合作办学可行性计划书

合作办学可行性计划书（精选8篇）

合作办学可行性计划书 篇1

编写提纲

一、总论

1、项目提出的背景、依据、必要性及科技、经济和社会意义 科技意义是指科学前沿、尖端技术、国际热点、填补国内空白；在哪些方面、何种程度上能提升我国或我省自主创新能力，实现科技跨越式发展。

2、申请项目的概述

应包括合作国别、项目技术领域、合作研究内容、创新点、技术水平，项目的创新性和前沿性，项目与我国及我省重点发展行业、领域战略发展方向的相关性。

3、预期达到的经济、技术性能指标

二、项目申报单位情况

1、中方申报单位基本情况

（1）申报单位法定代表人、项目负责人、项目组成员基本情况。

（2）申报单位的学术、技术水平以及研究开发能力情况，国内产学研联合研究开发项目情况，与国际合作伙伴建立的合作点。

（3）申报单位的基础设施、科研条件及单位财务经济状况。财务经济状况需提供上年末单位总资产、总负债、固定资产总额，上总收入及收入构成、利税、创汇等情况。

（4）项目相关研究工作的基础和积累。

2、外方合作单位基本情况

（1）外方单位及外方项目负责人的学术、技术水平。

（2）项目相关研究工作的基础和积累。

3、合作各方优势和互补性分析

三、项目的技术先进性和可行性分析

1、项目合作需解决的关键技术和问题

2、国外合作伙伴可提供的相关技术支撑及其途径

3、项目的基本情况介绍

4、国内外同类技术发展现状及与本项目技术的比较，国内外技术发展趋势

5、项目预期达到的技术性能指标

6、项目技术风险分析与对策

四、项目的实施方案

1、项目的技术、工艺路线及采用的研究手段

2、项目的前期准备情况

3、项目的合作方式及具体实施方案（包括合作各方在人才、技术、理论、资金及设备等方面的投入，任务分工，人员交流计划，合作机制）

4、项目的实施进度及预期达到的阶段目标

5、项目知识产权状况

论述项目研究成果分享、专利申请、著作权归属、资源以及其它合作权益的保护。

五、项目的前景

1、项目技术（产品）的综合竞争力分析

2、项目的市场需求分析，已具备的产业化条件及前景预测

六、投资预算与资金筹措

1、投资预算

2、项目总投入资金的筹措

3、项目资金使用计划

根据项目实施进度和筹资方式，编制资金使用计划表。申请国际合作计划项目经费需明确说明申请数额，列出使用明细。

七、经济效益分析

八、社会效益分析

合作办学可行性计划书 篇2

重庆市小贷协会战略合作联席会 (以下简称“联席会”) 是由重庆盛元昌小贷、丰源小贷、天宇小贷公司总经理于2010年11月1日发起成立的以业务合作为导向的民间组织, 联席会以人为纽带、以抱团共促发展为初始愿望;以资金互助为力量互补、以联合贷款为分散风险, 以信息共享为防范风险、共谋发展的合作理念, 走出的一个小贷发展模式, 为重庆小贷业的发展做出了一定的贡献。目前已从业务松散型合作向业务紧密型合作发展。现有正式成员单位23家、列席成员单位4家、邀请单位18家共计45家。联席会受到社会各方面的关注, 得到市金融办的充分肯定和同行同仁的广泛认同, 其正能量影响正在彰显。

二、联席会调研组走访情况

2015年小贷公司普遍出现客户大面积逾期和以资抵债的情况, 笔者跟随联席会其中一调研组用11天时间, 分别走访了四家小贷公司, 就其公司基本情况、经营状态、资产状况、存在问题及相关意见和建议进行了座谈、了解, 相关数据信息进行了收集整理。

(一) 基本概况。

此次调研, 我们小组共选择了四家小贷公司, 其中:经营区域为主城2家、非主城2家;经营模式为类银行2家、多元式 (即:小贷、保理、基金、P2P网络平台一体化经营) 1家、农村小微金融1家;注册资金为1亿元的1家、2-3亿元的2家、3亿元的1家。截至2015年末, 四家公司涉及股东47个 (包括法人股东17个、自然人股东30个) , 注册资金为8.2亿元, 实际运营资金达12.75亿元, 形成信贷及债权资产11.16亿元、抵债资产0.69亿元、固定资产及其他0.9亿元;负债11.64亿元, 其中:实收资本8.2亿元、股东借款及其他负债3.44亿元;资产负债率为91.3%。

(二) 经营现状。

据各家公司介绍及相关数据信息分析, 三家“类银行”和“多元式”的小贷公司目前都基本上处于清收贷款本息、偿还股东借入资金及其他借款的状态, 经营上基本没有新的贷款投放。截至2015年12月末, 三家公司财务状况表现为“三减两增”, 分别为:

1. 经营收入减少。全年累计实现经营收入7, 678万元, 比上年的20, 371万元减少12, 693万元, 减62.31%;

2. 费用比率增大。

年度费用率为56.68%, 比上年的27.86%增加28.82个百分点, 翻了一番。其中, 依法管理费用占整体运行费用的51.82%;

3. 税金贡献减少。全年缴纳税金621万元, 比上年的2, 015万元减少1, 394万元, 减69.18%;

4. 获取利润减少。

年末利润2, 576万元, 比上年的9, 991万元减少7, 415万元, 减74.22%;资本金利润率为12.38%, 比上年的32.86%减少20.48个百分点, 减1.65倍;

5. 提取拨备增加。提取拨备2125万元, 比上年的806万元增加1319万元, 增163.65%。

从以上财务指标不难看出, 小贷公司的盈利水平大幅降低, 不良资产大量增加, 经营难度和经营风险不断加大, 已处于极为艰难的困境之中。

(三) 存在问题。

根据调研情况反馈及相关数据信息显示, 小贷公司目前面临诸多问题, 严重制约了小贷公司的生存, 影响了股东及经营者的信心。主要表现在以下五个方面:

1. 资产质量不断下滑, 不良隐患逐渐加重。

为保障信贷及债权资产的安全, 小贷公司针对债务人情况分别采取了协商收贷、办理展期或重新协议还款时间并公证、以资抵债、依法诉讼实施资产保全或公证强制执行实施资产查封、在依法追收的基础上实施项目资产重组等相应的处置措施。截至2015年12月末, 尚有信贷及债权资产93, 465.72万元, 待处理抵债资产6, 944.99万元, 合计98, 854.44万元。其中:逾期债权66, 479.08万元, 占比为71.13%;已形成不良 (五级分类后三级) 占用31, 769.75万元, 占比为33.99%;已实施依法催收43, 403.75万元, 占比为46.44%;实施项目资产重组14, 266万元, 占比为15.26%。

