市场调研推广

市场调研推广

市场调研推广 篇1

合同编号：

委托方：_________________________________（以下简称甲方）

承办方：__________________________________（以下简称乙方）

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，协商一致就甲方委托乙方承办_______________市场推广事宜达成如下合同条款，以资共同遵守。

第一条：市场推广概况

1.1项目：________________________________；

1.2具体内容：_______________________________；

1.3时间：________________________________；

1.4推广范畴：_________________________________；

1.5活动方案：执行方案及相关计划详见本合同“附件一 ：市场推广策划案 ”，由乙方根据甲方要求策划、设计并经甲方确认后执行；

1.6前期准备：乙方市场推广方案准备时限自_____________至_______________；乙方完成准备后，交由甲方进行核对，若对相关方案有异议，应当即提出；双方经核对活动方案及相关策划后，如确有问题，乙方应该立即整改；如对市场推广产生不良影响，由乙方承担相关责任及损失，甲方有权按方案清单扣除相应费用。

1.7其他约定________________________________________________.第二条：合同价款及付款方式

2.1市场推广成本费为：人民币_________元/月，即大写人民币__________圆整。除了经过甲方书面确认的可增加的费用外，市场推广成本费不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、价格上涨等因素。

2.2合同价款明细详见合同“附件二市场推广之阶段成果及价目明细表”。该价款含人工费、道具费、场地费、差旅费、政府报批收费、税金等一切乙方为了履行本合同项下委托事项所产生的费用。2.3合同签订后内，甲方支付市场推广成本费的_______%，计人民币__________元（即大写人民币_________________圆整）；自然月结束后10日内，乙方应就上月限额内的已发生费用检具发票及有效凭证向甲方申请结算，经甲方确认后，支付剩余的可报市场推广成本费，最高不超过人民币________元（即大写人民币____________圆整）。

2.4推广活动取得成果并经甲方书面确认后，甲方一次性支付该次成果（即甲方到账货款）的相应比例（详见附件三）作为市场推广服务费用。

2.5每次付款前，乙方应提前一周提供等额发票。如因乙方提供发票时间延迟则甲方不承担逾期付款违约责任；

2.6活动执行过程中，如确有需要额外增加列支，乙方需向甲方出具书面说明，经甲方书面确认后方可列入最终费用结算。2.7支付方式：□支票□转账□现金□其他_________________.乙方账户信息如下：

开户名称：

开户银行：

银行账号：

第三条：双方权利及义务

3.1甲方权利义务

3.1.1甲方保证拥有签订并履行本合同的必要资格资质。

3.1.2甲方根据公司的实际需要确定委托乙方提供市场推广服务的项目、范围、内容及标准。

3.1.3甲方有权监控、指令乙方及工作人员活动执行；要求乙方更换不符合要求的工作人员。

3.1.4甲方应当按照合同约定付款。如甲方要求增减项目的，应书面通知乙方。双方确认的增减项目，乙方应积极配合执行，相关费用由甲方承担。

3.2乙方权利义务

3.2.1乙方保证具有签订并履行本合同的必要资格资质，有能力承担本合同约定义务。

3.2.2乙方负责本合同项下所涉第三方协调工作，以及政府报批手续的办理。

3.2.3乙方保证按约定的时间、质量完成全部准备工作，包括场地搭建、场地布置、所有物料道具准备、演职人员到岗等；执行市场推广方案，向甲方提供市场推广服务，并在本合同规定的范围内采取措施维护甲方的利益；市场推广活动结束后，按照甲方处理善后事宜。

3.2.4若乙方采用现场推广方式举行市场推广活动，活动方案需提前7天报甲方审核确认。甲方于本次活动准备期间或活动当天，可视情况需要对相关活动方案进行调整，乙方应积极予以配合。

3.2.5乙方负责各类市场推广活动包装、宣传品的设计、制作及发布，前述设计内容均需全部经甲方确认后，方可进行制作和发布。

3.2.6推广活动现场范围内所发生的一切人身伤亡以及财产损失由乙方负责。

3.2.7如乙方依据本合同报销相关成本费用并领取市场推广服务费，则不能同时享受甲方针对经销商实施的股权激励政策。

第四条违约责任

4.1任何一方在合同正式履行之前要求终止合同的，应当提前书面告知对方，协商解决。否则应当支付合同相对方市场推广成本费用总额的3倍作为违约金。

4.2若乙方未能按本合同及甲、乙双方确定的市场推广方案取得甲方所需成果，或未能按约定提供市场推广服务并严重影响甲方市场推广活动效果，除不可抗力原因外，甲方有权解除本合同，乙方应退还甲方已支付的价款，并且支付甲该价款的20倍金额作为违约金。

4.3若甲方未按照本合同约定向乙方支付合同款项，每逾期一天，甲方应按未支付金额的日万分之二向乙方支付违约金。

4.4乙方未能及时按照本合同3.2.2项规定履行政府报批手续的，乙方应当承担本合同市场推广成本费用总额的10倍作为违约金，同时导致甲方受到政府处罚或者其他损失的，乙方弥补甲方为此遭受的全部损失。

4.5乙方违反本合同3.2.5项的约定擅自制作发布，乙方应当承担本合同市场推广成本费用总额的10倍作为违约金。

4.6乙方不得将本合同项下的权利义务转让给任何第三方，否则甲方有权解除合同，并有权要求乙方承担本合同市场推广成本费用总额的10倍作为违约金。

4.7如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方因乙方违约行为遭受的全部损失（包括甲方为维护自身权益或向第三方主张权利而支出的一切费用）的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。

第五条免责条款

5.1不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力发生后的14日内，将不可抗力发生的情况及时书面告知对方，同时附上政府或相关权威机关出具的证明，并及时采取措施防止对方损失扩大的，免除责任。

