玉器市场调查报告
云南玉器市场调研汇报
一、云南玉器市场调研简介
1、调研目的
为了南京杨记雨花石系列工艺品市场推广顺利实施，我们对云南玉器市场进行调研。主要的调研项目有： 云南玉器市场营销环境 市场规模及其经营模式
玉器产品（产品系列、包装、品牌等） 玉器产品定价方法 玉器产品销售渠道
玉器产品促销（广告方面）
2、调研时间：2010年4月21—5月1日
3、调研地点：龙陵、腾冲、昆明七彩云南
4、调研对象：龙陵黄龙玉市场
腾冲翡翠市场
昆明七彩云南翡翠珠宝商城简析
5、调研方式：现场走访、文案收集
二、调研第一站—龙陵
1、龙陵印象 云南省保山市下辖县，在云南西部，与缅甸接壤。龙陵既是古西南丝绸之路上的要道，也是滇西边境旅游环线上的要道。杭瑞高速、保腾公路穿境而过，县城距离保山、芒市、腾冲三个机场均在一小时内的车程。景点有邦腊掌温泉，蚌渺湖、勐蚌、怒江大峡谷等优美的自然风光。黄龙玉主产地。县城城区面积较小，无公交车。
2、关于黄龙玉名字的由来
2004年以前，黄龙玉作为玉石开发前叫黄蜡石。达到玉石级别的黄蜡石称黄龙玉。黄龙玉名字内涵：黄象征富贵；龙代表尊崇，玉昭示品德。
3、龙陵县政府对黄龙玉产品开发的贡献
政府对于黄龙玉开发政策
自2004年发现黄龙玉矿石资源以来，龙陵县委、政府高度重视，一方面，采取“上疏、下堵、外宣”的综合治理措施，依法对矿山私挖乱采行为进行严厉打击，全面整治矿山秩序，有效地维护了社会稳定，保护了矿产资源，积累了国内玉石矿山秩序整治的成功经验。一方面，围绕把黄龙玉打造成龙陵县知名旅游品牌，将龙陵建设成全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心的目标，积极开展黄龙玉资源规范开发的各项工作：
一是引进企业规范开发。2006年8月，通过招商引资，引进云南地质矿业有限公司、云南藤云西创投资实业有限公司及自然人李志明，与县政府合作注册成立了“保山黄龙玉开发有限公司”，允许公司对龙新乡、象达乡境内的黄龙玉矿进行勘查、开采、加工、销售。目前，公司取得了34.78km2的探矿权证和1.68km2的采矿权证，初步探明小黑山黄龙玉矿首采区保有资源储量38.86万吨，可利用率为5%。
二是加强市场规范建设。县委、政府和保山黄龙玉开发有限公司多次组成工作组前往腾冲、瑞丽、缅甸、广东、福建等地就珠宝玉石市场的建设进行了专项考察，研究提出了黄龙玉市场建设和管理的方案，并在县城建设中规划开发一个“黄龙玉开发区”和黄龙玉矿石公盘交易中心，集中加工、集中销售、规范管理。目前，从事黄龙玉加工销售的商家共174户，从业人员达3000多人，市场建设初具规模，慕名前来龙陵购买黄龙玉的客商与日俱增。
三是注重资源的宣传和推介。组织公司及个体私营企业户主参加了2006年10月在昆明举办的中国•云南国际民间工艺品博览会和2007年5月在湖南长沙的珠洽会、2007年和2008年7月在昆明举办的奇石展览会。7月在中国（昆明）东盟赏石石材博览会暨珠宝文化节上，黄龙玉作为全省重点打造的项目，印证了“玉出云南”的古言，龙陵县被评为全省黄龙玉赏石之乡。
四是加快地方标准实施步伐。省、市质监局高度重视和大力支持龙陵县的黄龙玉资源开发，批准在龙陵组建成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”。省质监局向社会发布《黄龙玉分级》云南省地方标准，并于7月10日在昆明国际会展中心召开了由省内外34家媒体和42家商户参加的《黄龙玉分级》云南省地方标准新闻发布会，在发布会上还展示和说明了中国第一份“黄龙玉饰品质量检验证书”，取得了较好的宣传效应。经多方努力和筹建，11月12日云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站正式挂牌运营，对各种黄龙玉原料和饰品开展质量检验工作，规范市场交易。同时，邀请国家珠宝玉石质量监督检验中心有关领导进行实地考察，积极向国家质监总局申请将黄龙玉作为天然玉石列入《珠宝玉石名称》和制定出台《珠宝玉石鉴定》国家标准。
五是推进黄龙玉产业化发展。经过多轮商谈，县委、政府与保山黄龙玉开发有限公司就理顺开发管理体制、利益分配机制达成了共识，形成了统一意见，矿区林地租用、利益分配方案、公司重组等各项工作有序推进。10月16日小黑山黄龙玉首采区正式开山采矿，目前矿山秩序平稳，生产正常，共开挖黄龙玉原料15吨参与首次公盘；“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册工作已委托中介机构申请办理，制定了“龙陵黄龙玉”证明商标管理使用规则，今年7月被国家工商总局受理，争取2010年12月底以前注册。
产业发展思路
以“第二届中国黄龙玉高峰论坛暨龙陵黄龙玉首次公盘交易会”的举办为契机，把黄龙玉开发列为全县文化旅游“六个一”工程的主要内容进行打造，即：利用5年时间，采取各种举措，把“黄龙玉”打造成龙陵县乃至全市、全省、全国的知名旅游品牌；把龙陵建设成为全国最大的黄龙玉加工、批发、交易中心。从明年起，每年在龙陵举办一次“中国——龙陵黄龙玉文化旅游节”，每季度举行一次黄龙玉公盘交易会，以此吸引更多的国内外客商到龙陵来旅游、投资，使资源优势转化为经济优势，充分发挥龙陵黄龙玉的原产地效应，全面提升龙陵的知名度；进一步完善黄龙玉公盘体系，发展壮大黄龙玉协会，加快黄龙玉市场建设步伐，构筑规范、有序的营销网络，促进黄龙玉产业健康发展；积极争取将黄龙玉作为天然玉石列入《珠宝玉石名称》和制定出台《珠宝玉石鉴定》国家标准，完成“龙陵黄龙玉”地理标志证明商标注册，全面开展黄龙玉饰品质量检验工作，保护消费者的权益；积极申请参加明年在北京举行的中国珠宝玉石精品展，并参与“天工奖”的评选，通过各种渠道，借助各类媒体，进一步加大黄龙玉资源的宣传推介，努力把龙陵建设成为中国黄龙玉第一县。
● 将黄蜡石更名黄龙玉
●组建公司保护资源，并建立公盘中心。
●成立“云南省龙陵黄龙玉珠宝饰品检验站”，检验站的建立将进一步推进黄龙玉市场的规范、有序建设。
●公布黄龙玉分级标准
●举办“中国·龙陵黄龙玉文化旅游节”，以此吸引更多的国内外商客，到龙陵来旅游、投资。
●市场集中规划，对商户免税。●黄龙玉官方网站
4、黄龙玉主要市场
（1）保山黄龙玉开发有限公司
● 是中国唯一的集黄龙玉勘查、开采、加工、销售为一体的股份制企业。
● 公司是由云南地质矿业有限公司、云南藤云投资实业有限公司、龙陵县国产资产经营有限公司及李志明（自然人）四家股东投资。
● 产品展示厅设计风格独特
（2）龙陵县凯达珠宝交易中心
● 地处龙陵白塔水乡珠宝市场入口、汽车站旁。该中心所有柜台对外出租，每米租金为400-500元。租户为中心周边原石加工户。
