗吴敬琏的分析, 非常有价值。避免系统性危机, 有两种不同的方略, 一种是从需求侧进行分析, 另一种是从供给侧进行分析。需求侧, 消费、投资、进出口“三驾马车”, 都存在动力不足的问题, 短期能落实的实际上只有增加投资;供给侧, 其实并不是简单的去库存, 而是要从劳动、资本和效率提高, 生产函数中三个最主要的因素去把握。但是, 无论是增加投资, 还是供给侧改革, 如果继续按照传统思维, 就将依然面临投资回报率递减和杠杆率不断提高的老问题, 有增加系统性风险的可能, 所以, 都不应该是人为创造市场, 而是让市场在资源配置中发挥决定性作用, 让市场去激活与创造需求。于是, 我们整个国家的经济战略就比较好理解了。对内, 主要是想办法提高全要素生产力;对外, 一方面是适应、优化现有国际经济贸易体系;另一方面是“一带一路”的国家战略, 帮助沿线国家调整经济结构, 从而打造互利共赢的经济共同体。但无论如何, 政府的主要作用在于营商环境的建设, 企业家才是经济增长和发展的首要动力, 因为无论是技术进步角度的经济发展方式转型, 还是“一带一路”战略实施的“走出去”, 最终都必须依靠企业家。现在最大的问题, 恰恰是企业家们对未来缺乏信心, 没有投资积极性。

如何调动企业家的信心呢?最根本的因素还是要“让市场在资源配置中发挥决定性作用”。具体来讲, 一个方面, 是妥善处理各级政府的债务、停止回报过低和没有回报的无效投资、停止对僵尸企业输血、动用国有资本偿还政府的或有负债、对资不抵债的企业实施破产和重组以释放风险、停止刚性兑付、盘活由于粗放发展方式造成的死资产存量等等, 同时在货币政策上把去杠杆和提供必要的流动性结合起来, 在财政政策上通过实施普惠性的减税来提高扩张性财政政策的力度, 从而优化营商环境。另一个方面, 是大力发展资本市场, 提高资产的流动性, 从而让企业家放心将资金投到实体经济里去。

《经济大变局, 中国怎么办?》封面上有一句诱人的广告语:“助您读懂未来五年经济趋势, 从而顺势而为, 站在改革风口, 获得改革红利, 实现财富增值”。对这一点的解读, 最直接的可能要数韩洋的文章“中国哪九类人的命运将发生明显改变”。其中, 股民需要适应注册制、转板机制以及以沪港通、深港通、沪伦通等的变化;银行储户则需要考虑存款保险制度的正式“起航”;打车族因为互联网的“鲶鱼”可能享受更便捷、舒心的服务;农民工最高兴的不是“放开落户”, 而是子女就学问题可望真正得到解决;农村土地承包经营权确权则可能让农民摆脱收益有限的长期苦恼;“合理的工资结构”还可以值得机关事业单位工作人员继续期待;“大病医保”、“取消药品加成”、“个人卫生支出占比降至30%以下”对病患家庭无疑是利好;农村学生先享受“照顾边远落后农村地区考生”, “平等的竞争机会”应该要接着来;最后, 尽管依然“创业艰难百战多”, 但好歹创业者的春天来了。当然, 经济学家依然对中国充满信心, 因为我们有看得见的四大红利:教育发展带来的人力资本红利正在积蓄和释放之中、伴随自贸区和人民币国际化以及国际化的平台正在深化或者扩大开放的红利、大众创业和万众创新的红利也是看得见的, 最重要的毫无疑问是全面深化改革的红利。吴敬琏先生甚至说, 改革是成败的关键。问题不在于改革的设计, 而在于改革的推进, 毕竟, 建立“统一、开放、竞争、有序的市场体系”, 十四届三中全会提出、十六届三中全会再提、十八届三中全会不得不再提;盘点一下, “九五”计划有进步, “十五”计划有倒退, “十一五”规划已经做过全面的分析, 2016 年就是“十三五”的开局之年, 我们期望能在保证不出现系统性风险的前提下, 把主要精力放在切实推进改革上。

