台湾休闲食品店创业计划书（共10篇）
台湾是美食之岛，凡去过台湾或吃过台湾特色食品的人都对台湾的美食流连忘返。休闲零食近几年在国内也很风行，做成全国连锁的也有好几个品牌。这说明消费者对休闲零食是比较认可的，尤其是有特色的就卖得更好了。
我是把台湾的特色休闲食品以促销的形式在商场里人流量大的地方售卖，产品价格定位大多数在20元一袋，也有少量50元一袋。销售的方法是以现场试吃的方式留住顾客，因为产品是台湾原产，口感好，非常好吃，而且价格又不贵，又是以促销的方式销售，买3袋只要50元，人们在这个时候是很容易被打动的。
为什么选择以促销方式销售台湾休闲食品?
1、曾经帮朋友做过台湾休闲食品的销售，并且以促销人员的身份在不同城市的商场里都做过这种促销形式的销售，效果都很好。
2、投资不大，前期我只需要在商场找到合适的地方，主要支出是商场租金。我朋友可以提供货源，如果销售不出产品可以退回，而且进价会比别人便宜一些。
3、符合创业四大原则：真实、实用、可操作、能赚钱。
4、符合平民创业八条标准：投资少，见效快，操作简，控制易，市场大，消费多，利润稳，风险小。
5、符合当地市场：今年在济南一个大型综合性商场做过10天台湾休闲食品展会，销量很好，口味也能得到当地人的认可，大众化消费，尤其深得小朋友和老年人的喜爱。
6、适合自己：很了解产品的特点，销售方法也熟练掌握，并且多次培训过促销人员售卖。
市场分析
台湾休闲食品有着浓郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，价格也有优势，人们会有花钱少买到好品质的东西得到实惠的占便宜心理。近两年休闲食品也开始进入大超市及商场，反映和销量都很好，而且还在逐步扩张开店数量，说明人们越来越认可特色品种的休闲食品。我要做的台湾休闲食品跟国内特色休闲食品相比，虽然同属一类，但在产地、品种、口感、销售方式上没有可比性，所以没有直接竞争性。
创业路线
第一步：争取在春节之前进驻商场，因为过节过年是旺季，所以再不好也会把租金赚回来，同时可以很好的试探市场，再根据市场需求，在价格、品种、宣传方法上作出改变。
第二步：站稳脚跟，增加销量，形成良好的管理模式和人员储备。
第三步：在当地适合的商场开分店。
文化定位：台湾特色休闲食品。
产品定位：休闲、美味、特色、保健、美容、实惠。
价格定位：20-60元，中档消费。
经济分析
1、成本：以20元/袋食品为例，进价8元左右，销售时可采用50元买3袋。
2、房租：以5000元计算。
3、人员：2人，底薪+提成，以每人3000元计算。
4、收入：以我以往在商场销售的经验，周六周日以每天3000元计算，周一到周五以500元计算(保守估计)，以一个月为例，销售收入为：3000元×8天+500元×22天=35000元;净利润：35000元-5000元(房租)-6000元(二人工资)-17500元(进货成本)=6500元。
根据市场调查，本行业客户的购买决定主要受以下因素的影响：
(1)、消费目的。大多数学生去餐饮类场所的目的和社交活动有关。因此，在茶餐厅的内部布局和相关服务方面，应该考虑到消费者多样化的选择，既有足够空间和相关服务能满足集体聚会，也要能够满足个人或小数量的人对于休息消遣的需求。
(2)、餐厅模式。能够被大家普遍接受的模式是，以就餐为主，兼具休闲和饮料的服务。因此，茶餐厅应该主要提供就餐方面的服务，从茶餐厅最基本的功能做起，做好餐饮方面的工作，逐渐做出自己的品牌和影响力。
(3)、餐厅价位。大学生的消费还是以中低档消费为主。因此茶餐厅的价格定位不宜太高，应该走中低档消费路线。
(4)、产品和服务质量。产品的服务和质量是产品赢得市场最基本的保证，因此在产餐厅的管理经营上要严把质量关，以顾客为本，努力提升产品和服务的质量。
(5)、店内环境氛围。在店内环境的选择上，大学生主要倾向于温馨舒适的氛围，我们要迎合消费者这一心理取向，努力为消费者制造出温馨舒适的休闲环境，在心理上赢得消费者的认同和青睐。
三、竞争分析
1、竞争形势
舟山东路周边的餐饮业存在着比较激烈的竞争。
在舟山东路现有的商业形式中，餐饮业占了很大一部分的比例，因为餐饮行业的准入门槛较低，技术含量不高，投资小，资金回收周期短，回报较高。同时，正是因为舟山东路餐饮业的这个特点，也决定了其竞争中参与者的质量上的较大的差别。部分竞争者由于投入度不足，实力还是比较弱的。因此，在此行业领域的竞争形势虽然比较严峻，但是对于我们来说，真正有实力可以成为我们强劲的竞争对手的经营者并不占多数，这就为我们提供了一个相对轻松的竞争环境，非常有利于我们进入市场。
