2022校园营销活动策划书

2022校园营销活动策划书（精选11篇）

2022校园营销活动策划书 篇1

工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编为大家整理的2022校园元旦晚会活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022校园元旦晚会活动策划书1

一、主题：

为我们的明天努力

二、名称：

暖暖寒冬，浓浓春意

三、举办：

20xx年12月30日下午6点

四、演出场所：

学校大礼堂

五、主办：

北京大学广告学院文艺部

六、组织：

广告学院院长、副院长、各主任

七、创意构想：

整个晚会“为的明天”为主题，以歌曲演唱、小品表演、相声表演、乐器演奏、模特秀、作品展示、趣味游戏等为主要内容，调动起同学及学校、老师的，营造欢快热烈的气氛，凸现“为的明天”的活动主题。

舞台背景使用高能投影仪投射由同学们制作的关于“为的明天”的动画宣传片，呈现动静的舞台之美。整台活动分为四个版块：“百家争鸣”，主要以歌曲演唱，乐器演奏为主，穿插小品，相声，着重同学们多才多艺，以此带起活动的气氛。“SHOWTIME——秀出你的创意”，以模特表演、广告片、设计图展示为主，自创歌曲、小品、相声表演为辅。由同学们的创意而做的作品展示，激起整个活动的高潮。“师生大联欢”，以游戏为主，由老师、、同学全员参加，使活动白热化。

“春天的礼物”，演出的节目评分，并选出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，游戏的优胜组奖励。

版块：百家争鸣

由主持人朗诵开场白，(配以欢快轻盈的音乐)投影仪开始投射“为的明天”宣传动画。接着，学校讲话，讲话完毕，突然一首欢快激昂的曲子响起，引起观众的注意，首歌曲的演唱。(七首歌，两个乐器表演，相声，小品，穿插开来，历时约40分钟)

版块：SHOWTIME——秀出你的创意

全场灯突然熄灭，主持人一声高呼，“SHOW——TIME”，响起T型台舞曲，学校模特队的姐妹抬起美丽的长腿，疯狂SHOW。此版块主要由学生们主导，由同学和老师评分，同学们学习的奖励，学习创作的支持。以歌曲、小品等穿插开来，导演一场花样年华SHOW，以此晚会的高潮。(模特表演、广告片演示、原创歌曲表演、原创小品、相声表演，历时约1个小时)

版块：师生大联欢

版块：春天的礼物

在活动的过程中，一直都有评委在为表演评分。活动的最后阶段，公布各个节目的最后得分，并得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。

在活动的最后，由全体共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示着的明天会更美好，凸现“为的明天”的活动主题。(历时约20分钟，活动总计3个小时)

2022校园元旦晚会活动策划书2

一、活动目的在新年到来之际，通过丰富多彩的活动，以“收获快乐，祝福XX”为主题，使每一位少先队员都充分享受成长的快乐，体验对他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。

二、活动时间：

XX年12月31日下午

三、活动地点：

本班教室

四、参加人员：

本班老师、全体同学

五、活动准备：

1、布置教室，体现节日气氛。

2、小主持人做好准备。

3、学生准备节目

歌曲大家唱：全班齐唱《新年好》、《友谊地久天长》

个人才艺：唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有儿童色彩。

六、活动过程：

1、全班齐唱《新年好》《友谊地久天长》

2、开场白：

男：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，XX年元旦如约而至;

女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天;

男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长;

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

男：浏河小学校六年级2班XX年元旦联欢会现在开始!

3、班主任致新年贺词。(略)

4、游戏：猜猜猜(每组2人，一人用动作表示成语的意思，一个人猜是个什么成语，一分钟内看哪组猜对得多)

5、活动一：个人才艺展示(略)

6、游戏：脑筋急转弯(略)

7、活动二：互送祝福(将你对同学的祝福写在卡片上，送给对方)

8、结束语：

男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纷凋谢。

女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的果实才是世界上最美的花。

男：好的开端是成功的一半，就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵!

女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间

男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间

男女合：小学六年级2班庆元旦联欢会到此结束，让我们再次衷心地祝福大家新年快乐，万事如意!老师们，同学们，再见!

2022校园元旦晚会活动策划书3

背景活动：

时间转瞬即逝，二零xx年就在二零xx年的脚步逼近时开始接近尾声，在即将过去的一年里，我们怀着一个理想，为之付出辛勤。在这辞旧迎新之时，辛劳忙碌的同学在共同放飞理想的未来。在全校师生的共同见证下，梦飞翔自考协会将拟于十二月三十一日举办元旦晚会，祝愿所有同学在欢乐的气氛中迎接二零xx年的`到来!

一、活动主题：

庆元旦，畅未来，放飞梦想

二、活动的目的意义：

1、尽情展现当代大学生的精神面貌;

2、增进师生情谊，展现学生风采，扩大协会影响力;

