市场营销专业面试问题

市场营销专业面试问题（通用9篇）

市场营销专业面试问题 篇1

2． 你的性格是怎样的，你认为适合做营销吗？

3． 你好朋友欠你5000元钱一年还没有还，你会主动向他

要吗？

4． 你亲人生病了你会放弃工作而陪家人吗？

5． 如果你给公司带来巨大损失你会主动辞职还是怎么

样？

6． 你的工资中有百分之多少是用在学习上的？。

7． 作为一名刚毕业的大学生你认为很多公司要有工作经

验的人这样合理吗？

8． 你认为一名销售员的外表重要吗？

9． 在应聘前你对我们公司有过了解吗？

10． 都说销售是很挣钱的专业，你选择他是因为什么？

11． 你想要什么样的待遇

12． 你有什么爱好和特长

13． 对工作有什么目标

14． 你喜欢和领导相处吗？

15． 你和同事的关系处理的好吗？

16． 你做过什么时间工作？

17． 你喜欢什么体育运动？

18． 你有什么样的缺点？

19． 请你谈谈毕业后的工作经历

20． 请谈谈你在这家公司的工作情况和受到的奖惩

21． 在你主管的部门中遇到过什么困难你如何日处理和应

对？

22． 请谈一下你在企业中升迁和收入的变化情况

23． 你认为你现在的工作需要什么样的改进

24． 你怎么看待应付工作混日子的现象

25． 你为啥应聘这份工作

26． 你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样

27． 在学校你学了哪些课程，对现在的工作有什么样的帮助

28． 你犯过最大的错误是什么

29． 这份工作的压力很大你能承受的了吗

30． 为什么想进我们公司

31． 你认为你相关的专业前景怎么样

32． 你会为公司服务多久

33． 你能评价一下我吗

34． 你认为你和其他的应聘者相比你的优势是什么

35． 你主张大学生创业吗，谈谈你的想法

36． 你对事业家庭朋友的看法是什么样的37． 你认为人生最重要的是什么

38． 如果你在一个荒岛你只能带三样东西出去，你会带什么

39． 你会爱情而放弃工作吗

40． 请讲述一次让你最感动的经历

41． 你认为你最感动的事是什么

42． 你更喜欢什么样的公司

43． 你认为营销人员应具备哪些素质

44． 你对你自己的职业生涯有过规划吗

45． 为了工作你能经常出差吗

46． 面对挫折你的心态是什么样的47． 你对加班有什么看法

48． 频繁的换工作你认为对吗

49． 你想过创业吗你过去的上司是什么样的一个人

50． 你有女朋友吗

51． 你孝顺父母吗

52． 你用两个字概括一下你的性格

53． 在学校你担任过什么样的职位

54． 请告诉我你最大优点是什么，你讲给我们带来最大的财

富是什么

55． 如果在以后碰到更好的工作你会怎么做

56． 用两分钟介绍一下你自己

57． 对你来说成功意味着什么，失败意味着什么

58． 你可以完成那些其他人完成不了的工作

59． 你的管理方式是什么样的60． 你如何看待你的老板

61． 你善于表达沟通吗，你的团队意识如何

62． 你会为你自己的错误找原因吗

63． 你对你今天的表现满意吗

64． 你认为在岗人员最重要的是什么

65． 请你用两分钟介绍一下你的大学生活

66． 你期望你毕业后五年你是什么样的67． 你的朋友对你的评价是什么

68． 谈谈你对跳槽的看法

69． 你怎样理解失业就业职业失业之间的看法

70． 销售人员对待消费者的关键因素是什么

71． 本公司销售人员偏向男性，你怎么看待这个问题

72． 你认为大学生活和学习对你有什么样的影响

73． 你认为怎样适应从学校到社会的转变

74． 你认为成功的关键是什么

75． 如果我们录用你，你认为最关键的因素是什么呢

76． 你习惯与陌生人交谈吗

77． 从一个熟悉的环境到一个陌生的环境你是否感到不适

应

78． 你认为自己是否是一个受欢迎的人

79． 你在大学的成绩如何，你学得最好的一科是什么

80． 你喜欢什么娱乐活动有什么样的爱好

81． 你认为整个工作环节，什么最令你失望

82． 你怎样与不喜欢的人一起完成任务

83． 你经常参加聚会吗

84． 如果我们没录用你你的第一个想法是什么

85． 你最欣赏的销售风格是什么样的86． 你参加过的最有意义的活动是什么

87． 你日常生活中能见到最大的领导是谁？你会和他交流

吗

88． 你对现状满意吗

89． 你渴望什么样的成功，其决定因素是什么

90． 你认为单位管的松一点好还是严一点好

91． 你对你周围的市场怎么看

92． 你怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西

93． 你知道餐品与品牌的区别吗，你是怎样理解的94． 你是怎样关注客户的95． 谈谈你对诸葛亮数学理论的看法

96． 谈谈你对当一天和尚撞一天钟的看法

97． 谈谈你的家庭情况

98． 你喜欢挑战性的工作吗

99． 你打算什么时候结婚啊

100． 如果这次面试你没有i成功下次我们的招聘你还回来

吗

101． 如果你做的一项工作受到上级的表扬但你的上级主管

说是他做的，你会怎么做

102． 如果你在单位工作突出时，同事们却渐渐孤立你你会

怎么办

103． 如果给你一个在弹指间改变自己性格的机会，你首先

会改变什么

104． 你打算在我们公司带多久

市场营销专业面试问题 篇2

关键词：市场营销,教学改革,实习

对于大部分高校而言, 市场营销的教学主要还是依靠理论, 这种教学体系下的学生无法将掌握的理论知识合理地运用于真正的市场。然而随着社会发展, 各单位更加需要高素质和高能力的市场营销毕业生。这就造成高校教育和企业需求之间的不衔接; 从而导致高需求和低录取之间的不协调。基于这种现象, 为了增强市场营销人才的专业水平, 符合各个企业的用人要求, 各高校就必然要将原来的教学体系进行更改, 建立有实用性的市场营销教学。

1 市场营销教学改革的必要性

随着素质教育的提出, 部分人认为素质教育的实质就是培养出综合性的人才。可是对于市场营销学生的专业技能和职业素质而言, 综合性培养并不适合他们日后的发展。而且, 现在市场营销的教材, 甚至教学内容以及教学方法都不能跟上社会经济发展的步伐, 从而造成高校培养的市场营销的学生和企业需求脱节。

