公交车多媒体广告策划书（精选11篇）
目前市场上广告形势: 电视广告’ 网络广告’平面广告占主流, 控制着广告产业的总体, 公交车电子屏广告, 语音报站器广告(公交车多媒体广告 下同)作为即将成长的商家广告新品, 有其强大的自身优点
一优势:1公交多媒体广告与平面广告相比优势在于克服单调的视觉传播途径,从视觉,听觉,内心感觉上将信息传递给目标人群,三者结合为一体大大加强了目标人群对公司概况记忆的深刻性,人们在公交车上注意力最集中的便是目的地,将目的地与公司名称或品牌共同报出更直接刺激人们的记忆,便于宣传,通过连续的宣传能够让目标人群从潜意识里记住公交多媒体广告宣传的公司的概况,更深入人心,加大竞争优势
2与网络广告,电视广告相比其优势在于人们在收看网络广告,电视广告时,主观目的大多不在广告本体上,在这类传播中很难将所有商品信息传达给目标群众,人们只能从视觉,听觉上接受广告,不能够深入人心,无心理接收效果,使人们很难对产品有深刻的印象,即便产生也需要一定的时间长度,而且广告需要足够的创意成分,而随着人们对新事物接收的飞速发展,这种困难度更加加大,这便是现在的广告铺天盖地而真正达到商家满意的却呈下降趋势.公交多媒体广告的优势在于让大多数人群能够深刻’短暂的记住企业的产品和品牌,因为其直接,独立,针对性强的优势比铺天盖地的混乱传达更能减轻人们对广告的反感及厌烦，从而更容易被人们接受增加亲和力.更快的达到告知产品,销售产品的目的.二最终目标:一年内让公交车多媒体广告上升为主流广告行列,遵循网络广告发展的趋势,让中原地区的大多数商家了解并加入到公交多媒体广告的行列,在不断发展更新中占据一片市场地位,成为主流的广告宣传手段得到人们的接受,喜爱而无排斥
三目标市场:需要宣传的大型企业,竞争激烈的中等企业,有创新概念,发展潜力的特色企业,因为他们想开拓或稳住自身市场,就必须加强宣传力度和手段,更容易接受此.如1通讯企业(移动.网通,联通)让人们了解其具体方位, 公司文化,近期概况,最新活动等信息稳定市场 增加企业亲和力.电器公司,大型超市:近年来的飞速发展许多分店陆续开张,多数人知道的时间延迟过久,此类广告宣传最合适,可以通过报站让人们快速知道其具体方位比其他方式更直接简单,而且迅速有效.娱乐业,餐饮业(蛋糕店,咖啡店,自助烧烤,特色餐厅):许多人为找不到吃喝玩乐的地点而发愁:许多企业为招不来顾客而苦恼:其中关键的就是地理方位的模糊性,由于一些中小企业地域有限,门面有限或偏离市区 城市的地域大而复杂导致顾客找不到地点,而通过此类广告的宣传会解决这个问题加大中小企业 特色企业的知名度,增加企业营利额 四实施方案:
1寻找到目标企业,为企业制定一套整体方案,让公交多媒体广告涵盖其他广告形式的优势宣传手段再加入自身的特色
2至少要为企业选择二条线路,一条是经过公司的线路,可以达到了解方位的目的,让人们更易找到企业,另一条是公司目标群众聚集的地点通过语音提示告知企业的具体方位及经过公交车的车次在电子屏上介绍企业的概况宣传新产品, 特色产品, 让人们了解接受刺激消费,或
选择与企业级别相当的企业的地点投放广告, 增加本企业的影响力,拉拢顾客,提高竞争的优势
3令外应在宣传企业的前几站站点散发企业的宣传广告及优惠广告,介绍企业概况和特点使视觉,听觉,平面三者真正结合为一体进行宣传,加大力度和效果,让人们更自然的接受产品 4电子屏广告可以结合企业的电视广告,各站点发的平面广告可以结合灯箱广告站牌广告等公司平面广告,产生相似效应让人们的印象由深刻转为清晰记忆从而消费商品
5如企业有形象代言人语音广告可以用其代言人的声音更吸引目标群体,扩大宣传范围 增强宣传力度,增加号召力
6.语音播报中要尽量告知到达企业的大致时间,以便顾客选择合适时间前往
五市场调查:?
六资费问题:?
七注意问题:
1选择对线路,才会有好的效果.2由于后排离电子屏较远有时车上拥挤导致视觉,听觉受影响,影响宣传 所以要抓住有利时间选择适当时段投放广告达到最优效果广告不应连续不断播出会引起人们的厌烦心理对产品丧失兴趣,最好在每一线路中标志型建筑或大的站点时使用语音提示广告,在小的站点使用电子屏广告 站点平面广告传单要在企业前的每个站点发放以便刺激目标群体的购买欲望与任知兴趣
1 快速公交广告媒体概况
快速公交线网是一种以大容量、快速为代表的公共交通系统, 它具有专用路权、灯控路口优先、封闭式车站、大容量车辆、车外售检票、水平登降等特点, 是目前世界上成功推广的一种新型公共交通系统。同时, 快速公交线网系统也是城市公共交通的独特风景, 作为城市的窗口与焦点, 吸引受众眼球, 其衍生出的媒体具有巨大的发展潜力和开发价值。
基于快速公交线网, 将广告表现形式应用于其硬件设施如车身、车站、线网系统等来向广大消费者进行诉求, 达到推销商品、劳务或引起刊登广告者所希望的其他反应的物质都可称为快速公交广告媒体。
我国快速公交线网开行时间较短, 其媒体的开发还不如公交广告媒体以及户外广告媒体那样成型, 各地呈现出不同的状态。北京快速公交虽起步最早, 但其作为广告媒体的发展基本处于原始状态。广州快速公交系统自2010年2月10日试验线开通以来, 迅速成为典范。其做法是将其媒体的经营权出让于广告媒体公司来进行运营, 已经开发出的快速公交广告媒体主要集中在快速公交站台灯箱上, 并根据不同路段、不同大小由广告媒体公司进行经营, 大大提高了快速公交广告媒体的使用率。但不得不承认, 这种经营使用方式与传统公交广告媒体的方式并无差异。
2 快速公交广告媒体分析
快速公交广告媒体作为公交广告媒体的一部分, 同时也是户外广告媒体的一个分支, 其本身的表现形式具有一定的特殊性, 而这些特殊性也赋予了快速公交广告媒体不同的表现形式和特点[1]。
2.1 快速公交广告媒体的表现形式及特点
快速公交广告媒体首先是基于快速公交线网系统的, 快速公交线网系统是由快速公交线路、快速公交车辆、快速公交站台、快速公交网线控制系统四大部分组成, 相应的, 作为广告媒体, 其表现形式集中在快速公交专用车辆、快速公交站台、快速公交线网控制系统3大部分。
快速公交广告媒体的特点体现在以下方面: (1) 高端性。多采用高清度、高精度、色彩鲜艳、户外耐性强、色彩饱和度强、视觉冲击力大的优质材料, 统一的站点设计、统一的车辆配置、统一的数字技术控制系统, 使得快速公交线网成为公共交通系统的“贵族”。 (2) 精准性。调查数据显示, 快速公交系统乘坐群体具有广泛的影响力和传播力, 接受新事物能力较强, 是冲动型消费的主要群体。以此为传播载体投放广告, 针对性强、精准性高, 极大节约了千人成本。 (3) 高频性。由于上班族每天都要数次进行等车、乘车、换乘等程序, 同时也就数次接触该媒体, 其反复冲击频率极高, 为受众提供了充足的阅读消化时间, 强化信息记忆。 (4) 封闭性。因其运行形式是封闭的, 在空间的封闭状态下, 容易强迫性地进入受众视阈范围内, 成为受众打发无聊时间的主导性信息载体。