● 交易中心一楼定位于珠宝成品交易（黄龙玉摆件、黄龙玉手玩石、黄龙玉小挂件）交易中心二楼定位于珠宝毛料（黄龙玉籽料、黄龙玉毛石）、半成品交易及精品展示区（将于2010年5月1日开业）
● 交易中心产品均无价签，现场讨价还价。定价主要基于黄龙玉原料质地、雕工技艺水平。
● 商场统一装修，风格一致。本中心经营理念是用心缔造无假货示范卖场。（3）、黄龙玉私营商铺之精品店（约130家）
●商铺特点：属于个体商户，店铺装修简单，缺乏科学产品陈列与展示。少数店铺有镇店之宝。属前店后厂。●经营者特点：有一定产品加工技术，懂收藏，有相关产品经营经验。文化水平不高。
●产品特点：无系列，均以产品造型分类为手把件、摆件、挂件、原石等。包装粗糙。
首饰挂件类
把玩件
家庭办公室装饰件
水草件
金镶玉
旅游挂件
●产品价格：不明码标价，讨价还价为主。●对外宣传：名片、淘宝网
（4）、黄龙玉私营商铺之地摊（约170家）
●商铺特点：属于小摊点，政府出资建立。无装修，简易棚亭。租金一百块每月。●经营者特点：当地农民居多，在加工商家拿货。
●产品特点：早上以原石交易为主中午过后以挂件为主。包装粗糙。●产品价格：不明码标价。●对外宣传：无
三、调研第二站—腾冲
1、腾冲印象 保山市腾冲县位于云南省西部，西邻缅甸。从宋、元以来，珠宝玉石的聚散地。清代时，翡翠的加工、销售业已十分兴盛，现在，翡翠的加工、交易空前活跃，商业贸易、旅游等行业日益兴盛，打造“翡翠城”是腾冲政府的主要目标。腾冲有翡翠经营权的公司、商行50余家，玉石加工户400余户，经营门市店铺180余户，年加工产值1亿多元，年销售金额约2亿元。旅游景点很多，如和顺古镇、火山群国家公园。县城面积比龙陵稍大，有六条公交线路，打的没有计价器，城内5元，出城10元。腾冲驼峰机场（昆明至腾冲880元）
2、腾冲县政府对翡翠产品开发的贡献
●大力宣传：组建翡翠官网—翡翠在线
●出版书籍
● ● 规范市场，出台相关条例（谁砸腾冲翡翠的牌子，就砸谁的饭碗）申报注册了“腾越翡翠”品牌
● 设立翡翠质量鉴定中心 ● 设立卞和杯玉雕作品大赛
3、腾冲主要玉器市场（1）腾冲珠宝玉器交易中心
本中心于1994年经腾冲县人民政府和保山市工商局批准开办。是云南省最早的，集玉石加工、销售、玉石文化展示为一体的专业珠宝玉器交易市场。中心内汇集中缅合资（合作）企业、广东、福建、江西、河南等省及腾冲当地玉石加工企 业、商户百余户。
● 商铺特点：属于政府主导商场。统一装修，风格古朴。
● 经营者特点：多数是翡翠生产企业直营店，品牌化经营，经营实力较强。● 产品特点：产品种类按照造型进行分类，款式较多。
● 产品价格：少数店铺产品明码标价，但可以砍价，最低可达七折。● 对外宣传及目标消费者：与旅行社合作，游客为主
（2）东南边贸集市
东南边贸集市，座落于东方路林业大厦对面，是腾冲首家集美食、购物为一体的大型吃购天地。“腾冲小夜市”。翡翠交易区现有48个大中型商铺，集加工、销售、赌石为一体。经营各类中高档翡翠珠宝，品种多样，种类齐全，物美价廉，假一赔十。腾冲东南边贸有限责任公司整体运作与管理。每一商铺所销售产品均标注为东南边贸集市，明码标价。销售产品时均开具公司提供的质保单，如发生纠纷先行赔付。目标顾客以游客为主（3）、腾越翡翠城
是腾冲翡翠经营最集中的场地。它处于腾冲城市的中心区域，是云南省四个省级个私经济示范园区之一。多是加工作坊，这就是被业内人士称之为 “前店后厂”的经营方式，店面有百余户。目标顾客以游客、批发商为主
四、调研第三站—昆明七彩云南
1、七彩云南公司概况
●昆明七彩云南实业股份有限公司位于昆石公路12公里处，是集旅游观光、购物、餐饮、商品生产为一体的高档次、综合性旅游接待企业。
●于1999年1月26日开业。园区总经营面积39000平方米，下设有翡翠珠宝商城、庆沣祥茶庄、怡心园大酒店、名药馆、土特产馆、工艺品馆、植物精油馆、七彩孔雀园八大经营场馆，●主要经营“七彩云南”翡翠和“庆沣祥”茶叶两大品牌商品及67000多种云南特色商品，堪称“云南旅游商品的大观园”，是目前全国经营规模最大、经营档次最高的旅游购物中心。
●集研究、开发、设计、生产、销售为一体的产业格局。●荣誉
“中国珠宝首饰业驰名品牌”
“云南翡翠第一家”
“云南省省级旅游购物定点示范单位”
“云南省珠宝玉石饰品执行国家标准规范化经营示范单位”
“中国珠宝玉石首饰行业放心示范店”
●
珠宝城及其他场馆不出租一米柜台，全部商场自主经营，并自觉将企业的经营活动置于社会公众的监督之下。
●把技术监督部门、物价部门、旅游检察部门、消费者协会请进七彩云南。在商场内设立了专业的商品质量物价监督岗
●自设珠宝鉴定检测中心中国地质大学武汉珠宝学院颁发的珠宝鉴定职业资格证书
●销售服务工作站。
●与国际旅游购物业接轨，按照国际惯例，实行明码标价，所售商品不打折、不讲价，童叟无欺
●实行承诺制服务，向消费者提出了购买商品不满意保证退货、换货承诺，半年内因价格、质量、款式不满意均包退、包换的 “郑重承诺”。
2、主要产品系列（1）传家宝系列
（2）时尚翠美人—媚系列（与多乐美、安特、欧陆之星等国际珠宝巨头以及国际著名珠宝设计大师的通力合作设计研发）（3）镯样年华系列（4）貔貅主题系列（5）观音、佛系列（6）生肖花件系列
五、分析与总结
1、政府的规范、引领、帮扶作用不可小视
2、文化因素的理解与利用
3、目标市场应在细分的基础上进行独到的市场定位
4、根据所选择的目标市场开展品牌战略，文化内涵建设；产品设计方面应从七彩云南玉器市场的成功上吸取经验，即产品应按照相应的主题开发系列产品。产品的成功开发离不开雕工师傅，这是产品开发的重要因素。
5、定价策略应是按照目标市场的不同进行差别定价，即按照高收入、社会地位、产品用料的材质等因素定价。可以选用撇脂策略，同时明码标价。
6、规模化经营，这需要借鉴七彩云南玉器市场的成功经验。
7、在促销方面，与当地电视台共同开发与本企业产品相关的节目；参与政府主办的文化节；利用当前的重要展览展会时机展示企业。
学术研究成就斐然
玉器研究永远是玉器界的大事，对于指导玉器市场的收藏投资有着重大的意义。2010年，玉器界有两件学术大事。
《中国传世玉器全集》出版发行
