新产品市场调研计划书

新产品市场调研计划书（精选14篇）

新产品市场调研计划书篇1

名称××牛奶市场开发计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、整体环境分析

1.宏观环境

随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。

2.主要竞争对手情况分析(略)

3.消费者分析

(1)对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。

(2)消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。

(3)消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。

随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。

二、营销目标

1.产品目标

(1)短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

(2)长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。

2.销售目标

年度销售额____万元。

3.市场占有率目标

积极扩大市场占有率。

4.品牌目标

提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。

三、产品广告定位

1.广告观念(略)

2.广告语(略)

四、推广方式

对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。

产品推广方式一览表

方式说明

电视、电台广告1.在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片

2.在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

户外广告1.所有的`配送车辆车身广告重新设计制作

2.给分销商、销量大的零售商制作店牌广告

3.在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告

广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性

售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性

广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋(全国统一、各产品统一)，既方便购买又是流动广告

冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的

五、营销活动实施

为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。

××牛奶营销活动日程表

营销活动时间方式媒介活动内容目的

牛奶知识答疑____月____日专家现场咨询会1.《××报》

2.广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶

广告____月～___月1.报纸广告

2.电视广告1.《××报》

2.电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性

全面招商____月～___月1.报纸广告

2.电视广告

3.发放宣传单1.《××报》

2.电视台

3.广播台1.专家答疑会也是卖点

2.××牵出大市场

3.经营游戏：牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商

科普运作____月～___月系列报道以《××报》为主，并辅以其他媒介1.喝牛奶喝什么——营养篇

2.喝牛奶喝什么——健康篇

3.喝牛奶喝什么——口味篇

4.喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶

编制日期审核日期批准日期

新产品市场调研计划书篇2

CEVA公司亚洲区销售副总裁Gweltaz Toquet先生表示:“我们坚信中国将成为采纳LTE标准的领先市场,尤其考虑到中国移动投标了TD-LTE研发项目。CEVA-XC通信处理器,结合辅助的LTE软件库及强大的4G合作伙伴计划,将帮助本地设计厂商按照中国非常严格和积极的新标准采纳进程时间表,提供满足要求的LTE产品。”

CEVA LTE-Lib是针对CEVA-XC系列通信处理器而高度优化的完备LTE软件库,该软件库是CEVA与领先的LTE供应商合作开发。获得CEVA-XC授权的厂商能够利用此软件库,大幅降低其TD-LTE和FDD LTE软件调制解调器设计的开发成本并缩短上市时间。

CEVA LTE-Lib是一套C可呼叫(C-callable)、经过优化的功能函数集,适用于整个LTE收发器链路及常用的信号处理和通信内核。该软件库完全兼容3GPP Rel-8规范,是CEVA公司LTE产品的重要组件,可让获得CEVA-XC授权的厂商在其软件开发过程中大幅度领先。这个软件库执行最严苛的LTE物理层算法,得到授权的厂商可最大限度地减低项目风险,并确保其LTE系统达到最佳性能。

CEVA-XCnet合作伙伴计划是一个广泛的战略性第三方技术供应商网络,这些厂商整合在一起构成与CEVA-XC通信处理器关系紧密的强健的基础架构。

CEVA-XCnet合作伙伴计划扩展了CEVA-XC的高性能和易于编程能力,并通过独特的社群途径,满足支持多标准、软件调制解调器解决方案的不同开发需求。

新产品市场调研的三个关键篇3

怎么强调市场调研的重要性和不作市场调研的危害性都不过分，对于新产品营销更是如此。新产品调研一般分为两大部分：产品创新调研和新产品上市调研。这两部分调研的重点有所不同，但其流程与原则还是一致的。事实上，产品创新调研在本土平时很少专门去做，往往是在其他的营销实践中发现了创新点、有了比较成型的思路之后，才组织调研，通过调研来调整已有的创新思路，这其实与新产品上市调研没有什么本质区别了。

市场调研的规划

一个有效的调研规划是市场调研成功的一半。企业在做新产品调研规划前须确定两个基本的前提：调研经费和调研周期，即做调研的资金条件和时间范围。在合理的水平内，调研规划均可根据不同情况作妥当的设计，来有效地开展调研工作。当资金条件和时间范围确定之后，调研规划就必须从以下三个方面作缜密的思考和明确的企划。

市场调研的目的，是指调研想要达成的目标，是各项调研任务和调研内容的中心。我们经常犯的错误是，把调研的目的定得过于空泛和抽象，使得调研工作丧失明确的方向和实用性。企业往往还会犯另外一个错误，即在相当有限的调研预算之内，赋予调研项目太多的目的，从而导致调研人员无所适从，直接影响调研工作的质量。所以，我们强调要尽可能地使调研目的具体、准确、精练和简化。调研目的的明确界定必须要通过三个问题的思考才能完成：为什么要做调研？要知道什么？调研完成后想要去干什么？通常来说，对前面两个问题的思考并不能最终确定清晰的调研目的，需要结合第三个问题加以甄别。对于新产品调研来说，顾客需求与现有（包括设计中）产品的缺憾当然是调研的核心。

市场调研的方法，这是进行市场调研的工具和手段，它解决怎么样去进行市场调研的问题。从调研的方式来讲，调研方法分为访问法、观察法、实验法和统计分析法。而每一大类调研方法又因采取的形式不同而存在着很大的差别。一般来说，每一种调研方法和技术都各有其优缺点，因而有不同的效用。调研规划者应该根据这些优缺点和效用做出取舍，且绝大多数时候都应该搭配使用。

