广告策划实训（精选10篇）
实训目的：了解广告的分类体系以及广告的基本功能。
实训内容：
1、收集并分类汇总各种广告作品。
2、对所收集到的各个广告作品判定其基本功能属性和诉求特点。
实训地点及时间：邯郸市
实训指导教师：刘继山徐苗苗
实训要求及考核：
1、个人利用课余时间在一周内独自完成并提交作业（书面说明及其不少于60%的原件或复印件）。
2、要求收集广告作品尽可能全面、典型；
3、依据所学理论知识对所收集到的各个广告作品判定其基本功能属性和诉求特点。
4、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《撰写广告调查报告》实训指导书NO：SXZDS2
实训目的：了解广告调查的基本任务，运用相关学科理论知识开展广告活动要素分析，熟悉各种广告调查报告的写作方式。
实训内容：撰写一份学院招生广告调查简报。
实训地点及时间：邯郸市
实训指导教师：刘继山殷改云
实训要求及考核：
1、以个人或小组（2—3人）为单位在两周内完成，以小组为单位完成者必须按贡献大小注明完成人的顺序；
2、报告字数不少于800字；
3、考核占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《“精工”的品牌营销传播之道——案例分析》实训指导书NO：SXZDS3
实训目的：通过综合运用相关学科理论知识和广告决策方法对案例“精工”的品牌营销传播之道进行分析，掌握广告决策与计划的基本要点。
实训内容：对案例“精工”的品牌营销传播之道进行分析。资料详见《现代广告案例》（何佳讯编著）或多媒体课件。
实训地点及时间：校内,月日
实训指导教师：刘继山徐苗苗常瑞恒
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《利用广告佳作进行创意训练》实训指导书NO：SXZDS4
实训目的：强化学生运用广告创意理论以及相关理论知识和方法开展广告策划的意识和能力。
实训内容：以广告策划人身份，为“嘉士伯”啤酒在中国市场开展主题为“跨越全球好享受”的广告宣传活动创意一例平面广告。
广告佳作“嘉士伯啤酒的目标沟通”
“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒，在一次为配合在不同国家销售所发起的广告运动中，由法国萨奇广告公司创意的以各个国家人文特色为沟通基点的系列广告，虽然都是洗练而干净的风格，并且都是以酒瓶作为画面的主体形象，但却各有独到之处。a、用在俄罗斯的广告中，嘉士伯的酒瓶由大到小、由高到低一字形排开（套人玩具）；b、用在尼泊尔的广告中，嘉士伯酒瓶的瓶颈不见了，因为它顶出了天（珠穆朗玛峰）；c、用在意大利的广告中，嘉士伯的酒瓶略略倾斜，瓶底是由瓶盖儿垫着（比萨斜塔）；d、用在列支敦士登的广告中，嘉士伯酒瓶小得出奇（袖珍国家）------
（1）假设你作为萨奇公司的广告策划人员，在“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒系列广告“中国篇”中，创意构思为何？
（2）支持你这一构思的根据是什么？
资料祥见《现代广告案例》68页（何佳讯编著）
实训地点及时间：校内
实训指导教师：刘继山常瑞恒李海东
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、必须贯彻现代传播的五项原则；
3、必须在R.O.I创意理论指导下进行；
4、考核成绩占学科10%。
课内指导及其讲评2学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《运用CDI和BDI进行媒体投放策划（案例分析）》实训指导书NO：SXZDS5
实训目的：在熟知媒体特征的前提下，能够运用CDI和BDI分析技术进行媒体投放策划。实训内容：以C牌卫生巾全国媒体计划为例（资料详见多媒体课件），运用CDI和BDI分析技术进行媒体策划。
实训地点及时间：校内
实训指导教师：刘继山常瑞恒徐苗苗
实训要求及考核：
1、以个人为单位在两周内完成；
2、考核成绩占学科5%。
课内讲评1学时。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告预算方法及其广告预算表的制作》实训指导书
NO：SXZDS6
实训目的：掌握常用的广告预算方法以及广告预算分配技术。
实训内容：运用目标达成法、销售额百分比法、销售单位法、竞争对抗法、支出可能额法等进行广告费用预算。
实训地点及时间：课内
实训指导教师：刘继山殷改云
实训要求和考核：
1、在课内（50分钟）独自完成实训科目；提交预算报告（表）；
2、占学科成绩5%。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告传播效果的事前测评技术》实训指导书NO：SXZDS7
实训目的：了解广告传播效果事前测评的基本技术，确立科学的广告创作观。
实训内容：在广告实验室组织参与完成（1课时）特定广告作品的传播效果事前测评工作。实训地点及时间：广告实验室
实训指导教师：刘继山常瑞恒徐苗苗
实训要求：
1、要有认真、严谨、细致、科学的态度；
2、明确所使用测评技术方法的特点；
3、掌握广告传播效果事前测评的基本技术要领。
邯郸职业技术学院管理系
市场营销教研室刘继山
年月日
《广告策划与管理》综合实习任务指导书NO：SXZDS8
广告策划活动是营销管理者综合运用各方面知识，按照科学的程序，艺术化的解决广告活动相关问题。为使学生得到有益的经验特安排本实习。
实习目的：培养学生的科学态度和创造性的整合知识，开展广告策划活动的能力。通过实习获得有益的经验。
实习内容：学院品牌（或招生）宣传广告策划。
实习地点及时间：校内。自开课后接受任务至期末考试前用一个学期的课余时间完成。实习指导教师：殷改云刘继山徐苗苗李海东
实习要求：
1、以个人或小组（2——5人）为单位撰写广告策划任务书和广告策划方案（简报）。以小组为单位完成者必须按贡献大小注明完成人的顺序；
2、严格按照广告策划的程式，运用相关广告策划理论进行策划活动；包括广告调研、广告目标、广告信息策划、广告媒体计划、广告预算、广告效果测评方法等。
3、带着课题学习，循序渐进，有问题及时与指导教师沟通。
实习考核：
1、期间定期或不定期组织检查、指导；
我校在历任校领导的带领下, 全体教职员工都具备吃苦耐劳、开拓创新的精神。经过多年的创造、积淀与传承, 学校的机电专业, 机修数控专业的学生实习设备已具备了雄厚的实力。在政府的支持下, 学校累计投资一亿多元, 创建了设施齐全的实训中心, 成为学生练就过硬技能的基地, 为企事业单位培养了大批专业技能人才。学校在教学模式上不断开拓创新, 适应新形势在机电专业, 机修数控等专业采用校企联办的办学模式, 不断努力提升自己的整体形象与办学体系、办学质量, 今年被确定为首批国家级示范校项目。这样在实习实训中心的文化与形象建设上, 就需要有进一步的提升。