5.2任何发生于不可抗力之后的违约行为不得免责。

5.3其他：___________________________________.第六条争议解决方式

因本合同所引起的任何争议或纠纷，相关方应本着互让互谅的原则进行友好协商；协商不成，双方同意选择由甲方所在地有管辖权的人民法院管辖。

第七条其他

7.1未尽事宜，双方协商一致可以签订补充协议修改或补充。

7.2本合同共有附件_____份，附件为合同的有效组成部分。附件有：

（1）“附件一市场推广策划案”；

（2）“附件二市场推广之阶段成果及价目明细表”；

（3）“附件三推广成果对应之市场服务费用标准.7.3本合同一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份，具有相同效力。

7.4本合同经双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）乙方（盖章）法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人：

市场调研推广 篇2

很多媒体、专家以及学者一直热衷于谈论“义乌经验”。“义乌经验”的实质是什么?笔者认为, 就是“诚信”, 就是“信用”。“人无信则不立”、“业不信则难兴”, 为打造良好的市场形象, 保证市场有持续旺盛的生命力, 义乌将信用市场建设作为市场持续繁荣的“源头活水”, 列入战略目标, 列入工作的“重中之重”, 并形成了独特的商品交易市场信用分类监管体系。

1982年义乌人在湖清门开办第一个小商品市场。1984年义乌市委市政府提出“兴商建市”战略。2000年义乌市委市政府将“诚信义乌”建设列入战略目标, 并将“诚信市场”建设作为“重中之重”, 其结果是造就了“全球最大的小商品批发市场”, 市场的繁荣带来了城市的发展。在义乌工商机关实施商品交易市场信用分类监管之后, 特别是7项制度和4项措施的实施, 市场监管执法的情况发生了明显变化。

2008年1月23日, 义乌市场更发布了全国首个市场信用指数, 实现了市场信用管理由点到面、由局部向整体、由微观到宏观的过渡。义乌市工商部门将所有经营主体登记的相关信息全部录入征信系统, 并由系统根据信用评价体系对经营户进行信用等级自动评价, 根据结果将信用等级分成AAA、AA等几类。客户只要查一下市场内随处可见的触摸式显示屏就可以清楚地看到经营户的信用等级。在义乌市场内, 随处可以查询的信用等级和挂在门口的“信用商位”小匾牌, 经营户的信用程度就一目了然了, 这就是成效卓著如其名的“信用身份证”。

义乌市场取得的是超常规“跨越式”发展, 原因就在于义乌人抓住了信用建设这个根本, 纲举目张, 从制度、机制上规范市场主体的运行, 推进市场主体诚信经营、文明经商。信用早已成为今天义乌市场最鲜明的“标杆”。从发现制假售假到重拳出击, 维护市场声誉, 不遗余力打造信用市场, 义乌人用实际行动实现了建设诚信市场和构建长效管理制度的要求。

市场操作的曲线推广 篇3

我们每个月的促销费用3000元左右,刚刚能够满足大卖场的促销费用,想拿钱在目标小区做人员的试吃推广那只能是痴人说梦了,那么多的目标小区,根本就没有那么多的费用。那如何才能选择一种花钱少、效果好的推广方法呢?

我所负责的市场,工作了三个月以后,我听说我负责的这个地区有很多不错的旅游景点,而且旅游景点附近没有商店,但当地市民周末的时间都喜欢去旅游景点玩耍。而且有个管仲祠每年四月份还举办一次为期三天的庙会,当地八分之八十的居民都要去逛庙会,除此之外还要进行祭祀。

我得知以上消息的时候,我就感觉到这对我们来说应该是一个世上少有的绝好机会。因为现在是三月的初期,我们可以同各个旅游景点合作,比如管仲祠吧,在他庙会的时候我们可以在他的门口悬挂条幅:“某某食品祝管仲祠庙会圆满结束”等等。

带着以上的思路我接触了所有旅游景点的经理,最终谈妥了三个,其中就包括管仲祠,我们可以无限期的在他们的旅游景点悬挂我们公司的条幅,而且庙会期间还可以在他们的门口进行我们公司产品的展示、试吃推广活动,唯一的费用就是各个旅游景点让我们免费提供一把我们公司的太阳伞,在售票口遮阳。太阳伞也同样可以起到对我们品牌宣传的作用!

通过以上品牌触点的增加,以及我们销售团队的强化管理,在各卖场的整体联动推广,我们的销售额也有10万元左右,逐步稳定到了40万以上。

当我们看似走头无路的时候,作为一个合格的区域经理,我们不要一味的同竞争对手死拼,也不要一味的抱怨我们公司的政策不力,同时更不要盲目的羡慕竞争对手。我们应该静下以来冷静的审视、分析我们的市场,不断地反思我们的市场操作方法。根据当地市场的具体情况,发现我们可以突破的市场操作方法。

简历-- 市场推广 篇4

E-mail：XXXXXXXXXX 联系电话：XXXXXXX

地址：重庆市XXX区XXXXX路XXXX号 邮编：XXXXXX

工作经验

2月——现在 XXXXXX软件技术有限公司 市场拓展专员

职责：

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

参与公司产品的宣传推广活动;

组织参加各种规模的展会，并成功策划过“XXXX精品推广活动”;

新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作;

后期的客户维护工作;

与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度;

8月——202月 XXXXX企业集团公司 市场推广

职责：

负责公司项目的策划、市场调查;

制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作; 负责公司和相关政府部门的`对外联络工作;

协助经理制定总体市场策划方案，参与产品的分析预测及推广规划部署;

与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案;

项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作;

教育背景

1994年9月——197月 天津理工学院 经济管理 本科

职业特长和技能

具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作;

丰富的产品分析、定位能力;

积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力;

优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神;

熟练使用各种办公软件，良好的英语听、说、写能力;