对于社会上的任何一个职业而言, 职业道德都是不可或缺的就业要素。诚信、敬业和责任, 这三方面是任何工作岗位都必不可少的组成要素, 当然市场营销专业也不例外。高校的指导教师在给学生讲解市场营销理论时, 应当将相关的职业道德一并传授给学生, 让他们意识到职业道德的重要性, 使其在今后的工作中能兢兢业业。

作为社会人, 必须还要学会的就是合作。作为指导教师, 不能只是讲授市场营销的专业知识理论, 作为学生以后工作的必备能力———团队合作, 指导教师也应当教授给学生。现在大部分学生缺少合作意识, 多以自我为中心, 在团队合作中难以找到自己合适的角色。

除此之外, 作为一名合格的市场营销人员, 还应具备应变能力、洞察能力等相关能力, 而这些在传统的市场营销教学过程中都缺乏应有的重视程度。所以, 笔者认为, 针对这一系列的不足, 我们应当对现有的市场营销教学现状进行适当的改革。

2 市场营销教学改革的措施

对于市场营销专业的教育教学, 应该注意的是: 虽然社会各个企业对市场营销专业人才的需求量居高不下, 可是每年市场营销专业毕业生的就业难依旧是一个大难题。这需要引起各高校相关专业教师和市场营销专业的教师共同关注: 为什么市场营销专业学生不能找到合适的工作。这些都需要我们的指导教师认真思考, 什么样的教学内容、教学方式才能满足企业对市场营销毕业生的要求。市场营销专业人才所应当具备的能力简单地说需要注重三个方面: 专业能力、一般专业以及职业综合。所以对于改革而言, 我们需要格外注重这三方面能力的培养。

2. 1 从教师队伍着手

市场营销专业是以年轻教师为主的新兴专业, 这些教师的素质对教学质量有直接影响。所以要进行市场营销教学的改革, 第一步就必须让高校进行改革, 需要格外重视以下几个方面:

①聘请客座教师———为了加强教学和市场需求的练习, 高校应当邀请市场营销方面的专家, 定期或不定期到学校开展讲座, 通过讲解他们自身的或者见识到的营销经验, 让年轻教师发现自己的不足, 从而改变自身的讲解方式, 完善教学内容。同时, 市场营销专业的同学可以直接从营销专家的讲解中获取经验, 弥补自身所欠缺的市场营销经验。②增加实习———“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行。”再多的理论讲解都是虚无的、空洞的, 因此要想学生掌握理论的真正含义, 必须要在掌握理论的基础上加强实际操作。所以, 高校应该加强和企业的联系, 让市场营销专业的学生尽可能多的参加到实际的市场营销活动中。高校尽可能有组织地让市场营销专业的学生进入日用工业品、证券、金融、农副产品等企业去参加实习, 增加实战经验。实习结束后, 应当让学生写出详尽的实习报告, 让学生写出这次实习的过程及经验, 做到及时总结。当然, 市场营销专业的老师也应该进入基地企业进行实习, 在阶段性实习结束后及时进行总结, 吸取经验, 然后与教学联系起来, 将其传授给学生。

2. 2 从教学方式着手

高校在市场营销专业人才的培养时, 必须要以培养现代实用型人才为宗旨, 以实践性的教学方式替代理论式的教学方式, 从而培养出具有真正营销能力的市场营销专业学生。对于教学方式的改革, 笔者有以下几点建议:

①增加实习教育———一般高校的实习多安排在毕业前期, 而且实习的时间并不长; 但市场营销专业的发展并不能仅仅局限于这种短时间的实习。所以, 高校应该想办法让市场营销专业的学生获得更多的企业实习机会。根据不同学生的课程安排, 高校可以在周末或者假期, 安排学生进入各个基地的企业进行实习, 切实地参加企业的营销活动, 从而增加实习教育, 获得更多地实战经验。②学生兼职——虽然学校可以增加实习机会, 但对于市场营销专业的学生而言, 实战机会当然越多越好, 所以市场营销专业的学生可以采取兼职的方式进入企业从而获得营销经验。并且高校的学生学习任务比较轻, 空闲时间比较多, 如果可以把这些时间合理安排起来, 就可以更多的增加实战经验。并且在寻找兼职时, 学生可以利用自己的知识及能力, 将自己推销给企业, 展开市场营销的第一步———推销自己。③案例教学———对于实战经验缺乏的学生, 适当的案例教学可以使学生理解得更加具体。将营销理论融入营销案例, 从案例中提取出营销理论和经验, 两者相辅相成, 让学生学以致用, 分析案例中的优点和不足, 将其总结为自己的知识, 转化为学生自己的经验。

2. 3 从考核方式着手

从古至今, 我国的考核方式都偏重于笔试成绩, 有浓重的应试教育色彩。对于市场营销专业学生而言, 在考试阶段把死记硬背的理论作为重点, 而忽略实用性是不可取的。随着社会经济的发展, 社会和企业需要的是具有专业能力的市场营销人员, 而不是只懂理论的毕业生。因此将考核方式做适当的改革, 将重点放在学生对理论的理解运用上才能更加适应发展的需要。

3 完善实训管理

实训管理是高校里保证学生实训成果的重要保障。实施过程中应注意下面几个方面:

①为了更加合理地评价学生的实训, 高校应该建立一个完善的实训教学评价体系, 从实训的三个方面———学生、高校和企业来展开合理的评价。其中最重要的属于企业的专家评价, 再根据学生在校内外的实际市场营销效果进行综合性评价。与此同时, 高校和企业应鼓励学生考取执业资格证书, 并将其作为实训评价的一部分。②将校内外的实训有机地结合起来, 让学生通过电子和实景实训场地来建立对营销工作的立体和直观认识。现代技术发展迅速, 因此可以建立“电子模拟实验及网络营销实践”来训练学生, 为市场营销专业学生今后的实习打好坚实的基础。

4 结 论

随着社会经济的发展, 各个企业对市场营销人才的要求越来越高, 因此高校在展开市场营销专业课程的教学时, 指导教师应当要注重实用型人才的培养。改变现有的教学形式, 旨在提高市场营销学生的实践能力, 提高他们的专业技能, 为其能够更好地适应今后的工作打下坚实的基础。

参考文献

[1]杨璐璐.市场营销专业教学改革问题探索[J].中国外资, 2013 (14) :303.

