广告的推广
一生追随，无怨无悔。(企业广告词)
布来克格拉马大湖皮草：“是什么活在传奇里?”
迪比尔斯：“钻石恒久远，一颗永留传。”
防溶液：“永远是女嫔相，永远不做新娘。”
弗斯特格兰特食品公司：“在弗斯特格兰特的背后有什么?”
格林斯宝罗集团：“杰克森高地公寓。”
好运香烟：“只为好运，不要甜蜜。”
赫特兹汽车租凭公司：“让赫特兹带你上路。”
麦氏咖啡：“滴滴香浓，意犹未尽。”
美国联邦快递公司：“快腿勤务员。”
自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)
美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)
壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)
朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)
千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)
在选择广告投放媒体时, 企业主要看哪方面媒体的形象可以带动和消费者的互动。而现在的年轻人, 游戏是一种非常主要的娱乐方式, 所以企业非常看重游戏媒体的广告效应。
目前, 游戏内广告的平均品牌推荐提升得分比2008年标准水平高29%。72%的玩家能回忆起游戏内的品牌广告, 65%的玩家认为, 相对其他形式, 如网络广告、电视广告, 游戏内广告更引人注目。
内置广告的优势
游戏内置广告有两种方式:一种是将游戏内中可以与现实中作用产生重叠的游戏元素作为广告媒体, 如游戏中的补给性物品, 店名店标和广告牌等, 二种根据游戏的事件而产生的广告宣传内容, 例如根据广告投放时间来决定人物的广告内容等。
针对性强。目标对象明确, 广告内容可以做到有的放矢, 避免盲目的资金投入。随着网游物品的价值越来越受到使用者的重视, 所以在注册时大多会留下详尽而准确的用户资料, 这在无形中就形成了十分有价值的资料库。另外, 网游各种大区一般按照实际地理行政区域划分, 这样就致使网游玩家的分布有着鲜明的地域性, 可以有针对性地进行广告投放。
投放的形式多样化。网游本身就是对现实生活中的一种升华, 遵照人们对事物的理解能力在网络上构建而成的一个虚拟社会, 所以在游戏中有很多物品和事件是与现实中的作用相重合的, 但是其实现的自由度又比现实世界中要简单得多, 这样就为我们提供了大量的媒体类型可以根据广告主投放广告的目的来确定采用游戏中的哪类媒体形式或媒体组合, 对其进行产品宣传。
目标市场对广告的接受力较强。有效的广告投放不仅仅是展示这么简单, 它需要让目标受众群体记住产品, 了解产品, 当有需要时会使用这个产品。网游广告的优势正是增加了让广告的受众群体在了解产品的同时也对产品有了一定的体验过程, 加强了广告与目标受众群体的互动性, 它不仅让广告的目标受众群体有了视觉上的认识, 同时还可以通过网游对其功能性进行了解, 加深目标受众群体对广告的认知。
内置广告的表现形式
游戏内置广告多数是嵌入游戏的界面或游戏的内容, 以符合人们认识事物以及对现实环境理解方式为前提, 将广告通过隐含的方式向广大玩家群体进行宣传展示。广告发布的方式主要有:
根据广告主的产品内容而专门制作的游戏。将游戏内的场景, 故事背景以及人物和道具的设计都以广告主要宣传的产品内容为中心, 这种游戏的广告形式浓烈, 每一个游戏元素都是围绕着产品的宣传而定制的。相对的以小游戏居多。
广告商品成为网游的道具或场景的一部分。将游戏中的某个道具或场景中的某一部分作为广告媒体, 只要所选的游戏元素符合人们的正常思维模式, 非但不会使玩家感到厌烦, 反而能够增强游戏虚拟社会的真实感, 使玩家在玩游戏的同时潜移默化地接受商品的信息, 通过游戏中的各种事件, 深化受众群体对商品的作用有一个认知感。例如某某卡丁车当中将游戏比赛用道的两侧的防护栏作为媒体, 对美年达饮料进行产品宣传。
网游运营商与广告主合作制定促销战略达到双赢目的。此种广告方式, 玩家通过在游戏中完成某些特定的任务, 得到特定的物品后, 就可以在现实生活中得到实惠, 这种宣传方式深受玩家的欢迎。如某游戏运营商与必胜客合作, 只要玩家在在线游戏中打怪, 就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠券打折甚至免费吃比萨。
另一种是线上线下交叉互动的形式, 只要在游戏中为虚拟人物购买广告主品牌的产品就能在现实购买该产品时享受折扣优惠。在现实生活中购买不同类型的产品就能够在游戏的虚拟世界内得到相对应的游戏物品。
在网游的开启画面、结束画面和LOADING画面上刊载广告信息。这种游戏广告形式在单机游戏时期就已经相当的盛行, 优点是游戏的开启和结束画面以及LOADING画面, 一般布满整个电脑显示屏, 发布的广告信息比较直接、清晰。缺点是广告时间过长引起玩家的反感, 使他们通过设置跳过广告画面, 所以广告时间通常十分有限, 对广告画面的要求比较高。这些画面设计必须精美、简法、有创意, 力求玩家在匆匆一瞥中理解广告所表达的意思并为其所吸引。