2. 抵押占比相对偏低, 债权催收极为被动。

在现有资产中, 有抵押的39, 014.8万元, 占比仅为41.74%。一经债权的主张, 一笔债务往往涉及银行的、民间的十多家甚至数十家债权人, 从中不乏有多家甚至十多家小贷公司参与其中, 即使依法查封, 有的也是轮候查封, 缺乏抵押优先受偿权, 对债权催收极为被动。

三、关于成立资产管理部的可行性和初步方案

(一) 具备条件

1. 小贷公司具有盘活资产的迫切需要。

当前, 全市绝大多数小贷公司正面临资产沉淀, 现金流匮乏, 急需盘活资产以维持公司经营的困境, 而自身受信息渠道、客户资源、资产规模的限制, 难以达成资产处置、资产融资等盘活资产的既定目标, 迫切需要一个具有公信力的、能够形成资产组合的服务平台, 以扶助其实现预期目的。

2. 小贷公司具有市场所需的资产规模。

据联席会资产管理专项调查显示, 平均每家小贷公司的待处理资产不少于一个亿, 单就联席会20多家愿意加入统筹的小贷公司而言, 待处理资产就有20多个亿。如统筹资产管理有明显效果, 再面向全市260多家小贷公司推广资产统筹管理受托业务, 资产规模更为可观, 很有市场吸引力。

3. 资产市场时值难得机遇。

浅谈初中语文合作学习的可行性 篇3

【关键词】初中语文；小组合作；快乐学习；合理分配；各取所长；评价；评定

小组合作学习是一种教学策略，它是将班级学生按一定要求组合成学习小组，在教师指导下，学生自主参与的任务式學习活动。以学习目标和任务为导向，以设疑、常识、引导、体验、比较、探究为基本方式，讲求教师主导与学生主体的有机结合。20世纪70年代兴起于美国，并受到世界各国的广泛关注。20世纪90年代以来，我国的一些中小学积极参与到小组合作学习的研究与实践中来，并有效地推动了中小学教学领域的改革。

小组合作学习从一定程度上满足了学生的这种需要，它以人为本，鼓励学生主动思考和积极探究，学生的进取意识、创造意识、合作意识和竞争意识都能较好地得到强化。小组合作学习真正使每个学生的主体地位和主体人格受到尊重，对学生的人格成长提供了较好的帮助。不难看出，小组合作学习不是空穴来风的形式主义。它已经具备了充足的理论依据，同时这也是现代教育的必然发展趋势。

一、凝“精”聚“华”，合理分配

在语文教学中合理分工、明确职责、相互尊重、差异互补是小组合作学习取得实效的关键，“让每一个人都动起来”才可能“让每一个学生得到发展”。此时小组分配就显得格外重要，也只有合理的分组才会让小组教学起到事半功倍的效果。在教学中，笔者根据教学实际采用了异质就近组合和任务驱动组合的形式开展小组合作学习的尝试。

异质就近组合就是按班级正常的座次，将座位邻近的学生按照知识基础、学习能力、兴趣爱好、性格亲和等分成一组，每组中各个层次的学生都有，组长轮流当，这样有利于培养学生的责任感和合作意识。充分发挥组长的带头作用，鼓励不爱讲话的同学先说、多说，教会其他学生认真倾听后再发表自己的意见。这样可以避免优生“唱戏”，差生“观戏”的局面出现，充分调动每个学生的自主性，产生强烈的内驱力，使全体都得到了锻炼。而且能最高程度上发挥小组同学间的团结协作精神。使学生在进行问题探索时能充分发挥自我优势。在知识展示时能把小组成员的精华以最精彩的形式展示给大家，体现本组同学的特色。

这种合作学习组织形式的优点在于不需要将学生分出层次，可减少学生相互交流中的心理障碍，且课堂上无需重新调整座次，操作比较简便。这种“组内异质，组间同质”的组合，也便于开展合作学习的组间竞赛，对初中低年级的学生更为适宜。

任务驱动组合学习的目标可由教师提出，也可由小组成员共同讨论后自主设定，允许各小组的学习任务在难度上有所差异，小组学习的时间上可有一定的灵活性。例如：在语文综合实践活动中通过收集资料、分享资源、讨论疑惑、代表发言、整理组合新的内容，每个小组角色的作用是不可替代的。这样，保证了每个组员的全程有效参与，也培养了学生合作交往的能力。

二、分工“精”“准”，各取所长

在实际的语文教学中，小组合作学习的最大优势就是在小组中不同特质的学生都能发挥自己的闪光点。语文教学的目标清晰明了，一般分为“基础知识——阅读理解——自我提高（即写作）”，并且每个目标都有“掌握——理解——了解——知道”的环节。所以在小组构建之初根据学生掌握知识层次的不同划分在一组，让每个学生每节课都能找到自己的强项，都能在课堂上展示自我，“取其所长，补其所短”，闪耀出自己独特的光芒，而不是充当学习的“看客”。

三、“你学我促”，教学相长

小组合作学习彻底改变了以往课堂上的“教师讲——学生听”和“教师问——学生答”这种单一和单向的刻板教学方式，为学生间互动、师生间互动的多元化和多向化提供了很好的交流方式。但合作只是形式，交流才是实质。所以教师在小组合作教学中必须把握好自己的角色，在学生合作学习中教师不再是教学的实施者而是课堂的“导演者”、组织者、引导者、参与者。对学生在合作交流中产生的问题和遇到的困难，应该及时进行指导和帮助并深入到每个小组，帮助学生更有效地开展小组合作学习。学者靳玉乐曾指出：“合作学习，虽然主要指学生之间的合作，但教师在合作学习中所起的作用是不容忽视的，教师对合作学习的指导直接影响着学习的效果。”

在小组合作教学中教师不再是高高的立于讲台之上，而是走下来，走进学生中间和学生们融为一体，和学生一起讨论，一起探究，课堂气氛极为融洽。在这融洽的气氛中，学生的积极性和学习热情被最大限度的提高。接受新鲜事物的能力比以往更快，在某一发面可能比教师更有优势，此时此刻，学生学有所长，教师教有所悟，各得其所，何乐而不为？小组合作学习就是以这样一种全新的面貌，从另一个独特的角度开创了又一种变革式的教学方法。

四、实施评价，综合评定

1.等级评价

《语文课程标准》提出了很有意义的评价建议：“提倡采用成长记录的方法，收集能够反映学生语文学习过程的资料。”我设计了一份“语文小组合作学习成长记录”，其中包括“课堂表现”、“合作主持语文学习活动”、“合作参与语文课外活动”、“课内外作文评价”、“合作态度”、“写作及参赛成果”等项目，每周开一次小组长会议评价，从而指导下周的学习。我认为语文和其他科目不一样，不应该以分值来衡量，而应该以“优、良、中”三个档次来衡量。

2.情感评价

课堂上引导学生注意倾听，评价到位。倾听是合作学习的重要环节。教师首先要耐心引导学生小组交流时要善于倾听他人发言，努力掌握别人发言的要点；还要善于陈述自己的想法，敢于修正他人的观点，勇于接受他人的意见并修正自己的想法；各种不同意见难以统一时，学会保留自己的见解，以便进一步探讨。反馈评价时将学生的自评和他评和老师师评相结合，其次教师要不失时机地对学生合作的情感、态度、表现等及时进行恰当的点评。