[2]张建军.高职院校市场营销专业教学改革的探究[J].包头职业技术学院学报, 2012 (1) :72-74.

[3]林志国.以赛代考的高职院校市场营销专业课程考核方式改革研究——以厦门、泉州两地民办高职院校为例[J].黑龙江教育学院学报, 2013 (12) :66-67.

[4]张玉姬.浅谈市场营销教学改革与学生职业能力培养[J].魅力中国, 2013 (31) :191.

高职市场营销专业发展问题探析 篇3

[关键词]高职院校 市场营销 专业发展 人才需求

[中图分类号] G710 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2015）06-0038-04

市场营销的目的，是在市场经济条件下，通过交换（或交易）过程，达到满足组织或个人的需求目标。市场经济是与“市场”和“竞争”相伴而行的，在市场经济条件下，任何企业要想成功推销其产品或服务，都必须进行市场营销。可以说，市场营销行为是与市场密切相关的人类活动。在市场竞争日趋激烈的当今时代，市场营销人才越来越成为企业的“抢手货”。我国人才市场的发展历程表明，在各类人才需求中，市场营销专业人才始终是供不应求的紧俏专业。改革开放之初，为适应市场经济发展的需要，我国一些职业院校相继开设了市场营销专业。在开设市场营销专业之初，没有现成的经验可以借鉴，各学校都是在摸索学习，在专业建设和办学管理过程中，出现过各种各样的问题和挫折是在所难免的。但是，随着经济社会的快速发展，现代科技的日新月异，社会对市场营销专业人才提出了更高的要求，使得现有的人才培养无论是从数量上还是从质量上，都难以有效满足经济和社会发展的需要。在正确认识市场营销专业及其发展趋势的基础上，深入分析高职市场营销专业建设和发展问题，并积极探索市场营销专业发展新思路、新对策，是高职院校开设市场营销专业、实现可持续发展的内在要求和必然选择。

一、正确认识和理解市场营销专业

所谓市场营销，是指企业组织以顾客需求为中心，以最有效地促进产品（或服务）的销售为目的所进行的一系列包括产品（或服务）的开发研制、定价策略、广告宣传、促销活动、物流服务、售后服务等活动的总和。正确理解和认识市场营销专业，是建设好市场营销专业、实现高职市场营销专业可持续发展的基础。

首先，市场营销专业应用范围广、发展潜力大。任何企业组织，如果要面向市场、参与市场竞争，就必须开展市场营销活动，就会形成对市场营销专业人才的需求。因此，市场营销是当前人才市场最紧缺的岗位，但又是录用率低、流动性强、流失率高的岗位。之所以形成这种状态，原因是多方面的，其中最主要的是求职者的认识和态度问题。一些求职者片面地认为市场营销就是帮老板推销商品的，是底层工作。事实上，市场营销是一项综合性、专业性很强的工作，是培养个人能力的最佳岗位之一。当然，大学生学习期间缺乏实践锻炼，工作能力亟待加强，综合素质亟待提高，也是市场营销岗位录用率低、流动性强、流失率高的重要原因。

其次，市场营销是一个岗位需求量大、前景广阔的专业。在毕业生就业难、就业竞争日趋激烈的当今时代，就业对于大学毕业生而言，意义非常重大。目前，其他专业岗位大多已趋于饱和，而市场营销仍高居人才需求的榜首，人才供需缺口很大，这表明市场营销专业前景广阔。同时，市场对营销人才的学历要求并不高深，但却对这类人才的实践能力、分析能力、职业道德、综合素养等要求较高。与普通高校相比，高职学院在人才培养的学历层次方面不具备优势，但更强调实践能力、职业道德、综合素养等能力的培养。一些单位在招聘市场营销专业人才时，大都提出了“工作经验”方面的要求，这令动手能力相对较差的大学本科生难以在市场营销岗位竞争中取得优势。因此，高职院校开设市场营销专业，前景是非常乐观的。

再次，市场营销专业是一个综合性很强的专业。尽管以最优价值销售产品（或服务）是市场营销的主要目标，但市场营销活动不是简单的“卖产品（或服务）”，而应该包括产品研发、广告制作、产品定价、促销策略、物流服务、售后服务等在内的一系列综合性工作。因此，市场营销知识应该包含多学科知识，市场营销人才还必须对商品有深入了解，有良好的心理素质、较强的公关和谈判能力、敏锐的市场分析能力、良好的人际关系，等等。事实上，许多市场营销专业的学生，都缺少这样或那样的知识。正因为他们知识结构不全面，难以在市场营销岗位上取得理想的成绩，结果是“费力不赚钱”，反过来他们还认为市场营销“没有技术含量、没有稳定收入、没有社会地位”，这显然是片面的、错误的观点。事实上，行行出状元，只要把学生培养好，让学生成为满足市场和社会需要的合格人才，学生的就业机会就会很多，就业前景也会更加理想，最终必然会形成高职人才培养与毕业生就业良性发展的大好局面。

二、市场营销专业的发展趋势分析

当今世界是一个开放的世界，伴随着全球化进程的不断加快，我国高等教育也面临国际化、市场化的挑战。我们要真正融入全球一体化进程之中，就必须全方位开放市场，企业组织对市场营销人才的需求也必将趋于多样化，而高职教育本身也将面临日趋激烈的竞争。因此，高职院校开设市场营销专业，必须根据人才市场的需求趋势，以及学院自身的资源、条件，着力打造专业特色和品牌，培养出更多符合市场需要的、综合素质较高的专业型营销人才，这样才能在竞争中取胜并实现自身可持续发展的目标。笔者认为，未来高职院校市场营销专业将呈现出以下发展趋势。

首先是市场营销专业教育日趋规范化。职业院校开设市场营销专业最早可以追溯到改革开放初期。20世纪80年代，为顺应改革开放、活跃经济的需要，一些职业院校相继开设了市场营销专业，但在专业发展和建设的初期，各职业院校普遍存在办学经验、知识积累、师资力量等各方面的问题，专业建设在摸索中前进。由于缺乏现成经验的借鉴，当时的市场营销专业建设是不规范的。随着职业院校办学经验、知识积累的不断增加，师资力量的不断增强，各职业院校的市场营销专业教育日趋规范化、教学管理日趋成熟化、教学质量评价日趋标准化，这种趋势在当前和将来必然会持续下去，并会得到不断强化，并将成为市场营销专业发展的强大推动力。

