创业基础行业分析报告（通用8篇）
一企业概况
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧,想经营各种品牌服装。
二创业者情况
本人经济学大三在校生，还有家里支助所以资金有限只有20万元，而且是个人创业，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个品牌服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启。
三市场分析
在开店之前我做了深入细致的市场调查，现今市场中休闲服装类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、loca的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。
虽然休闲服饰领域的竞争者越来越多，竞争也越来越激烈，但反映乡情、民俗、浪漫传统、古典风情等各种怀旧风格的服饰仍然极有市场。它们有机融合在现代服饰审美中，迎合了现代人怀旧的休闲服饰观。
复古风情逐渐升温，传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲服饰的设计理念，不论色彩、样式，以及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配愈发自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业的主导潮流。
相关资料显示，今年服装生产企业的产品订单中，休闲装所占比例达到总量的45%，而其中复古款式的休闲服装占总的休闲服装产量的65%，更有甚者，如在广州，服装品牌中70%都是休闲品牌。而本店正是顺应休闲服装市场的发展趋势，推出不同于别的品牌的复古休闲样式，满足消费者的对复古风情的追求。
四 关于店铺的选址和装修
1.店面的选址
我们打算在经济发展水平差不多的中小的城市中开始我们的创业计划，这既符合当地市民的消费能力，也充分考虑到了我们为数不多的创业资金。
针对我休闲女装品牌的主要消费群体，我们会将店址选在靠近大学城和城市居住地集中的地方。
消费者的文化层次较高，文化素养较好。对文化环境的要求较高。
店铺所在的区域要求是现代文化密集的区域，代表着时尚与运动的品味。会尽量选择在市区交通较为方便的地方，并在建筑物高处标识以鲜明的品牌店名。
花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
2.店面装修规划
门面装修： 可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
五资金规划
店铺采用租赁的形式以节省资金，首付租金控制在8万以内；
从美术高校等艺术专业的学生中购买优秀艺术作品，既保证了艺术品的质量，也为大学生创造了一个艺术展示的平台，同时对于店铺在大学生这一巨大群体中打响知名度大有裨益。
行销费用的预算是7万，对于一个中小规模品牌服装店来说是足够的；余下资金全部用作服装店的流动资金。
六 创业实施
阶段目标一：
第一年上半年：第一季度完成店面选址及装修，人员招聘。由设计师做好服装样品，同时接洽生产商，保证货源渠道与产品质量；第二季度，实体店开始营业，在本市范围加大宣传力度，在各大高校内重点推广。着手网店开设。
第一年下半年：第三季度，进一步打开市场，使成为高校学生们喜闻乐见的品牌。强化设计能力，产品推陈出新，满足不同的消费需求。网店建设完毕，开始运作；第四季度结束时基本收回投资成本。
阶段目标三：
第二年上半年：
保证实体店的销售收入的同时，销售主管分派销售人员在周边城市进行业务推广，扩大品牌影响力，使得网店收入比重大幅增加，逐渐成为主要收入来源；进行分店选址规划。
阶段目标四：
第二年下半年：
开设分店，选择成本较低的服装生产商，提高服装产量，同时选择适合我们品牌风格的代理商，建立并逐步完善销售网络体系。
七 行业销售策略
随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场空间的不断扩大，新的国内休闲品牌也纷纷崛起并在短时间内迅速在全国铺建了庞大的企业品牌营销渠道。在经营模式上，“美特斯邦威”和“森马”为代表的新兴品牌把“耐克”的“虚拟经营”模式模仿的淋漓尽致。
我的品牌同样选择“虚拟经营”模式。虚拟经营也叫做“没有工厂的工业企业”，它专管产品的设计和营销，充分发挥其知识密集、掌握市场擅长创新和管理的优势，至于产品的生产则全部虚拟化，通过定牌生产、委托加工等形式，组织一批分布在各地的，人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。
大品牌在产品推广时往往凭借其强大的资本优势，通过高空广告轮番轰炸达到传播的速度和效果。但对中小企业而言，因为品牌的区域性，资源的有限性，高空传播非常有限，更多的是辅以地面宣传：大面积POP张贴的覆盖，不断的刺激消费者的消费神经。在地面宣传方面，王老吉做的非常优秀，招贴、便利店的海报能见度非常之高。这些活动要持之以恒，因为品牌概念的形成不是短时间能实现的，特别是地面宣传更需要慢慢积累。
八组织管理
组织上面的管理我觉得主要是员工方面和 我该怎么样招聘员工？
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记
忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。
导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”
销售活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.九可能风险预估
1.店铺问题风险
有的房主，看生意做得好的，他突然来收店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样才不会吃亏。
安全问题风险
2.安全方面
就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。
3.前期销售风险
可喜篇
品牌便利店加盟:高回报稳赚十年八年
根据中国连锁经营协会最新出炉的行业景气报告显示, 投资回收期短 (低于平均值3.4年) 、收益稳定、净利润率高 (30%) 等优势, 让品牌便利店加盟成为了投资热点。
重点关注:二三线城市中高档社区, 多元化经营是趋势
从目前国内各大知名品牌2014年招商布局看, 重点普遍集中在二三线城市, 一是, 一线城市市场趋于饱和;二是二三线城市近年经济发展速度快, 具备开便利店的消费环境;三是二三线城市的中高档社区周边的商业设施普遍不全, 竞争压力小, 且房租成本要低于一线城市, 投资者的盈利空间会有所提升。
鉴于便利店自身业务的局限性, 多元化经营已经成为未来发展的趋势, 引入早点以及即食型快餐将会成为标配, 代缴费、信用卡还款、票务快递、快递业务收发等业务也有望会成为便利店新的盈利点。
特色小吃加盟:投小钱赚快钱无人能及
中国连锁经营协会郭会长表示, 在整体经济疲弱的大环境下, 投资股市和楼市愈加困难, 而加盟开家特色小吃不仅看得见摸得着, 且投资门槛不高 (多数在四五万元) , 特别是技术门槛较低。更为主要的是其的投资回报期很短, 比较适合现存市场环境下, 满足逐利型投资者的需求, 因此其在2013年再次成为加盟领域的投资热点。
重点关注:炸鸡类小吃接受度高
从目前看炸鸡类小吃会在未来1—2年内成为重点类别, 一是, 其技术成熟;二是, 受市场主客观因素, 成本要低于其他肉类产品;三是, 经过一些国际快餐品牌的市场“铺垫”, 国人对炸鸡接受度高。
水族业:火了又火持续盈利
据天津、上海、广州全国三大水族集散地调查, 2013年, 水族市场投资、消费依然火爆。总体发展稳定, 且投资者持续盈利能力很强。
重点关注:造景水族箱、高端平民化
造景水族箱简单讲就是在鱼缸中借助底砂、水草、造景石、沉木、水生物等进行造景的水族箱。美观程度高, 在休闲观念越发普及的大趋势下, 越来越受到普通人的欢迎。同时, 由于造景水族箱消费品种更多样, 且持续消费强, 盈利高, 将是未来重点品种。
此外, 高端品种的平民化趋势已经显现。在水族行业, 以往有不少高端品种让普通人望而却步。一是因为价格高, 二是养殖难度高。而随着大批“老玩家”的沉淀, 以及高端品种人工繁育量的增加、饲养难度的降低。大批玩家倾向于高端品种。因此, 可作为未来重点经营品种, 甚至专营, 也便于形成差异卖点。例如, 异型鱼、海缸、高端观赏虾等。
美容美体服务业:需求稳中有升
受到外部经济环境疲软的影响, 美容美体服务业因为具备损耗小、物业要求低、增长空间大和附加值高的特点, 成为了投资者的新宠。
重点关注:服务质量提升将会成为竞争利器
知金顾问总裁韩雨廷表示, 超过65%的一二线城市女性有到专业美容机构接受服务的意愿。其实美容美体服务业并不新鲜, 但因为现有的市场现状很难满足市场需求, 这种供需差异不是简单体现在数量供需方面, 而是服务质量、品牌效应的供需方面。别和欧美市场相比, 就与香港、台湾两地同行相比, 国内美容美体服务业只能算是刚刚起步。
同时, 大而全的美容服务机构在市场失去竞争力, 专业性和细分化才是如今美容院行业市场的生存之道。快捷连锁美容院、纯SPA、社区便利美容院、专业项目美容会所成为未来市场的主营业态。
餐饮业:火锅、快餐当“红”不让, 老年餐饮多关注
中国烹饪协会常务副会长冯恩援表示, 今年中国餐饮市场遭遇严重下滑, 但以火锅、快餐为代表的大众餐饮需求不断提高, 市场份额占到60%。为摆脱行业困境, 餐饮行业向大众化餐饮逐步转型, 全行业利润趋薄已成定局。另外, 老年公共餐饮服务需求空间巨大, 社会餐饮服务概念逐渐成熟。
火锅加盟:标准化增强助盈利
随着各个火锅品牌的细化, 2013火锅加盟行业趋势发展的经营模式针对性更加明显。火锅菜品相对较为简单、便于复制, 标准化程度较高, 并且火锅生产加工环节少、底料和调料的统一配置, 能够保证产品的稳定性和一致性。加盟总部更容易对门店进行监督和管理, 使人员解放出来更多的投入经营, 这是未来火锅加盟行业趋势发展的必然趋势。
移动支付:明年很可能有惊喜
2013年最让人意外项目当数移动支付。第三方支付领军企业之一汇付天下总裁周晔表示, 移动互联网和云计算技术的推动下, 未来一两年之内移动支付、网络支付与线下收单将实现“三位一体”。这意味着, 未来移动支付的市场需求量越来越大。
休闲食品专卖:二三线城市“吃货”大增
过去被忽略的二三线城市市场在2013年迎来了大发展。业内近六成的品牌都将重点放到了二三线城市, 不少品牌在二三线城市的加盟店数量已经占到加盟总店数的三分之二, 甚至更多。
养生酒业:抢白酒市场迎“春天”
随着消费者对养生日益重视和生活品质意识的提高, 白酒行业“严冬”的到来, 使养生酒成为新的饮酒消费趋势。公开数据显示, 保健酒行业正以年均30%的增速发展。从2011年开始, 汾酒集团开始将保健酒品牌汾酒独立运作, 销售收入迅速从几千万升至亿元。白酒专家梁邦昌认为养生酒的市场容量有望进一步提高。
经济型酒店:加盟再热, 投资额度更多样
2013年经济型酒店再掀热潮, 投资规模也从之前的动辄七八百万, 变得更加多样化, 小至几十万元 (如青年驿站) , 大到数百万元 (如标准酒店) 都能找到适合投资的项目。目前最佳的投资区域是经济发展速度较快的二三线城市, 而受市场青睐的酒店是客房规模在50—100间的中小型经济型酒店。
五金业:工具礼品化凸显商机