“超高速增长时代”结束了, “高成本时代”悄然到来, 服务经济超过工业经济, 移动互联网颠覆传统领域, 城镇主导社会翩然而至, 区域融合渐成潮流, 人口数量红利开始消失, 绿色低碳发展日益强化, 公平诉求超过效率诉求, 投资、出口、消费“三驾马车”让位于制度变革、结构优化、要素升级“三大发动机”……《经济大变局, 中国怎么办?》全书实则是从三个方面解读了我们常说的“新常态”, 认识新常态主要是认识我们正处于的“经济大变局”, 适应新常态主要是“做我们力所能及的事情”, 引领新常态主要是沿着“中国怎么办”坚定地往前走。这可能是一个最好的时代, 但机会只会光顾那些有准备的人, 我们该做的, 就是做好随之而变的准备并率先而变。

怎么才能做好建筑监理的工作 篇3

为了做好建筑工程监理的工作，" 发挥监理在安全及文明施工控制中的督导作用，充分调动参建人员的主观能动性，监理人员有必要做好"五控制"，并充分把握好五者的辨证关系，使我们的建筑工程监理更上一个新的台阶。 我国的建筑工程建设事业在最近的几十年中以形式上的由"人海战术、经验管理"到"机械化施工和信息系统管理"；以观念上由"资金靠拨付，只注意内在质量"到"资金有偿，质量上内实外光"。在这种过程中真可谓是日新月异，它凝聚了无数建设者的辛勤劳动和集体智慧，在日趋规范的工程施工管理中不断总结和积累，不断更新和完善。监理工作的重要性越来越被人们所重视，并概括性地提出了监理工作的三控制（即质量控制、工期控制和投资控制）、两管理（即合同管理和信息管理）和一协调。

本人认为，在全社会普遍重视安全及生态环境的今天，工程建设也应将人身、设备列至工程的安全及现场的文明施工提到一定的高度上来认识并付诸实施，应将其纳入监理的职责范围，将"三控制"更新为"五控制"（质量、工期、投资、安全、文明施工控制）。 监理工作的"五控制"是互相矛盾又互为补充的，按照各自的控制原则为共同的目标开展工作，对搞好工程建设尤为重要。如何做好监理工作的五控制，主要应做到以下几点:

1 重视旁站监理在质量和工期中的地位 ：监理对工期控制力度不大，工期问题扯皮严重，在工期上各方责任分界不明的现象普遍存在。旁站监理如果缺乏监督检查和督促，不能做到跟班检查、及时发现问题、及时协调解决问题，在进度控制方面存在等靠业主的话，容易出现工期失控的情况，且一旦出现工期滞后问题时，容易引起承包方提出工期索赔，此时监理单位因旁站监理的失职而无足够的理由反驳承包方，从而很自然地造成监理单位为逃避自身责任而将"这笔账算到业主头上"。

2 监理工作仅仅依赖于试验数据和测量信息是远远不够的 ：监理单位具有满足监理工作需要的试验检测手段和测量检测手段是必要的，也有由业主单位提供具有相当资质的试验和测量单位做好监理的协助工作。测量放样的准确性控制及试验的数据的准确性是质量控制中很重要的环节，在做好这两项工作的同时需重视并加强质量控制的现场监理工作，要求监理人员采取旁站、巡视和平行检测等形式。按施工程序及时跟班到位进行监督检查。旁站监理不仅要具备现场质量控制工作的相应素质，加强合同意识，避免相当然的人为因素，而且需吃透合同规定，避免出现问题措手不及，要及时果断地处理质量和工期的矛盾。