由古方主编，于平、徐琳等任执行主编，科学出版社出版的《中国传世玉器全集》，是《中国出土玉器全集》的姐妹篇，所选器物全部来自国家公立博物馆。如果说《中国出土玉器全集》的出版为礼会研究收藏提供了高古玉资料，主要是汉代以前的玉器的标准器，那么《中国传世玉器全集》则提供了后段，特别是明清玉器的标准器。这两套书的出版，完善了玉器研究结构，系统的向社会展示了中国玉器发展序列，为广大藏家提供了最可靠的参照物。2010年4月28日在北京举行的首发式及学术研讨会上，参会人员对这套书给予了高度评价会议中，英国大英博物馆研究员司美茵、美国大都会博物馆研究员孙志新、加拿大安大略博物馆研究员沈辰、故宫博物院副研究员徐琳分别作了各自所在博物馆玉器的研究报告，中国社科院考古所研究员唐际根作了玉器沁色研究报告，古方作了曹操蕖出土玉器研究报告。这些报告极大地丰富了中国玉器研究的内容，将研究目光扩大到了世界范围，为中国玉器的研究提供了更广阔的平台，也为广大玉器爱好者和藏家提供了交流平台。令人稍感遗憾的是，全国各地的文物商店所拥有的丰富的玉器资源并未收入本套书中。
中国玉文化名家论坛海拉尔会议召开
由中国社科院考古所等单位主办，海拉尔区委区政府协办的中国玉文化名家论坛海拉尔会议圆满举行。这次会议有这样几个特点：一是会议代表规格高。海峡两岸三地的四十多名学者以及七十几位玉器研究者出席了会议，新华社、人民日报、中新社、中央电视台、中国文物报等二十多家新闻媒体出席了会议。二是会议成果大。会议在玉器研究方面取得了巨大成就，表现为：浙江学者牟永抗提出了玉是东方文化物化形态的观点，台湾学者臧振华第一次在大陆完整表达了台湾卑南玉器的概况与历史，王巍、卢兆荫、邓淑萍、李建民、张敬国、姜涛、邓聪、陈启贤、刘云辉、孙秉君、刘国祥、李新伟、张广文、古方、殷志强、于明等学者做了精彩演讲，报告了玉器各个不同层面的研究成果。这次会议是2010年最重要的玉器学术会议，得到了社会广泛的关注。
拍卖市场两极分化
玉器学术活动红红火火的同时，玉器市场也风生水起。过去几年，玉器市场一直是波澜不惊，大有置身“市”外，笑看江湖的架势。然而2010年，玉器终于撕去了温柔的面纱，投身到了波涛汹涌的艺术品市场拍卖大潮中。
重器价格迭创新高
同顾一下近些年拍卖的玉器，受到国家政策及人们认识水平的局限，汉代以前的高古玉很少，即使有，价格也不高。重头戏多在明清玉，特别是清代玉上；清代玉中又以乾隆玉为重，乾隆玉中又以玺印及有字、款的器物为贵。
以玉玺印为例，2005年香港佳士得春拍，清乾隆碧玉交龙万泉庄玺成交价为437.6万港币；2007年香港佳十得春拍，清康熙寿山石雕子母狮钮宝玺成交价为726.4万港币；2008年香港苏富比秋拍，清乾隆螭龙钮白玉长方玺成交价为1074万港币，清乾隆交龙钮和阗青玉玺成交价为1858万港币；2009年香港苏富比秋拍，清乾隆争珠游龙钮寿山石玺成交价为1410万港币。
这种现象在2010年的拍卖中尤为突出。4月香港苏富比拍卖的清乾隆御宝题诗“太上皇帝”白玉圆玺成交价为8435万元(以RMB计算，下同)。2007年，这枚玉玺曾在香港苏富比拍卖会中以4625万港币拍出，两年多的时间，拍卖价格就上涨了一倍。6月北京保利拍卖的清乾隆御制白玉交龙钮“自强不息”宝玺成交价为5656万元。6月台北台湾宁珍国际艺术有限公司拍卖的清乾隆青玉螭龙玉玺成交价为1.018亿元。这件东西的料不是，很好，工也不是很精，价格却如此之高，说明收藏者看中的是其文化内涵。这也表明，以明清玉为代表的占玉收藏，虽说材料雕工都很重要，但文化的含量也是决定其价格的重要组成部分。10月香港苏富比拍卖的清乾隆帝御宝交龙钮白玉玺成交价为1.0617亿元，刷新御制玉玺及白玉的世界拍卖纪录。同一场，清嘉庆帝御制交龙钮翡翠玺(二方)，成交价为6901万元。
2010年的玉玺价高是由两个原因造成的。
一是因为其地位的特殊性。皇帝玉玺本是国家皇权的象征，材质多样，雕刻精致，其地位极高，数最极少、清代玉玺多是康熙与乾隆年间造，几乎每枚都有档案记载，凡大多收藏于故宫等同家博物馆中，只有少数玉玺在近代的动乱中因各种原因而流落民间。作为见证中国历史文化的艺术品，它们弥足珍贵，价高合情合理。笔者在2006年就曾撰文认为玉玺价格有大涨的可能，现在果然言中。
二是2010年出现了专门收藏玉玺的藏家。据说山西一位收藏家大有将所有拍卖玉玺揽入怀中之意，拍卖上不顾一切的叫价，这也推动了玉玺价格再上一个台阶。
从上述两点看，2010年的玉玺创出这么高的价格也就不足为奇了。
在玉玺价格创出天价的同时，其他乾隆时期的玉器价格也迭创新高。实际上，中国明清玉器的真正繁荣时期就在乾隆时期，这一时期的宫廷玉器代表了当时乃至整个明清玉器的最高水平，价格自然不菲。2010年6月，北京翰海拍卖的清乾隆碧玉夔龙纹兽耳衔环狮钮盖瓶，成交价为1657万元；10月，乔港苏富比拍卖的清乾隆和阗门玉御制诗赶珠云龙纹如意，成交价为1622万元。这些价格都属正常吧。
白玉拍卖屡创天价的同时，翡翠作品也不甘落后。5月香港佳士得拍卖的一件晚清翠玉双龙活环耳盖炉，成交价为3008万元；6月北京匡时拍卖的清乾隆翡翠浮雕夔龙纹双耳龙钮方鼎，成交价为1960万元；6月北京保利拍卖的清光绪御制翡翠九狮盖炉，成交价为1568万元。
这些大拍重器拍到如此之高，寓意深远。艺术品收藏与鉴赏，本来就是富人的游戏，在这一游戏过程中，富人不断推高艺术品的价格，既达到了分散资产以策安全，完成资产保值增值的目的，义体现出文化高雅的一面。他们对艺术品的收藏也是随着个人艺术品知识的积累而不断提高难度。一般来讲，书画是最容易被初入行的藏家所认识，最容易被其接受，因此多选其为切入点，竞争最激烈，因此价格也就最高。而南于鉴别玉器本身的材料和雕工需要相当的专业知识，导致玉器成为最难被认识的艺术品。这些年来，随着书面等相对容易认识的艺术品价格的不断提高，人们的眼光开始转向价格相对不高，但文化及艺术含量极高的玉器等高难度艺术品。
在年代的选择上，多选择明清玉器。这是因为明清时代离我们很近，文化的差异不大，艺术的形象又能够被接受，所以一开始就将目光对准明清玉器是有道理的。在明清玉中，以乾隆玉为最好，所以拍卖的玉器主要集中于乾隆玉，以至于其他只要是料好工好的清代玉器，都被冠以乾隆玉的美名。实际上，我们今天在拍卖场上看到的乾隆玉，并不一定出自乾隆时代，乾隆玉已经成为清代较好玉器的代名词。乾隆玉中，又以玉玺为皇权的最高等级之物，价格当然最高。至于其他挂着乾隆玉狗头的玉器，虽然其羊肉的身体属于清代其他帝号，但因不易被识破，价格也就鸡犬升天，高高在上了。笔者认为，南于玉器艺术品价格长期以来一直被低估，明清玉器达到现在这种价格很正常，今后可能还有空间。这些动辄千万甚至上亿元的玉器，不是寻常百姓能够撑得起来的，多数人都是看客。
普品随行就市
既然富人将玉器的重器的肉吃光了，普通大众总要喝几口普通玉器的汤吧，所以，2010年，各个拍卖公司小拍推出的玉器也卖得如火如荼。虽然除了个别较大的公司外，一些公司小拍玉器拍品的质量实在令人不敢恭维，其所标年代与实际年代差距甚远，但这并不妨碍这些拍卖公司的成交率，有的达到了百分之九十几，几乎到了是东西就能拍出去的地步。
