315促销方案（共10篇）
卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。
时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。
随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。
为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到“尊贵”的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
一、活动背景
2008年9月，阳江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了阳江啤酒的销量，更是很好地吞食了银威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。
本次活动很快地引起竞争对手银威啤酒等的强烈注意及银威最高领导的高度重视。11月，银威啤酒开始对阳江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：银威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击阳江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；银威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀阳江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1—2元的重金投入，抢夺阳江的主力场所；雪花在专场搞起买一送一的活动等！严重影响了阳江啤酒的市场销售，有的市场甚至直接被银威全线拿下！
为了今年的销售任务,以及阳江啤酒未来的市场发展，一场不可避免的促销反击战必须打响——阳江啤酒深圳市场12月促销总动员！
二、活动目标
1、快速提升销售量，全力以赴完成2008年的艰巨任务量；
2、对银威的狙击进行有效反击，夺取市场份额；
3、压住青岛、雪花的促销攻击战,捍卫阳江啤酒的现有市场;
4、提高阳江啤酒的影响力，开拓新的客户资源，拉动自然销量的增长。
三、活动策略
1、跳出促销变相价格战，避免硬碰硬的不对等的对抗战，特别是银威的狙击策略，立竿见影地对阳江啤酒的销量和发展极为不利；
2、全线出动，内外合一，形成强大的促销氛围攻势，即：进行全方位的促销活动，以二三批渠道促销为主，全线压货，以解决他们最头痛问题的促销方式，并以物质进行次级激励；同时以终端消费者促销为主，调动二三批和终端积极性，拉动市场走量；辅以业务员、促销员的销售竞赛，以及对终端场所的有效拉动进行协销配合；
3、针对重点场所，以点带面辐射自然销量，如：以川湘菜馆、火锅店、狗羊鸡煲店、火爆大排档、工地等冬季旺销场所为主战场，迅速提升销量和培育新的目标消费群，辐射拉动中高档产品在商超、士多的自然销量，以及主销产品清爽的自然销量；
4、销量与市场效应相结合，为2008年12月消化2009年1月积压库存打好基础，如：舞蹈队巡演（同时也可以结合社区活动，进行资源综合利用）等方式活化场所，调动强烈的消费气氛，扩大影响力；
5、以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战，比如：抽大奖，每瓶计划费用5角，进行大规模促销则可以设置一些富有吸引力的特奖、大奖，同时设置中奖率较高的鼓励奖，对抗开盖1元或2元的促销方式；
6、抓住重大节日圣诞节，进行全市消费者促销（以关内为重点，关外在个别重点场所实施）和增进终端感情，提升销量和扩大品牌影响力。
四、活动设置：
1、内部销售竞赛——金牌业务员、金牌促销员选拔大赛
本活动以销售量增长率为评比标准,进行金牌业务员、促销员选拔大赛。
具体细则:销售量增长率基数以业务员、促销员10—11三个月的销售量平均数为准，计算12月销售增长率，全市所有人员参加评比，排位前三名者分别获金、银、铜奖，并根据增长率依次评选出三名优秀奖。金、银、铜奖获得者依次奖励人民币1000元、800元、500元，优秀奖获人民币200元的奖励，同时授予2008年度金牌、银牌、铜牌、优秀营销人称号。各副总、大区经理、主管也参与本次活动评比，激励方式为记功、晋升，不以金钱作奖品。
2、二、三批及终端促销和压货
