马云的创业故事及成功要素（推荐11篇）
马云坚决否认自己是个聪明人，阿里巴巴走到现在也绝不是因为团队比别人更聪明。有一次，马云在上海某酒店吃饭，一个酒吧服务生见到他后，和他滔滔不绝地说，在用支付宝时，如何在三天内通过如何精确复杂的计算，就可以赚到一毛二分钱。“这够聪明了吧，”但马云紧接着又说，“如果他不是这么聪明，这么帅的小伙子也早该是酒店经理了。”
那么不够聪明的马云和阿里巴巴凭什么走到现在?马云说：“我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有?一个重要的原因是我们坚持下来了。别人都不看好互联网，当时做搜索引擎的人有多少?做电子商务的有多少?而现在呢?”
马云说，他从创业之初就坚信电子商务一定会走出来。“如果说当时我就知道自己电子商务能够发展成今天的规模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它会发展。而且我一直坚持着。”
马云认为，阿里巴巴有今天的成功和财富就在于坚持。坚持也成为大多数成功者列出的必需的要素之一，马云也不例外。
马云认为，做一件事情要想成功，至少要有四个因素：“第一是坚信，就是‘我相信’，‘我们相信’;第二是坚持;第三，学习;第四，做正确的事和正确地做事。”也正是这四个关键词，使阿里巴巴走到现在。
在“相信自己”这一点上，马云对年轻人的建议是这样说的：“人必须要有自己坚信不疑的事情，没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，会越做越有意思。”
马云坚信的是什么呢?“坚信互联网会影响中国、改变中国;坚信中国可以发展电子商务;也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来。”
学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”
马云认为，学习是主要的，他和阿里巴巴就是边学边干走到现在的。谁都不是天生的CEO，马云说：“人家问马云你怎么当CEO的?我说我不知道怎么当CEO，这个世界上没有哪个CEO是培训出来的。”马云一样也是在学习中成长的，“作为一个领导，必须拥有眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路。”
“人要学会投资在自己的脑袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子的。你把旅游计划放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。”
与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，“如果方向选错了，你做得越好，死得越快。”
马云庆幸阿里巴巴选择了一个正确的方向――电子商务，互联网这个方向。但是方向对了，做错了，也不行。现在，与网商共患难四年的马云说：“(未来)网商起码有四十年。”
鸿海集团董事长郭台铭说马云是“会飞的马”。马云的语言多少有点天马行空的色彩，否则他的演讲不会那么吸引人，但更在于他是个有梦想的人，是个为了梦想而不断努力的人。
马云最喜欢说的就是当年他当英语老师时赚89元，如何靠代课等手段达到120元，如何梦想买自行车……他也赞赏每一个有梦想的人，比如对阿里巴巴的网商们，对淘宝的用户们，对阿里巴巴的员工们，他从不吝赞
美之词。对于等到阿里巴巴成功的老员工，他这样说，“有时候傻坚持比不坚持好”，而对已经走了的人，都是马云眼中的“聪明人”。
他幽默，但也不无讥诮。许多话既有道理，却又不能全信。比如他说创办阿里巴巴的时候并没看到现在，是实话，但也绝不是“反正没事，就做做看吧”的轻率与幸运。
上市会是阿里巴巴和马云成功的一个高潮，阿里巴巴公司内部也因此会产生大量的“富翁”。“造富”的名声将放大数倍在社会上传播，非网商、非互联网界都将知道阿里巴巴和马云的故事，会像当年的百度一样。
即使在网商大会期间，阿里巴巴还没有上市，不少人都开始为阿里巴巴的员工计算身价了。
预计融资10亿美元的上市将创下中国互联网公司在海外市场最高融资纪录，远高于此前腾讯和百度上市的造富效应(后两者的融资规模分别为1.8亿美元和1.09亿美元)。
但马云没有直接透露阿里巴巴上市的任何内容，只是云山雾罩地说阿里巴巴的人即将非常富有。阿里巴巴独立董事崔仁辅在无意中透露，阿里巴巴65%的员工都拥有公司的期权。阿里巴巴有7000多名员工，65%意味着阿里巴巴有4500多名员工拥有期权。