游戏界面广告。将游戏中的界面在不影响玩家正常游戏的情况下, 适当加入一些广告展示条目, 这种游戏媒体的好处是, 可以长时间展示在玩家的电脑上, 并且不会引起玩家对广告的反感, 缺点是广告可利用空间不是很大, 对玩家的吸引力具有一定的局限性。
游戏内的活动冠名性质的游戏媒体。这种媒体形式我们在现实生活中经常可以看到XX企业或XX品牌为本次活动的赞助单位等。虽然在表面上形式相同, 但是在网游当中这种活动冠名形式的游戏媒体其实是多个广告媒体的组合, 通过将前面五种中的一部分或全部进行全方位系统的整合, 对广告主的宣传内容进行整合宣传。
利用游戏的背景音乐或游戏音效形成的声音广告。将游戏中的背景音乐或游戏音效换成广告主的产品音频内容, 广告主主要是以宣传唱片公司, 为其进行新歌上的宣传, 制作此种形式的广告宣传, 相对来说难度较大, 过于直白并且与游戏内容不相称的话, 会引起玩家的反感, 另外还需要广告主的产品宣传有一些特有的音效在里面, 这样才会适时引起玩家的共鸣。
文字广告式宣传媒体。此类广告主要集中在系统消息发布, 玩家昵称, 跑马灯式的文字栏等, 这种广告形式, 由于发布时间短, 所占游戏画面较少, 但可以通过较高的发送频次来进行弥补, 但是不过于频繁, 以免影响到玩家的正常交流和游戏。
美国的电视剧素来由悬疑剧、医疗剧、法律剧、科幻剧、青春剧一统天下,《广告狂人》(MadMen)却与这些类型剧丝毫无关,但它却在今年的艾美奖上获得 16项提名,更不用提它所引领的
复古怀旧风潮。如此大的影响力自然吸引了多个品牌争相掏腰包赞助或植入产品,为的只是能在电视剧里惊鸿一现。
不仅仅是戏里,就连在戏外,各个品牌也为之争得热火朝天。《广告狂人》第三季还没开播,宣传造势已如火如荼地展开,许多品牌搭上了剧组的顺风车,全力营造以 60年代为主题的风潮,巧妙借势提升美誉度、刺激销售。
一部得奖的连续剧,一家知名的连锁服饰,戏外如何结盟?答案就是选秀。合作对象 Banana Republic是Gap旗下的中高端品牌。配合第三季即将开播,两家联手举办了 “《广告狂人》选秀试镜( Mad Men Casting Call)”,获胜者有机会参与本季的演出。
与其他选秀不同的是,这个活动有个门槛设计:参与者必须到实体店铺才能获得参赛资格。参赛者必须到 Banana Republic在全美或加拿大的店铺,索取《我为风格狂》(Mad About Style)的目录,取得一个独一无二的通关密码,拥有了这个密码,你才能到活动网站上传自己的照片参加评选。
消费者获取这些目录后会发现,除了参赛密码,它更是一本实用的风尚指导,是最佳的 60年代复古风格搭配手册。Banana Republic不需要刻意强调来店“消费”,在潜移默化中植入产品信息,一心追逐模仿《广告狂人》时尚的人自然就会为此买单,这才是让消费者心甘情愿掏钱的高招。除了产品目录, Banana Republic还利用橱窗和网站展示复古浪潮,充分挖掘这次合作机会来推广自己的产品。
在选秀第一阶段,由网友票选出最爱,男女各前 10名可以进入第二阶段。再由该剧的制作人从中选出一位获胜者,可以参与一集的演出,以及价值 1000美元的 Banana Republic代金券。其余的 19名中,再由 AMC电视台的员工投票选出两名,各获得价值1000美元的BananaRepublic代金券。
两家旗鼓相当的品牌通过跨领域合作,Banana Republic增加了到店人数,《广告狂人》则是炒热了话题,为第三季开播铺路,双方受益匪浅。
2. 一臭万年。——王致和臭豆腐
3. 特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥
4. 赞不绝口。——红宝食品
5. 美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列
6. 时代潮流。——荔浦水果罐头
7. 领“鲜”一步。——红梅味素
8. 浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜
9. 宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉
10. 更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥
11. 一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。 ——都得利饼干广告
12. 常服生命力，生命有活力。——生命力营养品广告
13. 阿里山瓜子，一嗑就开心。——阿里山瓜子广告
14. 营多营多，吃了再说。——营多方便面广告
15. 效率质量平等信誉。——肯德基炸鸡企业口号
16. “添一下手指，的确不错。”——肯德基食品店
17. 康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告
18. 天府花生，越剥越开心。——天府花生广告
19. 四川特产，口味一流。——天府花生广告