在产品模仿逐渐趋同现象的今天, 越来越多的五金件就像艺术品一样, 外形优雅与做工精良形神兼备, 与礼品市场的变化紧紧相连。五金企业走礼品化营销其实是产品高端化走向的一种表现, 是产品生产发展到一定阶段的一种升级。
贵金属投资:波动不小, 依然吃香
尽管今年以黄金为首的贵金属价格波动不小, 但是在全球经济疲软、股市表现不佳及宽松货币政策的大背景下, 投资者对黄金、白银等避险资产的需求更加旺盛, 投资需求成为主导贵金属价格的重要力量。
忧虑篇
苗木业:卖得多了赚得少了
这几年来, 全国各地苗圃和育苗面积激增, 而2013年又是绿化行业处于低迷状态, 导致市场竞争越来越激烈。虽然各地的苗木市场交易火爆, 但盈利水平较之前两年有所下降, 部分地区下降幅度约30%。
重点关注:错位营销是出路
造成市场现状原因就是市场产品同质化严重, 如某个品种受欢迎, 全国都追风, 导致市场供需不平衡。未来苗木市场的出路就是错位营销。所谓错位营销就是专指根据地域自然条件, 重点培育本土苗木或具有较强经济效益的药用苗木, 重点突击本土市场, 像山东省的很多苗木种植户都开始转种紫叶稠李、暴马丁香等几个新优绿化苗木品种。
咖啡连锁:市场强力回暖, 可惜房租太高
在最近两三年中, 咖啡连锁店在加盟连锁领域中从绝迹到复苏, 再到2013年的强势回暖。据业内人分析, 其和目前商业地产火爆有很大关联, 预计这种强势回归可以持续两三年的时间。不过投资者需要注意, 这类生意对于店址要求较高, 而2013年第一季度影响投资者利润的主因是房租上涨速度过快, 整个加盟领域房租平均涨幅超过10%。这种现象有可能会延续到2014年, 这意味着投资者的实际收益要比预想的少。
工程机械租赁:欠款严重, 危机重重
从2010年开始, 国家针对房地产市场调控的政策便不断推出, 限购令的出台更带来沉重打击, 房地产开发热戛然而止。整个工程机械租赁市场从2011年开始迅速入冬。加之目前整个工程机械行业也不景气, 导致工程机械租赁生意危机重重, 工程欠款现象十分严重。
有机食品:未来五年不乐观
目前, 中国境内有机食品销售仅占食品销售总额的0.02%, 与发达国家相差近100倍。而草原兴发集团董事长徐鹏认为目前我国的有机食品行业很不规范, 未来五年内并不看好有机项目。
玉米深加工:新增长点还“没谱”
今年以来, 政府严控“三公消费”, 对政府采购和专卖店等传统白酒销售渠道带来了巨大的打击。在多地玉米主产区, 玉米深加工产业受到宏观经济放缓影响, 深加工企业普遍开工率较低, 整体利润较差。专家认为, 国内玉米很难找到需求增长点, 中长期内将持续供大于求的状况。
绿色环保餐具:依然叫好不叫座
用植物秸秆, 甘蔗等材料通过清洗、消毒、粉碎等工艺模压成型的绿色环保餐具、PE质地的保鲜膜和保鲜袋等环保产品在国外有很大的市场, 在国内市场占有率却明显不足, 叫好不叫座。
品牌服装:库存压力还是不小
库存已经成为不少服装品牌的巨大压力, 单一的低价处理并不能根本解决问题。超市特卖场成为品牌服装的新出路。目前李宁、探路者、波司登、耐克等品牌均已经进入超市卖场。
快递业:利润首度下滑, 陷入价格战
快递行业收入首度下滑也有价格战的“功劳”。在粗放式的加盟扩张中, 快递行业已经深陷价格战中, “谁先涨价谁先死”成为一道魔咒。这让快递业在迅猛发展的同时, 也进入微利时代, 利润仅5%。在这种大背景下, 不少快递加盟商有钱不敢投, 造成了服务质量下滑, 形成恶性循环。
高端白酒业:一股关店潮可能要来
自从国家发布限制“三公”消费政策之后, 高端白酒就已经出现了渠道价格倒挂、经销商收益下降等危机, 甚至一些品牌爆发了经销商集体退出的现象。业内专家不乐观地认为, 2014年高端白酒会出现一股关店潮。
指引篇
婚纱摄影:现在都流行拍电影了
据中国社会工作协会婚庆行业委员会透露, 2013年业内最大的亮点莫过于爱情微电影的流行。一是因为微电影的素材取材都非常广泛。类似于拍摄电影的感觉让新人们有焕然一新的感觉;二是具有较强的个性化, 更加满足年轻人追求个性的需求。
重点关注:服务质量成为胜负手
从目前看婚纱摄影的竞争门槛越来越低, 而且价格竞争趋于透明化, 服务质量成为投资者能否长久生存下去的胜负手。像目前业内有的提供一站式服务, 包括拍摄婚纱、婚礼现场跟拍、蜜月跟拍等;有的提供上门服务, 顾客只需要在家拨打个电话就会有专业人员上门服务。
营养保健品:不“上网”, 难卖好
如今人们越来越注重生活质量, 但线下渠道却无法满足人们对保健品市场的旺盛需求, 2013年, 不少商家开始纷纷选择“上线”营销。而由于淘宝上保健品的售价是线下零售渠道售价的4折左右, 无疑吸引了更多消费者。资深产业分析师李玲认为, 在未来, 市场需求的旺盛会进一步吸引商家进驻电商平台。
玩具业:流行“通人性”的高科技玩具
近年来, 各类传感器已经开始被应用到许多与我们日常生活息息相关的科技产品中, 玩具也不例外。传统的玩具, 在植入了传感器技术后, 变得更加“通人性”了, 它们有感知, 会对特定的动作、特定的声音做出反应。
礼品业:想突围, 靠定制
面对经济转型和三公花费束缚等要素, 今年礼品业开始出现下坡。目前业内各个企业一方面开始大力开拓个性化定制服务, 一方面扩大银行、通讯等领域的积分换礼业务。
服装业:家居服、儿童家纺更好销
2013年, 中国家居服年消费额超过百亿元人民币, 年增长率超三成, 是服装行业中增长最快的品种。而儿童家纺也表现出巨大的发展潜力, 但由于目前国内针对儿童家纺市场缺口巨大, 甚至无一家知名家纺品牌, 大部分企业还处于观望阶段而致使大部分消费者想买而“买不到”想要的儿童家纺产品。
化妆品行业:面膜有望成为第一需求
在环境恶化现象日益突出的情况下, 面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。相比较于其他护肤产品, 目前面膜市场竞争激烈程度较低, 面膜利润更为可观, 这也对该产品今后几年快速发展起到一个催化作用。
母婴市场:需求更加多样化、定制化
“每个孩子都是唯一的”这样的经营理念将主导未来的母婴市场, 如专门产妇的月子护理中心能够针对孕产妇的身体提供膳食、产前指导和产后心理辅导服务、0至3岁儿童的早教机构能够根据儿童的个性特征设计早教课程等。
小家电:市场略有下滑, 未来出路在农村
近年来, 小家电大市场开始下滑, 市场规模同比下降5%。而目前国内小家电供给需求极度不平衡, 一二线城市已经趋于稳定, 而农村市场几乎为空白。据国内权威产业研究院数据监测, 未来三年农村市场可能会出现一个爆发性增长, 对于小家电经销商而言, 未来需要重点关注农村市场。
婚庆行业:“打包式婚礼”兴起
近年来, “一站式”婚庆服务颇为受宠, 不少工作繁忙又饱受备婚之苦的新人们纷纷选择将婚礼“打包”。商家不仅提供“一站式婚庆服务”, 更打造“整体婚庆解决方案”。在北京、上海等地上万平方米的婚庆广场中包含喜酒喜糖、孕妇用品, 甚至餐饮婚宴。业内人士表示, “一站式”婚庆消费将是婚庆产业发展的趋势。
儿童教育:消费者更认品牌
据中国连锁经营协会的调查报告显示, 在整体加盟市场中客流量和订单额平均增幅不足5%的大前提下, 2013年儿童教育培训业的增幅在10%以上, 这间接说明市场需求旺盛。同时该行业的净利润率接近25%, 远远高于整体教育培训业的15%。
汽车美容业:高端才是新掘金点
汽车美容业经过多年的低端、粗狂式发展, 已经进入了一个精耕细作的时代。目前为高端汽车提供美容业的机构成为了新的掘金点。而流程、服务的标准是掘金的基本保证。
家纺业:半加盟半直营模式流行
在家纺行业销售低迷的情况下, 不少家纺品牌开始重视终端维护, 试图开一家店成功一家店。2013年, 一些家纺品牌加盟店里开启了半加盟半直营模式, 门店是加盟商的, 但总部对加盟店的管理规范直接, 其管理力度相当于对直营店的管理。加盟连锁行业专家李维华表示, 半加盟半直营的合适模式能够处理好直营与加盟的关系。
酒店业:没“个性”, 无“核心”
年初, 不少酒店原有的多家单位的年会订单被取消, “央八条”的出台让酒店业逐渐意识到婚宴才是真正的刚需市场。武汉市餐饮业协会秘书长涂水前认为, 酒店在提供服务时需要考虑不同消费者的个性需求, 打造个性化差异化服务, 才能做好做久。
网游产业:游戏公关悄然兴起
网游市场愈演愈烈, 各大厂商已经不能满足网络广告带来的收益, 公关成为厂商“待开发”的新武器。而如何为游戏客户提供脱俗的“公关活动”与“营销传播”服务 (不再以低俗内容作为吸引玩家噱头) , 是发展的重点。
地板建材:纷纷抢夺电商领地
受《中国创业投资行业发展报告2012》编委会的委托，我就创投发展报告的主要内容和研究结论，作个简要解读。
为促进社会各界了解我国创业投资行业的发展状况与问题，建立我国创业投资行业评价机制和相关扶持政策评估机制，有针对性地完善创业投资相关政策法规体系，促进我国创业投资行业持续健康规范发展，我司与中国创投专委会从2010年开始，基于全国互联互通的“创业投资企业备案管理数据与信息系统”，编纂《中国创业投资行业发展报告》。
今年的发展报告除继续全面汇总分析“中国创业投资行业概况”、“备案创业投资企业资本资产、投资行为与股本退出分析”、“备案创业投资企业收益、税收优惠与经济社会贡献”、“各省区市创业投资发展”、“中国备案创业投资企业发展50强”、“典型地区创业投资发展与经验”等行业和地区发展情况外，在专题研究中，还增加了有关我国创业投资引导基金发展状况的调研报告、八部委赴欧洲创业投资考察报告，以及相关政策的解读和研究。
基于基础数据和分析，我们可以归纳出我国创投行业发展主要呈现以下新特点：
一、创业投资业继续保持增长态势，但增速趋缓
截至2011年末，全国备案创业投资企业882家，增长34.3%，增长速度相比上年下降2.9个百分点；备案创业投资企业资产总规模达2207亿元，增长41.5%，增速比上年下降8.2个百分点。从备案创业投资企业投资运作状况看，总体上更趋稳健。2010年，有17家备案创业投资企业，因业务转型、变更注册地点、注册资金不到位及投资运作不符合十部委办法规定等原因而退出备案；2011年只有4家退出备案。
鉴于创业投资企业从设立到备案具有时滞，仅按备案年度统计不能反映各备案创业投资企业实际设立年份，我们还按设立年度口径，对备案在册创业投资企业的设立状况进行了分析。结果发现：尽管在2011年度新备案创业投资企业数量增加229家，但当年新设立的创业投资企业只有100家，少于2007年的132家，2008年的137家，2009年的152家，2010年的196家。可见，2011年度新备案的229家创业投资企业绝大多数是以前年度设立的。以往年度设立的创业投资企业之所以集中在2011年备案，主要是由于2011年财政部实施了“国有股豁免转持政策”，国有创业投资企业只有备案以后才能享受该项政策。
与备案创业投资企业数量持续增长相对应，我国备案创业投资企业的资产规模也迅速增加。截至2011年末，我国备案创业投资企业资产总规模达2206.56亿元（不含承诺资本额），同比增长41.5%。
二、在组织形式方面，有限合伙型比例有所提高，但公司型的绝对数量和金额均保持增长
从创业投资企业数量看，截至2011年末，公司型创业投资企业占90.5%，同比下降3.7个百分点；有限合伙型创业投资企业占7.8%，同比提高4.0个百分点。但是，公司型创业投资企业的绝对数量仍保持增长。2011年度，公司型创业投资企业数量增加179家；合伙型创业投资企业数量增加44家。
从创业投资企业资产看，截至2011年末，公司型创业投资企业占91.9%，同比下降2.7个百分点；有限合伙型创业投资企业占5.6%，同比提高3.1个百分点。但是，公司型创业投资企业所管理资产的金额也同样保持增长。2011年度，公司型创业投资企业所管理资产的金额增加512.10亿元；合伙型创业投资企业所管理资产的金额增加78.91亿元