二、三批及终端促销和10月、11月促销内容保持不变,针对三批另加两项促销措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另奖励瓶箱补贴0.3元，配送补贴0.2元；二是超额完成者，超过部分每箱另加奖0.5元的特别奖，并可以借给平均瓶箱量的5%—10%套的瓶箱。针对终端另加一项激励措施：每箱另奖0.5元的瓶箱补贴。二批促销根据12月份任务形势灵活操作。以上所有政策均由业务员进行秘密宣传，不以书面告诉促销对象。
3、消费者促销
消费者促销以买赠和抽奖两种方式为主，由消费者根据自己喜好任意选择，或业务员与促销员根据具体情况来选择。活动场所为冬季旺销现饮终端和工地，现饮终端关内150个点,关外50个点,工地每个业务小组做2—3个重点工地。
A、买赠活动设置如下：
1）买纯生送精品活动：买三送一。精品在消费者印象中属于高档奢侈品，普通消费者平常很少消费，买纯生送精品正好可以满足消费者免费享受尊荣的个性心理，同时也是对精品的一种推广机会。
2）买纯生送礼品活动：买十支以上可获赠阳江礼品伞一把或腰包一个；五支以上可获赠阳江礼品VCD盒或阳江帽子一个；三支以上可获赠阳江礼品锁匙扣或牙签筒一个；喝一支可获赠阳江圆珠笔一支或开瓶器一个。让消费者有更多的选择，可以争取更多的促销机会，同时也是一种宣传推广手段。
B、抽奖活动设置如下（中高档产品针对现饮旺销终端，清爽、冰凉啤针对工地）：
1）中高档产品抽奖活动——以200个场所平均300箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共72万瓶，预算费用36万，设置奖项如下：
特等奖：20名,价值2500元的数码相机一部,小计50000元；
一等奖：200名，价值300元的MP3一部，小计60000元；
二等奖：500名，价值50元的高级皮夹一个（钱包），小计25000元；
三等奖：1000名,价值10元的阳江礼品伞一把,小计10000元；
鼓励奖：27.8万名,现金5角（结账时由促销员补给场所）,小计13.9万元；
制作费用：抽奖箱200个×20＝4000元，抽奖卡印刷72万×0.1元＝7.2万。
说明：特等奖和一等奖的奖项分布要专人安排，要严格保密；中奖者凭奖券和促销员签名到××公司领取。奖券由专人监制。
2）主销产品清爽抽奖活动——以30个场所平均每个场所1000箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共36万瓶，预算费用18万，设置奖项如下：
特等奖：150名，价值150元的电饭锅一个，小计22500元；
一等奖：600名，价值60元的被子一床，小计36000元；
二等奖：1500名，价值20元的高级皮夹一个（钱包）,小计30000元；
三等奖：3000名，价值10元的香烟一包，小计30000元；
鼓励奖：49800名,阳江礼品打火机一个，小计2.49万元；
制作费用：抽奖箱30个×20元=600元，抽奖卡印刷36万×0.1元=3.6万。
以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品摆放在现场，活动当天由业务员监督，其他领导抽查走访。
C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：
××公司从促销队伍里面抽取六名促销（或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出”，中间穿插重点宣传促销活动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在深圳各大重点场所巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。
D、社区赠饮买赠活动配合：
根据社区活动方案，在深圳30-50家社区、商超巡回进行小型赠饮、买赠活动，扩大影响力，促进现场销售和拉动自然销售。
4、圣诞节促销活动：
圣诞节促销主要是两个方面:一是阳江啤酒与场所一起营造节日气氛，增进与场所关系，增加员工信心和喜庆感；二是针对消费者做一些买赠活动——赠送圣诞节日礼品，拉近与消费者距离，促进销售和增进感情。
A、与场所一起营造节日气氛——场所促销:
1）针对关内外30家重点客情场所，在进门口共同建立圣诞树，圣诞树下摆放啤酒呈树型，与圣诞树叠成2个树状；当天在餐桌上摆台，每桌放两瓶纯生啤酒；此项预算每家500元，共15000元，圣诞树下用酒不计费用；
2）阳江全体促销人员佩戴圣诞帽，此项预算400×3元=1200元；
3）对100家客情场所服务员赠送圣诞帽或圣诞棒，每个场所平均计划15个圣诞帽和15支圣诞棒；此项预算100×15×3+100×15×1=6000元。
B、 消费者促销：