据我们的调查，此行业领域的竞争方式争先出比较单一的特点，主要集中在食品开发的层面。经营者自身拥有的餐点的数量、样式和味道是市场竞争的主要方面和关键性因素。
2、项目优劣势分析
与同行业的竞争者相比，我们提出的休闲式茶餐厅的独特的经营模式，是其他经营者所不具备的个性化的特点。
这个优势会给我们带来以下益处：
(1)、自身独有的个性和特点可以将本项目与其他竞争者有效地区分开来，更多的吸引消费者的注意。做出自己的特色，是最有效的竞争手段。
(2)、我们以休闲为主的经营模式，可以有效的避开此行业领域竞争的最激烈部分，我们没有必要加入到餐饮行业激烈的菜色竞争中，可以专心于自身特点的研发，避重就轻地进入市场。
我们将坚持走自己特色化的道路，以保持这个优势。
同时，我们有以下劣势：
在劳作之余，来到我们为您提供的“安然休闲农庄”，在这里，清晨开门就可以看见浮着白雾并隐约闪着金色阳光的湖面，在夹杂着清纯晨露的绿色草地上与百灵鸟叫的树林里，可以大口大口的呼吸新鲜空气，享受着的第一缕阳光的普照；等到太阳光热辣辣地洒下来时，或者跳入湖里与水珠嬉戏，或者在树荫遮蔽下的吊床上睡个午觉；傍晚了，伴着不远处渐渐躲入山爷爷背后的夕阳，坐在湖边或悠闲地垂钓，或看看书听听MP3，或者弹着吉他聊着天；天黑后，数着漫天星星入睡，有树叶掉地、虫鸣鸟叫的声音做着伴。这是多么惬意的生活啊!现代城市的匆忙，燥热，是无法给都市人提供这种绿色的田园生活的。在此市场空白点上，现特撰写一份都市休闲农庄创业计划书，并努力实践，作为事业的奋斗目标！
一、概述
1、项目介绍；
2、市场分析（市场环境、目标市场）；
3、市场营销（营销推广方〈广告攻势，软性宣传，活动配合〉）；
4、财务计划；
5、创业团队（管理模式）。
二、项目介绍
都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“牲畜家园”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”、“赛马场”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！
在我们的农庄里，有给你提供自耕自种自留地和观赏、采摘的生态园。生态园里，分为蔬菜、瓜果、花草三个区域。会员可申请自耕自种自留地种植绿色、原生态的蔬菜瓜果，并配有专业的农艺师进行指导与照看。生态园里的花草树木多为名贵物种，具有很高的观赏性与研究性。
在牲畜园里，进行最原始的奶牛、奶羊与鸡鸭鹅等的饲养，会员、游客可观看并操作挤乃奶工作，所产的牛奶与羊奶均做为免费的早、中、晚餐，让会员与游客享受到最原始的、最生态的生活。在农庄内一一大型天然湖泊，可垂钓、游泳、赛船、水上游乐等。在健身方面，拥有都市里没有的马场与室外高尔夫球场，配有专业的赛马跑道和一流的高尔夫草皮，同样的有专业的马技师和高尔夫老师来指导培训。农庄餐饮部的饮食，全部由牲畜圆和生态圆提供，会员自己种植、采摘蔬菜，自己饲养的鸡鸭，自己挤的牛奶，保证给您带来全天然的享受。在这个天然氧吧的疗养园里，一切随心所愿！
三、市场分析
1、市场环境。“安然农庄选址为湖南怀化市的郊区杨村。怀化市位于湖南省西南部，是“大西南桥头堡、原生态植物园、古建筑博物馆、多民族文化村、杂交稻发源地、抗战胜利受降坊”。区位条件独特，交通优势明显，自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称，是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市。优越的区位，便捷的交通，让怀化成为湘鄂渝黔桂五（市、区）周边地区重要的人才交流、物资流动、信息集散频繁的经济文化中心。怀化市属中亚热带季风气候区，四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，光热资源丰富，雨量充沛，且雨热同步，对农作物生长有利。它的发展方向为生态宜居城市和商业物流中心。消费水平高，居民向往绿色生态，如此得天独厚的城市条件，为农庄的经营提供了很大的市场。繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的休闲健身田园！
