龙湖中秋活动策划方案（推荐4篇）
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龙湖营销策划方案
篇一：龙湖营销策划汇总方案
二○○七年十二月二十日
目录
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
一、项 目 介 绍----龙 湖 三 千 里------------------------------------------------2
二、营 销 宏 观 环 境 分 析-----------------------------------------------------8、市 场 环 境---------------------------------------------------------------------------------------9
（1）
宏 观 政 治、经 济 环 境 分 析---------------------------------------------------
-----------9
（2）成都房地产市场环境分析
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------12、市 场 走 向--------------------------------------------------------------------------------------20
三、竞 争 分 析 和 竞 争 策 略---------------------------------------------------24、龙 湖 三 千 里 竞 争 分 析-----------------------------------------------------------------------25
（1）
建 设 路 片 区 房 地 产 市 场 竞 争 分 析---------------------------------------------------25
（2）
部 分 竞 争 楼 盘 介 绍---------------------------------------------------------------------28
（3）
龙 湖 三 千 里 SWOT 分 析-------------------------------------------------------------39、基 本 竞 争 策 略----------------精 选 公 文x----------------
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------------------------------------------------------------------------------------45
四、市 场 定 位----------------------------------------------------------------47、市 场 定 位--------------------------------------------------------------------------------------48、目 标 市 场 及 其 客 户 群 分 析-----------------------------------------------------------------48
五、营 销 策 略----------------------------------------------------------------50、定 价 策 略
--------------------------------------------------------------------------------------51、市 场 营 销 渠 道 策 略--------------------------------------------------------------------------56、市 场 营 销 促 销 组 合 策 略-------------------------------------------------------------------精选公文 x----------------
---------------------------------精 选 公 文x-------------------------------------------64
（1）
广 告 策 略---------------------------------------------------------------------------------64
（2）
营 业 推 广 策 略---------------------------------------------------------------------------72
（3）
人 员 推 销 策 略---------------------------------------------------------------------------74、其 他 新 营 销 策 略 的 运 用------------------------------------------------------------------76
六、工 作 总 结----------------------------------------------------------------80
第一章