3 监理工作要突破"要我做"而更新"我要做" ：不要转嫁责任，放弃职权，尤其对于"小业主、大监理"的管理模式更应如此。因为在这种情况下容易出现管理边缘遗漏和忽略问题或无法明确界定职责归属问题。此时业主对整个工程都往往希望由监理承担起该部分职责。监理要管别人不去管，别人不愿管的事，这对减少扯皮，做好控制和发展自己极为有利。监理工作要及时、规范、准确市场经济人员流动性大，及时处理往来问题，不仅有利于工作接交，更有利于解决业主和承包方的经济问题。及时解决经济问题可提高承包方的资金利用效果。尽管价底也容易使承包方满足，同时也为业主节约资金。规范地作好工作的交接，可防止因人员变动而导致资料的丢失，提高处理遗岗及后续问题，尤其是经济问题的准确性。

4 监理在协助业主的投资控制中要着重做好索赔处理和结算工作：需公平、公正、合理地处理工程建设过程中出现的索赔和反索赔事宜。坚持"三不结算"（即无测量资料不结算、质量不合格不结算、单价与合同不符不结算）原则。以"既严格按合同管理，又热情帮助；既监督，又服务；既向业主负责，又维护承包方合法权益"。5 安全及文明施工控制 ：建筑工程从起步就是一项飞砂走石的"粗活"，安全问题伴随着工程建设的全过程理应被人们所重视。人皆知"天体运转会影响人的情绪"殊不知文明施工在工程建设中有其独特的间接效应。工程的实施、机械的使用均掌握在人的主观能动性之下，现场文明会影响到人的情绪，人的情绪控制着人在生产和社会活动中发挥作用的力度和质量。习惯的改变基于督导，监理在工程中的督导作用势必有相当的分量，所以，本人认为将现场的安全、文明施工控制纳入监理的职责对工程至关重要。建筑工程所追求的是经济收益与社会效益的双赢,而现代化、科学的施工技术则是实现建筑工程建设目标的基本保障。

在建筑工程监理工作进行中,监理单位应注意对施工技术的监督与管理,而反之随着施工技术的不断提高,建筑工程监理也会相应的有所发展, 发挥监理在安全及文明施工控制中的督导作用，充分调动参建人员的主观能动性，监理人员有必要做好"五控制"，并充分把握好五者的辨证关系，使我们的建筑工程监理更上一个新的台阶。

怎么做好市场营销 篇4

1、阅读

预习语文，首先就是要把要上课内容进行阅读，不仅仅只是阅读里面的课外，对于文本的教材、课文的注释也是要阅读的，而且我们阅读的时候可以参照注释来理解课文内容。

2、查阅

有时候我们比如说预习文言文或古诗词时，我们要理解课文需要我们查阅一些工具书，这样才能更好的理解课文的内容，我们预习的时候可能会遇到不认识的字词、不会翻译的字词，所以我们可以把这些不会的内容都标注出来，上课才能针对的去解决它。

3、思考

怎么做好童鞋促销 篇5

随着婴幼儿数量的不断增多，造就了童鞋行业巨大的发展潜力，因此投身于童鞋行业的商家也不在少数，因此也就增加了行业的竞争力度。所以想要经营一家红火的童鞋店，一定要有自身的经营技巧，做好开店的准备工作很关键。下面小编就为你介绍三个原则：容易选购的原则

商品的陈列如果能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便的话，在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度；同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能不费力地找到所想要的物品。

积极宣传的原则

童鞋店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。通道顺畅的原则

童鞋店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕；要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。有转弯、通道的尽头，或长通路的中途，要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外，通道的宽度虽然受店铺面积的限制，但尽量要充分利用，至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。

孕婴童招商网温馨提示：掌握一些店铺的销售技巧，站在顾客的立场上经营，可以为顾客提供更全面、更优质的服务，要让客户满意，同时还能让顾客买单。

怎么做好hr工作 篇6

人力资源的管理是一项艰巨而又重要的工作，HR们的重要性是据对不可忽视的，而HR们是所要运用的软件也不是那么随随便便就选择的，要选择适合自己企业的HR软件。做好人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与福利管理、劳动关系的6大板块是不易的。怎么做好hr呢？下面看看CubicHR专家的总结：