对于财富，马云谈得很少，只是认为，财富一定要共享，才能带来快乐。他说：“如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，你认为很有钱了，就开始守势了;你觉得该分田地的时候，就开始守势了。所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的。”
对于成功，马云的解释是“今天的最好是明天的最低标准”。他以淘宝为例说：“五年后站在这个台上说我去年在淘宝上卖了一千万，这些人都不好意思说话了。”
数字并不是马云对成功的衡量标准，他说：“一个人要对国家作出贡献，为这个世界做我们自己应该做的贡献。中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，网商群体在创造这个历史。”
一、大学生创新创业教育阐述
( 一) 创新教育阐释
创新的初义即为更新、改变,对于企业而言,即是引入新的组合: 新产品、新技术、新工艺、新设备、新市场等。对于教育而言,创新教育有狭义和广义之分,广义的创新教育是针对创新素质和创业能力而体现出的教育形式; 狭义的创新教育是针对创新意识、创新精神、创新思维、创新人格而体现出的教育形式。不同的学者对于创新教育都有不同的见解,也都从不同的视角进行创新教育剖析,但是归根结底,就其本质来看,创新教育重在思维的创新,大学生只有在思维创新的前提下,才能进行能力的创新。
( 二) 创业教育阐释
创业教育不仅是静态的创业行为或活动,还是一种动态的创业过程,在这个动态的创业过程中,体现了自主创业的思考、推理和行动,从而捕捉创业机会,产生价值和增值。创业教育也有广义和狭义两种含义: 广义的创业教育泛指创业所需的探索、冒险精神、首创精神等品质,还有专业知识和社交管理能力; 狭义的创业教育则是培养大学生在企业或商业活动、策划等过程而体现出来的综合教育。不同的学者对于大学生创业教育也提出了各自的观点,其中有一种“T”型的创业教育,即: 上横意指教育知识性的广度,下竖意指教育知识性的深度。在这一结构之下,大学生创业教育涵盖的内容不仅要包括专业素质和专业知识,还要具备金融、法律、商业管理等通识知识。只有这样,才能在大学生创业过程中激发大学生的创业意识,培养创业能力。
由上可知,创新教育与创业教育相辅相成,创新教育是创业教育的基础和前提,创业教育是创新教育的载体和外在表现。创新教育使生产要素和条件发生重新优化组合,创业教育在创新教育优化组合的前提下,进行潜在的知识、技术的创新活动实践,将创新教育的价值外显到创业实践过程中,将创新成果在创业过程中加以商品化和市场化,从而推动大学生创业的成功。
二、大学生创业成功的影响要素分析
( 一) 大学生创业意向结构的自身背景影响要素
在对大学生进行创业教育之前,要对大学生创业意向进行研究,在传媒和教育的影响下,大学生具有积极创业心态的人数不少,他们表现出较强的创业兴趣和创业意向,然而对自身信心不足、资金和人际关系不足等方面,都使大学生创业意向遭受挫折。在大学生创业意向的结构中,自身背景影响要素有以下六个方面: 性别因素、学历因素、学历背景因素、个人阅历要素、家庭背景要素、社会传媒要素,这些要素对于大学生个体而言,存在较大的差异,对大学生创业的影响是较大的一个问题。
( 二) 大学生创业意向结构的外在环境影响要素
影响大学生创业成功的外在环境要素,是来自大学生外部层面的因素,对于大学生的创业道路选择,具有间接的影响。其中: 创业政策的诸多优惠和扶持等因素,对于大学生创业的吸引力增强,使大学生在就业选择的方向上起到了引导作用。社会创业氛围的影响因素也增加了大学生创业成功的效能感,有助于大学生进行调整和提升。现行的教育制度对于大学生的影响因素较大,通过高校的创业教育课程,可以帮助大学生培养创业意识和创业思维,使大学生在教育导向的作用下倾向于创业。
三、大学生创业面临的风险剖析
( 一) 大学生创业道德欠缺的风险是首要的内在风险
之所以说大学生创业道德欠缺的风险是内在风险,是因为它与大学生创业过程中的实践行为相联系,在大学生创业的实践过程中,社会道德规范和社会公德的遵守是其创业成功的底线,只有具备良好创业道德的大学生创业者,才能获得社会认可,才能获取各界的帮助和支持,也才能有效降低创业风险。据相关大学生创业成功的案例可知,以诚信为本的创业道德规范遵守是创业成功的宝贵经验,例如,云南爱因森民办综合大学即由六名大学生创办,获得了较大的创业成功。但也有一些大学生创业触碰社会道德底线的失败案例,例如,由大学生创业开办的“80后酒吧”“拿破仑酒吧”,曾得到政府和学校的资助,媒体也备加关注,在开办之初,事业红红火火,创业成功已初见端倪。然而,之后这两个酒吧却不顾社会周围环境生活秩序,连续用超音量扰民,大学生不善于处理社会性事件,与周边住户发生激烈冲突,而导致其创业诚信缺失、社会公德心沦丧,最终导致创业失败。