调研内容的设计，在什么调查时间和地点，选择什么调查对象，设计什么样的调查内容，和调研结果有着非常紧密的关系。选择不当的调查对象将导致调查结果失真，设计不当的调查时间、调查地点，也同样会使得调查结果出现巨大偏差。

定性调研VS定量调研

2001年国内一家著名日化企业W公司为了重整它的洁牙用品市场，决定推出一种新产品。最被W公司决策层看好的是：“全新铝塑包装”和“Q成份快效洁牙”两种构想。不过W公司董事长似乎更倾向于前者。因为“全新铝塑包装”是该公司最突出的进步，消费者最应感到耳目一新。为了进一步明确创新的方向，W公司分别请两家广告公司做了调研。“全新铝塑包装”的调研单位选择了2000个家庭样本进行电话访问，调研结果显示有43％多的家庭对“全新铝塑包装”感兴趣。“Q成份快效洁牙”调研者同时做了“深度访谈”和“焦点座谈”两种形式的定性调研。调研小组只选了33个研究样本，但每个样本经过三轮的深度调研，发现27个样本对“全新铝塑包装”并不关心，倒是有一半以上的样本对“Q成份快效洁牙”有更多兴趣，只是他们想知道究竟比其他品牌的牙膏能快多少。

最后W公司选择了“全新铝塑包装”作为创新的方向，这种策略也是被市场调研所支持的，从调查看，似乎样本量更大，更具代表性和典型意义。后来，W公司把近三千万的短期银行贷款全部拨入广告费，投在了“全新铝塑包装”策略上，然而这个兴旺了13年之久的洁牙品牌从此滑向深渊。

在现实中肤浅的抽样调查和定量调研，往往就像看麻雀那样毫无意义。即使看再多的麻雀，抽取麻雀的方法再严格和符合随机方法的要求，也摆脱不了流于表面化和难于揭示根本的窘境。形象点来说，看1000只麻雀，不如解剖1只麻雀。所谓“解剖麻雀”是指通过选择典型，并对典型进行深入和透彻分析研究的定性调研方法。它能深入了解调研对象的深层问题及其内在联系，并由此得出带有普遍性的规律。“解剖麻雀”和深入的定性调研方法因而具有一般定量调研方法所无法比拟的优势。

我们的实践发现，定量研究方法虽然有样本量大的优势，但却非常容易造假，而且不容易获得真实的和高质量的调查信息。样本量越大，调查范围越广，调查质量就越难于得到保障。而像深度访谈、焦点小组、样本测试、实验测试等这些定性研究方法，虽然样本量的限制使其统计学价值倍受质疑，但却能够做到客观、深入地掌握市场信息，且相对大规模的定量调研，其成本较低，周期更短，效率更高。基于实践经验，通常应把定量调研和定性调研有机的结合在一起，以获得最佳化的调研成果。调研方案首先安排一轮快速的拦截访问，并通过这种访问选取质量较高的研究样本，然后进行第二轮和第三论开放式的深度访谈。最后根据三轮调查统计结果权衡分析，进而得出调研结论。整个过程还强化对无效调研样本及虚假信息的审查并严格予以剔除。

除了技术的原因外，还有一点我们也不能忽视：中国的消费者有很强的防范心理，是不太愿意对陌生人说实话的，这也导致了定量调研的不准确性。本土实践证明，以多层次的定性调研为主，多种调研手段相结合的办法，是本土企业经济、有效的调研策略。

要让解决方法针对事实

要知道，至少有70％以上的营销决策都没有坚实的事实基础，其他30％的营销决策中至少有一半以上所依赖的“事实”是编造的，只有极少的营销决策很好地利用了事实。而在营销策略规划和营销决策中，最妥当的办法只能是紧紧地依靠事实，而不是躲避事实。