3、丰富学生们的校园文化生活。

三、活动主办单位：

xx学院梦飞翔自考协会

四、活动地点：

xx学院阶四教室

五、活动时间：

二零xx年十二月三十一日晚八点半

六、活动对象：

合肥经济技术职业学院梦飞翔自考协会全体会员

七、活动内容：

本次活动以元旦晚会为主题，是集歌曲、舞蹈、小品、相声、互动

游戏等为一体的综艺晚会。

八、活动开展：

(一)前期准备：

①拉赞助：由外联部负责，以便活动中所需经费做到保障。

②选主持礼仪：在协会内部有会长和部长对其考核、选拔，要普通话标准、气质佳、表达、组织、应变能力和责任心强的社员担任主持人，主持人人数男女各两名，礼仪四名。

③节目编排：各部门负责本部门的节目编排，后期进行筛选排练，准备道具。

④宣传工作：宣传部制作宣传海报，拉横幅。在学校公开宣传，向兄弟社团发请柬。

⑤会场准备：活动部成员负责当晚的舞台搭建。外联部负责舞台灯光设备和音响设备。信息部及网络编辑部负责电脑的操作及灯光调试。

(二)活动进行：

①晚会的安全与秩序：纪检部负责晚会现场的秩序和处理突发事件。

②外联部、策划部：分布在会场各方，为有需要的提供服务的观众提供适时服务。

③学习部：负责接待到场嘉宾签到(注意不能漏签)并有序安排就座。

④秘书部：负责到场嘉宾的茶水和零食的发放。

⑤宣传部：安排节目的上场次序，并安排参演人员做好上场准备。

⑥信息部：安排专人负责晚会的拍摄工作。

⑦网编部：活动进行时节目背景音乐及视频的播放，并对音响进行随时调控。

⑧活动部：活动中对舞台设施进行维护，并配合节目进行灯光的调整。

(三)活动安排：

①事先准备活动当天所需的设备、服装、化妆及道具。

②主持人的形象设计和台词进行审核。

③根据实际情况提出并安排舞台设置。

④互动环节调动观众积极性，让观众参与活动中来。

⑤晚会结束后的打扫整理工作，留下两个部门(财务部、文艺部)打扫场地。

九、注意事项：

①灯光和音响等设备应由专人负责。

②晚会布置一定要提前安排好，比如茶水。

③出现紧急状况一定要妥善处理，先有纪检部处理，纪检部处理不了，上报给会长处理。

十、经费统计：

经费由财务部进行统计，进行各部门经费的确认。

2022校园元旦晚会活动策划书4

一、活动名称：

感恩启航，魅力机电—元旦晚会

二、活动口号：

魅力机电，梦想启航，感恩中工，相约元旦

三、活动目的：

元旦晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

四、活动主办：

学院团总支学生会元旦晚会组委会

五、活动负责：

总指挥：

组委会成员：

晚会机动人员：学生会多有现役人员、合肥旅行社

六、活动时间：

12月24号晚6:00-9：00

七、前期准备：

1、11月28号前由元旦晚会组委会成员向全体学生作活动宣传，鼓励同学踊跃报名参加。并征集学生晚会创新意见，有可行性意见可采纳。

2、要求学生会各部们或几个部门联合出节目，节目形式不限。

3、11月28号将策划交给外联部，拉赞助。

4、11月30号与宣传部联系，商讨元旦晚会幕布以及宣传海报、晚会节目单背景等设计方案，12月20号之前做好。

5、11月30号与秘书处联系，准备晚会主持(4位)与礼仪(6位)，并在12月10号之前做好相关准备工作，对主持以及礼仪进行培训。

6、晚会开场用的视频(《机电style》)于11月30号开始选人编排，主要采用学生会工作人员，并进行相关拍摄制作。12月20号前完成。

7、12月10号与服装学院联系，租用2号艺术组团楼圆形演播厅。

8、12月10号前联系人员，邀请其他院系或其他学校学生表演节目，并于12月20号确定邀请参演节目名单。

9、12月13号-15号进行元旦晚会节目选拔，确定本院学生参演节目及人员。

10、12月15号之前与新传学院联系，请人进行录像;并于社联联系，设置微薄互动环节。

11、12月15号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于12月20号之前将相关用品准备齐全。

12、12月17号给各院主席以及校学生会主席、社联主席、艺术团团长送请帖，邀请其莅临观赏。邀请09级机电学院学生会成员，以及研究生代表。

13、12月17日，到辅导办开具证明，到环境部借花。

14、12月20号之前通知科技部全程拍照。

15、12月20号联系演播厅负责人，定好23号彩排开门时间与24号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与23号进行彩排。

16、12月20号前将24号晚元旦晚会节目单确定排序，打印好。

17、12月20号之前联系借用台签、礼仪用的托盘、网卡。

18、12月20号确定总节目单、进行排序制作，并于12月23日将节目单打印50份。

19、12月20号之前在2号艺术组团楼演播厅旁边一楼借一间教室，给候场表演者休息用。

20、12月21号召开学生会例会，布置24日元旦晚会相关事宜。

21、12月21号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。

22、12月22号让办公室发通知，学生会的全体24号上午10点到演播厅布置会场，配带工作证，自律部负责晚会的签到签离以及维持会场秩序。

23、12月22之前借好礼仪服以及主持需要穿的衣服。

24、12月22日准备好节目的伴奏音乐以及其他相关背景音乐。

八、晚会节目要求：

节目要求内容健康，形式多样，观赏性高、时间不宜过长。

节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)

歌曲：流行乐、通俗乐等(单人、对唱、集体)

小品：以内容积极向上，趣味性高为主

情景剧：以反映大学生活为主

朗诵：题材积极健康或搞笑但不传播不良信息者

乐器表演：吉他自弹自唱，民族乐器独奏合奏

2022校园营销活动策划书 篇2

一、校园文化推广意义

(1) 传递学校独特文化魅力。大学文化生长于大学机体之中, 却又显现于大学机体之外。大学生及其活动都为大学文化而准备, 又被大学文化所拥有。通过新媒体的方式传递大学文化不仅满足了当今90后的时代性情特点, 还能充分利用其信息传递的快捷性和迅速性展现学校形象, 提升学校知名度。高校官方微博平台在学校的宣传方面要有其独特之处, 例如, 南开大学发起“历史上的南开”话题, 将众多有趣又珍贵的历史知识, 文化传递给学子, 体现出了其厚重的历史底蕴。