首先从理念上着手。一个企业必须有自己明确的人才理念和与之匹配的管理体制。人才理念是一个组织人力资源管理工作的基础，决定了组织内部各级人员之间态度与行为的基本准则。从事HR工作想必大家都知道沟通是最重要的一环，而沟通自然是和人沟通，包括最高领导、上级、平级、下级。

然后是实践。不要仅仅看案例，同时更要思考，如果换作你自己你会怎么做，你做的和别人做的彼此好坏在哪里？有时候提问题前如果你能把你的解决方法提出来然后再问人家，这样不仅促使你自己思考，同样人家更能发现。

另外，hr有三点，“识人、留人、用人”，这其中，识人是基础，留人是关键，用人则是目的。一个企业能否发展壮大，选好人是基础。因为无论现在的设备多么先进，技术如何了得，但归根到底都是要由人来完成对这些设备的操作。所以一个企业如果没有可以使用的人，一切无从谈起。选好人就成了我们建立起企业大厦的基础，而选好人的前提则是识人。做好hr，要让自己形成一种hr的思维，如果你形成了一种正确的思维，然后基于这个思维将他拓展到各种措施行为中去，那么做好hr则不会遥远。

如何做好绿色营销 篇7

绿色营销与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关。“绿色营销”为众多企业的发展带来了绝好机会, 可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法。长期来看, 企业采取“绿色营销”战略相对投入较少, 在取得社会效益的同时获取更大的经济效益。正如同通用电气的杰夫·伊梅尔特所说“绿色就是盈利”, 企业在环保上的投入已变为“成本最低、风险最小、收益最高”的一种新型投资方式。

“绿色营销”为众多企业带来了新的增长机会, 可以说是具有极强的市场吸引力, 但是如何把这种“吸引力”转化成“动力”呢?这需要从企业的战略层面找到动力源。

顺应时代, 防止企业丧失竞争能力

自70年代以来, 全球环境的恶化、国际社会和各国政府的努力以及绿色运动和公共传媒的冲击, 使得环境问题成为全球热点问题, 倡导绿色环保成为人类社会的主题, 这也是人类可持续发展的呼声。如何在满足当今人类需求的同时, 不危及未来子孙满足其需求的能力, 日益成为那些有社会责任感的企业的重任, “绿色营销”也日益成为企业的主流营销战略。

在当今世界500强的企业中实施“绿色营销”战略的企业不在少数。如GE顺应时代潮流, 捕捉到了“绿色营销”的机会。2005年, GE在伊梅尔特执掌后推出了著名的“绿色创想”的营销战略, 传达其管理和利用地球上稀缺资源的理念。

备受关注的零售商沃尔玛公司则号称要“以绿色来拯救地球”。沃尔玛在2005年就公布了它的环保期望值:在未来3年内将沃尔玛分布在全球的所有营运车辆的行驶效率提高25%, 10年内提高50%, 以此减少汽车能源浪费;同时, 采取措施降低沃尔玛全球连锁店的电能耗用, 并计划在未来10年内在原来基础上节约30%;另外, 沃尔玛已经成了世界上最大的有机牛奶供应商和有机棉花购买商, 并还在积极地与供应商筹措怎样减少商品包装。沃尔玛也许并没将保护生态环境仅仅停留在口头上, 至目前为止, 它已在可持续发展项目中投资5000多万美元。

全球著名的工程机械和发动机制造商卡特彼勒公司始终致力于为客户提供适当的解决方案, 开发更清洁更绿色的产品, 以减少排放, 提高能源和燃料的利用率, 降低对环境的影响, 使企业达到可持续性发展目标。2005年, 可持续性发展成为卡特公司的“战略性改进领域”, 整个组织深化对可持续性发展的理解。