三、在管理模式方面，委托管理占比进一步提高，表明专业化管理趋势进一步显现
从创业投资企业数量看，截至2011年末，采取自聘管理团队管理的占比降至70.6%，同比下降5.5个百分点；委托其他创业投资企业管理的占比上升至4.7%，同比提高1.9个百分点；委托创业投资管理企业管理的占比上升至24.7%，同比提高3.6个百分点。两类委托管理型合计占比已经上升到29.4%，同比提高5.5个百分点。
从创业投资企业的资产规模看，截至2011年末，自聘管理团队管理的创业投资企业的资产总规模占比下降至77.6%，同比下降6.3个百分点；委托其他创业投资企业管理的创业投资企业的资产总规模占比上升到3.2%，同比提高1.9个百分点；委托创业投资管理企业管理的创业投资企业的资产总规模占比上升到19.2%，同比提高4.4个百分点；两类委托管理型合计为22.4%，同比提高6.3个百分点。
四、在资本来源方面，民营资本占比继续上升，表明创业投资对促进民间资金向产业转化起到了积极作用。
从实到资本来源看，截至2011年末，财政预算出资占比下降到15.9%，同比下降1.9个百分点；国有机构占比下降到41.4%，同比下降2.4个百分点。非国有机构占比上升到28.2%，同比上升2.4个百分点；个人出资占比上升到12.7%，同比上升2.3个百分点；外资占比为1.7%，同比略降0.4个百分点。民营资本三项合计占比上升到42.7%，同比上升4.3个百分点。
从承诺资本来源看，截至2011年末，财政预算出资占比下降到11.7%，同比下降0.5个百分点；国有机构占比下降到43.1%，同比下降3.1个百分点。非国有机构占比上升到29.6%，同比上升2.1个百分点；个人出资占比上升到13.7%，同比上升1.6个百分点；外资占比为2.0%，同比略降0.2个百分点。民营资本三项合计占比上升到45.3%，同比上升3.6个百分点。
对比承诺资本来源结构和实到资本来源结构，我们还发现：2011年，非国有机构、个人和外资等民营资本在承诺资本来源总额中的占比上升幅度，高出其在实到资本来源总额中的占比上升幅度2.6个百分点。由于承诺资本体现创业投资企业未来可运用的资本实力，因此，可以预期：民营资本在我国未来创业投资资本来源中还将延续上升态势。
五、投资规模继续呈现快速增长势头
从投资案例数量看，2011年度新增投资案例1928个，同比多增53个；年末投资案例余额7104个，同比增长25.0%；历年累计投资案例增加到9216个。
与投资案例增长相类似，投资金额也总体保持增加态势。2011年度新增投资金额297.32亿元，同比多增23.65亿元；年末投资余额1018.03亿元，同比增长30.7%；历年累计投资金额增加到1204.72亿元。
六、在保持稳健基础上，投资活跃度仍较高
2006～2011年间，单个创业投资企业平均投资案例一直保持在3-4个之间，说明近年来我国创业投资企业的投资行为比较理性。2008年，受国际金融危机影响，平均投资案例降为2.95个，平均投资金额降为3695万元。2009年，受我国经济率先出现复苏迹象，加之创业板正式推出等利好的激励，平均投资案例增加到3.49个，平均投资金额增加到5331万元；2010年，平均投资案例进一步增加到3.64个，平均投资金额增加到5324万元。到2011年，受国际金融危机进一步深化、国内宏观调控影响，平均投资案例回落到3.32个，平均投资金额回落到5153万元，但总体仍保持较高的活跃度。
七、投资行业在相对集中于传统制造业、新材料工业和金融服务业的同时，新能源再次成为新热点
从对不同行业的投资案例分布看，近年来，创业投资企业对传统制造业产业、软件产业、新材料工业和金融服务业等4个行业的投资较多。到2010年，金融服务产业跃居第一位，传统制造产业居第二位，新材料工业产业居第三位；到2011年，金融服务产业仍居第一位，新材料工业产业跃居第二位，传统制造业居第三位。
从投资金额看，近年来，创业投资企业对传统制造业产业、新材料工业产业、新能源高效节能技术产业和金融服务产业4个行业的投资较多。2011年投资金额居前三位的行业分别是：金融服务产业、传统制造业产业和新能源高效节能技术产业。表明2008年投资金额位居第三位的新能源高效节能技术产业再次成为新热点。
八、投资阶段进一步向扩张期集中，投资成熟期占比有所下降
从不同投资阶段的案例分布看，2011年度，创业投资企业投资于种子期、起步期、扩张期、成熟期和重建期的占比分别为：13.07%、34.28%、43.34%、8.70%和0.61%。从年度变化看，对扩张期的投资占比上升5.85个百分点，对其他各阶段的投资占比均有所下降，特别对成熟期的投资占比下降2.29个百分点。
从不同投资阶段的金额分布看，2011年度，创业投资企业投资于种子期、起步期、扩张期、成熟期和重建期的占比分别为：7.48%、24.15%、54.25%、13.23%和0.89%。从年度变化看，对扩张期的投资占比上升9.73个百分点，对其他各阶段的投资占比均有所下降，特别对成熟期的投资占比下降7.66个百分点。
九、股本退出案例和金额继续呈“双增”局面
从实现股本退出案例看，2011年实现股本退出案例数为517个，比上年增加119个。截至2011年末，创业投资企业累计实现股本退出案例2079个。
从实现股本退出金额看，2011年实现股本退出金额达59.63亿元，比上年多退出23.34亿元。截至2011年末，创业投资企业累计实现股本退出的金额达183.44亿元。
股本退出继续呈现出案例和金额“双增”的良好局面，一方面得益于2006年3月1日施行《创业投资企业管理暂行办法》以来，我国创投企业得到持续健康发展，培育了不少优质企业；另一方面得益于多层次资本市场建设的推进，特别是中小企业板、创业板的推出，为创投企业实现股本退出创造了多元通道。
十、经济社会贡献显著
从相关指标看，2011年我国创业投资企业通过支持企业的创业活动，在增加就业岗位、提高企业研发能力、促进创新产品产业化、支撑GDP增长和促进税收增长等多方面的贡献进一步显现。
2011年，创业投资企业所投资企业的年末就业人数208.7万人，比上年新增75.2万人，增长56.34%，相当于当年全国城镇就业人数增长速度3.53%的16倍。
2011年，创业投资企业所投资企业的研发投入合计达509.67亿元，比上年增加181.67亿元，增长55.39%，相当于当年全社会研发投入增长速度21.91%的2.53倍。表明创业投资对于增强被投资企业的研发能力起到了显著作用。
2011年，创业投资企业所投资企业销售额合计达16344.51亿元，比上年增加6657.54亿元，增长68.72%，远远高于当年全社会国内生产总值增长速度9.2%的水平。表明创业投资在促进各类创新产品产业化方面的成效十分显著。
2011年，创业投资企业所投资企业工业与服务业增加值为4771.41亿元，比上年增加2290.71亿元，增长92.34%，相当于当年全社会国内生产总值增长速度9.2%的10倍。
特别值得强调的是，2011年创业投资企业的当年新增投资额仅为297.32亿元，仅相当于全社会国内生产总值的0.06%，但其所投资企业创造的GDP增加值却占到国内生产总值的1.01%，是前者的16.83倍，倍增效应明显。这表明：即使是不考虑创业投资在增加社会就业、促进产业升级和经济结构调整等方面的间接效用，其对国民经济持续快速增长的直接支撑作用也非常显著。
2011年，创业投资企业所投资企业缴纳税金936.32亿元，比上年增长78.03%，相当于当年全社会税收增长速度22.55%的3.46倍。说明我国创业投资企业在促进税收增长方面的作用也是十分显著的。
在肯定我国创业投资业发展成绩及其对经济社会所做出的显著贡献的同时，我国创业投资业的发展水平，与建设创新型国家、实施“以创业带动就业”的战略要求相比，还存在明显不足；与促进民间投资、提升社会资本形成率、推进多层次资本市场的要求相比，还存在较大差距；与创业投资业发达的国家和地区相比，规模和质量都还比较落后。特别是我国创业投资业在投资运作和发展中还存在一些问题，需要在发展中尽快解决。
其中，最为突出的问题，是短期投资占比仍较大，不利于支持中早期企业。
从投资案例看，2011年度股本退出项目按持股不足1年、持股1～2年、持股2～4年、持股4～7年、持股7年以上5个类别进行分析，投资占比分别为：10.83%、19.92%、30.95%、21.28%和17.02%。持股不足1年的投资占比虽然下降了3.74个百分点，但仍然较高；特别是持股1～2年的投资占比反而上升了3.84个百分点。
从投资金额看，2011年度股本退出项目按持股不足1年、持股1～2年、持股2～4年、持股4～7年、持股7年以上5个类别进行分析，投资占比分别为：10.37%、30.99%、24.13%、21.05%和13.46%。持股不足1年的投资占比虽然下降了14.56个百分点，但也仍然较高；特别是持股1～2年的投资占比反而上升了11.07个百分点，跃居第一位。
持股不足1年和持股1～2年的投资占比均过高，一是可能与2009年以来国内IPO企业估值高企、创业投资企业热衷于投资即将上市企业有关；二是与创业投资企业相关政策引导力度不够有关；三是我国创业投资企业的长期投资理念仍不足。
发展报告的有关数据表明：2007～2011年度，尽管公司型创业投资企业可享用的应纳税所得抵扣额逐年增加，可享用抵扣额占应纳税所得额比例也逐年提高；但是，总体看，各年度可享受抵扣额占应纳税所得额比例，特别是各年度实际享受抵扣额占应纳税所得额比例均较低。2011年，全国创业投资企业可享受的应纳税所得抵扣额为20.70亿元，仅占应纳税所得额的33.34%；实际享受的应纳税所得抵扣额为9.16亿元，占应纳税所得额的14.76%。可享受和实际享受的应纳税所得抵扣额占应纳税所得额的比例过低，主要是由于2008年后国家关于“高新技术企业”的认定标准显著提高，导致政策效果打了折扣。
从投资案例看，2006～2011年度，创业投资企业投资于中小企业的占比一直保持在80%左右。但2008年以后投资于“高新技术企业”的占比很快降低到接近40%的水平。2011年，创业投资企业投资于“中小企业”的占比为78.89%，但投资于“高新技术企业”的占比仅为43.36%，所投资企业既符合中小企业标准又符合高新技术企业标准的投资金额占比仅为36.20%。
从投资金额看，由于对中小企业和高新技术企业的平均投资金额较小，因此，创业投资企业对中小企业、高新技术企业的投资占比更低。到2011年，创业投资企业投资于“中小企业”的占比为61.51%，投资于“高新技术企业”的占比仅为44.09%，投资于“中小高新技术企业”的占比仅为32.07%。
此外，一些创业投资企业热衷于“赚快钱”，为所投企业提供增值服务的意识比较淡薄。少数创业投资企业的投资运作不够规范，假借“创业投资”名义变相从事贷款和担保活动，或涉及从事证券投资。通过今年年检，备案管理部门又对4家不规范运作的创业投资企业，作出了取消备案资格的处理；对若干有望通过整改实现规范运作的创业投资企业，在暂时保留备案的同时，向其提出限期整改要求。
实践教学报告册
（2019—2020 第二学期）
学
院：＿＿＿建艺学院＿＿＿＿ 专 业 班 级：＿＿＿城规 1702＿＿＿＿ 学
号：＿＿＿＿＿ 姓
名:＿＿＿
＿＿＿＿
评语：
批阅人：
时间：
一、课程说明
本学期《创业基础与就业指导》课为 2 32 个学时，课堂理论学时 时 6 16 个，实践教学学时 6 16 个。实践教学学时由学生课余时间自行完成并填写本教学报告册。
二、教学报告册说明
1.本教学报告册必须双面打印，手写或打印 均可。
2.必须结合自身 实际 写作，严禁抄袭或从网上下载。
3.思路清晰，语言流畅，字数在 200 00 字左右，可附页。