项目介绍----龙湖三千里
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因为这次调查，----------------精选公文 x----------------
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------知道了了龙湖，结识了三千里，三千里一期开盘当天热销 800 多套房子，于是我们小心翼翼，生怕稚嫩的手笔糟蹋了龙湖三千里。
The next
项目介绍----龙湖三千里
类型:普通住宅.建筑类型:高层
项目位置：成华区二环路东二段 5 号
开发商：成都龙湖锦华置业有限公司
售楼电话: 028-********
一.龙湖简介
龙湖地产于 1995 年 6 月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工 2000 余名。
龙湖凭借一贯的创新精神及专业开----------------精选公文 x----------------
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。截至２００６年底，累计已开发面积约185 万平方米，在建面积约 230 万平方米，规划面积约 1100万平方米。
公司理念
经营理念：善待你一生
企业精神：志存高远，坚韧踏实
企业产品观：不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人家愿付的。
二.综述
龙湖三千里，龙湖 x 年出品。位于二环路与建设路金十字路口，与城市主干道保持恰如其分的距离，处于繁华深
处，闹中取静。享受片区商业配套的繁华和便利的同时，又远离尘嚣，是片区内最宜居家之地。
龙湖三千里，是城东首个兼具室外泳池、室内恒温泳池、壁球馆的人文社区；牵手国际大师，用别墅景观标准打----------------精选公文 x----------------
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------造小户型的立体社区景观；新颖的蝶形布局，结合创新板式结构，用豪宅的建筑布局规划小户型建筑平面；70-90平米精致舒适户型，两层挑高对翻阳台，精致阳光房，保证每一户全面采光、自然通风，让小户型享受豪宅景致。
三.详细参数
（1）建筑参数
建筑结构：主要以蝶形结构、点板式结构为主。
所设计出来的户型通风，采光达到最大化；私密性比较好，尽量避免房间对视的情况生。
在高层电梯公寓当中，做到板式结构就更不容易了，双面采光通风，在室内享受清风和阳光。
采光的电梯间，让你的走廊也洋溢着阳光。
（2）面积户型：80-160平米全新户型，部分户型采用两层挑高对翻阳台和精致阳光房，全面引进阳光清风；精致舒适户型，拒绝对视、遮挡，拒绝任何----------------精
选公文 x----------------7
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------黑房间，保证每一个房间的自然采光、通风；户型方正合理，功能齐备，拒绝异型和浪费。主力户型：80-120
（3）装修标准：公共部分精装修
（4）配套设施：城东首个兼具室内泳池 壁球馆的人文社区）。
豪华高雅的会所；双泳池配置：室内恒温泳池+ 社区景观融为一体的室外热带风情泳池。
太极晨练场、儿童游乐场、观演台、爱侣园、回声园
（5）绿化率：大于等于 40％
（6）容积率：
（7）车位：1548 个
总户数:2697
（9）物业管理费：2 元平方米（一户一价）总价；56 万～万付款方式：首付三成（20 年）
篇二：龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全
龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全
本文由智地网、房地产营销策划方案网、房地产培训网提供
内容简介
该资料是由余源鹏老师亲自收集整理国内最全最新的龙湖地产管理制度和龙湖房地产营销策划方案及龙湖研究报告资料，特别是 x 到 x 年龙湖地产的资料。内容涵盖龙湖好望山、龙湖滟澜山、龙湖源著、龙湖时代天街等多个龙湖地产项目分析。
本资料包括龙湖地产各类重要内部管理制度和流程，以及数百项目的营销策划方案和竞争对手的研究报告，是房地产企业必备的参考资料，是房地产开----------------精选公文 x----------------9
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------发企业老板和高层管理人士必买资料。
该资料更新至 x 年，资料收集成本上万元，且使用价值无限，保证全国最全最新，仅售 200 元。
内容文本格式
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部分资料目录
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------《重庆龙湖北城天街策略》.rar 16 页.rar 《龙湖佳苑商业部分营销方案》.rar 35页
万科-竞争对手分析-分析龙湖-
万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140 页.pdf
万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_
万科_竞争对手分析.分析龙湖_37P_展示区_标准动作.ppt
万科龙湖房地产项目绩效体系考核总体框架报告_13页.pdf