期望工资：3500元左右/月

自我评价

3年中型企业的市场策划、管理经验，很强的业务拓展能力;

市场推广简历 篇5

姓名：专业求职信写作性别：女 年龄：27岁

E-mail：XXXXXXXXXX 联系电话：XXXXXXX

地址：重庆市XXX区XXXXX路XXXX号 邮编：XXXXXX

工作经验

2月——现在 XXXXXX软件技术有限公司 市场拓展专员

职责：

主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作；

参与公司产品的宣传推广活动；

组织参加各种规模的展会，并成功策划过“XXXX精品推广活动”；

新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作；

后期的客户维护工作；

与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

市场推广策划方案 篇6

策划方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。DIY的概念在网络上已经被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，而通过回收家庭中的旧衣物，并让消费者在门店亲自体验制作的过程这一方法，更能吸引广大群众。经营模式的新颖加上市场酝酿的成熟，有很强的可持续性和发展前景，是全新的阳光产业。但市场竞争是存在的，如何将本企业的经营模式以及经营理念推广出去，成为知名知性品牌，成为当下最紧急的任务。

策划的宗旨

我们的口号与宗旨是：打造属于自己的品牌，让消费者爱上DIY！策划的目标

通过各种市场推广手段，让消费者熟悉了解企业的经营模式以及经营理念，循序渐进占领市场，提高企业知名度，扩大市场份额，提高销量。

策划方案的运作模式

一、市场调查

1、做一份市场调查报告，详见附件一。

2、调查行业情况：

自从2008年中国最热投资领域—中小项目投资中，手工DIY行

业项目排在第三位，在近几年，这类行业项目成为新新的阳光产业、创意产业。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。布艺DIY投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布艺的发展有了非常乐观的前景。据悉，中国生日礼物市场1805亿元，一个10万人口的小县就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场……所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。

3、分析不同市场

A、对儿童市场的分析：

人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。中国3 亿多儿童，而且每一新增婴儿2400万，孩子是什么？是祖国的未来，父母的掌上明珠，爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么钱都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每一个做父母的心愿。据报道，南方一家制作“胎毛笔”的小作坊，由于市场需求量大，一口气在全国开办了400 多家连锁店。由此可见，儿童纪念礼品市场之大，超出一般人的想象。如果能把这个市场耕深做细，将市场需求彻底挖掘出来，潜力之大，恐怕令任何人

都大吃一惊。

B、对学生市场的分析：

学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30 万人口的中小县城，青少年、学生约有5 万多名，每人每年消费180元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！

C、对情人市场分析

为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。

D、对个性化市场的分析

随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、相册、板画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、面画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布

艺、光盘，各类饰品、礼品、装饰品……等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可回收投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的保创意和千变万化的产品结构，有效激活潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资创业者洞开一片新天地。E、对节日的市场分析

节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节……等等，每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求，火爆景象可持续多日，单靠这些节日，各礼品店就赚得钵满盆满。

F、对商务市场的分析：

商务礼品的需求范围之广远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会……等一年到头接连不断。一会会议下来，几万元的奖牌、会议纪念品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。

二、产品市场推广策略

（1）、产品策略

产品定位：品牌定位于中高档系列。

价格策略：利用加盟保持直接用户价格统一，利用品牌形象的建议。保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商的加入，提高

市场拓展速度。产品价格介于目标市场的小品牌与大品牌之间。

（2）、广告策略

1、广告目标

建立80%的品牌知名度，争取7—60岁的消费者。树立品牌，改变消费者通过去百货商场购买现成布艺玩具的消费习惯，使之认同布艺玩具DIY，并养成环保回收的生活好习惯。

2、广告策略

A、平面广告（路牌广告以及门店招牌）

路牌广告制作大版面，色彩搭配和谐，以暖色调为主，吸引目标消费者，路牌广告主要摆放于住宅小区附近，各所学校（包括小学，中学，大学）附近。因为家庭消费，以及学生消费是这个产业的主要消费群体，置广告牌于他们经常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于记忆的重复加深。门店的招牌则可以做得醒目耀眼一点，彰显企业特色，吸引目标群众，也可增加店铺人气。

B、媒体广告

1、电视广告

选择一家收视率比较高的电视频道，选择黄金时间段播出广告，在平拍形象代言人这一块，可以找比较有信誉度的明星做代言，广告可以做成几个不同层次的，如专门针对儿童的，可以请已婚女星，如著名演员董洁，可以表现亲子的形象（具体相关表演不说明），相关宣传语：和你的孩子一起DIY，见证孩子的成长，见证妈妈的爱！又如专门针对在校学生的，可以以青春动感为主旋律，表现青少年的无

限创意与活力，宣传语：我做我想做，DIY，做你所想，爱你所做！青春不一样！又如针对情侣的，可以请一对俊男靓女做广告，宣传语是：用你和我的手，共同编织我们美丽的梦，DIY，我做我想做！

2、网络广告

在网络上可以开拓专属此品牌的官网，用于方便人们通过网络的渠道了解企业，并开通淘宝或其他网店，用于回收旧衣物和方便购买制作工具或制作材料。并且网络广告可以引资，扩大企业模式，拓宽企业服务流通范围

3、报纸、杂志广告

选几份当地畅销报纸和杂志，选其版面做广告宣传。扩大宣传面积。

4、宣传单活宣传册广告

这个广告可以在节假日活特殊的日子里做广告，如在做促销活动时，可以做此类广告，在特殊节假日或门店周年庆时可以做促销活动。在以上广告策略里，有一个特色，而这个特色也是阶段性的，如在某段时间某些布艺玩具制作是