还有很多国外知名企业重视“绿色营销”, 把“绿色营销”提高到企业可持续发展的战略高度, 这是顺应时代, 防止企业丧失竞争能力的战略举措, 这一举措为他们取得了很高的社会声望和可观的经济效益。但是, 国内企业在这方面还有很多欠缺, 大多数企业的“绿色营销”仅仅停留在企业的宣传口号上, 而没有落到企业经营的实际行动中;或者只是停留在一些点上, 如只是用环保材质的包装纸, 对消费者的“绿色需求”没有作系统的研究, 企业的“绿色营销”没有做系统规划。

细分市场, 绿色产品突围

公众的绿色需求形成巨大的市场动力。绿色营销的兴起可以说是企业对消费者日益增强的环境意识的回应, 或者说是企业为建立新的竞争优势、为满足消费者对绿色价值的诉求而采取的经营战略。因此企业要对消费者进行系统的研究, 进行市场细分, 确认目标消费者的具体绿色需求是什么?需求的规模有多大?在确定消费者的绿色需求后, 还要考虑消费者对绿色需求的支付能力和消费者对绿色需求的支付意愿;最后要综合考虑企业是否有能力去满足消费者的绿色需求, 要不断培育绿色消费市场, 倡导绿色健康消费。最终形成绿色产品在激烈的市场竞争中突围, 建立企业竞争优势。

企业从发掘消费者的绿色需求到满足消费者需求的过程中, 消费者得到更为环保和健康的产品享受, 而企业则在这个活动过程中获取生态效益、社会效益和企业效益, 最终实现企业、社会、消费者的共赢。

如GE通过“绿色创想”走上了绿色路线。在很长一段时间内, GE几乎都高居环保主义者最痛恨公司名单的前几名。GE通过推出“绿色创想”系列产品不但取得了可观的经济效益, 而且赢得了环保主义者的高度认可, 环保主义者艾琳·克劳森是一家名为Pew Center on Global Climate Change环保机构的总裁, 她对此做如下评论:“GE在全美开展了最具雄心的气候策略, 并在支持温室气体条款的阵营中占据重要的地位”。

如国内某大型柴油发动机企业A公司 (以下简称A公司) , 面对发动机行业激烈的竞争环境和绿色环保的大趋势, 在发动机行业倡导“绿色动力”战略, A公司加快技术进步和产品创新的步伐, 早在2005年就开始启动了发动机“欧Ⅲ”排放项目, 使全系列发动机产品能达标欧Ⅲ, 部分产品达标“欧Ⅳ”的技术成果。2007年, 遂先在业内推出“欧Ⅴ”排放的发动机, 科研创新成果的广泛应用不断提高着A公司产品的品质, 也为A公司产品的市场拓展提供了强力的支撑, A公司成了发动机行业“绿色动力”的代名词, 取得了很大的市场份额。

公关传播, 为企业品牌加分

企业一旦选定了细分市场, 找到了突破竞争重围的绿色产品, 还需要进一步向社会公众传播绿色价值, 塑造企业有社会责任感的形象, 为企业品牌加分。

跨国公司对企业公关传播非常重视。比如说GE, 从2004年韦尔奇“中国行”的传经布道, 到全力赞助北京奥运会的种种活动, 可见GE在中国的公关传播就做得比较成功。比如卡特彼勒, 在全球25个国家设有分支机构, 在拓展国际市场的过程中, 卡特十分注重发展同各国政府的关系和社会公众形象, 树立有社会责任感的品牌形象是卡特海外市场开拓的重要策略。

国内企业近年来对公关传播也日益关注, 比如上文所说的A公司, 在去年那场雪灾期间捐赠了几百台发动机给灾区的公关活动;用“国Ⅳ”发动机装备北京奥运会公交车事件的宣传;对发动机最新排放技术的研发和应用最新进展的宣传;这些公关传播活动均表达了A公司“绿色动力”品牌可持续发展、创新活力的品牌核心价值。