这种情况固然有参加拍卖者想捡漏的心态，更重要的是和拍卖公司的拍卖策略有关。除了大拍之外，很多小拍多采取无底价或低价的策略。这既降低了参与者的门槛，又加强了竞争，一举两得，使得这些小拍玉器最后的成交价都很高。实事求是的说，这样的东西虽然价低，却没有收藏价值。一是其年代不到位，后仿的东西与真正有年代的东西完全是两码事，其文化艺术价值是完全不同的。而现在这些小拍中，大部分东西是后仿的，准确的说就是现在新仿的，根本没有价值。二是东西不好。这些小拍的拍品有些是老的，但并不是所有老的玉器都是艺术品，很多东西既没有美感，材料与做工又不精，充其量就是旧货，而不是艺术品。很多参加拍卖的人不明其理，以为老的就是艺术品，就有价值。其实不然，这些东西从出生那天就没有任何艺术细胞，没行仃何美感，当时就不值什么钱，现在值钱是因为赶上了这种疯狂的年代。将来一旦艺术品回潮，这些东两将最先被打回原形，谁是最后的接力者，谁就是最大的受害者。
总的来说，2010年的玉器扪卖市场的火爆超出想象之外，在这种火爆的背后是两极分化，可以说是为高端藏家添砖加瓦，给低端藏家埋下地雷。好在是砖是瓦还是地雷现在还看不出来，反正模样都差不多，大家都先乐呵着吧。
收藏市场风起云涌
玉器收藏风风火火
2010年的玉器市场不仅拍史火，其他市场也风风火火。遍布大江南北的古玩市场，玉器的摊位在不断增加。
一看低端的北京潘家同市场，周六日的临时摊位上，玉器摊位至少占据三分之一，讨价还价声不绝于耳。
再看高端的北京古玩城，2010年才开张的二期，进去猛一看以为到了专业的玉器市场，细看才会发现还有其他器物。
三看地方市场，如西部的西安大唐西市，玉器交易也随处可见。
四看全国各地的临时展会。长沙的文博会上，玉器交易的摊位竟然挤不进去人，可见玉器买卖之火爆。
玉器的买卖有三种情况：消费、投资和投机。
消费，指的是买件玉器与买件衣服一样，是为了美化自己，没有更多的目的。2010年走进许多大商场，一些翡翠白玉店与化妆品的专卖店并肩而立，看看这些就知道玉器市场的需求有多大，利润有多高。这些东西都是装饰品，毫无投资与投机的价值。
投资，是因为玉器有巨大的升值潜力，许多人把它当做金融工具，进行保值增值。古玉多体现在明清玉上，前面提到的高端古玉拍卖，就是古玉最好的投资方式。现代玉的投资，多体现在和田玉的摆件上，这些器物从材料到工艺还是有值得收藏的作品，是当今玉器投资的主要载体，也是当今和田白玉价格一路走高的根本原因。
投机，交易的目的就是捡漏，本意是以小博大，花小钱买好东西，这种情况在改革开放早期有过，今天已经基本没有了，抱有这种幻想的人，只是为古玉造假提供了土壤。
造假之风重现江湖
2010年，在玉器市场火爆的背后，却隐藏着巨大的陷阱——假古玉，造假之风重现江湖。玉器仿古是一个千百年来的话题，从宋代起就有了这一现象，明清两代更进一步，到了民国已经是一个行业。然而，那时的造假还是有一定范围的，毕竟在当时能玩玉的是少数人，造假也就是给少数人造假。进入20世纪80年代末，新的一轮古玉造假掀起了惊涛骇浪，范围之广、群体之大令人瞠目。那时人们对古玉的认识水平有限，许多人以为是捡漏，大量购买，给了造假者一个机会，以致安徽都有了专门的古玉造假基地。但是，随着时代的进步，人们认识水平的提高，这几年假古玉已经没有了市场。然而，2010年随着投资需求的增加和玉器市场的复苏，造假之风重新抬头。
纵观2010年假古玉的市场，有这样几个特点：
高端造假水平提高。造假者大量运用现代玉器研究成果，造出的假古玉几乎能够以假乱真。笔者曾在西安大唐西市看到几块汉代玉璧，猛一看有些像真品，细看却不是那么回事，如果没有一定的水平，很难辨别真伪。
低端造假铺天盖地。高端造假费时费力，低端造假却简单之极。2010年低端造假比历次造假更低端，更恶劣。历次造假还都是用玉造假，而这一次，因低档的玉材还是显得贵，所以造假者干脆用起石头和玻璃。虽然笔者认为这类东西不堪入目，但因其价钱便宜，购买者仍然前仆后继，看来真的是便宜就有市场。
2011年玉器市场的主调
良渚文化玉器距今约5000—4300年。发现玉器的重要地点有江苏钱山漾、吴县草鞋山、张陵山、上海青浦福泉山、江苏武进寺墩、浙江余反山、瑶山等。良诸文化玉器数量很多，玉雕技艺之精湛，令人赞叹不已。良渚文化玉器解放前即已流传于世，曾被误为战国时代玉器。良渚玉器以琮、璧、钺最多，造型宏大雄浑，风格严谨深刻，纹饰以神秘莫测的神人兽面引人入胜，阴线雕刻和浮雕完美组合，成为当时南方玉雕的最高水平代表。与北方红山文化玉器相映生辉，共同写下新石器时代玉雕的灿烂篇章。
良渚文化玉器的玉材质地和制作工艺精粗差别悬殊。一般玉器所用玉材为太湖地区所产各种粗玉，以透闪石、阳起石为主，少量蛇纹石，玉石颜色以绿为主，或泛青或透黄，玉质透明度和硬度都不高（4厘米左右），手感较轻，有些玉料疏松吸水。上好的良渚古玉重器，则选用质地细密晶润的玉材，触感平滑细腻，器物表面呈现宝石光泽，近乎铜镜的亮度，俗称“包浆壳”，色泽多以黄绿为基调。良渚文化主要玉器有玉琮、璧、瑛、符、镯、佩、珠、管、环、等礼器及梯形器、半圆形器、三叉形冠饰等，还有蝉、鸟等动物。良渚文化最大的特点是：除琮、璧镯等少数玉器为单件外，多数玉器为复合件，其中有组装件、穿缀件和镶嵌件。
玉琮、玉环、玉镯等玉器造型严谨而规范。良渚文化玉器之中，最为精美的当属玉琮、玉钺以及冠型饰。其雕琢纹饰精细，尤其是良渚文化的象征——神人兽合体的神徽，用细密的阴刻线纹琢出。一引起极为复杂的图像浓缩到仅有指甲盖大小的浮雕面上，借助放大镜仔细观察也有很吃力才能看清。由此可想象当时雕琢技术之精湛。
玉琮是良渚文化中最具特征的玉器，不公是形体最大的器件，也是出土较多的玉器品种。良渚玉琮有许多大小不一的规格和形状。研究发现其不仅有祭地礼器功能，同时又具有殓葬用途。玉琮与崇拜信仰有关，是社会需要和精神信仰的产物。玉琮的形制外方内圆，立面分为若干节。玉琮大小差别很大，有的玉琮只有一节，最多的有十九节。有的玉琮表面有精美的浮雕和阴刻纹饰，有的却为素面。良渚文化中发现一件非常特殊的玉琮，可称为良渚玉琮王，属于宽短琮，即璧琮。该玉琮的玉质甚好，雕琢精细圆润，可谓玉琮精品。玉琮上神人兽面纹表现出原始图腾崇拜思想，同时玉琮也是权力和地位的象征，只有贵族和有地位的人才能拥有玉琮。早期玉宇多阴线刻，晚期玉琮多有浮雕纹饰。从出土情况来看单节玉琮受沁严重，变成粉白色居多，多凶玉琮玉质保存好，色沁一般较少。玉琮每一节方柱四角边沿为中心线，雕刻对称的变形兽面纹。玉琮中心射径的挖料技艺高超，玉琮孔径大多仅有1—2厘米，孔径口沿棱角规整，孔壁光洁，说明上下对接的误差很小。良渚文化玉器中有镂空雕刻的玉雕，玉冠饰，还采用了镶嵌松石等装饰手法。