万科龙湖标杆企业战略及执行力研究_13 页_市场分析_发展策略_控制指数_能力结构.doc
上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt
上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-
上海龙湖滟澜山案例启示_文化的浓缩_营销的极致演绎
上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41 个图.rar
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini 别苑推广-
世纪瑞博_北京通州龙湖蔚澜香醍推广策略报告_143p_x 年_别墅_低密度_托斯卡纳_营销策略.ppt
世联-成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目整体营销报告
世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65 页.pdf
世联_北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议_204p_龙湖_案例借鉴.pdf
世联_北京龙湖西苑项目商业部分专题研究_97P_龙湖_案例借鉴_物业发展建议.ppt
世联_四川成都龙泉国地东湖湾 5200 亩项目首次沟通
_112P_案例借鉴.ppt
世联_安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略_65p_案例借鉴.pdf
世联_芜湖红星美凯龙项目市场研----------------精选公文 x----------------12
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------究营销策略总案_151PPT_x年 8 月.ppt
世联_龙湖产品细节研究—无锡滟澜山_
中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报-
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中原_浙江宁波九龙湖别墅项目营销策划提报_103P_品牌策略_推广策略_广告策略_媒体策略_活动策略.ppt
中原_重庆龙湖春森彼岸项目概括_82p_x 年 3 月_滨水建筑群_大盘_产品分析.ppt
中原建筑中心_解读龙湖滟澜山产品_
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------中国房地产标杆企业研究万科龙湖_
中海_重庆国际社区龙湖时代天街项目个案分析研究报告_35 页.ppt
云南昆明龟龙湖公园项目建筑规划设计汇报_150页.pdf
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克拉玛依龙湖佳苑商业营销方案-合胜地产 35DOC
龙湖佳苑商业营销方案.doc
全策行_深圳龙华清湖村项目地块属性定位报告_132P_ 区 域 研 究 _ 土 地 价----------------精 选 公 文x----------------14
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------值 _ 项 目 定 位 _ 半 里 社
区.ppt
北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-x年.ppt
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北京龙湖西小马项目工程管理营销----------------精选公文 x----------------15
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北京龙潭湖国家体育产业园项目策划_148p_x 年_规划
设计方案.pdf 南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132 页.rar
南京中粮九龙湖营销策划案_105p_新古典主义_销售活动策略.ppt
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南京江宁龙湖湾西湖苑项目营销策划报告_145P_别墅_产品定位_推售策略.ppt
南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157 页_垠坤.rar
博思堂_江苏苏州九龙仓金鸡湖别墅项目营销策划报告_145P_住宅市场_项目定位_推广策略.pdf
博思堂_西安龙湖香醍国际社区推广创作案_45p_x 年_洋房大社区_营销策划方案.ppt
合富辉煌_北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录_51P_案例分析.ppt
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------合富辉煌_湖南株洲盘龙生态社区商业前策报告_96p_x年7月_调查分析_招商策略.ppt
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四川重庆龙湖体验区项目景观建筑规划与精装修设计报告_89 页.ppt
四川重庆龙湖地产项目物业管理及营销案例研究_96页.pdf
天启开启_江苏南京江宁宝润九龙湖项目营销策划报告_195 页.ppt