2012年公司产品市场销售计划篇4

一、九州通系统分布情况

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

中国九州通集团有限公司

1湖北九州通医药有限公司

武汉

需公司大力支持

配合：

广告宣传物料的准备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

2北京丰科城医药有限公司

北京

呼市

大药房连锁

3上海九州通医药有限公司

上海

南京

大药房连锁

4河南九州通医药有限公司

郑州

大药房连锁

5新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

伊梨

大药房连锁

山东药山医药有限公司

济南

青岛

临沂

大药房连锁

福建九州通医药有限公司

福州

温州

大药房连锁

广东九州通医药有限公司

广州

中山

大药房连锁

重庆九州通医药有限公司

重庆

大药房连锁

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

二、湖北市场经销商的选择

1、湖北九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

3、武汉天下明药业有限公司其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

4、湖北阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

1、采购的返利确定；

◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

◆与经销商公司老板的深入沟通。

2、营销部开票员的沟通落实；

◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

4、营销部宣传单页的发放和沟通。

◆我们自己发放；

◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

新产品推广计划书篇5

1倾听顾客声音

2差异化

3SWRD（分析同行）

机会和威胁分析

1产品2销售

3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

（1）找到新产品的核心卖点；

（2）确定新产品的核心诉求；

（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析

市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析

（2）明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

新产品打入市场策划书篇6

可知对象：公共关系的主要目标对象

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

广告产品诉求

广告语

广告表现手法

媒体选择表现主题表现类型

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

农用化工新产品的市场推广篇7

(一) 新产品市场扩散的一般规律

根据新产品市场扩散的一般规律, 新产品采用者次序通常依次是:创新者、早期采用者、早期多数型、晚期多数型、最晚采用者。各自的特征是: (1) 创新者:通常是那些有个性、勇于革新冒险、经济宽裕、社会地位较高的消费者, 通常占总人数的2.5%。 (2) 早期采用者:一般是那些年轻、对新事物比较敏感、经济状况良好, 对早期采用新产品具有一种自豪感的消费者, 他们对周围的人具有“舆论领袖”的地位, 通常占总人数的13.5%。 (3) 早期多数型:主要是那些较少保守思想, 受过一定教育, 有较好的工作环境和固定收入的消费者, 这些人不甘落后时潮, 通常占总人数的34%。 (4) 晚期多数型:他们是较晚跟上消费时潮的人。一般收入较差, 对新事物、新环境多持怀疑态度, 对周围的一切变化抱观望态度, 通常占总人数的34%。 (5) 最晚采用者:思想保守、固守传统消费行为的消费者。一般在成熟期后期乃至衰退期才开始购买, 通常占总人数的16%。

新产品市场推广策划的关键点在于能否获得创新者和早期采用者的的认可, 他们虽然只占少数, 但有示范作用, 对市场的启动和推广意义重大。对于农用化工新产品, 其创新者和早期采用者有如下一些类型:种养大户、农业生产公司、收入较高的年轻的农户。这些用户的特征都是经济相对较宽裕, 有一定的冒险和创新精神。对于经营农用化工新产品的企业, 在启动市场的初期, 应以这些用户为重点进行有针对性的市场开发。

(二) 农用化工产品的用户购买行为特点

顾客的购买行为特点是企业进行新产品市场推广策划的重要依据, 农用化工产品的顾客购买行为通常有以下一些特点:

1. 季节性。

由于农业生产的特点, 农用化工产品的购买和使用具有很强的季节性。很多农用化工产品需要在作物生长的相应阶段使用, 所以其采购就具有季节性特征。这一点要求农用化工新产品生产企业首先要在宣传上打一个提前量, 即在购买旺季到来之前一段时间就应该开始宣传;其次要狠抓销售旺季。

2. 购买慎重。

由于农业生产周期较长, 如一年或一季, 如果使用的农化产品不适当, 会造成一个年度或季度的损失, 而如果错过农时则损失很难弥补, 所以用户对于农用化工新产品的选择会非常慎重。这一点本身会给农化新产品的市场推广造成困难。

3. 需要较多的服务。

由于多数用户对于化工产品方面的知识并不丰富, 同时农用化工产品在使用过程中可能有一些相应的配比或其它要求, 所以农用化工新产品在市场推广过程中需要较多的服务, 尤其是售前、售中服务。

(三) 农用化工新产品的市场推广策略

结合以上分析, 农用化工新产品的市场推广首先要遵循新产品的市场推广规律, 其次要针对用户的购买行为特点, 具体有以下一些策略:

1. 市场推广初期要选准重点地区和重点推广对象。

农用化工新产品的重点地区应该是相应用户所在的省或地市。由于不同的农作物有不同的地区分布, 所以, 市场推广初期应选择重点地区进行推广。农用化工产品在市场推广初期的重点推广对象应该是新产品的创新使用者和早期采用者。这类用户主要包括:农业生产公司、种植大户、经济比较宽裕的有创新精神的中青年农户。一方面这些用户有一定的经济承受能力, 或者是相对愿意尝试新的事物;另外, 重点开发这些用户能起到示范作用, 对于新产品的市场扩散有重要作用。在市场推广初期, 农用化工新产品经营企业应该通过人员推销等方式, 有针对性地与这些重点客户进行有效沟通, 并利用各种优惠措施或担保承诺, 促使这些用户接触、试用、使用新产品, 以启动市场。

2. 抓住重点时机, 进行有效促销。

基于农用化工产品购买季节性强的特点, 农用化工新产品经营企业应该在购买旺季到来之前进行重点宣传。通常冬季至开春一段时间是重点的促销时机。当然不同的产品可能季节性有一定的差异。农用化工新产品的促销要根据用户接触信息的媒体或渠道习惯有针对性地展开, 之前企业应对推广地区用户接收市场信息的习惯进行市场调查。可以结合所推广地区用户喜闻乐见的方式进行宣传。另外, 市场启动初期, 企业进行市场推广应该有耐心, 第一年可以让一些重点用户进行试用, 并给出担保承诺, 然后用重点用户的使用效果进行宣传。可以在媒体上让重点用户进行现身说法, 或邀请用户代表到重点用户、示范户进行参观。

3. 构建有效的销售渠道。

农用化工新产品生产企业在市场推广初期, 销售渠道应该尽量短一些, 最好使用直接渠道, 即企业针对重点地区自设销售点进行市场推广。这样一方面效率高, 便于管理, 另外可以方便了解市场运作状况, 摸索出有效的营销模式, 供以后进行大范围推广使用。中后期的销售渠道网点布置也要有重点, 逐步铺开, 应选择信誉良好的中间商, 将推广任务进行具体细致的落实。另外, 营销部门要对中间商推广工作进行认真的指导、激励和管理。

4. 做好营销服务工作。

农用化工新产品的用户为农业用户, 由于对化工产品尤其是新产品的知识并不丰富, 所以特别需要做好各种营销服务工作。具体包括对产品的使用效果、方法、注意事项等进行介绍、指导, 甚至提供一些辅助设备等。

(四) 实例

陕西杨凌光泰新农化工股份有限公司 (注:该资料摘自

摘要：文章首先对新产品市场扩散的一般规律进行了介绍, 对农用化工产品的用户购买行为特点进行归纳, 然后对农用化工新产品的市场推广策略进行分析, 最后应用一个实例进行说明。

关键词：新产品,农用化工,市场推广

参考文献

[1]潘成华.市场因素对技术扩散的影响[J].科技进步管理, 2001.4.