课题组经过研究认为, 目前要提升实训中心的层次, 最好的方式就是将企业生产的模式融入到教学实习中来, 让学生的每一次实习都成为实战练兵, 让学生在进入真正的工厂车间之前, 就如同已经身经百战的战士对战场上的环境已经驾轻就熟一样, 很容易就融入工作环境中。
要想很好地将学校文化融入企业文化, 就要很好地了解企业文化。企业形象战略策划 (CIS) 是企业文化发展的最主要的一环。企业形象建设的主要内容包括:MIS (企业理念识别系统) 、BIS (企业行为识别系统、VIS (企业视觉识别系统) 。MIS (企业理念识别系统) 是企业的经营方向、经营思想、经营作风、进取精神和风险意识等, 它是CIS的灵魂。它的表现形式有企业口号、标语、广告、企业歌曲等;BIS (企业行为识别系统) 包括对内行为与对外行为, 对内行为主要是指干部教育、员工培训、生活福利、工作环境、内部修缮、研究发展、环境保持等管理活动, 对外行为主要是指市场调查、产品开发、公关活动、公益性资助等, 表现为动态的识别系统;VIS (企业视觉识别系统) 包括企业的物质设备形象, 如厂房、办公楼、仓库、设备、企业标志、建筑物式样、外部装修、色彩搭配、环境绿化与美化、内部装饰格调等, 企业员工形象、产品质量形象及品牌包装形象等。
课题组其他成员在课题研究中已对MIS (企业理念识别系统) 、BIS (企业行为识别系统) 作了研究, 下面我主要从VIS (企业视觉识别系统) 的角度结合学校实训中心的需求特点与发展做一下阐述。
一、实训服
实训中心机电专业与机修、数控专业的工作制服在整体结构上包括上下装、帽子和劳动鞋, 这样可以起到全方位的防护作用。尤其是女生将长发盘入帽子中, 可以消除头发带来的不安全隐患。机电专业在色彩上采用蓝色系, 因为蓝色系给人一种宁静的感觉, 从色彩心理的角度, 蓝色可以使人心情稳定专注, 更好地投入到工作中, 提高工作质量与安全。企业服装有一种等级制度, 从便于管理的角度考虑, 学校实训服也可以采用这种制度, 教师可以采用蓝色, 而学生可以采用浅蓝色。班级作为一个团队, 在这种服色制度下会潜移默化地产生一种向心力, 学生适当采用浅色系会显得朝气蓬勃。在从安全角度考虑, 服装的面料采用纯棉涂绝缘层材料, 可以在一些危险的意外触电的条件下, 直接避免危险的发生或减小危害的程度。机修与数控专业的工作制服可沿袭我校老传统采用迷彩色制服, 一直以来非常实用也很耐脏便于工作, 也可适当进行改进。在保持原有工作服样式的基础上, 机修可采用橄榄色或深绿色, 既耐脏整洁, 也显得学生有精神。面料可采用具有防燃等性能的功能性面料, 提高安全系数。
二、办公楼及实训车间外部色彩及内部陈设
学校办公楼外观为白色, 简洁大方。心理学家曾做过一项实验:将一个工厂的车间内部的机器全部涂成蓝色, 工人的工作效率提高了, 而事故率却明显降低了。证明蓝色能为人们提供安心的工作环境。所以, 建议内部墙壁墙裙部分可采用宁静又不呆板的天蓝色。在校园通往实习间的小路两侧恰当的部位, 摆放铝合金公告栏, 内部张贴放大尺寸的红色安全标志, 因为红色醒目具有警示作用。所以, 警示安全标志用大红色效果最好;在橱窗中也可张贴安全常识, 配上有趣的安全警示漫画, 这样可以吸引学生的目光, 让学生产生阅读的兴趣;在橱窗中也可张贴关于学生实习时正确的操作设备的照片, 让学生耳濡目染, 对学生的安全操作可以起一些辅助性的作用。每个实习间室内正对门口处可张贴安全警示图标, 教室空白墙壁上粘贴用新型装潢材料制作的金色或红色黑体字 (黑体字较严肃庄重。) 学校实训中心的室内或楼道里已经在适当处悬挂了一些学校优秀毕业生及名人的照片及座右铭, 对学生有很好的激励作用, 但照片的内容稍有些程式化。
三、环境绿化与美化
校园实训中心外景的和谐也会影响学生实习的心境。我曽去过这样一个大型企业, 走进院内看到的不只是单调的机器和冷冰冰的厂房, 里面既有枝头挂满桃子的桃园, 也有锦鲤自由自在嬉戏的鱼塘, 碧绿的草地……一片和谐而充满生机的景象。在这样的环境中工作怎么会不开心呢?所以, 学校里的实习场地既应该严肃有序, 也应该和谐而充满人文气息。我们的校园已有二十来年的历史, 学校里绿植丰富, 一直是庭院式的美丽校园。在学校原有的基础上, 无论是校园还是实习间都应进一步增加景观, 设计得四季如画, 在严肃紧张的学习生活中充满着和谐的人文气息。春季:迎春花、海棠花、樱花等花盛开, 校园里生机勃勃, 预示着学校朝气蓬勃, 充满生机和希望, 给学生带来积极向上的心境;夏季:学校绿篱草木茂盛, 预示学校事业稳步发展, 学生健康成长;秋季:桃树、李树果实成熟, 预示学校教学硕果累累, 桃李满天下, 学生成才;冬季:梅花绽放, 梅花具有不畏严寒的气节, 坚毅的品格, 预示学校的事业及全体师生的品格如同梅花永远坚毅、积极向上的精神风貌。
在进实训中心空场处可摆放大型标志性雕塑, 材质采用银色金属, 形式抽象简洁, 采用弧线组合向上的造型, 金属具有坚硬感, 充满力量。
四、实训中心标志
我校有自己的校园标志, 实训中心的标志可采用学校原有的校徽标志, 或在学校标志的基础上加入相关专业的标志性工具或字母简写, 颜色可采用红色与黄色, 这样与实习间校服的色彩比较搭配与醒目。
广告设计专业作为一个学生人数众多，就业前景广阔的专业也受到了职业院校的重视，引进了许多广告公司必备的机器设备，如：写真机、喷绘机、刻字机、条幅机等等。那么如何利用好这些设备，使学生更好的得到锻炼就是我们面临的新的课题。以广告公司中使用率最高的写真机为例，对于充分利用设备提高学生水平的教学方法进行分析。
写真机这一设备的投入，可以帮助学生们在设计电子稿的过程中更加严谨，这个优势我们可以通过作品样稿的制作部分来进行详细的介绍。通常课程中的设计项目均为教师的假想题，学生在进行设计时常常出现观念方面的模糊或混淆，对于设计的整体过程没有一个很好的把握。
出图前设计应确定设计版面大小，根据使用场合的需要和时间的关系选择分辨率，设计中字号字体的实际使用效果的介绍等等。如果选择不当，学生们也能够通过写真机对设计稿的出图，发现自己设计中存在的问题。
写真机的投入还可以帮助学生们更好的与社会衔接，以达到毕业直接上岗工作的效果。广告公司中写真机的使用频率是最高的，虽然写真机的类型从几千元到十几万的都有，但是其工作原理和机器组成都是大同小异的。一个学生接触过任何一款的写真机，都能为更快、更好的走上工作岗位打下坚实的基础。