2.2 快速公交广告媒体的问题分析——以郑州为例
中原城市郑州, 于2009年正式投入运营快速公交线网系统, 主线全长30km, 全程采用中央专用车道, 设置中央侧式车站38对, 采用18 m铰接车65台;与快速公交主线配套, 设置8条支线155台专用车辆, 主线和支线在二环走廊上实现同站台同方向免费换乘。据统计, 郑州快速公交线网年总运量为6 911万余人次, 营运里程1 640.0万km, 日均客运量稳定在22万人次以上, 日均运营里程达4.5万km, 约占郑州市日均运营里程的7.6%。由此可见, 快速公交线网系统在郑州正发挥着巨大的作用, 拥有庞大的受众群体, 媒体发展潜力巨大。然而, 因其还处于起步和探索阶段, 难免存在诸多问题, 成为制约发展的瓶颈。
2.2.1 郑州快速公交广告媒体的垄断性
郑州快速公交广告媒体是由郑州公交总公司独立运营使用, 而该公司是具有社会公益性质的国有大型公交企业, 其作为郑州城市公共交通的主导力量, 在快速公交广告媒体的开发中, 形成了资源与运营的垄断。
2.2.2 郑州快速公交广告媒体的单一性
由于运营的垄断, 郑州快速公交广告媒体的媒体形式和信息内容不可避免地具有单一性。一方面, 仅仅利用了车站灯箱和车载电视这些媒体形式, 而其他诸如站内空间、站内液晶电视、快速公交专用车辆外部的车身、内部的拉环广告、车座后背广告、车座后背杂志等, 均未得到开发利用;另外, 广告内容集中在城市宣传、慈善活动、快速公交系统简介三个方面, 而车载电视广告的内容不是根据快速公交的乘坐受众进行针对性创意与表现, 也未结合该媒体的特点进行专项投放[2]。
2.3 郑州快速公交广告媒体的孤立性
郑州现有的快速公交广告媒体是分裂开来使用的, 并未发挥出应有的线网优势。一方面, 快速公交专用车辆内的车载电视, 并未与快速公交广告媒体的其他形式进行组合, 也并未与快速公交沿线潜在的广告主进行结合, 使得该媒体孤立运营, 不能达到理想的传播效果;另一方面, 在快速公交站台灯箱这一媒体的使用上, 也并未与站台周边、站台内空间等进行整合, 使得这一重要的媒体单调存在, 苍白无力, 缺乏冲击力。
3 城市快速公交线网广告媒体的发展策略
结合快速公交广告媒体的特点以及郑州快速公交的发展现状, 针对郑州快速公交广告媒体存在的问题, 提出以下发展思路以供借鉴。
3.1 快速公交广告媒体的运营策略
快速公交广告媒体的运营, 应当借鉴公交广告媒体的运营策略, 吸引民营资本介入。针对此也有成功先例:1997年, 河南天明广告公司将购买的22辆双层大巴交给郑州公交总公司, 作为置换条件, 天明公司取得了34辆双层大巴车体广告经营权若干年, 郑州街头出现了当时在沿海发达城市出现不久的双层大巴, 一时在内地城市成为一道独特的景观。对于快速公交广告媒体而言, 引进民间资本, 使得该媒体进入到有序的市场经济竞争中, 才能将其发展纳入到多元化、产业化、精品化的市场经济链条上, 才可有效地解决其垄断性这一深层问题。
3.2 快速公交广告媒体的开发策略
快速公交广告媒体的开发, 需要紧紧围绕在快速公交系统的专用车辆、专用车站、线网控制三个方面, 并且与该媒体经营者所掌握的技术以及资金结合起来, 在已经存在的媒体基础上, 开发新的媒体形式。比如:快速公交车身异型包装、站台载控电视、站内LED显示屏、快速公交专用车内直投杂志、快速公交专用车内拉环广告等。只有通过丰富创新媒体形式, 才能够使快速公交广告媒体具有强大的生命力, 得到不断的发展。而媒体开发只有与媒体运营结合起来, 使广告媒体运营商根据广告主的需求, 进行创意组合, 来提供优质的媒体服务, 实现共赢。
3.3 快速公交广告媒体的衍生策略
快速公交广告媒体可衍生出更多的关联媒体来辅助实现最佳的传播沟通效果。例如, 利用站台内空间, 设立自动售卖机, 利用该机器可以完成品牌的广告宣传甚至是达成促销;还可在快速公交站台内, 设立城市信息网, 利用公交统一的乘坐卡来实现消费或者获得促销信息等服务。在郑州快速公交站台, 已初现这种衍生媒体, 即公交百通卡折扣信息机, 这是以公交百通卡来获取各个餐馆或其他商店的优惠券, 由此可见一斑。衍生媒体对于快速公交广告媒体的而言, 是一个必要的补充, 使得这一媒体实现立体化、多元化和网络化。
3.4 快速公交广告媒体的线网整合策略
针对快速公交广告媒体孤立性的问题, 结合快速公交广告媒体特点以及沿线商业区分布情况, 将该媒体进行主题设计和媒体整合, 使城市快速公交线网媒体真正实现“以点带线、以线成面”。
主题设计整合。将该媒体建设成为一种文化元素、城市元素、精神元素的结合体。具有中原文化特色的黄河、商城遗址、少林寺等都可以各种方式展现在各个站台处, 还可以城市形象识别元素来命名车名, 例如文庙号、轩辕号等, 以此发挥公交广告媒体的城市形象传播功能。在设计上要注重主题元素的整合, 使得其完整表达统一的广告内容。比如“嵩山路少林寺站”, 将整个站台设计成为一个少林武术的主题站点, 所有的灯箱广告、自动售卖机等都围绕这一主题来设计组合, 这样不仅可以达到该品牌的传播效果, 更可以为城市的形象增添趣味。条件成熟的情况下亦可将此思路运用于商业品牌。
媒体整合。快速公交专用车辆媒体和站台媒体是快速公交线网媒体的主要组成部分, 应将两者与沿线经济区进行有机整合, 形成更强的冲击力。例如:在郑州快速公交1号线农业东路站, 站台附近是易初莲花大型超市, 在建的苏荷公寓项目将成为该地域的地标性建筑。整合这一沿线潜在广告资源, 可使两者在该地域的联动作用得以充分展示。在快速公交专用车辆到在到达这一站时间的时刻, 播放易初莲花超市卖场的促销广告、超市顶层电影院的影视信息、苏荷公寓售卖或介绍信息等, 由此可通过快速公交广告媒体将该区域两大广告主整合传播, 形成品牌效应, 强化传播效果。
4 结语
快速公交线网系统在我国各大城市正处于起步阶段, 快速公交广告媒体更是处于一个探索时期。其发展与建设要避免走公交广告媒体和户外广告媒体的弯路, 在政府有效监督和指导的前提下, 需有效发挥新媒体技术优势, 在媒体开发和媒体投放中创新思路, 将广告媒体运营与城市形象整合起来, 成长为精品媒体。
参考文献
[1]沈杰.公交广告存在的问题及解决对策.职业时空, 2010 (6) .