太原市龙潭湖房地产项目策划方案-49PPT-x 年.ppt
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安徽巢湖聚龙巢湖项目建议书-
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宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价
宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价_14页_财务分析.doc
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------板房选址意见书及开放计划节点_
篇三：龙湖别墅营销策划书
成都龙湖悠山郡二期 x 年下半年营销策划书
目录
摘要......................................................................................................................................(2)
一、项 目 介绍 ：
.............................................................(2)
二、市 场 分析 ：
.............................................................(3)、行 业 分析.................................................................(3)、消 费 者 分析...............................................................----------------精 选 公 文x----------------19
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(4)、竞 争 分析.................................................................(4)、地 域 分析.................................................................(4)
三、SWOT 分
析 ：
.............................................................(6)、企 业 营 销 优势...............................................................(6)、企 业 营 销 劣势...............................................................(6)、企 业 营 销 机会........................................................................................(7)、企 业 营 销 威胁...............................................................----------------精 选 公 文x----------------20
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------(7)
四、营 销 目标 ：
.............................................................(7)
五、目 前 营 销 状 况 分
析 ：
............................................................(7)
六、营 销 策划 ：
.............................................................(7)、服 务 环境.................................................................(7)、产 品 策略.................................................................(8)、价 格 策略.................................................................(8)、促 销 策----------------精 选 公 文x----------------21
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------略.................................................................(8)、产 品 组合...............................................................(8)、产 品 广告...............................................................(8)、公 共 关系...............................................................(8)
七、小结 ：