职业规划书
写
作
要
求
通过理论教学的内容，撰写就业方向及职业规划书。
1.当前就业形势分析客观合理，有数据支撑，0 10 分；
2.用课程所学 分 析 自己的教育经历、实习经历 和社团经历，描述 自己的成就事件；0 20 分；
3.搜集就业 信息，通过生涯人物 访谈等形式 锁定求职目标。选择生涯人物时，应注意选择其所从事的行业或者岗位应与自己的求职意向或所学专业匹配；0 10 分；
4.进行 职业定位，目标职位的分析全面深刻，与个人的兴趣、性格、能力、价值观 相 匹配 ；0 10 分；
5.为实现 职业目标制定 计划，积极提升求职技能，了解职业发展路径；0 20 分；
6.结合个人求职意向，进行求职实践，包括参加宣讲会、投递简历、网申、网络面试等流程的 个人思考 ；0 30 分。
职业生涯规划书 前言：
社会高速发展，时间迅速推移，未来的竞争将更为激烈。作为新世界的大学生，应该对未来的清晰的规划。在大学这个小社会，可以很安逸也可以很忙碌，可以朝九晚五也可以碌碌无为，另我们随时随地地偏离正轨。所以现阶段上，我们应全面了解自身，明确前进方向，进一步为自己的人生做基奠。
自我认知：
性格分析 我的性格沉着冷静，稍微偏外向，做事谨慎，喜欢思考。在面临新环境时有些较强的适应能力，但谨慎的性格容易错失机遇。执行力极强，习惯于一切事物处于掌控之中，是一个不折不扣的计划狂，不太具备冒险精神。在新环境中需要一步步慢慢地适应，脱离舒适区的氛围下容易使自我的调控能力减弱，但却能快速适应新环境。
兴趣分析 自身的兴趣爱好广泛，喜欢弹吉他，看书，下棋，热衷于滑板。平时投入吉他的时间较长，滑板算入锻炼身体的时间上去。我认为弹吉他能陶冶情操，磨炼意志力，在关键时刻还能为节目出力。此外，个人在专业上对规划设计有些极强的热情，喜欢寻找灵感，喜欢在步步运营中思考。
价值观 崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。青少年时期萌生出励志要为中国 GDP 做出重大贡献，在不断提高自我的同时，希望未来能报效祖国，建设家乡。希望在自己能力足够的同时，能够尽力为社会做出自己的贡献。也想着和规划师们一样改变世界，哪怕无法达到他们的程度，至少也有自己存在过的痕迹。
职业分析 城乡规划是一种实践性极强的专业，此专业目前在市场上较为抢手，拥有较强的市场上升空间。毕业后可以从事多项工作，但本科阶段的理论空洞较多，需要用实践和总结不断加强认知。大学的学习中我们能掌握系统的理论知识和规划思维，能够对城市与农村的做出清晰的规划认知。规划是每一个城市必不可少的因素，但由于实践性较强的原因，相比之下学历的因素将大为削减，本科毕业的我们还要进行激烈的竞争。
职业兴趣 职业兴趣广泛，对规划、设计有些较强的热情，独立思考是我的特长和兴趣所在，希望未来能从事策划相关工作。计划工作五年，在积累足够的资本和经验后尝试创业，经营
自己的工作室。
职业生涯目标 对自我进行充分的认知，明确自己的性格及兴趣爱好，充分发挥自身特长，将理论与实践充分融合，不断提升自我对本职业的兴趣。作为一名优秀大学生，应制定好完备的行动方案，结合理想与现实，发挥自身特长，以此提升自我竞争力。
职业生涯规划具体实施：
1、适应大学生活，养成良好的大学学习习惯 2、积极参加各类文体活动，在娱乐中锻炼自身的能力。
3、加强人际交往能力，广结志同道合的朋友，交流思想观点 4、认真学好专业基础理论课程，多接触专业性的报刊杂志，多分析，多思考 5、加强英语学科的学习争取通过英语四六级考试 6、充分利用学校图书馆资源，提高自身各方面的文化素养。
7、学好专业课程，多做练习，多积累，多总结。
8、充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
9、充分利用学校或社团提供的培训机会，争取更多的培训机会，提高自己的知识能力。
10、充分利用自身的条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，用真心交往，多结交益友。
11、积极参加各类招聘活动，积累经验，学习求职技巧，为毕业后的工作申请充分地准备 12、养成每天学习和看新闻的习惯，捕捉灵感。
13、利用自己的知识和技能进行创作，提高个人写作能力，能利用自己的技能让自己活得更精彩。
职业生涯个人理想实现途径 1 坚持每天用空闲时间了解行业最新信息。继续保持看大师设计作品的习惯，每日寻找灵感，继续学习规划设计。提高自己的作图和创意水平，用新视角看待问题。
SWOT 分析 优势: 良好的自我管理能力和较强的上进心使自身不断地得到提高。自身对专业有着强烈的兴趣，加之广泛的兴趣爱好使自身充满了对未来的信心。
劣势：
性格要强，对待事物有些极强的主观意识，容易对新观点产生排斥的心理。抗挫意识薄弱，对待逆境的心态较为悲观。
机会：
经济发展速度加快，呈现良好的发展事态。市场人才紧缺，未来就业机会广泛。城乡规划的特质使得未来就业的升职空间加大。
威胁：
高端教育发展加速，未来毕业大学生基数较大，就业上面临着强烈的竞争。而当今就读的本科院校竞争力并不强，面临着学历歧视的风险，且出了区内后面临的风险程度更大。
动态反馈调整 在大学开始之处就要有明确的目标，对自己的职业生涯做出明确的规划。也许未来情况有变，但有了方向脚下的路也逐渐清晰。现在正是我们为自己的职业生涯做好充分准备的时候，不能因安逸的生活而放弃努力，因小小的挫折而丧失信心，未来的命运是我们自己的，只要肯努力希望将不会渺茫.结束语 勾勒出职业规划的蓝图，未来的世界属于我们。浪遏飞舟，未来的蓝图规划需要我们持之以恒地实践下去。坚定自身信仰，明确未来的方向，博学而笃志，切问而近思，让我们在一步步中运营好自己的人生。
地
基
与
基
础
分
部
宁验 收 报 告
第一建筑工程二0一二年三月二十二日
司
晋县公
晋宁县第一建筑工程公司
地基与基础分部验收报告
各位领导、各位专家：
云南海归创业园附属设施楼工程，在各有关单位的大力支持下，在全体参建人员的努力下，现已完成了地基与基础分部工程的施工，在此我们表示衷心感谢，现将本工程的具体情况汇报如下：
一、工程概况
1、工程结构概况
云南海归创业园附属设施缕，位于昆明市小石坝高新开发区内，其建筑功能为办公及研发。建筑分类为一般民用建筑；建筑设计使用年限为50年；建筑耐火等级一级；抗震设防烈度为8度；地下室防水等级为一级;屋面防水等级为三级;建筑层数：地上十层地下二层；建筑高度：43.5m;总建筑面积28418.54m2;相对标高±0.000等于绝对标高1950.90米.整幢建筑外型设计为弧型,外弧半径R=123m,内弧半径R=99m,圆心角60外墙壁设有一道变形缝。该工程结构类型为框架剪力墙结构，地下室人防等级为核6级。
该工程由云南华凌建筑设计有限公司设计，由云南恒丰工程建设监有限公司进行施工过程的监理。
该建筑抗震设防类别为丙类；抗震设防列度为八度；建筑上部结构安全等级为二级；结构抗震等级：柱、梁二级，剪力墙一级。人防为六级基础设计等级为乙级；耐火等级地上部分为二级，地下部分为一级建筑耐久年限：一级（50年）；屋面防水等级为二级，防水层耐用年限期完15年；场地土类别为Ⅱ类；结构环境类别为地上结构一类，地下室二类。晋宁县第一建筑工程公司
地基与基础分部验收报告
2、建筑概况
地下负二层为战时为人防工程，平时为停车场，层高3.9米.地下负一层为停车场，层高3.3米,一层～三层层高4.6;四层～十层层高3.6米建筑在（9）～（10）轴、轴间设200mm宽外墙变形缝。
基础初步设计为900厚筏板基础，后经基础加固，设计为人工挖孔桩，共计142棵。
3、主要参建单位名称
建设单位：云南海归创业园科技发展有限公司 勘察单位：昆明市建筑设计研究院勘察分院 设计单位：云南华凌建筑设计有限公司 监理单位：云南恒丰工程建设监理有限公司 施工单位：晋宁县第一建筑工程公司
4、依据主要标准
1、建设单位与施工单位签订的施工合同；
2、云南华凌建筑设计有限公司设计的施工图纸、施工说明及工程设计变更单；
3、经建设单位和监理单位审批的施工组织设计及主体工程施工方案；
4、国家、行业现行法律法规及建筑施工验收规范、质量评定标准；
5、国家现行颁布的强制性标准；
6、、建筑地基基础工程施工质量验收规范（GB50202-2002）
7、、钢筋机械连接通用技术规程（JGJ107-2003）
8、钢筋焊接及验收规范（JGJ18-2003）晋宁县第一建筑工程公司
地基与基础分部验收报告
9、建筑工程施工质量验收统一标准（GB50300-2001）
10、砼结构工程施工质量验收规范（GB50204-2002）
11、砼强度检验评定标准（GBJ107-87）
三、工程施工情况介绍
1、该工程于2007年3月26日开开工，2008年4月25日人工挖孔灌注桩施工完成，在基础砼施工前，建设单位、监理单位、设计单位、勘察单位到现场进行了指导工作及地基验槽，隐蔽工程得到相关各方的确认。
在人工挖孔灌注桩及承台砼浇筑时，根据砼施工方案进行施工，并得到监理、业主等的共同认可，认真按施工方案精心组织施工，在压桩、挖土、垫层、灌桩芯、钢筋、模板、砼等各个环节进行控制，施工进展顺利，砼强度达到设计要求。
四、砼强度
根据规范要求，对现场桩基、垫层、基础承台试块进行留置，因施工工期跨度大，凡到期28天的砼试块均及时进行了检测，强度均符合设计要求，拆模试块也达到80%强度要求，经数量统计法评定试块均符合要求。
五、桩静载试验，动测结果：
工程于二○○七年十二月三十日进行了人工挖孔桩岩基载荷试验，又于二○○九年五月七日进行了基桩低应变动力检测，均有检测报告。
晋宁县第一建筑工程公司
地基与基础分部验收报告
六、工程质量控制和保证措施
为了确保本工程制定的质量目标，在基础分部施工中制订了一系列的质量控制和保证措施。对于工程所用的原材料的质量控制采用严格控制，坚持在监理的见证下随机取样，并做到了“先检后用”，确实地反映出了材料真实性和代表性，保证了工程原材料质量。
工程在施工过程中，严格按照设计图纸、设计变更以及国家规范标准组织施工，坚持以检验批质量保分项质量、以分项质量保分部工程质量，形成了以一环扣一环的质量控制法，并严格贯彻了技术交底、技术复核，全方位掌握工程施工中的各环节的质量情况，发现问题及时整改。
八、工程技术资料汇总及核查结果：
本工程资料有专职资料员负责，并严格按照监理单位的资料报审程序和文件整理规范要求进行资料的收集、整理和归档工作，各项质保资料经监理单位核查，资料基本齐全，符合要求。
十、安全与文明施工(1)安全方面：
“安全为了生产，生产必须安全”。为此项目部制定了一系列的安全管理制度。定期召开安全会议，对参与本工程施工的全体员工进行三级安全教育，班组长负责本班组的安全工作，使安全工作贯穿与施工中的每一环节，有力地消除了安全隐患，杜绝了重大安全事故的发生。
（2）文明施工
项目部制定了的文明施工管理措施，建立现场文明施工监督员，负 4 晋宁县第一建筑工程公司
地基与基础分部验收报告
责施工现场及生活区的文明施工工作，塑造了一个良好的工作环境。
十一、质量自评结果
地基与基础分部工程中检验批合格率100%，通过现场检查，现浇结构砼外观质量无缺陷，各项实测偏差均在规范允许的范围内。根据《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-2001，经评定，地基与基础分部工程质量自评为合格。达到验收条件。
最后再次感谢各位领导的指导和监督，虚心接受各有关部门对我们提出宝贵的意见，把各项工作做的更好，谢谢大家！
晋宁县第一建筑工程公司