1）喝阳江啤酒送圣诞礼品：买一支纯生（经典）可获赠圣诞棒一支，买两支可获赠圣诞帽一个，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在关内200家和关外50家重点场所进行。圣诞帽预算250×30×3=22500元，圣诞棒预算250×30×1+其他场所2000支=9500元；
2）其他场所：喝阳江啤酒送圣诞棒一支，同时有三送一、五送二、十送三赠酒活动。
费用总计：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。
（其他场所2000个，10支/个）
前言：2010年，荣事达电动车“猛虎行动-----51计划”全面实施，并立志打造“耐用”电动车品质和品牌形象。(3.15质量信誉双承诺单位,安徽省)
一、活动主题：耐用电动车〃荣事达
二、活动目的：彰显品牌实力；快速引导消费；营造品牌在当地市场的高调影响力、强劲的产品竞争力和值得信赖的售后服务保障。
三、活动时间：2010年3月15日-3月22日
（具体活动时间，由各专卖店自行确定）。
四、活动地点：专卖店门店、当地广场；
五、宣传形式
1、条幅：市县区各主要街道；
2、海报：市县专卖店，联系当地各大商超，尽可能的悬挂促销宣传海报；乡镇门店，在各主要路口张贴；
3、单页：根据各地市场需要，单页数量控制在5000-20000份，免费派发；
4、电视字幕：活动前1周期间内予以投放；
5、车队巡游：
（1）选择具有吸引力和代表性的电动车10-20辆。穿着衣服颜色要选用荣事达专用黄色衣服，每辆游行车辆，后面绑缚有荣事达黄色道旗。
（2）服务车2-8辆，印制、悬挂宣传喷绘；应于活动前1-5天，组织在活动区域及周边进行巡回宣传。
6、短信群发：拟定活动内容，选择月消费50-200元移动或联通用户群体，在活动前2天进行发送。
7、店堂宣传
（1）内部悬挂吊旗、小汽球、小海豚等，增强喜庆气氛；店堂招贴本次活动细则海报，吸引消费者积极参加活动，积聚开业人气；外部悬挂印有宣传口号的条幅；门口摆放荣事达标志的彩虹门（12米单拱）；
（2）做好店堂产品和礼品的陈列摆放，悬挂好价格、性能、促销等推介标志；
8、路演广场宣传
（1）搭建外场舞台（30平米），文艺演出一场；
（2）制作摆放“企业文化、促销内容”X展架（10个）；
（3）摆放彩虹门1个（15米双拱）；
（4）根据各地市场需要，购置摆放帐篷5-20顶；
（5）礼品堆头（电炖锅、电磁炉、洗衣机、空调）；根据各地市场需要选择礼品类型；
（6）优质零部件现场展示（涉水电机、电池、充电器、控制器、厚钢管车架、塑件等），突出“耐用”品质；
六、促销形式
1、来店有礼：活动期间，凡到店用户，均可获赠纪念小礼品一个（钥匙扣、小气球），礼品
价值控制0.5元以下，悬挂于店堂内，由用户自由摘取，摘下的礼品，工作人员要及时补上；（小礼品悬挂，可增加店堂气氛。）
2、购车有礼：活动期间，凡购车用户，均可获赠购车礼品一件（小雨伞、饮水杯、头盔、防盗锁等），礼品价值控制在10元以下，购车即送；
3、好运赢大奖：活动期间，凡购买非特价车用户，均可参加抽奖游戏，100%中奖；
（1）奖品设置（根据专卖店自身促销力度，选择礼品组合、数量）
一等奖：688元幸运再购车、品牌空调、洗衣机、电池炉、空调被、电动车（不含电池）
等，实际价值控制在150-800元左右，（凡一等奖礼品，对外宣传价格不低于300元）； 二等奖：电饭煲、电水壶、被套、空调扇等，实际价值控制在80-120元左右，（凡二等
奖礼品，对外宣传价格不低于200元）；
三等奖：棉手套、毛巾、保温杯、热水瓶、抱枕等，实际价值控制在20-50元左右，（凡
三等奖礼品，对外宣传价格不低于80元）；
（2）抽奖方式：
奖箱抽奖:制作奖券，放入奖箱，由购车用户自行摸奖；
游戏抽奖：购车用户玩飞镖游戏，转盘游戏等， 红包摘奖：将奖品名称写在红纸上，放入红包，红包悬挂于店堂内，由购车用户自行摘
取。
（3）布奖方式：在每一轮抽奖环节，一等奖奖品数量控制在一名、二等奖数量控制在2-3名左右、三等奖数量不低于50名。降低大奖被抽出机率。
（4）凡非特价车购车用户，获得抽奖机会但放弃抽奖的，一律赠送价值150元的礼品一件（实际价值控制在50元）；如紫砂电炖锅。
4、特价：
参考模式:
实力出击——挑战价格极限
1880元（TDR121Z）1680元（TDR123Z）1280元（TDR128Z）
南鲸六号TDR121Z统一零售价：2268元特惠风暴价:1880元(附图)太平洋九号TDR123Z统一零售价：1980元特惠风暴价:1680元(附图)北鲸十号TDR128Z统一零售价：1688元特惠风暴价:1280元(附图)
新春购车，幸福999！
999元，限量抢购荣事达电动车