(2) 拉近与社会、公众、学生的距离。微博可以成为高校最快的信息通报平台, 为公众近距离了解高校提供了便捷的渠道, 会成为学校与学生、社会沟通的一个重要桥梁。高考一结束, 各大高校肯定就要公布自己的招生计划, 将信息直接公布在微博上, 让公众在第一时间获得最新信息。如果招生计划存在疑问, 还可以直接通过微博在线上与负责人进行沟通, 这有效地解决了信息不对称问题, 有效地促进了双方的认知了解。

(3) 低成本、高效的公关渠道。微博在化解舆论危机、树立公关主体良好形象方面能起到重要的作用。微博危机公关弥补了传统危机公关方式相对滞后的不足, 能较好地保证信息及时传播出去并满足受众需求, 通过微博充分听取听众的意见建议, 与受众坦诚相待, 提高危机公关效果。

在突发事件的处理和报道中, 微博作为信息源的扩散, 常常是以一种平面化、平等化的方式和姿态进行的。因而, 微博对化解广大师生的对立情绪、弱化其“阵营”意识具有非常重要的意义。由此可见, 高校利用微博平台作为公关渠道, 是最低成本、最高效的方式。

二、微博营销与校园文化推广结合策略

(1) 在认识微博的基础上展开宣传。很多高校都有自己的微博, 但仅仅把它当成一种发布信息的工具, 没有发挥微博特有的优势就没有任何意义。短小迅捷是微博的一大特点, 以最快速度、最精练的语言传递信息, 如果更新的速度无法保障, 微博便如同虚设。

(2) 改变官方话语体系。在微博时代, “官话体”受到冲击。微博如果也板着面孔打官腔, 也像发言训话一样, 会无人理睬。政务微博要想吸引关注、获得网民信任, 就要放下架子、淡化官方色彩, 避免官腔官调, 用平民的语言和网络语言进行沟通, 少说官话、套话。目前, 开微博的高校很多, 但大多内容都比较生硬、缺乏个性。很多高校大学生反映, 高校官方内容和校园网太过雷同, 信息又不完全, 还不如直接在学校官网上看信息。高校官方微博平台应适当在微博上发布一些生活化、大众化、个性化的信息, 例如, 生活信息、招聘信息、集体活动信息, 甚至一些励志的、有营养的视频都可以发布在微博上, 能很好地引起公众的关注、共鸣。

(3) 充分利用微博专业性。有话题, 有搜索, 有艾特可以说是微博的三大内部特性, 其中“有话题”就是微博开创的一大特色。微博作为时下最为活跃的网络言论平台, 在行使社会监督方面具备天然优势, 其信息的及时性和开放性, 是主流媒体无法取代的。

自媒体时代已来临, 传播者与受众者之间的界限也越来越模糊, 利用好微博营销不管是宣传企业文化还是教育文化都能促进社会主义经济和文化事业大发展大繁荣, 深化网络的“微革命”。

摘要：微博现在是网络舆论中最有影响力的一种, 微博营销也随着微博的日渐成熟而呈井喷式增长, 不仅商品可以营销, 企业文化和形象同样可以营销。全国各大高校都有展示自己校园文化的官方认证微博, 大到学校官方平台, 小到一个学生组织社团, 通过科学的营销方式使自己的校园文化得到更好地推广尤为重要。

关键词：微博营销,校园文化,文化推广

参考文献

[1]2014年中国微博用户行为研究报告简[DB/OL].http://report.iresearch.cn/2183.html.

校园营销活动策划书 篇3

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

2、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

3、有实力雄厚的.人力资源

校园营销大赛策划书 篇4

搭建青春激情舞台，展现自我超凡魅力，为挖掘大学校园中优秀的营销策划人才，展示高校学生的聪明才智、个人魅力以及实现事业梦想的渴望!中国移动广东公司湛江分公司特联合各大校园机构主办本次“动感地带首届校园营销策划大赛”，希望广大学生能够通过大赛提供的竞赛平台，尽显个人魅力、交流品牌推广策划经验，为择业奠定实战基础!

古语有云“千里马常有，而伯乐不常有”。今伯乐已有，你会是我们的千里马么?快来参加由中国移动主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛”，释放你的营销策划才能，展现你的策划天赋，夺取创业基金大奖，表现优异者更有机会在中国移动公司实习，获得世界500强企业的青睐!

二、组织机构

主办单位：湛江师范学院、广东海洋大学、广东海洋大学寸金学院、中国移动广东公司赤坎分公司

承办单位：湛江师范学院招生与就业处湛江师范学院大学生就业与职业发展协会

协办单位：广东海洋大学经济协会、广东海洋大学寸金学院经济协会

三、奖项说明

一等奖(1名)：3800元创业基金+证书二等奖(2名)：1500元+证书三等奖(3名)：500元+证书

优胜奖(4名)：200元+证书表现优异者：移动实习

四、大赛命题(分自选题和必选题)

A、赤坎某区域渠道网点创业计划书

B、湛江电信189营销推广策略研究和建议

C、湛江联通新势力校园市场推广策略研究和建议

D、数据业务(飞信、139邮箱)的营销推广

E、神州行品牌湛江区域农村市场拓展研究

F、“欢乐在线”业务营销策划推广

注:以上为必选题，请任意选一题，自选题必须为移动业务相关，并要经大赛方审核通过。

五、参赛对象

湛江各大中专门院校在读学生。各参赛小组人数限3-5人。各参赛小组应在规定时间内完成组建工作，并上报到各校承办社团或按要求登记报名，上报资料必须包括：组(队)名、组(队)宣言、各成员简历及分工。

六、比赛安排

第一阶段：作品征集(4月9日―28日)

①征集作品通知

②报名

③作品的收取

第二阶段：初审―打分，选出20强(4月29―30日中午前)