（三）、活动策略

商家为了促进产品的销量往往喜欢在特殊日子做一些活动，它们或以搭台表演以吸引观众，或在门店前标明此店的经营模式以及经营理念。

A、以门店为基准点，通过舞台的效果吸引观众，进而进行宣传，并展开相关互动活动，如抽奖，可设置奖品有免费券免费体验

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小区，走近校园，回收旧衣物，在此，企业还可与社会上的志工协会合作，凡是捐赠衣物超过一定数量者有权享受免费制作布艺玩具的过程。再此同时，宣传企业文化！

C、走进校园，在校园开展手工布艺教学课程，让同学们爱上自己制作，爱上DIY！

经费概算

广告路牌：5000元

广告制作费：5万

印刷品：1万

媒介运用费：电视300次*2000元=60万

报纸、杂志60次*2000元=12万

宣传单、宣传册3000元

促销费用1000元

广告公司10万

洁美皮革湿巾的市场推广策略 篇7

和许多新产品一样, 洁美鲜为人知, 要为市场所接受, 市场推广工作是必不可少的。把新产品的信息传递给目标受众, 激发并强化他们的购买动机, 并促使其做好购买决策, 这个推广过程的一系列措施直接关系到新产品的成败。洁美皮革湿巾怎样做好市场推广呢?

一、广告宣传

经过实地调查, 目前市场的皮革清洁产品很多, 超过20个品牌。各个品牌的市场占有率各不相同。对于皮革湿巾, 只有立洁和维依皮革湿巾等少数品牌。通过与竞争品比较, 结合洁美自身特点, 其广告宣传主题可以定为“高效与便利”。

主要的广告媒介以电视广告为主, 报纸、网络及信件投递入户等为辅。

1.电视广告文案

《地铁篇》

早高峰, 在地铁上挤得东倒西歪的一位上班族, 鞋子被大家踩了一次又一次。到站了, 快步下车, 看着自己新买的品牌皮鞋, 很无奈, 想着这样怎么去上班呢?旁边另一位上班族, 及时递过去一包便捷装的洁美皮革湿巾。擦拭后, 皮鞋立即恢复了光彩。画外音:有了洁美, 一切都是这么简单!

《家庭篇》

周末过后, 忙乱的周一早晨, 三口之家。丈夫和儿子正在为上班和上学准备, 儿子找不到袜子, 丈夫找不到领带, 女主人忙得团团转。终于大家都要出门了, 丈夫发现自己的皮鞋灰蒙蒙的, 儿子发现自己的运动鞋也很脏, 而女主人发现自己的皮包不知道蹭上了什么脏东西。而时间已经快来不及了, 大家都很着急, 这时候忽然女主人想起来什么, 赶紧跑到客厅, 拿出了家庭装的洁美皮革湿巾。一人发了一片, 大家很快都搞定了, 及时出门。画外音:有了洁美, 生活会更美好。

2.相关报纸广告

拟采用悬疑广告的模式, 推出“洁美”皮革湿巾。

(1) 《30年代用皮鞋油擦鞋, 我们今天用什么?》

(2) 《00年代用皮革去污剂清洁皮革, 我们今天用什么?》

(3) 《“洁美”给生活带来了什么惊喜》——方便、快捷、携带方便等功能的介绍。

(4) 《皮革去污剂和鞋油双双失业》——提出问题, 引起关注, 推出洁美的革命性功能。

(5) 《一样的去污, 不一样的力度》。

前两个广告为悬念, 用来吸引消费者的强烈关注, 第三个广告点题, 承上启下, 后三款广告为功能强化, 全面、细致而有重点, 有特色地介绍洁美的独特功能, 一方面可以采取一个广告诉说一种功能的单兵突进、各个击破的战术, 另一方面也可以将洁美的功能综合推出, 有分有合的投放策略可以强化消费者对于洁美的充分认知和全面了解, 有力配合广告, 形成全方位的广告攻势。

3.网络广告

网络广告与传统的四大传播媒体 (报纸、杂志、电视、广播) 广告及近来备受垂青的户外广告相比, 网络广告有得天独厚的优势。洁美可以在网站上投放的形式是:洁美可以在生活服务类网站上采取弹出广告, 当消费者搜索到相关内容时, 页面载入完成后弹出, 或者当用户关闭窗口, 或者离开当前页面的时候弹出带有悬念性的广告, “30年代用皮鞋油擦鞋, 我们今天用什么?”“00年代用皮革去污剂清洁皮革, 我们今天用什么”?。点开链接后, 就是洁美的官方网站。

二、团购推广

随着网路和电子商务的普及, 团购网在网络购物的过程中成为众多消费者越来越青睐的交易平台。像洁美这样的便利品, 通过网购这样的平台是一种非常有效率的推广手段。

根据第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告显示, 国内团购网站流量排行以美团网、拉手网、糯米网分别居于第一、二、三位。美团网, 2010年3月4日成立, 为消费者发现最值得信赖的商家, 让消费者享受超低折扣的优质服务。该网站定位于“本地精品生活指南”。拉手网, 2010年3月18日成立, 中国内地最大的团购网站之一, 开通服务城市超过400座, 2010年交易额接近10亿元。糯米网, 2004年12月26日注册成功, 并在2010年6月9日启用, 2010年6月23日正式上线, 在团购网站中相对高端的定位, 一团集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源, 合作商家在糯米网上的信息, 将有效地传递给高品质的目标客户群体。

选择这三家网站作为团购合作伙伴, 首先在官方网站注册, 填写商户资料, 等待网站审核, 审核通过后由工作人员联系并洽谈费用问题。可以设计团购信息如下:

本次团购的商品为“洁美”皮革湿巾一片!80片起售, 全国包邮 (除港、澳、台、新疆、青海、内蒙古、海南、甘肃、宁夏、西藏地区) !买80片送5片, 买120片送10片。以此类推, 多买多送!