（建议采用北鲸十号TDR128Z）
暖冬特惠 好车不贵
荣事达电动车 双节领先放大“价”
新春购车 自主定价
荣事达电动车，幸运特价三重奏
（活动方式：在车身上悬挂三个幸运特价红包，分别装有“减50元，减100元，减200元”三种字样的纸条，消费者购车时，自行摘取其中一个红包，减价幅度根据红包内纸条数字施行。）
5、赠券/卡
（1）超值现金券:在活动期间内，购车用户自动获赠价值100-300元现金券，在规定期间内，可凭该券抵用购车或售后费用。（购车每次限用50元；售后每次限用30元。）
（2）红地毯售后服务金卡：活动期间，购车用户享受终身免费维护、维修。
（3）团购卡：购车用户自动获得团购卡一张，在一定期限内（专卖店自定），团购卡累积购车达到3台的，送价值300元礼品；团购卡累积购车达到5台的，送价值500元礼品；(礼品类型、数量和实际价值由专卖店自定)。
6、联动促销
（1）联合当地大、中型超市，可以采用提供电动车礼品、互相放置宣传品或采购一定金额的购物卡等形式联合宣传促销。
（2）组织外场促销活动时，联合知名家电品牌，展示其产品，并选用其产品作为促销礼品的方式，进行联合促销。
（3）在其他行业产品举行促销活动时，提供电动车礼品，并放置荣事达电动车宣传品，进行联合促销。
7、以旧换新
（1）选定1-2款车型，施行以旧换新活动；
（2）形式：
不论新旧，活动期间用旧车换购新车，一律折价元（折价幅度专卖店自定）；
现场核定旧车价值，活动期间，旧车最高可折价元（折价幅度专卖店自定）换购新
车。
合肥荣事达车业有限公司
2009年12月22日
参考方案
方案一：
1、活动主题：
新春购车 幸运999！
999元 限量抢购荣事达电动车月日-日敬请见证
（活动期间，限量推出9辆左右北鲸十号TDR128Z,以999元价格出售，以三天活动计算，每天限购3台！每台预计补贴280元，此项共补贴2520元。）
2、新春购车，品牌更有“礼”
活动期间，凡购买非特价车用户，均可获赠由荣事达电动车送出的。（礼品费用由利润空间承担）
3、服务无忧
活动期间，凡购买荣事达电动车用户，参加抽奖，人人可赢取100-300元的“现金券”。（活动赢取的“现金券”，在指定的荣事达电动车销售或售后服务网点，可享受抵付购车或保外售后服务费。具体使用办法，请见荣事达电动车“现金券”使用规则。）
4、宣传方式
单页：制作活动宣传单页5000-10000份，费用预计为500-1000元；
海报：制作大型活动海报6-10张，费用预计60-100元； 车队游行：10台电动车，活动前游行2天，预计人员费用600元； X展架：制作活动x展架10个，预计费用400元； 礼品堆头：将活动奖品进行礼品堆头； 彩虹门：从公司购置12米彩虹门，费用420元。
宣传费用合计：1920元-2460元。
5、其他杂费：500元
活动总计费用4445元-4985元。
方案二：
1、活动主题
实力出击——挑战价格极限
1880元（TDR121Z）1680元（TDR123Z）1280元（TDR128Z）
南鲸六号TDR121Z统一零售价：2268元特惠风暴价:1880元(附图)太平洋九号TDR123Z统一零售价：1980元特惠风暴价:1680元(附图)北鲸十号TDR128Z统一零售价：1688元特惠风暴价:1280元(附图)
2、真情惠馈——买车送家电
购车即送价值元礼品！
更多惠馈、到店即享
售前——来店有礼
活动期间，凡进店购车或参观消费者，荣事达品牌即送精美礼品一份；
售中——买车送家电
活动期间，凡购买荣事达电动车用户（特价车除外），均可获赠价值380元的荣事达电磁炉一台；
售后——服务无忧
活动期间，凡购买荣事达电动车用户，参加抽奖，人人可赢取100-300元的“现金券”。（活动赢取的“现金券”，在指定的荣事达电动车销售或售后服务网点，可享受抵付购车或保外售后服务费。具体使用办法，请见荣事达电动车“现金券”使用规则。）
方案三：
携手美的冬日送暖
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送礼大手笔——每五名购车者，即可获享1台美的空调和4台电炖锅！
活动期间，每售出5台荣事达电动车（非特价车），即送出价值1800元美的空调一台和价值180元厨房好礼电炖锅4台；
分配办法——五人一组玩游戏，空调到家真开心
按购车先后次序，每5名购车（非特价车）用户为一组，共同参加“好运赢空调”游戏，胜者赢取美的空调，2-4名各赢取电炖锅一台；
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（活动期间，限量推出9辆左右北鲸十号TDR128Z,以999元价格出售，以三天活动计算，每天限购3台！每台预计补贴280元，此项共补贴2520元。）