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关键词：农业科技推广,性别差异
科技推广的有效性不仅取决于科技成果本身的先进性和实用性, 而且与推广方式密切相关。目前我国农村女性已成为农村农业生产的主力, 农业生产出现了女性化趋势。妇女作为农村科技的受众的主体, 其在接受科技信息的途径、科技需求、技术选择的特征等与男性相比存在较大差异。科技推广服务体系的建设应考虑妇女的特点, 探寻适合妇女的科技推广方式, 更好地服务于妇女的科技需求, 提高农村女性的科技素质, 提高妇女对新农村建设的参与。
一、农业技术推广中农村女性群体的行为特点
女人自有女人的天性。在科技吸纳和传播中的女农民也具有独特的性别特点: (1) 注意细节, 掌握准确。妇女参加培训时比较细心, 掌握得准确, 在实施的时候失误少;而男人则是听了以后忘的多, 回去实施的时候凭感觉, 失误多。 (2) 妇女在对外交流中表现得寡言少语、不善言辞, 自信心不足。妇女们往往很少有机会与外界有直接的交往, 在男女混合的场面中, 很容易形成男性主宰的局面。 (3) 妇女参加培训和对外交往受到很多主观与客观的限制。男主外女主内的传统习俗在农村仍然根深蒂固, 男人有更多的机会参与交流和培训, 妇女则被忽视或者机会较少。客观上, 对基层培训组织来说, 培训时间长则费用高, 在成本约束条件下, 女性的需求受到忽略。 (4) 妇女在接纳技术和信息的过程中实践着很多的创新和摸索。妇女在技术的吸纳、应用中愿意进行多种尝试, 对新技术的应用有着一种积极的态度。 (5) 妇女在家里通常掌管理财事务, 对于成本和支出比较敏感。妇女对于价格、成本更敏感、更关注。
二、农业技术推广中的性别差异
男女两性农民在科技推广中的性别差异, 表现在如下几个方面: (1) 男女两性农户参与程度的差异。目前, 大佘太镇农业技术创新和推广过程, 农民参与作用被低估了, 这成为农业科技成果转化率低的原因之一。据调查, 妇女参与农业生产的比例达88%, 37%的妇女从没接触过推广人员, 女性参与应该得到进一步引导和利用。在科技培训时, 村上通知的会或培训主要由男人参加, 即使该项活动主要是妇女承担, 妇女应用技术、丈夫参加培训是农业技术推广中的普遍现象, 这不仅造成了推广的效果大打折扣, 而且人为造成了两性不平衡发展。 (2) 农业生产中的决策。男女两性在农业生产中的决策作用存在较大不同, 表现为男女在种植业和养殖业中的作用不同。在种植业中, 65%的决策由男性决定, 35%由女性决定, 而养殖业中资源分配决策中的性别差异趋于平衡。在种植业中, 男性无论从参加咨询还是实际参与实验示范活动都明显多于女性, 男性获得知识与信息的机会较多。相反, 女性参加养殖业的培训和实际示范的次数都多于男性, 对养殖业中的劳动力分配具有明显的支配作用。 (3) 获得科技信息及获得途径。农村妇女现代农业知识的习得方式概括为两类:一是正式方式, 即参与政府农业科技推广部门等组织的科技培训、推广项目, 特点是具有组织性和群体性;二是非正式方式, 包括人际交流网络和大众传播媒介, 特点是分散性和个体性。农村妇女一般很少参加有组织性、群体性的科技培训活动, 主要是她们的丈夫参加, 然后丈夫再传授给她们。农村男女性别差异表现为农村妇女在有组织性、群体性的非正式现代农业知识传播活动中的弱参与性。 (4) 培训方式、培训时间安排。科技推广的方式包含了室内培训班、田间示范指导和现场会交流、电影、录像和电视活动等, 科技培训方式、培训时间安排等直接影响推广效果。培训是一种简捷、覆盖面大、见效快的方法。由于乡级技术部门的人员和经费都有限, 以课堂教学形式的室内培训班多。这种培训方式用课堂教学, 发笔和笔记本, 要求妇女做笔记, 没有考虑到妇女不会写字、提笔忘字的特点。这种方式仍然是男性化的, 参加者多数是男人, 具体实施多是妇女, 妇女是通过男性的二次传递才获得技术的, 而二次传递的效率低, 失误也多。男女农民都喜欢的推广培训方式有三种:培训班 (占调查总数的63%) ;试验、示范田的观摩、参观 (58%) ;电影、录像和电视 (52%) ;到外地参观学习是妇女喜爱的推广和培训方式之一 (56%) , 因为通过这种方式可以使她们走出家门, 增长见识和自信。现场培训也深受农村妇女的欢迎。由于文化水平不高, 只在教室讲解, 妇女们很难理解和接受。在进行农业机械的技术推广中, 技术人员将机械开进田间地头, 开动机具先示范, 然后指着具体的零部件讲解怎样调整, 然后让现场妇女动手操作, 这样直观生动地讲解, 她们很快就掌握了所学技术。 (5) 组织化程度。妇联组织系统在农村是仅次于党政部门的完整组织体系, 各村都设立妇女主任一职, 妇联在农村妇女中的威信较高, 被称为“娘家”。与男性相比, 农村妇女的组织化程度较高。妇联系统在农村妇女中广泛开展“双学双比”“绿色证书”等活动, 旨在提高妇女的科技文化素质, 促进农村妇女的发展, 因而, 提高妇女的科技文化素质是妇联议题之一。农业科技推广工作得到妇联的支持和配合, 促进妇女参与农业科技推广工作, 推广效果会更好。