[商品详情]“洁美”皮革湿巾

[品牌]:洁美

[产品材质]:高档棉质水刺无纺布, 纯净水, 高级亮光蜡, 皮质精华素

[产品尺寸]:15*20cm

[产品日期及保质期]:2012年11月及以后, 保质期2年

[产品适用范围]:皮鞋、皮革专用 (自然色)

[产品包括]:皮鞋清洁布*1片

[商品特点]:

1.温和配方, 不伤肌肤

2.有助于去污、增亮、防霉、防尘、养护五效合一, 一次完成

3.快速方便清洁, 一擦即亮

4.长期使用, 有助于软化皮质、增强美观

通过团购网站, 洁美能在短时间内提高知名度, 许多消费者的求廉动机会促使做出购买决策。在购买使用后, 认识到产品的优点, 很有可能重复购买, 最终成为洁美皮革湿巾的忠诚用户。

三、样品派发

鉴于洁美是家庭日用品, 促销的对象是普通的市民大众。面对直接消费群体的社区派送能够发挥直销与口播广告的直接促销效果, 有效提高产品的知名度, 使消费者对产品的特殊功能形成深刻认识, 以此促进消费者对“洁美”产品的指明购买和长期购买。

1.“小包装、试用装的社区派送”活动实施方案

选择层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等宿舍区或者附近的居民区, 或者单身公寓与出租屋集中的地区, 派送小包装或者试用装。在当地招聘派发人员, 定量、定地区分配任务。印制和发放宣传单及消费者意见反馈表, 上门收取消费者意见反馈表, 交销售代理处。销售代理根据消费者的意见反馈, 将销售计划和产品质量及包装的改进意见提交给总公司。派送活动要确定重点区域, 并尽可能铺开, 以达到以点带面的目的。

2.“自填数字, 幸运抽奖”活动实施方案

在“洁美”销售的主要超市开展本次活动。活动设定每销售400袋“洁美”皮革湿巾, 形成一个开奖组。消费者在购买“洁美”皮革湿巾的同时, 获得一张没有号码的奖券, 消费者在奖券的空白处填写0-399之间的任意一个数字。待400袋“洁美”皮革湿巾销售完毕, 在公证人员的监督下进行抽奖, 抽中的数字即为获奖的幸运数字, 凡填写该数字的消费者均可获得50元。

3.“我帮妈妈做家务”活动实施方案

在妇女节, 还有五一节, 联系当地幼儿园, 赞助洁美皮革湿巾, 举办“我帮妈妈做家务”的活动。要求幼儿园小朋友回家帮助妈妈做家务, 主要是清洁全家的皮鞋, 然后用DV录下来, 带到学校交给老师。如果用传统的方法清洁皮鞋的话要鞋油, 小朋友会弄得满手都脏兮兮的, 然后全身也弄得都是鞋油。用洁美的话, 无色, 既能完成幼儿园的任务, 也能帮妈妈做家务, 家长比较放心。

四、渠道网络推广

随着社会的进步与发展, 消费者渴望通过最短的时间、在最好的地点、以最便利的方式、话费较低的代价交换自己所需的产品、服务或体验。根据产品和企业开发策略, 对皮革湿巾市场进行细分, 洁美的目标市场是中高收入者。通过对市场的调研与分析, 我们发现目标消费者主要集中在城镇, 主要通过中间商来完成销售。洁美针对中间商的推广工具主要有下面几个方面:

1.折扣政策

洁美可以采取现金折扣、数量折扣、销售折扣补贴、协作力度合作等方式激励中间商。

2.销售竞赛

洁美可以采用现金、实物或旅游等形式来刺激零售商增加进货量, 加快产品到达消费者手中的速度, 同时也可对洁美的业务人员产生激励。

3.订货会

洁美可以自行举办或者行业联合举办, 以发函或广告的形式, 邀请那些用量大的直接用户或者销量大的商家, 向他们发布信息, 介绍产品, 与他们联络感情、建立联系, 并通过洽谈来达到争取订单, 推广产品的目的。

4.广告合作

洁美可以通过合作或者协作的方式, 与经销商合作广告, 向经销商提供详细的产品技术宣传资料, 帮助经销商培训销售人员, 建立管理制度。

五、结束语

消费者购买决策的因素包括个人和环境等各个方面的因素, 所以新产品在向全国市场的导入与推进中, 不可以四处出击, 要根据消费者的需求和特点, 有目标地进行市场推广, 这样才能促进消费者购买决策的实现, 帮助企业更快地切入市场。

摘要：怎样有的放矢地对新产品做好市场推广已经成为各个企业发展的首要问题。把产品的信息传递给目标受众, 激发并强化他们的购买动机, 并促使其做好购买决策, 这个推广过程的一系列措施直接关系到新产品的成败。本文以洁美皮革湿巾 (以下简称洁美) 为例, 从广告宣传、团购推广、样品派发、渠道网络推广等四个方面来阐述市场推广策略。

关键词：洁美,团购,推广

参考文献

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[3]邵平.浅谈网络团购[J].合作经济与科技, 2009 (07) [3]邵平.浅谈网络团购[J].合作经济与科技, 2009 (07)

[4]琚春华, 王蓓.新型的网络团购模式[J].商业与经济管理, 2006 (09) [4]琚春华, 王蓓.新型的网络团购模式[J].商业与经济管理, 2006 (09)

德国古典音乐　借明星推广市场 篇8

古典音乐经理们已经感觉到时代在变，整个行业不景气，销量下降。于是，大家把眼光转向了流行音乐界。因为流行音乐有一条规则被实践证明是富有成效的，那就是要把音乐家打造成品牌。