....................................................................................................................................(9)
摘要：龙湖是致力于成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市场领导者之一，致力于为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。它创建于 1994 年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京，现有员----------------精选公文 x----------------22
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------工 4000 多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系
统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从 x 年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖进入全国化扩张的发展阶段—即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。截至 x 年 10 月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连、烟台、玉溪、宁波 14 个城市。
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---------------------------------精 选 公 文x--------------------------凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立 17 年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
随着成都龙湖长桥郡的巨大成功，龙湖开始了它又一个全新的项目—龙湖悠山郡。成都龙湖悠山郡紧邻长桥郡，位于成都牧马山的中央别墅区，悠山郡团队在 x 年末，x 年初已经实现了悠山郡的一期销售，应市悠山郡加推了二期，目前销售状况良好，今在成都龙湖悠山郡取得辉煌的时候，居安思危，抒写 x 年下半年营销策划。
一、项目介绍：
成都一直对区域历来就有的说法是“南富西贵”，在整个西南面拥有最好的医疗，教育，娱乐，配套资源，毫无疑问也是整个城市总体发展的方向。成都龙湖悠山郡整个项目位于成都重点发展的天府新城的核心位置，在项目东北面试目前城市的 CBD 中心—天府广场核心区。该区域目前规划和建 设 有 17 家 五----------------精 选 公 文x----------------24
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------星级酒店和 33 个大型的商场，其数量已经超过了现在三环路以内所有酒店和商场的总和，离我们项目也仅仅需要 15 分钟左右的一个车程。在项目西北面是空港经济区，目前的双流国际机场时整个西南地区重要的航空枢纽，能够满足高端客户较为频繁的商务出行需求。离我们的项目也只需要 10 分钟的车程。该项目是龙湖全集团规模最大的 1 个纯别墅项目，总规模 2920 亩，是长桥郡的倍，相当于 5 个浣花溪公园，是未来 4 年龙湖在成都唯一的第一居所别墅项目。它是成都所有在建和已开发别墅项目中，景观用地和建筑用地面积比率最高的项目；项目和建设用地为景观用地两个部分，2920 亩里面，龙湖用超过2000 亩土地，投入超过 5 个亿来打造包括：山地体育公园、森林果园、自然原生态景观、湿地景
观、生态湖景和龙湖苗圃基地等超大面积、多种功能的景观环境，把别墅区完全融入到大自然中；而只用了 920----------------精选公文 x----------------25
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------亩建设用地建房，3 亩地，2亩来做环境，不到 1 亩用来建房。当然，如果每亩按 300 万地价算，这块 2000 亩景观用地就值 60 多个亿。特殊的地理位置和山地别墅的打造方式让悠山郡成为全成都所有别墅项目当中，户均视野最开阔的别墅。悠山郡分为 8 大别墅组团，从最高 3 号地块到最低 5 号地块，高差达到 88 米，间距达 80 米-200 米间，各地块有大有小且都处于较高处，被低处 2000 亩景观环绕，如果说这景观是一片绿色的海洋，那各地块就像是绿色海洋中的小岛，形成了超过 12 里长的绿色海岸线，所以有客户笑称说我们这个别墅也是岛居别墅。而其别墅本身依坡而建、层层退台，前后高差错落形成了良好的观景效果和视野感受，最近的地方 1-2 百米，最远的地方可以看到几千米远，非常奢侈，就算放到一些高层项目中，也是望尘莫及。
二、市场分析：
1、行业分析
----------------精选公文 x----------------26