三、农业技术推广模式的选择
但是通过参加BioBay医疗健康专场，我们了解到了最近的产业动态和趋势，还能跟同行、投资人等交流，收获很大。另外，在这个舞台上，我们的产品也得到了不少曝光率和关注，其中就包括政府、国际公司、投资公司等各方的关注。经过一年多时间的发展，产品也得到了进一步完善。
我们要打造的不仅是一款健康手表，更是一个健康平台。它能协助老年人预防心脑血管疾病，远程监测、跟踪健康状况。它是手机，也是手表，可定位，可报警，可监测健康数据，实时监测人体血压、心率、体温等生理参数，并通过无线通信传输到后台数据库，让专业人员进行存储和分析；当发现用户出现病症趋势时，能对用户提前预警，为就诊医治赢得时间。
今年春节前，我们刚刚跟专注于医疗机构广告业务的美国CaerVision集团达成合作。爱普瑞康将利用CaerVision精准的多媒体渠道进行宣传推广，他们还是jWotch监护师腕宝产品的渠道代理商。CaerVision在美国有45万家诊所的网络，设有呼叫中心。一旦将我们的手表平台植入进去，以后每年销量最少10万只，这相当于给了我们极大的支持。
此外，我们在南斯拉夫、北俄罗斯的销售市场也在逐步展开。从目前来看，美国对健康产品的接受程度能力更强，据目前粗略估计，大约20%的产品是由用户自发购买的；此外，保险公司也会购买送给投保人。所以我们现在也在申请各种认证，准备在明年进行全美推广，预计健康手表的年销售量能达到25万～50万台。
最近，嘉兴政府在洪合镇划给我们25亩地盖研发大楼。楼房建成之后，我们能免费使用两年，第三年可以按照当前的土地价格购买下来。预计明年夏天我们就能搬进新办公楼了。
2. 一花一食界，一杏润一人。
3. 杏福入仕，自此及第花儿香。食尚登科，今朝全家享健康。
4. 及第花，养生中之翘楚!
5. 及第花，把健康带回家。
6. 健康得“仁”心，及第花知音。
7. 健康补品及第花，美丽伴侣甜杏仁。
8. 及第花开杏花语，入耳入味(胃)入心来。
9. 健康中国梦，食属及第花。
10. 杏福好味道，健康及第花。
11. 及第花，人类健康食疗家!
12. 健康食尚品，天天过把瘾。
13. 及第花品质天成，甜杏仁健康永恒。
14. 人生百味，及第花健胃!
推广背景:兰蔻纤妍紧致精华乳在全国全新上市。
郑州电视的投放为0。代理商选择易传媒作为唯一地方媒体推广品牌视频广告。
目标受众:18—45岁女性
推广目标:在互联网上全面覆盖目标受众,大范围播放视频广告,提升新品认知和购买倾向。
挑战:
1、如何在互联网上既全面又精准地覆盖郑州目标受众?
2、如何比电视更有效传播视频广告,使其更具冲击力?
3、如何高效投放最大化投放效果?
推广解决方案
全面精准覆盖
易传媒精准地域定向,准确锁定郑州网民获取信息的渠道,在女性全网投放,整合互联网最优质女性媒体,全面覆盖兰蔻目标受众。
有效视频传播
摆脱视频推广的单一性,整合了独占富媒体、飞扬视频、背景、前贴片4种高冲击力富媒体广告形式,强势曝光视频广告,传播产品信息。
高效投放
高科技投放技术实现高效覆盖,高效沟通,高效投放。
频次控制
相比传统媒体减少浪费,实现最大化覆盖。
创意轮播
传递信息更完整、多样,沟通更有效。
实时优化
实时优化投放保证推广效果最大化。
权威第三方艾瑞在线品牌调研结果
我国是一个人口大国, 人均土地资源少, 水资源匮乏, 北方旱地面积更是在不断扩大。谷子是传统的节水抗旱作物, 谷子的营养价值非常高, 据分析每100g小米含蛋白质9g, 脂肪3.1g, 膳食纤维1.6g, 维生素A17ug, 胡萝卜素100μg, 维生素B10.33mg, 维生素B20.1mg, 维生素E3.63mg, 微量元素铁5.1mg等。由于小米营养丰富, 它不仅可以强身健体, 而且还可防病去恙, 据《神农本草经》记载, 小米具有养肾气, 除胃热, 止消渴 (糖尿病) , 利小便等功效。谷子不但有非凡的生命力和世界意义, 而且它的组成结构非常符合亚洲人的人体营养需求。
2 杂交谷子的优点
杂交谷子具有许多显著优点: (1) 具有产量高的特点, 它比普通品种每667m2增产100kg以上, 每667m2增收超过200元。张家口曾在2007年收获杂交谷子810kg/667 m2, 达到我国的最高产量, 成为世界的最高纪录。 (2) 杂交谷子穗长, 穗粗, 且单穗谷粒多。 (3) 杂交谷子个体根系发达、茎杆粗壮。 (4) 节水耐瘠, 可以不依赖人工灌溉而长势良好。 (5) 抗病、抗倒。 (6) 米质优良, 口感好, 味浓郁, 营养高。 (7) 杂交谷子适应范围广, 产量年度间、地区间变化小, 稳产性好。省工省力, 经济效益好。
3 杂交谷子的发展
谷子曾经是我国北方人民的主要粮食作物, 解放初期全国谷子种植面积近1333.33万hm2, 同时由于交通和军事现代化的发展, 使马的作用随之减弱, 对谷草的需求大幅度减少, 使谷子的种植面积迅速下降, 到1980年全国谷子播种面积约为400万hm2, 但是后来由于谷子的产量非常低, 就很少再种植谷子了。现在全国谷子的种植面积也就是133.33万hm2。如何使谷子由原来的低产作物改变为旱地的稳产作物、水浇地的高产作物呢?