方案四：
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活动期间
一、指导思想
以党的`十八大精神为指导，以全面贯彻和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会为核心，以“消费与发展”年主题为主线，以改善环境促进消费为主题，以宣传政策、提高消费信心、提供消费咨询、拉动消费需求、推进消费维权、引导科学消费为重点，动员消费者、经营者、社会各界广泛参与，创造性地开展一系列活动，为促进经济社会平稳较快发展服务。
二、组织领导
为加强对315纪念活动的领导，便于各部门工作联系，成立**区20xx年315国际消费者权益日纪念活动领导小组。**区政府汤xx副区长为组长，**区工商分局副局长杨xx为副组长，分局分管公平交易的程xx、3.15中心张xx、区消协朱正和、各工商所所长、各消协分会秘书长为成员，领导小组下设办公室，张xx任办公室主任，办公室设在分局中心，联系电话：xxxxxxx。各所、各分会成立相应组织。
三、活动内容
1、精心组织，内外结合，召开二个会议，拉开我区315纪念活动方案的序幕。
(1)召开工商、消协系统315纪念活动专题会议，传达市工商局、市消协、**区工商分局、**区消协关于开展20xx年“315”国际消费者权益日纪念活动文件精神，专题布置我区20xx年315纪念活动工作。
(2)召开分局相关部门、部分企业，315纪念活动协调分工会议，拟定时间3月6日。
2、突出主题，注重实效，开展八项活动，使我区315纪念活动丰富多彩。
(1)举办20xx年315国际消费者权益日纪念大会暨“消费与发展”新闻发布会。向社会公布纪念活动方案的具体内容和20xx年度查处的制假售假典型案例、消费维权典型案例和消费投诉热点。
(2)与媒体合作，强化舆论宣传。在媒体开辟专栏，强化“消费与发展”年主题宣传，曝光典型案例。
(3)组织协调有关行政执法部门和大型企业集中开展“消费与发展”年主题和消费维权大型宣传咨询活动。3月15日当天，在市人民广场设置主会场，在商场、企业、社区、农村乡镇设立分会场。做到城乡结合、广泛参与，社会互动。
(4)召开“消费与发展”年主题论坛会。邀请大型商场、超市、企业、公用企业、志愿者参加。
(5)开展法律宣传“四进”活动，即送宣传进企业、进商场、进社区、进学校。
(6)联合家电下乡企业建立“售后服务绿色通道”服务农村消费者。充分利用“一会两站”载体、农村逢集、庙会之际，开展送法律、送宣传、送服务到乡村、街道、社区。
(7)举办“消费与发展”知识竞赛活动。组织工商、消协及部分企业共同参与。
(8)开展假冒伪劣商品销毁活动。
四、有关要求
1、高度重视，调动社会力量广泛参与。各工商所和消协分会要把“315纪念活动当着当前一项重要工作来抓。畅通工商、消协等部门消费投诉热线，及时处理消费纠纷，积极争取当地党委、政府、人大、政协领导重视和社会各界的支持、配合，调动社会力量积极参与、形成维权合力。
2、要结合实际，形成特色。各所分会场设立：滁南工商所在滁州市商之都、五星电器设立分会场;丰乐工商所在白云商厦、苏宁电器设立分会场;西涧工商所在北大荒商场设立分会场;南谯工商所在天长西路移动手机大卖场设立分会场;现场受理、咨询、调解旅游消费纠纷。滁城所、环城所不设立分会场，各派两人到分局主会场参与宣传咨询活动，望各所结合实际，突出重点、亮点，做到既有声势，又有实效;既有广度，又有深度;既有常规，又有创新的办好各自的分会场。
3、要制定活动方案，保证圆满完成。各工商所、消协分会要尽快制定活动方案，于3月2日上午报12315申诉举报中心、区消协。
1983年，国际消费者联盟组织确定每年的3月 15日为“国际消费者权益日”。“ 3.15 ”国际消费者权益日是国家一年一度的法制宣传日，随着高等教育的改革和发展，大学生的权益意识正在逐步增强。但就目前我校的情况而言，大学生的维权意识依然薄弱，许多学生甚至对此相当陌生。此次活动对于加强学校的权益建设，推动“和谐校园”建设都具有重要意义。呼吁全体师生来关注消费者自身的生命与财产安全，关注整个社会的消费环境，进而为消费者提供一个持久、安全的消费环境。在过去的一年里，塑化剂、地沟油、切糕等等词汇轮番挑战着消费者们的承受底线。食品安全、消费安全令人担忧。小至卖菜的小贩，大到全国甚至全球的知名品牌，都存在为获取更多利润而侵犯消费者合法权益的行为。除此之外，大学生社会经验少、阅历浅，很可能成为不良商家任意宰割的羔羊。