第三阶段：初赛―课题实施，飞信投票，营销实战、提交实施中期成果报告，选出10强(5月4日―15日)(初定)

第四阶段：培训讲座、课题继续实施、期终成果报告(5月15日――5月28日)(初定)

第五阶段：总决赛成果展示(5月30号)(初定)

说明：

1、海选―提案：策划方案应该在指定日期内提交，由组委会相关专家进行匿名评审。评阅后选拔出20强，进入下一阶段的比赛。2、初赛―投票：通过组织亲友团进行飞信投票，组委会跟进方案的总票数进行打分投票(占初赛成绩的15%)，截止日期为5月13日。

3、初赛―实战：还必须进行实战销售，考验参赛队伍的实际营销口才、团队协作能力(占初赛成绩的40%)。实战营销时间为5月9、10日，每只队伍有1天的比赛时间。每天10支队伍进行实战比赛。

4、初赛―中期报告：根据竞赛课题和营销策划方案进行实施推进，并在5月13日提交中期实施成果报告(占初赛成绩的45%)，大赛组委会根据投票、实战、报告三项评分选拔出10强队伍。

5、课题实施：初赛阶段结束后，安排培训讲座、继续进行课题实施、10强队伍进入期终报告制定时间。期终报告提案时间为：5月28日。

6、总决赛(5月30日)。总决赛比赛形式为PowerPoint报告演示，要求各参赛小组以上交的期终书面报告为蓝本，制作并使用PowerPoint演示，时间为10分钟。演示顺序按现场抽签顺序。

六、报名须知

(1)本次大赛报名时间为：4月9日―15日

(2)报名方式：邮件报名：请登陆飞信社区下载报名表，通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+所属院校+队名，收到邮件后会有专人与您联系。

(3)注意事项：为保证参赛主体为在校学生，参赛队员需填写姓名、所属院校、班别、学号和身份证号

码，外援需提供姓名、单位以及身份证号码。参加决赛的`队员全部需通过身份证核实为

其本人。请在报名表上填写有效的电话号码，参赛队员的信息要确保真实性、完整性。

组委会将抽查参赛者资料的真确性，一旦发现违规即取消参赛资格。

七、上交作品须知(1)策划方案上交时间为：4月9日―28日

(2)提案方式：

A、通过邮件发送到邮箱：******，邮件请标明：“动感地带首届校园营销策划大赛”+院校+团队名称+主题，收到邮件后会有专人与您联系。

B、登录本次大赛官方专题，在“方案上传区”进行提交。

(3)中期书面报告采用word文档形式，字数不得少于3000字，期终书面报告字数不得少于5000字，要求逻辑思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、成果有效。

(4)注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。

附件2：参赛报名表

校园营销大赛策划书 篇5

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。

一、赛主题

激发创意灵感，把握营销时机

二、参赛时间

XX年4月上旬XX年5月上旬

三、参加对象

安师全日制在校本科生

四、参赛形式

团队形式参加(46人)，包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程

(一)比赛报名：

4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。(报名表见附件)

(二)作品提交：

报名结束后，根据赛所设置的主题(主题详见附件)，撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书(纸质版+电子版)。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

(三)初赛：

4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛(营销实战)。

(四)复赛(营销实战)：

4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

(五)决赛：

5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

六、奖项设置与学分认证

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

七、注意事项

1、各团队报名时需标记队长(默认为报名表第一行)，并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

校园营销实战大赛策划书 篇6

武汉理工市场营销协会举办的校园营销实战大赛的活动策划书，仅供相关社团参考。

活动主题：校园营销实战大赛

活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。

主办： 崇文俱乐部

承办： 武汉理工市场营销协会

比赛时间：10月15日~~11月15日

产品简介：无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费

目标市场：武汉理工大学全体师生

比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手实战DV部分给选手安排一个任务，限时完成，用DV记录。

2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。现场考核部分考核选手的临场表现

奖项设置： 最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军

比赛评审： 崇文XX经理XX老师

技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

活动细节策划书

一市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有

外国留学生151人。男女比例约为4：

1随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

1精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

3现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是KTV，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“ 在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

三活动过程策划

1时间： 10.15~~.11.1

52地点： 武汉理工大学马房山校区

3组织安排： 本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。

4活动流程

1第一轮宣传（10.15—10.20）

本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6 条）彩喷（三块）海报（100）A4宣传单（10000）摆点报名（10.18—10.19）

在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色POP十块。N进30面试（10.21晚）

由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。30进10面试（10.22晚）

由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。第二轮宣传（10.23—10.27）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）第一场预赛（11.1）

在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用DV记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战DV，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。第三轮宣传（11.2—11.8）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）第二轮预赛（11.8）

本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。第四轮宣传（11.9—11.15）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3）彩喷（3）海报（100）

10总决赛（11.15）

总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战DV加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。

11比赛回顾及成果展示

校园媒体宣传

1校报如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。

2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。

3校内各大网站例如 经纬网，172校园活动网，学工广场，理工青年，和校内的各大BBS里都会看到我们的新闻。

4校电视台如果我们选手的实战DV非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的DV。宣宣传资料内容：

第一轮宣传横幅： 预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场承办：理工大市场营销协会

第四轮宣传横幅（总决赛）：

笑 营 销 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 谁 手

崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛11.15日教四十五楼

海报内容

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

宣传单内容： 正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

附录

协会简介

本协会全称为“武汉理工大学学生市场营销协会”，英文名为“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。

本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践.在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。