其次是市场营销专业校企合作不断加强。实践是检验真理的唯一标准。职业院校的人才培养质量，同样应该在社会实践中得到检验。人才培养质量合不合格，关键是看市场认不认可、学生就业成不成功、所培养出来的学生能不能为企业和社会创造价值。高职院校只有培养出社会满意、企业接受的专业型人才，才能得到社会认可，才能实现自身可持续发展的目标。而要培养出社会满意、企业接受的专业型人才，必须将理论教学与社会实践、生产实习等紧密结合，共同推进：既要让学生掌握必要的基础知识、理论知识，又要让学生通过一定的社会实践、生产实习获得劳动技能、实践经验、职业道德的培养。校企合作，就是将理论教学与社会实践、生产实习紧密结合的最有效的途径，这种人才培养模式，必将有效提高职业院校市场营销专业人才培养的质量。

再次是开放式教育趋势越来越明显。随着现代信息技术的日趋发达，网络教育、远程教育开始成为重要的教育教学形式。与此同时，校企合作的不断加强，客观上也要求高职教育摆脱传统的封闭式教学模式，朝着开放式教学模式改进。在可以预想的将来，高职市场营销专业教育，必然越来越开放，届时，系统的理论教学、生动的案例教学、充足的实习机会，将为市场营销专业学生提供无限的空间，高职市场营销专业学生的学习兴趣和学习效果必然获得显著提高，学生的综合素质和能力也将得到有效培养、全面提高。

三、未来市场营销专业人才应具备的能力

市场营销是一项包括产品开发、广告制作、产品定价、促销策略、物流服务、售后服务等在内的综合性工作。因此，市场营销是一项极具挑战性、极富发展潜力的工作，不仅对从业者有较高的素质和能力要求，也对培养人的素质和能力有着重要的作用。笔者认为，随着市场经济越来越成熟，未来市场营销人才应具备以下几方面的素质和能力。

首先，未来市场营销人才应具备渊博的知识。市场营销是一项综合性工作，其知识体系应该包括语文、数学、外语、地理、历史、政治、经济、法律、心理等多学科知识。市场营销已不是简单的推销，在未来激烈的市场竞争中，一个人要想成为成功的市场营销人才，必须具备多学科知识，必须具备艺术家的心态、学者型的脑袋、技术者的手脚。同时，市场营销人才还必须具备广泛的兴趣和爱好，较强的亲和力和交际能力，这样才能与客户谈得来，才能与客户有更多的共同语言，才能与客户亲近，取得理想的市场营销效果。

其次，未来市场营销人才应具备较高的敏锐性。市场是瞬息万变的，作为市场营销的专业人才，应该具有敏锐的观察、分析能力。一方面，市场营销人才在与客户的谈判中，如果能敏锐地察觉客户的心理，就能有的放矢地谈判，并取得谈判的主动地位，取得最佳的谈判效果。另一方面，市场营销人才如果能有敏锐的市场洞察力，对市场需求、市场价格等能做出准确的预测和快速的反应，就能够在市场中居于主导地位，而不是呆板地执行企业委托的营销计划，这对企业及时调整战略等有着重要的意义。

再次，未来市场营销人才应具备艰苦奋斗精神。任何成功都必须付出努力才能获得。在激烈的市场竞争中，市场营销人员要想取得理想的营销业绩，就必须付出辛勤的汗水和持久的努力：在学习阶段，他必须刻苦钻研理论知识、积极参与社会实践，并在学习、实践中严格要求自己，不断提高自我;在工作阶段，他必须坚持吃苦耐劳的精神，不怕苦、不怕累，不断总结工作中的成败得失，这样才能成为真正的“营销大师”，取得理想的营销业绩。

最后，未来市场营销人才应具备健康的品质。营销行为是营销人员与客户之间的互动过程，在这个互动过程中，营销人员必须保持良好的心态，有足够的自信，包括对自我的信心，对所服务企业和产品的信心，以及对顾客的信心。只有足够的自信心，相信自己能做好营销这份工作，才能成为一名优秀、敬业的营销人才，才能在工作中克服一切困难，做好本职工作;只有对所服务企业和产品有足够的信心，才能挖掘出产品的特性，使你在客户面前底气十足，信心满满;只有对客户保持良好的信心，并以足够的谦虚、真诚和好学的态度对待顾客，才能赢得顾客的尊重和满意，才能达到成功营销的目的。

四、高职市场营销专业发展中存在的问题

伴随着中国经济、社会的快速发展，以及高等教育大众化的不断推进，我国高职院校普遍面临着一定程度的招生困境，这种招生困境在市场营销专业中表现得尤其突出。深入分析市场营销专业发展中存在的问题，可以将其归纳为以下几个主要的方面。

首先，自信心不足是影响学生职业发展的首要因素。对于高职院校学生而言，他们在高考中发挥得并不理想，不得不选择职业教育这种形式。这种考试失利可能影响学生的心理，使其丧失学习自信心，产生自卑心理，并作出较低的自我评价，进而影响学生职业自信心的形成，认为自己成不了大事、成不了气候。这种自信心的缺失对市场营销专业学生的影响尤其突出。与其他理工科专业不同，市场营销专业学生更需要与各种各样的顾客打交道，自信心缺失就会使人畏首畏尾、犹豫不决，进而会压抑其内在能力的充分发挥，也难以使顾客产生信任感，影响市场营销的效果。

其次，班级规模过大，是影响教学效果的直接因素。近年来，随着高等教育大众化的实施，加上国家对职业教育政策的倾斜和支持力度的不断加大，高职院校招生规模迅速扩大，高职学生数量大增，班级规模越来越大，特别是高职学校的文科专业，班级规模动辄五六十人，甚至更多。高职学校专业班级人数过多，表面上是学校发展形势良好的表现，实际上却实显了高职教育资源投入的严重不足。由于班级规模过大、学生人数过多，课堂教学秩序也就难以把握，教师难以针对学生实施特色化教学，难以培养学生的思维个性，最终不利于教学质量的提高、教学改革的推进，从而影响高职教育事业的可持续发展。

再次，功利化教学是影响综合素质培养的关键因素。在市场化条件下，作为理性的经济人，高职教育注重技能培养本身无可厚非，而且技能培养也应该是高职教育的应有之义。现实的情况是，受功利思想影响，一些高职院校过于强调技能培养，以至于在办学实践中，在一定程度上忽视了对学生职业道德、思想素养的“软素质”的培养，具体表现为一些职业院校较少开设职业价值观、职业道德观、职业生涯规划等课程。一些学校在人才培养过程中，片面地追求节约成本，这在一定程度上抹杀了学生的个性，严格按“格式化”培养人才，结果只能培养出固定规格的“产品”，而不是具有创造性、创业性、创新性的综合型人才。