近日，上海市政府下发《关于批转市交通港口局等五部门制定的〈上海市公共交通车辆、车站广告设置暂行规定〉的通知》，明确规定：本市公交车厢内的车载信息视频设施不得播放有声广告。这份最新的“通知”对上海市公共交通的车辆、车站广告设置都作了明确的规定。很多媒体公司和广告公司垂头丧气，难免有饭碗不保的忧虑产生。
The moment Shanghai outdoor ads stopped its approving, new "troubles" came after.
Recently, the Shanghai Municipal Government issued "on the Port Authority approved the city traffic departments, such as Friday's
“禁声令”给户外新媒体立法
上海市政府下发通知，明确规定：本市公交车厢内的车载信息视频设施不得播放有声广告。公交站牌、出租车场招牌广告等都被明确禁声。这份最新的“通知”最大的特点是内容具体而详细，几乎面面俱到，可以说是在尝试给户外广告立法。
譬如设置车身广告的车辆不得超过该条线路配车的50%，除车身两侧和车尾的规定区域可以设置广告外，其他任何位置和空间不得设置和发布任何形式的广告。
地铁方面，轨道交通车厢内除车门和车窗间的固定位置、车门玻璃下方二分之一处外，其他位置空间和设施（包括车站的站厅、站台、通道、出入口、车站的地面、顶部、台阶、候车椅等）不得设置和发布任何形式的广告。出租汽车车辆除前车门玻璃下沿以下和后车窗底部可按规定设置广告外，车身其他任何位置和空间不得设置和发布任何形式的广告。在车辆后车窗底部设置广告的，应当使用粘贴单向透视材料，广告条幅宽度不得超过15厘米。在前车门玻璃下沿以下位置设置广告的，仅限于发布本企业的经营叫车电话，其面积不得大于前车门的30%，同时对安装在车厢内的视频设备进行包括禁声、限制亮度以及可调开关等多项细则要求。并且明令禁止在轨道交通等处设置与乘客互动的广告。在此之前已录播的有声广告必须在2009年12月31日之前，完成清理。
这些繁琐而严格规定让不少备受广告骚扰的市民拍手叫好，但也令很多媒体公司和广告公司垂头丧气，难免有饭碗不保的忧虑产生。
户外电视媒体高速发展，问题也同步涌现
户外新媒体经过几年的快速发展，江南春口中的蓝海时期基本过去，公交、地铁、停车场、路牌、站牌、火车、写字楼、社区，甚至医院等场所的户外新媒体格局都初步形成，虽然媒介还主要被几大集团垄断，但被开发出的资源越来越多，新媒体已不算稀缺资源。
户外新媒体发展的越快，法律规范相应就越跟不上需求。一方面是安全问题凸显，曾经有媒体报道，在一个大风天气里，一栋四层小楼因为楼顶安装了一个巨型广告牌，整栋小楼被狂风刮倒。户外广告牌脱落砸伤行人的报道更是屡见不鲜。五花八门肆无忌惮的户外广告牌，还会遮挡原有的路牌等安全标示，公车上的有声广告也经常会干扰广播报站的声音，一不留神就座过了站，给人们带来很多不便。
同时，公共场所被各种广告包围，搞得市民烦不胜烦，严重的声污染和光污染让很多人愤怒又无奈。并且，户外电视媒体的节目都相对单一，一个内容重播上百遍都非常正常，审美疲劳已经不足以用来形容受众对内容的反感。在网上进行的上海公交车广告禁声调查中，参与讨论的网友有247人表示支持，只有4人反对。网友甚至用“耳朵被强奸”来形容烦人的广告噪音。
带来阵痛，也带来机遇
这则“禁声令”，无疑会给户外媒体带来诸多不便。媒体数量减少了，有一些广告位将会因为不符合规范被拆除，直接受到影响的就是拥有这些媒体的业主和购买出售媒体的媒介公司。
声音天生带有强制接受的特性，也是广告吸引消费者注意的重要元素，一方面哑掉的节目会失色不少，另一方面消费者可以更主动的选择是否接收广告。广告效果打折扣，广告主就可能减少投放，负责制作户外广告的广告公司将收到间接的影响。
但看到“禁声令”给户外电视媒体带来阵痛的同时，更应该看到它给整个行业带来的积极意义。古语就有“福兮祸之所依，祸兮福之所附”。任何一个新兴的行业发展到一定程度，想要继续壮大，改变初期积攒的弊端，获得一个良性、光明的未来，都要面临一个规范化的过程。没有规则就难免滑向恶性发展。从另一个方面来看，“禁声令”发出了户外媒体规范化的先声，毕竟一个不让受众讨厌的媒体才可能有未来更好的发展。
同时，新规则也对广告创意提出了更高的挑战，促使广告主投放更吸引人的广告，让受众看到更多更新的资讯。随着人们的生活节奏越来越快，对待显性的告知式的广告越来越不信任，想要再次获得消费者的注意，就必须更懂消费者的心，具有娱乐和资讯性质的内容化广告，会是未来的王道。
二、活动时间
20XX年3月15日至20XX年3月21日
三、活动地点
公交1路、32路、35路、58路、107路、118路、环1路、游1路、游5路及其站牌
四、活动主题
三月是学雷锋月，全国各地都掀起了学习雷锋的热潮，我们提倡广大市民出行文明礼让，助人为乐，互相帮助，这也是我们公司的行为准则之一。对于广大文明市民，将有机会参加我公司抽奖，公司将会提供免费的景区门票作为奖励。
五、目标群体
18岁到50岁的中青年人士，包括大专院校学生、城市白领等。
六、活动目的倡导广大市民文明出行，互帮互让，从小事做起，以实际行动来学习雷锋精神。同时，宣传我公司的良好形象，以及我公司和景区的情况，扩大知名度，吸引旅游客源。
七、宣传方式
由公司派出宣传人员，身披印有我公司标志的绶带，在公交车上及站牌点处，遇到文明排队、主动给老幼病孕让座的人员，即赠送公司的宣传单页（附号码的抽奖卡），并介绍我公司情况及此次活动详情。
抽奖方式为内部抽奖，中奖人员名单将于20XX年4月1日在知名媒体和报纸上公布，中奖人数为100人，奖品为旅游会员卡。
八、所需物品
绶带 20条（印有公司标志及“学习雷锋精神”字样）
手提袋 20个
宣传单页 20x50=1000张
九、人员安排
活动指挥：XXX
项目法律顾问工作策划书
建立健全法律事务机构，完善法律事务管理体系，构建法律风险防范机制，是企业自身发展的需要，也是企业健康、稳定和持续发展的保证。滨海分公司为落实精神，进一步建立健全企业法律风险防范机制，更好地开展项目法律事务管理工作，结合本项目实际情况，特制订此项目法律顾问策划书。
（一）项目基本情况概述
工程名称：食品街公交站及停车楼工程
1、工程信息： 建筑类型：公建
工程地点：天津市和平区食品街旅馆街地区 建设方：天津城市道路管网配套建设投资有限公司 施工方：中国建筑第六工程局有限公司 结构形式：框架结构 建筑面积：17777.4m2 承包范围:施工总承包
合同工期：开工日期2010年1月20日，竣工日期2011年6月30日，总工期为527天。
总承包合同价款：70901777元人民币
2、业主相关信息：
业主名称：天津城市道路管网配套建设投资有限公司 通讯地址：天津市华苑产业区榕苑路7号 经营范围：房地产开发 电话：***
3、项目组织模式：本项目属自营项目