3.注意评价的技巧，重视小组结论

合作结束进行发言汇报时，教师要引导各小组的代表汇报时，把“我认为”，表达为“我们认为”。教师对小组汇报的评价也应该把常常说的“你说得真好”表达为“你们说得真好”。这样的评价使学生认为教师评价的不是最后发言者的功劳而是小组的功劳，并为小组而骄傲。因此，教师一定要重视小组结论。

现代教育强调学生的经历、经验和体验。初中语文教学开展小组合作学习可让每一个学生在主动参与中激发兴趣，在积极交往中学会合作，在成功体验中享受学习。 在学习中享受快乐，在快乐中增长知识，扬起合作学习、快乐学习的风帆！

参考文献：

[1]王坦《合作学习的理念与实施》 中国人事出版社，2002年

[2]马兰；掌握学习与合作学习的若干比较[J]；比较教育研究；1993年02期

作者简介：

农村专业合作社可行性报告 篇4

引言：我国农业人口占全国人口的70%，但是农村人口的收入与城镇人口的收入差距在日益扩大，如何让农民增收成为了国家解决农村问题的关键；丰收之年，农产品价格低甚至卖不出去，农民辛辛苦苦的劳作换来的却是“米贱伤农”“菜贱伤农”“果贱伤农”的悲伤，如何才能改变这种现状？反观国外发达国家，农民属于富裕阶层，农产品不仅在国内畅销而且已经进入了国际市场，他们又是如何做到的？

农民专业合作社，在国外统称为农民协作组织或农民合作组织，它又是怎样的一种组织形式，为什么无数专家学者认为它能够从根本上改变中国农民的现状，又是什么让我们的政府及国家领导人对这种新型的组织形式大力鼓励及支持，出台了一系列的优惠政策来促进它的发展？让我们先从了解什么是农民专业合作社开始。

目录

一、农民专业合作社的定义

二、发达国家及我国农民专业合作社的现状

三、农民专业合作社的优势

四、国家对农民专业合作社的政策支持

五、未来展望及总结

正文

一、农民专业合作社的定义

农民专业合作社，是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济织。农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。简单来说，农民专业合作社就是一个由多个单一农户组成的联合体，在这个联合体内互帮互助统一进行农业生产经营，共同承担生产经营风险，共同分享生产经营收益。目前，我国成熟的合作社主要是公司+农户+基地的运作模式。

二、发达国家及我国农民专业合作社的现状

（一）发达国家的农业合作组织

诞生160多年来，无论是在资本主义国家的发展历程中，还是在社会主义国家的经济建设过程中，合作社经济都做出了巨大贡献。特别是在市场经济条件下，合作社的价值和功能越来越受到广泛关注。目前，合作社的直接受益人口接近30亿，占世界总人口的一半；在许多国家，合作社经济已经成为仅次于私有制经济、公有制经济的第三种经济力量。

以美国为例，美国现有农民中82%加入了各式农业合作社。农业合作社的发展极大地促进了美国农业产值的增长和农业的现代化。在美国，由合作社加工的农产品占农产品总量80％，合作社提供的化肥、石油占44%，贷款占40%。美国农业合作组织作为一种竞争力量，抗衡了美国其他产业对农业利益的侵害、加强

了美国农业的计划性，缓和了供求矛盾，推动了生产发展、改变了农村的面貌。

另外，欧美加日等发达国家的农业合作组织已不仅仅局限于经济领域，开始向其他领域扩展，例如从政治方面为农民提供服务，并且以立法的方式来保护农民的利益，如税法、环境法等相关的立法，市场规则等，有些农民合作组织的工作包括分析立法、为农民提供信息、明确农民在立法中的需求．并通过与国家政府或者国会的官员进行沟通，借以为国家的立法来提供信息，在国家政策制定上对政府施加一定影响。纵观欧美加日等诸国的情况，农业合作社越发达、越完善，该国的农业现代化程度就越高、产业化实力就越强。

（二）我国的农民专业合作社现状

虽然跟国外发达国家相比我国的农民专业合作社正处于起步阶段，但是发展势头很强劲。根据国家农业部的统计，截至2007年底，我国加入农民专业合作组织的成员总数已达3870多万，其中农民（户）成员3480多万，约占全国农户总数的13.8%。各类农民专业合作组织拥有注册商标26600多个；取得无公害、绿色和有机等“三品”认证3267个，占其总数的8.4%。而根据全国工商总局的统计，截至2008年9月底，全国依法登记并领取法人营业执照的农民专业合作社有79600个，已占全国农民专业合作组织总数的1/2以上。登记成员108.15万人（户)，农民成员104.09万人（户），占登记成员总数的96.24%。社均出资总额81.05万元，货币出资占出资总额的69.96%。由此可以看出我国的农民专业合做社正在飞速的发展，而这一组织形式在未来将会成为农村生产经营的主体。

三、农民专业合作社的优势

传统的农村分散的农户生产经营暴露出许多问题：一是，传统的一家一户分散经营，无法进行农产品规模化和标准化生产，无法有效降低农业生产成本和形成规模市场，越来越难以适应国内外的市场需要和市场竞争。二是，由于农户缺乏信息、实用技术、农资供应、农产品运销等有效服务，在新品种引进、新技术应用、产品销售等环节上显得相当滞后，生产经营带有较大的盲目性。三是，生产出来的农产品不断出现“卖难”问题，或卖不出好价钱，甚至互相打压恶性竞争，在市场竞争中明显处于劣势地位，严重影响农民增收和农村经济社会的发展。

农民专业合作社能够从根本上解决上述问题：

（一）通过农民专业合作社，为成员统一采购生产资料，统一加工、销售产品，有效解决了单个农户生

产经营中办不了、办不好的许多事情，降低了生产成本，提升了农产品附加值，增加了农户收入。

（二）通过农民专业合作社，能够使农户实施专业化、标准化生产，开展规模化、品牌化经营，组织农

民发展优势产业，开发特色产品。

（三）农民专业合作社能够为农户及时的提供最新最实用的农业生产信息及实用技术，提高了农产品的质量，降低了农民生产过程中的盲目性，进一步增强了农产品在市场上的竞争力。

总之，农民专业合作经济组织机制灵活，服务直接，能有效遏制流通环节之间对农民的盘剥，是农民参与市场经济的有效经营方式和基本组织形式。它能够变一家一户分散经营为规模经营，能够变盲目生产为有计划的按订单或合同生产，能够变无序竞争为有序竞争，有利于形成农业产业化经营，推进了现代农业建设。从长远来看高度成熟的农民专业合作社就会像美国、法国、日本等发达国家的农民合作经济联合组织那样，基本上主导农副产品生产、加工、销售和生产资料的集中采购，并能从政策制定上对政府施加一定