玉璧也是良渚文化中的一种重要玉器，璧的型制呈扁平圆形，中间有孔。玉璧可能源于圆形石斧等原始工具，玉璧存在时间很长，从石器时代直到清朝，都有玉璧出现。古文记载“以苍璧礼天”，表明其具有礼器用途。良渚玉器中玉璧数量最大，远远超过玉迂的数量。良渚玉器非常有特征，一是玉璧形体大而厚实，最大的玉璧直径达40厘米；其二玉质纯净少，多有斑斓色彩；再者玉璧多为素面无纹。一般说来说来良渚玉璧加工粗拙，体现在外边不圆，边部厚薄不均，璧体表面不光，璧孔对钻错位。但是少数雕琢精致的玉璧璧面光洁，边沿和孔径规整，很少留下旋钻痕迹。从出土玉璧的数量来看，玉璧在当时深受欢迎。玉璧是礼器，同时也是财富和地位的象征。
良渚文化遗址中出土玉钺也有特色，玉钺源于穿孔石斧，呈扁宽近方形，一端有两面对磨的弧形刃，近肩外中间有穿孔。钺是军事首领的象征物，是标志身份的重要礼器。一般玉钺光洁无纹，但良渚反山出土的玉钺在刃部上角两边均有以浅浮雕和阴线刻的神人兽面纹，下角均有鸟纹，这些纹饰酷似玉琮上的纹饰。
良渚玉器复合件较多，主要有柱形器、冠状器、三叉形器、半圆形额饰、锥形器、冠状器、三叉形器、半圆形额饰、锥形器、镯、箍等
良渚文化玉器至少在清乾隆时已陆续出土，因非正规的考古发掘，直至20世纪40年代，曾被误认为是战国文物。许多流失国外的良渚玉器在英、美等国博物馆收藏时也在断代上多有误差。自20世纪50年代以来，随着长江下游考古的深入逐渐弄清了良渚文化的面貌。良渚玉器一时成为了世界古玉收藏家的搜集目标。鉴别良渚古玉最可靠的方法是利用科学手段进行测定。一般的目测，可以从良渚玉器质地入手：真正的优质良渚古玉，质地细密坚韧，玉器表面多泛出宝石光辉，晶莹光泽。触之手感光滑，与人工上蜡和机器打磨的光泽不同。玉色以黄绿为基调，少量为谈赭红色。出土的玉璧、环等器面常有白色、赭色或墨绿色的盘状条斑，颜色驳杂，质地并不纯净。在工艺上有粗放和细致两种。制作精致的玉璧，表面光洁，轮廓线挺拔，转折圆润，并且很少见到碾钻的痕迹；粗放型玉璧则厚薄不匀，边缘磨损，有明显的切割、旋钻擦痕。鉴定良渚玉器最主要的是要考察琢制工艺。良渚文化玉器运用细密阴刻线的技法十分娴熟，在放大镜下观看，那些细如发丝的线纹，显出短线切割连缀的痕迹，跳刀贯通，极为清密严整。此外，抛光工艺讲究，也是良渚古玉的特点。良渚古玉器表面平整光洁，但仍能感受到手工打磨，长久搓磨的痕迹。良渚文化玉器种类较多，典型玉器有玉琮、玉璧、玉钺、三叉形玉器及成串玉项饰等。良渚玉器以体大为特征，显得深沉严谨，对称均衡得到了充分的应用，尤以浅浮雕的装饰手法见长，特别是线刻技艺几乎达到了望尘莫及的地步。
最能反映良渚琢玉水平的是形式多样，数量众多，又有使人高深莫测的玉琮和兽面羽人纹的刻画。
归纳起来看良渚文化玉器的显著特征有以下几方面：
其一，玉料多来源本地，部分为软玉；
其二，大型玉器多为与宗教、祭祀和象征财富有关。装饰玉器多为小件，缺少生产玉工具；
其三，礼器玉器工艺考究，雕琢精细，打磨圆滑，出土玉器常出现“包浆壳”，也称“玻璃光”；
其四，玉器纹饰多为剔地浅浮雕和阴线刻，刻线呈细弧线和楔形，显然是用坚硬的器具刻划而成；
其五，兽面纹、神人兽面纹饰尤其特殊，纹饰由简到繁、由粗到精，很注重对称美；
其六，玉璧多为素 面，雕琢粗糙。
与良渚玉器相比，红山文化少见呆板的方形玉器，而以动物形玉器和圆形玉器为特色。典型玉器有玉龙、玉兽形饰、玉箍形器等。红山文化琢玉技艺最大的特点是，玉匠能巧妙地运用玉材，把握住物体的徒刑特点，寥寥数刀，把器物的形象刻画得栩栩如生，十分传神。“神似”是红山文化古玉最大的特色。红山文化古玉，不以大取胜，而以精巧见长。
从良渚、红山文化的古玉多出自大中型墓葬分析，新石器时代玉器除祭祀天地和陪葬殓尸等几种用途外，还有避邪，象征权力、财富、贵贱、地位等用途。使得中国玉器一出现就带有神秘色彩。
第一章、中国古代玉和玉器
一、中国古代玉：
1863年，法国地质矿物学家德莫尔，根据传到欧洲的清代乾隆朝玉器，进行物理化学实验，结果表明，玉材有两种，即角闪石和辉石类。
1、角闪石亦称软玉，包括透闪石和阳起石，硬度为莫氏6－6.5度，比重2.55－2.65，其主要成分是硅酸钙的纤维矿物，属于角闪石的一种。其中以新疆和阗所产的一种透闪石之类的玉石最为有名。角闪石的色泽较近于油脂的凝脂美，纯者色白，俗称羊脂玉，细腻温润，非常名贵，经济价值极高。又因角闪石含有少量氧化金属离子而呈现青、绿、黑、黄等色或杂色。
2、辉石类亦称硬玉，因翠绿者质地最佳，在中国又有翡翠之雅称。缅甸是翡翠的主要出产国，清代乾隆时期流入中国，其中含有铬镍元素的呈现绿色，称之为“翠”；含有铁元素的呈现黄、红色，称之为“翡”，如果在同一块玉石由红、绿、紫三色组成，则称为“福禄寿三星”或“桃园三结义”。其硬度为6.75－7度，比重3.2－3.3。辉石类则以硅酸钠和硅酸铝为主，有隐约的水晶状结构，质地坚硬，密度较高，具有玻璃的光泽，清澈晶莹。翠绿色、苹果绿、雪花白、娇嫩的淡紫色，都是辉石类的典型色泽。
3、在中国古籍上所指的玉并不是确切的矿物学的名称，东汉许慎的《说文解字》中阐释“玉”为：“玉，石之美，有五德者，润泽以温，仁之方也（温和滋润具有光泽，表明玉善施恩泽，富有仁爱之心），鳃理自外，可以知中，义之方也（玉有较高的透明度，从外部可以看出来其内部具有的特征纹理，表明玉竭尽忠义之心），其声舒扬，专以远闻，智之方也（如果敲击玉石，会发出清亮悠扬悦耳的声音，并能传到很远的地方，表明玉具有智慧并传达给四周的人），不挠而折，勇之方也（具有极高的韧性和硬度，表明玉具有超人的勇气），锐廉而不忮，洁之方也（有断口但边缘却不锋利，表明玉自身廉洁、自我约束却并不伤害他人）”。“五德”之说是儒家对玉理念的高度概括，也把玉赋予了人格化的魅力。
二、中国古代玉器：
西汉扬雄在《法言》中阐述说：“玉不雕，屿璠不作器。”（屿璠是鲁国的一种宝石）
制玉的工艺过程大概分为以下几个步骤：选材、切割、碾磨、钻孔及抛光。
明代宋应星在《天工开物》中说道：“琢磨时要有高于玉硬度的石英砂、石榴子砂或者金刚砂，俗称为“解玉砂”，当使用砣、钻、无齿锯等旋转接触玉材时，放入适度的水调匀解玉砂，利用砂的硬度和旋转产生的摩擦力碾磨成器。”
第二章、中国古玉鉴定
一、鉴定：
1、鉴定：是辨别事物的真伪与优劣。
2、断代：是按照时代划分段落。
二、古玉鉴定方法：质地、刀工、纹饰、器型、抛光、沁色等方面。
1、质地：（1）玉：新疆和田（2）岫玉：东北岫岩县（3）翡：含铁元素（4）翠：含镍铬元素
2、手段：
（1）玉器分为出土和传世品：（2）旧玉改造重刻：（3）新玉仿古：（4）作旧：（5）火烧：
（6）油炸：
三、新石器时代玉器：
1、红山文化：多属于岫岩玉，半透明，有不规则纹理，有蜡状光泽感。
2、龙山文化：河南和陕西地区，墨绿色和褐色，属岫岩玉一类。
3、良渚文化：鸡骨白色，浅绿色，暗绿色，属透闪石、阳起石、铁阳起石，属于当地产。