项目人员配备：项目经理：曹伟；项目商务经理:王彤。
（二）工作方案
一、人员配备、工作流程及具体职责情况
1、人员配备情况：刘芳同志担任本项目的项目法律顾问，王彤同志担任项目法务联络员，共同做好项目法律风险预控工作。
2、工作流程：项目重大管理活动报告及法律纠纷的处理报告→法律顾问审查意见及建议→总结法律顾问或主管领导意见→公司领导批示→项目补充修订→方案实施
3、法务人员职责： 项目法律顾问职责：（1）开展项目法律文书管理，对项目施工管理过程中发生的重要的合同文件、往来函件等进行审查，参与起草制定有关合同法律文件，指导收集整理、建立法律文书资料案卷，定期进行项目法律风险评估；（2）对项目合同法律风险及应对措施进行分析，参与起草、编写合同履行策划书，指导建立项目合同法律事务管理工作流程；（3）开展与项目生产管理有关的法律咨询，及时收集提供有关法律信息；（4）组织开展法律宣传和培训，提高项目管理人员法律意识；（5）参与处理项目重大风险事件及有关经济纠纷事宜，提供法律专业意见，防范发生法律纠纷、特别是被诉案件；（6）协助项目进行索赔及反索赔管理，参与制定索赔及反索赔方案以及有关具体工作；（7）办理项目其他有关法律事务。项目法务经理职责：（1）参与项目管理决策，对合同履约事件及其他法律风险事件的处理提出意见；（2）负责开展项目法律文书管理，对项目施工管理过程中发生的各种合同文件、往来函件等进行审查，组织起草制定有关合同法律文件，收集整理、建立法律文书资料案卷，定期进行项目法律风险评估；（3）及时向公司法律事务部门报告法律风险事件，接受法律事务部门的工作指导；（4）参与项目合同交底工作，对合同风险进行评估，提出风险防范意见和建议。项目法务联络员职责：（1）收集整理施工管理过程中发生的合同文件、重要的往来函件，建立法律文书资料案卷；（2）及时向公司法律事务部门报告项目法律风险事件，接受法律事务部门的工作指导；（3）参与项目合同交底工作，对合同风险进行评估，提出风险防范意见和建议；（4）办理项目其他法律事务工作。
二、工作方式
1、项目法律顾问定期听取管理人员工作汇报，发现问题，提出法律意见和处理办法；
2、项目法律顾问接受工程项目管理人员电话、邮件、传真等咨询；
3、定期组织合约管理人员开展法律培训工作；
4、根据需要，法律顾问可以随时赶赴现场了解情况、收集资料、处理简单的纠纷。
5、遇到突发事件，法律顾问可以及时召集项目管理人员召开专题会议，必要时邀请法务部及公司领导参加。
6、项目法律顾问可以采取的其他可行的工作方式。
三、工作内容：
1、组织项目合同交底，编写履约策划书。
项目进场后1个月内，由项目法律顾问牵头，会同公司商务合约部，共同对合同进行交底，项目管理人员没有特别情况应当全体参加。合同交底内容及详细程度按局相关文件要求进行。
2、指导项目对各种合同文件、往来函件等的收集、整理；提出项目发文、函件的注意事项；指导建立法律文书案卷。
项目法律顾问应通过合同交底、法律培训、每月的履约检查等形式，对项目履约人员进行指导；项目履约人员对函件管理、发文等遇到问题应主动向项目法律顾问咨询，及时予以答复，提出指导意见。
3、要求项目各类对外往来函件均须由项目法律顾问审核后发出。项目部与项目法律顾问可以通过Internet或传真等工具及时将函件传给项目法律顾问;法律顾问无特殊情况，应及时审核并回复；
4、积极参与项目重大管理活动，对于项目重大决策提出法律意见和建议；
5、审查对外经济合同的签订和履行过程中的监控，定期对履约合同进行检查和评估，对于在合同履行中存在的法律风险和经营安全问题提出意见，发现合同缺陷条件及时建议签订补充条款或者采取法律风险防范措施；
6、参与工程结算过程中的索赔与反索赔，掌握索赔与反索赔过程中的重要证据；
7、对于项目法律纠纷提出处理意见和应对措施；接受公司委托，代理法人参加纠纷案件的处理以及庭审活动；
8、对于项目发生的法律纠纷及时向法律事务机构和总法律顾问进行汇报与信息反馈；
9、组织开展法律宣传和培训，提高项目人员法律意识；
10、协助项目办理其他有关法律事务。
四、责任及监督条款：
各参与人应认真履行职责，共同努力做好项目法务管理工作。项目部履约人员的执行情况，由项目法律顾问及项目部共同监督，项目部应秉承赏罚结合原则对责任人采取相应赏罚措施，具体规定由项目部另行制定；针对项目法律顾问的工作情况，由分公司公司及项目部共同监督，接受公司法务部定期工作检查及修订和改进法律事务管理工作，不断提高预控能力和防范能力。
五、工作总结：
项目法律顾问采取阶段性总结与整体总结相结合的方式，对项目法律顾问工作按季度进行阶段性总结，工程竣工后再进行整体性的工作总结，上报公司法律事务部。项目部应做好配合工作，妥善保存相关的档案材料和会议纪录等。
（三）风险因素及控制措施
一、工期（风险提示）
食品街公交站及停车楼工程施工总包合同签订时间为，约定开工时间为2010年1月20日，竣工时间为2011年6月30日，合同工期总日历天数为527天。但实际开工时间要晚于合同约定的开工时间，项目部要保存好工程开工报告，以确定实际开工时间。在施工过程中，由于各方面原因造成工期延误和工期延误，项目部要积极按时申请工期顺延，申请或签证要有相关单位的有效签字，保证申请或签证的及时性和有效性。如现有关于工程延期的申请或签证尚缺少相关部门的签字，项目部负责人员要积极联系让分包方或监理方补签，保证非因我方问题造成的工期延误要有证据材料，以免造成工期延误而需承担合同约定的工程合同价款日万分之三的高额违约金。
二、发包人资信、资金（风险提示）
工程施工过程中，项目部要及时了解发包人的资金运作情况，避免因发包方资金运转问题甚至资金链断裂而造成工程无法继续施工的不利后果。
三、合同交底（风险提示）
合同交底是项目部技术和管理人员了解合同、统一理解合同的需要，合同交底有利于发现合同问题，并利于合同风险的事前控制，使合同管理的程序、制度及保证体系落到实处。公司商务合约部已向项目负责人及项目合同管理人员进行合同交底，项目负责人或由其委派的合同管理人员要向项目部职能部门负责人，各职能部门负责人向其所属执行人员进行合同交底，陈述合同基本情况、本部门的合同责任及执行要点、合同风险防范措施等，并答所属人员提出的问题，最后形成书面交底记录。
四、工程进度款（风险提示）合同中工程款（进度款）支付的方式和时间双方约定：每月10日前按确认上月完成工程量的70%拨付工程款，竣工结算完成后30日内支付到结算价款的95%。项目部要在每月按时提交完成工程量报告，避免因我方延期提交而造成工程进度款的延期拨付。
如发包方不能按时拨付工程进度款，项目部应向发包人发函或以其他方式积极要求发包方按时支付，避免利息损失及资金占用，如发包方不能支付工程价款，项目部要做好工程量报告及函件的发送及文件的保存，以证明工期延误是由于发包方原因造成，在索赔时有证可依。
五、安全施工（风险提示）