写真机可以为我们的学生带来这么多的提高，我们更应该充分利用好实训设备，实现我们职业教育的优势。在几年的工作中，我认为应该从以下几个方面着手。
一、实训时间的选择
在我们引进了这么好的设备之后，在什么时间进行实训是我们遇到的第一个问题。如果太早容易使学生产生心浮气躁的情绪，使学生认为自己已经掌握了广告行业的基本工作流程，从而打消了学生就业的神秘感，影响就业和学习情绪。
如果太晚则不利于学生熟练掌握实训设备，不利于他们对于专业技能信心的建立。实训课程应该安排在设计专业课程进行到一定程度之后进行，一般是学生在校学习的最后两个学期内分散进行为宜。
二、写真机各部件的介绍
要想学生充分了解机器的工作原理，我们就不得不为他们分析介绍写真机的各个组成部分。比如分清楚主体部分和支架部分，分清楚墨盒和喷头，分清楚哪些是传送部件，哪些是输出部件，这样才能在机器出现问题时更加及时准确的定位。
三、机器相关耗材的介绍
一个机器不可能自己单独运转，它存在着一些消耗部件，这些消耗材料有的是出图载体，有的是机器零件，学生们只有掌握了耗材的基本信息，才能满足客户的需要，计算出图的成本。在载体中最重要的耗材就是纸张，纸张的选择根据客户的需要来进行选择，一般常用的是背胶纸、相纸和灯箱纸，还有其他的特殊纸张，比如写真布等等。除了纸张外另一个使用量较大的耗材就是油墨，写真机一般是四色出图，极个别的高级写真机有一些特殊的专用色，甚至油墨的数量可以达到十几种。还有写真机的喷头也属于耗材，它一旦损毁无法进行修复只能更换，喷头的价格根据机器的不同也是从几十元到几千元不等，出图的质量和成本差别也是非常大的。
除了机器本身外还有一些事和写真配套使用的附属耗材，如光膜，亚膜，kt板，pvc板等等。在介绍耗材的同时带领着学生们计算出制作成本，再同广告公司的价格做相应的对比也能很好的激发学生们的学习动力。
四、机器本身的操作
在学生了解了机器的各个组成部分后，基本已经对机器运行的原理也有了一定的认识，机器操作的教学也就容易的多。机器的操作根据型号的不同一般分为两个部分，一个是纸张的安装操作部分，一个是控制面板的操作。其控制面板的操作也是为纸张安装辅助的，控制面板一般调整机器运转速度，测试机器装态，设定纸张位置等等。
五、配套控制软件教学
在学习了机器的操作后，我们并不能直接采用机器出图，一般要依靠与机器搭配使用的蒙泰打印系统软件，此软件主要控制机器打印的内容，可以对我们的设计稿件进行拼合组织，从而节省纸张降低成本。也可进行简单的设计制作，完成一些相对来说比较简单的设计任务。
六、出图的后续加工
在学习中学生们常常认为设计师的任务就是设计，而在一些小的广告公司中，一般只有两三个工作人员，员工就需要具备多种综合素质。比如设计完成后需要安装，悬挂，覆板，加边条等等的后续工作，虽然看起来简单，但依然有很多的技巧在其中，让学生了解这些后续内容可以更好的适应社会需要。
七、机器常见问题的解决方案教学
一个正常的机器只要学习或操作几天学生们就都可以熟练的掌握，但是一遇到一些小的问题学生们就无所适从了，虽然现在写真机的质量越来越好，但还是会存在一些常见的问题，对于一些问题的解决可以帮助学生们提高竞争力，更加完备的适应岗位。
总之，实训设备的引进是一件对于广告设计专业的学生来说的好事，我们在进行实训设备的教学时要多加考究，把实训设备的教学深化细入，只有这样才能发挥设备的作用，帮助学生们更好的走上社会。
姓名：胡利学号：2008540552班级：市场营销应08-1班
从大一到现在我们进行的实训不只一次，但是这次却最不一样，因为我们做的这个实训在总体的时间上比以往的任何一次实训的时间都要紧，这一次的实训一方面是加强我们本学期所学的营销策划这一门课程，同时也考察了我们在平时上课中是否有认真学习这一门课程，并能否熟练的运用课程中学习的知识来进行实际操作，此外在一定程度上也检查了我们这三年来所学的知识是否到位、是否扎实，是否可以将我们的所学运用到实际中去。
在星期一，老师给我们布置了这一周的任务，在上午我们要做的是明确设计目的任务、听企业专业策划人讲座、案例讨论，收集资料，下午进行营销策划项目的设计、选择；同时我们还进行了分组，形成了以我、付小林、谭琴、徐靖雯四个人为一组的绿之韵小组。星期二，我们上午要做的就是分组进行品牌策划训练，下午营销环境分析训练，营销环境分析训练。星期三，上午我们市场定位策划、创意训练，下午进行设计营销策划方案。星期四，上午进行设计营销策划方案，制作提案PPT，下午进行小组间的提案、答辩。星期五，上午我们将进行模拟实施、修订营销策划方案，下午进行最后的评估和总结。
在几天的实训学习中，我觉得老师的这种操作方法对于同学来讲是不错的，在开始的时候我们的任务特别的多，因为我们要收集资料，还要对策划主题进行讨论并确定小组成员间的分工，这在规定的时间内基本上是不能够按时完成老师布置的任务，就需要我们在课后进行赶工。在报告的写作上我们还要注意报告要求包括的内容，要做好一个策划方案，不仅是要做到一般的事件：第一．品牌策划训练。明确策划对象、策划目标。组建团队并命名，设计团队Logo；培养创新能及团队组织能力、团队精神。第二．营销环境的调研、分析。围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位。第三．创意训练。召开头脑风暴会议，进行创意训练，整理创意成果。培养创新能力、创意能力、运筹能力及对各种营销策略的使用能力。第四．编制市场营销策划方案。完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案。进一步掌握营销策划书的内容、格式与要求，培养设计营销策划方案的能力。第五．提案能力训练制作ppt，进行正式提案。掌握相关办公软件的使用，具备提案能力。第六．模拟营销策划的实施过程，进一步掌握市场营销策划的理论体系。执行力、组织管理能力、沟通协调能力、营销综合能力的应用训练。第七．评估方法与能力训练。对本次营销策划活动进行全面评估。掌握评估的方式方法，进一步熟悉市场营销策划的程序、技巧与内容。还要完成对于此次实训的一个总结，和每天的实训日志。
我们小组这次做的策划是以“绿色基地”农家乐 为主题，在做的过程中，我们进行了小组分工，我写的是营销战略和营销目标、财务分析、风险预测与控制部分，付小林写的是项目概况和问卷设计部分的内容，谭琴写的则是环境板块及问卷的收集部分得内容，徐靖雯则写的是营销策略和消费者行为分析部分。提案答辩的PPT则是我们一起完成的工作。在写作的过程中我们最大的问题就是我们各个部分在写的时候有些地方的衔接不是特别的好，在整合时需要花费较多的时间才可以做好。