由此可以看出,大学生创业的主要内在风险是道德风险,任何无视道德原则、法律法规,唯我独尊的创业行为,最终都将受到社会的唾弃和批判,造成创业失败。尤其是在创业经营过程中,要以诚信为后盾,遵守创业道德,才能避免创业失范行为,规避创业风险。
( 二) 大学生创业的人力资源风险
在大学生创业过程中,必然有一些创业团队,这就会出现一些基于创业团队本身的人力资源配置风险,即合作和协同的风险。据调查,一些大学生在创业之时比较倾向于选择有创业经验者作为自己的团队成员,一些大学生倾向于选择具有相同创业兴趣的人作为自己的团队成员。在大学生创建团队的过程中,必然会出现人力资源配置方面的风险。
在大学生团队创业的过程中,还存在创业团队成员离职的风险,在创业之初,每个成员都雄心万丈,然而在创业后期却分道扬镳,这种风险性局面主要源于团队人心的稳定问题,还有在创业过程中的利益分配问题和创业沟通问题,由此可见,在大学生创业团队的建设中,人力资源风险是大学生面临的重大问题。
( 三) 大学生创业的市场风险
大学生创业要面临社会变幻莫测的市场环境,对于其创新的产品或服务市场的拓展还存在不确定性,因而,大学生创业要面临市场变幻的风险,要分析自己的创新产品或服务市场潜力有多大,更要研究创业行为在市场运营过程中的风险。据调查显示,在创业创新产品或服务的市场选择上,大学生有不同的选择,认为创业竞争激烈的是产品代理,其次是中介服务,如各种培训中介、驾校中介、快递中介、旅游中介等,另外,还有一些诸如家教、外卖、餐饮等技能教育培训项目也是大学生创业的选择之一。
( 四) 大学生创业成功的财务风险
大学生创业过程中的资金财务问题也是主要的风险之一,由于资金不能维系大学生创业而导致创业失败,也是大学生面临的风险。由于大学生还较为依赖家庭,缺乏自主独立的经济来源,因而创业的资金大多来自家庭或亲属,这对于家境较富裕的大学生有一定的保障,但是这些大学生缺乏对资金财务规划的经验,存在对资金规划的风险。还有一些大学生依靠自己的兼职收入创业,由于他们家庭支援不足,因而具有吃苦的优良品质。另外,大学生希望到社会融资机构进行筹措资金,但是难度较大。总体而言,不管大学生创业的资金来源渠道如何,都还欠缺对财产进行规划和筹谋的能力,必须面对在创业过程中的财务风险。
四、大学生创业中的风险规避路径分析
( 一) 大学生创业道德风险规避
大学生在创业之时,要有完整的创业道德体系,即风险、责任、诚信、服务,以保证创业成功。而大学生有效规避道德风险的主要途径有:
1. 要树立各级政府在创业道德建设中的主导地位。大学生创业总体来看大多数是政府主导型的创业,大学生在政府给予的资源供给和资金保障等方面进行价值选择,具有政府导向的合理性,当然也需要政府导向的合法性。
2. 健全创业道德的制度环境。在创业道德的建设过程中,民众自发的自觉性并不足以抵御现实的风险,在面临激烈的市场竞争中,人们难以通过自身的自觉性道德操守而与市场相抗衡。因而,要完善创业道德的制度,加以维护创业秩序,通过法律法规的强制性倡导创业道德的理念,从而增强法律对创业道德的约束力。
3. 构建创业道德舆论机制。除了法律约束,还有创业道德的舆论机制,用以帮助创业者创造一个划清是非、惩恶扬善的舆论环境,在舆论的导向下,使创业道德成功者成为社会的典型,惩戒创业道德缺失者。
4. 教育体系中创业道德内容的强化。大学生在高校教育中也要接受创业道德的教育,要将创业道德纳入高校思想政治教育和创业教育课程中,强化大学生创业者对创业道德的认知。
( 二) 大学生创业中人力资源风险的规避
大学生创业团队在组建之初是由于团队成员的利益目标和个人兴趣追求目标一致而形成的,然而在后期却由于团队成员之间个人意愿与集体意愿的矛盾和冲突而分解。因而,创业团队组建的合作伙伴选择至关重要。这主要从三个方面来考虑选择合作伙伴: 其一,良好道德品质、求真务实的伙伴,是创业团队成功的保障和基础。其二,具有创业实践经验的伙伴,有助于在创业过程中获析行业发展态势、拓展人脉渠道。其三,强烈的创业热情是合作伙伴长久的保障。一些大学生创业者由于“三分钟热度”而放弃创业,没有在困难面前坚忍不拔的创业精神,缺乏浓厚的创业兴趣支撑。
对于在创业过程中合作伙伴离职的风险规避,也可以通过一些有效的步骤加以避免,例如,可以先稳定创业团队的核心成员,使核心成员掌控团队管理工作,然后,要制定创业规章制度,用以保障创业成员利益的分配合理,从而提高合作伙伴的积极性。另外,团队成员之间的良好畅通的沟通机制也要创立,从而保证发挥出最大的合力。
( 三) 大学生创业过程中市场风险的规避
对于创业项目的选择风险,大学生要根据自己的情况量力而行,首先,应当对市场进行调研,一个有市场发展潜力的项目是大学生创业成功的关键。创业项目要与大学生的专业知识相符,与创业者的创业兴趣和志向相符,这样,在市场形势明朗化的指引下,更容易创业成功。其次,大学生要与行业前辈、专业人士进行学习和交流,在与他们接触的过程中,汲取创业的经验和教训,可以与企业合作,加强对创新产品或服务的召唤力,借助强势企业的有力资源,辅助大学生创业成功。