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------随着中国房地产行业的发展，房地产企业如雨后春笋般蓬勃发展，但，就中国排名前20 的一线房企中，几乎没有将别墅作为主打业态的，除了龙湖。我们的品牌开发商们似乎更偏爱高层建筑。原因除了别墅受众范围窄，难以通过大规模热销来实现资金高周转外，其择地要求、规划工序、建筑难度、景观铺设等方面都大大高出高层建筑。有专家透露，一套高层房屋，从开发到交房，期间的主要经手人一般为 25 人，而别墅需要达到 100 人以上。而龙湖地产显然就有这个本事。除成都和重庆外，每进驻一座城市，别墅项目都无一例外地被龙湖安排打头阵，用以敲开当地市场，制造影响力和塑造品牌口碑。而每一次龙湖别墅都以司空见惯的热销向不同城市有山有水，有坚固的钢筋混凝土墙体，那是别墅但不一定是别墅生活。超过 1000组别墅意向购买者将他们心目中的别墅描绘给了“别墅世家”龙湖，龙湖地产在已经于其他城市大获成功的产品基----------------精选公文 x----------------27
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------础上根据这些需求作更深层次的优化，创造出成都人独一无二的别墅生活样本“悠山郡”。买别墅一定要买大盘，龙湖 17 年的别墅经验发现，相对于其他住宅，别墅类产品的入住率要低一些，而楼盘规模
越大，所有配套会越完善，更重要的是入住的人数和社区氛围会更好。所以龙湖在长桥郡之后，深耕牧马山，再次开发规模更大的悠山郡。因为大盘意味着话语权，之前的龙湖长桥郡代言了牧马山别墅的最高端开发水准，那悠山郡将代言牧马山别墅最高标准的居住感受。话语权带来的市场关注度、地标感和定价权、对于大盘的业主所带来的是非凡的精神享受和物质收获。
2、消费者分析
随着我国人均国内生产总值快速提高，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，居民对别墅业态产品的需要增加，为别墅市场的发展提供了空间。其次，成都人喜欢休闲，喜欢享受生活，而别墅正好对了成都人的口味，追求高----------------精选公文 x----------------28
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------品质生活的成都人给了悠山郡无限可能；最后，随着牧马山别墅市场的兴起，牧马山纯别墅社区的名声也越来越大，吸引的顾客群贯穿成都南北东西，主要也西门，南门的顾客为主。
3、竞争分析
随着牧马山别墅市场越做越大，越来越多成都本土的和像龙湖一样全国知名开发商入住，可谓是风声水起，各开发商各有特点，有独栋，独院，联排别墅，各种业态，各开
发商策略各有侧重，竞争异常强烈，但，别墅市场就是这样，市场就在那里，有的大有可为，有的大盘却豪无所为。
4、地域分析
2001 年，牧马山的别墅时代正式开启。x 年，随着政府对城市规划的南移，牧马山的土地被规划成：容积率均在上下的低密度用地，主要开发别墅；牧马山也因此成为了成都最主要的纯别墅区域。随着中航云岭等项目不断推出，牧马山的别墅市场越来越大，影响力也----------------精选公文 x----------------29
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------越来越大，x 年龙湖·长桥郡面世传达出信号—牧马山正式迎来了属于自己的高端标杆之作，确定了其成都高端别墅板块的地位，至今无可动摇。
那么，既然长桥郡获得了成功，能不能做与长桥郡同类的顶级独栋呢？龙湖指出，长桥郡成功，其中一个必要条件在于规模不大，数百户的供应量足以收纳“顶级小众圈层”中的部分人物。但悠山郡体量是长桥郡的倍，这决定了悠山郡一定是大众需求。而报告显示，更多受访者买别墅是为了居住，一是认为一味求大没有必要，二是并不愿意将上千万资产投进一套居所，在他们眼里，四五百万足矣。因此，悠山郡没有条件成为第二个长桥郡。
经过反复论证，悠山郡选取了龙湖在北京等地大获成功的“香醍漫步”产品线：具有类独栋性质的独院别墅。同时，悠山郡还在香醍漫步的产品基础上，根据千组调研反馈信息进行优化改良，例如沿用长桥郡楼王的建筑风格，将室外----------------精选公文 x----------------30
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------车位优化到半室内等。最后形成了一个具有 100%定制属性的产品“悠山郡”—在中国第四中央别墅区，以 400 万元左右的价格令客户享受到成都的山地独栋别墅生活，拥有近乎长桥郡的资源与品质，赠送后约 400平方米的居住面积和每户多达 7-10 个花园露台，再把石象湖、塔子山公园、江家菜地、小镇美食街等成都人喜爱的度假休闲生活场通通搬到家门口。
悠山郡项目就位于成都南城的牧马山中央别墅区核心，距离南三环直线距离 12 公里。牧马别墅区的东面是天府新城和刚刚成立的天府新区，北面是西航空港经济区，西面是西部有机农产食品基地，南面是国际铁路枢纽物流功能区。这是我们的主干道大件路，也是目前客户过来主要的路线，但随着华牧路（新双华路）今年 6 月的通车和成雅高速在牧马山出口下半年的开通，以及第二绕城的规划建设，整个牧马山板块形成了 5 横 5 纵的立体交通网络，实现了和大城----------------精选公文 x----------------31
---------------------------------精 选 公 文