环球古典音乐公司及下属子公司德国留声机公司最近已经开始了寻找新星的工作。这位新星必须是一位人品好、有吸引力、有同情心、易为大众接受的明星。最后，他们找到了一位女士、女高音安娜·奈特丽布科。因为，她具有流行歌星所需要的一切条件。终于，这位明星不负众望，奈特丽布科富有当代电影明星的光彩，照亮了通往古典音乐的蜿蜒小路，给不景气的市场带来了再次繁荣。通过电视媒体的推波助澜，安娜·奈特丽布科踏进了大众化节目。于是，追求娱乐、消遣和放松的大众群体追循着她的踪迹，争相购买她的唱片。音乐界开始谈论奈特丽布科效应。

环球古典音乐公司市场部经理佩尔·豪伯认为，“在媒体面前不善言谈的艺术家，成不了大气候。为了将古典音乐植根于大众之中，我们需要另类的艺术家。”豪伯好像就有另类的目光，他们公司旗下的艺术家们连续几周占据了德国古典音乐排行榜的十分之八。朗朗、罗兰多·维拉佐恩、艾琳娜·加兰卡、雅宁·严森，尤其是安娜·奈特丽布科，他们成了古典音乐界年轻的新星，他们谈论个人生活，拍摄个人写真集，还参加电视脱口秀节目。

通过极有吸引力的作品，古典音乐界在过去一年里使激光唱片的销量增长了6%，达到近1100万张，尤其是几大唱片公司环球（德卡、德国留声机）和索尼BMG古典音乐公司（RCA,HM）从中受益。安娜·奈特丽布科经常荣获白金唱片奖，她的专辑每次都达到20万张，斯汀的下载艺术歌曲和安妮－索菲·穆特在柏林森林舞台的音乐会片断，销量为25000张。

唱片公司开始在各方面下功夫，更加贴近现代录音技术和网络发展现状。此外，他们还随盘赠送小册子、精美的CD盒、著名作曲家的专辑等。唱片公司用这些办法试图极力减少私人对拷贝音乐的兴趣。

古典音乐借用流行音乐的推广方式，雅尼·严森是另一位极好的实例。长期以来令人尊敬但又承受压力的德国留声机公司，现在也开始“触网”，通过自己的网络和Napster、iTunes,提供Podcast从下载到下载的服务。

为了争取年轻听众，各种普及古典音乐的项目已经不断出炉，人们对于对古典音乐要植根于社会各界的认识也越来越一致。随着网络传媒和科技技术的更新和进步，以及音乐营销方式的多样化，人们或许不会再有古典音乐不能流行化的偏见了。

市场推广合作协议 篇9

合字第号

甲方：乙方：

联系地址： 联系地址： 联系方式：

联系方式：

（以下简称甲方）和市场推广合作方（以下简称乙方）双方本着资源共享、优势互补和友好合作的原则，就乙方合作推广甲方相关产品，共同签约电子商务业务事宜达成一致，兹于______市______县/区签订本合作协议。

一、协议期限

本协议有效期：半年，自签订之日（______年____月____日）起算，有效期届满须另行签订。在协议期内，若乙方严格履行本协议及其补充协议约定，可在本协议签订之日起半年内享有自动续约，半年后享有优先续约权。

二、合作内容

1、乙方就合作推广甲方相关产品双方展开合作；同时甲方向乙方提供产品推广及活动中所需要的相关资料、材料等，并确保乙方取得合理推广奖励；

2、乙方承担推广甲方产品在所属市场的推广活动，同时乙方须保证按照双方约定协议和协议附件达到产品具体推广要求。

三、双方权利与义务

（一）甲方的权利义务：

1、甲方须为乙方合作产品提供市场推广所需要的相关资质证明文件及其他推广材料，积极配合乙方按照有关要求成功开展合作推广活动，并且保证乙方在合作区域的合作权限；

2、甲方对乙方开展的市场推广活动提供相应服务，确保乙方推广工作平稳、有序进行；

3、在乙方完成相关推广工作且无违约行为时，甲方须按照双方约定确保向乙方支付合作推广报酬及奖励。

（二）乙方的权利义务：

1、乙方须承担所合作甲方产品在乙方所属推广市场的推广活动任务及目标，同时乙方须保证在规定时间按照双方约定协议和协议附件达到产品具体推广要求。

2、乙方应及时向甲方就所合作推广产品的相关进展信息、市场推广建议与意见等及时准确地进行反馈，以便双方能更好的合作；

3、乙方应遵守国家相关政策及法律法规，合法开展市场推广活动，乙方不得通过非法手段进行不正当竞争；

4、乙方负有保守商业秘密的义务，不得对外泄露本协议以及因履行本协议所知悉的第三方之商业秘密；

5、乙方在合作推广甲方相关产品期间应不得在同区域从事相同性质产品的推广业务。

四、违约责任

1、甲乙双方应当诚实、全面履行本协议。任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任，并赔偿由此给守约方造成的损失；

2、乙方应合法从事推广行为，若因违法或违规推广所引起的责任、纠纷，由乙方自行负责，并赔偿由此给甲方造成的损失；

3、在乙方全面按时履行协议和协议附件约定且无违约行为的前提下，甲方确保乙方获取相应合作推广报酬及奖励；

4、甲乙双方应保守合作过程中知悉双方的商业秘密，若因不当使用或泄露相关商业秘密给对方或第三方造成损失的，违约方承担全部赔偿责任。

五、其他约定

1、乙方的合作标准、推广产品、推广奖励及推广方案双方另行协商确定（详见附件一：合作标准），推广奖励为乙方完成推广工作所得费用，甲方无需另行支付乙方其他费用；

2、本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力；补充协议与本协议有冲突的情况下，以补充协议为准；

3、本协议在履行过程中发生争议，双方协商解决；若协商不成，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼；