对于市场营销过程中的风险规避举措,要有针对性地进行营销,要在多样的营销方式中选取适宜自身创业的营销方式,并不能完全依靠原有的营销经验或模式进行创新产品或服务的销售,而要根据市场群体的变化性特点,及时收集反馈信息,并在市场反馈信息的指导下,不断地分析和调整,对自身的创新产品或服务进行修订和更新,通过市场营销调查结果,有步骤、有规划地将自己的创业规划推向更广阔的市场领域,以满足创业发展的需求。
( 四) 大学生创业中的财务风险规避
大学生创业之初,需要创业资金,稳定而安全的资金来源是创业成功的前提要素,在大学生进行创业过程中,其中必需的启动资金是首先面临的财务问题,如产品订金、预付款、门面租金、人员薪资等,这些都是创业之初所必备的财务问题。而有效地筹集到这些启动资金,是大学生创业的前提。一般来说,大学生创业启动资金的来源,大多依靠政府的创业基金支持,因为其具有信用性强、筹资成本降低等优势,而成为大学生创业之初的主要选择。同时,有一种最为直接而简单的筹资方式,即向亲人融资,由于其无须担保而且支付利息较少的特点,而成为大学生创业筹资中的主要渠道。另外,还有大学生合伙创业的筹资形式,它是寻找合伙人投资,以相应的投资风险分担、利润共享的方式,而成为大学生合伙创业的筹资渠道。
创业过程中的“现金流”风险也要加以规避,大学生由于缺乏社会经验,因而,要格外注意积累经验,制定符合创业体系的“现金流”监管制度,要构建严密的创业风险内控体系,对创业企业的各项费用支出进行管理,并采用收付实现制的会计管理方式,关注现金流量的计划值和现实值之间的差距,进行及时的弥补和改善。创业者还应增强自己的金融理论知识,以规避金融市场的风险。
总之,大学生创业者要剖析自身创业影响要素,分析影响要素对创业产生的影响。同时,在创业过程中,还要辨析各种风险,从内在风险和外在风险两方面,实行有效的风险规避措施,保证创业产品或服务能够在市场上获得生存空间,并保持旺盛的生命力长久发展。
摘要：目前,有较多的大学生渴望尝试自主创业,由于许多大学生接受了较多的知识素质教育和相关专业技能素质教育等,他们都在现实的“就业难”压力下,感到自身创新意识和创业能力的重要性,愿意用自己所学的知识和智慧,创造出属于自己的天空。然而,实际情况却是,虽然部分大学生有创业的渴求,但是只有较少数的大学生创业成功,研究分析其中的背景,有较多的影响大学生自主创业的因素,同时,由于社会市场形势的变幻,大学生自主创业的风险也较多,因而,要提高大学生自主创业的素质,必须提升其规避风险的能力。
关键词：大学生,自主创业,创新,影响要素,风险,规避
参考文献
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虽说马云绝非天生丽质，但后天的“难自弃”让他笑到现在。春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦：“我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
二、团结人才是关键之一
如果将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是一个重要因素，有媒体称之为“精神控制法”。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
三、选对参照的人
在阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
四、没有做不成的生意
马云，（1964年9月10日——），浙江省杭州市人，祖籍浙江 嵊州（原嵊县）谷来镇。中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。
2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。
2014年10月27日，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。
马云从一个无名之辈到今天的亿万身家，他自身的个人素质起到了决定性因素。一．坚忍不拔，永不言弃。