四、商代玉器：商代晚期和阗玉已经被较多的使用，同时使用独山玉及彩石等玉材，商殷王室向方国索玉、征玉。“千种玛瑙万种玉。”商代晚期玉器以安阳殷墟妇好墓出土玉器为代表，共出玉器755件，按用途可分为礼器、仪仗、工具、生活用具、装饰品和杂器六大类。商代已出现了我国最早的俏色玉器－－玉鳖。
五、西周玉器：以和田玉为主，杂质较少。
六、两汉玉器：和田玉成为皇室及皇室家族必备的玉材，用青白玉，大量使用黄玉，盛行白玉，两汉时期达到了一个用玉的高峰。
七、唐代玉器：多青白玉，白玉为主，纯净的为佳品，多数含杂质。
八、宋元玉器：多青玉、白玉，巧做玉器流行。
九、明代玉器：多青玉，白玉少见，多绺纹，戗色，玉质不纯，多杂质。
十、清代玉器：白、黄、翠、墨、碧玉。
第三章、玉器的雕琢艺术
一、新石器时代玉器：
１、红山文化：采用中央打洼，最突出的特征是：边缘磨薄呈刃状，很少用阴刻线，更不见阳刻线，有时采用镂雕。２、龙山文化：细阴刻线
３、良渚文化：水平最高，阴刻线手法极为突出，线条细如毫发，阳线和镂刻发展较全面。４、打孔：
（１）单面打孔：俗称“马蹄孔”，即从一侧打孔开始，孔径越钻越小，孔整体呈现出一端大一端窄的外观特征。
（２）双面打孔：即从一侧开始打孔，打到大概中间的位置后，再从对应位置的另一侧开始打孔，完成后的孔洞有阶梯状痕迹，并出现孔洞错位现象，整体孔呈现出两端大中间窄的外观特征。
（３）管钻孔：从上到下均匀钻孔，孔呈现出螺旋纹状痕迹。
二、商周时期玉器：圆雕作品多，阴刻线转弯处常留有毛刺。
三、春秋战国两汉：线条是粗犷大写意的方法，另一种加工精细，一丝不苟，还有一种着意泼辣，快速切割。汉八刀，齐整，刺手，玉蝉，寄托来世再生。
四、唐代玉器：粗犷的打洼技术，繁密的阴刻线，受外来文化和佛教的影响。
五、宋辽元玉器：受中原地区影响具有民族风格，镂空技术代表当 时风格。
六、明代玉器：前期刀法细腻，后期粗放敦厚，俗称“粗大明”。
七、清代玉器：细腻繁缛，加工精细，阴阳线力求规整，形成华丽有余而豪放刚劲力度不足，呆板，造作之感。
第四章、玉器的纹饰（花纹）
玉器纹饰在组合特点上有明显的时代特征，刀工组成的花纹和花纹所用的刀工密不可分。
Ｃ字龙长椭圆形的眼睛商代消失，商代后不再用阴刻线，新石器时代用阴刻线组成的神怪纹饰成为这一时代的特征。
商代用双勾的阳线反映出云纹组成的鸟兽人物夸张抽象的纹饰，特别是夸张的“臣”字眼。
周代的纹饰以鸟纹最为突出，圆眼勾喙，长卷尾形成时代风格。春秋时期多出现C和S形纹饰，还有谷粒纹、卧蚕纹、蝌蚪纹、谷芽纹、勾连云纹等纹饰。
汉代时谷纹更加发达，并新兴蒲纹，出廓镂空玉璧，怪兽、鹰、熊、马、辟邪、舞蹈仕女等题材大量使用，动物眼变为水滴眼、菱形眼；东汉时期变为半球状，称为乳丁纹，多用高浮雕、立雕，螭纹常见，鸡心佩。
隋代玉器稀少，唐代改为写实，开创了先河，称为分水岭，大量蕃人（胡人）题材出现，讲究对称是唐代的风格，唐代以后除了仿古，都是写实。
明代以后，玉器上开始出现吉祥图案。玛瑙带红，价值连城。第五章、玉器的种类（无机与有机）
一、和田玉：又称软玉，自商代出现。1975年中国社会科学院考古研究所在河南安阳市小屯村商代遗址中发现商王武丁配偶之一——妇好墓中755件玉器。分为礼器、仪仗、工具、生活用具、装饰品和杂器 6类。这是迄今商代玉器最重大的一次发现，对商代帝王玉的功能、造型、图案、玉材来源、制玉工具、工艺技巧以及玉器所涉及的商代政治、王室生活等各个侧面的科学研究提供了丰富的实物资料。
妇好墓出土玉器的原料，经专家对其中的 300件进行目验鉴别，认为大部分是新疆玉，只有 3件嘴形器质地近似岫岩玉，1件玉戈有人认为是独山玉，另有少数硅质板岩和大理岩。这说明商王室用玉以新疆和田玉为主体,有别于近畿其他贵族和各方国首领所用的玉器,从而结束了中国古代长达二 三千年用彩石玉器的阶段。妇好墓玉器的玉色以浅深不等的青玉为主,白玉、黄玉墨玉极少。除王室玉之外,还有来自地方方国的玉器,如有的刻铭说明是来自“卢方”的，这反映了商王室玉和方国玉器的工艺特色。琢玉技巧有阴线、阳线、平面、凹面、立体等手法，在一件玉器上往往有多种琢法，图案的体面处理也有变化。妇好墓玉器的新器型有簋盘纺轮、梳、耳勺、虎、象、熊、鹿、猴、马、牛、狗、兔、羊头、鹤、鹰、鸱、鹦鹉、鸽、燕雏、鸬鹚、鹅、鸭、螳螂、龙凤双体、凤、怪鸟、怪兽以及各式人物形象等，其中有些器型尚属罕见。
妇好墓玉器的艺术特点不仅继承了原始社会的艺术传统，而且依据现实生活又有所创新，如玉龙继承了红山文化的玉龙，仍属蛇身龙系统而又有变化,头更大,角、目、口、齿更突出，身施菱形鳞纹，昂首张口，身躯卷曲，似欲腾空，形体趋于完善。玉凤是新创形式，高冠勾喙，短翅长尾,飘逸洒脱,与玉龙形成对照。玉龙、玉凤和龙凤相叠等玉雕的产生可能与巫术有关。玉象、玉虎等动物玉雕来自生活，用夸张概括的象征性手法准确地体现了动物的个性，如象的驯服温顺，虎的凶猛灵活等。玉人是妇好墓玉器中最为珍贵的部分，如绝品跪形玉人，头戴圆箍形，前连结一筒饰，身穿交领长袍，下缘至足踝，双手抚膝跪坐，腰系宽带，腹前悬长条“蔽”，两肩饰臣字目的动物纹，右腿饰 S形蛇纹，面庞狭长，细眉大眼，宽鼻小口，表情肃穆。其身份是墓主人妇好还是贵妇，难以确辨。无论是玉禽、玉兽还是玉人，均为正面或侧面的造型，这是妇好墓玉雕以至整个商代玉器的共同特点。
妇好墓玉器的大量出土，说明玉器在商代贵族生活中占有十分重要的地位，这也是“玉不离身”的最早例证。１、羊脂玉： ２、青玉： ３、青白玉： ４、墨玉： ５、碧玉： ６、黄玉： ７、糖玉：
二、岫岩玉：
三、南阳玉：
四、蓝田玉：
五、绿松石：
六、玛瑙：
七、青金石：
八、孔雀石：
九、水晶：
十、珍珠：
十一、珊瑚：
十二、琥珀：
十三、煤玉：
第六章、9
一、活动背景
春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团圆、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。
二、活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。
三、活动时间
2011年1月26日至2011年2月9日
四、活动准备
传单、海报：在女娲本纪专柜入口出设本期促销活动海报，吸引消费者。报纸：促销活动开始前，在报纸上刊登活动信息进行宣传，让更多消费者了解本次促销活动。
五、活动展开
店面整体装饰，例如挂红灯笼，年画等春节喜庆物品，具体布置依实际情况而设。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。
许愿树
在店门入口处，选择一块较为宽敞的位置，摆设一棵许愿树，稍作装饰。然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己的新年愿望写下并