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的。这种模式在怀化市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！
2、目标市场。我们的农庄为中高档市场定位。我们的目标客群企业老板、追求时尚的都市白领、有稳定、高收入的家庭组员，以及中年的政府官员。积极迎合他们追求田园风情乐趣、享受原始生活的的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！
三、市场营销
1、市场经营分析。
采用会员制和节假日特价制。
经营精神：诚信，敬业，团结，奋斗。
经营理念：家的乐园，心的归属。
2、营销推广方案。我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广！
（1）、广告攻势：
前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！
怀化市地区没有强势媒体，这是怀化市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在怀化市晚报、怀化市电视台，怀化市广播电台等媒体上发布广告。
（2）、软性宣传：
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。
我们将通过怀化市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。
（3）、活动配合：
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
四、财务计划
农庄内包括生态园，牲畜园，高尔夫球场，马场，天然湖泊等，计划须占地500亩。建筑费、土地费、经营费等的资金来源，采用融资形式，创业准备金为500万。预期，年回报率为100万。
另外，开发荒山、荒地，投资农业为我国现行的积极财政政策所鼓励、倡导、扶持。《中华人民共和国增值税暂行条例》第三十六条第一款规定：“农业生产者的自产农业产品免征增值税。”《增值税暂行条例实施细则》进一步明确了"免税规定中所称农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业。农业生产者，包括从事农业生产的单位和个人。因此，投资兴建休闲农庄将会得到一定的税收优惠政策的照顾。
五、创业团队
本庄园采用庄主负责制原则。并聘请一大批管理人员和专业技术人员。
（1）市场营销部经理：负责市场的开拓，策划节假日活动，联合公关部做好广告宣传等；
（2）公关部经理：负责农庄形象与品牌设计，广告宣传，定期设计、更新农庄设施，做好公关礼仪服务等；
（3）财务部经理：负责日常收支，会计核算；
（4）马技师：负责马匹的饲养、调教，培训学员；
（5）高尔夫技师：高尔夫场地与道具管理，培训学员；
（6）农艺师：园林管理，负责蔬菜、瓜果、花草的种植，绿色草皮的养护；
（7）养殖员：奶牛、奶羊与挤奶工作，家禽、家畜的饲养，鱼虾养殖。
附：此计划书还很不成熟、完善，还有很多未想到的细节以及创业风险的存在。但我相信这是很有创新的一个方案，在国内很多大中城市都是一个市场空白点。自信在未来短期内方案能投入实施，真诚期待广大投资商的赞助！
伸一个懒腰，庆贺作业终于COPY完了，可以向张老师交上这份不成熟、不完美的试卷了。
擦掉镜片上的迷茫，庆贺未来终于找到方向了，于是生活在凄苦、绝望之中重新变得清晰明了。
老实说我的祖父是个地主，实话说我的梦想就是做个地地道道的地主婆：守着那片土地，在自己一手经营的农庄里，在红房子旁边老榕树下的藤椅上安然的死去。守着我的，是同样老态龙钟的阿卡，我知道，他会为我流泪的，就像他懂得我一生的悲情一样......我知道我是共产主义的败类，伟大的中国共产党在52年就消灭地主阶级了，不再有私有土地的存在。她们跟我说，去法国吧，在那里允许拥有私有的葡萄园。呵呵~~~更不错了！
所以，路还是有的，在去法国的路上，学会成长，学会遗失！
它，只是2008年期末的作业```
它，只是从零九年开始生活幻沫的泡影```
当今社会，越来越多的年轻人都有创业的激情和激动，都希望能通过自己创办公司来实现自己的价值。下面是一篇礼品店创业计划书范文，可供阅读参考!