马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳。机遇亦是挑战，马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足，国外同类网站竞争，与雅虎的股权之争，到2011年的“十月围城”，再到今天阿里集团内部的腐败，卖家信誉问题，马云一直面对着外界和公司内部的困扰，马云曾说，“如果有下辈子，我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时，马云在微博中回应：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常！“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是，马云就是马云，他坚持下来了，而且他一直在艰难的做着决定，在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择，体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢，也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰，阿里人，仍然在路上。
二．以天下人为师，永远保持零度状态。
已过不惑之年的马云。从小不认为自己是聪明人，他说自己像阿甘一样简单。但是他善于学习，善于汲取别人的智慧和宝贵品质，并融入自己的血液中。2004年达沃斯年会上，马云安静的坐在角落里，看着来来往往的大人物们，他喜欢这种场合，也喜欢这种旁观者的姿态，因为他即使是默默地看着，也能学到很多东西。三．诚信做人，童叟无欺。
诚信是市场的基石，是企业制胜的法宝。靠诚信经营企业，打造一个诚信的网络平台，这是最简单又必要的东西，也是最优秀的的模式。阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。对于当时的阿里巴巴来说，“可信”这条可以说是近乎苛刻的。马云要求阿里巴巴上的一切商业信息，都必须经过信息编辑的人工筛选，而当时的公司只有18名员工。也因为这样，阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。这种透明的交易是一种诚信交易的表现。只有诚信，才能获得消费者的信任，才能使网上电子贸易得以深入人心，发展壮大，也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。四．客户永远第一
导读：美国著名商业杂志《INC》2007年12月25日刊登文章称，今年11月，阿里巴巴在香港上市，43岁CEO的马云晋身亿万富豪之列。他一手创建的阿里巴巴已成为中国最大的B2B网站，（B2B，Business To Business,在英文中2(two)的发音同to一样，是指一个市场的领域。）很多欧美公司都通过阿里巴 巴进行采购。仅2007年上半
年，阿里巴巴的营收额就达1.29亿美元，净利润3900万美元。
不平凡的少年
12岁时，我对学习英语产生了兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要骑车40分钟，到杭州西湖旁的一个小旅馆去学英语，这一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游人到杭州旅游观光。我经常为他们充当免费导游，带他们四处浏览的同时练习英语，这8年的学习深深改变了我。外国游客带给我的知识和从老师、书本学到的很不一样，我开始比大多数人更具全球化的视野。另一件使我发生根本改变的事发生在1979年。我遇到了一个来自澳大利亚的家庭，这家有两个小孩，我们一起玩了三天，后来变成了笔友。1985 年，他们邀请我暑假到澳大利亚去，我于是7月份去了那里，住了31天。在我出国之前，我以为中国是世界上最富裕、最幸福的国家。当我到了澳大利亚，我才发现，我以前的想法并不正确。
屡遭挫折
我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。
在大学里，我有幸当上了学生会主席，后来还成为杭州大学生联合会
主席。但那时，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100~120元，相当于 12~15美元。在5年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。我就是想做
点儿什么。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没
有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了。接
着在1995年，我作为一个贸易代表团的翻译前往西雅图。一个朋友
在那儿首次向我展示了互联网。我们在雅虎上搜索“啤酒”这个单词，但却没有搜索到任何关于中国的资料，我们决定创建一个网站，并注