x--------------------------南、天府新城、成都 CBD 金融核心区、西部空港开发区的无缝连接，20 分钟到南二环桐梓林、新市政府，多条主干道和高速可快速到达其他主城区，更是通过绕城和第二绕城将成都的 7 区 12 县进行快速连接。途经区域的成绵乐城际快铁在项目旁边的花源新城有 1 个出口，将在明年 6 月通车，届时，如您的家人或父母到到峨眉山看日出只需要 45 分钟，北上绵阳、九寨沟等川北黄金旅游线路，也仅仅需要 1 个把小时，满足你早发夕返的安排。周边配套有 7 所大学：四川大学江安校区、西南民族大学、电子科大（规划）、成都职业技术学院、成都开源艺术学校、成都市人民警察学校、四川省水上运动学校。7 所中学：棠湖中学、北大附中、双流中学、花源中学、胜利中学、规划2 所中学。5 所小学：花源小学、成都重点小学（规划）、双流实验小学、川大附小 5 所幼儿园：花源幼儿园、规划 4 所幼儿园。体：四川高尔夫球场俱乐部、四川网球中心（亚洲最----------------精选公文 x----------------32
---------------------------------精 选 公 文x--------------------------大）、新津国际水上运动场地（西部第一）、毛家湾足球训练基地、成都现代五项场馆（世界唯一）、双流体育中心（西部一流），谢菲联足球公园、成都市新体育中心（x 年全运会）。该区域能 25 分钟到华西医院，华西航都国际医院（在建）、花源镇医院、规划重点
医院。而且悠山郡规划超过 4 万平米商业，共 3 大商业街区，位于 1 号 7 号、2 号和 4 号地块。龙湖凭借其 10 年的商业能力，规划了“以目的消费为主”的：高端独立餐饮酒店、风情美食街区；和为业主服务的：社区邻里商业中心、配套服务式公寓等 4 大业态的高端别墅商业配套，满足业主的多种需求。
周边配有：农业银行、邮政储蓄、农村信用社。
餐饮娱乐含：置信大型餐饮、曼特小镇餐饮广场、喜来登商业电影院线、双流新津餐饮娱乐。
来源：高分网
中秋节怎么能没有活动？那中秋节活动怎样策划？我们分享中秋节节目策划方案——中秋节游园活动方案给大家，希望可以帮助大家度过一个开心的中秋节。
一、目的：庆中秋，全员参与，创造一个欢乐的晚上。
二、时间：XX年9月25日晚
三、形式：集竞技、灯谜、游戏于一体，由师生、员工按兴趣参加，获胜者将可以领取一份奖品。
四.活动场地：
五、活动项目：
1.中秋灯谜：在花园内挂上灯笼和灯谜，师生、员工可随意的猜，猜出来的，根据谜面上的号码到工作人员处对奖，不可擅自将谜面取下，猜对一条可得一张兑奖券。已猜出的谜语，由工作人员将谜面取下收回。
道具：灯笼50个、灯谜100条、绳子、夹子100个，课桌2张，凳子3张
2.乾坤小挪移：1分钟内，将10个乒乓球用竹筷夹到相距2米的另一盘里。游戏过程中，乒乓球如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。1分钟夹到5个球可得一张兑奖券，7个可得两张.10个可得三张。
道具：乒乓球20个.筷子3双，四张课桌，计时器1个
3.超级保龄球
10瓶矿泉水，排成底线1米宽的三角形。参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张奖券。3瓶以上者可得两张奖券。凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券。
道具：10瓶矿泉水.篮球一个，粉笔一支
4、吹乒乓球：准备好八个等高的碗。每个碗都要装满水，竖排。每四个晚排成一排。每排的第一个碗都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个碗吹向另一个碗，一个一个地吹，不能跳碗。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得两张兑奖券。
道具：碗九个、乒乓球两个，等高的课桌四张，一桶水。
5.两人三足。两人一组绑住脚，两组同时开始比赛，先到10米处者胜。胜出者每人可获两张奖券，负者每人一张奖券。
道具：布条若干根，粉笔一支
6.吹焟烛：点起五根焟烛，在一定距离前划一个倒八字，学生并须两脚按八字的距离张开，并能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券
道具：焟烛50根、打火机一个，课桌三张
7、趣味乒乓球：两人对垒，每次球要同时说一个城市或国家的名称，一方未能接到球或未能说出名称，另一方获胜，可得一张奖券。
道具：乒乓球10个，球拍一对，球桌一张
8、背靠背：两人一组，背靠背夹着篮球前进10米，两组同时开始比赛，先到者胜，胜者每人可获两张奖券，负者每人一张奖券。
道具：篮球2个，粉笔一支
9、最佳搭档：两人一组，一人蒙住眼睛，原地转三圈，然后在另一人的指导下越过障碍到达终点，指导者只能发出指令，不能接触搭档，蒙眼者在行进的过程中不能触碰到障碍物。违者出局。
道具：眼罩（或布条）一个，凳子6张，粉笔一支
10、投篮：在三分球处投篮，每次5个球，投中一个得一张奖券。
道具：篮球2个
六、活动总规则：
1、为防止某些人为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，故规定每人在某个游戏中赢了两次以后就不能再玩（灯谜除外）。
2、活动过程中，应自觉遵守游戏的规则，遵守秩序，服从管理；自觉维
护公共卫生，不随地乱扔垃圾。
七、兑奖方式：
各游戏处只发放兑奖券，赢得游戏的人员凭兑奖券到兑奖处兑奖。
八、准备工作：
1、场地的选择与游戏区域的划分
2、购买奖品
3、灯谜：内容，材料（彩纸、笔），书写，谜底三份
4、人员配备：每个项目由2位学生和一位老师负责，兑奖处由于红斌负责。
5、将游戏的项目、规则、位置张贴在饭堂的告示栏内
6、对奖处：课桌15张，凳子三张，黑板一块（书写兑奖条件）
7、设计及印刷奖券
8、知会总务处帮忙配置道具、用品
一、活动主题
全体总动员，迎中秋，同欢乐
二、活动背景
酷热的夏天渐渐远行，清爽的金秋带来了中秋佳节，在这家人团圆、幸福快乐的节日里，希望同学们能在活动中一起享受中秋佳节带来的幸福快乐。