主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。

市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

营销策划：为企业有针对性做策划活动。

产品促销：为企业或商家提供产品促销支持

营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。

广告策划：做最有销售力的广告。

人员招聘：招聘适合企业的各类人才。

青奥校园营销大赛活动策划书 篇7

一、活动介绍

1、活动主题

“分享青春，筑梦未来” 青奥特许商品校园营销大赛

2、活动组织

主办：南京青奥组委会、南京青奥组委会特许商品经营处承办：双城记周刊

参赛主题：南京所有高校在校大学生

3、活动时间

第一季：2012年12月—2014年1月

（第一阶段：2012.12.1—2013.1.10）

（第二阶段：2013.1.11—2013.2.28）寒假特别阶段（第三阶段：2013.3.1—2013.4.30）

（第四阶段：2013.5.1—2013.6.30）

（第五阶段：2013.7.1—2013.8.30）暑假特别阶段（第六阶段：2013.9.1—2013.10.31）

（第七阶段：2013.11.1—2014.1.10）

第二季：2014年2月—2014年8月（待定）

4、报名方式

团队报名，必须指定团队负责人及团队名称，认真填写所有资料，保证完整、真实、准确，下载相关报名表格填写上交。并附身份证及学生证复印件。交给各学校负责人，负责人统计后报大赛组委会华超：***

二、方案介绍

1、活动目的当前南京所有高校中的青奥氛围不足，利用此次青奥吉祥物的发布形成第一波的青奥校园宣传，让大学生了解青奥、参与青奥，并通过营销大赛由参与学生将青奥特许商品推向校园，让学生直观接触青奥特许商品。

2、产品选择

见青奥校园行产品宣传册。

三、活动宣传（承办方）

1、利用校园内一切可利用的宣传工具对青奥会进行广泛宣传，与社团组织保持紧密联系，在其本身活动中融入青奥理念，在活动海报中要体现青奥元素，确保将第一波青奥宣传深入到校园中。

2、在市场推广时，采取激励措施，给相关的销售人员进行奖励，让其重点向消费者推荐以吉祥物等具有代表性的商品的为主，使之迅速占有市场。

3、通过双城记报纸广告与网络互动，安排一系列小活动作为大赛的辅助项目，如“我的青奥我做主”设计比赛，制定特定的产品模板，让大学生可以自主的添加自己喜欢的图案，或者由大学生完全自主的设计产品形式。

4、通过校园BBS，微博网络活动宣传青奥，开展线上活动。

5、在举办营销大赛的同时，通过线下青奥大篷车推出“XX校园行”（XX为青奥吉祥物名字）活动进一步的宣传青奥，进入学校都以XX学校万人签名祝福青奥的形式展开，签名的同时让身着吉祥物人形服装的工作人员在旁进行互动拉动气氛，吸引购买消费。校园行现场，每一位一次性购买青奥特许商品达到100元以上的都有抽奖机会，抽奖箱内设立各种青奥商品为代码的奖品。

此外，与校方开展合作，建立公益助学金，将从所在学校的销售额中抽取1%作为公益助学金，由学校用于资助贫困学生。

四、参赛细则

（1）11月29日当期报纸开始报名招募，并于11月28日前，确定第一批参赛人员与团队；

（2）参赛形式：以学校为单位的团队形式，每个团队不得少于五人，不限制下线人数。12月1日前各团队将报名资料（包括报名表、学生证、身份证复印件）收集统一交给各校负责人或大赛工作人员华超：1381383009；

（3）2012年12月6日11时30分，在中国传媒大学南广学院举行青奥校园行及青奥营销大赛启动仪式，各参赛队伍需参加现场启动仪式；

（4）获奖评定：大赛组委会定期对各个团队的创业情况进行考评，根据团队对青奥精神的传播效果、学生反响和创业业绩评出一、二、三名；

（5）营销员每卖出一件商品，将获得该件商品销售价的8%作为奖励；

（6）每阶段将评出冠、亚、季军三个优胜团队，予以额外奖励销售额的7%、6%、5%。前三名评选必须销售额在一万元以上，如未达到额外奖励分别为

3.5%、3%、2.5%；

（7）每阶段第4—10名的团队，予以额外奖励销售额的4%；每月第11-20名的团队，予以额外奖励销售额的2%。第4—10名评选必须销售额在八千元以上，如未达到额外奖励为2%。第11-20名评选必须销售额在五千元以上，如未达到额外奖励为1%；

（8）营销大赛第一季最终的销售冠、亚、季军将分别获得价值8000元、5000元、3000元的旅游基金奖励及荣誉证书；

（9）所有参赛团队都将获得青奥会颁发的参赛证明；

（10）每阶段统计数据为阶段的最后1天止，统计阶段开始进货到当阶段最后一次结款为止；

五、货品细则

（1）大赛组委会为参赛团队提供产品宣传册，热销商品推荐；

（2）参赛队伍以押金（以商品总价的九二折计算）形式挑选各自适合自己团队销售的产品作为样品宣传所用，产品出货后如遇包装损坏、产品损坏、污损等影响产品销售的问题都将不可退换，产品价值在最后结算抵退押金时折算扣除。押金可在每一阶段后全额退还或者全额更换重新选择其他产品；

（3）所有货品一律统一售价，按组委会给出产品宣传册的标价进行销售，不得进行网上销售；

（4）大赛组委会在各大学城设立形象展示店，校内与客户合作设立青奥特许商品展示柜台，所有参赛队伍凭参赛证明可以到各大店面取货，取货价格为销售价的九二折；

加多宝校园营销策划书 篇8

一、概要

加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装“加多宝”凉茶饮料和“昆仑山雪山矿泉水”。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

1. 加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优

势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并 1

且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高;包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。

2. 劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个

性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

三、市场营销战略

(一)产品定位 凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

(二)目标市场

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。

(三)销售渠道

销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的

网络媒体比如QQ，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，QQ等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售;了解客户需求，并不失时机地促成订货。

(四)营销建议

1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的.