册了“中国黄页”这个名称。我借了2000美元，创建了这个公司，当时我对个人电脑和电子邮件一窍不通，我甚至没接触过键盘。这也
是我为什么说自己是“盲人骑瞎马”。我们与中国电信竞争了大约一
年，中国电信的总经理表示愿意出资18.5万美元，和我们组建合资
公司。我还从来没见过那么多钱。遗憾的是，中国电信在公司董事会
中占据了五个席位，而我的公司只有两个席位，我们建议的每件事件
他们都拒绝，这就象蚂蚁和大象搏弈一样，根本没有任何机会。我决
定辞职单干。那时，我得到了来自北京的一个offer，负责运营一个
旨在推动电子商务的政府组织。
创业梦想
我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个
人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想，两个小时后，每个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名
字。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里“芝麻开门”的故事
家喻户晓，很容易被人记住。当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”
企业，无资金、无技术、无计划，但我们最终存活了下来。我们每一
分钱都用得非常仔细，公司的办公地点就选在了我的公寓里。我们
1999年从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模开始扩张。我们能取得的地位因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业
赚钱。我们从不从美国拷贝经营模式，象许多中国的互联网企业家那
样。我们关注产品质量，我们一定要实现“点击，得到。”如果不能得
到，那就是垃圾。我说阿里巴巴曾犯下一千零一个错误。我们扩张
得太快，在互联网泡沫破裂后，我们不得不裁员。到2002年，我们
拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使
用服务，我们不知道如何获利。于是我们开发了一款产品，为中国的出口商和美国的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。到 2002年底，我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。自那以后，公司的经营业绩每年都在提高，现在阿里巴巴的盈利能力已经相当强。
启示和展望
我在那些黑暗日子里学到的一课就是你必须保持团队的价值、创新和视野。只要你不放弃，就仍然拥有一线机会。当你的力量还很
渺小的时候，你必须非常专注，靠你的大脑生存，而不是你的力气。上
市对于阿里巴巴来说是一个里程碑，上市的时机选择正确。我们的B2B公司已经有了比较稳固的基础，市场环境也比较健康，公司管理
也很强。阿里巴巴在香港的成功上市证明：内地的企业也可以在香港
获得投资者的青睐和高水平的估值。我的打算是建立一个电子商务
生态系统，让消费者和企业能够在网上进行所有的交易。我们还与雅
虎合作，进军搜索服务领域，并且开通了网络拍卖和支付业务。我希
望创造100万个工作机会，改变中国的社交和经济环境，使中国成为
全球最大的互联网市场。我是一个比较正统的人。我看重的是，在我的一生中，我能够做些事，影响许多人，影响中国的发展。当我成就
理想时，我认为自己是放松的、幸福的，有了一个好的结果。
马云成功创业心得：知道自己想要什么，知道自己该去做什么，知道自己怎么去做，知道自己要做多久直到成功为止。想要成功，就
要向成功者学习，学习他们的思考方式，复制他们的动作，那么你也
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸了。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。
后来因为种.种原因，马云发现“中国黄页”已经无法让他施展拳脚，他做了个决定——离开。
他召集了自己的小团队，对他们说：我现在可以给你们三个选择：1，我推荐你们去雅虎工作，福利待遇会很好。2.我推荐你们去新浪工作，福利待遇也会很好;3，我们回杭州创业，一个月工资800.
团队的人沉默了一会儿对他说：“我们一起回家吧。”
30几岁的马云，看着自己亲手做起来的事业日渐萧条，无奈也迷茫。他和朋友们离开北京前，在一家小酒馆里喝了个烂醉，唱着《真心英雄》抱头痛哭。
他们去了趟长城，对着空气大喊：我们要做中国最好的公司。
当时他们的理想无人回应。
曾经他们踌躇满志来到北京，最终却空手而归。希望破灭了，未来呢?