项目部要做好安全教育及安全防护措施，保证不出现重大伤亡及其他安全事故。如发生工伤或其他突发事件，应及时予以妥善处理，工伤索赔事件，以内部和解为原则，尽量减少诉累。为防止分包队伍随意用工，发生安全事故后逃避责任，建议项目部加强用工管理，另外，在分包合同中明确约定分包单位对其雇用员工应承担的赔偿责任。
六、工程质量（风险提示）
质量达到合同约定的质量标准，避免承担违约责任，项目应督促发包方按照要求严格施工，要求工长必须跟班作业，发现问题及时报告和处理，保证不出现重大安全质量问题。
七、签证（风险提示）
工程签证是承发包双方代表就施工过程中涉及合同价款之外的责任事件所作的签认证明，合同也明确约定了可签证事项以及签证申请的程序，项目部人员要熟悉可签证事项，注意签证提交的时间，并且要注意签证内容起草的针对性，将工程量及工程价款记载清楚，避免给结算工作增加困难，同时注意将设计变更通知单以及签证单原件妥善保存。
八、来往函件、联系单等文件（风险提示）
来往函件、工程联系单要严格按照收发文规定执行，保证有发包方、监理方等各方的有效签字，并做好登记记录，注意保存好函件、联系单等文件的原件。
九、收发文台账（风险提示）
项目部应完善收发文台账，同时应保证台账上甲方签收人员签字的有效性。收文方签字人员尽量要求由专人负责签收，如无专人签收，可通过书面形式制定专人负责收发文，做好收发文台账的记录和整理，可以降低可能出现的诉讼中举证工作的困难。
十、项目印章的使用（风险提示）
项目部在日常运作中要特别注意对印章的管理和严格使用，在以往其他项目的履约过程中，因印章的滥用而造成公司损失的案例很多，项目部要防止这方面可能出现的问题。要建立印章管理制度和印章审批程序，要印之前要进行审批，需要项目主管人员的签字，做到不滥用印章。
活动主题：展现出计科学院的风格、魅力，让同学们充分
发挥自己的创造力和想象力。
活动目的：
1、为了检验和提高广大学生的多媒体课件制作
及应用能力，同时提供给同学们一个实践、交流
多媒体课件制作经验的平台，丰富余文化生活；
2、训练同学的创新能力与多媒体应用能力；
3、设计和制作多媒体课件，能让同学们更多的了解现代教育技术，并希望能对以后的学习工作有所帮助。
活动时间地点：
初赛：2013年5月12日（评审选取进入决赛作品）
决赛：2013年5月19日下午4:30地点：行知楼313 活动主办单位:计算机科学学院
承办单位：数字媒体协会、光影协会、ACM程序员协会、网
络工程协会、办公软件应用协会、物联网协会
活动对象：乐山师范学院在校大
一、大二学生
活动流程：
报名方式：可以以个人或团体(不超过3人)报名．
①编辑短信“学院+班级+姓名+学号+电话号码”发送到：
182283589
52②编辑邮件“+学院+班级+姓名+学号+电话号码”发送到：
412095778@qq.com
③在活动宣传处填写表格报名
．
报名时间：2013年5月6日到2013年5月12日（周一到周日）
初赛：
参赛人员，在2013年5月12日晚9:00之前完成自己的作品，并将作品发送到指定邮箱：412095778@qq.com(注明自己的学院、班级、姓名、学号、电话号码)。
作品要求：
① 课件的制作工具不限，可以是PPT、Flash、Authorware等，作品不得低于10页，若还有使用其他软件的，请写软件版本号和说明． ② 参赛作品内容必须健康、积极向上，形式新颖，界面清晰，布局合理，操作灵活，运行可靠，交互设计合理．
③ 课件中可以引用一些现成的图片声音动画等资源，但作品整体和谐。决赛：
在初赛中选出10－15份最好的作品，在行知楼111由参赛选手演讲自己的作品，再由评委老师来给每位选手评分．
评分标准(总分100分)
① 创意(30分)：主题明确内容健康思路清晰创意新颖．
② 美观(30分)：色彩运用合理布局结构得当．
③ 技术(30分)：技术运用熟练能深刻体现内容．
④ 解说(10分)：表达通顺．
奖项设置：
一等奖1名150元+校级证书
二等奖2名100元+校级证书
三等奖3名500元+校级证书
优秀奖5名+校级证书
经费预算：
奖金:500元打印：10元水：30元会场布置：40元合计：580元
准备工作：
准备海报，在每个信息栏处粘贴，余下的在宣传时用，宣传时间为中午12：00-1：00，下午：18：00-18：30． 到每间教室宣传，宣传时间为早自习时间和晚自习时间。后勤应提前找到决赛时用的教室。
本次研究通过问卷调查的方式, 选定909路站点或路段随机拦截站点的候车乘客或途经路段的过往行人, 进行拦截访问, 调查共发放问卷640份, 回收有效问卷612份, 有效回收率达95.6%。综合909路所经区域的路段特点, 选取了人流量较大的6个公交候车点和6个途经路段作为访问地点, 使得样本更具有代表性。并且被访者分布于不同城区、不同职业、不同年龄段, 调查结果能够较真实地反映调查内容。
一、洋河蓝色经典广告的知晓度
广告知晓度是广告受众了解某则广告的比率和程度。在此, 为了了解双层公交车体广告的到达效果, 在无提示情况下, 我们询问了“您对双层公交车体上的洋河蓝色经典广告有印象吗”?被访者中回答“有印象”的占40.2%, 没有印象的占59.8%。其中“候车乘客”的知晓度高于“途经民众”, 两者分别为54.9%和45.1%。
然后, 我们向在无提示情况下回答“没有印象”的被访者出示了广告图片, 经过提示后, 又有8.3%的受访者表示对双层公交车体上的洋河蓝色经典广告有印象。所以, 一次提示后, 双层公交车体广告洋河蓝色经典广告的知晓度达到了48.5%, 在图1中用灰色的线条进行了表示。
二、洋河蓝色经典广告的接触频次
调查显示, 对于双层公交车体上洋河蓝色经典广告有印象的被访者, 其每周能够接触到洋河蓝色经典广告的频次平均达到了3.68次, 而候车乘客和途经民众的接触频次差别不大, 分别为3.46次/周和3.92次/周。由此可以了解到, 对于该广告有印象的被访者一般都是因为工作或居住于该路线某个路段附近, 因此接触该广告的频次比较固定, 所以总体上来看, 两类被访者接触该广告的平均频次基本一致。
三、洋河蓝色经典广告内容的记忆及理解程度
通过对被访者能够回忆起的广告内容做了调查, 其中回忆起“洋河蓝色经典广告主色调”的所占比例最多, 达到了62.3%;其次是“洋河蓝色经典广告语”, 提及率为49.2%;然后依次是“广告内人物的动作”、“洋河蓝色经典的商标”、“洋河蓝色经典的描述语”, 所占比例分别是26.6%、20.6%、8.0%, 另外, 还有6.0%的被访者表示不能回忆起广告的具体内容。
从被访者对广告内容所要传递的信息来看, 有37.3%的被访者认为广告所要传递的信息是“洋河蓝色经典是与其他白酒不同的、具有较高品位的酒”;其次, 有27.0%的被访者认为这则广告“宣传了洋河蓝色经典品牌, 提高了企业知名度”;然后, 有19.1%认为“广告图片很好看”, 还有3.9%认为“广告力度很大”。