三、活动目的通过此活动，在同学们享受中秋佳节的快乐的同时，增强同学们之间的交流，增进同学之间的深厚情谊，给同学们的生活营造团结、活泼、积极向上的班级文化氛围，是同学们之间的默契度、情感得到升华，展现同学们的青春风采，舒缓学习的压力。
四、活动参与对象
老师及全体同学
五、活动时间
2013年9月18日星期三
六、活动地点
济南高新区高端人才实训基地307教室
七、活动主持者
文艺委员：王圣美
八、活动内容
（一）节目征集
1、每个小组至少出一个节目
2、节目内容要积极向上，能够给大家带来快乐
3、节目申报者自备伴奏乐器或音乐
（二）活动安排及节目内容
1、由老师带领两名同学为大家分发中秋节礼物
2、由一组的田雪梅、王天慧、赵孟君为大家带来歌曲《时间煮雨》
3、由二组的全体的组员和大家一起做一个小游戏《心心相印，你比我猜》
准备A4纸三十张，上面写不同的词，全班抽六名同学，两人一组，限时3分钟，进行猜字比赛，赢的小组或神秘大奖一份。（大奖：孙志旺同学为其演唱《水手》）要求：(1)动作随意，提示语不能超过5个字
(2)不能出现于答案重复的字，但可以是相关的字
(3)感觉猜不出来就放弃当前这一个词
(4)观众不许明显提示
4、由四组的杨晓慧同学做代表，给大家带来歌曲《醉清风》
5、由三组的全体组员和大家一起做一个小游戏《玻璃杯》
用一个直径大约15厘米的杯子，不过如果人多就用直径大一些的杯子，然后把杯子装满水，几乎装满，离杯口差一到两毫米，然后每个人轮流放入硬币，然后看谁放进去的时候水溢出来。
惩罚措施：输了的人自由选择一个真心话或大冒险。
九、活动结束收尾工作
活动结束，同学们整理好自己的物品，带走自己身边的垃圾，准备回家，班委协助老师做好扫尾工作。
2013年9月18日星期五三
活动前期准备：
一、邀约流程。
1、电话邀约。说辞要注意以下三点：
1、我们是谁；
2、我们打电话的目的；
3、会给家长带来的好处。
举个例子，我是……老师，给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动，我们的活动会给孩子带来快乐，给孩子普吉中秋节的知识，教孩子怎么制作月饼，看您周末有没有时间带孩子来玩一下？
2、加微信。邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长的微信。如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校是针对孩子的专业培训学校，平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，加一下微信，有需要的话可以提供免费资料。或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的，可以让孩子学中玩、玩中学的免费活动，加微信后看见感兴趣的活动可以直接报名。这样我们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。如果家长表示愿意参加，可以说因为这次活动全部免费，所以名额有限，加微信可以直接预约确认。
3、活动前提醒。邀约过后，在活动之前一天要打电话确定参加人数，一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子活动的重要性，避免家长报名了又不来，比硬邀效果好。
4、早安短信。在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享，提醒家长我们的活动等待他们的到来。
二、制作活动展架、海报、邀请函。
活动流程：
1、动画片欣赏。给孩子放一些相关的动漫小电影来吸引孩子并导入中秋节来历。
2、教孩子制作月饼，一定要留下有学校品牌背景下孩子的照片，放在微信里家长会愿意去转发做宣传。
3、互动游戏，可以设计不同科目相关的课堂互动小游戏。
4、活动尾声做报名优惠宣讲，老学生带新小朋友可以砸小金蛋，如果新学生报名，可以一起砸大金蛋，老带新促进报名。针对老学生，可以做月饼义卖活动，义卖的钱捐献给希望工程等进行一些公益学习，很受学生和家长的欢迎。
活动注意事项：
1、活动定位
首先需要清楚活动的目的，设定与课程相关的活动。类似关于课程互动，播放学校宣传片等。
2、新老生源同时邀约(发挥老学员积极性，建议学员可以邀约非本校的学员)
3、微信跟上
可以以发送现场孩子活动照片的方式加家长微信。活动前可将现场的布置、准备以图文并茂的方式发朋友圈来吸引家长；活动后可以将活动的一些照片，特别是孩子的精彩瞬间发朋友圈，这类信息更容易得到家长的关注，也同时为下次邀约提供话题。
4、控制人数
一些大型活动是为了广而告之，如果活动的目的是提高现场成交成功率，就需要控制人数，一般在30人左右，方便老师能与每位家长都能进行深入沟通。
5、准备好现场奖品和报名优惠
奖品要符合学生的流行趋势和需求，可事先做一些调查，以堆砌型摆放。
优惠的作用是让咨询老师有理由让家长能在活动当场报名。优惠并不是越便宜越好，要有原因的优惠，让家长感到是由于一些付出才得到的优惠。
6、现场要充分与客户交流，了解客户情况
7、通知家长中秋节活动是亲子活动，家长必须到场
在前期邀约中需要强调亲子活动的重要性，让家长陪同参加，没有家长无法买单。
8、现场一定要有让孩子说喜欢机构的环节
活动中引导孩子说出喜爱本机构的话语，为后续与家长沟通时如果家长以询问孩子是否喜欢该机构打下基础，从而促进报名成功率。
9、活动后一天内必须全部回访
很多家长不会当天报名，可以将活动照片发朋友圈分享给家长，方便在24小时内回访时有切入话题。若时间隔太久，会使家长的兴趣削弱。
10、所有参与活动老师现场咨单都需要反复演练