影响，使中国的农民由弱势个体变为真正的强势群体。

四、国家对农民专业合作社的政策支持

胡锦涛总书记于2008年9月初在河南省考察时指出:“实践证明,在坚持实行家庭联产承包责任制的前提下,通过组织农民专业合作社发展规模经济,是一条切实可行的路子。”为了支持、引导农民专业合作社的发展，规范农民专业合作社的组织和行为，保护农民专业合作社及其成员的合法权益，促进农业和农村经济的发展，中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议于2006年10月31日通过了《中华人民共和国农民专业合作社法》。

同时，为了鼓励农民专业合作社的发展，国家制定了一系列扶持农民专业合作社发展的政策措施，主要有：

（一）税收优惠政策

对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品免征增值税；增值税一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农产品，可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额；对农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免征增值税。对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。

（二）金融支持政策

把农民专业合作社全部纳入农村信用评定范围；加大信贷支持力度，重点支持产业基础牢、经营规模大、品牌效应高、服务能力强、带动农户多、规范管理好、信用记录良的农民专业合作社；支持和鼓励农村合作金融机构创新金融产品，改进服务方式；鼓励有条件的农民专业合作社发展信用合作。

（三）财政扶持政策

2003年到2010年，中央财政累计安排专项资金超过18亿元，主要用于扶持农民专业合作社增强服务功能和自我发展能力。农机购置补贴财政专项对农民专业合作社优先予以安排。

（四）涉农项目支持政策

2010年农业部等7部委决定，对适合农民专业合作社承担的涉农项目，将农民专业合作社纳入申报范围；尚未明确将农民专业合作社纳入申报范围的，应尽快纳入并明确申报条件；今后新增的涉农项目，只要适合农民专业合作社承担的，都应将农民专业合作社纳入申报范围，明确申报条件。目前，农业部蔬菜园艺作物标准园创建、畜禽规模化养殖场（小区）、水产健康养殖示范场创建、新一轮菜蓝子工程、粮食高产创建、标准化示范项目、国家农业综合开发项目等相关涉农项目，均已开始委托有条件的有关农民专业合作社承担。

（五）涉农产品流通政策

鼓励和引导合作社与城市大型连锁超市、高校食堂、农资生产企业等各类市场主体实现产（供）销衔接。

（六）人才支持政策

从2011年起组织实施现代农业人才支撑计划，每年培养1500名合作社带头人。继续把农民专业合作社人才培训纳入“阳光工程”，重点培训合作社带头人、财会人员和基层合作社辅导员。鼓励引导农村青年、大学生村官参与、领创办合作社。

（七）土地租赁及购买

由于合作社的信用等级比单一的农户要高很多，所以在一些租赁及购买土地方面政府将会赋予其优先的权

利。胡锦涛总书记2008年12月在安徽视察时指出：“未来一项重要的土地流转形式将是发展农民合作社。”所以在土地流转方面购买及租赁方面，合作社也将享受到政府的大力支持。

十七届三中全会明确指出：“国家在农业基础设施建设、技术推广、农产品营销等方面的优惠扶持要向农民专业合作社倾斜；要把合作社作为支农项目建设的实施主体，国家支持的农业和农村经济建设项目，农民专业合作社可以承担的，可以委托和安排实施；还要加大财政补助力度，出台金融支持政策，落实税收优惠政策”。相信，随着十七届三中全会相关政策的贯彻落实，未来政府在财政、金融、税收、贷款、保险、农业综合开发等方面必将为农民专业合作经济组织的发展提供更有力的支持。

五、未来展望及总结

在不久的将来，我国农民合作组织会必将像发达国家那样将不仅仅局限于农业生产中，还会将其范围和内涵延伸到其他的领域，如消费、住宅、金融等领域，并终将对政府的政策制定产生影响。

合作办学可行性计划书 篇5

一、合作对象

郑州慈善总会

二、合作项目

智信保大型名家书画义卖活动

三、合作目的

1：获得捐款的相应收据、证明。2：寻找需要帮助的老兵。

四、合作对象的反馈

1：由于政策原因，义卖现场，总会方面不出具“公证书”或“义卖证明，总会人员不到场，不得利用总会名义宣传、私募。2：义卖活动的策划、执行，全部由智达独立完成。

3：义卖活动结束后，根据双方意向，展开合作，例如捐赠老兵以及后续的捐赠仪式或慰问活动等。

4：善款捐赠完毕，总会方面出具证明、并将照片、账目、反馈信息等向社会公示。

五、可行性分析

1、必要性

1.1、我们义卖活动的主题是“关爱老兵”，难点就是寻找真实的老兵，而慈善总会有近50人的老兵档案，设立有“关爱老兵基金”，通过总会的权威性，能寻找到需要帮助的老兵，保证善款的流向透明，有利于取得爱心人士的信任。

1.2、善款金额达到5万元标准，双方可以举办一个类似捐赠、慰问的活动并邀约六家总会的合作媒体报道。1万—5万之间，活动报道只会出现“某公司XXX活动”字样”以及在总会的微博、微信上报道。利用他们的平台，最大化我们的宣传效果。

2.3、与较为知名的慈善机构合作，可以为企业信任背书，有利于公司后期的宣传。

2、组织可行

2.1、郑州慈善总会成立于 1995年8月11日，由热爱慈善事业的社会各界人士、企事业单位及团体自愿参加，经民间组织登记管理机关核准注册登记，具有法人资格、全市性非营利性的社会团体组织。2.2、在河南省人民政府网站上有关于“郑州慈善总会启动抗战老兵系列志愿服务活动”的报道。

3、风险因素

3.1、捐赠“关爱老兵”基金，寻找老兵等都是免费的，于公司而言，成本较小。

3.2、双方根据意愿，提前签订合作协议，风险较小。

3.3、捐赠之后的活动规模、性质、形式、时间，我们无法独立把控，需要进一步详谈、协调。

六、总论

综上，公司此次的义卖活动，如果主题定为关爱老兵，那么与郑州慈善总会合作是个不错的选择。当然，前提是义卖取得成功，筹得较为可观的善款。

河南智达科技有限公司

新闻中心

家庭农场项目可行性计划书 篇6

第一章 总论

第一节 项目提要

一、项目名称 ××家庭农场

二、拟建设地点：该地位于××地方，——地理位置介绍。

三、项目负责人：××

四、建设内容：土地面积(亩数)，种植富硒农作物——小麦大豆、红薯、黑小麦及果树等。附加5000只土鸡（富硒鸡及富硒鸡蛋）。准备开设的项目有：

1、家庭农场，菜地认领：

（1）规划出一部分土地，实行会员制认领。

（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地使用权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领，采摘体验。

（1）以家庭为单位，出租果树的使用权，为果树命名挂牌。（2）可以采用多种方式进行管理，也可以平日有农场照顾（雇人）,所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地用于客户短期体验（乐趣）