张家口市农科院在赵治海所长的带领下通过不断的试验, 终于创造了具有国际领先水平的“谷子光 (温) 敏不育两系法”, 到2000年培育成功了世界上第一个杂交谷子品种, 即“张杂谷一号”。目前已培育出春播、夏播、旱地、水地系列品种“张杂谷1号、2号、3号、5号、6号、7号、8号”, 其中1号、3号国家审定, 2号河北省审定, 其它张家口审定。
4 推广杂交谷子的必要性
这些年来世界粮食价格呈现增涨趋势, 粮价持续飞涨已在30多个国家诱发粮食危机。而且世界粮食储备量也在不断减少, 并降到30年来最低点。而张家口不但试验成功, 种植出杂交谷子新品种, 取得喜人的成果, 而且推广到非洲九国, 并试种成功取得圆满结果。实现了又一重大突破, 继杂交水稻之后又为粮食大幅增产做出又一重大贡献, 联合国粮农组织总干事雅克迪乌夫称其为“解决国际粮荒的一把钥匙”。面对如此情况, 政府应加大对研发机构的扶持, 把杂交谷子纳入国家粮食储备, 享受与玉米、小麦等作物同等待遇, 增加旱地粮食产量, 积极引进和研发谷子的加工新产品、新技术, 提高产品转化率和附加值, 增加产业效益。
5 总结
1．了解上网用户的需求
“内容是互联网上的货币。”人们上网最主要的目的是为了获取信息及娱乐，就像是在阅读杂志或者观看电视。他们在看电视的时候并没有准备购买任何商品，是电视的内容吸引了他们，继而他们才会看到插播广告。同样，在利用网络广告时，应首先向上网用户提供具有价值的信息或者娱乐，吸引目标消费者的注意力，促使他们主动地采取一系列行动去了解更多详细情况。对比仅仅宣传产品的方法，通过此途径获取企业产品信息的上网用户会对企业和产品有更深刻的印象。而互联网所赋予的互动性则是电视等传统媒体无法比拟的。
2．根据产品特点，确定合适的最期望反应和广告活动的主题
提及最期望反应，购买行为就会被理所当然地放到第一位。实际上，精明的营销经理都认识到在发生购买行为之前存在必要的阶段。例如，来电询问、索取试用品、与消费者建立联系。因此，最期望反应并不一定是购买行为，而应根据产品的特点有所调整。新杂志的出版商可能希望受众索取免费试看的电子版本，美发用品商家则可能希望受众在网上下载优惠券。概言之，投放网络广告的最期望的反应可以是建立与目标消费者之间的联系。如果要通过信件、电话或者推销员等传统途径建立联系，将要花费大量的成本，通过互联网建立消费者联系的成本将大幅度减少。确定了最期望反应之后，就可以据此配合企业的营销计划设计广告活动的主题。
3．选择大流量且访客覆盖企业目标市场的网站
大流量的网站相当于繁华的商业街人气旺，企业的广告自然就更受关注。同时，网站访客应覆盖企业的目标市场。
4．分析并选定网站中最具广告效果的广告形式
每一种媒体都包含有多种广告形式。在网络广告中，不同的广告形式、不同的投放位置的广告效果都会有一定差异。此外，为达到最好的广告效果，必须针对特定的广告形式和投放位置专门设计广告。大面积广告旗帜、流媒体、移动图标、大图标及邮箱过渡页面、邮箱内大面积广告、广告邮件、弹出窗口、画中画和软文，等等，都是经实践证明具有效果的广告形式，
具体应用将视企业要求和特定的网站而定。根据广告投放形式，网络广告大致可以划分为标牌广告、电子邮件广告、文字链接和软文。
5．设计广告文案和配图
广告设计是吸引受众注意的关键。广告必须传递最能吸引受众的、单一的、易于理解的利益点，从而促使受众产生进一步了解的兴趣。标题是广告中最为重要的组成部分。如果标题不能吸引受众，那么广告其他部分的作用将大大削弱。
6．设计与广告紧密联系的、提供高质量信息或娱乐的登录页面
目前很多网络广告的重点都集中于吸引注意力，登录页面必须向这些受众传递足够的信息，以促使他们作出期望的反应。值得注意的是，文字在传递信息及说服过程中起着主要的作用，图片只是为了更形象地描述。但在很多承担信息传递功能的网页中，图片往往成了主角。因此，在这里有必要强调：经过组织的、具有高价值的文字内容，只有结合必要的图片，才是把受众的注意力转化成行动的最有力武器。登录页面就是这些文字内容和图片的载体。感兴趣的受众将通过登录页面完成广告主所设定的最期望反应。
7．收集访客的电子邮箱地址
根据国际互联网消费者行为的统计数据，访客平均要重复访问网站7次才会转化为该网站的顾客。因此，通过广告吸引目标消费者访问网站之后，首要的任务应该是设法与他们保持联系，提高他们重复访问的次数，主动地帮助目标消费者完成购买过程。因此，收集访客的电子邮箱地址，适时发送有效信件，是增进网络广告效果的必要措施。