摘要：随着互联网的发展，中国的网民人数也在成倍的增加，越来越多的行业在网上开设了网上商店，这些网店使得越来越多的消费者可以足不出户，就能得到自己想要的商品和服务。另外，在我国国民经济快速增长的大环境下，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众的生活质量不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，那么，婚庆市场的竞争会日历激烈，所以开辟婚庆公司网上推广已然成为大势所趋，所以早一天进行网站创业就会早一天在这个大趋势下站稳脚跟。
关键词：互联网；婚庆；市场；竞争；网站
在每一个人的心里，结婚是意义非凡的，步入婚礼殿堂的那一天是一生中最隆重的日子。婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻生活的序幕，所以，拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿，而我们这家婚庆网站的目的就是帮助他们完成这个心愿。
一、婚庆网站创业目的及意义
随着我国改革开放的脚步的加大和国家越来越对本国自己的文化的看重，现代婚礼也会呈现出中西合璧的新态势，同时在经济发展的带动下，城乡居民经济水平的日益提高，在这种情况下人民群众对生活质量的要求不断提高，并且人们对现代社会时尚的追求会日益强烈，这就使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，必然会诞生有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，从这几点看，婚庆网站的创业计划必然会成功。
因此，此次婚庆网站创业计划就是针对婚宴进行推广，为准备结婚的新人提供相应服务。在现在这个信息时代，人们获的信息的第一方式就是上网，网络以其快捷的特点而受到年轻人的喜爱。据调查，中国人的结婚年龄分布在二十岁到三十岁之间的占总人数的百分之七十以上，这刚好与中国网民的年龄的分布相一致而且有数据表明，上网查找结婚网站的信息已经成为中国准新人们的第一选择。另外，对于没有经验的新人来说，先上网获得一定的关于婚庆公司的信息，然后再进行有目标性地选择是非常普遍的。所以，婚庆网站在为不同客户
提供针对性的专业服务的同时，也应为各类别客户提供了有效的交流平台。因此，我们的服务除了专业化和针对性外，还具有很强的综合性和全面性，当然也要不断完善和加强。
在中国，婚庆行业是一个古老行业，它有着非常深厚的文化底蕴与内涵。而现代的婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚礼庆典集中体现了国家、民族和区域的传统和现代的婚俗文化特征。现代的婚礼庆典既要有中国传统文化的积淀，又不可避免地包含着外来文化的影响，因此婚庆活动越来越是作为一种文化概念展现在人们面前。
二、婚庆网站创业背景及现状
中国自古以来就是一个仪礼之邦，而婚礼在中国尤为重要。婚礼，在中国原为“昏礼”，是汉人一生礼仪冠婚丧祭中的一种，是属于汉传统文化精粹之一，婚聘之礼甚至可以追溯到甲骨文。在我国，婚礼是一种法律公证仪式，帮助新婚夫妇适应新的社会角色和要求，准备承担社会责任。所有的民族和国家都有其传统的婚礼仪式，是其民俗文化的继承途径，也是本民族文化教育的仪式。从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
就目前的婚庆行业看来，开一家婚庆公司是个很不错创业商机，更何况是开设婚庆网站。对绝大多数人来说操办婚礼费时费力，随着八零后和九零后的成长，有更多的八零后和九零后步入婚礼的殿堂，所以现在投资婚庆网站算是正当其时。结婚是人生中的一件大事，举办一场别出心裁、与众不同的个性化婚礼，是现在每个年轻人的追求和向往。因此，这就对婚庆公司的产品研发能力和创新能力提出了相当高的要求，从这个意义上来说，创意其实就是婚庆公司的核心竞争力。据统计，全国每年有近一千万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达二千五百亿元。同时，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
三、婚庆网站创业项目方案
此次婚庆网站创业项目力求组织合理、规划完善和服务到位。在网站新建立时期，打造良好网站形象，进而逐步扩大规模。在网站成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在网站稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，网站要坚持顾客至上、一切为了顾客的幸福的服务宗旨。顾客的满意，就是网站最大的快乐。庞大的人口数量是此次创业的商机，人们对生活质量要求的日益提高是网站发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险一定会做好防范措施，提高危机管理意识。网站要利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。
（一）发展目标
此次的婚庆网站策划，立足于网络平台，以网络经营为主，主要订单来源自互联网。公司主要依托于国内知名网络平台，在各大型论坛网站以及相关产品销售网络发布广告。以“不断创新、优质服务”为宗旨，以自主销售为主，代销分销为辅策划庆典的同时销售各种婚庆用品。努力致力于产业的经营，并逐步发展自己的品牌。积极进行行业间伙伴合作，积累丰富的合作经验，在经营过程中逐步加强自身的营销能力，并且增强自身推广的能力。
（二）客户定位
据估计，中国未来十到二十年都将是婚庆高峰年。八零后和九零后作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到十到二十年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。我们的客户群体主要是城市白领、个体私营业主、自由职业者、政府雇员、大学教师及学生。
（三）财务计划
在本网站一定的整体目标下关于资产的购置是资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。此次网站创业的首期项目投资在5万元左右，其中网站建设费用2万元、人力2万元、宣传费用2千元、其他费用8千元左右。以年策划20对婚礼，平均消费1万元为计，网站年收入约有20万元，毛利率为60%，即一年约有12万元收入。
（四）风险评估与防范
此次婚庆网站创业的风险评估是指要在风险事件发生之前或之后，对该事件给网站各个方面造成的影响和损失的可能性进行量化评估的工作。即，风险评估就是量化测评某一事件或事物带来的影响或损失的可能程度。
在婚庆网站创业计划进行的过程中可能会遇到许多来自技术、市场、管理、财务等方面的风险，比如网站页面不够新颖、丰富；同行业的激烈竞争；网站管理不到位导致用户不能顺利选择服务项目以及网站资金短缺等问题。在控制和防范这些风险方面，就需要聘请专业的网站设计和维护人员或团队；适时更新婚庆方案以及优惠活动；不断宣传网站的同时向外寻求合作，获得投资。
（五）网站推广
网站推广包括线上推广和线下推广。其中婚庆网站的线上推广有几种主要形式：网站广告推广、搜索引擎推广、友情链接、定期推特价险、flash推广、招聘推广。现在很多公司都推出了手机网络的推广计划，其中，诸如微信这一类的手机软件在市场营销中具有重要的作用，手机软件能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动，一种有力的引导力量，这种力量不仅能激发消费者自身的激情，还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情，在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义，因此，采用软件促进市场营销中也是现代市场营销方法的重要标志。例如：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。这种手段便捷、简单、成本低廉。微信营销具有交互性以及传播的立体感，具备传播营销体不具备的声音、画面、文字、影象等多方面的立体传播，能更有效和真实生动的传递企业的商业宣传活动信心，形成于消费者之间的良好互动。婚庆网站通过手机软件的推广更加直观和迅速的信息传播方式，通过对商品的质量、价格、服务优势的及时发布与宣传，富有创意以及人性化的方式能提起消费者的兴趣。利用手机软件能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动发挥引导力量作用，这种力量不仅能激发消费者自身的激情，还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情，在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义。
婚庆网站的线下推广有以下几种方式：礼品广告、校园保险代理人、街头问卷调查、路边灯箱广告。
（六）客户分类及优惠
根据客户的资金状况，婚庆网站为不同需求的客户制定了三种不同的婚礼套餐： 第一种，网站将其命名为金玉满堂，原价定在5888元，网站开业大酬宾的特惠价为3888元。套餐中包含凤冠霞披嫁衣一套，中式司仪一名，摄影师一名，婚礼预告片10分钟，中式主题婚礼音乐，资深督导一名，复古屏风一座，中式灯笼古门，火盆一只。
第二种，网站将其命名为双喜临门，原价定在8888元，网站开业大酬宾的惊爆价为6888
元，这个套餐包含资深全程司仪主持一名，个性主题婚礼音乐，全程北京音乐，婚礼音乐DJ师一名，冰清玉洁婚纱一套，婚礼现场七彩效果追光灯两台，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，资深摄影师一名，主题婚礼预告片10分钟。关于这个套餐有个非常好的消息：本套餐赠送12寸水晶相册一本。
第三种，网站将其命名为浪漫满屋，原价定在18888元，网站开业酬宾的惊喜价为9888元。这个套餐包含欧式立体舞台背景一座，六个鲜花立亭和六只冷焰火，鲜花半满星光拱门一座，仪式全场椅背拉纱装饰，十层奶油蛋糕和香槟台一座，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，超大LED液晶屏一个，专业舞台声控激光灯一盏，提供浪漫迎宾牌一个，提提供电烟花一组，提供签到台娟花布置桌椅布置，喜糖喜酒喜帖装饰等。另外，这个套餐在开业酬宾期间还赠送婚礼当天的电子相册。
四、实施方案
婚庆网站的实施方案是在正式开始之前，为了完成此项目而进行的活动或努力工作过程的方案制定，是企事业单位项目能否顺利和成功实施的重要保障和依据。项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。项目实施方案则将项目所实现的目标效果、项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。此次婚庆网站创业计划通过下面三个步骤进行。
首先，通过市场的调查、宾客的点击率统计和宾客意见的收集，宴会网还可以定期对婚宴菜单的档次和菜肴组合进行调整，使得婚宴菜单更符合宾客的消费心理。如在适当调高婚宴标准的同时，在综合服务上增加了多个附加服务项目，如赠送婚房、增加婚庆仪式、在婚礼过程中给客人送特别设计的礼品等，从而给婚宴增色添辉。
其次，需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好，以及对婚宴的需求等，然后根据客人的心理期望，设计相应的婚礼仪式。而无论何种主题，在设计中一定要突出婚宴主桌，以大型的艺术蛋糕、艺术插花、传统饰品来精心装饰，烘托婚宴主角。此外，酒店还可以设计多种婚宴宴席套餐，供婚宴举办者选择，主题婚宴品种的丰富性既是酒店在婚宴接待上实力的体现，也更能打动婚宴举办者的心。