3、家禽名义认养（可以一人一只或多只，客户可以自主为所认养家禽命名）

4、烧烤、露营。（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观光。

（2）在农场劈出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费。

五、项目建设的指导思想和必要性：

1、硒被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”“天然解毒剂”等美誉。硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。缺硒会直接导致人体免疫能力下降，临床医学证明，威胁人类健康和生命的四十多种疾病都与人体缺硒有关，如癌症、心血管病、肝病、白内障、胰脏疾病、糖尿病、生殖系统疾病等等。据专家考证，人需要终生补硒。无论是动物实验还是临床实践，都说明了应该不断从饮食中得到足够量的硒，不能及时补充，就会降低祛病能力。人应该像每天必须摄取淀粉、蛋白质和维生素一样，每天必须摄入足够量的硒。因此，补硒已经成为我们追寻健康的一种潮流，也是势在必行的健康使命。据地质学家考证：中国72%的地区属于缺硒地区，粮食等天然食物硒含量较低；华北、东北、西北等大中城市都属于缺硒地区，中国二十二个省市的广大地区，约七亿人生活在低缺硒地区。科学家测定：有些疾病，特别是肿瘤、高血压、内分泌代谢病、糖尿病、老年性便秘都与缺硒有关。中国著名营养学家于若木指出：“人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当象补碘那样抓好补硒工作，特别注意抓老年人的补硒工作，当务之急要做好两件大事：一是各种舆论媒体应当向居民普及宣传有关硒与人体健康的知识，使居民提高对如何防止缺硒的认识；二是着手开发与生产高硒产品，加大力度推广富硒产品”。

随着“补硒热”在世界范围内持续扩大,饮食补硒被作为健康生活的理念重新认识，而我国又是一个缺硒的国家，72%的人口生活在缺硒地区，需要科学补硒。这对于农民来说，带来了一条致富新路——发展富硒农业。也正因如此，很多农业大省都加大相关投入。富硒作物就是用富硒技术（在农作物生长过程中通过植株补硒，使无机硒转化为有机硒），生产出来的农产品叫富硒农产品。它可以涵盖整个的农产品，也可以是水果蔬菜，也可以是粮食、杂粮，也可以是一些动物类产品。通过富硒技术种植出来的农产品不仅产量高，而且农产品的质量大大提高，达到增硒效果。富硒农产品它由于有广泛的市场需求，属于开花阶段，所以它还属于特色产品，由于市场大所以它的 价格相对普通农作物比较高。

2、粮食安全问题弄得人们人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。城市快节奏的工作压力让人们喘不过起来，很大一部份人群愿意抽出时间回到大自然中体验平静的田园乐趣。

六、项目建设的技术支持

通过农委牵头组织针对富硒农作物种植技术的专家培训(农业部每年都有这方面的免费培训，已申请。)。

第二节：基本情况分析

（简述合理安排规划土地使用及农产品加工包装）第二章、市场分析及销售设想 第一节、市场分析

市场需求量：随着中国人口进入老龄化阶段，肿瘤、高血压、内分泌代谢病、糖尿病、老年性便秘等疾病高发，这些都与缺硒有关。人们对补硒意识不断提高，富硒农产品的市场需求量也在逐年剧增。

第二节、目标市场

1、针对富硒农产品销售渠道：商场超市，保健品公司及商贸公司。

2、针对菜地认领和果树挂牌采摘及家禽认养烧烤消费群体：中高收入家庭，工作节奏紧张的高收入白领，注重生活情趣的老、中、青年人。

第三节、销售设想

1、组建高效完整的销售团队，对每个队员科学划分销售区域范围。实行销售量跟队员收入挂钩制。

合作办学可行性计划书 篇7

随着经济全球化的发展,企业间的竞争愈加激烈,企业间的竞争已不再是单个企业之间的竞争,现已转变为企业所在的供应链间的竞争。由于大企业拥有雄厚的资金及较强的技术实力,使其在整个供应链上处于主导地位,而中小企业资金短缺、信誉度较低。通常缺乏良好的供应链关系,这就使得中小制造企业在激烈的市场竞争中生存困难。中小制造企业要想立足于市场,就要关注于自己的核心产品,把自己的产品以较低的成本、较高的质量快速推向市场,占领市场。而产品的低成本及高质量都是与原材料的采购活动息息相关的。采购作为企业全部经营活动的起点,对企业整体经济活动效率的提高是十分重要的。从某种意义上讲,采购是企业的成本之源、质量之源和效率之源。因此,采购管理作为企业经营管理中的重要组成部分,应成为中小制造企业特别关注的问题[1]。

采购是公司生产产品及维护正常运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称,是公司成本控制的重点。现有的中小企业的采购模式是一种较为传统的采购管理模式,存在着很多问题。首先,由于中小企业采购批量小,所以采购缺乏规模优势,导致在采购价格的谈判上,往往处于不利地位,从而导致采购成本的居高不下[2]。其次,很多中小企业经常面临的问题是,当物资短缺时,很难找到令人满意的供应商,价格过高,影响企业正常生产。但是当物资供过于求时,许多供应商又蜂拥而至,争相推销自己的产品,缺乏稳定的供应商。最后,中小企业采购信息渠道参差不齐。不仅通过上门推销及媒体广告等传统方式了解采购产品信息,还通过网络、展会等渠道获取信息。虽然目前互联网已经越来越成为中小企业获取采购信息的主要渠道,但大多没有引进高效的采购管理系统进行高效的流程管理,这在很大程度上影响了采购效率[3]。

联合采购可以为中小企业提供一个降低成本的方法。这对我国中小企业的发展尤为重要。联合采购是指具有相同购买需求的许多企业之间,通过相互合作,合并各企业的不同需求,然后形成一个联盟体,集中向供应商订货,可以达到扩大采购批量,实现价格折扣,降低采购成本的目的。联合采购与集中采购有某些相似处,但两者的区别在于,集中采购是指一个企业内部各部门之间集中起来参与到企业的采购活动中去;而联合采购则是指不同企业之间共同采购相似的原材料。集中采购是企业上级对下级下达的一种命令、要求,为了达到某种目的,必须按要求执行;而联合采购则是同一行业中的不同企业之间为了获取各自的利益而制定的一种规范或协议框架。

虽然许多学者对联合采购进行了研究,但还没有一人对联合采购的可行性进行系统的研究,特别是针对中小企业。本文将采用博弈论的方法论证中小企业联合采购的可行性。

1 中小企业联合采购的可行性

中小企业联合采购到底是否可行,本文将从博弈论角度进行详细的分析,得出结论。

1.1 中小企业合作的博弈分析

博弈论作为一种关于决策和策略的理论,主要研究人们的行为发生相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题。根据决策者相互作用的行为方式可以分以竞争博弈、合作博弈和合作竞争博弈。参与联合采购的中小企业之间的同一关系体现为竞争与合作两个方面,用合作竞争博弈分析方法利于寻求其稳定性的一体化行为策略,各参与方在合作竞争博弈均衡处达成稳定的联盟。合作竞争博弈均衡处能使较多的参与方获得较高的支付系数(收益或回报) 达成势均力敌的稳定状态。合作竞争博弈的基本要素包括参与人的可能行动集合和参与人关于博弈可能结果的偏好关系。