这里说的收集电子邮箱地址不是那种用邮址搜集软件大量地收集邮址、发送垃圾邮件的行为；而是在吸引潜在顾客之后，说服他们主动留下联系方法。由于潜在顾客是自愿接收企业寄送的跟进信，他们会仔细地阅读邮件内容，回应率也将大大提高；企业也得以建立起属于自己营销数据库。
8．用正确的销售信息促使访客作出反应
通过以上所述的7个步骤，企业已经利用互联网过滤了受众，从中识别并吸引了大量的对企业产品有需求的消费者，并可以认定他们将对企业的产品有较高的兴趣，而且已经大大缓和了他们对销售的抵触心理。剩下的工作就是企业如何说服这些消费者采取行动。
为此，企业必须通过互联网及时地向这些经过识别的消费者传递销售信息。对不同的产 品来说，传递的销售信息的方法有所不同。例如以下内容：
①零售店列出减价促销的商品目录；
②家具商场列出设计特别、款式新颖的名厂出品，再加价格优惠：
③美容美发商家赠送试用装：
④房地产商详细介绍项目的情况，让买家未到楼盘也有深入的了解，加快购房的决策过程；
2. 天天果蔬坊，全家享健康。
3. 天然蔬果梦工厂，充足营养助成长!
4. 爱尚蔬坊，乐享健康。
5. 营养百分百，健康喝出来。
6. 果然有营养，真的很好喝。
7. 蔬菜加水果，健康快乐多。
8. 尚蔬坊，超营养，蔬菜水果一起上，绿色天然大家享!
9. 我们只是把蔬菜水果瓶装。
10. 百分维生素，百分健康。
11. 别人榨果汁，我们造营养!
12. 饮料喝健康，当然尚蔬坊。
13. 天然果园，每日鲜概念，尚蔬坊饮品。
14. 健康蔬果全营养，绿色天然零添加。
1资料与方法
通过收集上海市血液管理办公室(以下简称“血管办”) 日常管理数据,分析2009—2013年上海市无偿单次献血400 m L人次数与献血量、总无偿献血人次数与总无偿献血量、无偿单次献血400 m L的人次比例和献血量比例,并根据每人次血液采集和检验成本的估计值(220元/人次)和推广无偿单次献血400 m L工作所减少的采血人次数,评价推广无偿单次献血400 m L所降低的血液采集和检验经费。
2结果
2.1无偿单次献血400mL的状况分析
2013年上海市无偿献血总人次数为46.31万人次,其中无偿单次献血400 m L人次数为19.66万人份,占总人次数的42.45% ;与2009年相比,无偿总献血人次数和无偿单次献血400 m L人次数分别增长了1.75% 和41.36%,见表1。
2013年无偿献血总量为13.19万升,其中无偿单次献血400 m L的献血量为7.86万升,占献血总量的59.60% ; 与2009年相比,无偿献血总量和无偿单次献血400 m L的献血量分别增加了11.02%和41.36%,见表1。
2.2无偿单次献血400mL的推广效益
2010—2013年上海市无偿单次献血400 m L的人次数分别比2009年增加3.65万人份、4.32万人份、5.18万人份和5.75万人份。按无偿单次献血400 m L降低血液采集和检验成本220元估计,2010—2013年上海市推广无偿单次献血400 m L工作分别降低采血成本802.96万元、950.40万元、 1 139.91万元和1 265.46万元。2010—2013年上海市推广无偿单次献血400 m L工作,合计降低采血成本4 158.73万元。
3讨论
3.1无偿单次献血400mL有益无害
发达国家和我国部分地区的实践表明,单次献血400 m L对人体健康并无不良影响[3]。相关研究结果表明, 只要符合我国现行规定的年龄与健康标准,无论男女,每人每次献血400 m L,且2次献血间隔3个月是安全的[4]。 献血反应的发生与献血量没有直接关系[5]。邢翠平等的调查结果显示,2003年菏泽市16 632例无偿单次400 m L献血中,发生献血反应的例数仅占1%[6]。而且,加强献血前宣传及良好情绪的诱导,可减少输血反应[7]。但是, 单次献血400 m L对于临床输血安全意义重大。400 m L的输血较之于2次200 m L的输血可以降低临床输血排异反应的风险,也可以减少传染性疾病传播的发生几率和免疫源的输入。对于采供血机构而言,单次献血400 m L与献血200 m L相比,不仅可以节约采血耗材及实验室检验费用, 还能够提高血液工作人员的工作效率,减少差错的发生几率。同时,400 m L血液还有利于成分血的制备与推广, 有利于保障快速增长的临床用血需要[3]。我国应通过宣传与沟通,推广400 m L无偿献血的意愿[8,9,10]。
3.2无偿献血宣传招募志愿者对单次献血400mL的推广作用