挂到许愿树上，象征吉祥。这样，不仅吸引消费者，而且还会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
一 促销活动:
主题：春节感恩大回馈！
满100元，送18元饰品。
满500元，送120元饰品。
满1000元，送260元饰品。
……
买得多，送得多。豪礼等您来拿！
（凭借此宣传单，在女娲本纪专店消费可抵现金10元）
二 联合促销:
主题:买翡翠,得年夜饭！
活动期间凡消费达500元的顾客，将获得***饭店，价值50元的消费券一张； 凡消费达1000元的顾客，将获得,***饭店,价值120元的消费券一张.凡消费达2888元的顾客，将获得,***饭店,价值300元的消费券一张.凡消费达3888元的顾客，将获得,***饭店,价值400元的消费券一张.……
2在此饭店消费达***元的顾客，可以在当地女娲本纪专卖店免费领取价值***元的翡翠挂件。
（此活动为一次互利互惠的联合促销，操作的好，将有利于大大提高女娲本纪的销售量与知名度和此饭店的节日消费额。）以上活动仅作为参考，各加盟商请根据自己店面实情做春节促销活动。
2011年元宵节促销活动
一活动背景
春节过后，大地复苏，元宵节（农历正月十五）是春节过后的第一个节日。元宵节前后更是大家出行的高峰期，中国传统有
一句“出入一路平安”。而女娲本纪翡翠一直传承着福泽天下的大爱千秋精神，“女娲本纪，送给您生命中的贵人。”在此刻，赠送一块美玉给自己出行的贵人，预示着平安与吉祥！
二 活动目的喜迎新年，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。春节期间，消费者全家团聚，购买力较强，比较容易受到感性宣传策略的影响，进而产生购买行为。
三 活动时间：2月15日—17日
四 元宵节活动内容：
1凡于此期间，在女娲本纪专卖店购物满**元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满**元加15元得围巾一条（限量30顶日用）
购物满**元加15元得吹风机一个（限量30个自理）购物满***元加15元得8L色拉油一瓶（限量30瓶食品）
2庆元宵 抽“元宵券”
活动期间，凡在女娲本纪购满**元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满***元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。
2011年2·14情人节活动促销
一 活动背景:
情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日，不少年轻情侣们会互赠礼物，表达爱意。女娲本纪翡翠珠宝饰品是爱侣们赠送礼物的佳选。各加盟商要抓住这个机会，展开活动大促销，让女娲本纪翡翠的品牌知名度进一步提升。
二 活动目的：
1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气；
2.提高女娲本纪品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3.进一步提高女娲本纪品牌美誉度，以利于长期推广销售。
三 活动时间：2月14日
四 活动准备：
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
五 活动方案
1主题：女娲本纪，送给您生命中的贵人。
翡翠饰品全场满214元即减21.4元,并将获得精美卡片一张.2活动主题：玫瑰情愫 馨香满怀
活动内容：
自宋代玉器大量进入市场流通后，玉器市场一直是玉器生产者、经营者、爱好者的关注对象，虽然玉器市场份额在庞大的中国经济中可以说是微不足道，但市场景气不能小看，因为在大多数中国人的心目中，除了生活必需品外，精神追求首选是希望得到一块美玉佩挂或一件宝玉收藏。有需求，就有市场。从人气指数看，玉器市场大概是中国人最为关心的，尽管相当部分人仍在门外徘徊。2005年3月，拙文《甲申玉器市场观察》一出笼，曾引起一些爱好人士的注意，以致编辑希望我这个有些市场意识却没有市场能力的人，继续点评一下2005年的玉器市场。盛情难却，实勉为其难，想从另一角度，也就是玉器市场的非理性现象表达一下我的意见，发一点议论，有些可能是谬论，算是抛砖引玉，敬请方家多多赐教。
眼下玉器市场非理性现象，主要表现在以下几个方面：
清帝玉价已离谱
近年玉器市场的节节上升，很大部分是由清代帝王玉拉动的。
据统计，2004年全球中国工艺品（瓷器除外）拍卖十大排行榜，玉器有3件，分别排列第三、五、十名。第三名，清乾隆和田白玉活环双龙耳万寿纹碗，宽31.7厘米，4月26日由香港佳士得推出，成交价1932.775万港元。第五名，清乾隆御宝“纪恩堂”交龙钮白玉玺，宽10.4厘米，10月31日由香港苏富比推出，成交价1406.24万港元。第十名，清乾隆御制痕都斯坦西昆玉御题诗贝式白玉洗，直径19.5厘米，4月25日由香港苏富比推出，成交价924.64万港元。
2004年清帝玉价一路高涨的势头继续影响到2005年。2005年春拍中国工艺品（瓷器除外）前十大排行榜，清帝玉器也有3件。清乾隆白玉阴刻填金二龙戏珠图“学诗堂记”御制诗册，排名第二，5月2日由香港苏富比推出，成交价1692万港元；清嘉庆御制白玉交龙钮方形玺，排名第四，5月30日由香港佳士得推出，成交价908万港元。清乾隆碧玉交龙“万泉庄宝”玺，排名第九，5月30日由香港佳士得推出，成交价437.6万港元。
从上述所举6例可以看出，近两年玉器市场的“明星”是清代帝王玉，价格也由其拉动，还挤进了中国工艺品拍卖价格前十名的行列，且稳占三座，这是中国玉文化被世人重新认识的一个重要信号，也是中国玉器价值被重新发掘的一个重要表现，预示着玉器广阔的市场与价格空间。但事物总是有正反两面。在清代帝王玉价格冲天的同时，我们不免有些忧虑。这些玉器都是清代帝王用玉，都在香港拍卖成交，多少反映出大中华地区玉器市场与藏家的不成熟，对中国深厚的玉文化缺乏精深的了解。清代帝王用玉仅是中国帝王用玉的落日余辉，艺术品位与文化内涵均不高，品种也单调，有的玉器虽有帝王款，也不能完全确定是皇帝用过的，即使用过，与中国历史大事关系也不大，无论从哪个角度论理，不能代表中国玉器的真实价值。所以，我们认为，清帝玉价已经虚高，有点离谱，价格不能真正反映玉器的价值。当然，清代帝王玉价格的高涨，与眼下时兴的文艺作品的“帝王热”以及官窑瓷器的暴涨也有关。
古玉遭遇“禽流感”