洋河蓝色经典的广告诉求是:以蓝色为主色调, 代表博大、宽广、稳重、深邃、智慧。蓝色丝绸长裙、酒杯是开放的象征, 是时尚的标志, 是现代的感觉, 是品位的表现, 品牌定位就是那些在职场打拼, 有梦想、有作为、有拼劲的商务人士。
从洋河蓝色经典的广告诉求主旨与被访者对广告诉求点的理解来看, 64.3%的被访者对广告诉求点的理解与广告本身的诉求主旨契合度比较高, 35.7%的被访问者对洋河蓝色经典广告的主旨理解还存在着不小偏差, 总体来说, 双层公交车体上的洋河蓝色经典广告的效果到达率还是不错的, 绝大多数的被访问者已经获得了广告主想要表达的信息。
四、广告对被访者产生影响的程度
为了进一步了解广告效果, 以及对被访者产生的影响, 我们在访问时询问了被访者一些描述广告效果的语句, 得到的同意程度如表1所示。
从表中可以看出有55.2%的被访者认为“当双层公交经过的时候, 这幅广告吸引了我”, 说明双层公交车体上的这则广告是非常吸引大众眼球的, 广告效果很明显。有49.8%的被访者认为“这幅广告让我对这个品牌产生了好感”, 表明此则广告的设计以及展示安排方面让广大群众都对这个企业有了好感。有58.2%的被访者认为“这幅广告和这个品牌的形象定位很吻合”, 说明这则广告的诉求主旨与受众理解的契合点结合的非常好, 广告定位与这个品牌的形象很吻合, 证明这则广告设计的是很成功的。有51.8%的被访者喜欢这幅广告, 说明广告的创意及设计很成功, 同时也说明这则广告与车体宣传的形式结合得很好, 很受大众喜欢。有69.7%的被访者表示“我会在需要的时候购买该品牌的产品”, 表明洋河蓝色经典的大众知晓度已经达到了一个相当高的程度, 同时广告对受众的消费行动效果非常明显。有36.9%的被访者认为“这幅广告令我印象深刻”, 可见此广告的创意独特, 给被访者的印象非常深刻, 广告效果非常好。有47.8%的被访者认为“这幅广告让我有兴趣了解更多的关于他的产品和服务方面的信息”, 说明此广告广而告之的效果与吸引群众的效果已经达到。
通过上面的分析, 可以看出洋河蓝色经典这则双层公交车体广告, 取得了不错的广告效果, 总体的知晓度达到了40.2%, 接触频次达到3.68次/周, 广告内容记忆的比例较高, 对广告诉求点的理解达到64.3%, 通过广告, 能够很好地把“洋河经典——梦之蓝——男人情怀”联系了起来, 充分向受众传递了洋河蓝色经典产品主旨的信息以及产品寓意。通过广告对被访者产生影响的程度的分析, 充分证明了双层公交车体的广告宣传形式与广告内容结合的非常好, 广告达到了良好的宣传效果。
摘要：双层公交车体广告已成为一种常见的广告形式, 本文以郑州市909路双层公交洋河蓝色经典车体广告为例, 展开实地调查, 从该广告的知晓度、接触频次, 广告内容的记忆程度及传递信息的理解, 以及该广告对被访者产生影响的程度等方面来说明双层公交车体广告的效果。
关键词：双层公交,车体广告,广告效果,知晓度
参考文献
[1]刘冉.北京公交移动电视广告传播效果调查[J].新闻爱好者, 2009 (16)
[2]李向南, 莫楠, 贾克敏.武汉公交媒体广告效果的比较研究[J].中国集体经济, 2009 (31)
[3]张慧慧.公交移动电视广告传播效果实证研究[J].中国传媒科技, 2012 (18)
[4]徐北春.长春市户外广告效果的调查与分析[J].神州, 2012
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的媒体推广策划书范文，欢迎阅读与收藏。
一、总纲
方针:媒体牵头整合传媒点面结合 全面出击
立体传播确立品牌制造舆论 服务销售
整合传播获得轰动效应
确目标，整合传播，利用协调各种不同类型的媒介(包括电视台、报刊、视频、互联网、网红达人等)进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。
交叉传播获得立体效应
由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。
互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。
二、推广策略
推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。
(一)策略原则
以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。
(二)推广策略
从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象;概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。
1、企业形象--品牌概念--社会效益--经济效益
2、有远而近--层层推进--由点到面--逐步推开
3、多层营销--整合传播--媒体互动--营销传播
4、品牌塑造--充实内涵--品牌传播--品牌营销
5、客户培育--客户沟通--客户追踪--客户管理
(三)媒介选择原则
1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体;
2、权威媒体主导，兼顾大众媒体;
3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体;
4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合;
(四)推广媒体
1、大众媒介:互联网、影视、报刊、广播等;
2、其它媒介:传单、户外等;
3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等
(五)需要整合的主要媒体
CCTV、、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。
三、媒体分析与推广原则
(一)媒体分析
各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。
1、网 媒
优点:互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。
缺点:信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息;经济欠发达地区获取互联网信息较少。
鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要!
2、电 视
优点:传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。
缺点:印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。
鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象!