资源整合, 降低成本, 一箭双雕

自然资源要付费、替代资源的使用可能增加成本、绿色营销要增加管理费用、为符合新的绿色环保立法而产生的成本、排污费、预防生态灾害或消除污染的保险费开支等等, 这一切都会使企业增加很多的成本, 而消费者为绿色买单的支付能力和支付意愿是有限的, 这也是有很多小企业无法参与绿色营销的重要原因之一。企业实行“绿色营销”战略需要对利润、成本、责任三方面均衡考虑, 因此, 在推动“绿色营销”战略的过程中要有效对企业的资源进行整合, 降低成本, 达到既能盈利又能提升企业公众形象的双重效果。

GE“绿色创想”战略的成功是基于GE的多元化业务与技术优势所取得的成功。GE把超强的技术优势运作到各个业务领域的产品, 使技术市场化后形成高额的附加价值。

卡特彼勒也是利用技术优势在全球推广“可持续的发展战略”, 比如, 卡特正在与全球各国政府合作, 推广用于分布式发电的代用燃料, 诸如垃圾填埋气体、煤层气、沼气等, 卡特现在大约有5%的SOLAR燃汽轮机用这些气体发电, 技术使资源得到最大化的利用, 既达到“绿色”又降低了成本提高了收益。

A公司成熟的发动机排放技术, 不但使企业获取了极强的竞争优势, 而且和竞争对手相比降低了产品的制造成本。另外, A公司正在着手准备进入回收再造业务, 把破损零件回收后, 采用一系列诸如激光喷涂等再制造技术进行再加工, 再制造的整机和零部件完全达到了与新出厂产品同样的质量标准, 甚至比旧机器更好用、更耐用。未来还准备回收消费者废弃的发动机回工厂, 再造成新的发动机。

企业内部的绿色, 提高企业的内部竞争力

绿色环保产品的成本很高, 如何节约研发和生产成本, 提高产品的性价比, 关系到绿色环保产品能否在市场上生存。从这个角度来看, 如何做到企业内部的绿色, 提高企业的内部竞争力尤为关键。

企业内部的绿色主要体现在两方面。一方面是要在企业内部提倡绿色观念, 让全员形成绿色营销的共识。如GE的伊梅尔特在公司提倡:世界需要更有效的燃料, 更安全的绿色能源, 更洁净的水, 能够满足这些产业变化的公司一定可以增长得更快。而只有通用电气这种巨型公司有这样的全球化程度与科技深度, 来满足我们客户, 应对环境挑战的需要。如A公司全员提倡“绿色发展, 和谐共赢”的企业核心理念, 是一种非常具有社会责任感的绿色价值观。

企业内部的绿色的另一方面主要体现在绿色制造和再制造环节。如A公司通过对发动机的优化设计、改进工艺、引进先进设备、加装环保设施等办法, 在生产中进行全程控制, 使电耗、油耗大幅减少。

从企业战略层面把“绿色营销”的吸引力转化成动力后, 如何把动力最终转化成企业的实力呢?这需要在企业的战略执行层面上确定一些具体做法。

保证绿色计划能和企业的长期战略规划相结合

企业的“绿色营销”计划一般基于企业的长期战略规划。如GE的“绿色创想”战略是基于GE的公司环境解决方案战略而提出的。GE的环境解决方案战略核心有两方面:一是绿色、创新;二是能显著改善客户环境方面的表现, 提升客户的业绩或客户价值。

GE的“绿色营销”计划自2005年提出时, 就制订了体现长期战略意图的明确目标。

(1) 将绿色研发投资翻一番——GE每年在环保技术上的投资将从2005年的7亿美元增加到2010年的15亿美元。

(2) 增加来自“绿色创想”产品的收入——GE将增加来自可为客户提供显著和可衡量环境绩效优势的产品和服务的收入到2010年至少达到200亿美元, 之后将设立更加雄心勃勃的目标。