[2]吉福林.新产品的舆论领袖[J].企业研究, 2002.5.

[3]辛德强.浅析扩散理论在新产品营销中的应用[J].科技创业, 2004.11.

[4]宫俊, 汪定伟.新产品市场投放策略的研究综述[J].管理工程学报, 2003, 3.

东北市场：市场很大产品说话篇8

东祥金店副总经理王健忠到深圳驻点采购已有8年了，在长期的采购工作中，他对东北市场的特点以及东北市场与深圳集散地之间的相互关系，有着较为全面的认识。

时尚款式越来越流行

“这两年来，款式时尚的精工产品在东北销售量明显增长。”对于近年东北市场消费需求的变化，王健忠这样介绍。一直以来，东北市场传统题材的素金产品销售较好，但是，随着珠宝流行趋势的演变以及人们审美情趣的变化，越来越多的消费者对时尚款式表现出了很高的接受度，在一些经济较好的城市，对于时尚珠宝的追求，更是趋于国内前沿，甚至紧跟着国际步伐。

或许是由于这个时尚群体的年龄段和审美文化情趣的作用，在选择的时尚款式上，东北市场还隐隐有一种特点，那就是：相比时尚典雅、简洁的产品，那种款型较大、整体艺术感觉比较夸张的更为走俏。

对工艺的要求明显提高

在款式的追求之外，最明显也最普遍的，就是消费者开始关注产品的工艺，而且在消费行为中也逐渐改变传统观念，不再简单地以价格低为选择依据。

在以前，由于行业发展还不够成熟，消费者在面对货品时也没有更多的选择余地，而且在消费观念中更多地受“贵金属贮藏”的意识影响，所以对珠宝首饰的工艺要求并不明显。

但是现在不同，随着众多珠宝企业的竞争，珠宝市场呈现出百家争鸣、百花齐放的局面，许多企业都努力研发富有自身特点的产品，在工艺上也推陈出新、精益求精。这样，在对比之中，消费者也更为成熟，对于工艺也有了更多的认识。在东北市场上，大部分消费者已经把工艺作为了一项重要的评估标准。

二级分化比较明显

在东北市场上，珠宝首饰消费近年还呈现一个比较明显的特点，那就是两极分化。吉林宇泰采购经理唐礼男介绍，由于当地消费群体的经济实力和消费观念有些差距，所以在珠宝首饰消费行为中也常大相径庭。

一方面，经济实力好的消费群体，迫切需求市场不断推出新款，而且更偏好时尚、夸张的高档货品；而另一方面，经济实力较差的消费群体，却仍以婚庆珠宝首饰的消费为主，对于产品的需求也较多地表现在性价比上。

因而，这对零售市场的货品配备提出了要求：地处大前沿的珠宝首饰开发生产企业，如何在合理引导市场良性发育的同时，更好地迎合区域市场特点，让生产、销售和消费完美融合。

婴幼儿产品市场调研篇9

婴幼儿是指0~3岁的儿童，中国每年有2000─3000万婴儿出生，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。针对0－3周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，AC尼尔森的一项监测表明：30个婴幼儿用品市场主要品类比去年整体增长率达7％，婴幼儿是目前及以后发展潜力最大，收益丰厚的产品之一。新产品和新服务层出不穷，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。

我国城市如果按发达程度大致可分为A,B,C三类，而重庆目前处于B类城市，有较高的消费水平，且随着家庭每年对孩子的投资的消费比重逐年增加，婴幼儿产品将吸引更多的投资者。如何使本市企业迅速融入该市场，是本调研需研究的。此报告将会通过对产品相关类型、相关产品市场占有率、市场购买力及市场潜力等相关方面进行分析。

如在婴幼儿产品中利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%，但是市场上常见的品牌史努比、巴布豆、小熊维尼等都是外国品牌，几乎充斥我国整个高端童装市场。那怎样使本土儿童服装脱颖而出，这是值得研究的。另外在中国奶粉爆发出一系列问题后，家长也不再信任本国奶粉。奶粉市场多被国外奶粉占据（如：中华全国商业信息中心的数据显示，2010年7月，美赞臣、雀巢、雅培、多美滋、惠氏等5大外资品牌在国内配方奶粉的份额分别为12.06%、10.58%、7.29%、6.72%和4.72%，5家的份额总共为41.37%。）。怎样使客户重拾对本国奶粉的信心，也很重要。

最后希望通过对其婴幼儿产品市场的调研与分析，充分了解重庆市婴幼儿产品市场的发展空间与潜力，了解各个产品的市场回报率与占有率。增加客户对本土产品与品牌的购买力与欲望，能为企业合理的提出建议并发展客户。

09年级会计六班第六组

成都农产品市场调研小结篇10

经过27日、28日两日在大西南茶城、海霸王西部食品城、沙西农产品批发市场、雨润农产品批发市场食品城4个项目的调研。根据调研，市场主要有以下几个方面的特点（详见市调图片）：