除却作为消费者的权益，大学生还有着许多其他角色，伴随着角色的是不用的权益，我们都将成为一个求职者，面对如此众多的考验，如何正确解决种种侵权情况就显得尤为重要。为了丰富同学们安全消费知识，增强同学们的权益服务意识，并帮助同学们树立法律意识，华大学生会权益部在校团委的指导下，开展这次的315权益服务日活动。希望这次活动能够取得圆满成功，在学生权益服务方面开辟新的途径。
二、总体活动简介
(1)活动目的：
3月15日是消费者权益维护日，华中师范大学校学生会权益部以此为契机，为普及广大学生的法制维权意识，为构建和谐校园而贡献自己的一份力量。同时活动选择权益服务户外活动的形式，集知识性、趣味性、实用性于一体，旨在让同学们了解基本的权益服务知识，提高权益服务意识，知道在日常生活及求职中如何安全消费，学会保护自己的合法权益。同时也丰富同学们的大学生活，让我们感受校园的贴心与温暖。
(2)活动时间：
XXXX年3月
(3)活动地点：
喷泉广场、科学会堂、十号楼(九号楼)报告厅
(4)活动对象：
华中师范大学全体师生
(5)活动主办方：
主办单位：共青团华中师范大学委员会 华中师范大学学生会
承办单位：华中师范大学学生会 权益部
协办单位：华中师范大学***院
三、系列活动展示
(一)“权”新服务，“权”心体验户外活动
(1)活动目的：学生的维权工作一向是收到广大师生的关注的，我们借3•15的契机，为华师的广大师生们进行权益服务，方便广大师生使我们权益部的宗旨，我们要让广大师生了解权益部在过去的一年多所做出的努力，同时通过活动丰富同学们的课外生活，教教同学们维权妙招，给同学们带来更多便利。
(2)活动时间：XXXX年3月15日
(3)活动地点：喷泉广场
(4)活动对象：华中师范大学全体师生
(5)活动流程：“权”新服务，“权”心体验主要包括以下六个板块(图示说明)：
成果展示区
消费者权益
普法区
女生权益区
大学生就业维权区 生活服务区 总 台
活动版块版块介绍
板块一：不仅要做出来，更要晒出来——权益服务成果展示
1、活动目的：权益部作为一个为广大师生进行权益服务的部门，不仅仅是为广大师生谋福利，还要将这些不断努力的成果展示出来，大胆地告诉老师和同学们我们做了什么，以便达到宣传权益部的目的同时有利于权益部的工作开展。
2、活动流程：在展板上展出系列图片，同时附上文字说明，并有专人在旁进行讲解说明。其中系列图片包括午餐会、失物招领、调研三大板块。午餐会可将每期解决的问题都展示出来;针对失物招领系统可以将失物招领系统的流程进行全面介绍;而对于调研可以将调研成果做展示。在此过程中还可以进行有奖知识竞猜，例如：各教学楼的饮水机问题是在第几期午餐会解决的?全校设置的失物招领处有多少个?同时可以将权益部维权成果做成简介进行发放。
3、物资准备：帐篷1个，桌子2张，椅子3张，X展架两个，精美书签若干张(20)，权益服务成果简介若干份。
4、人员配备：两个部委，一位负责午餐会讲解，另一位负责失物招领和调研讲解。
板块二：学会使用正确的维权途径——对消费过程中的侵权行为说“不”。
1、活动目的：鼓励广大师生在消费过程中勇敢面对侵权行为，学会运用正确途径来维护自己的权益，在面对侵权行为时，不再“忍气吞声”而是勇敢地大声地说“不”以达到规范消费环境的目的。
2、活动流程：事先到学校各处的超市、饭馆及购物商场等进行调查，收集照片等作为证据，在系统了解相关法律的基础上，例如《消费者权益保护法》、《产品质量法》等，运用适宜途径进行解决，最后将事件的全过程制作成ppt，活动过程中由体验者讲解事件过程以及分享维权小点子，同时也可向广大师生征集创意维权小点子，进行选拔之后，将最有创意及可行性的点子挑选出来，进行嘉奖，同时在权益部的各个宣传版面上发布，并注上相应的发明者。
3、物资准备：帐篷1个，桌子2张，椅子3张，插线板，电脑，小卡纸，签字笔，收纳箱，精美礼品。
4、人员配备：待定(可协同院系权益部准备)
板块三：关爱桂子山的绝对主力军——女生权益服务。
1、活动目的：女生占据了华师的大半边天，同时作为弱势群体的代表，关爱女生，关爱女生权益，是我们权益部工作必不可少的部分。我们希望通过这样的方式能给给位女生传达一些保护自我、爱护自我的小知识。
2、活动流程：希望院系或是性科学协会来举办，主要分为三部分，一是两性知识的普及，希望广大同学能正确面对两性问题;二是女生经期保养知识讲解，三是男生运动注意事项讲解。
3、物资准备：待定
4、人员配备：待定
板块四：刚出校门——就业时我们应该如何避免侵权以及理性维权。
1、活动目的：面对还在校园的广大同学，我们无一例外的都关心毕业之后的就业问题，但在就业中由于缺乏社会经验，大学生们也会遭遇各种侵权问题，我们不能完全避免，但我们可以早做防范。
2、活动流程：对各位毕业生学姐学长进行采访，讲讲各自在求职过程中遇到的关于自身权益的问题，制作成视频，进行播放，同时可以邀请学姐学长到现场进行交流。