再次，互联网的营销包括很多的方式，我们可以采用以下几个形式：搜索引擎；我们会把我们的网站注册到yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术使我们的排
名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求。电子邮件；通过电子邮件来宣传网站，我们将在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。
最后，形成宴会网服务和软件开发为主利用自己的渠道和信息优势，进行服务项目的扩展。对于服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。
五、项目特色与创新
（一）项目特色
婚庆网站创业项目的特色在于与运用互联网的快捷和便利的特点，使得中国众多网民能够更快的知道本网站，从而迅速的打开市场，进而快速的抢占互联网这个婚庆行业大多数商家都为发现的市场。
当然，婚庆网站特色的核心是本网站提供的婚庆服务。提及婚礼，人们往往更多地联想到场面的热烈、操办的忙碌和礼节的繁琐。然而婚庆网站所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，但尚属简单服务。现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化。追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。而专业婚庆公司的水准和特色也正体现于此。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点．也都有对自己婚礼的不同理解和设想。这就需要婚庆公司的专业策划人员根据新人的不同特点．有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼方案并具体实施，这就是“个性婚礼”。使新人在举行婚礼的同时。不仅体会到婚礼的喜庆与隆重，更能通过婚礼去体味人生的意义，去领悟对爱情、婚姻、家庭的诸多感受。去回忆昨日的甜蜜。珍惜今天的拥有。个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人．而是开始注重个性的展示，真正办一个属于自己的婚礼．使婚礼成为人生旅程的新起点，成为新婚夫妇二人最辉煌的瞬间。
网站除了提供以上服务外，还会在婚礼的过程，如拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使本婚庆网站的业务不断出新。据了解．为迎合年轻人追求浪漫的心理．这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。所以，此次婚庆网站就会推出了锁定今生的仪式，即一对新人下车步人婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老传统，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义．新人们愿意接受。据调查，现在有20％办婚
礼的年轻人表示接受这个项目。
（二）项目创新
此次婚庆公司的站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的宴会网互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。采用面向对象的程序设计语言技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。以手机电子商务为例，伴随手机的普及，移动电子商务早已经普及到高校师生当中，高校师生使用手机产生了全新的市场领域，更大范围的突破了时间和空间的限制。
致 谢：光阴似箭，日月如棱。五年的时间，在我们漫长的人生旅途中是那么的短暂，但是，这短短的五年是最真诚的青春，是最纯真的岁月，是最美丽的大学生活„„我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获;是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识;是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美;是你教会我们珍惜友谊和时间;是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。
参考文献
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婚庆行业网站创业项目...................................................................................................................1
一、婚庆网站创业目的及意义.......................................................................................................1
二、婚庆网站创业背景及现状.......................................................................................................2
三、婚庆网站创业项目方案...........................................................................................................3
（一）发展目标.......................................................................................................................3
（二）客户定位.......................................................................................................................3
（三）财务计划.......................................................................................................................3
（四）风险评估与防范...........................................................................................................3
（五）网站推广.......................................................................................................................4
（六）客户分类及优惠...........................................................................................................4
四、实施方案...................................................................................................................................5
五、项目特色与创新.......................................................................................................................6
（一）项目特色...............................................................................................................................6
电力基础设施是关系国计民生的关键性基础设施之一, 其安全稳定运行具有重要的社会意义。长期以来, 电力基础设施一直作为军事行动优先考虑的攻击目标, 受到各国军方的关注[1,2]。因此, 针对电力基础设施的网络攻击行为逐渐受到各国政府及相关行业机构的重视。
美国是最早认识到网络攻击可能给关键性基础设施造成严重影响的国家。早在20世纪90年代中期, 美国网络安全专家就指出可能存在针对能源基础设施监控系统的恶意网络攻击行为[3], 其行为旨在影响基础设施的正常工作。近年来, 随着信息技术的飞速发展, 网络攻击行为层出不穷, 多国政府对此给予了密切关注, 并将网络攻击对关键性基础设施的影响研究提上了议事日程[4,5]。部分政府或行业机构为保障电力系统的网络信息安全制定了相应的政策措施, 并提供了必要的物力和财力支持, 同时涌现了诸多政府资助的科研项目。
本文分析了国内外该领域的各种政府和行业行为, 并对目前国内外政府及行业机构资助的科研项目进行了关注;在此基础上, 从背景和技术2个层面, 对国内外机构关注的重点进行了比较分析。
1 对网络攻击提起重视的政府及行业行为
1.1 关注网络攻击影响电力基础设施的国外政府及行业机构
1) 美国中央情报局 (CIA) 和国土安全部 (DHS) 。2002年, 美国前中央情报局局长和一些计算机专家在写给布什总统的信中指出, 需要在关键性基础设施的网络防御方面迅速展开大规模行动。2006年, 美国政府将该问题提上日程, 在2007年预算中, 由DHS提供1200万美元来保障电厂控制系统的网络安全[6]。
2) 美国联邦调查局 (FBI) 。美国联邦调查局下属的国家基础设施保护中心 (NIPC) 是联邦政府执行国家基础设施保护任务的组织机构, 为包括通信、能源、银行、金融和交通等关键基础设施提供安全防护。NIPC的任务可归纳为2点:一是以国家名义收集对关键基础设施构成威胁的信息;二是协调联邦政府对各种威胁事件的反应, 找到减轻攻击影响及完成攻击后重建的基本手段[7]。
3) 美国战略与国际问题研究中心 (CSIS) 。美国战略与国际问题研究中心 (CSIS) 分析讨论了近几年电力系统成为潜在网络攻击目标的原因, 明确指出随着信息与控制技术的发展, 电力系统信息基础设施的脆弱性逐渐增加, 使网络攻击行为有漏洞可乘。CSIS从方案措施制定的角度考虑, 指出需要总结以前发生的网络攻击行为, 通过评估攻击者意图、能力以及系统的脆弱性, 找到合理有效的网络攻击应对方案[8]。
4) 美国国家安全通信顾问委员会 (NSTAC) 。美国国家安全通信顾问委员会 (NSTAC) 在“电力系统风险评估”报告中指出, 网络入侵电力系统的信息基础设施可能成为引发大停电的又一重要原因。网络的脆弱性可能会允许这些入侵行为公然进入电力企业的信息系统、控制中心、变电站以及通信线路[9]。