1、大西南茶城，市场占地面积42.5亩，总建筑面积37000平方米，主要以两层商铺为主，市场经营商户约600家左右，经营状况较好。户型结构以一、二楼独立商铺为主，部分有三、四层楼；一楼满铺率100%，二楼多为空置，空置率高达60%左右，部分作为仓库使用。

2、海霸王西部食品城，主要经营副食品和水产品，主要为高架结构，举架较高，约为8米，全部出租，商铺面积约50-60平米，租金月7-8万/年，部分商铺分隔开，二楼并不使用；部分商铺自行分隔二楼，供办公、住宿使用，楼梯为自行搭建的小型钢架楼梯。

3、雨润食品城，项目体量较大，目前建设已经基本完成，处于大批量招商入驻阶段。商铺为背靠背商铺设计，一二楼为一托一，三楼为大平层，一楼面宽约4.5米进深为8米左右，举架较高，为5米左右。每栋有直达三楼的楼梯和运输电梯。

浅论新产品的市场营销策略研究篇11

关键词：新产品市场策略

前言：

创新作为知识经济时代的主要特征，在现实经济生活中起着越来越重要的作用。尤其是新产品的不断推陈出新，作为企业长远的发展战略，早已成为衡量企业市场价值的重要尺度，决定商家致胜的核心要素。因此，如何有效结合市场结构特征、销售经验以及企业运作技巧，制定出合理化的新产品市场营销策略，早已成为企业可持续发展的基础。以下笔者就新产品的营销策略进行粗浅的分析，以供参考。

1.新产品市场营销策略的含义

无论任何一种新产品，要想让消费者欣然接受，都必须制定相应的市场策略，已达到企业的预期目的。因此，这就要求销售部门在对新产品进行市场推广前，必须熟悉掌握新产品的各种特征、属性、生命周期，并据此制定出新颖的市场策略与规划，以达到促进人们对新产品的认识，提高新产品的曝光率，激发消费者的购买欲望，进而形成连锁购买行为，实现利润创新的真正目的。例如：新产品在制定市场营销策略时，应注重创造消费者对产品的知觉，提高消费者对新产品的了解，并改变消费者对新产品的质疑、观望态度，以此加强消费者的购买信息。

同时，在新产品市场营销策略制定上，我们可以看出其营销策略的制定与一般市场策略不同，更加强调整体营销。其营销的整个动态过程，主要从新产品的市场调研开始。而在营销对象上益有着很大的区别，新产品的营销对象对位那些即将成为新产品早期采用者的潜在群体。因此，从营销动态与营销对象上看，新产品市场营销策略不论是在采取的手段，还是制定的方法上，都具有很强的独特性与不可复制性，与一般性的产品市场策略有着很大的差别。

2.新产品市场营销策略的良好制定与分析

众所周知，对一个企业而言，新产品一旦进入市场，必将存在着较大的风险，其成功几率有可能是100％，也可能是0。而这种严峻的形式也恰恰时刻关系着企业的兴衰荣辱。因此，如何利用市场策略提高新产品的市场普及率、成功率尤为重要。

2.1新产品市场介入初期的营销策略分析

在新产品的市场介入初期，消费者对新产品是一个辨认、识别和评价的过程，当消费者对新产品获得足够的信息评价时，就会决定采用或者拒绝新产品。而由于消费者往往会有意无意之中把新产品与某种熟悉的产品放在一起进行相对比较、区分，形成自我认知概念。因此，在新产品市场营销初期，企业可通过揭示新产品概念、涵义，来强化消费者对新产品的认识。此阶段，应多在广告、推销、分发样品、促销、分销以及人员推销上下功夫，缩短消费者对新产品的认知时间，加速消费者的购买行为，以刺激新产品在扩散过程，赢得更多的顾客青睐。

而在定价方面，初期介入市场的新产品，一定要制定一个诱人的高价格混合战，即垄断高价。虽然这种价格模式，在市场增长上缓慢，但其边际利润很高。恰恰此时的新产品又处于一个垄断市场地位，企业为新产品的唯一供给者，采取高价势必能在比较短的时间内收回成本，获得高额垄断利润。并在发展中大力开展分销渠道，寻找各个地区的独家代理商，以真正体现新产品的价值和其独特性。

2.2新产品市场介入成长期的营销策略分析

当新产品步入市场成长期时，此阶段消费者以对新产品有了一定的了解和评价。因此，采取或拒绝新产品在此时更加明显，快速。而针对这一阶段特点，企业营销人员应该进一步引导消费者将目光集中于新产品的实体上，强调新产品所特有的特点与改变，在消费者心中进一步建立相对重要的地位，提高消费者对新产品特点的期望值。在确保新产品质量的前提下，继续采用广告、媒体、促销人员的宣传攻势，适当采用促销的手段，极大消费者对新产品的购买兴趣，进而促进消费者重复购买行为的形成，来提高新产品所占市场份额。同时，由于此时竞争者逐渐增多，除了在价格上采取一定营销战屡，加快对分销体系的推广与合作，扩大消费者接触、购买新产品的途径尤为重要。

2.3新产品市场介入成熟期的营销策略分析

当新产品进入市场成熟期时，也是产品最具有利润潜力的时候，此时的新产品在市场份额与消费者偏好上占据有一定比重，相对稳定。而市场增长相对缓慢，表面上看更竞争以达到均衡的状体，其实际潜在的竞争相当的激烈。如何维系消费者对新产品的满意度与忠诚度，已经成为此这段新产品市场营销策略的重中之重。因此，企业营销部门可针對新产品在市场成熟期的热点，进一步强化与保持新产品在市场经济中的地位，不断提醒消费者购买新产品。例如：建立更为广泛的分销体系，更多地利用第三者的零售渠道来扩大新产品的消费者接触面；逐步降低新产品的促销预算，采用组合式宣传；通过与消费者的沟通与交流，强调新产品与一般性产品的区别，应采取竞争性低价为主的价格营销策略。