在做这个实训的过程中才发现自己的所学原来不是特别的多，而且所学还不能够得到较好的运用，感觉不是那么的游刃有余，总觉得有那么一点生疏，再不就是自己知道的东西太少，好像就只有那么一点，就拿广告促销宣传来讲，就知道老师平时讲的那些比较基本的手段，没有见到过一些有新异的促销手段，通过这一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知识，完善并巩固了自己已经掌握了的知识。让自己明确了在以后要加强实际操作的必要性，同时要多补充自己不知道的知识，扩大自己的知识阅读面，多了解一些和本专业有关的知识，和一些相关的新闻报道，从各个方面来增加自己的知识储备。看书的眼光不要太窄，眼界要开阔，眼睛要敏捷。
一、旅游目的：
艾科电子（珠海）有限公司本次组织员工在五一假期旅游的目的在于让员工劳逸结合、锻炼身体、开阔视野，加强企业凝聚力和归属感，促进团队氛围体现人性化。
二、旅游对象：艾科电子（珠海）有限公司全体员工。
三、旅游类型：自助旅行
四、领队：艾科公司李副总经理为总领队（此人热情开放、责任心强，心思细密，与员工的关系好，并且有旅游经验，可当导游）。
五、旅游路线的具体事项
1、旅游路线：珠海→深圳→珠海
2、景点选择 第一天（5月1号）：深圳市莲花公园，红树林（珠海—深圳）早上七点从珠海出发，大约在早上十点到达珠海市莲花公园
沿着蜿蜓逶迤的山中小径慢慢而行，员工们可享受登山的乐趣，又没有登高的疲惫不堪。站在以大理石铺设而成的山顶平台，俯视近处的福田中心区，有天上人间之感，更会有“会当凌绝顶，一览众山小”之兴。第二天（5月2号）：深圳世界之窗
早上八点，在客栈门口集中，大约15分钟车程，到达深圳世界之窗
可以让员工世界文化精华为，参观130个世界著名景观，包括自然风光、民俗风情、民间歌舞、大型演出以及高科技参与性项目等。第三天（5月3号）：深圳锦绣中华、民俗文化村 让员工了解各民族的建筑风格，还可欣赏和参与各民族的歌舞表演、民族工艺品制作，品尝民族风味食品观赏民族艺术大游行、歌舞晚会、民俗陈列馆、民间喜庆节日等各种场景，让员工领略中国各民族多姿多彩的文化艺术。
3、住宿：
深圳城市客栈（华侨城新侨店）
4、用餐：第一天午餐于周边的饭馆吃，晚餐在城市客栈。
第二天世界之窗有包吃一顿，晚餐在城市客栈。第三天午餐品尝民族风味食品，不组织吃饭。
5、旅游时间表： 第一天（5月1号）：从珠海出发，然后去深圳市莲花公园，红树林； 第二天（5月2号）：白天深圳世界之窗，晚上自由活动； 第三天（5月3号）：深圳锦绣中华、民俗文化村；
6、交通工具：公司的车。
7、团费：约700/人。
六、编制内部通讯录，方便旅游时突发情况的联系。
七、旅游前的培训
此次培训包括旅途人员职责、文化素质事项、安全教育、旅游注意事项。在旅游培训中，企业在许多细节上提醒员工注意，例如“‘萍水相逢’时，切忌轻易深交，勿泄露自身信息，以防受骗造成经济、财务损失；在选购旅游纪念商品、当地土特产时，请注意货比三家；同时注意不要随意去动摆设的样品，以防意外损坏等等”。
八、旅游期间的安全考虑
旅游安全必须成为企业、员工和旅游景点第一需要考虑的问题。在旅游前企业已经对员工进行了安全教育的培训，但培训是仅仅不够的，旅游过程中，有时也可能出现不可避免的意外。企业应该选择责任心强的员工为领队，以防止个别参加旅游的员工在景点单独行动发生意外；出游的员工要遵守景区的提示和导游的劝导，高高兴兴出行，平平安安回家。在旅游发生纠纷时要注意及时收集证据，以维护自身合法权益。保险方面，旅行社都会要求旅客购买“旅行社责任险保险”，除此之外，企业应该为出游的员工另外购买一份个人的出游保险。
九、旅游期间要树立企业形象
树立企业形象，体现员工素质：员工代表着企业的形象，员工的素质体现了企业的文化，所以企业要求员工在旅游时“爱护大自然，保护环境，途中产生的一切垃圾请回收放入垃圾袋带回统一处理；在观赏节目时应自觉把手机调整到静音状态等等。此外，员工的之间的和谐度也代表着企业的凝聚力，出游时，员工之间更应该友好相处互帮互助，让别人感受到这是一个有强大凝聚力的企业。
十、旅游期间公司值班和工作安排 旅游期间是全体员工出游，期间不进行生产活动，因此公司会安排销售部一名同事留在公司值班并给予相应的补贴。
十一、旅游期间的活动 旅游期间除了游玩景点，旅游期间员工自发组织的活动也是必不可少的，这样不仅丰富了旅游生活也将促进员工之间的感情。如果在大巴上，比较活泼的员工可以组织大家唱歌，猜谜语等小游戏。下了车，不定时组织拍照留念。游玩了一天，酒足饭饱后，可以找个舒服的地方坐下，聊聊天分享游玩的感受，也可以组织大家手挽手地跳舞，尽情呐喊欢呼。
学生实习（实训）总结报告
院（系）:_ 工商管理学院 _ 专业班级:__
学生姓名:____ 学号:___实习(实训)地点:____________F402F406___报告题目:__“全球眼”视频管家新助手广告策划__报告日期：2013年 6月 28日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:
指导教师（签字）:
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
三、实习（实训）考核的主要内容
1.平时表现：实习（实训）出勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。
2.实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。
3.答辩：在生产现场随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。
广告学实训总结报告
一、实训目的结合广告学课程说学习的内容，学习习近平面设计和创意的基本方法，并了解相关的编辑软件，掌握平面设计的基本技巧，为同学们以后从事广告行业的工作打下一定基础。同学们4-5人一组，作业时针对“全球眼”广告。要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行，学习使用软件PHOTOSHOP。学习创意方法并通过编辑软件来表达自己的创意和想法，并学会适当调整自己的创意想法使之能够被平面设计所表达出来，最后提交作业。
因此，通过对该门课程的学习，我们应当掌握广告学的基本原则和基本方法，以及在平面设计中所应注意到的特殊之处。教学中结合具体的案例有针对性地运用这些原则和方法去分析问题、解决问题，做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论。这样，对未来的营销人员的综合素质培养才能够达到一个更高的水平。
二、实训时间
2013年6月24日————2013年6月28日
三、实训地点