玉器市场流行“古的不如旧的，旧的不如新的，新的不如仿的”的话，完全本末倒置，虽不能完全反映中国玉器市场的真实情况，确也道出了部分实情。在玉器市场，一件汉代玉璧价格可能还不如一件新做的玉璧。有的人还说，古玉不一定是和田玉，新玉是和田玉，光是玉料就很值钱，因而还是买新的好，阿Q心态。更有人说高古玉是“高危股”。照此推论，中国文化岂不是“高危文化”，何需弘扬？古玩市场也用不着开了。古玉遭冷遇的主要原因，一是古玉市场没有放开，真正好的古玉不能上市，一些假冒伪劣的玉器乘虚而入，扰乱市场；二是市场缺乏诚信，以假充真，以次充好常有之；三是缺乏权威机关与权威人士鉴定。古玉遭冷遇的直接后果，市场冷清，一些拍卖行征集到的一些不错的古玉货源，常常无人问津，有的干脆只展不拍，或撤拍，信心不足。
古玉没有醒来，依旧遭冷遇，表明中国玉器市场的成熟和玉器藏家的成熟，还有一段很长的路要走。相比较而言，西方拍卖市场拍卖的中国玉器，主要是高古玉器。在他们眼里，汉以前的高古玉，才是中国文化的精华，才是中国玉文化的化身，才是东方美的象征。所以，西方拍卖的玉器，以高古玉为主，有时拍卖一些近现代的玉器，主要也是为了吸引东方买家，满足东方市场。
民间交易正火爆
与拍卖行上古玉遭遇冷落完全相反，古玉的民间交易日趋火爆，市场规模越来越大。日前电话询问一些从事玉器交易的人士，一致回答，玉器的价格在过去一年中成倍地涨，有的还涨了数倍甚至数十倍，现在是不怕无人要，就怕无好货。一些玉质好，雕工还不错，同时题材又符合审美要求与民俗心理的玉器，十分抢手。
民间玉器交易的活跃，表明中国玉器巨大市场需求的时代已经到来，也是中国玉文化再度繁荣的重要迹象。但民间交易有许多不规范行为，玉器的真假、好坏得不到有效的权威的鉴定或评估，国家该监管的玉器得不到监管，税收容易流失，一些不法商人乘机进行非法经营等。
玉器专家多如鲫
哪里有钱赚，哪里就有市场，哪里就有专家。在玉器市场日益火热，玉器买卖日益兴隆的同时，专家队伍也日益壮大，不知道一下子从哪里冒出来如此多的专家。令人啼笑皆非的是，大多专家从未在正规院校培训过，或在正规学术会议上露过面，而多在从事玉器专家的工作，猜想都是“自学成才”的。
这些非专家摇篮或专家环境成长起来的玉器专家，做的是地道的玉器专家工作，出书是大多专家喜欢做的工作。古玩书架上一些“短平快”的书，几乎都出自这些人的手。而作者的真实情况，我们一点也不清楚，不少书用的还是笔名。有的可能连笔名还算不上，是临时起的名字，供一次性消费使用。有了著作，就成了名副其实的专家。第二件喜欢做的事，是坐堂会诊，或做客媒体，或在报刊写专栏，做起鉴定玉器的工作。大胆一点的专家还收徒授课，讲授玉器鉴定知识，前提是以自己收藏的玉器为标准器，甚至还乘机推销自己的藏品。更有甚者，部分专家还吹嘘自己是某某权威的高足，而人家根本不认识这个人。这些自称专家做的事，无非是以讹传讹，浑水摸鱼，从中牟利。
市场学术相搅浑
玉器买卖不是一般买卖，玉器市场也不是一般市场，需要文化作支撑，需要艺术作铺垫，需要人文去熏陶。商人都是聪明人，从事玉器经营的商人看准了这一点，千方百计向文化靠，延请学术界人士到处捧场，或担任商业顾问。一些老学究就这样稀里糊涂被狠狠地利用了一番，或出席商业典礼，或发表讲话，或撰写吹捧文章，或惠赐墨宝。这些活动，表面上很尊重知识，尊重学者，实则是拉大旗作虎皮，为玉器行销开路。若是尊重专家意见，进行正规销售，无可非议。问题大多是正面一套，背后一套，一些有时代或质量问题的玉器，吹嘘都是经过专家认定的，进入市场后患无穷。从这一点上说，无商不奸不无道理。
这是老专家被利用的一个方面。另一方面，确也有一些老专家自告奋勇，自投罗网的，到处在签发鉴定证书，到处在估价，到处为人觅宝，可以说是晚节不保。如果这些事情都做到位，无可挑剔，毕竟为社会发了光和热，做出了贡献。问题是开出的这些鉴定书，估的价，不是以次说好，就是以假当真，或是估出的价格背离市场，背离价值，有的还是天价。这大概只能满足一下双方的虚荣心而已，欺骗了别人也欺骗了自己。这不能怪市场了，只能怪我们的个别老专家不争气。
个别老专家不争气还不止于此，玉器专家竟然看不懂古玉。有位有关权威部门认可的玉器专家，竟然看不懂一件非常开门的西汉玉璧，明明是20多年前出土的玉器，硬说是“高仿”。仿制在哪里却也说不清楚。假的说成真的，大有人在，真的说成假的，也不是没有，真是假到真时真也假。
俗语说，隔行如隔山。但在玉器行业，全能专家特多。个别地质矿物专家，不仅鉴定材料，还能鉴定玉器，还敢在大庭广众表态，真是佩服。2005年一次偶尔看中央台的电视节目，一位合肥某大学的教授对着一件玉拼盘的飞天说，凭这个飞天，就可以定为六朝的。六朝有飞天是事实，但有飞天图像的玉器都是六朝的？未免以偏概全了吧。从电视图像上看，若稍有一点玉器鉴定知识的人，都能看出这是一件地道的新玉。
市场学术相搅浑，还有政策导向所致。按国家有关部门规定，从事文物拍卖的企业，需要3至5名退休文博专家担任顾问。这个政策的出台，本意可能是希望这些老专家对拍卖品进行把关，不足之处也明显：文博专家不等于就是文物专家，更不等于就是文物鉴定家。拍卖的主要是传世文物，不仅需要非常丰富的历史文物知识，还要有相当高的文物鉴定水平。但具备这种知识与技能的文博专家非常有限。何况这些被聘用的专家，平时基本不过问拍卖行的业务，仅是拿一点可怜的车马费补贴而已。而局外人根本不知详情，以为有这么多专家把关，拍品都是可靠的。
对策与建议
以上是笔者略知的目前玉器市场的一些现象，实际远不止这些，说得客气一点是非理性现象，实际上是怪现象，很不正常。笔者一介书生，无力改变现状，只能发发牢骚。比发牢骚水平高的一点是提些对策建议。在目前情况下提点建议，可能也是说了也白说，白说还要说：
流通玉器应附标签说明。玉器是文化，是艺术，是精神产品，一旦进入流通市场后，就具有了商品的属性，尽管玉器不是一般的普通商品，而是艺术商品。既然是商品，在流通过程中，就应按商品的规矩办，与商品密切相关的标签、说明是必不可少的，名称、材质、色泽、尺寸、重量、时代、产地、鉴定者、经销商、价格等普通商品的基本要素、玉器特殊商品的要求，应统统在玉器的标签上标明。凡是进入市场的玉器，必须要有规范的标签，否则不能进入流通市场。一份标签是一份依据，一份标签是一份诚信，一份标签是一份责任，一份标签给了一件玉器一个确切身份。别的商品能做到，为何艺术商品不能做到？
放开玉器市场。所有玉器都可以进入市场交易，不应有限制。国家目前对进入拍卖或市场的玉器有种种限制，实际上没有起到什么作用，地下交易、变相交易依旧无法禁止，很多珍贵的玉器白白地流失。国家应管好玉器流通环节的上游与下游，上游是指玉器的来源，主要是文物保护单位的墓葬、遗址与国有博物馆，下游是指玉器出境。玉器流通的中游环节，完全放开，交给市场，国家起监管而不是限制作用。只要不触犯法律的玉器，无论好坏与新旧，均可进入市场流通。