2.4新产品市场介入衰退期的营销策略分析

无论新产品的市场策略如何完美，也会有衰退的时候。主要表现为新产品所独有的创新性、唯一性消失殆尽，市场结构几乎完全饱和，市场上充斥着大量的同等产品。因此，企业营销部门针对此阶段的，应将市场营销策略重点放在如何降低营销成本，保存实力进行下一轮的产品创新上。例如：逐步淘汰不赢利的分销网点；多采取削价策略，打折批销新产品，清仓甩卖；依靠顾客忠诚保持住边际利润与销量，以使新产品优雅地死去，并且通过避免过度的营销花费或者难以生存的低价使得新产品获利更多。

结束语：

新产品市场调研计划书篇12

面对大量金融新产品, 顾客不可能立即觉察到自己对这些产品的需求, 这就需要通过各种营销手段去“刺激”消费, “诱发”顾客的潜在需求。应特别注意的是, 要善于不断把市场营销理论与金融新产品的推广结合起来。只有持续不断的研发及营销新的产品才能满足市场及客户的需求, 占领竞争的制高点, 获得丰厚的超额收益。

一、开发新产品的意义

(一) 金融新产品的微观功能

规避风险功能, 规避风险, 这是金融新产品市场赖以存在和发展的基础;套利功能, 金融新产品市场存在大量的具有内在联系的金融产品, 相关产品的价格存在确定的数量关系, 如果某种产品的价格偏离这种数量关系时, 总可以低价买进某种产品, 高价卖出相关产品, 从而获取利益;价格发现功能, 金融新产品市场集中了各方面的参与者, 带来了成千上万种关于新产品基础资产的供求信息和市场预期, 通过交易所类似拍卖方式的公开竞价, 形成了市场均衡价格;投机功能, 市场上总存在着一些人希望利用对特定走势的预期对未来的变化进行赌博, 构造出一个原先并不存在的风险, 投机者通过承担风险而获取利润, 但只要是在透明公开的条件下进行的, 适当的投机是有利于提升市场效率的;构造组合功能, 利用金融新产品可以对一项特定的交易或风险暴露的特性进行重新构造, 实现客户预期的结果。

(二) 金融新产品的宏观功能

一是资源配置功能。金融新产品市场的价格发现机制有利于实现社会资源的合理配置:一方面, 新产品市场近似于完全竞争市场, 其价格接近于供求均衡价格, 这一价格用于配置资源的效果, 优于即期信号安排下期生产和消费;另一方面, 新产品市场的价格是基础市场价格的预期, 能反映基础市场未来的收益率, 当基础市场预期收益率高于社会资金平均收益率时, 社会资金会向高收益率的地方流动。二是容纳社会游资功能。金融新产品的出现为社会游资提供了一种新的投资渠道, 不仅使一部分防止货币需求转化为投资性需求, 而且产生了新的投资性货币需求, 使社会游资有了容身的场所, 并通过参与新产品市场而发挥作用。三是降低国家风险功能。国家风险包括政治风险、经济风险和金融风险, 三者具有极强的互动关系。金融新产品对降低国家风险具有重要作用。

二、金融新产品及其特性

(一) 销售量少, 成本高

当新的金融产品刚推向市场时, 消费者对其了解程度不够, 要改变固有的价值概念需要花费时间。在客户对这些产品还带有有色眼镜的时候, 新产品的总销量不会太大, 但产品开发的费用、营销费用相对来说比较大。

(二) 理想的营销手段、渠道模式要琢磨

对于新产品, 虽然事先对目标客户类型、客户市场的需求、购买能力都必须作预测, 但是预测总归是预测, 实际的情况只有在产品投入市场后才能了解。所以, 预测的营销手段、渠道需要根据实际情况不断地作调整。

(三) 价格定位难

在新产品的销量不能完全确定以及无法确切掌握客户情况的条件下, 价格定位比较难。

(四) 利润低, 风险大

因为新产品的开发销售成本高、费用大, 加之价格定位难, 所以, 业界一般认为新产品的利润低, 销售成功和赢得客户的认可的把握性不大, 就会给金融机构带来风险。

三、金融新产品的营销策略

(一) 快速高费用地获取市场占有率

通过在电视里、广播中、报纸杂志上做大量广告, 面向社会一般公众, 在最短的时间内以最快的速度传达金融新产品的新信息, 快速地取得市场占有率。运用这种策略时, 需要发生大量的广告费用, 有的甚至需要高额的费用, 通过名人、明星的广告作用, 扩大新产品的影响力, 打开新产品的局面。

(二) 缓慢有实质性地获取市场占有率

对已知的客户通过发送邮件 (普通邮件或电子邮件) , 或在一定的区域里开展面对面的宣传活动, 先让一部分客户详细地了解产品的内容, 从而有效地取得市场占有率。比起上一种方式, 邮件的费用, 特别是电子邮件的费用是非常有限的, 但是与电视、广播的方式相比, 可以比较详细地向客户说明新金融产品的性质、特点, 对客户了解新产品可以起到比较实质性的作用。