重庆科技学院校内、F407、F406
四、实训内容
实训活动依据背景材料，由教师指导班级学生分为4到5人一组，并指定各小组负责人，这个周是我们的广告学课程设计实训专周。这次广告学课程设计对我们的要求是结合广告学所学的内容，学习习近平面设计的基本方法，并了解相关的编辑软件，掌握平面设计的技巧，要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行，可以使用PHOTSHOP软件来进行设计，其目的是为我们以后从事广告行业工作打下一定的基础。我们这次实训的作业是：“全球眼”视频管家新助手的广告设计，印象的重点是需要体现全球眼的优势和特性，深刻洞察不同目标群体（如企业、家庭、个人等）的差异化需求，找到全球眼能够打动他们的理由，设计系列平面广告。
五、关于学习广告设计的学习心得
在开始写心得之前，我觉得PHOTSHOP是优秀的图象处理软件，是同类软件的领袖，是平面设计、网页设计的必用软件。以前我认为PHOTSHOP就是修改人物照片的，现在知道PHOTSHOP是这么强大的图像合成软件，我一直很羡慕网上那些PHOTSHOP高手，所以在学校的学习一直很认真，希望可以成为一个PHOTSHOP高手。
我们在邹俊老师的指导下学习了广告设计，这一周在实验室进行实际操作，我认为这是对我们前面所学课程的总结与运用，又是一个自我锻炼自我学习的机会。在自己做“全球眼”视频管家新助手广告设计之前，我搜集了很多比较成功的广告设计，欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，代替产品，品牌，活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。运用标准色进行的全方位广告画面设计，能给公众造成一致、统一的企业或产品感受，对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。
广告设计，从平面设计角度来讲，其构成要素可分为语言文字和非语言文字两部分。语言文字部分包括广告标题、广告正文，以及商标和公司名称等；非语言文字部分包括广告构思、广告形象及衬托要素等。广告设计就是创造性地组合上述诸种要素，使之成为一件完整的广告作品。广告设计的五大要素包括：广告主题、广告构思、广告正文、广告形象、衬托要素。
广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需要考虑诸多综合因素，但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维，而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。
在社会营销观念已经形成的今天，企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要，而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合。因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注，将是现代广告创意的正确方向。
突然想起鲁迅先生的一句话：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。所以为了是我们的路能更宽广平坦我们必须通过自己的努力去改变它。
重庆城市管理职业学院以行业和企业对于会展人才的需求情况为依据, 分析归纳出会展人才的4种核心能力, 即策划能力、招展 (会) 营销能力、现场服务和管理能力、组织协调能力。实训教学内容紧紧围绕会展人才核心能力, 精选体现各能力点的关键要素构建实训项目, 从而形成会展人才能力培养的实训教学体系。
一、策划能力实训
策划的核心是创意。创意性强是会议产品特别是展览产品的重要特点之一, 一个好的展览会从一个好创意开始, 它具体体现在该展览产品布展应优于其他同类产品, 表现为它的展区分布和展位划分是否有特色, 它的展台搭建是否有创意, 印刷品制作是否精致等。为提高学生的会展策划能力, 我们先将该能力分解成若干能力要素, 再设计实训教学内容。见表1。
二、招展 (会) 营销能力实训
市场营销是以满足顾客需求为出发点, 从目标市场出发, 采取有效的市场营销组合来创造利润, 不仅如此, 还有意地激发和引导需求, 并进一步使顾客的潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。会展是一项服务性产品, 具有不可储存性, 因此, 恰到好处的宣传营销是吸引消费者, 尤其是异地消费者的关键因素。因此, 作为一名会展工作人员, 招展 (会) 营销能力是不可缺少的。我们将招展 (会) 营销能力及其实训内容见表2。
三、现场服务和管理能力实训
会展的现场性很强, 周到的现场服务和管理能在人们心目中树立良好的形象, 为塑造品牌会展奠定基础。现场服务和管理要求会展工作人员不仅需要基本的服务礼仪、服务常识和专业知识, 还需要良好的心智和随机应变、应急处理等能力。现场服务和管理能力包括很多, 相对应的实训内容见表3所示。
四、锻炼组织协调能力的实训
组织协调能力是指根据工作任务, 对资源进行分配, 同时控制、激励和协调群体活动过程, 使之相互融合, 从而实现组织目标的能力。一般认为, 组织协调能力是组织能力、授权能力、冲突处理能力和激励下属能力的综合体现。会展业是一项综合性的行业, 举办一次会展活动涉及的组织和机构很多, 主要有主办单位、承办单位、协办单位和支持单位等。在国内, 主办单位一般都是政府机构和行业协会, 承办单位有时就是展览公司本身, 协办单位是行业联盟之类的机构, 支持单位是同级别的行业协会或媒体等。会展活动还离不开会展服务公司, 如旅游代理公司、展品运输商、展位承建商、会展礼仪服务公司等等。因此, 如何协调好各个机构和服务公司之间的关系、明确它们之间的责权利分配是会展工作人员应具备的核心能力之一。
组织协调能力是一种综合能力, 是一个人综合素质和能力的外显。笔者认为, 组织协调能力不是在校内实训室和教室就能训练出来的, 而是要到校外实训基地、到社会大环境中去参与实践才能锻炼出来的。毕业实习、顶岗实习和模拟办展 (会) 是锻炼组织协调能力的有效途径。
摘要：完善的实训教学内容体系是培养合格人才的重要保障。高职会展策划与管理专业的实训教学内容体系是以会展人才的四种核心能力, 即策划能力、招展 (会) 营销能力、现场服务和管理能力、组织协调能力为基点而构建的。
关键词：高职,会展专业,实训教学内容
参考文献
[1]胡平主编.会展营销[M].复旦大学出版社, 2005.