2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。

五、具体行动方案

(一)前期，我们团队有4个人(2男2女)要求团队成员熟悉加多宝产品

的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。

(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。

(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

4.针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及

校园市场综合开发营销策划书 篇9

一、市场分析

（一）优势

经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树 立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮 消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的 有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。

（二）机会

教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来 提高其竞争能力。校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟 随性强，使营销更具有针对性。

（三）劣势

邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚 未对校园群体构成深刻印象。

（四）威胁

各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞 争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡 的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强 专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业 务全面发展。

二、营销思路

以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加 强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的 广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。

三、目标市场

1.大中专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。

四、营销策略

根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段 做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

（一）大中专院校--开学季 1.“招生信函，圆梦理想”

（1）营销时点：6 月 20 日至 9 月 30 日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用 的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概 况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。（3）产品形式：套封式商函。（4）产品规格：统一 7 号、9 号标准信封（5）目标市场： ①重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度 的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。②二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目 标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高 中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培 训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主 要为在校大学生等。（5）营销组织 ?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进 行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市 县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的 上报工作。②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专 业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。

2.《新生入学指南》手册

（1）营销时点： 7 月 20 日至 9 月 5 日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产 品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可 以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐 饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。②目标受众：大中专院校新生。（4）产品内容：客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等； ②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益 信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名 度和名誉度。（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格： 大度 16 开或大 32 开，封面 250g 覆亮膜，内页 105g 纸全彩页印刷胶装。（各市局可根据实际情况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。（8）发行方式 ①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当 地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄 递到考生手中。③通过各大中专院校统一派发。（5）营销措施 ：在寄送高考录取通知书时，大力推介《大学新生》。②对在校大学生特别是应届毕业生，推介《微创业三十六计》，满足其创业、就业需求。③争取高校团委、学生会的配合，采取勤工俭学等方式，宣传推 广畅销报刊，有效覆盖学生寝室。④通过报刊亭进校园，加大畅销报刊的展示销售力度。五是依靠 形象报刊，搭建发布平台，开展广告经营，深度挖掘高校学生这一群 体的商业价值。

2.学校代收代付业务（1）营销时点： 2-3 月份和 9-10 月份开学期间（2）目标市场：各类对学校市场，以大中专院校为主；（3）产品策略：主推代收学杂费业务、代发工资、代发奖学金 等代收付业务，网上银行、手机银行及布放商易通或 POS 机业务。（4）营销措施 ?把握关键人。主要是在学校有一定话语权的人或影响着代收付 业务的单位，如教育局、财政局； ②把握关键时间。务必在寒暑假前后半月与学校沟通，洽谈合作 事项，在开学前后半月加以实施； ③把握关键事件。对参与高考人员，要加大发卡力度，并附加电 子银行等业务。④争取关键机构许可。要积极争取金融监管部门的支持，加大对 校园网点、ATM/CRS 等自助设备的布放，为校园师生提供便利服务。商易通或 POS 机可免费赠送校方财务，提供收、付、转款便利。

（二）大中专院校--毕业季 1.校园包裹

（1）营销时点： 6 月中旬至 7 月中旬;11 月中旬至 1 月中旬；（2）目标市场：全日制大中专院校毕业生。（3）产品定位：以快递包裹为主，普通包裹为辅。（4）营销目标：全省邮政力争进驻所有院校收寄校园包裹，确保市场占有率达 90%以上。（5）营销措施： ①周密部署，做好前期摸底工作。各市局要成立校园包裹营销项 目领导小组，做好摸底调查、公关联络、宣传方案制定、现场收寄、后勤保障等工作，力争消灭院校收寄空白点。②加大公关，做好与校方沟通工作。各市局要充分利用大客户部 门与各高校业已形成的良好合作关系，积极取得校方支持，为邮政进 入校园创造良好的氛围。③互惠互利 ,找到最佳结合点。要站在校方的角度多加考虑，将 邮政资源和校方资源有机结合并充分利用起来，形成互动合作，找到 最佳结合点，真正赢得校方的认可 ,实现双赢。④灵活掌控，做好价格策略激励工作。一是利用“给毕业生们的 一封信”，以张贴海报、散发宣传单等形式告知学生，同时还可采取 送礼品促销的办法； 二是各市局可对定点收寄的校园包裹制定优惠政 策；三是为争取集团客户，对要求免费提供包装箱的客户，各市局可 视情况自行确定；四是对市场竞争激烈、邮政进入难度较大的个别学 校，可采取由校方出面组织收寄、邮政部门按一定比例支付代办费的 办法解决。⑤加大业务宣传推广。利用邮政 DM 商函、短信、门户网站等渠 道进行宣传；联合校内团委、行政处等部门大力宣传，在校内悬挂横 幅，张贴主题海报，散发宣传单，同时通过校刊、公告栏推广。⑥细化服务措施。一是提前进驻校园。在摸清各院校毕业生离校 时间后，项目组工作人员要于 5 月底或 10 月底进驻学校，提前发放 包裹详情单，设立专门收寄点，为学生交寄包裹提供一切便利。二是 开展零距离服务，把邮政服务延伸到校园，组织力量深入到各毕业生 宿舍，开展上门收寄，提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、装袋、封袋等一条龙服务；三是做好亲情化服务。要关注服务细节，于细微处尽可能为学生提供更多的方便，如现场为学生备好解渴的饮 用水，为学生自备的编织袋提供地址书写布条、粗碳笔、针线等用品。对有包裹交寄意向的，可先发放包装用品，为学生提供方便快捷的优 质服务；四是保证充足的运能，合理调度，趟车要随叫随到，确保包 裹在收寄后两小时内及时运走，坚决杜绝包裹积压现象。