(三) 局部地获取特定市场占有率

对客户进行一定的选择, 面向特定的客户, 定时、定量地推销金融新产品, 通过对特定的顾客进行电话营销, 走访面谈, 让特定的、一小部分的客户对新产品有感性认识, 然后通过客户与客户之间的信息传递, 获取特定市场的占有率。金融产品是金融机构提供的一种无形产品, 要让客户体会金融产品的有效价值, 最好是通过客户的实际体验, 有了感性认识, 再通过收益客户告诉其他客户, 其效果比推销员的说服力要有效得多。此外, 对于金融新产品, 金融机构可以把培养客户也作为一种营销策略。通过举办各种各样的金融知识学习班、免费学习讲座等, 以学习的方式, 把握好营销的潜在客户, 让客户对自己所需购买的金融产品有一个全面地认识与了解, 也是将来扩大营销的一种选择。不管金融机构运用什么营销策略, 一定要让客户、特别是一般个人客户, 对新金融产品要有一定程度的理解。在营销过程中, 客户对新产品还没有具体了解, 金融机构必须做一定的说明解释, 以免将来可能引发不必要的纠纷。

四、结语

新金融时代是以知识经济为载体, 以金融全球化、金融自由化、金融电子化及网络银行、电子货币为标志的时代, 其金融机构将形成集银行、证券、保险、投资、咨询等多种功能于一体的综合性“金融超市”, 它将为经济发展的消费者提供多功能、全方位的金融服务, 满足与我国要素禀赋相一致的劳动密集型的中小企业的融资需求和个人投资、贷款、理财等需求, 将是金融产品市场营销的出发点。金融机构只有确保不断推出新产品, 积极开展金融营销, 针对新的产品采用新的营销策略和方法, 才能不断提升自己的国际竞争力, 才能在本国和外国金融机构日益激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]万后芬.金融营销学[M].北京:中国金融出版社, 2003.

[2]王方华, 彭娟.金融营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2005.

[3]张春霞.商业银行金融产品营销策略的探讨[J].商业研究, 2005 (24) .

产品市场调研报告篇13

姓名：常智理

学号：31101909

班级：公共安全管理10-2班

指导老师：闫军印

开题日期：

一、课题的调查背景：

随着生活水平的提高，以及科学技术水平的发展，手机越来越成为大众的通信工具。在我国移动电话发展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着201x年第一季度我国再增加了3000万个手机用户，截止到3月底，中国手机用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的手机用户总数在今年5月将突破9亿大关。

近年来，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。在学校里，手机几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起手机，有的学生身上还有两部手机。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二、课题的调查目的：

1、了解手机在大学生市场中的使用情况。

2、了解消费者选择手机的重点，给下一步公司制造新型手机指明道路，制定下一阶段新计划。

3、了解男女对手机需求的差别。

4、了解大学生了解手机的渠道。

5、了解产品更新换代周期，学生热卖手机所处阶段。

6、帮助企业做好定价策略。

7、了解销售中存在的问题。

8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。

三、调查对象和调查时间：

1、在校大学生。

2、20xx年4月25日――20xx年5月25日。

四、调查方式：

1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解他们对手机的需求情况，以及对现在手机各种常见情况的看法等。调查问卷包括脑海中的`第一手机品牌和现在使用的手机品牌，便于了解人们是否会购买自己心目中既定的手机品牌产品;还有喜欢的手机款式与颜色，意向中手机的价位等利于卖场做出准确的决策;了解手机的渠道，购买手机的场所，喜欢的货架类型，决定购买的促销活动等利于卖场改变营销策略。

五、调查地点：

全日制大学。

六、调查的实施：

1、首先确定调查主题与调查目的。

2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。

3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，根据4PS的原则进行筛选，经过筛选留下了11道题。

4、第一阶段：问卷开始。上午在学校附近选择男女大学生进行问卷，发放300份问卷，回收290份(根据学生对手机的价位，男生女生对手机需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换手机的原因，学生了解手机的渠道，学生对手机各个方面要求的主次，以及对未来手机市场的期许，以及学生喜欢哪种促销方式调查)

第二阶段：问卷的整理和汇总。

将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。

七、调查结果的统计及分析：

1、手机的基本需求情况分析。

“蔬菜”产品的市场调研报告篇14

中国银行业监督管理委员会阜阳监管分局：

我行收到贵局的关于开展银行信贷支持蔬菜生产情况调研的通知后，行领导高度重视此次调研，并亲自与当地政府有关部门和企业进行联系走访，现就调研情况汇报如下。

一、阜阳当地蔬菜生产基本情况和特点

1、阜阳当地蔬菜生产种植面积、总产量、销售收入等。

截至2010年8月末，阜阳蔬菜基地种植面积218万亩，比上年增长3%，蔬菜总产量350万吨，销售收入达到40个亿，蔬菜产业总产值同比增长5%以上；农民人均种菜收入达到480元；蔬菜质量安全水平进一步提高，农残检测合格率达到98%以上。具体生产情况如下表：

截至2010年8月末阜阳市蔬菜生产基本情况表

2、阜阳当地蔬菜生产呈现的特点

蔬菜产业是我市传统优势产业，也是我市特色农业中发展最快、效益最好的主导产业之一。但是，近年来我市蔬菜生产的传统优势出现萎缩，蔬菜生产呈下滑趋势。蔬菜产业规模小、市场竞争力弱、产业化程度不高，已不能满足广大城乡人民群众的消费需要。在保证粮食安全的前提下，大力发展蔬菜生产，是增加农民收入最直接、最有效的途径之一，是建设现代农业的重要内容，发展蔬菜生产对我市具有重要的现实意义和长远的战略意义。