专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。
市场背景
生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。
某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的.11元，平均35.6元。
按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。
调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。XX年开礼品店的创业计划书
正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
经营条件
前期投资4万左右，店面至少10平方米。
据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。
为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。
初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
创业步骤
按照定位选择店铺，策划之后进行采购。
店铺选址 小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。
办理证照
申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。
一、创办店铺的基本情况：
1、店名：广式汤品店
2、行业类型：服务
3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。
4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料
5、创业者个人情况：年龄 28岁 性别 男 文化程度 中专
本人偏爱各种美食。
6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店
资金部分自筹，部分借贷
场地定于成熟住宅小区和商业圈附近
7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。
二、项目的市场分析：
选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。
选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。
市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。
步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。
目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客
户的认同。
竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。
产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。
三、市场营销
产品服务特色产品推荐 特 点 成本价 销售价
沙参玉竹粟米老鸡汤 营养、可口、美味、滋补 8元 16元
竹笋莲子石斑鱼汤 鲜美、营养丰富、滋补、养颜 10元 18元
火腿冬菇鸡鸡蒸饭 营养丰富、鲜美可口 8元 15元
促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制
分销渠道：通过门店增设组成连锁。
竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。
销售预测（6—12个月）
产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月
沙参玉竹粟米老鸡汤 销售数量100份150份200份300份300份300份
平均单价16元16元16元16元16元16元
月销售额1600元2400元3200元4800元4800元4800元
竹笋莲子石斑鱼汤 销售数量100份150份200份300份300份300份
平均单价18元18元18元18元18元18元
月销售额1800元2700元3600元5400元5400元5400元
四、企业组织机构：
编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他
1店主兼经理1全权负责1000
2厨师2汤品烹制1200元
3服务生2送货及大堂服务800元
企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。
五、经济分析：
投资额预算和资金筹措计划：
1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。
2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元.②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。
收支预算 单位：元
收支项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计