(3) 减少温室气体排放, 提高业务的能源效率——GE承诺到2012年将其温室气体排放减少1%, 到2008年将其温室气体排放的强度降低30%, 到2012年底将其能源利用率提高30% (均为与2004年相比) 。以GE的预计增长来看, 如果不做出这样的承诺, 到2012年, 温室气体排放将有大幅度增加。

(4) 随时向公众通报信息——本报告只是GE向公众报告它在实现上述目标方面取得的进展的途径之一。

在传播过程中瞄准核心受众群体, 有的放矢, 节约资源

由于绿色营销更多诉求的是环境的价值, 因而愿意为之支付更高价格的消费者应该是对环境或相关问题比较关注的群体, 包括个人, 也包括企业、国际组织、政府部门等组织。因此在传播上需要针对目标人群的特点进行传播。另外, 因为绿色营销的成本本身比较高, 更需要有成本节约意识, 为了不浪费, 绿色传播需要有精准的传播渠道, 在传播上需要更为聚焦, 瞄准核心受众群体, 有的放矢, 达到精确制导效果。在节约资源的前提下, 形成强烈的社会效应。

比如GE, 关于“绿色创想”的广告主要在北京、上海、广州的机场做户外形象广告, 因为这些场合是对环保问题相对更为关注的高端人群的出没场所。

比如A公司, 由于身处发动机行业, 对绿色排放更为关注的群体是城市用户, 因此, 在传播策略中更多地选择城市入口的高速公路或城市内的户外广告, 宣传“绿色动力”口号。

产品逐渐转型, 循序渐进

由于企业资源有限, 实现绿色创意的产品成本较高, 企业企图一步到位把产品全部转型成绿色产品, 显然是不现实。

GE的“绿色创想”也没有实现所有产品是“绿色”, 也是有一个渐进的过程, GE“绿色”的产品尚且逐渐转型, 循序渐进, 其他企业由此可见一斑。

绿色促销, 品牌传播出新意

企业开展绿色营销, 不但要有强烈的品牌意识, 而且在品牌传播上一定要有新意。

首先, 品牌需体现“绿色”的核心价值。如GE现在的品牌口号“梦想启动未来”, 非常准确体现GE的关于高科技产品和服务的想象力与创造力。暗含了GE将想象化为实际行动, 为客户、大众和社区工作, 协助解决一些世界上最棘手的问题, 如环保问题。

其次, 需要在广告设计上具有独具特色的“绿色”创意。GE“绿色创想”的广告非常具有创意。如在广告中有这样的画面:地球置放在一个盛满很清洁之水的杯子里, 地球上面长出一株非常具有生命活力的小草, 广告核心用语是:“GE绿色创想=想像力+环境科技”。GE还有很多类似的广告创意, 具有非常清新的风格, 能让人自然而然地关注环境、起到很震憾人心灵的效果。

根据消费者的实际购买能力制定价格, 细水长流

绿色产品成本比较高, 在为绿色产品定价时, 要考虑的因素主要有:目标消费者对绿色产品的需求状况, 目标消费者的素质, 企业和消费者的沟通情况, 以及企业在消费者心目中的绿色形象等等, 最为关键的是一定要充分考虑到消费者对“绿色”的支付能力和支付意愿。经有关调查显示, 消费者一般情况下不愿意为了环保而花更多钱, 但是在相同质量的前提下, 消费者会更多地倾向选择绿色环保产品。

如A公司的“欧Ⅲ”以上排放的发动机, 在制定价格时就充分考虑到这个因素, 因为并不是排放越低的发动机, 消费者就会越愿意花高价购买。

因此, 绿色产品在制定价格时, 不宜过高, 应考虑消费者的购买能力和购买意愿, 以及竞争的因素, 销售量和销售利润相结合的因素, 制订一个让消费者能接受的价格, 细水长流, 必将为企业带来更强的竞争力。