[2]卢晓.节事活动策划与管理[M].上海人民出版社, 2005.
大凡高职的实训教学项目都声称其仿真度高。“仿真”二字其实道出了实训与实践之间的关系：即实训的真实性越强，越接近实际越好；实训的真实又不等于实践的真实。实训环境建设是当前经管类专业实训教学研究的热点，也是难点。笔者以为难就难在实训不可复制实践的真实。
（一）实践的真实不可复制
1.实践过程的时空不可复制。高职教育各专业培养目标是适应相应职业岗位（群）的高技能人才，每门专业课（或实训项目）对应某一业务岗位或业务领域。因此，每一实训项目理应真实反映相应业务岗位对技能与综合素质的要求。但事实上高职实训教学无论是在时间上还是在空间上，都是不可能将实际工作全盘照抄照搬。现实生活中一年甚至几年的业务，实训教学中不得不压缩在一个月、一周乃至一天完成。现实生活中的业务也许发生在上海、广州、西安或者武汉，而实训教学的业务处理一律在校园。
2.实践活动的业务量不可复制。现实生活中各业务岗位的工作年复一年、日复一日，循环往复；而实训教学不可能也无必要大量重复训练相同的业务技能，只能是选取有代表意义的典型业务组织训练。现实生活中一人一岗，各负其责，业务工作互不交叉；而实训教学为适应职业岗位群的人才需要，经常出现“轮岗”乃至“串岗”的现象。现实生活中的业务按工作性质及其轻重缓急程度，序时排列；而实训教学必须遵循技能形成的规律，将业务工作进行分解，并按“从易到难、循序渐进”的原则编排实训项目。
3.实践活动的人际关系不可复制。一切实践活动都要靠人来完成，一切实践活动的背后都反映了人与人之间的关系。而善于处理业务工作关系乃至工作之外的人际关系，正是职业素质的一种表现。经管类专业实训尽管可以通过模拟公司、岗位模拟等实现“角色扮演”，但与实践活动中的真实人际关系仍相去甚远。学生要提高这方面的素质，还有赖于经过真实的实践历练。学校教育在这方面的重点是要教会学生如何“做人”。
（二）真实的实践内核
1.真实的技术要领。人们通常把高职的培养目标定位为“技术应用型人才”、“高技能人才”，因此实训教学追求技术的真实性是理所当然，也是首当其冲的。这就要求我们在实训教学中，一要严格执行与实际工作完全相同的技术标准（包括用技术标准来考核学生实训成绩），而不能出现技术变形；二要不断追逐最新的技术，因为落后的技术其实是另一种技术“失真”。实训教程对应的课程，要随着应用软件的不断升级，而不断地更新教学内容。
2.真实的业务流程。虽然我们不能全盘复制实践活动的真实业务量和真实人际关系，但在实训教学中必须采用真实的业务岗位职责以及岗位之间的业务流程。为了加强这方面的真实性，可以采用“协同实训”的办法，包括同一专业的不同岗位间的协同实训和不同专业间的协同实训。
3.真实的操作平台。同理，虽然我们不能全盘复制实践活动的真实时空，但在实训教学中必须采用真实的操作平台。软件开发商和供应商热衷于推销经管类模拟实训软件，但我们对此持谨慎的态度。因为模拟实训软件尽管能让学生明了工作原理，也十分方便教学；但它与真实的业务操作仍有相当的差距，这对培养学生的实际动手能力是不利的。因此，我们宁可花大量的精力来设计配套的教学资料和教学方案，也要尽量采用真实的操作平台。只有因为“商业秘密”“技术秘密”等原因，无法实现真实操作平台的引入，才退而求其次。
4.真实的工作态度。仿真度再高的实训也有一定的虚拟成份，这就要求学生以“假戏真做”的态度来认真对待实训的每一个环节。从这个意义讲，实训教学的真实性其实是师生双方努力的结果。
（三）渐进式全程实训模式的创建
为了协调实训的真实与实践的真实之间的关系，需要我们在实训教学中实现从分解的技术动作训练到合成训练、从模拟岗位演练到实战演练。为此，要建立渐进式全程实训模式。其基本含义包括两个要点：首先随着专业教学的进程，各项训练持续不断、贯穿始终；其次，各项训练相互连贯、循序渐进、环环紧扣、层层递进。一是结合各门课程课堂教学进行的单元实训，以单元练习为主要形式，也可以包括以认知为目的的见习、简单的业务操作等；二是主干课程的课程实训（或课程实习），它独立于课堂教学之外，但仍以一门课程的教学内容为依托；三是专业综合实训（或校内模拟实习），它需要综合运用各门课程知识，并加强了业务岗位的模拟；四是校外实习（毕业实习或学年实习），即通过与社会各部门建立广泛的实习基地，组织学生进行“实战演练”；五是毕业论文、毕业设计；六是职业资格认证考试。此外，部分专业还要单独开设课程，进行单项业务技能培训，如珠算、点钞等。
实训的悟性才是实训的真谛
（一）悟性培养是重要的教学方法
悟性不是虚无缥缈的东西，它是一种善于对事物进行由表及里、由实及虚的融会贯通的思考和认识的能力，也是不断地对自身实践进行总结和升华的结果，是自己的思维由具体到抽象的过程。运用在教学上，悟性就是学生在学习过程中观察问题、发现问题、分析问题、解决问题的能力。
中国传统的“师傅带徒弟”的教学方式十分讲究悟性培养，即所谓“师傅引进门，修行在个人”。悟性锻炼是一种思维能力锻炼的过程，有时是灵机一动，但大多数是苦思冥想后的偶然一得。“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的诗句，恰到好处地说明了这种意境。悟性培养是一种重要的教学内容，需要教师事先有精心的教学设计，事中有高超的教学艺术，适时点拨而不事事包办，“四两拨千斤”。