最后，实践教学流于形式，影响了学生技能的培养。校企结合是实践教学最有效的途径，也是培养学生技能的内在要求。搞好市场营销专业的实践教学，要求学生真正回归企业，真正融入市场营销实践活动之中。然而，一些高职院校虽然开设了市场营销专业，但学生的生产实习并没有完全得到落实，一些实习实训基地建设仅仅停留在意向层面或协议层面，没有形成双向互动、关系稳定、运转良好的实习实训基地。有的学校对学生的实习、实训采取“放水”的形式，对学生是否参加实习实训、参加实习实训的时长、参加实习实训的质量、实习实训质量考核等不闻不问，实习实训成为了学生的“自由活动”和“大放假”，难以有效获得技能培养。

此外，师资力量不足也影响了职业教育的教学效果。师资力量是影响教育教学质量的关键因素。近年来，各高职院校市场营销招生规模大增，但在师资力量方面，无论是数量还是质量都无法及时跟进。在数量方面，很多高职院校市场营销专业师生比不达标，教师数量不足导致工作负荷过大，教师很少有时间和精力开展教学研究、企业实践。在质量方面，多数职业院校市场营销专业教师来源于高校，没有市场营销的实践经验，“双师型”师资严重不足，这直接影响市场营销专业的教学效果，影响了人才培养的质量。

五、促进高职市场营销专业发展的对策

针对高职市场营销专业发展的趋势以及高职市场营销专业发展中存在的问题，笔者认为，促进高职市场营销专业发展，可以从几个方面入手。

一是要更新教育观念，创新职教方法和理念。当今时代是创新的时代，也是知识经济的时代。在科学技术日新月异的条件下，以知识经济为原动力、以高新技术和信息化迅速崛起为标志的新经济形态，逐渐取代传统经济形成的统治地位而成为未来经济的主流，这对人才素质提出了全新的要求。为了更好地顺应知识经济和创新时代的要求，高职市场营销专业人才培养必须与时俱进，不断创新职业教育的教学方法、教学理念，提高人才培养的质量。针对市场营销专业而言，就是要将市场营销理念贯穿到社会和经济生活的各个领域，使营销观念深入人心，并在各个领域得到广泛运用，得到社会各界的认可和重视，这是职业院校办好市场营销专业的基础和前提。

二是要明确培养目标，改进教学内容和模式。培养高素质、技能型人才，是我国高职教育人才培养的主要目标。对于市场营销专业而言，学生的技能除专业知识、专业技能外，更主要的是心理素质和社交能力。搞好市场营销专业人才培养，必须首先明确市场营销专业人才培养的目标，在此基础上，结合未来经济和社会发展对市场营销专业人才的素质要求，不断创新教学方法、教学内容、教学模式，提高教育教学的质量。一方面，要针对经济全球化、数字化、信息化、国际化的发展趋势，不断增加计算机知识、市场竞争知识等教学内容的传授。要注重案例分析，避免单纯的、枯燥的理论教学，避免照本宣科。另一方面，要根据现代经济发展趋势，创新市场营销的方法和手段，培养学生直邮营销、电话营销、网络营销的能力。要将课堂教学与小组讨论、模拟营销、现场指导、个别辅导等活动结合起来，做到因材施教、特色施教，以此激发学生的学习兴趣，从而提高课堂教学的效果，提高专业人才培养的质量。

三是实施差异化战略，加强特色专业建设。随着我国市场化程度的不断提高，教育必须面向市场、引入竞争机制，职业教育更是如此。与普通高等教育相比，高职教育起步较晚，所培养的人才层次较低，高职院校要想在激烈的市场竞争中取胜，实现自身的可持续发展，就必须树立品牌意识、特色意识，注重培养特色和亮点，注重打造特色专业，并以此为龙头，充分发挥这些专业的示范、辐射功能，提升学校的专业建设水平和教学质量，促进学校可持续发展目标的实现。目前，多数高职院校都开设了市场营销专业，但趋同化现象较为普遍，差异化不明显，难以办出特色、办出品牌。因此，高职院校要在明确办学定位、充分挖掘文化底蕴的基础上，确立差异化战略，形成与众不同的专业风格和专业特色。在人才培养过程中，高职院校要从师资力量、教学质量、科研能力、学生素质、招生就业、社会声誉等多个方面，建立对市场营销专业建设的质量评价指标体系，以此引导市场营销专业建设，并为教育教学质量评估提供参考标准和评价指标体系，促进市场营销专业建设水平的不断提高。

四是加强师资队伍建设，提高教育教学质量。雄厚的师资力量是高职院校提高教育教学质量的重要保证。高职院校要培养出符合市场需要、得到企业认可的高素质市场营销专业人才，必须首先构建一支质量过硬、素质较高的市场营销专业师资队伍。当务之急，是要针对师资力量短缺、实践经验不足、知识结构相似的问题，在大量引进教师（尤其是引进生产一线兼职教师）的基础上，鼓励在职教师到校外从事技术兼职、参加国家认可的各种执业资格证书考试，以满足学校“双师型”人才的要求。从教师自身来说，首先要博览群书，广泛涉猎经济学、社会学、法学、心理学等各方面知识，以充实自身的理论体系。其次要积极参与各种科研活动，实现教学与科研的相互促进、相辅相成。再次要积极参与各种社会实践和生产实习活动，包括为企事业单位提供营销策划、提供咨询服务、开展社会调查、担任营销顾问等，要通过形式多样的社会实践、生产实习活动，得到锻炼和提高。

五是完善就业机制，提高毕业生就业率。毕业生就业率的高低，是检验高等院校人才培养质量的重要指标之一。对于高职院校而言，只有其所培养出来的学生有较高的就业率，才算得到了社会和市场的认可，才能做到学校、家长、学生、用人单位“四满意”。因此，高职院校要针对目前市场营销专业就业率低的现状，完善就业引导机制，加强对毕业生的职业规划和就业引导，加强对学生实践操作能力、市场营销能力的培养，切实提高毕业生就业率，推动职业教育事业和市场营销专业的可持续发展。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 翟玉强.我国市场营销专业人才需求趋势分析[J].合作经济与科技，2011（9）.