3、杂 志
优点:对象确定，选择性强;印刷精美，刊登内容相对固定;有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。
缺点:，传播周期长，短期时效性差。
鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的.读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。
4、报 纸
优点:版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。
缺点:出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。
针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。
(二)推广原则
菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。
四、受众群体分析及媒体内容
产品的消费层次定位于中高档还是高端？是以为什么行业类型为主打的档次消费品，其消费人群的年龄区间是多大，他们易感媒体主要为电视、网络还是报刊还是短视频？。
五、推广阶段划分及安排
从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。个人认为，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。
(一)蓄势期
本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作:
1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆论环境。具体主要以发布公司以及产品动态新闻为主
2、面向社会公开征集广告语、推广词。
一.前言
音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基 亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。本次策划从多个媒体组合运用与发布，以提高媒体广告记忆为重点策划目标。
二.内容提要
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面 向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。
所以要建立品牌，就要打入消费者的记忆当中，要让消费者记住广告信息。而我们采取的是使用多媒体组合的策略，适度的广告反复出现于消费者视线当中，统一的品牌识别符号。能更有效的帮助消费者记忆。
三.市场环境分析
（1）市场状况
虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游 戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普 及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍 照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。
从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。
（2）手机市场竞争
在Sony Ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。
而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2004年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。
四.营销提案
1.目标人群
城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种
方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴… …都可以通过音乐来表现。
2.产品定价
目前，诺基亚的音乐系列手机包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。
3.广告目标
(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。
(2)介绍“音乐，让我说”的概念。
(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。
4.产品定位
(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。
(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。
5.产品推广
沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机N5300，N5200，N5500，N3250的销售.6.媒体选择与宣传
运用多媒体组合策略，在多个媒体上投放相同系列的广告，目的是让标识符号相同或相类似的广告反复出现在消费者视线内，使消费者难以忘却。
以下是几个传统媒体的选择及其原因：
报纸
（1）传播面广。报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。
（2）传播迅速。报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。
（3）具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。
（4）文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。
（5）便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。
（6）传播费用较低。
报纸媒体用大版面广告，尽量让消费者感到有视觉的冲击。
杂志
（1）时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。
（2）针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”。
（3）印刷精美，表现力强。
杂志媒体则是选择性的投放于一些时尚潮流杂志，科技电玩杂志上面。
电视
（1）视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。
（2）纪实性强、有现场感。电视能让观众直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。
（3）传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。
（4）多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全不受文化程度的限制，适应面最广泛。
电视媒体多选择投放时间在观看高峰时段，即尽可能在吃饭时间17:00-20:00内播放7~8次。目的是让最多的消费者在最大程度上观看该系列广告。
互联网
（1）互联网广告传播范围更加广泛：
传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。
（2）互联网广告可直达产品核心消费群：
传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户。
（3）互联网广告具有强烈的互动性：
传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。
（4）互联网广告富有创意，感官性强：
传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。
（5）互联网广告更加节省成本：
在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。
互联网媒体很广泛，所以投放形式可以有很多种选择。
关键词：公交移动电视,广告效果,受众,认知
近年来,太原市公交移动电视行业迅速发展,随之而来的是公交移动电视广告的传播效果受到越来越多的关注。2012年4月,太原市公交系统车载移动电视媒体的传播和市场调查研究被确定为山西省高等学校大学生创新创业实践项目,公交移动电视广告的传播效果成为此次研究的主要内容之一。项目组成员经过近一年的努力,采用收集资料、实地调查、问卷调查和深度访谈相结合的多样的调查方式,得到了丰富的数据和资料。
实地调查的主要对象是太原市公交系统、移动电视终端维护方和广告传媒公司各相关责任方,同时以各个运营相关责任方为辅助调查对象。问卷调查自2012年10月开始,至2012年12月结束,期间共发放问卷345份,收回283份,有效率82.03%。问卷多以封闭型题型为主,辅之以开放性题型。主要调查广大公交电视的受众对公交电视播放内容的主要接收情况及反馈,还包括受众对公交电视的基本态度。调查地点多选择公交车站和公交车上,被调查者均为公交车乘客。深度访谈根据收入水平和学历确定深层访谈被调查人群的分层。访谈人数在15人左右。通过对得到的数据资料的分析,可以初步了解到太原市公交移动电视广告的传播效果。
一、广告心理效果分析
广告效果在微观方面可以表现为传播效果、销售效果和心理效果三个层面。本文主要分析太原市公交移动电视广告的心理效果。
(一)广告到达效果
广告到达效果,是指广告与消费者的接触效果,通常以广告媒体的发行量、收视率和覆盖面等指标来测评。广告到达效果的测评,在一定程度上能够为广告媒体的选择指明方向。
2012年,太原市公交系统引进600辆新公交车,完成公交系统的全面提升。截至2013年1月,公交移动电视系统的载体即公交车数量由原先的2070辆,终端屏数2243辆,提升到公交车2619辆,终端屏数2619个(1)。日乘客流量量达150万人次。
太原市公交移动电视分布在太原186条公共交通线路上。其中,城区线路142条,城际线路4条,专线汽车1条,机场巴士2条,村村通线路17条,清徐线路20条。覆盖范围很广,包括城区、飞机场、清徐县、榆次老城及周边村镇。
问卷调查的结果显示,在被调查者中,一直注意公交移动电视有23人,占总数的8.1%;经常注意的有93人,占32.9%;偶尔注意的有156人,占55.1%;从未注意的有11人,占3.9%。共有41%的乘客反映他们会经常注意到公交移动电视,这一部分乘客是公交移动电视的有效受众,55.1%的乘客反映他们会偶尔注意到公交移动电视,这一部分便是公交移动电视的潜在受众。公交移动电视因为具有强制性传播的特点,即公交乘客在乘车过程中很少有其他可供选择的获取信息的媒介,所以公交移动电视广告的收视率基本可以保证。
(二)广告注意效果
广告注意效果,是指消费者收听、收看、阅读广告的程度,也是衡量广告效果的标准之一。观众的喜好,是他们能否被广告吸引的重要影响因素。
问卷调查的数据显示,在被调查者中,愿意关注广告内容的有43人,占总数的15%,而更倾向于关注新闻及生活资讯的有240人,占总数的85%。两者的差距是巨大的,大部分被调查者更加倾向于关注新闻资讯内容,而愿意关注广告的所占比例较小。
根据对十五位普通受众的深度访谈,可以明显看出,受众对广告的关注度是较低的。
在乘坐公交车的过程中,大多数受众处于一种无事可做的状态,所以很容易被公交移动电视吸引。然而,在关注公交移动电视的过程中,绝大多数受众不会选择关注广告。总之,受众对公交电视广告的关注较少,而是否关注广告主要取决于受众乘车时的心理状态。
(三)广告态度效果
广告态度效果,是指消费者受广告影响引起的态度变化。态度是个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言、文字表达出来就是意见。情感、认知和行为倾向性是态度的结构的基本因素。满意度体现了受众的认知和情感,是衡量广告的态度效果的重要指标。