悟性具有很强的个性化特征，不同人对同一事物悟出的内容也许大相径庭。它也许显得少有章法，也不便于传承。教师无法传授悟性，只能激发悟性。但也正因为如此，生活才显得异彩纷呈、丰富多彩，人们才会有发明创造、改革创新。从这个意义上讲，教学既是一门科学，也是一门艺术。
（二）实训教学中的悟性培养
悟性培养也是一种能力培养。“照葫芦画瓢”的实训只能将学生培养成一台台工作机器，而不是具有高超专业技能的劳动者。笔者以为，经管类专业实训至少要培养如下能力：
1.将实训真实还原为实践真实的能力。如上所述，实训真实不等于实践真实，学生在实训中必须“假戏真做”。但现实生活中，时常出现在校期间表现良好的学生，到了真实的工作岗位却不能发挥其作用；相反，一些在校期间表现平平的学生，在真实的工作岗位上却如鱼得水、游刃有余。这实际上就是一种悟性高低的问题。
2.由表及里，由实及虚的能力。这种能力主要用于解决技能与知识的衔接问题。人们往往习惯于从理论到实践、从知识到能力的转换，先学后做。但悟性强的学生，其实也完全可以实现从技能到理论的转换，先做后学、学做结合。所谓理论无非是实践经验的总结、提炼，学生通过从业务操作中寻求一般规律，以提高自己的理论水平。
3.举一反三，触类旁通的能力。人们往往重视知识迁移问题，笔者以为从一定意义上讲，其实也存在着技能迁移的问题。如上所述，实训教学只能选取有代表意义的典型业务组织训练。这就要求学生具有举一反三、触类旁通的能力。
4.灵活运用，掌握分寸的能力。我们不难发现，面对同样的技能项目同样的技术标准，学生实训成果在质量精细度、创意新颖性上往往相差很大。究其原因，它与学生是否能将知识与技能灵活运用到实训项目，是否能把握业务操作过程中的分寸密切相关。
我们按实训项目分别安排在C302和C304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，PPT课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!
网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。
2013年12月30号，今天起我们班级正式开始了为期4天的创业策划实训，本次实训主要包括了五部分内容。第一部分：市场环境分析、第二部分：地理位置分析、第三部分：技术可行性分析、第四部分：经济可行性分析、第五部分：风险性分析。通过本次的创业策划实训，让我更加清楚的认识到了创业的本质，更加深入的理解的创业的核心。为以后的自己创业打下一定程度上的理论基础。因此，我在这里非常感谢本次给我们上课的指导老师们，谢谢你们！
第一部分：市场环境分析
实训时间：30日早上、实训地点：海润楼s308。由乔寿阁老师为我们讲授市场环境分析这部分内容。听完老师的一席话，我对创业这块真可谓是醍醐灌顶啊！以前不懂的没有认识到的地方，老师都清楚的讲了出来，让我受益匪浅。所谓的市场环境分析，就是针对你的创业项目而特定进行的。举例来说，假如我要进行创业，我的创业项目是“个性朝品DIY定制”，这样的一个主营方向。那么我就不可能说是盲目的就这样异想天开的自己说做就去做了，这样当然是行不通的，如果我真的去做了，那么有极大的可能就是我的这个创业项目会死掉，这是毫无疑问的。那么为什么会是这样的呢？很多起初创业的人可能都会犯的一个小错误，那就是你没有针对你的项目进行前期的市场调研，不确定你要做的这个项目在市场中有没有发展生长的空间。因此，市场环境分析就显得举足轻重了。如果分析做的好了，那么你就知道你的下一步该如何做才能使发展效率最大化。这样就可以轻松的避免创业过程的所做的一些无用功，把自己最足的劲用到需要它的地方。加快创业成功的脚步。在本次课程的学习中，我认识到一点，老师说也是很重要的，就是你的创业项目的“基因”是否良好？老师曾今强调过，不论你是
谁来创业，你的创业项目的“基因”必须是良性的。因为，创业本身是否能成功与环境有很大的关系，其中就包括内部环境和外部环境。对于初期来说，就是你的创业项目的“基因”！众所周知，创业过程中外部环境是我们很难去改变的，我们在这个过程中所能做的也只是改变自己的而已，这已经很困难了！这还是较于基因良好的前提下来说的，假如你的创业项目基因本身就不良好，很容易受外部环境的干扰！那么，我们在此次的过程不仅要控制外部环境还要控制内部环境，所以非常困难。因此，我们在市场环境分析良好的情况下，一定也要确保我们的创业项目的“基因”是良好的。
第二部分：地理位置分析
实训时间：30日早上、实训地点：海润楼s308。还是由乔寿阁老师来为我们讲授地理位置分析这部分内容。正所谓万事开头难，既然开头“市场环境分析”已经做好了，那么接下来就是按照科学的步骤进行接下来的任务了。还是举例来说，假如我们的创业项目是在大学成里开一家餐饮店铺，那么选址相对来说是比较重要的，这个从古话里面就是能看出来，即为：“天时地利人和”。这是做事成功必须要具备的三种因素，地利即为你的位置。对于一家快餐店铺来说，要看人流量的，哪儿人流量比较密集，我们的客户转化率可能就会相对较高一点。另外，店铺的选址还是与外部的环境有一定关系的。如果我们所选的店铺的地址附近交通比较好的话，那么说明我们选的店铺地段也是比较好的。除此之外，我记得老师还曾说过，选址的本身还要考虑成本及创业者我们自身的能力因素在里面的。最理想的结果就是我们本身有一定的能力来支付这个不错的地段，还有盈余，这当然是最好的啦。但是，实际上事情也不是说完全是按照我们所想的那样进行的。因此选址，就需要我们创业综合考虑之后才能做的选择。不然的话，可能会因为