[2] 何京蓉，颜帮全.创新地方高校市场营销专业人才培养模式的思考[J].商场现代化，2013（10）.

[3] 徐斌，甘建平.我国高校市场营销专业人才培养模式研究[J].市场理论与实践，2013（12）.

[4] 张雅静.高职高专市场营销课程主要技能及考核办法研究[J].继续教育研究，2012（2）.

[5] 郎群秀，史保金.中等职业学校市场营销专业发展历史与未来[J].河南科技学院学报，2010（4）.

[6] 巴永青.独立学院市场营销专业的发展前景分析[J].中国石油大学学报，2010（3）.

[责任编辑：陈 明]

[收稿时间]2014-12-19

[基金项目]本文是湖南省社科基金（11YBB179）、湖南软科学2011ZK3128阶段性研究成果——李金保教授，课题主持人。

04 面试问题——市场营销 篇4

这是一个双重身份，你拥有让客户难以反驳的专业能力，也拥有洞悉客户需求的敏锐直觉，你是客户的中学班主任，爱他、教他的时候还懂怎样宠他。

产出让人惊喜的策略不是一件容易的事，但我们希望你的策略总是深得人信赖，尤其是创作部的老鸟也挑不出刺；

而在团队里，你指导客户人员策略的时候，从来都是在一张A4纸上就完成了的。

还有一点，你所拥有的强大气场，让人们在会场中一眼就分辨出你是客户总监。销售与营销的认识

销售：拿了一个鱼竿去钓鱼，愿者上钩，有可能鱼饵被吃，还没钓到鱼

营销：营造一个氛围，先埋下渔网，再多撒点鱼食，加上光照，利用鱼的趋光性，等鱼多了，再一网打尽。推销产品基本步骤

分析市场；

找到潜在客户；

了解客户需求；

摸清需求市场行情；

获得客户信任；

达成合作。

总的来说分2步：

一步是“找对”客户，这与“找到”客户有很大区别，找到客户不一定能成功推销产品，但找对客户更容易达成合作。这就需要分析市场，找对潜在客户，并了解客户需求。

二步是达成合作，成功推销产品。这就需要摸清客户需求市场行情，并获得客户信任，并建立长期合作。与客户建立关系

与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友，获得他人信任，进而沟通人生观、价值观、并做到从尊重客户到感动客户。避免上来就谈产品，推销自己。（面试也一样，不要一上来就说自己交通优势）优秀小习惯

会计面试专业问题 篇5

2.会计的3大报表是什么?

3.权益性支出与资本性支出的差异是什么?

4.固定资产折旧采用的方法有哪些?

5.固定资产账面价值在什么情况下会出现负值?

6.新会计准则出台后，对企业的影响有哪些?

7.企业所得税的改革对国内企业的影响是什么?

8.企业应该如何面对金融危机?

9.面对金融风暴，作为一名管理人员，集体减薪和裁员你会选择哪一个?

10.市场前景，加薪和升职，你更重视哪一个?

11.账务核算系统有哪几种?

12.对于成本控制你怎么看待?

13.费用与支出的区别是什么?

14.面对新人排挤问题，你怎么看待和解决?

15.你会做假账吗?

16.怎么理解“坐支”?你认为坐支合理吗?

17.用友和金蝶软件，你更倾向于那一款?

18.你认为自己比和你同届毕业的毕业生优在哪里?

专业会计面试常见问题 篇6

会计也是比较热门的一个职位，而且会计的工资层次不齐，其实薪资待遇和会计面试的表现有着很大的关系，专业会计面试一定要做好面试之前充分准备才可以，今天帮大家罗列了会计面试常见问题10题，希望会计面试之前做好准备。

1、一般来说有哪些纳税人能够抵扣的票证?如果要申报流程怎么样?

2、客户已开具发票的扣款应该如何处理?

3、绩效奖是怎么算入纳税人的所得税里面的?

4、如果我们想要买一些办公用具怎么进行会计处理?

5、你因为什么原理离开原来的公司?

6、之前你的工资有缴纳个人所得税吗?

7、能不能说一下你之前的工作内容?

8、你从之前工作中学到了什么?

9、你对于目前的薪资待遇有什么要求吗?

10、会计月初月末比较忙，你是怎么安排你的工作的?

专业会计面试会问很多专业的问题，面试过程中一定要了解面试公司的企业性质，企业到底需要怎么样的人才，还有在处理会计问题的时候一定要提前做好准备和结合以往的工作经验，比如：成本核算，了解成本内容，企业需要缴纳的税收有哪些等等。

市场营销专业面试问题 篇7

关键词：高职院校,市场营销,实训课程体系

随着市场经济的发展, 各行业对市场营销专业人员的需求越来越大, 迫切需要高职院校市场营销专业培养出专业程度更高、职业能力更强的综合性营销人才。因此, 我国高职院校市场营销专业实训课程体系的设置需要发现问题, 加大改革力度。

据笔者查访, 国内大多数高职院校市场营销专业实训课程体系的设置开始以就业为导向, 以职业能力的培养为主要思路来进行改革。将实训类课程开设分为几类:公共课程实训、专业课程实训和专项或综合实训课程。这三种类型的实训课程课时比例大约为2:5:3, 而三种课程的实训总课时与理论课程课时的比例基本都可以达到1:1, 甚至在某些高职的某些专业可以达到6:4, 表现出高职教育对实践实训类课程地重视, 职业教育的实践教学特色比较明显。但是, 国内高职院校实训课程体系的设置仍存在一些明显的问题。

一、高职院校市场营销专业实训课程体系存在的问题

1、实训课程的设置与内容不能以市场需求为依据

某些高职市场营销专业的实训课程设置只是为了与理论课程配套或是开设的课程名称与内容较为主观, 缺少与企业和市场需求的对接, 与市场的需求相距甚远。

2、面向真实职业能力的实训教材缺乏

适合高职学生的营销专业实训课程教材很少, 校企合作编写、基于工作岗位任务的实训教材几乎没有。通常为任课教师自行设计自行使用, 缺少与企业的沟通与研讨, 实训项目和内容的设计大多比较理论化, 虚拟化, 不够贴近现实营销中的实际操作与运营, 当然无法培养学生的营销职业能力;