怎么做好市场营销 篇8

放眼世界，各国对科普更是早就重视有加。尤其是在发达国家，从学术研究到政府认识，从政策、法律到实施执行，从科技专家到一般民众无不意识到学科学、用科学的重要性。早在1985年，美国就出台了旨在提高国民科学素质的“2061计划”。同年，英国发布了《公众理解科学》的报告，明确了公民具备科学素质是时代的需要。20世纪90年代，联合国明确了提高“全民科学技术素质”的重要性。

我国也意识到了科学普及的重要性，于1994年出台了《关于加强科学技术普及工作的若干意见》，2002年颁布了《中华人民共和国科学技术普及法》，2006年发布了《全民科学素质行动计划纲要（2006—2010—2020）》。经过一段时间的努力，我国公民的整体科学素质有了较大的提高，具备基本科学素质的公民比例从2001年的1.44%升高到了2010年的3.27%。但是，这也仅仅是达到了发达国家20世纪80年代的水平。

至此，面临着公民科学素质落后的现实，我国的科普工作不但不能放松，而且需要进一步加强。这其中自然包括对科普的基础研究、任务和行动、政策与实施、资源建设、人才培养、产业发展、活动策划以及监测评估等。科普工作说到底是人的工作，既是人去做的工作，也是对人做的工作。因此，建设一支专业的科普人才队伍对提高我国的科普工作能力，推进科普工作深入开展具有决定性的意义。2011年6月19日，国务院办公厅下发的《全民科学素质行动计划纲要实施方案（2011—2015年）》中明确提出“科普人才建设工程”。而科普人才的培养离不开科普人才培养的武器——教材。在此关键时期，中国科普研究所与中国科学技术出版社适时推出了适合中高级科普人才培养的专用教材——《科技传播与普及概论》。

《科技传播与普及概论》是一本适合科学技术工作者、科技管理工作者、科技新闻工作者、科技服务工作者、大众媒体从业者、科普设施从业人员、科学技术专业师生了解科技传播与普及的参考书，是科技传播专业研究生及以上学生使用的教材，适合从事科技传播与普及研究的教师、研究者使用，也可以作为科普工作者的培训教材。

作者在这本书中比较详细地讨论了科技传播与普及的概念和理论模型，提出了科技传播与普及的整合模型；分析了我国近年来的科技传播与普及的现状和面临的问题；还进一步讨论了科普实践活动项目的组织实施和监测评估问题，概括了科技传播与普及的发展特点和趋势，提出了科技传播与普及研究的重要方向和课题。该书的主要内容包括科技传播与普及的历史发展、概念理解、基本结构、基本渠道、当代需求以及我国公民科学素质建设、资源能力建设、科普政策、科普人才、科普基础设施、科普产业、科普实践活动的项目策划和监测评估等12个方面。

通过作者的论述，学习者能够很快把握科技传播与普及的基本理论发展脉络，明确科技传播与普及中存在的问题、发展趋势、当下的科普需求和自己努力的方向，了解我国公民科学素质建设的进展，科普资源与基础设施建设的情况与任务，科普政策、法律与实践活动的基本内容，科普产业的发展与人才状况以及科普监测预评估的情况。

与以前的科普著作相比，《科技传播与普及概论》立足于科普人才培养的需要，采用以专题成章节的编写体例，融合当下最新的理论和实践的研究成果，比较全面地展现了科普发展的全貌，从多个维度回答了“科普是什么”的问题，更进一步指明了应该“怎样做科普”和“怎样才能做好科普”的路径。

如果你想在科普领域有一番作为，可以从这本书中得到指导；如果你是科普中人，这本书也会让你耳目一新；如果你是科普之外的人，这本书会让你懂得科普的概况和意义；如果你热爱科普又无从入手，这本书可谓是雪中送来炭火。