收 入 沙参玉竹粟米、老鸡汤 1600 2400 3200 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 4800 50400
竹笋莲子、石斑鱼汤 1800 2700 3600 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 56700火腿冬菇鸡蒸饭 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250广式皮蛋月肉粥 1500 2250 3000 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 47250总收入 6400 9600 12800 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 201600支 出 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
原材料 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
人员工资 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 6000
开办费和设备（3年摊完）2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 2833 33996
不可预支费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000
日常开支 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
总支出 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 10333 173996利润-3933-733 2467 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 8867 1760
4盈亏平衡点：
月平均收件量 10333-2833=7500（元）7500÷16=469（件）
即 每月出售469件即可保本。
其中月成本（租金+原材料推平+人员工资+开办费推平+不可预支费+日常开支）
=（4000+1000+5000+2833+500+1000）=10333（元）
其中去除开办费（10333-2833）=7500（元）
单位平均价=（16+18+15）÷3=16（元）
投资回收的时间：
投资回收期=投资总额（10.2万元）÷月平均利润（6467元）≈15.8(月)
六、风险因素分析：
风险因素分析：
1、场地选择风险较大
2、人员使用
3、产品质量的保证
4、对周围人群消费能力的评估。
风险防范对应措施：
1、场地选择可请专业人士进行挑选
2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训
3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序
4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。
七、企业开办期经营目标：
1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6-9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。
2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。
开业行动日程安排：
日期 开业准备工作的内容 责任人 完成时间
2005年7月 参加创业培训，学习创业相关知识技能，与广式汤品总店洽谈项目加盟 业主 2005年7月
2005年8月 月初由总店对本项目进行评估，并落实经营场地。中旬与总店签订购货合同支付定金，由总店设计装修门店 业主 2005年8月
2005年9月 完成企业申办 业主 2005年9月
2005年10月 参加总店开业前培训，门店装修完毕 业主 2005年10月
2005年11月 与总店签定加盟合同，付清加盟款项做好宣传、广告工作，告知总店准备开业 业主 2005年11月
一、企业概况创业计划书
创立XXX贸易有限公司，工商注册资金10万元。经营范围：灵芝，灵芝孢子粉系列，南北干货，粉丝，土特产，茶叶，花茶，保健食品，电子商务，批发兼零售，定型包装、饮料、罐头、副食调料、日用百货、文教用品、服装等。现在主要从事茶叶（保健茶）贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，各大药店，批发给同类贸易公司及流通市场。公司将建有自己的网站，能够同客户进行交流、沟通。
二、创业计划的个人清况
我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年28岁，男。大专文化。未婚，原在上海跃兴旺贸易有限公司工作。从事“丝宝宝”品牌的南北干货，绿豆粉丝销售，有丰富的销售经验。现在为了缓解大学生就业压力，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。