5) 美国政府问责办公室 (GAO) 。美国政府问责办公室 (GAO) 通过对田纳西州流域管理局 (TVA) 管辖范围内的电力系统进行分析, 指出该区域电力系统面对网络攻击时是脆弱的, 其脆弱性主要体现在公司网络与控制网络之间存在连接, 可在公司网络侧对控制系统进行破坏;同时, GAO还发现了一系列脆弱性配置, 例如防火墙的错误配置, 有效病毒防御措施的缺乏、口令脆弱等[10]。
6) 北美电力可靠性委员会 (NERC) 。关键基础设施保护咨询小组 (CIPAG) 是北美电力可靠性委员会 (NERC) 中专门负责电力系统安全的组织, 具体工作聚焦在网络安全、物理安全和运行安全等多个方面。CIPAG与美国能源部 (DOE) 、国家基础设施保护中心 (NIPC) 合作, 重点关注网络攻击给电力基础设施带来的影响[11]。为使北美电力系统免受或尽可能少受网络攻击的影响, NERC于2010年10月成立了网络攻击专责小组 (CATF) 。CATF通过分析网络攻击给电力基础设施正常运行造成的影响, 对信息基础设施中存在的漏洞进行识别, 以达到保护现有设备、增强控制系统鲁棒性、提高攻击发生后系统恢复能力的目的[12]。另外, NERC还设有专门的网络安全标准起草小组、能源部门控制系统小组等, 共同致力于网络攻击给电力基础设施带来风险的研究。
7) 美国电气电子工程师协会 (IEEE-USA) 。美国电气电子工程师协会 (IEEE-USA) 于2008年11月针对大型电力系统可靠性问题做出声明:网络攻击是影响电网正常运行的因素之一, 由于大型电力系统的可靠性依赖于先进的通信及控制系统, 所以需要对这些系统给予特殊保护。声明中重点强调, 降低网络攻击对电力基础设施的影响需要首先阻止网络入侵行为的发生, 推进信息基础设施的网络安全进程, 加大可靠性标准的执行力度[13]。
8) 北美电力可靠性公司。北美电力可靠性公司专门成立了网络攻击特遣小组, 目的是在发生网络攻击时对电网性能进行评估, 为电力公司提供必要帮助, 减轻电力可靠性组织的压力。网络攻击特遣小组主要致力于提高电力系统现有的保护水平, 增强攻击发生后的恢复能力[14]。
1.2 我国对电力基础设施信息安全问题的重视
在我国信息安全等级保护中, 国家重点党政机关办公系统、金融、能源、交通等国家基础设施均列为重点保护对象。
2003年, 中央办公厅、国务院办公厅转发的《国家信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见》明确指出, “要重点保护基础信息网络和关系国家安全、经济命脉、社会稳定等方面的重要信息系统”[15]。
2004年10月, 国家电网公司转发了公安等部门发布的《关于信息安全等级保护工作的实施意见》 (公通字[2004]66号) , 要求下属单位建立符合电力系统特点的信息安全等级保护制度, 完善电力系统的网络与信息安全保障体系[15]。
2007年7月, 公安部、国家保密局、国家密码管理局、国务院信息化工作办公室联合签发了《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》 (公信安[2007]861号) [16]。同年11月, 国家电监会下发了《电力行业信息系统安全等级保护定级工作指导意见》 (电监信息[2007]44号) , 组织和指导国家电网公司、南方电网公司、华能、大唐、华电、国电和中电投等集团公司以及相关电力公司的信息运营单位开展重要信息系统安全等级保护定级工作[17]。
2008年, 国家电网公司涉及奥运保电的单位率先完成了信息系统安全等级保护建设的主体工作, 随后在全国范围内全面开展了等级保护建设工作[18]。
2008年底, 国家电网公司在浙江省电力公司、陕西省电力公司、中国电力财务有限公司3个单位实施的电网信息安全等级保护纵深防御示范工程, 于2010年2月通过了公安部、国资委、电监会、中国信息安全产品测评认证中心等部门和单位的验收, 对深化电网信息安全等级保护标准, 形成具有电网特色的等级保护典型设计起到了推动作用[19]。
2011年, 工业和信息化部印发了《关于加强工业控制系统信息安全管理的通知》 (工信部协[2011]451号) , 要求各地区、各有关部门、有关国有大型企业充分认识工业控制系统信息安全的重要性和紧迫性, 切实加强工业控制系统信息安全管理, 以保障工业生产运行安全、国家经济安全和人民生命财产安全[20]。
2 政府及行业机构资助的项目
2.1 国外政府及行业机构资助的项目
2.1.1 网络风暴演习
为了避免网络攻击影响关键性基础设施, 继而对国家安全造成严重影响, 提高国家对网络攻击的防御能力, 更好地进行风险管理, 美国国土安全部先后组织了3次网络风暴演习 (Cyber Storm Exercise) , 有媒体甚至将其称之为军事演习。
第一次网络风暴演习 (Cyber Storm Exercise I) 发生在2006年2月6日-10日, 参与者来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、新西兰等国。此次演习分别针对能源、信息、通信、运输等关键基础设施设计了不同的网络攻击测试方案。能源基础设施方面有包括发电、输电、电网运营等在内的六大美国电力公司参与, 本次演习模拟了网络攻击对电力系统中计算机监控网络产生的影响[14]。
第二次网络风暴演习 (Cyber Storm Exercise II) 发生在2008年3月10日-14日, 参与国家与第一次演习相同。本次演习针对能源基础设施的测试情形包括Internet中断、通信中断、控制系统故障等。电力基础设施与信息基础设施之间的互相依存性是本次演习的一个重要发现。有参与者指出:SCADA系统对通信网络存在明显依赖, 一旦通信网络遭受攻击, SCADA系统的功能将被破坏, 电力供应受到影响, 反过来作用于通信系统, 使某些功能受损[21,22,23]。
第三次网络风暴演习 (Cyber Storm Exercise III) 发生在2010年9月28日-30日, 参与者包括美国的11个州和法国、日本等12个国际合作伙伴。此次演习由美国特勤局 (United States Secret Service) 和国土安全部 (DHS) 共同设计完成, 国防部 (Pentagon) 、国家安全局 (National Security Agency) 、美国超级秘密监察机构 (The Super Secret U.S.Surveillance Agency) 均参与到演习中。美国政府事务和关键基础设施保护 (Government Affairs and Critical Infrastructure Protection) 部门的Dix指出, 演习的攻击目标是支撑国家关键性基础设施的各类控制系统。按照DHS的说法, 本次演习的潜在后果包括“关键政府部门瘫痪、相关部门功能丧失”, 特别强调了攻击对象包括电力和交通2类关键性基础设施[24,25,26,27]。
2.1.2 NSTB项目
国家SCADA测试床 (NSTB) 项目由美国能源部 (DOE) 电力传输与能源可靠性办公室发起, 目的是帮助能源部门和设备供应商评估控制系统脆弱性, 对控制系统硬件和软件的安全性进行测试, 最终为基础设施提供一个完整的网络攻击测试平台。NSTB项目借鉴了电力、控制、信息等多个领域专家的经验, 融合了包括Idaho, Sandia, Argonne, Pacific Northwest, Oak Ridge等诸多国家实验室的资源。其中, Idaho实验室具备重要基础设施测试能力, Sandia实验室具备控制系统安全测试能力。NSTB项目还计划研制下一代无线通信测试床、电网测试床、网络安全测试床, 以及建立密码学、网络安全、智能基础架构专题实验室等。目前, NSTB项目已经完成了对控制系统脆弱性的评价以及对网络入侵行为监测和预防能力的研究[28]。
2.1.3 VIKING项目
VIKING项目于2008年11月获欧盟资助, 其出发点是分析对电力控制系统进行网络攻击的难度, 评估攻击成功后对社会造成的经济损失, 为电力网络安全管理提供相应的技术支持。VIKING项目主要有4个工业合作者:ABB, E.ON, MML, Astron Informatics;3所大学:瑞士联邦理工学院 (ETH) 、瑞典皇家工学院 (KTH) 、美国马里兰大学 (The University of Maryland) 。其中ABB是全球著名的工业控制和SCADA系统开发商, 同时也是该项目的负责方。E.ON是欧洲主要的输电、供电集团公司, 著名能源巨头。该项目于2011年10月结题, 研究成果包括电力控制系统及SCADA系统潜在网络威胁数据库、控制系统模型、事故后果评估模型、安全防御策略、风险削减机制及Test-Bed测试平台。目前, VIKING项目已经完成了仿真测试, 可通过TestBed模拟电力系统重要节点遭受网络攻击后的级联失效过程, 并可利用社会模型对大停电造成的经济后果进行评估[29]。
2.1.4 CIPMA项目
关键基础设施保护建模和分析项目 (CIPMA) 由澳大利亚政府总检察署 (AGD) 资助, 澳大利亚联邦科学与工业研究组织 (CSIRO) 、澳大利亚地球科学中心 (Geoscience Australia) 、国防科学技术机构 (The Defence Science and Technology Organization) 通力合作, 旨在加强对关键性基础设施的保护, 提高面对恐怖袭击以及其他紧急事件的管理水平, 特别是为网络风险预防和网络攻击后系统恢复提供支持。CIPMA项目用大量数据和信息对依存性进行建模和模拟, 演示故障如何由一种关键性基础设施级联影响到另一种关键性基础设施的正常运行。此项研究关注的基础设施包括能源、通信、银行和金融等。据报道, 截至2007年7月, 针对这3种基础设施的依存性建模已经完成[5]。
2.2 我国政府及行业机构资助的项目
1) 国家自然科学基金资助项目。近年来, 在国家自然科学基金 (NSFC) 的资助下, 国内多家高校也对电力信息安全的相关问题展开了研究, 这些项目以自由申请的面上和青年项目为主, 重点针对信息安全防御技术和安全评估方法等内容展开理论研究。
2) 工信部等部委资助项目。自2012年起, 工信部设立的年度电子信息产业发展基金招标项目中对信息安全研究有所侧重:2012年设立了《安全可控工业控制系统开发及在电力行业的应用示范》项目[30], 2013年项目中包含了《基于智能分析的信息安全》等[31], 这些项目都有助于将信息安全研究推向实际应用。
3) 电力企业资助项目。遵循国家在电力系统信息安全等级保护工作方面的通知和指导意见, 国家电网公司和南方电网公司都针对管辖范围内的各级电网开展了信息安全等级保护制度及保护测评等项目。
3 国内外关注重点的比较分析
3.1 背景层面的比较分析
根据国外政府及行业机构资助的项目情况, 组织和参与方主要是欧美发达国家, 以著名的网络风暴演习为例, 组织方是美国, 参与方包括欧盟的一些国家和澳大利亚等 (见图1) , 是多个国家及多个部门之间的协调合作。该项目已经不是单纯的科研项目, 而表现出浓厚的政治和军事背景, 具有很强的实践意义。除此之外, 美国资助的NSTB项目、欧盟资助的VIKING项目和澳大利亚资助的CIPMA项目却是以科研为直接目的, 提出并解决一些科学问题和技术难点。
这些项目的特点是:国家是项目的主导者, 强调多领域、多单位的协调配合, 理论结合实践。