2.毕业生纪念册（1）目标市场：大中专院校。（2）其他内容：同中学市场--毕业生纪念册。

（三）大中专院校--庆典（节日）季 1.集邮业务（1）目标市场：结合大中专院校周年庆典活动为客户提供高、中、低档多档次、多层次的集邮产品供他们使用。（2）产品策略：大、中专院校定向邮品、学生的个性化邮品。2.教师节函件业务（1）营销时点： 8 月 10 日至 9 月 20 日（2）目标市场：大中专院校老师（3）产品策略：制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；整合社会资 源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；发布教师节中邮专送广 告专版；为目标客户制作发布数据库信函。（4）营销措施： ①通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址； ②形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢。开 展认真的分析与调研，将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴 趣的和可以让教师接受的客户，精心挑选有代表性的行业进行有目的 性的招商，如通信业、购物商场、大型超市、汽车、房产、书店等，组织客户经理全面进行营销； ③根据教师节特点，策划具有针对性强、可行性强的节日产品营 销策划方案，以供教育主管部门和广告目标客户选择。（5）营销进度安排：前期准备阶段：8 月 10 日前，市局拟定活动汇报材料和招商策 划方案，确定活动内容，策划设计选定产品，联系意向性合作单位； ②专题汇报阶段：8 月 10 日至 15 日，市局向当地政府和教育主 管部门汇报活动情况； ③活动实施阶段：8 月 15 日至 9 月 10 日，做好活动招商、产品 组织和慰问信的寄发工作。④活动总结阶段： 9 月 10 日至 9 月 20 日，做好活动总结工作，形成案例。

（四）中小学市场---开学季 1.“招生信函，圆梦理想”

（1）目标市场： ?民办普通高校和职业学校。这些学校为确保生源，一般选择投 入不高、针对性宣传较强的媒体进行招生，吸引学生前来就读。商函 寄发对象主要为：初、高中毕业生、学生家长、中学校长、教师、村 委会负责人等。②寒暑假辅导、兴趣班等。寒暑期辅导、兴趣班等招生发寄对象 主要为中小学校在校学生。③劳动保障部门。劳保部门一般会依托技工院校和各类职业培训 机构，大力开展针对落榜生的技能培训。可利用初高中落榜生名址信 息帮助各地劳动保障部门宣传政策。（2）其他内容：同大中专院校市场--“招生信函，圆梦理想”。2.省教育社报刊（1）营销时点： 5-6 月份和 9-10 月份新学期收订。（2）产品策略：以省教育社发行报刊为主打产品。（3）价格策略：省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付 代办费率的标准；将部分利润让渡客户，原则上把 35%的发行费率留 给基层单位。（4）营销措施： ?联合省教育厅，加强邮政与教育合作发行力度。②采取《致学生家长一封信》方式，规避政策监管，保护学校收 订组织的积极性，实现规模增长。③深化与学校的合作，以全网邮政校园核心报刊为主，弥补省教 育报刊社的产品不足，满足学校多样化需求。（5）渠道策略：发展自有渠道，发挥专业营销团队的力量，针对重点客户，进行集中开发。②整合内部资源，整合各专业客户资源、营销平台促进教辅报刊 业务开展。③依托外部渠道，引进一些社会关系广、专业经验多的教育系统 有关人员，发展报刊发行站、社区服务站、三农服务站等社会代办人 员，力争扩大市场占有率 ,实施邮政教辅进学校。④发展流动渠道，组织开展现场促销活动。（6）宣传策略： ?利用数据库商函、营业网点的 LED 屏和邮政车辆等自有媒体 进行宣传。②利用报纸、电视广播、网络、分众传媒等社会媒体资源，对邮 政教辅报刊进行分层次的宣传。③通过组织开展试读、知心姐姐讲故事、公益大讲堂、手拉手活 动、研讨会、作文大赛、致家长一封信等活动，提高邮政教辅业务校 园中的影响力。④组织重点客户召开业务推介会，进行邮政教辅业务推荐。

2.中小学报刊图书

（1）营销时点： 5-6 月份和 9-10 月份新学期收订。（2）营销目标：中学报刊由 1400 万元增长到 5000 万元，净增 3600 万元，树立邮政教辅图书发行品牌和专属经营模式；小学报刊 图书由 7.9 亿元增长到 10 亿元，净增 2.1 亿元；加强国学教育，培 养儿童阅读习惯，建立与教育部所辖两家一级学会的合作。（3）产品策略：中学以服务中、高考为主线的《经典作文》系 列图书和《中、高考信息快递》等教辅报刊；小学以《教育周报》、《小作家报》、《阅读天下》、《课堂内外》素质类报刊和《学英语》、《学习周报》、《学苑新报》、《学习报》、《学习方法报》等教辅 报刊为主。（4）营销措施：--中学学校 ?利用高考类图书报刊有利时机，扩大高考类图书期刊的销售。②《经典作文》系列图书由课堂内外期刊社出版，该社作为关工 委会报，具有较强的其影响力，由关工委发文，可争取教育主管部门 的行业支持。③借助《中、高考信息快递》教辅报刊学科、版本的产品优势，针对本省进行版本的拆分，使产品更加适合本地市场，满足学生中、高考阶段学科的需求。--小学学校 ?利用《教育周报》作为教育部中国教育学会会报的优势，借助 《课堂内外》作为关工委会报的优势，由关工委发文，争取教育主管 部门的行业支持。②发挥教辅报刊全学科、全版本、全系列的产品优势，满足各学 科的需求。③争取中宣部、国家新闻出版广电总局联合发文，利用《阅读天 下》 作为国家新闻出版广电总局向全国唯一推荐的社会主义核心价值 观系列丛书的产品优势，采取行政组织、家庭购买、第三方赠送等方 法，对中小学各年级和学校图书馆进行分类发行。④利用 《小作家报》 作为教育部中国现代化语文学会会报的优势，由教育部中国现代化语文学会、新华网、光明日报社联合发文，开展 “美丽中国〃国学推广”百强县评选活动，面向学校授予“国学教育 示范学校”称号和国际尚德教育支持，面向教师提供论文发布便利，面向家长宣传国学教育读本的作用。（5）渠道、价格、宣传策略：同省教育报刊项目。