在供应链环境下,中小企业合作的博弈分析,即采购商(制造商) 和供应商的博弈分析。任何一个企业只有与别的企业结成供应链上的战略联盟,才有可能取得竞争优势。实际上,供应链管理的重点就是管理和协调供应链节点企业之间的合作关系,强调供应链核心企业集中资源发展其核心业务和核心竞争力,而对非核心业务则通过外包等形式与其他企业(也称供应商) 进行协作。因此,供应链管理成败的关键也体现在其节点企业之间的战略合作问题上。在建立合作伙伴关系中,由于利益的原因,双方之间往往存在着策略的对抗、竞争和合作,或对某一种局面的对策选择。因此,须对建立供应链合作伙伴关系用博弈的方法去分析,找出其合作对策的基本规律。

传统上大多数企业认为自己和其他企业相互独立存在,并且为了生存而与他们竞争。企业与上下游之间经常是对抗多于合作,许多企业仍谋求把成本降低或利润增加建立在损害供应链其他成员的利益上。但是个体追求自身效用最大化是产生合作的动机,同时又是导致合作失败的根源。由于个体难以拥有全部优势资源,所以必然要求助于其他个体,合作的目的在于减少成本、降低风险、实现群体收益增加和个体自身效用最大化。但如果企业在合作中没有得到应得的回报,而其他企业从中获取了比自己多得多的利润,那么合作的积极性必会受到打击。一旦有其他的机会,很可能就会另做选择,导致合作崩溃。在博弈论的经典案例囚徒困境中,联合报酬最大的合作策略却没有人选择。因为就个人理性而言,参与者的最佳选择是采取背叛策略,因为这才是使个体报酬最大化的策略,是占优策略。所以个人理性和集体理性是相互冲突的,在一次囚徒困境博弈中不可能产生合作;也就是说,供应链企业在激烈的竞争中进行合作是有条件的。

以最简单的二人合作博弈为例。假设博弈双方为制造商和供应商;策略为合作与不合作。任何一方在必须做出自己的策略选择时,并不知道另一方将会选择什么策略,但每一方都会对另一方将选择的策略做出预期。理性的交易双方都会以个体自身利益最大化为目标。用效用矩阵来表示双方博弈组合,见图1。图1 中,X1,X2表示双方合作时供应商和制造商的收益,X1,X2>0;X1′、X2′表示当对方不合作时供应商和制造商的收益,X1≠X1′,X2≠X2′;Y1,Y2表示企业背叛对方时的收益,Y1,Y2>0;Y1′,Y2′表示双方企业都背叛对方时各自的收益,X1>Y1′,X2>Y2′且Y1≠Y1′,Y2≠Y2′。

(1) 当X1>Y1、X2>Y2;X1′>Y1′、X2′>Y2′时, (合作,合作) 是唯一的纳什均衡;

(2) 当X1<Y1、X2<Y2;X1′<Y1′、X2′<Y2′时, (不合作,不合作) 是唯一的纳什均衡;

(3)当X1<Y1、X2<Y2;X1′>Y1′、X2′>Y2′时,(合作,不合作)和(不合作,合作)是纳什均衡;

(4)当X1>Y1、X2>Y2;X1′<Y1′、X2′<Y2′时,(合作,合作)和(不合作,不合作)是纳什均衡。

在一次博弈中,参与者只关注一次性收益。当然,背叛者会接受一定的惩罚,收益为Yi的违约罚金。但是,如果社会法律体制不健全或其他原因,导致背叛者接受惩罚后收益仍然高于选择合作的收益,那么,这种惩罚就变得不可信,导致双方合作的可能性很小。但是,供应链管理强调的是供应链企业与企业之间长期、稳定的合作伙伴关系。因此,在一个高效稳定的供应链中,合作伙伴之间存在着重复博弈。当博弈重复多次时,人们往往愿意采取合作的方式,即为了长期的利益而放弃短期利益,从而存在合作均衡。当供应商和制造商同样的一次博弈无限重复下去时,双方得益的纳什均衡就成为帕累托最优。

在重复博弈中,博弈双方采用“触发策略”,即一方遵守协议,另一方就按已定的合作策略办事;如果对方违背协议,另一方将永远对其实施惩罚策略,这种策略尤其适用供应链中核心企业和非核心企业之间的合作。对上述四种情况分别讨论:

(1) 当X1>Y1、X2>Y2:X1′>Y1′、X2′>Y2′时, (合作,合作) 是唯一的纳什均衡,也是帕累托最优。以该博弈作为原博弈G进行T次重复博弈,则重复博弈G GT G有唯一的子博弈完美的解,即各博弈方都采用G的纳什均衡策略(合作,合作),博弈方在G GT G中的总得益为在G中得益的T倍。

(2) 当X1<Y1、X2<Y2;X1′<Y1′、X2′<Y2′时, (不合作,不合作) 是唯一的纳什均衡。这是一个囚徒困境博弈,有限次囚徒困境重复博弈有唯一的子博弈完美纳什均衡路径,即各博弈方在每阶段都采用原博弈低效率的纳什均衡策略(不合作,不合作),效率较高的策略(合作,合作) 在每个阶段都不会出现。但是,如果参与人有足够的耐心,博弈重复无穷次,则博弈双方都合作是一个子博弈完美纳什均衡结果。为便于分析,假设双方具有相同的收益结构,如图2。

信誉是博弈的一种投资,供应链合作伙伴为了获得长期利益,在博弈的开始每个博弈者都想为对方树立一个良好的信誉形象(即使他在本质上不一定想合作)。只有在博弈快结束时,博弈者才会一次性地把自己过去建立的信誉用完,合作才会停止。

假定供应商和制造商在每一次博弈结束前,双方都以概率为P的可能进行着下一次的交易。在交易过程中采用触发策略,如制造商合作,供应商采取合作得6 个单位利益,不合作得8 个单位利益,但供应商以后的得益却为4,总的期望收益为:8+4P+4P2+4P3+…=8+4P/ (1- P),如果供应商守信采取合作则得6 个单位收益,且有P的概率进行着下一次的合作并得6 个单位收益,有P2的概率得下一次合作的6 个单位收益,这样随着博弈的不断重复,供应商总的期望收益为:6+6P+6P2+6P3+…=6/ (1- P),只要6/ (1- P)>8+4P/ (1- P),即P>1/2 时,给定j坚持触发战略并且没有首先不合作,若i首先选择了不合作,那么j将坚持触发战略以惩罚的不合作行为。因为给定i坚持触发战略,i一旦不合作将永远不合作;如果i坚持触发战略,他随后每阶段的收益为6,但如果他选择任何其他战略,其收益不会大于6。因此,不论P为多少,j有积极性坚持触发战略。类似地,给定i坚持触发战略,即使i自己首先选择了不合作,坚持触发战略也是最优的。这就证明触发战略是一个纳什均衡。