二、阜阳中行支持情况

中国银行今年以来响应国家政策，对蔬菜生产基地及企业首次进行了贷款支持，截至8月底已对蔬菜收购企业发放贷款400万，在整个阜阳中行贷款规模中占比4%，贷款企业户数为2户，分别是安徽省临泉县金源食品有限公司、临泉县正伟农副产品有限公司，这2家企业从事大蒜收购和加工行业，原材料大蒜产地来自山东金乡。今后随着国家政策的倾向，我行将继续关注蔬菜生产及销售企业，加大对这些企业的资金支持。详情如下表：

阜阳中行信贷支持蔬菜生产情况表

三、银行业支持蔬菜生产采取的措施及成效。

1、加强城市蔬菜批发市场、农贸市场的项目贷款、以此改善蔬菜流通交易设施条件。

2、加强蔬菜生产基地建设的贷款。加大对重点蔬菜生产基地建设的资金和政策支持力度,提高蔬菜生产水平和重要时节的应急供应能力。完善蔬菜保险产品,积极引导菜农投保。

3、加强对从事蔬菜收购买卖的企业和个人的贷款力度。以此提高蔬菜产销组织化程度。大力扶持蔬菜生产合作社发展。引导大型零售流通企业和学校、酒店等最终用户与产地蔬菜生产合作社、批发市场、龙头企业等直接对接,促进蔬菜产区和销区建立稳定的产销关系。

四、存在的问题

通过各方面调研和实地对农村蔬菜种植农户的考察，调研人员普遍认为阜阳蔬菜行业存在以下问题

1、种植规模仍然偏小且发展不平衡。各乡镇、各村对发展蔬菜生产重视程度不同，导致发展不平衡，个别乡镇蔬菜总面积不到2000亩，难以形成规模效应。

2、技术力量薄弱。个别县市蔬菜局只有2名蔬菜专业技术人员，很难对全市蔬菜栽培、病虫害预防进行全面指导。

3、土地资金成为制约瓶颈。发展蔬菜生产尤其是种植效益相对较高的大棚蔬菜，单棚占地2亩以上，而目前我市农村地块普遍较小，达不到生产要求。同时，建大棚投入比较大，农民个人难以承担。

4、农产品检测不到位。蔬菜局没有检查职能，蔬菜检查室空白，无法对产品进行无公害认证，直接影响蔬菜产品市场销售。

5、蔬菜种子市场混乱。

6、企业及生产基地投保意识不强，无法抵抗自然灾害及蔬菜生产的最底收益。

五、政策建议

1、加强领导，加大选产。各级党委政府要高度重视蔬菜生产，建立考核奖惩机制，增强各级发展蔬菜的紧迫感和责任感。要利用广播、电视、报纸等形式，大力宣传蔬菜的增收作用，适时召开现场交流会，进一步激发广大干部群众发展蔬菜生产的热情。

2、科技服务，助农增收。一是举办各类科技讲座，建立定期培训制度，让菜农成为种植能手、蔬菜科技明白人。二是引进新品种，推广新技术，创新大棚蔬菜种植模式，提高单位面积产量。三是尝试建立科技示范基地，使科技推广工作更加形象、直观。

3、破解难题、改进生产方式。加大旧棚改造、新棚建设力度。采取联户调整、户间对换、租赁承包等调地方式，增加大棚蔬菜用地。通过宣传发动、典型示范、政策扶持、科技培训等措施，解决群众实际困难。

4、加强引导，提高产业化水平。完善市场的管理运作体系，发挥市场的带动作用，形成新的集中经济区。建立蔬菜协会，成立生产专业合作社，大力发展订单农业，注册蔬菜品牌，提高产品附加值，增强产品市场竞争力。

5、多措并举，扩大生产规模。（1）是老基地完善提高。对已形成的集中生产区，进一步膨胀规模，完善提高，培植形成蔬菜亮点。

（2）是新基地膨胀扩展。对已初步形成规模的蔬菜基地，进一步膨胀扩展，辐射带动，力争形成新的蔬菜发展区。（3）是大面积连为一体。打破乡镇、村庄界限，延伸蔬菜长廊，打造蔬菜发展制高点。

6、银行与保险公司针对蔬菜种植农户共同研发新的金融产品，与政府部门人员共同下乡宣传，加强农户的金融和保险意识。

六、我行支持农业蔬菜生产小企业发展面临的难点

一是绝大部分农业小企业处于个体商户的状态，无财务人员和报表，内部管理松散，因此我行难以把握对农业小企业的评级和授信。

二是授信客户提供担保的担保人的质资难以满足我行的对其要有一定的注册资金，信用评级等资质的要求。三是农业小企业贷款时难以提供符合我行要求的抵押或质押物。

综述所上调研，我行调研人员通过讨论，得出以下结论：一是从事农业蔬菜种植生产的农户应该在政府有关部门的引导下，进行集约化规模化生产，组织形式为企业，方便于统一管理，统一产销，这样在形式上符合我行的授信要求。二是农户分散广，我行网点在农村乡镇的设臵的少，难以对农户进行授信跟踪，建议其他农村网点多的商业银行如农行，信用联社等金融机构对从事农业蔬菜种植生产的企业和农户加强信贷力度。总之，通过这次调研，我行在今后将会和其他金融机构共同为阜阳蔬菜行业的发展做出应有的贡献。

阜阳分行中小企业业务中心2010-9-26

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