4、本协议之附件、补充协议与本协议具有同等效力，本协议一式两份包含附件，自双方签字或盖章之日起并在约定的生效条件后生效，双方各执一份，具有同等的法律效力。

市场调研推广 篇10

伴随着网络的发展以及数字印刷设备的迅速普及，近年来印刷市场对印刷品的需求也从传统内容的大批量印刷品逐渐向多品种、小批量、个性化定制的印刷品转变。在经济高速发展和消费形态逐步转变的大背景下，中国印刷市场也期待印刷媒体多样化以及按需出版等的需求能进一步扩大。赢船公司2015年的调查报告显示，预计2014～2019年，中国数字印刷品的流通量将会增长10.4%。

受中国数字印刷市场动向的影响，网屏公司将进一步加强以最先进的轮转式高速喷墨数字印刷机Truepress Jet520HD为代表的数字印刷设备在中国市场的销售力度。此次凭借接近胶印彩色品质的设备Truepress Jet520HD以及专为黑白印刷特别推出的高品质设备Truepress Jet520EX Advanced，网屏公司获得了中图公司的高度评价：使用上述设备可以帮助中图公司加快推动数字印刷业务发展，并最终决定采购4套网屏公司的数字印刷系统。此外，网屏公司还于2015年12月与中图数字国际签订了由网屏公司从技术层面向中图公司提供强力支持的构建双方战略互惠关系的合作伙伴协议书。今后，网屏公司在为中图公司推动和扩大数字印刷业务发展提供技术支持的同时，还将与中图数字国际就下一步计划在国内设立另外5家印刷基地的项目展开合作。网屏公司将会借助此次与中图数字国际构建双方战略互惠关系的契机，在获得中图公司协助的同时，进一步扩大其在中国以及亚洲地区的业务，解决印刷以及出版领域的各种需求，为印刷以及出版领域的发展做出贡献。

在出版领域，中图公司作为中国最大的图书进出口公司，长期以来一直占据着全国进口出版物市场60%的份额以及出口出版物市场30%的份额。除出版物进出口业务外，中图公司还涉及与书刊、艺术相关的会展服务、房地产经营、金融投资等多项业务。中图数字国际作为中图公司的下属企业，于2014年成立，主营POD业务。

电子白板的应用推广调研及探讨 篇11

●实际调研数据与分析

1. 实验及调查对象

本调研的受试者为宁波市在职的小初高教师。其中, 高中组教师为180人, 初中组教师为200人, 小学组教师120人。

2. 问卷调查介绍

为了解在职教师对应用电子白板的真实态度, 笔者设计了一份调查问卷。该问卷分为三部分, 第一部分为12道题目, 从以下五个维度展开: (1) 电子白板的应用要符合教学设计及目标 (1～2题) ; (2) 教师使用电子白板的动机 (3～5题) ; (3) 教师的参与意识 (6～7题) ; (4) 贯彻最优化功能 (8～10题) ; (5) 课堂中学生对使用电子白板的接受态度 (11～12题) 。第二部分为4道题目, 从两个维度展开: (1) 普及电子白板课堂的必要性 (13～14题) ; (2) 强化并提升电子白板的实际应用手段 (15～16题) 。

3.问卷调查的实施

本次实施的是现场问卷举手表决制调查, 时间为2012年7月8日, 设置的参与人数与实际到场有效人数均为500, 问卷调查数据统计与分析如下。

(1) 从电子白板的应用要符合教学设计及目标的调查中, 可以看到高中组、初中组和小学组分别有95%、97%和92%的教师认为关于电子白板的应用要符合教学设计及目标, 而对于现阶段是否能达到教学目标的结果, 高中组、初中组和小学组分别有85%、63%和55%的教师认为现阶段是不能达到教学目标的。

(2) 从教师使用电子白板的动机调查中, 可以看到高中组只有9位教师愿意主动运用电子白板, 初中组有16位教师, 而小学组则有11位。在运用过程中时遇到困难就会放弃的教师, 高中组占84%, 初中组占89.2%, 小学组占70%。在日常上课时, 如果没有检查, 直接将电子白板当作幕布用的教师分别占87%、85%及75%。

(3) 从教师参与意识的调查中, 我们看到有82%的高中组教师不愿意在课余积极探索电子白板课堂运用, 而在这一点上小学组稍好一点, 只有30%的教师。

(4) 从教师贯彻最优化功能不愿意的调查中, 我们看到三组教师认为电子白板不是唯一的教具, 一切教学不都仅靠电子白板完成的比例均达到100%。在课例中, 期望能做到审时度势、利用电子白板巧妙地突破教学难点的高中组教师达到81位, 初中组126位, 小学组则为85位。如果给予系统的学习指导, 期望构筑传统教学与电子白板教学的实践互动教学平台的教师均超过了75%。

(5) 从学生对电子白板的使用接受态度的调查中, 我们看到高中组、初中组和小学组分别有85%、90%及97.5%的学生对电子白板课堂感到满意, 绝大部分学生都确定自己喜欢电子白板课堂, 但却不确定电子白板课堂能提升自己的学习效率。

(6) 在普及电子白板课堂必要性的调查中, 多数教师认为普及应用对提高课堂效率有帮助。

(7) 在强化提升电子白板实际应用手段的调查中, 绝大多数教师认为系统的教学实例培训非常有必要, 简易实效的通用培训教程则受到不低于95%的教师欢迎。

4.结论

这次调查, 通过对高中组、初中组和小学组的情况进行对比, 发现三组教师对电子白板的应用情况很接近。绝大多数教师对主动花时间应用电子白板不感兴趣, 也没有利用原有多媒体扩充电子白板资源库的主动性, 并对使用电子白板很不自信, 学生对电子白板课堂充满兴趣, 但又不确定能否提高自己的学习效率, 所以多数学生希望有生动的课堂和课后强大的资料共享平台。尽管多数教师没有真正运用电子白板课堂, 但他们希望可以在一种活泼、轻松的课堂氛围中不断提高自己的教学业务水平。