(3) 当X1<Y1、X2<Y2;X1′>Y1′、X2′>Y2′时, (合作,不合作) 和(不合作,合作) 是纳什均衡。以该博弈为原博弈进行T次重复博弈,则供应商的策略是在前T-2 次中都选合作,但一旦发现哪次出现结果(合作,不合作),则改选并坚持不合作到底;制造商的策略也是前T-2 次都选合作,但一旦发现哪次出现结果(不合作,合作),则以后每次都选不合作,这是一条子博弈完美纳什均衡路径。

首先分析博弈重复三次的情况:供应商:第一阶段选合作;如果第一阶段结果是(合作,合作),则第二阶段选合作;如果第一阶段结果是(合作,不合作),则第二阶段选不合作;第三阶段无条件选不合作。制造商:第一阶段选合作;第二阶段无条件选不合作,如果第一阶段结果是(合作,合作),则第三阶段选合作;如果第一阶段是(不合作,合作),则第三阶段选不合作。这样,三个阶段博弈的路径是(合作,合作) 到(合作,不合作) 再到(不合作,合作)。其中第二、第三阶段是原博弈的纳什均衡,因此,不会有哪一方愿意单独偏离。第一阶段虽然不是原博弈的纳什均衡,但是,因为供应商单独偏离会使制造商在第三阶段选不合作而不选合作,从而第三阶段供应商将蒙受损失,因此,供应商最好在第一阶段别做损人利己的事。

同样,制造商在第一阶段偏离虽然也能使在当时得到一点好处,但会引起供应商在第二阶段的报复,结果是得不偿失,因此,他最好的选择同样也是坚持自己的既定策略。考虑到后面阶段中的利益,避免对方的报复,第一阶段(合作,合作) 就成了三阶段重复博弈的均衡路径的一部分。因此,三个阶段分别为(合作,合作)、 (合作,不合作)、 (不合作,合作) 是子博弈完美纳什均衡。将三次重复博弈推广到任意T次,此结果仍然成立,且各博弈方最后两次的策略与下次重复的后两次一样。

(4) 当X1>Y1、X2>Y2;X1′<Y1′、X2′<Y2′时, (合作,合作) 和(不合作,不合作) 是纳什均衡。在这种情况下的重复博弈中,会出现多条子博弈完美纳什均衡路径,但是触发战略仍然是最优路径,因为每阶段选(合作,合作) 是帕累托最优的。在重复博弈中,博弈方不再单单关注眼前收益。为了形成良好的信誉,它们往往必须接受当前期的一个较低收益,表现出合作的姿态,以求得对方也在今后的交易中合作,谋求较高的未来收益。从而(合作,合作) 成为纳什均衡点。

1.2 联合采购的博弈分析

采购是企业活动的主要组成部分。通常小批量的采购,每单位采购品的费用比较大,每单位成品的成本就会很大,这就会影响企业的竞争实力。而大批量的采购无论对供应商来说还是对采购方来说都具有减小成本的好处。但并不是采购越多越好,资金的周转率、仓库储存的成本以及市场价格的变动等都直接影响采购。而且现代企业强调精益生产,精益生产的思想就是“零库存”,减少库存造成的浪费。这样的矛盾决定了企业必须在库存、采购、成本之间找到一个优化的方法—建立供应链,即需要相同原料的企业联合起来与供应商建立一条供应链。

假设G=(供应商),C=(采购方1,采购方2,采购方3)= (C1,C2,C3),在建立供应链之前只有采购方1 与供应商2 进行买卖活动,由于采购批量小,设供应方提供给采购方每单位产品的价格为2.5 元/千克,供应方除去运输等费用,每千克产品获取的利益为1 元。采购方定期采购,10 吨为一批,每批的库存保管费用为2 000 元。三个规模相近的纺织厂采取的都是同样的策略。建立供应链之后,每个采购商可缩短定货时间,并再次减少批量,这样可省去库存保管费用,又由于C集团采购批量加大,采购商在价格上要求给予他们一定的优惠,每批500 元。

从图3可以看出:建立供应链之后实现了双赢,即选择(建立,建立)方案,采购集团可获得6 500元的利益,供应商也比建立前多获得2 000元的收益。当采购方建立采购集团时,供应商不同意降价,供应链不能建立,此时供应商的利益为0。采购集团可以寻求别的供应商建立供应链,但是寻求的过程要花费一定的成本。当采购集团不满意供应商的降价,并重新寻找时,寻求的过程还是要多花成本。所以在某种程度上,双方不要试图去压制对方导致供应链的破裂。

1.3博弈论分析所得启示

首先,参与博弈的主体都应该是理性的。供应商和中小企业是经济活动主体,属于理性经济人,都会追求自身利益最大化。

其次,制度和规则的设计应该合理。如果规则设计不合理,对于重复博弈,如果一方损害另一方的利益,合作就不能继续下去。

再次,博弈不完全是零和游戏,更多的情况下是双赢或多赢格局。实施联合采购对供应商和中小企业都有好处,双方均能从中受益。

综上所述:中小企业联合采购完全是必要和可行的。

2 结论

降低采购成本对中小企业的发展具有重要意义,联合采购无疑是一种可行且有效的方法。本文从合作博弈的角度探讨了中小企业联合采购的可行性,但本文还有许多需要修改补充的地方。未来联合采购必将是大势所趋,研究重点将是如何在实践中应用联合采购,特别是对于中小企业,各方利益不一样,矛盾众多,联合采购的应用将面临一系列的困难,如何使采购联盟一直运行下去也是研究的难点之一。

摘要：联合采购是近年来发展起来的新型采购模式,中小企业联合采购可以增强议价能力、降低采购成本、提高商品竞争力。文章从合作博弈的角度分析了中小企业联合采购的可行性,证明联合采购是可行的,供应商和中小企业都可以从联合采购中获益。

关键词：中小企业,联合采购,可行性

参考文献

[1]金燕波,王小迪.供应链管理下的中小制造企业采购管理研究[J].工业技术经济,2013(2):43-48.

[2]张静,魏国辰,刘沈燕.中小企业采购成本控制问题研究[J].物流科技,2013(4):57-60.