三、市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：碧生源减肥茶系列。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：江西安远珊瑚食品发展有限公司 生产的“饮典”保健茶系列。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。
专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。
市场背景
生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。
某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。
按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。
调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。XX年开礼品店的创业计划书
正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐
365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
经营条件
前期投资4万左右，店面至少10平方米。
据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。
为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。
初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
创业步骤
按照定位选择店铺，策划之后进行采购。
店铺选址
小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则可选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。
办理证照 申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。
产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位“量力而行”。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应该精心做好系统设计策划工作，有针对性地进行采购，也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和采购都有着落。2018年律师个人工作计划模板
1、充分发挥法律专业优势，积极做好普法工作。
一年来，本人积极投身于普法工作，根据“xx”普法工作目标和要求，紧紧围绕xx管理区应债维稳工作大局，积极应对应债工作的新情况、新问题，坚持说理释法，耐心解释，努力营造良好法制环境，提高机关和区属企业职工的法律素质，并结合工作实际，探索普法工作的新方法、新路子，采用下企业调研、开展普法课和专题法律讲座等多种形普法，取得了良好的实际效果，为促进xx管理区机关和区属两个文明建设和社会和谐稳定作出了贡献。
一是针对xx管理区属企业多的特点，重点宣传劳动法。本人多次深入到xx公司、xx房产、副食品公司、xx公司等企业，与职工交心，着力宣讲劳动法和劳动仲裁法方面的法律知识，切实维护职工的合法权益。
二是宣讲安全生产方面的法律知识，预防和减少安全事故的发生。针对区属企业类型多、安全生产任务重的情况，每半年和节假期前都下企业进行安全生产知识的宣传和督促，三年来，所有企业没有发生大的生产安全事故。
三是开展公务员依法行政教育，树立依法、高效、廉洁、责任公务员意识，为单位“争先创优”提供法律服务。
四是开展保密法的宣传教育，加强保密意识。xx管理区历史遗留问题较多，特别是一些工作秘密要求高，保密工作难度大。通过开展保密知识竞赛、签订保密责任状等形式进行保密法知识的宣传。
五是积极参与社会治安的综合法理工作，做好法律服务，全力维护社会和谐稳定。
2、妥善处理信访投诉，全力维护社会和谐稳定。
今年，正逢亚运在广州举办，航展在珠海举行，“两会”是向世界展示珠海的良机，也是挑战，实现两个确保的敏感时期，维稳工作显得更为重要和突出。为认真落实区委、政府的要求，做好同区信访、司法部门的联络工作，建立互动、互通的信访联动机制，针对出现的个别影响较大、难以处理的信访案件，及时请求有关部门给予配合。本人还对历年来的重点上访案件进行排查，并向领导提出建议，确保排查到位、措施有力、责任明确。同时着重参与了对重点上访人物的稳控工作，为珠海航展积极的社会和谐稳定做出了努力。
3、充分运用专业知识，切实维护我方权益。
北京山合水易规划设计院是专业的乡村旅游与农业休闲规划与设计机构。设计院已经在该领域取得了重大的成就，做成功了很多乡村旅游和休闲农业的规划设计，详细可查阅官网专题。在长期的实践中，专家们不断思考，所谓“他山之石可以攻玉”，专家们解读了休闲农业发展的比较好的台湾，并从中总结出一些我们大陆可以借鉴的经验。
一、大力发展网站建设，方便游客获取信息
对于休闲农业这种综合了农业和旅游业的新型产业，网络媒体的建设无疑举足轻重：首先，“旅游”的概念本身就包括了对于其对象的信息的了解。其次，如果把旅游者和农场看作是交易的双方，休闲农业网站的建设，信息的提供，便具有降低交易成本，促成交易的作用。再次，休闲农业的网站，减少了交易者搜索交易对象的交易成本。台湾地区的休闲农业的网站，主要内容有：新闻发布，景点介绍，游区地图，旅游线路推荐，住宿餐饮服务，留言系统，乃至网上定房、定门票服务。通过这些信息，游客真是可以做到“足不出户，了若指掌”。