3.集邮业务（1）营销时点： 9-10 月份（2）目标市场：全省各类中小学校。（3）产品策略：中学纪念封、邮折等产品。（4）营销措施：与学校老师联系，在开学期间举办“校园第一 课——集邮进校园”，在校内举办集邮展览、设臵摊点宣传新邮预订、个性化邮票等业务。--学中季 1.校园成绩账单（1）产品定义：校园成绩账单是以促进家校联系为目的，记录在校学 生学习生活等各方面发展情况的记录单。（2）目标客户：全省各类中小学校在校学生家长。（3）产品形式及价格： ①套封式，定价 1.20/封 ②邮简式，定价 1.00/封 ③信卡式，定价 2.00/封（4）营销措施 ①与教育部门合作开发 由当地教育部门要求，各校通过寄递考试成绩单的形式加强与家 长的联系、做好家校通服务，告知家长学生在校表现及成绩，进一步 密切学校、家长之间的关系。②第三方广告赞助开发 有条件的局可以联系广告商，落实账单开发经费，再开发各校的 学生成绩账单业务，实现厂家、学校、家长三方共赢的局面。③自助式学生成绩账单 可先与学校联合召开家长会或发送宣传征订单 , 以家长付费方 式，做好学生成绩账单业务推介 ,并现场进行登计与收费。

五、项目控制

（一）营销组织 1.省直各专业局成立项目管控小组，负责本专业校园市场开发产 品及项目策划、落地推进及专业营销人员培训。

2.各市局市场部负责校园市场综合营销开发项目的策划和组织 实施，组建由大客户中心、各专业局参加的项目团队，明确职责及分 工，加强专业联动，强化资源整合

3.各市局、县局大客户中心负责贵宾四级及以上大客户（年用邮 收入 20 万元以上）的学校综合营销和维护，负责综合客户经理培训。

4.各市专业局负责对校园市场本专业产品和项目营销策划、营销 培训及组织实施；负责对综合大客户营销提供专业支撑。

（二）项目督导 1.省直各专业局、各市县局要制定项目推进时间表，按进度落实 项目推进。

2.实时跟进督导。加强项目定期督导通报工作，及时通报重点项 目推进情况、发展亮点、存在的问题，及时总结和推广好的经验。

3.做好帮扶工作。省直专业局、市局要做好项目进展落后单位的 帮扶工作，帮助查找问题、分析原因，理清思路，明确改进措施。

六、工作要求

1.领导高度重视，创造发展条件 省直各专业局、各市局要高度重视，分管领导要亲自负责，做好 省教育厅、市教育局等大客户的公关工作，市场部对内要制定激励政 策，对外要加强与教育部门、报刊社、出版社等部门的合作，争取宣 传部、共青团、教育培训机构等相关部门的支持，创造良好的内外部 发展环境。

2.切入校园市场，丰富营销活动 省直各专业局、各市局要认真研究、贯彻落实集团公司要求开展 的“书香中国、校庆活动、安全进校园、红领巾邮局、环保宣传、试 读营销、节日专刊、校长论坛、关爱留守儿童、科普宣传、家长学校、绘画大赛、作文大赛及书信大赛”等系列主题营销活动。

3.细化实施方案，组织项目运营 省直专业局、各市、县局要逐级建立项目团队，以项目为抓手，因地制宜地细化校园市场综合开发实施方案，各项措施细化量化，突 出抓好示范单位的发展，促进经验交流，形成校园市场综合开发的良 好态势。

4.强化客户开发，注重发展实效 各级项目团队要做到上下贯通、横向联合、纵向落实，整合邮政 营销人员、投递人员、营业网点、投递段道、社会发行站及社区服务 站等营销力量，对学校实行网格化营销，达到每个营业网点成规模地 开发一所示范学校的“一所一校”目标。

校园网上超市网络营销策划书 篇10

1．公司简介

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。2．公司目标

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。3．市场营销策略

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。

（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。

（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

4．网络营销战略

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。5．网络营销的顾客服务

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。6．网络营销管理

（1）营销方式

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队 共8人，分工如下：

店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。物流人员：男女各三名，负责订单的派送。（4）营销预算

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

第三，软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。第四，其他：如广告费等。（5）网站构建

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

7．网络营销效果评估及改进

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。（1）评估内容

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。（2）评估指标

校园网上超市网络营销策划书 篇11

1．公司简介

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

2．公司目标

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

3．市场营销策略

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

4．网络营销战略

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

5．网络营销的顾客服务

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

6．网络营销管理

（1）营销方式

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一， 通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二， 采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三， 促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。 （3）经营团队 共8人，分工如下：

店长：负责本超市的运营管理及本超市的财务状况。 网站前台设计：负责订单的签收及网站的日常维护和策划。 物流人员：男女各三名，负责订单的.派送。 （4）营销预算

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一， 人员工资。

第二， 硬件费用：如计算机添置。

第三， 软件费用：如仓库租用、网站制作、程序开发等。 第四， 其他：如广告费等。 （5）网站构建

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

7．网络营销效果评估及改进

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1） 评估内容

第一， 网站建设是否成功，不足之处有哪些。 第二， 网站的推广是否达到了预期的效果。 第三， 顾客对本网站的营销方式是否能接受。 第四， 本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2） 评估指标