为了充分发挥无偿献血宣传招募志愿者在无偿献血宣传招募上的积极作用,上海市血液管理办公室从2010年开始协同各相关采供血机构系统地建立宣传招募志愿者队伍,并根据规范化管理的原则,制定相关的管理制度和服务计划,建立了无偿献血宣传招募志愿者市、区两级师资培训队伍,统一对志愿者开展培训,巩固志愿者无偿献血知识,培养其沟通能力,提升其服务能力。至2013年11月,上海市无偿献血宣传招募志愿队伍已初具规模,有超过1 000名志愿者加入。志愿者队伍为采供血机构提供了巨大的帮助,确保了各个采血点位的宣传招募工作有序、有效开展。
2009—2013年,上海市无偿献血总人次数的增长率仅为1.75%,但无偿献血总采血量增长11.02%,近10% 的无偿献血量的增加可归于单次献血400 m L人次数的增长。本次研究表明,无偿献血宣传招募志愿者对提高市民无偿单次献血400 m L的认知和意愿产生了积极作用, 无偿献血者对单次献血400 m L接受度明显提高。2009— 2013年,上海市无 偿单次献 血400 m L人次数比 例从30.56% 增长至42.45%,无偿单次献血400 m L采血量比例从46.81%增长至59.60%。
3.3无偿单次献血400mL的推广产生了较好的经济效益
关键词：农业技术；推广
中图分类号：S232.9文献标识码：A文章编号：1674-0432（2011）-04-0172-1
1 农业技术推广的演进和作用
磐石市自有记载以来，由1907年（光绪33年）设柞蚕分局推广和管理磐石的柞蚕工作。新中国成立后，1950年县政府成立了农林科设立农业技术推广股负责全县的农业技术指导、推广。由开始的三人到现在的二百多人技术干部的农业科技队伍。有史以来的推广成果充分肯定了几个方面：农业技术推广是科技成果转化为现实生产力的桥梁；是推广农业生产力发展的直接动力（即农业生产力的提高）；是提高农业投入效益的保证（即物资投入、科技投入）；是提高劳动者素质；是国家对农业进行客观调控的帮手。
由农业技术推广的演进和作用可以看出：农业技术推广是一种社会活动，是把新科学、新技术、新技能、新知识与信息通过试验、示范、培训、干预、交流等手段，传授、传播、传递给农民，使之志愿改变其行为，从而改变其生产条件，改善生活环境，提高其收入及自我决策能力，促进农村社会经济发展，最终达到精神和物质两个文明的提高。
2 农业技术推广的涵义
我国1993年7月颁布的《中华人民共和国农业技术推广法》指出:农业技术是指应用于种植业、林业、畜牧业、渔业的科研成果和实用技术，包括良种繁育、施用肥料、病虫害防治、栽培和养殖技术，农副产品加工、保鲜、贮运技术，农业机械技术和农业航空技术，农田水利、土壤改良、水土保持技术，农村供水、农村能源利用和环境保持技术，农业气象技术以及农业经营管理技术等。
农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等，把农业技术普及应用于农业生产产前、产中、产后全过程的活动。也就是说我们农业科技工作者要采取多种形式，通过多种渠道将农业各种新技术和信息迅速的传播到农民手中为农业技术推广。
3 农业技术推广的任务
加强与科研、教学部门的联系，建立科技成果信息库，收集、加工、储存、发布科技成果信息。这是基础工作，是农业决策的依据。建立试验网点，开展中间试验和示范。从农业科技成果到农业生产的应用，农业技术推广就是承担成果中间转化任务。开展推广教育，把农民素质及其行为自主转变能力的提高，作为农业技术推广的基本任务。农业技術推广体系的建设与管理。体系是农业技术推广的保障和渠道。培养农民技术员和科技示范户。农民技术员和科技示范户是基层农业技术推广的主力军，农业技术最终要通过这些“二传手”直观的展示、传播给农民。
开展咨询，指导和信息服务。工作琐碎但作用很大。开展必要的技物结合式的经营服务。这是现代农业技术推广的必要手段，也是项目落实推广的后勤保障。开展农村调查。这是基础工作，没有可靠的真实的调查资料就没有准确的农业决策、参谋意见和正确的推广方案。为农业决策当好参谋。给领导当好参谋是很重要的任务，它关系到推广工作的兴衰。
拟定监督执行有关的法规。有关的农业法规是农业技术推广的法律依据和保障。
4 农业技术推广工作目标
建立健全以专业技术组织为主，专群结合的农业技术推广服务体系，改革推广运行机制，加速农业新成果的推广应用，提高农民素质和科技在农业生产中所占的比重。可以概括为16字，即:面向生产,讲求效益，合作推广，系列服务。
5 农业技术推广人员的素质要求
农业技术推广人员的素质是指完成和胜任推广工作所必须具备的思想道德、生理条件、职业道德、科学技术知识以及组织教育能力的综合表现。