二、重分工合作，强调同一地区的联合根据山合水易规划设计院专家的了解台湾休闲农业已经实现了企业化，或是不同服务领域的合作分工。例如南投县清境农场，就是由“小瑞士花园”、“松岗果园”、“青青草原”、“国民宾馆”等组成，实现了观光、住宿、餐饮、娱乐的综合。很明显，这比起许多所谓“旅游农业”中的小而全，家家户户开展雷同的服务活动，有很大的进步。休闲农业，是将农业生产的初级产业，转变为结合农业产销与休闲游憩的农业服务性产业，它的特殊性，客观上要求各个领域人才的合作。草原的养护、牛羊的放牧，需要专业的牧民；而各种公园设施的设计安置，又离不开精通公园管理知识技术的人员。当人们认识到各自的比较优势，而采取
了分工合作的方法时，各方所分得的收益将大大超过单打独斗时所能得到的收益。
除了考虑到比较优势的原因，我们还应该看到休闲农业的基础设施共享。若干个小型农庄之间的合作生产，共同经营，或是结成策略同盟的举措，可以减少成本，增加效用。专家曾经游览过的新竹县峨眉乡湖光村休闲农业区，便是该村的若干家农户，在当地农会的推动下建立的。在那里我看到了挂满丝瓜的凉棚，停车场，宽阔的亲水步道等公共设施，虽然没有询问，想必也不是一家的财力可以完成的。
三、多样化，有形产品与无形产品相结合的贩售
产品售出，农民才能获利，这也是大力发展“休闲农业”的最终目的。在这里所指的产品，包括了一切能够给游客带来愉悦，带来正效用的消费品。休闲农业能够提供的产品，除去实体的产品，其它有卖点的奇观（spectacle）、氛围(aura)、风景(landscape)和主题(themes)，都成为“情境消费”的产品。这也是“休闲农业”吸引众多游客眼球之处。
一方面，休闲农场对一部分景观收取门票，给农家带来新的收入。更重要的是，无形产品、“情境消费品”的“免费出售”，降低了农家在卖出有形产品时的交易成本。免费的“情境消费”，一方面创造了供游客实际消费的机会，另一方面又激发了游客消费的欲望。举例来说：“观鸟”几乎是休闲农场的必备活动项目，看鸟当然毋须花钱，但需要望远镜。如果农场、果园提供望远镜出租服务，自然会生意兴隆，财源广进。
四、休闲农业法规制度的建立保证了有序发展
法律法规的制定完善，保证了休闲农业这项产业的可操作性。各个休闲农场、农庄、农园，依照法律规定从事生产运作，避免了无序的盲目开发，一定程度上保证了其盈利的可能性。更重要的是，交易的另一方游客，能够得到法律的保护，享受法规赋予他们的好处。这对于休闲农场来说，也能够吸引更多的游客。
游客了解到有各项法律规章在约束农场的行为，在交易中必然减少因衡量农场的可信度而付出的精力，对于农场的信任也比没有制定法规之前要大得多。
台湾休闲农业发展中存在的不足
在充分肯定台湾休闲农业取得的成绩和在发展中积累的经验的同时，专家们也注意到其中存在的一些值得关注的问题。这些不足或是缺陷，可能会成为阻碍休闲农业深化发展的瓶颈。
一、休闲农业定位不明
现在台湾休闲农业发展存在两种趋势：一是把它视作都市休闲生活的再延伸；二是向纯粹的观光业靠拢。
而休闲农业自身的最大特色，便是它的综合性--生产、生活、生态三部分的统一。这些资源，相比较，单独的发掘所能带来的效益，比配合着开发所能带给游客的效用及农家的收益小。正如一种排列组合，本来是分散的单一资源，在合并后，却显现出递增的效用。而现在一些农场的开发，却是“一条腿走路”，忽视了休闲农业本来就有的多功能的特性。
二、活动项目存在诸多雷同
在台湾休闲农业提供的活动内容较为雷同。由于提倡“一乡一农园”，位置相近的几家，除了有特殊风景或人文风貌的，其它的从提供的服务，到推出的活动，乃至出售的产品，都是大同小异，通常游客只要到过一个农场，其它几家农场就不用去了。虽然有一系列的法规出台，但没有对经营项目有所规定或约束，久而久之，由于各自摸索发展又相互观摩，没能做到合理分割市场。这也是政府的规划管理功能尚未适时体现而形成的状况。对此，专家的建议是不运用行政命令强制，而是鼓励相近几家农场的自发性合作。
三、游客在休闲农场的消费不足
在对休闲农业的参观访问中，专家还看到：游客在休闲农场的消费不多。游客选择不消费，是因为此时消费带来的效用不及
不消费的效用，而这又在很大程度上决定于消费者对于交易成本的预期。交易成本过大，会减少消费带来的效用。专家认为，造成消费乏力的原因具体有：可供选择的商品较少，缺乏特色。游客出游的目的主要是休闲与观光，购物消费是次要的。可供消费的服务并非农场长项。为此，要能有效促进游客消费，关键还在于揣测游客心理，迎合他们的实际需要，增加相互之间的信赖和确立长期关系。
台湾经验对于大陆休闲农业发展的借鉴
通过以上两方面的分析，专家认为：大陆在积极发展休闲农业时，应该吸取台湾同类产业的成功经验，同时也要避免出现类似的不足。就此专家建议如下：
一、建设休闲农业网站
网站要注重充实性、服务性、信息性，为游客提供正确必要的信息，注重与游客的互动，这样才能有效的降低交易成本。同时，在风格上避免千篇一律；只有个性化的网站，才能很好的吸引顾客的眼球。所谓“好钢要用到刀刃上”，那些中看不中的栏目，还是越少越好。
二、尽快制定有关法律法规
就专家所了解的情况，大陆虽然对休闲农业重视有加，但迄今为止尚未出台任何形式的法律规定，无法走上规范、有计划的发展道路。我们呼唤有关部门制定相关的法律法规，引导和约束休闲农业的有序化、制度化经营。有了完善的游戏规则，才能保证效率和公平的实现。
三、鼓励休闲农场的合作