3、缺乏有企业实战经验的“双师型”师资

高职院校市场营销专业的师资主要是直接毕业的本科生或硕博生, 尽管他们拥有着较高的营销专业理论知识, 但缺乏企业营销的实际技能和相应的职业能力, 只能机械地从教材中去领悟, 不能与时俱进, 无法真正在实训教学中指导学生。

4、专业实训教学资源的配置欠佳

绝大多数高职院校尚未真正建设成可以满足市场营销专业实训实践教学的实训基地。有些院校尽管已经跟企业签订了校外实训基地, 但是当学生被派到实训企业进行实训时, 也因时间短暂、企业繁忙等多种原因, 无法真正在达到实训目标。而校内的实训室设备与环境也相对简单, 只能停留在基础的营销专业技能实训项目模拟中, 导致学生的营销实践能力很难得到培养。

5、教师的教学方法难以调动学生学习的主动性, 教学场地依旧以教室为主。

在以教室教学为主的教学环境中, 尽管配备了对教学作用有辅助功能的多媒体及一些模拟软件或道具, 教师也会采用案例研讨、情境模拟等实训教学手段, 但仍旧不可能得到满意的实训教学效果。

二、高职院校市场营销专业实训体系改革的总思路

高职院校市场营销专业的课程体系必须要建立在广泛真实的企业营销环境与营业人才需求规格的基础上, 要能够注重职业通用能力的培养、职业专门能力、综合能力以及整体素质的培养。应以培养学生面向营销行业就业的职业能力为主要目标, 以企业认可的实行训课程体系和考核评估体系为内容, 要能传授给学生适度而够用的专业知识、岗位技能以及职业素质, 以适度够用的的实训项目设计、扎实的学生操练和“双师型”教师实训指导、校企双方共同制订或参与的考核评估的环节, 共同构成有效的实训运行机制的教学体系。在三年培养期内, 要通过各环节的课堂实训以及实践训练、以寒暑假集中顶岗实习和预就业顶岗实习进行“工学交替”, 使学生真正具备适应市场的营销技能。

三、解决高职院校市场营销专业课堂体系问题的措施

1、深入市场调研, 明确实训课程设置的准确定位。

高职市场营销专业实训课程的设置必须满足市场的需要, 以市场为导向。在实训课程的设置上要通过市场调研围绕需要达到的职业能力构建合理的课程结构体系, 使学生经过学习和实训能够真正拥有适应市场营销的专业能力和职业素质。

2、通过内培外训、企业引入等多种方式, 打造市场营销专业的专业师资队伍。

市场营销专业“双师型”教师的培养, 除不定期将专任教师送入企业进行顶岗实习、挂职锻炼以外, 必须通过校企合作引入具有营销实战能力的企业专家, 通过企业营销管理人员、一线的营销骨干人员以及院校教师共同组成专业师资队伍。

3、校企联合, 开发能学够用的实训教材

高职院校应以骨干教师为主体, 带着编写实训教材的任务, 深入企业营销一线的“瀚海”中, 了解各岗位流程的职业技能, 分析学生应具备的职业核心能力、通用管理能力和综合素质。再根据一线的工作流程, 以岗位能力为基本单位, 采集形成真正适合与学生使用的“珍珠”, 逐步实现学生与企业岗位的零距离。

4、严格对实践实训教学过程质量监控。

营销专业的实训课程或实训环节教学相对来讲是比较开放的、灵活的, 但如果不能把握科学性和规则, 就会淡化甚至无法实现实训目标。所以, 必须强化学生实训过程的监控以及管理, 根据企业需求的人才规格制订实训教学质量考评机制, 与企业实训指导专家一起对校内外实训过程进行全面、科学、规范地监控, 以便让学生能够在完成实际任务中巩固专业技能, 适应市场的需要。

5、建设优质的校内外实训基地。

在校内实训基地, 要加强校园网、实践性教学设备以及专业模拟实训室等的建设, 使校内实训基地能够有效模拟企业的工作流程以及职能岗位, 能够真正与企业接轨。继续拓展优质优良的企业方实训基地, 让学生在进行企业实训的时候通过自身的技能和能力为合作单位创造价值, 使企业能够积极主动接受学生进入企业实训, 以逐步建立校外学生实训管理运行机制, 实现校企联合共建。

结束语

企业对营销人才的需求重点在于营销实战技能与基本素质上, 这就要求高职市场营销专业更加重视实训课程体系的改革, 真实提升学生的实践能力和综合素质, 构建能够满足现代企业和社会的市场营销专业实训课程体系。

参考文献

[1]刘太刚、李金桥:《高职教育“工学结合”人才培养模式探析》, 《中国冶金教育》, 2009 (1) 。

市场营销专业面试问题 篇8

关键词：市场营销；实践教学；问题分析；解决措施

在当前的市场营销教学中，绝大多数高校采用的教学模式仍然是理论知识的灌输，实行的是从“理论到理论”的教学模式，严重忽视了市场营销的专业实践教学。不仅导致学生专业兴趣下降和心理落差过大的弊端，而且与当前的市场需求和高校教育改革要求严重不符。因此，为完善市场营销专业的课程体系，提高学生学习兴趣和实践能力，就必须对市场营销专业进行教学改革，尤其是将强和完善实践教学，从而提高人才培养质量。这不仅是市场发展的要求，更是高校教育改革的要求。

一、市场营销专业进行实践教学的必要性

（一）提高教师队伍质量和专业教学质量的要求。传统的教学模式仅仅是理论知识的单向传授，学生只负责掌握掌握理论知识，教师只负责教授理论知识，对于实际的运用教师很少涉及，学生也没有机会去实践，这就严重影响了专业人才培养质量，教师的业务水平和专业素质也没有很大提升，以此形成恶性循环，从而严重阻碍了市场营销专业的课程建设和学生实际技能的提高。

（二） 帮助学生正确认识市场营销专业的价值。没有实践就没有提高。在传统的市场营销专业的教学中，学生对于理论知识进行死记硬背，由于没有实践环节的参与，导致学生实际能力没有任何提高。对于本专业的认识停留在表面，认为只要掌握理论知识即可，殊不知离真正的培养目标还有很大的差距。

二、市场营销专业实践教学存在的问题

（一）教师专业素养有待提高。教师专业素养的缺失主要表现为专业教师都普遍缺乏在企业从事经营管理和营销实战的经历，这导致了教师在进行实践教学时多凭借经验进行教学指导，缺乏科学依据，并且导致教学内容与营销实践相脱节。