哭完那一夜，他们回到了杭州，马云看着这个熟悉的城市，百感交集。离开的时候，他是大老板;回来时，却成了无业游民。
似乎失败才是他人生的主旋律。
成功的经历他举不出几次，但是失败他却是行家。马云曾经考过警察，人家嫌弃他矮小，没用他。去酒店面试服务生，人家嫌他长得不好看，没用他;去肯德基面试打工，一共24个人，23人录取唯独没有他。
现在他又累积了一次失败，灰溜溜回到了家乡，但是他还没被打倒。带着最初的小团队，他们创办了“阿里巴巴”。
，在他当大学老师时购买的小区住宅楼里，马云开始了又一次创业。
但是启动资金从哪来?当时穷得叮当响的团队，东凑西凑总共只有50万元。就是这50万元，和他那间一下雨就漏水的小屋子，搭建起阿里巴巴的雏形。
19，没有人知道这个小网站未来会改变一代人的生活方式。马云也不知道，他们只是每天熬十几个小时，讨论方案，设计网页。20多个人的小房间，到处都是铺开的床铺，有次记者推门进去采访他们，形容“空气里都是鞋子的味道”。
最初不被看好的他们，突然一鸣惊人。
今日雷军演讲的主题是《互联网创业》。从另外一个会场匆匆赶到现场的他似乎有点劳累，但是看上去心情不错。与UCweb宣传期频繁曝光相反，近期雷军颇为低调，在年会现场他也婉拒了现场媒体的采访要求，笑称低调一点不好么。不过雷军依然保持着演讲台上的激情。他表示自己一直在思考，为什么马云马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈的带着一帮兄弟，上市都花了八年。而他总结的结论是，除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。在演讲现场，雷军笑把风险投资比喻成高利贷，并笑称天使投资人可能是资本链条里最黑的一段。他对此的解释是天使投资人承担着巨大的风险，而举出此类比喻的目的，是希望创业者在融资时能够认真的了解不同投资人对于回报的预期。曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。雷军总结自己做天使投资人的特点是：苦练了内功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷军掏钱注册，然后再开始运作。我觉得只要能把故事给我说明白，就可以从我口袋里面拿到钱。如果我看不懂的事情，我绝对不会去做。如果创业的故事都不能说服自己，创业者就没有可能说服投资人。雷军说。以下为雷军演讲节选：
创业成功需要靠运气
雷军：我觉得创业是一件很不容易的事情。两年前我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？所以今天我主要跟大家分享一下互联网如何讲故事。
2年多前我开始投资，在过去的2年多时间里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？
所以第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，研究了知名的音乐家、钢琴家、运动明星、包括娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念？每年练3个小时连续练10年，这是成功最基本的要素。
我练习了何止1万个小时？我算过的数据是6万个小时，但是我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？
《异类》里面有个例子很生动的说明了这一点。比尔盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这批人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。
这个小例子说明了什么呢？说明成功80%以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，其实是运气不好。
另外一点事成功的方法论问题。我思考这个问题时，一直在想以前我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？我想的最重要的原因其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。所以成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。所以我在想，今天没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？ 在正确的阶段做正确的事情
回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。5年前我出售了创办的卓越，那时对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不能。我找第二家，给了200万。
2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。
2年前我卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到这个点。
就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。
我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单，这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。
创业者要说明如何让VC得到实惠
我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。
我就是抱着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。
互联网创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80%，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且号称5分钟能融到钱的我还没有见过。
我最近做天使投资人，我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。
那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。
创业者需要了解投资人对于回报的预期
但是融资的前提是项目变得优秀。其实从某种程度上来讲，风险投资就是高利贷，在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑心，因为天使投资人所承担的风险最高，投下去几千万人民币，不是拿钱往水里扔吗？
所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果各位找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。
大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。有人问我再搞个网上卖服装跟凡客竞争，我说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20%，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。
整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。
第一招———自信。听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历，如今的毕业生有创业想法的多，但实践的少。在 年上海各高校大学生的 JA 商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是 “ 空想 ” ，近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而创业是需要激情和信心的。
第二招———创新。谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造；该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景；有可靠的资金来源。
第三招———务实。大学生们受社会整体认识的影响，一提到创业想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。
第四招———知识积累。创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有 3—5 年的社会工作经验的积累是不可能的。
第五招———艰苦奋斗。也许有人看到这个标题会笑，但从笔者采访的创业者中，没有一个不强调，创业不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，“每天从早上 8 点开始工作到凌晨 3 点休息，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好！ ” 并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。
2、只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。——克里斯托弗·莫利
3、成功的条件在于勇气和自信，而勇气和自信乃是由健全的思想和健康的体魄而来。——科伦
4、天下无难事，唯坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴
5、应该懂得这样一个道理：要努力，努力，再努力;如果开始不成功，还要努力，努力，再努力。——威·希克森
6、当你希望成功，当以恒心为良友。——爱迪生
7、十九次失败，到第二十次获得成功，这叫坚持。——佚名
8、许多人都是因为坚持到最后五分钟而获得胜利和成功。——佚名
9、在一个崇高的目的的支持下，不停地工作。即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦
他，1987年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。
“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业平台。
一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格
俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实习机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学习并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。
二、踏实实干，辛苦付出崭露头角
创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。
三、开拓创新，企业不断做强做大
随着政府政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流平台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。
四、热心公益，努力回馈感恩社会
“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。
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