选址失败而导致不能盈利却亏损。为什么这样说呢？我们可以举一个简单的例子来看一下。比如说，有两个餐饮创业者，一个本身是厨师，而另一个不是。他们所选址的店铺的地址的地段都是一样的，这样成本也是一样。假如说他们每个月的收入资金是一样的，那么就要给工人发工资，其他的不说，单说厨师的吧，本身是厨师的那个创业者肯定就能省下一笔钱，节省一定的成本；而对于另一个创业者来说，他可能就需要聘请一个厨师，每个月支付给他一定费用，这样一来他的成本就高了，净利润就会比上一个创业少。假设外部环境因素不变的话，久而久之，那么不是厨师那个创业者肯定会失败的。因此，我们可以说创业者们的选址情况还是需要结合本身等综合因素，才能选择决定的。这样一来，也就增大了我们创业成功的机率。
第三部分：技术可行性分析
实训时间：31日早上、实训地点：s308。这次实训课程是由车小娟老师为我们讲授的。综合本次听课感受，老师强调最多就是，本次课程一定要结合具体的项目进行分析才能最贴切、最能深度的解析其中的内涵。那么我就结合我们实际中的曾做过一些简单创业的项目来分析一下。我本身是学习电子商务专业的，因此在淘宝网上开设店铺是比较容易的事情，值得一提的是我所说的容易仅仅是流程上的容易而已。成功的再淘宝上开设店铺以后，到后期我才发现要经营好一个淘宝店铺真的是很难的一件事，创业着本身所要具备的东西很多，付出的当然也是很多，这些都是大部分人不具备的。其中技术这一点就是一个难题。众所周知，我们在网上购物时逛的一些淘宝店铺，它们的店铺看起来都是很华丽的，而相对很少去逛一下很简单、很原始一些店铺。那么，我们成功在淘宝上开设好店铺以后，怎么样才能装修出华丽的店铺来吸引客户来我们店铺购买东西呢？这是
就需要一定的技术支持，而这些技术支持是大部分人所不具备的。其中这些技术主要包括Photoshop、Flash、Dreamweaver等一些软件。那么对于我们这些创业者来说，这无疑又是一笔不小的成本。所以，车老师讲述的课程中就提到，创业者可以是几个人而不是一个，那么我们就可以取长补短，缩小我们的创业成本。找到志同道合的几个同学们，其中有会技术的、有会营销的、有出资金的等。组建一个互补的团队，这样就会避免掉一个外部的困难因素，为我们的创业成功又增加一定的机率。因此，也告诉我们一个创业团队中，比不可缺的一个就是技术性人才或者本身你就是技术性人才。
第四部分：经济可行性分析
实训时间：2014年1月2日、实训地点：海润楼s308。本次课程是由李阳老师为我们讲授的。这次课程中主要强调的一点就是，创业过程中资金对于我们的不可或缺性。其中，老师就为我们举了一个曾今的商业上著名的案例来剖析的。那就是史玉柱的巨人集团这个商业案例。从巨人集团的迅速崛起到迅速的衰老这样的一个过程深入的说明了资金对于一个创业团队的重要性。巨人集团，从发展初期势头良好，迅猛向前！其中，就是因为没有进行经济的可行性分析，而要去选择在上海要建一座上海当时最高的巨人大厦，在这个过程中，由于资金周转不开，从而导致整个资金链断裂，整个集团一夜之间垮掉了。由于集团的发展势头良好，我感觉大概是因为他们集团的董事局觉得事业前景良好，欲望膨胀，建一座巨人大厦所耗资的钱不算太多，几个亿而已，不是问题！但是，没有想到的是就是由于这样的一笔小钱，由于一定原因银行贷不出款来周转，导致整个集团的资金链断裂，导致破产！巨人集团轰然倒塌。欲望破灭！因此，我认为，当一个创业者的事业蒸蒸日上的时候，一定要冷静下来，把握好事业发展的脉搏，切不
可被眼前的现象蒙蔽理智。那么，如何把握好事业良性发展的脉搏呢？这时候，经济可行性分析，就显得尤为重要了！
第五部分：风险性分析
实训时间：1月3日、实训地点：地滋楼B区227。本次课程风险性分析是由高明浩老师来为我们讲授的。无论做什么事都不可避免的有一定的风险在里面，或大或小而已。当然，创业也是这样的，也是具有一定的风险性的。这次课程中老师主要就是讲述了我们创业过程中主要是有哪些风险以及如何合理解决的内容。在创业的大潮中，创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是创业风险的根本来源。那么，在创业中创业风险的来源有哪些呢？其中，主要有融资缺口、研究缺口、信息和信任缺口、资源缺口、管理缺口。那么在创业过程中有这样的一些风险在里面，我们该如何应对呢？通过对老师这节课的总结，我比较感兴趣的一个方法就是风险转移。具体的风险转移就具体项目而讨论。下面，举个例子来说明一下。比如说，学校让我们缴纳的三年的保险费，那么学校为什么不经过我们同意就擅自强制性的让我们交呢？法律也是不允许的，这就是涉及到风险转移的一个问题。学校通过让每个学生缴纳一定的保险费用，就可以保证让学生在校的时间里面所受的风险转移给保险公司，这样一来就大大降低了学校的办学成本。这只是一个例子而已，具体的情况还需要具体的对待。因此，我们可以了解到，在创业过程中，风险性分析也是必不可少的一项。
结束语
通过为期一个星期的创业策划实训，虽然时间是很仓促，但是老师讲授给我的关于创业的一些相关信息，还是让我受益匪浅！在此，再次感谢参与本次实训
课程的指导老师们！因为有你们的无私奉献，我们才能健康茁壮的成长！
创业策划实训总结报告
姓名：任建云
专业：电子商务
班级：电商二班
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