（二） 实践教学体系不完善。市场营销专业的教学体系缺乏完整性，重理论轻实践一直是传统教学体系的模式，不仅导致市场营销专业缺乏系统科学的实践教学方案，而且缺乏有层次、分阶段的教学过程以及教学监督考核机制，很大程度深限制了实践教学的进行。

三、加强市场营销专业实践教学的对策及建议

（一）加强教师专业素质建设，完善实践教学体系。针对教师专业素质不高，难以驾驭实践教学的问题，校方应当建立健全师资培养制度，通过采用定期培训、开设专家论坛、派送教师参加企业实践等方式多渠道多方面的提高教师专业素养和能力。另外应当组织校内专家和企业进行研究论证努力构建起具有科学化、可操作性、注重实效性的实践教学体系，努力扭转重理论轻实践的传统教学模式。结合学校的实际制定并完善符合学校教学情况的实践教学计划。

（二）建设实习基地和营销模拟实验室。通过采用“校企合作”的方式加强实践教学实习基地建设，建立与企业的全方位联系，在双方协调沟通的基础上适时建立实习基地，为学生实践提供保证。还可以尝试采用创办“校办企业”模式，建立产学研相结合的专业实践模式，为学生提供更加优质的、便捷的实训平台。此外，有条件的学校还可以建立高质量的市场营销模拟实验室，在仿真的企业经营环境中，让学生处理企业经营中所面临的各种问题，从而锻炼学生的营销实战能力。

结束语：市场营销专业的学科性质决定了它是一门理论与实践并重的科学，特别是它强调学生的实际运用能力，强调通过理论与实践的学习为进行市场营销实战提供良好的基础。这不仅是它的内在要求，也是市场发展的需要。企业单位对于营销人才的要求日益提升，这就要求高校加强学科建设，努力构建符合时代要求的、高效的课程体系，培养综合素质高、实践能力强的专业人才。本文的研究还存在很多缺陷，但是对于市场营销专业实践教学的研究应当继续深入的进行，希望更多有识之士投入到这一领域的研究，为我国培养更多、更高质量的专业营销人才提供强大支持。

参考文献：

市场营销专业面试问题 篇9

这一环节主要是用来作为其他测试方式的延续和深化，是一项比较注重开放性的考察方式。在这一环节中，考官会对考生的性格人品、知识背景、专业素养进行考核，更侧重于考察考生是否具备专业所应有的素质及潜力。这一环节是考生发挥自我的一个重要阶段，同时也是加深考官对自己印象的重要环节。这一阶段，考官为了达到相对来说比较准确地判断考生是否具有学习该专业的潜质的目的，任何问题都有可能出现，而且大部分考官的问题完全是随机的，但决不是漫无目的的随意提问，随机是对不同考生来说的，考官会视具体情况进行有针对性的提问的，尽管问题千差万别，但考察方向还是比较接近的，那么考试前对考官们的提问方向的了解就显得尤为重要。那么提问方向直指什么呢？主要指考官根据什么来提问（即考察目的）。

我们必须清楚这一环节是对口头表达、心理素质、独立判断、艺术感受、生活观察等能力的综合考察，考官通过考生对各种问题的回答来挖掘一些潜在的能力，考生回答时也不必揣摩考官的意图刻意迎合考官心理，要积极思考问题如何回答。通常这一环节的绝大部分问题没有标准答案，因此也不要去苦思冥想正确答案是什么。把怎样想的说给考官就行---思考过程比直取答案更重要！回答问题的过程有时比回答的内容本身更重要！

步骤/方法

1.回答考官问题具体形式有两种：

（一）考官直接向考生提问。

（二）通过观看短片或影视片断或摄影或美术作品等问题源提问。

2.考察问题与能力分析参考

（一）常规问题（出现频率较高的问题）

1、个人情况（认识自己、知识结构）。

2、与别人的关系。

3、对社会的认识（即兴评述）。

4、对专业的基本认识。

（二）专业基本能力考查

1、合格高中毕业生应具备的能力。

（1）语言表达能力（言之有物、反应敏捷、流畅等）。

（2）基本逻辑思维（表达条理，清晰、层次分明等）。

（3）分析综合能力（问题实质、核心矛盾）。

（4）观察问题的能力（细致，细腻）。

（5）良好的心理承受能力。

（6）独立的判断能力。

2、与专业相关的几项能力要求：

（1）创造性的思维能力。

（2）思辩能力（论辩能力，辩证地去看问题）。

（3）艺术感受能力（感悟能力）。

（4）形象思维能力。

（5）结构故事的能力。

3、影视编导专业基本能力。

（1）影视作品的读解能力。

（2）视听思维基本素养。

3.问题备考纲要：

1、个人背景

（1）特长 兴趣爱好 性格。

（2）人生观、价值观、道德观、社会观。

（3）对他人（亲人友人陌生人）的看法（关注群体，看法）。

（4）言谈举止、文明程度（整个过程要考察的方面），音容笑貌。

2、专业认识程度

（1）对媒体的认识，对电影电视等媒体的关注程度及深度（量与质；区别于普通观众）。

（2）对专业的认识（结合实际谈专业，谈自己切身体会；是什么 做什么 为什么 你认为）

（3）对社会的认识（文化，经济，政治等方面）——社会责任感，敏锐的新闻触觉及反应能力

3、文化知识的广度（主要指文史的考察）

（1）语文教材所涉篇目（深入把握熟读熟记）（2）延伸阅读（语文教材所选作品作家的外延）

（3）梳理自己阅读过并且熟悉的作品（古今中外，点线面，稳固知识网络）

4、政史相关（时事新闻）

（1）政治经济哲学基础概念

（2）新闻媒体热点话题

（3）国家政策内容

4.备考基本认识：

1、清楚那些作品是自己读过的，梳理自己熟悉的作家及其作品

2、口头分析表达能力训练（引申式的回答、分析、评介；是什么，为什么）

3、要认识到对考生认识广度的考察的重要性（基本素质），系统的知识未来可以补充，但必要的知识储备仍是专业所需要的基础即合格考生的基本条件。

4、对人、事、物及作家作品的认识应是独到的，分析应该有理有力，表述有条理，主动与考官交流你所熟悉的作品，并敢于深入对话。

5、对专业的悟性，分析综合能力要强

6、基本知识之外的问题可以自由发挥。

7、回答的不好或问题不会，一般情况不会影响考官对你的印象。

5.准备“回答考官问题”分类参考