3、物资准备：音响、话筒及地毯等(同学们和学长学姐交流时使用)。
4、人员配置：主持人一人或两人，毕业生学姐学长们，调试音响的工作人员等。
板块五：华师是我们的家——生活中的小事我来帮你解决。
1、活动目的：同学们在华师生活，总会遇到一些小事，例如：电脑出了点小问题，克服缺斤少两的法宝——手机，我帮你称重，好的建议和意见我们一并收集，以便更好地为同学们解决问题。
上周对全区物理老师上了一节公开课，目的是探讨中考复习的新模式：基本构思是将初中物理某些存在内在联系的知识组合成一个一个专题，尝试给学生一个全新的角度去再认识所学的知识，提高学生对知识的理解和应用能力。上课的内容是光现象复习，这一部分是八年级物理三、四章，涉及到光源、光的传播等内容，共9节，可以说知识面广、多、杂。如果是章节式复习，至少需要4节课，将光的内容分割开来，一一进行回顾。但是我尝试按照专题复习的思路对这两章的内容进行重新组合和再加工，希望学生在复习过程中有新的领悟，产生新的认识，引起共鸣。
一、情景再现
我以一束光的行径为线索，创设情境，叙述“如果我是一束光，在空气中会怎么走呢？（走到黑板前），遇到了一堵墙，能穿过去吗？（再走到教室前面的窗户前）我只能站在这里停滞不前吗？”
由此学生领悟到光在传播中，会发生直线传播、光的反射、光的折射三种现象以及在什么情况下发生，从而将三种现象串联起来。接着从现象、传播条件或遵循的规律、应用、成像特点这几个方面逐一复习。
上述教学环节不仅可以让学生建立光知识的横向联系，即认识到学习光现象需要从这几方面入手，一一加以了解和掌握。同時，在每复习一个光的直线传播知识点时，都会即时跟进光的反射、折射的相关内容，建立纵向联系。
从而引导学生学会从像的大小、虚实、正倒三个方面分析成像特点。紧接着链接到光的反射和折射成像性质。（课件，蜡烛射出两束光到平面镜上，从镜中反射两束光，反向延长到镜后，相交于一点，出现蜡烛在镜中的像）让学生看到缓慢的成像过程，目的是为了能理解成实像和虚像的原因和区别。因此，在学生迅速知道成正立、等大的像后，紧接着问了一个问题：入射光经平面镜反射后，并没有相交，为什么还能成像，成什么样的像？
这个问题难度较大，不少学生因为前后两次观察课件不够仔细，（或者之前只知道记忆结论，而没有关注过程的分析）回答不出成像的原因，至此出现了短暂的冷场。一会后有些学生小声的讨论，然后小声的说了几个答案（其中还有一个说的正确，我却当成不知道），因为不确定，所以并没有人敢举手或大声的说答案。但是对于成虚像基本能说出来，却跟着又被我的问题难住了， 你怎么知道是虚像而不是实像呢？跟小孔成像有什么不同？
学生低语了几句，但是不能准确的说出原因，我就让他们带着这个悬念（提醒他们注意对比光的折射成像）继续复习。（投影：蜡烛在两倍焦距以外，从顶点发出两束光，一是平行于主光轴射到凸透镜上，另一是经过凸透镜的光心）
学生边看边回答：第一条汇聚到凸透镜的焦点上，第二条传播方向不改变，仍然沿直线传播。同时他们看到这两束光汇聚到一点，明白了这一点就是蜡烛所成的像点（折射光的交点）。这时他们不仅看的仔细，而且积极开动脑筋。思考前后知识的相连之处，有点恍然领悟，开始议论，最终解决了前面的困惑（不少学生还有点小激动，情绪高昂）。至此这节课的难点让学生自己攻破了。
二、教学反思
初中的很多物理知识，存在着这样类似的联系，新授课时，由于受教材体系和学习的限制，只能逐一单个的呈现，学生也只能零散的进行学习，很少会自主的将知识融会贯通，形成系统。所以他们掌握的知识是片段的、孤立的。
而专题式复习则弥补了这样的不足，教师可以不受教材体系编排的限制，灵活多变的根据自己的需要安排合适的复习内容和流程。同时也打破了学生对书本知识体系的原有了解，对课堂的预设性不强。每节课复习的知识虽然是已会的，但是知识点之间的联系都是全新的，未曾意识到的。这样从全新的角度去巩固已有的学习，增加了许多新鲜感，大大提高了复习课的兴趣和积极性。
每复习一部分知识之前，先将相应的最基础知识让学生回去写，通过翻书找答案的方式将教材内容做一个简单的回顾、记忆，然后再不断地识记。这样在进行课堂复习时，学生能很快将相应的知识在脑海中链接，可以省去很多一点一滴回顾、讲解的时间，大大挺高了课堂的容量和质量。
后续是，通过练习不断强化对知识的理解和巩固，除了中考指导书上的练习选一些必做题以外，还配套每一单元的基础练习，以此提高和强化学生的领悟力。
总之，通过“315”教学尝试和摸索，个人觉得可以更注意培养学生宏观把握学科知识的能力，以专题目录为线索，构建知识框架，理清知识主干脉络，把握知识要点、章节、知识点纲与目结合，以纲串联知识点，以纲辐射知识点，以加快知识信息搜索速度，提高快速反应能力。
二、活动主题
强化消费维权意识，服务和谐校园建设