与此相对应, 国内在该领域的项目情况与国外差异较大, NSFC资助的面上和青年项目鼓励理论创新和科学探索, 但资助力度较小, 目前也仅限于理论成果。而电力企业资助的项目又更加注重解决企业面临的现实问题, 关注如何保障自身的信息安全。由于NSFC项目的研究存在一定的超前性, 目前很难与电力企业的需求紧密结合。
国内项目的特点是:项目主导者两级分化, 多领域之间有配合, 理论与实践结合尚不够紧密。
3.2 技术层面的比较分析
为更好地比较国内外机构关注的技术问题, 对上述科研项目的具体情况进行了总结 (见表1) 。
其中, 开展效果最好的应属NSTB项目, 由于美国几大国家实验室的参与, 多个领域专家的共同协作, 已经产生了丰富的理论成果, 并研发了一些应用测试系统。VIKING项目则是由高校和知名的电力设备制造企业共同参与, 技术目标与NSTB存在一定的相似性。某种意义上, NSTB和VIKING项目的应用成果在网络风暴演习中也有所体现, 相互之间的关系较为紧密。
分析国内外这些项目在技术层面上的差异, 可以发现在研究思路上是背道而驰的。国外的研究是以“攻”为主线, 研究的问题包括:网络攻击的情况下系统的脆弱性、攻击的难易程度、攻击之后会造成的影响、攻击状态下电力系统对信息系统的依存性, 在这些问题的基础上再进一步去考虑如何防御, 并提供安全技术支持。而国内的研究是以“防”为主线, 首先考虑如何来构建防御体系, 包括建立等级保护制度、安全测评体系、安全防御的新技术及安全评估方法等[32,33,34,35,36]。
更深层次地分析上述差异, 隐含了国内外对待该问题的不同态度。欧美国家认为, 通过网络攻击影响电力基础设施是会发生的, 但由于网络攻击作用于电力基础设施涉及到信息域和物理域2个复杂系统之间相互作用, 所以要对这种攻击行为进行建模、仿真和试验, 搞清楚攻击成功的可能性和后果, 再去研究如何面对甚至是利用网络攻击。国内学术界和企业界的共识是网络攻击确实会影响电力行业, 但在影响程度上还存在争议:一部分观点与国外接近, 认为有必要进行深层次的理论研究;另一部分观点则不认为网络攻击影响电力基础设施与常规情况下的网络攻击有太大差异, 应用常规领域的方法就能够很好地解决问题。因此, 最终导致的结果是国内更加关注如何进行信息安全的防御与保障。
4 结语
在网络攻击影响电力基础设施的问题上, 从国内外政府及行业机构的重视程度、资助强度和关注重点等方面进行比较分析, 可以得出如下结论。
1) 在项目的资助强度上是有差距的, 欧美国家由国家重要职能部门牵头, 组织了一些大的科研项目和实践行动, 将电力系统的网络安全问题上升到国家战略层面, 而我国在科研项目的规模及资助强度上与欧美国家存在差距, 主要以关注如何保障电力基础设施的安全运行为目的。
关键词：创业板；股权激励；股票期权
一、研究背景
创业板市场又称二板市场，是指那些上市标准低于主板市场标准的证券交易市场，主要为处于初创期、规模小、但成长性好的中小企业和高科技企业提供融资机会和成长空间。该板块为国家政策鼓励发展的对象，具有较高的成长空间。而对于创业板上市公司来说，一方面其主要的、最具核心价值的无形资产是人力资源，企业为了吸引人才，留住人才，多采取股权激励的方式来激励员工；另一方面由于企业的经营权与所有权分离，导致股东与经理人的目标不一致，前者追求企业的长期发展，而后者重视企业的短期利益，而采取股权激励可使两者利益趋同。因此，股权激励的实施对创业板上市公司的发展具有重大的意义。
证监会2010年3月19日颁布的《关于进一步做好创业板推荐工作的指引》，明确要求各保荐机构顺应国家经济发展战略和产业政策导向，准确把握创业板定位，向创业板重点推荐符合国家战略性新兴产业发展方向的企业，特别是新能源、新材料、信息、生物与新医药、节能环保、航空航天、海洋、先进制造、高技术服务等领域的企业，以及其他领域中具有自主创新能力、成长性强的企业。
创业板推动资源配置引导创新型企业，而我国目前强调可持续发展，作为可持续发展的重要组成部分的环保行业，将成为新兴热门的行业且在社会发展中起重要作用。截至2014年，环保行业在创业板上市的共有34家企业，但使用股权激励的环保行业公司共有20家。因此，本文拟选取此20家实施股权激励的环保行业创业板上市公司为对象，分析其实施股权激励的现状及效果。
二、创业板节能环保行业上市公司股权激励实施现状
（一） 股权激励模式以期权为主。目前上市公司股权激励的模式有：业绩股票、股票期权、虚拟股票、股票增值权、限制性股票、延期支付、经营者/员工持股、管理层/员工收购、账面价值增值权等。从表1中2010年至2014年统计数据来看，创业板上市公司股权激励计划主要采取的模式是股票期权。平均每年实施了股权激励的上市公司中有超过50%的公司采取了股票期权模式。
可见，同其他激励方式相比，股票期权模式具有更多的优点：（1）创业板上市公司正处于业绩高增长期，故而未来收益的预期较高。（2）创业板上市公司通常是成立的时间较短，企业还处于初创期，大都受到资金短缺问题的困扰。（3）股票期权并不要求管理者立即购买公司股票，这一点与当今社会下我国的管理人士不愿意接受风险的情况相吻合。 综上所述，创业板上市公司股权激励计划对于股票期权的偏好，既考虑到资金短缺的问题也考虑到高管的利益偏好。然而，正是由于我国经理人不愿承担风险的现状，对公司利益和个人利益分而视之，缺乏和公司共同的价值观，导致了公司不得不想尽办法来挽留人才。
（二）股权激励实施迅速。由于股权激励的实施能让员工共同享受公司的收益，在公司上市初期，为了留住员工，并为公司的发展投入全部时间精力，显然越早实施对公司发展越有利。
通过表2数据可以看出：创业板上市公司对股权激励的看重性很高，主要原因为：（1）公司上市时，股民对公司每年的营业收入、利润等指标都有一定的预期，公司想要有更好的增长率时，公司高管是否全身心投入公司尤其重要。那么想要吸引、留住人才，股权激励显然是一个很好的选择。（2）股权激励模式的实行结果想要得到一个验证，需要一定的时间。
（三）行权价格普遍较低。近年来，创业板上市公司股权激励行权价格普遍偏低也是备受业界质疑的。从表3数据统计显示，从2010年至2014年，创业板上市公司大部分的公司都将行权价格定在25元以下，其股权激励行权价格呈逐年降低的状态，并且，其平均值在逐年递减。
行权价格的高低与股权激励计划的实施风险成正相关，这是由于创业板市场存在高风险，较低的行权价对于高管层来说，意味着要使自己的收益更为丰厚必须更加努力实现公司业绩，进而起到良好的激励作用，而伴随着较低的风险。所以，大多数创业板上市公司在实施股权激励的时候，行权价格大都是企业的经营目标。激励对象必须竭尽所能地提升公司的业绩，使股价高于行权价格，才能够获得丰厚的收益。
三、研究设计
（一）样本选择及数据来源。截止2014年8月创业板节能环保行业共有20家公司实施了股权激励，考虑到数据的完整性和公众可得性，剔除了2013年开始实施股权激励的公司，最终得到16家样本公司。本文数据来源于新浪财经网、证券之星、东方财富网等各大金融专业网站及深圳证券交易所。
（二） 变量定义。本文将以下股权激励要素作为解释变量，研究各要素与公司绩效的的关系。各个解释变量的含义及计算如图表4所示：
（1）被解释变量。本文将营业收入增长率 （Y） 作为衡量公司业绩的指标。主要因为营业收入是形成公司利润的基础，它的增长是公司竞争能力提升的最直接的表现。（2）解释变量。不同的股权激励模式对公司营业增长的影响程度不同，所以我们将选用股权激励模式作为解释变量（X1）。股权激励的额度代表着公司实施股权激励的力度与重视程度，力度越大对于激励对象的吸引力大，最终激励的效果就可能越好，因此我们选取股权激励的额度作为解释变量（X2）。股权激励的有效期会影响到股权激励实施的持续性，有效期过长会影响到股权激励的吸引力，而有效期过短就会造成实施对象对于短期利益的追逐而损失公司的长期利益，因此合理的有效期是非常重要的，我们将选取股权激励的有效期作为解释变量（X3）。合理的行权价格尤为重要，我们将选取行权价格作为解释变量（X4）。如果行权条件过低，实施对象达到目标相对比较容易，则激励的效果将不太明显。所以将行权条件作为一个解释变量（X5）。（3）控制变量。本文选取总资产的自然对数（X6）来表示公司的规模。 从理论上来说， 营业收入的增长与总资产投入关系紧密。若公司投入总资产越多， 就会有越高的营业收入增长率。
（三）模型建立。本文建立以营业收入增长率Y为被解释变量，股权激励模式、股权激励的额度、股权激励的有效期、行权价格、行权条件为解释变量的多元线性回归模型，其回归方程式如下： 。
该模型中，xi（0，1，……n）为影响因素指标，a0代表常数量，ai（1，2，3……）代表各影响因子的影响程度。如果解释变量与被解释变量不相关，则ai为零；如果解释变量与被解释变量线性相关，则ai不为零 。
四、实证结果与分析
通过对所选取样本进行统计、利用所建立的的模型进行计算可以得到样本公司相关的矩阵表。具体数据如下表所示：
根据表5可以得出回归方程如下：
为进一步看出股权激励实施效果，对样本公司实施股权激励前后营业收入增长率（Y）的数据进行计算，具体数据如下表
通过模型的计算结果表5以及股权激励实施前后营业收入增长率的对比表6我们可以知道：
（1）绝大部分公司在实施股权激励以后，营业收入都得到了显著的增长，说明股权激励模式对于营业收入的增长、企业的发展具有重要的意义。（2）a1=5.78即股权激励模式的相关系数为5.78，说明在影响股权激励的因素中股权激励的模式的选定与营业收入增长率成正比，证明股票期权和限制性股票在使营业收入增长方面起到了积极的作用。（3）a2=14.80即股权激励力度的相关系数为14.80，表明股权激励实施的力度越大营业收入增长率也越大，二者呈正相关，并且实施股权激励的力度对于营业收入增长率的影响是最为显著。（4）a5=0.83即股权激励行权条件的相关系数为0.83，相较于实施股权激励的有效期（a3=0.09）、行权价格（a4=0.02）、总资产的自然对数（a6=0.22），故企业的行权条件对于营业收入增长率的影响较大，且二者呈正相关。（5）另一方面，虽然实施股权激励的有效期、行权价格、总资产的自然对数与营业收入增长率呈正相关，表明有效期越长、行权价格越高、企业规模越大，营业收入增长率就越大，但是在实际操作当中需要根据公司的实际情况进行相应调整。
五、创业板节能环保行业上市公司股权激励对策
（1）改善股权激励方案设计。1）设计有效、具有差异化的长期激励方案。结合本公司的实际情况，考虑到不同行业、不同发展阶段的公司具有不同的经营目标，不断探索和研发，设计出全面有效、符合公司实际情况且具有差异化的激励方案，在满足企业长效发展的同时，迎合管理层的切实需求，提高其工作的积极性。2）评价指标的多样化。公司在选择评价指标时还可以通过股价、EPS（每股收益）、新技术的开发来判断高管以及核心技术人员的作用。3）股权激励模式多样化。在激励模式的选择上，公司应该根据自身发展需求而选择其他不同种类的模式，相互补充、促进，从而达到一个更好的实施效果。（2）完善公司治理结构。1）加强公司董事会独立性。应该加强公司董事会的独立性，通过股权激励的实施让二者利益紧密联系，激励管理层为公司的长远目标而奋斗，降低代理成本，优化公司治理结构。2）加强公司监事会的有效性。我国的大部分企业实行的是三权分立制度，即决策权、经营管理权、监督权的分离，股东会、董事会、监事会相互制约、相互扶持，来实现公司的有效发展和管理。但是，创业板节能环保行业上市公司由于治理结构不完善，监事会往往没有设立或者不能够有效发挥其监督的作用。所以，公司应该注重履行监事会的职责，保证其职责得到最大发挥。
参考文献：
[1] 丁荣清.李治平.创业板上市公司股权激励要素对企业绩效影响研究.财会通讯.2014.5.
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