合作办学可行性计划书 篇8

关键词：职业教育；校企合作；网络营销；专业性学院

一、现状分析

（一）生源问题

湖北高考人数“五连降”，除了人口出生率下降、异地高考政策推行外，还有部分学生选择出国，放弃国内高考的因素，湖北高校生源大战将会更加激烈。

（二）互联网营销人才缺乏问题

截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%。而我国网络购物用户规模达已达到3.32亿，较2013年底增加2962万人。互联网营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言，这是一个巨大的机会。企业想生存，想开辟新的市场，互联网是最明智的选择。

艾瑞咨询：互联网营销人才缺口超过1700万

阿里巴巴的报告显示：超过70%的中小企业表示影响企业电子政务与互联网营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匮乏，仅阿里巴巴B2B电子政务平台上的企业对实用性互联网营销人才的需求总量就超过500万人。

百度商业运营副总裁沈皓瑜表示：百度有300万活跃的搜索营销客户，平均每个客户需要2至3个受过专业训练的搜索营销人才计算。搜索营销人才需求量达900万。

（三）高校专业发展问题

现阶段，中国互联网市场环境日益规模化，传统的营销、商务类专业教育体系已经无法满足企业对于复合型人才的需求，优秀的互联网营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、互联网营销专业知识，熟知并能演绎各种互联网营销产品广告的功能与价值，基于此情况，建立在高校传统的电子商务基础上的新型互联网营销课程建立势在必行。

二、合作优势

（一）“清华IT”简介

“清华IT教育培训中心”全称“清华大学继续教育学院IT教育培训中心”，隶属于联合国教科文组织继续工程教育教席、全国高等院校继续教育理事长单位清华大學继续教育学院，接受清华大学教育培训处的监管。“清华IT教育培训中心”致力于为社会和企业的信息化建设培养实用型技术人才，教学体系遍布全国各地，并在北京、天津、广州、武汉、成都、重庆、乌鲁木齐等全国近三十个省市、自治区拥有独立的教学培训基地。

清华大学参与此项目的单位包括：清华大学信息学院、清华大学软件学院、清华大学研究生院、清华大学继续教育学院、清华大学计算机系、清华大学自动化系、清华大学计算中心、清华大学网络中心等；国家人事部、劳动部、教育部、信息产业部、科学技术部等国家有关主管部门给予了极大的支持与指导；参与协助的IT厂商包括微软公司、思科公司等。

（二）合作优势

1.清华大学面向合作院校授牌

所有与清华IT教育培训中心签署合作协议的院校均有资格获得“清华IT合作院校”铜牌。所有“清华IT教育合作院校”将在“清华IT “对外宣传网站（http：//it.sce.tsinghua.edu.cn）上予以公布。

2.招生服务

院校合作专业的招生工作，将由清华IT牵头，充分依托IT产业优惠政策以及国家级高新自主示范区的积聚优势，为相关专业争取扶持政策，吸引更多的优秀学生报考本专业方向。

在具体宣传实施过程中，清华IT将整合各方优势资源，集中策划、统一包装，利用在区域内的品牌稀缺优势，一方面使用清华品牌吸引大量学员填报相关选派具经验丰富的市场人员组成专门的合作专业招生团队，参与院校的招生策划与具体实施工作。学员报到的过程中，清华IT将组建专门团队，负责本专业学员的电话回访服务，用以提高合作专业学生报到率。

3.清华IT合作院校教师进修

所有清华IT教育培训中心的合作院校，均可以每年选派一定数量的教师，参加由清华大学组织的为期15-30天的师资培训班，培训班在清华大学开班授课，培训费用由清华IT教育培训中心承担，师资学习内容将包括院校合作课程模块，以及涉及到的目前最为实用的先进技术、项目操作及教学方法，使专业课教师掌握专业技能，进一步提高自己的专业水平和教学水平。考核合格者将被授予“清华IT培训讲师”称号，并录入清华IT师资库。同时，由企业方、学校电子商务专业教师以及清华IT三方共同完成项目开发，提升教师项目经验，了解企业实际工作、开发流程。

4.增加合作院校办学特色与办学实力

通过校企联合办学，进一步扩大学校的办学规模。通过课程体系、管理体系、实训体系、就业输出体系的合作、创新，协助学校电子商务专业成为湖北省乃至于全国高等院校的特色专业，进而增加学校的办学特色与办学实力。

5.利用清华大学品牌效应协助合作院校实现与企业、行业对接

联合办学过程中，清华大学IT教育培训中心利用自身资源优势，促成电子商务行业和知名企业与学校的对接，同时向学员提供多起点、多路径的学习框架和课程，提供学生在校的项目实训教学及毕业班级的项目实习。培养能够满足用人企业需求的电子商务人才。

6.与院校开展科研合作，联合研发教材、进行课题、基金、精品课程申报[1]

清华IT每年通过大量的市场调研，对自身课程进行不断的修正及更新工作，清华IT的课程每一年半即完成一次更新工作，以保障清华IT的课程成为接近市场需求，符合企业需求的课程。

企业管理人员、一线项目经理、技术人员参与联合办学的日常教学管理工作，增强学校课题、项目申报的实力。在联合办学的过程中，学校可联合清华IT，利用清华IT企业及行业的资源，共同开展教材研发、精品课程、各级政府的课题基金的申报等合作。

7.提高学生就业质量，提高院校优质就业率

清华IT作为国内最早专业从事校企对接的教育服务机构，在多年的人才培养过程中，积极开拓就业渠道，已经与近1000家国内外企业建立了密切的合作关系，毕业学生遍布于北京、上海、武汉、成都、重庆等众多城市，形成了一套完善的就业服务体系。合作后，清华IT将利用其专业的人力资源队伍，强大的IT企业服务平台，加强学生与企业的联系，为学生提供专业的人力资源指导，提升学员职业素质。从整体上提高学生的就业质量，提高合作院校的优质就业率。

三、合作注意事项

1. 合作原则问题[2]

共建共办互联网营销学院。专业学生统一纳入学校的教学、学籍、日常等管理中，遵守学校的所有管理规定及享有学员所有的权利及义务。总体教学计划包含公共课程、专业课程教学方案均由双方联合制定，校方根据双方共同拟定的教学计划完成公共课程所需的教材、课程体系、教学模式等支持，企业方负责提供专业课程的师资、教材、课程体系、教学模式等。

2. 就业问题

企业方利用自身品牌及行业资源平台优势，与学校共同搭建毕业生就业的人力资源招聘平台，除强调学生的实际技能培养、实训和实习强化以外，还为学生引入专业的职业规划和指导，帮助学生在校期间即能成为一个准职业人。从大二开始为双方共建共办的特色专业学生安排职业指导老师授课，为学生量身定做职业规划方案，通过职业素质课程和训练提升学员的职业修养和就业适应能力。

3.教学场地问题

平均每100人需250-300平方米的实训场所。第一年计划可招取300人，需要教学用地800-1000平方米，包括：招生咨询室、展示厅、教学办公室等，学校应有相关教学场地。

在当前形势下，打造一个资源共享、优势互补、成果共享的校企合作新平台，这对于创新办学体制机制、推进校企合作具有深远意义。（作者单位：黄冈职业技术学院）

参考文献：

[1] 周玉丰《校企合作共建专业的探索与实践》 来源：吉林工程技术师范学院 2010年9月