三、活动单位
活动主办―――共青团XX学院委员会
活动承办―――XX学院院学生会权益部
活动协办―――芗城区西桥工商所、漳州市电子协会
四、活动时间
2017年3月13日
五、活动对象
XX学院全体学生
六、活动地点
XX学院达理学生活动中心一楼
七、活动简介
3.15系列活动之一――你的权益，我们的牵挂
活动目的：学生的权益是多个方面的，为了更好地解决广大学生生活中遇到的各种难题，帮助同学解决消费过程中的困惑，我们诚挚邀请了西桥工商所的工作人员和漳州市电子协会参与活动。
活动内容：
知识宣传 在现场开展消费知识宣传，通过展板和发放传单的方式向我校师生宣传、普及消费安全方面的基本知识，使其明确消费者应享有的权益、经营者应尽的义务、社会各有关方面应负的责任以及所涉及的相关法律法规。设置消费警示、消费小知识、消费指导等宣传牌。发布20xx年“十大侵权案例”和20xx年“十大消费热点”。
现场咨询 邀请西桥工商所在学校活动现场设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，解答同学们的维权疑问，受理相关申(投)诉、举报。
火眼金金 邀请工商人员传授分辨日常生活用品真假的方法;手机、mp3、mp4是大学生的常用物品，可请工商人员专门讲解一下如何辨别假冒伪劣产品与正品的异同。
电子产品维修咨询服务 本次活动还得到了漳州市电子协会的协助，将有6家电子协会推荐优秀企业在当天为广大同学提供电子产品咨询及维修。
活动前期工作安排：
(一)活动申请：
向团委提交申请书,申请活动场地与活动经费
(二)邀请工商局工作人员和电子协会工作人员参加活动
(三)做好前期活动宣传工作
(四)场地的布置
活动时间：3月13日8:30--12:00
承办单位：
信息工程学院学生会生活服务部
四、活动时间：3月12日——3月16日
五、活动对象：全校学生
六、活动内容：活动一：消费者维权知识竞赛
活动安排：
1. 在院内召开生活委员会议宣传，下发报名表。由各二级学院生活服务部同仁在各自院内代为宣传。
2. 统计好报名情况后，给参赛人员邮箱发送竞赛题库。
3. 3月15日(周六)晚上，在信息工程学院0105、0205教室举行比赛(笔试)。试卷内含选择题和简答题。
4. 比赛完毕后对试卷进行统一整理，评判，确定获奖人员。
奖项设置:
一等奖： 一名
二等奖： 四名
三等将： 五名
优胜奖： 若干
活动二：维权日签名活动
活动流程策划：
1. 以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅。
2. 在大学生广场华表前布置签名场地。
3. 进行签名活动并请同学们做问卷调查。
4. 活动结束后清理场地并收集号问卷调查。
活动三：维权小知识微博抢答
活动时间：3月14日——3月16日
活动安排：在活动期间，信息工程学院学生会官方腾讯、新浪微博会在活动时间内发表关于维权小知识的有奖竞答微博，全校同学只要是在腾讯、新浪微博上转发加@湖北民族学院信息工程学院学生会就有机会获得精美奖品。获奖与否由信息工程学院学生会全体成员结合微博内容进行评眩
七、活动预算：证书 10元
横幅 70元
笔记本 30元
共计 100元
信息工程学院学生科
信息工程学院学生会生活服务部
消费者是市场的主要消费主体，要依法维护自身的合法权益，并积极参与对商品和服务的社会监督。同时，要适应形势发展的要求，树立先进的消费观念和消费方式，科学、合理、文明消费。保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。进一步做好消费者权益保护工作，有利于进一步改善消费环境，增强消费者消费信心，拉动内需，扩大消费;有利于改善民生，维护社会稳定，促进和谐社会建设。全面贯彻落实《消费者权益保护法》，是更好地保护消费者合法权益的需要。《消费者权益保护法》总则第六条明确规定：保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任。因此为保护消费者的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济健康发展，组织开展“消费者维权”主题活动，具有十分重要的意义。
活动目的：宣传《权益保护法》，增强消费者的维权意识，维护消费者权益。
活动时间：XX年3月15日
活动地点：**区**广场
活动对象：消费者
活动组织者：**学院政治法律系
**区消费者维权中心
活动形式：现场接受市民咨询，发放《消费者权益保护法》法律宣传资料。
活动分工：
1.组织部负责组织策划工作。
2.外联部配合主席团搞好场地的布置安排及合作人的联系
3.秘书处负责活动的总结工作