大陆各个休闲农业区的发展陷入“散兵游勇” 的境地，难以发挥规模经济的效用；同时小农经营的生产模式，不能适应休闲农业发展和游客的需求。可以选择在基层农村管理机构、行业协会、或是有号召力的个人引导下，自愿的组成策略同盟或是合并，借此发挥各自的比较优势，或是实现规模效益递增。（1）开发
产品：甘源、花心子系列瓜子仁/蚕豆片/青豆/玉米/大米；不二家棒棒糖等
★江西甘源食品有限公司
成立于1997年，前身为广州番禺甘源食品厂，是一家规模较大的专业性生产豆类、果仁类产品的休闲食品厂家。主要有“甘源”、“严记上品”、“花心子”等品牌豆类、果仁类、芥末类系列产品，公司部分产品销售现役、已遍布全国市场，其中甘源牌系列产品已成为休闲产品的第一品牌！蟹黄瓜子仁瓜子特松脆，老少皆宜！以蟹黄为原料，利用现代先进技术加工而成，粒粒精选，香脆可口，回味无穷，是高尚休闲、旅游之极品。
★杭州不二家食品有限公司
不二家棒棒糖正式引入中国生产是2006年，不二家（杭州）食品有限公司从日本引进了全套生产设备，日本不二家提供产品配方和技术支持，在经过无数次的实验后，终于在国内可以生产不二家独具特色的棒棒糖产品。
让我们来看看不二家棒棒糖有哪些特别的地方：
☆不二家棒棒糖全部采用日本进口的纸棒，百分百的原纸生产，表面
经过特殊处理，符合食用卫生标准，纸棒两头圆滑不会伤害低龄消费者，安全又环保，让购买者很安心。
☆不二家棒棒糖的糖体是椭圆型扁平的，很适合吮吸，口感更好！
☆每一支棒棒糖的糖体表面都有可爱的卡通动物图案，让人爱不释手哦！
☆不二家棒棒糖现在有十几种口味：
果味系列：香蕉味、香橙味、蜜桃味、葡萄味
牛奶味系列：香醇牛奶味、乳酸牛奶味、奶茶味、巧克力牛奶味 水果+牛奶系列：芒果牛奶味、草莓牛奶味
清爽系列：可乐味、柠檬soda、香蕉soda、香橙soda
休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。
随着人们生活水平的不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。随着休闲食品消费的繁荣，更多的人已将着眼点放在了健康和营养方面。消费者在休闲食品方面的需求大致有三个特点：
1、追求流行时尚；
2、注重功能特点；
3、消费水平的多样化。
包装：新颖、醒目、实惠。精美小包装携带方便、卫生、安全。甘源休闲食品与不二家糖果凭借干净卫生、风味独特、物美价廉的特产休闲系列食品，以及极具特色品牌定位：一个追求品质的食品;
一个弘扬中华民族特产文化的休闲食品;一个让顾客放心的食品。
渠道：目前运城市区购买休闲食品的场所主要是超市、便利店，其次是大卖场、食品店、百货店等。超市及便利店购买主要是家庭或外出时消费，食品店购买是逛马路、兜商店时附带购买或即时消费。另外还有休闲食品连锁店、互联网等。当今的休闲食品已不再是酒香不怕巷子深，应选择适宜的销售渠道，知己知彼，把自己的产品以最适宜和最经济的方式展现到消费者的面前。
渠道参考：KA类商超/酒吧/迪吧/KTV/练歌房/茶楼/电影院/俱乐部/网吧/便利店；
促销：我方按比例进货搭赠。各经销商比较常用的有买一送一，或者推行大包附赠小包的促销活动现场品尝来提高顾客其购买兴趣。要根具自身和卖场的实际情况来定制适宜的促销方式，来直接控制产品的分销系统，这样不仅能够有效地降低销售费用，更能直接面对消费者。产品不是堆在库房供自己看的。
调
查
研
究
报
告
调研小组:xxxxx
前言：俗称“零食”的休闲食品对于今天的消费者意义绝非那么简单。据国内某调查机构的一项调查发现，美味零食能减压，能让自己开心以及缓解情绪。正因为如此，在人们的日常开支中，零食的开支不仅没有减少反而走强，即便金融危机影响深远，休闲类食品受到的冲击依然很小，它对人们的重要性可见一斑，特别对于青少年来说，零食是必不可少的。
一.调研目的：
（1）了解湖南工业大学新校区在校大学生休闲食品消费情况；
（2）分析湖南工业大学新校区在校大学生购买休闲食品的影响因素和主要渠道，为日后学校休闲食品行业的发展提供参考；
（3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力。
二.调研内容：
1.调研背景：
随着新中国的发展，人民物质水平的提高，单纯的一日三餐已经不能满足大学生对食品的需要，因此，休闲食品已逐步成为
其物质生活的重要组成部分。再加上休闲食品行业的发展，食品种类琳琅满目，这更促使了大学生对休闲食品的需求与青睐。
为此，我在这方面进行了调查研究。
2.调研时间：
2013年11月
3.调研方法：
问卷调研法：
调研地点：校内学生公寓
调研对象：本校新校区在校大学生
4.问卷调研内容：
（1）你经常吃零食吗？
A.经常吃 B.偶尔吃 C.很少吃 D.没吃过
（2）你一般什么时候吃零食？
A.饭前吃 B.饭后吃 C.想吃就吃
（3）你有定期买零食的习惯吗？
A.一周两次 B.一周一次 C.两周至两周以上一次 D.没有定期购买习惯
(4)你每月生活费多少？
A.700以下 B.700-1000 C.1000-1500 D.1500以上
（5）你每月零食花费多少？
A.50以下 B.50-100 C.100-150 D.200以上
（6）你购买零食一般都通过哪些途径？
A.附近超市 B.小卖部 C.连锁超市 D.网络
（7）你购买零食更注重哪方面？（可多选）
A.口味适合 B.食品安全 C.价格合理 D.口碑好 E.包装精美 G.其他方面
（8）你喜欢吃什么类型的零食？（可多选）
A.果冻 B.巧克力 C.饼干 D.饮料 E.膨化食品 F.凉果（话梅、芒果等）G.麻辣食品 H.其他