根据深度访谈得到的结果,绝大多数受众对太原市公交电视广告较为不满,他们指出广告的质量较低,内容单调低俗,频率过高,只是通过强制传播的方式使受众关注。
还有一部分受众指出,广告的播放频率太高让人反感。为了达到传播效果,重复播放是大多数商家的传播策略,期待通过多次的重复给受众留下深刻的印象。但是,事实上,过高的播放频率会引起受众的反感,加重他们对播放广告的不满。适度的播放频率才能取得良好的传播效果。
(四)广告行动效果
广告行动效果,是指消费者受广告影响采取了购买的行为。这一效果的分析,与广告的可信度有密切的关系。消费者在面对可信度较高的广告时,更有可能采取购买行为。
问卷调查的结果显示,当谈及广告的可信度时有2%的受众认为公交车上的广告全部可信,35%认为大部分可信,53%认为小部分可信,10%认为都不可信。通过这些数据可以看出,大部分受众认为公交移动电视上播放的广告不可信或只有小部分可信。
被调查者谈及受到广告吸引后他们的行为时,有24人表示看看就算了,可能很快就忘记,占被调查总数的23%;有37人没有具体行动,但是会对广告产品留下印象,占被调查总数的36%;有37人会上网或者通过其他途径搜索看到的相关产品,占36%;有5人会马上去购买或者实践广告内容,占5%。这其中有77%的被调查者会有所反应,但是主要集中在认知层面。
在深度访谈中,接受采访的大多数受众也表示几乎不会因为看到公交车上的广告选择购买产品。广告的最终目的就是说服人们购买某种产品或服务,但我们的调查结果显示,太原市公交移动电视广告的说服力较小,只能达到给受众留下印象的效果,对受众的消费行为没有产生较大的直接影响。
二、存在的问题
广告的传播效果不佳直接反映出太原市公交移动电视广告存在许多问题。通过分析,笔者总结出了以下问题:
(一)广告类型单一
通过调查,我们了解到许多消费者希望看到类型丰富的广告,例如公益广告、食品广告等。丰富的广告类型能从多个方面满足受众日益增长的心理需求。但事实上,现今太原市公交移动电视上播放的广告大多属于药品医疗类,内容单一而夸张,十分容易引起受众的审美疲劳和反感。
(二)广告定位不明
广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念。它是指广告主通过广告活动,使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。正确的广告定位是广告宣传的基准,有利于进一步巩固产品和企业形象定位,是说服消费者的关键。
太原市公交移动电视广告没有针对受众进行准确合理的定位,而是简单地将制作好的没有针对性的广告直接放于移动电视终端播放。正因如此,受众很难在公交车上看到适合自己的或自己喜欢的广告,更不会因为广告的影响而产生消费的行为。
(三)播放频率过高
广告频率是指受众在一定时限内接收到的广告信息的次数。广告给受众留下印象的主要方法是重复播放。为了达到使更多受众有印象的心理传播效果,太原市公交移动电视广告多次重复播放,频率极高。这样的举措虽然达到了给受众留下印象的效果,但也在一定程度上引起了受众心理的不适和反感,使得他们主观上排斥广告的内容,不愿意被其影响。
三、解决问题的建议
针对太原市公交移动电视广告存在的问题,笔者提出了自己的几点建议:
(一)丰富广告类型
广告的形式和内容都是吸引消费者的重要方面,丰富的广告类型无疑更能引起受众的关注。我们通过问卷调查和深度访谈了解到,大多数受众对公交车上播放的广告的类型表示了不满。单一的药品医疗类广告不仅不符合大多数消费者的消费需求,还引起了他们的反感。
笔者认为,应该根据受众的需求逐步丰富广告类型,增加公益类、生活类的广告。同时,应该设置能真正给太原市居民提供方便的本地广告。这样的地域性广告更有针对性,也更能引起受众的注意。
(二)明确广告定位
准确的广告定位才能带来良好的传播效果。公交车,作为一种特殊的传播场所,受众的分布也有自己的特点。只有根据公交车上的受众分布,准确地进行广告定位,使得每一部分受众都能在他们乘车的时间看到自己感兴趣的广告,才能取得更好的心理传播效果,给受众留下深刻的印象,进一步对他们的消费行为产生深刻的影响。
(三)适当播放广告
据科学调查显示,适当的重复能激活人的记忆力,但过度的重复会引起心理不适。通过重复的方式给受众留下印象虽然合理,但过度的重复会迅速加剧受众的不适感,不利于他们对广告产生积极的反应。因此,只有科学地适当地控制广告播放次数,才能达到最佳的传播效果。
总之,通过这次的调查和研究,笔者基本上从整体上了解了太原市公交移动电视广告的传播现状。同时,利用科学的方法得到了相关的资料和数据,并结合理论对太原市公交移动电视广告的心理效果进行了简要的分析,期望这些资料和以上分析能够为太原市公交移动电视广告的发展提供有益的建议。(本项目为山西大学第十期“山西省高等学校大学生创新创业训练项目”,参与本项目调查的同学有白锐、孟倩、陈芳萍、谢向优)
参考文献
[1]宋若涛.广告效果分析[M].郑州大学出版社,2008.
[2]舒咏平.品牌传播论[M].华中科技大学出版社,2010.
现代广告的迅猛发展，已成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅猛，媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显，对传统媒体的冲击正日益加大。
应课程要求，选择一种新媒体来进行策划推荐，我选择的新媒体是城市下水道井
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盖；广告对象是中国银行。运用设计手段，使广告成为可以踩到、感触到的广告，赋予它不同于其他媒介的广告表现差异化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主题：可以踩的广告。广告不仅可以看，而且可以用脚真切实意踩到、感触到。一方面增强广告效果，另一方面寓意中国银行脚踏实地、稳健经营，具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一个表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。
⑵诉求策略：中国银行的标志。
⑶广告设计：（见图）井盖设计参照中国银行标志，把标志“拷贝”到井盖上来，其中“中”字设计上突出质感，真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来，这样看起来有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感觉到质感，除了加深受众对铜钱这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外，用触觉这一与众不同的诉求方式，加强受众对中国银行已有的印象。
三、媒体目标
金融行业竞争激烈，体现在媒体投放上更是如此。一直以来，中国银行的广告投放都是理性而睿智的，像“中国银行信用卡方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念，服务品质，业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度，所以这次媒介策划目标就是要利用新媒介打造一个平台，强化中国银行品牌印象和深度。
四、媒介市场背景分析
1、行业状况分析
传统的五大广告媒体：电视广告媒体，广播广告媒体，报刊广告媒体，网络广告媒体，户外广告媒体这些大众媒体使用日渐饱和，在现代广告变换多姿的背景下，传统媒体已不能满足广告表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大，利润不断下滑。另一方面，不同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点，营销推广时更加精准化，得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同，新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。
2、媒介swot分析
优 势
⑴下水道井盖覆盖总面积相当大，由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显，色泽多为接近马路的灰暗色，与地面有一种浑然天成的感觉。作为媒介来投放，受众走在上面不会觉得它的广告功利性突出，心理贴近感和亲切感强烈。
⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定，广告投放时效性好。
⑶媒介费用低。相比较其他新媒介，下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。
缺 点
⑴所处地理位置特殊，与一般媒体视觉习惯不太一致，而且颜色不太明显，引起受众关注有一定难度。
⑵对于目标受众的状况还没有切实把握，诉求力不太强。新媒介市场影响力有待考验。
机 会
⑴井盖独一无二的圆形特征和铁色色泽组合所形成的中国银行标志象征，决定了它比中国银行广告投放的其他媒体具有无可替代的优势性，这将是一个有创意的创作。
⑵可以“踩”的广告，利用广告表现差异化策略，诉求手段独特，区别于其他广告表现，更胜一筹。
风 险
由于新媒介的身份，而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险，同时接收中国银行这么大的一个广告主，广告投放势必要引起受众特别关注，具有一定压力和风险。
3、产品分析
中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形，古钱图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天圆地方，经济为本，给人的感觉是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱，这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征，与中国银行的企业品质契合，这是选择广告投放媒介最重要的一点。
4、竞争分析
⑴中国银行以往的广告投放媒介，大多是浑厚大气的电视广告和有影响力的平面广告，已深入人心，受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式，这次采用新媒介，单一诉求中国银行的标志形象，要面对受众接受中国银行广告新面孔的能力的考验。
⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖广告媒体领域，同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介，以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性，对本案新媒介都形成不小的竞争压力。
五、媒体投放策划
1、媒介选择
采用以下水道井盖为主媒介，整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介，利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。
2、媒体投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题，以“可以‘踩’的广告”为宣传口号，贯彻至广告投放同期，营造神秘和热烈的气氛，以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。
⑵投放排期：主媒介采用长期投放，合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。
⑶投放地段：主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街，写字楼、工厂密集的路段，社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。
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