●相关问题的应对策略

通过对调查问卷的分析, 一些不能忽略的问题跃然纸上, 问题及相关的应对策略列举如下。

1.在电子白板基础建设完成后, 领导不注重其应用

建议由宁波市教育行政部门, 如教研室、电化教育中心牵头, 宣传推广电子白板的特点, 通过“班班通”试点推广成功案例, 展示电子白板能动性发挥优势教育资源, 并有效地服务教学环节的各个部分。为确保顺利开展“应用引领发展”的推广模式, 应将本项目实施进度纳入对各学校的年度考核中, 并提供相应专项的财务保障。同时, 由宁波市教育行政部门不定期检查以期督促各校落实发展本项目。

2.缺乏科学系统的通用可持续性的实效短期培训

可考虑组建专家工作组。具体讲是一方面发文动员各县市区重视本项目的开展, 另一方面组建一个年轻有活力的一线教师工作小组, 到华东师范大学、南京师范大学等高校进行研修, 相对全面地掌握近几年及未来几年电子白板的发展趋势, 掌握可持续提高教师使用电子白板的技能方案, 并在此之前将普及多媒体技术培训纳入教师专业发展培训, 全面提升一线教师对教学资源的掌控手段。同时以区域性划分, 由专家组结合各县区学校特点调研, 制订符合各校发展应用的能动性培训。

3. 品牌众多且不兼容, 教学资源匮乏而无法共享

根据宁波市的调研结果, 建议整合一线教师操作电子白板的问题, 反馈给专家工作组, 然后按照宁波市的实际情况编订一套简易且行之有效的电子白板操作通用技法手册, 结合试点学校课例实践, 派资深教师入校指导, 使教师在电子白板操作与资源库的建设上有明显提升。同时, 为逐步解决教学资源匮乏而无法共享的问题, 专家组正在加大研究步伐, 争取扩充通用技法内容, 普及电子白板资源自建与共享技能。

4. 多数教师使用不熟练, 影响教学效果

产品市场推广方案 篇12

1. 提升品牌知名度和销量

提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度，吸引他们尝试购买饮料，从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升，一举两得。

2. 鼓舞公司上下，特别是销售团队的士气

虽然我们的空中广告投入少，几乎为0，但事实会证明只要地面的活动推广加强，配合终端的管理加强，特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点，还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果，树立销售团队对未来的信心。

3. 锻炼销售团队

通过这次活动，加强销售团队对于终端管理的意识，充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列，任何空中的广告和地面的活动配合，都只能起到很小的效果。

4. 打通渠道，加强终端铺货，形成销售的自然流转，有回头客，能良性循环。

(不过，甲本身是短线产品，这点较难)

二.本次推广案所针对的目标消费群

1. 大学在校生——18-23

2. 中学在校生——12-18

三.目标消费群的特点

作为21世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，有点叛逆，不愿受传统束缚的新一代知识青年。

他们敢于尝试新事物，特别对于新口味，新包装的饮料，他们自然也不会放过。

所以，凭借甲的时尚包装，针对这一群新世代的新新人类大学生，是最适合的市场定位了。

四.推广的具体方案

1. 与校学生会，校团联(两大实力最强的学生组织)合作，开展

“水灵冰果-时尚动感艺术文化节”

“水灵冰果-高校篮球联赛”——类似的足球，乒乓球等

“水灵冰果-街舞(轮滑)大赛”

“水灵冰果-动漫展览”

“水灵冰果-市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意，市场调查，活动推广等等。

“水灵冰果-大学生诗词征文比赛”

“水灵冰果-英语演讲比赛”

“水灵冰果-迎新晚会”

“水灵冰果-元旦晚会”

这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚，动感，新潮的品牌形象，让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象，刺激他们产生购买欲望。

比赛或晚会中间，主持人可以让现场观众回答问题，答对了有精美小礼品送。

比赛由评委和观众联合打分评比，采取象超级女声这种大众评委的机制。

具体的比赛流程和晚会方案，学生会会给出一个很详细的计划书，但公司领导必须控制整体的大方向，跟我们品牌的个性相一致(尽量一致，特殊情况可以放宽)

2. 预算尽量控制在实际金额-3000以内，其他以产品和礼品的形式抵扣，可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。

3. 条件和预算允许，应该在大学城，体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。

4. 预算充足的情况下，可以联合广东最有名的十大高校(中学)，在每一个高校都开展

“水灵冰果-十大高校时尚动感艺术文化节” 或

“水灵冰果-十大高校体育类联赛”

“水灵冰果-十大高校市场营销策划大赛”

然后把这十个高校所在的方圆一公里之内(中学方圆百米之内)，作为战略重点来打。

5. 利用在高校内的活动，把整个高校变成我们宣传的阵地，把食堂，宿舍都贴满我们的海报，让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场，提升水灵冰果的销量，打开通路，为以后新产品的顺利入市做好准备工作。

五.终端和促销的配合

1.平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所，进行现场促销售卖，可以采取买饮料送小礼品，抽奖，掷飞标，投篮等生动有趣的方式。

2. 终端的铺货率的加强，比如校园50米以内的店达到70-80%, 并对其中的重点店做好生动化陈列，进行考核。

3. 对一些符合目标消费者行为的特殊渠道，也要尽量打入。如，水吧，书吧，餐饮，网吧等，力争成为销量增长的来源。

4. 对有潜力或销量好的店，想法买两个月的陈列，帮助其换店招，多贴海报。

六.本次推广所需要的一些物料(都必须有品牌名称和LOGO)

1. 太阳伞(各个协会用，或者送给门口的保安)

2. 纸巾

3. 钥匙扣

4. 笔

5. 笔筒

6. 纸筒

7. 记事本

8. 促销展台

9. 牙签筒

10. 海报

11. 小陈列架