按现代推广学要求应具备如下素质:
热爱本职工作，服务于农民。学好农业科技知识，以优良的工作作风和职业道德，全身心地献给农业技术推广事业。
深入基层，联系群众。离开了农民就没有农业技术推广工作，做到手勤、腿勤、口勤、眼勤，与农民打成一片。
勇于探索，勤奋求知。创新是农业技术推广不断发展重要条件之一。因此农业技术推广人员要勤奋求知，加速知识更新 ，拓宽知识面，力争在工作实践中有所发现、有所发明、有所创新、有所前进。
尊重科学，实事求是。这是农业技术推广人员的基本道德原则和行为基本规范。
谦虚真诚，合作共事。农业技术推广工作是一种综合性的社会服务体系，因此推广系统各层次人员通力合作，政府及其他有关部门的合作直接关系到推广工作的成败。
具备博学的学科基础知识。这是适应农村和农民不断发展的需要。
具备良好的管理才能。这是现代农业的需求。
具备良好的文字与口才表达能力。文字是信息传递的主要工具，口头表达能力和文字表达能力是农业技术推广人员的基本功之一。口头表达能力可以增强与农民群众的吸引力和启动力，使之更快的接受农业技术并转化为现实生产力。
总的来说一要有科学工作者严肃的科学态度，勇于吃苦，献身农业科技的精神；二要有广博的业务知识，有一定的社会经验；三要有较强的业务实践能力，有组织群众工作的经验和良好的作风。总之，推广人员应具备德才兼备，一专多能的综合型人才。
参考文献
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[2] 袁文,张一帆.试论农业推广体制创新的难点与对策[A].第三届中国农业推广研究征文优秀论文集[C].2001.
我国有十三亿人, 占世界总人口的五分之一, 却只有世界5%的耕地, 怎样保障十三亿人的粮食安全成了中国人民的头等大事;而发展现代农业才是解决问题的关键。
农业是国民经济的基础产业, 而农业水利设施作为农业发展的重要基础设施之一, 越来越受到国家的重视。连续几年中央一号文件都强调拓宽水利建设资金的筹资渠道, 大幅度增加中央和省级财政对农业水利设施建设补助专项资金的规模, 加大财政对农民用水合作组织的扶持力度。
水利是农业的命脉。我国人均水资源量是世界平均占有量的三分之一, 尤其是北方绝大部分地区严重缺水, 已经严重阻碍了经济社会的发展, 而全国60%的水资源用在了农业灌溉, 所以推广节水灌溉是建设高标准农田的重要一环。在我国近几年发生旱灾造成的影响及原因的基础上, 指出了我国应加强农业水利建设。但是随着我国工业化、城镇化进城的加快, “人增地减水缺”的矛盾日益突出, 农田水利建设滞后的问题尤为凸显, 农田水利基础薄弱、资金投入不足、建设管理体制机制有待改革, 法制建设亟待加强的情况还是比较突出的。
二、国家的重视
近年来, 国家对农田水利建设尤为重视, 去年中央1号文件和中央水利工作会议, 对水利改革发展作出全面部署, 强调要把农田水利作为农村基础设施建设的重点任务、作为提高农业综合生产能力的决定性因素, 明确了一系列支持农田水利的重大政策举措。
2012年1月12号, 水利部、农业部签署《关于加快水利和农业发展合作备忘录》, 双方决定在规划制定、工程布局、项目建设、政策协调等方面加强合作, 大力推进以水利为重点的农业基础设施建设。据悉, “十二五”期间, 全国水利投资总额将达1.8万亿元。
农业部和水利部就加快水利和农业发展展开合作。据了解, 双方合作内容主要有以下几个方面:一是强化重大规划协调, 二是推进重大项目实施, 三是推广农业节水技术, 四是加强防汛抗旱协作, 五是推进技术合作与信息交流, 六是推进牧区水利发展, 加大农垦水利设施建设力度, 加强农民用水合作组织建设, 推进农业水价综合改革等。
事实上, 除了两大部委的重视外, 国家在财政方面也给予积极支持。根据安排, 到2015年, 全国水利投资总额将达1.8万亿元, 其中农田水利建设资金将占20%。而财政部也表态, 将会进一步加大农田水利建设投入, 大幅度增加小型农田水利建设资金规模, 加快推进小型农田水利重点县建设;提高固定资产投资和农业综合开发资金用于农田水利建设的比重, 加强大中型灌区和末级渠系改造升级。
三、节水技术推广中的主要问题
1. 认识上的“重设施、轻农艺”
由于对农田节水技术的作用意义宣传不够, 目前在社会上、尤其在一些政府官员中对农田节水技术的推广还没有引起足够重视, 存有“重设施、轻农艺”的模糊认识和错误倾向, 节水技术难以得到应有的支持, 给推广工作的开展带来不利。
2. 投入上的“重工程, 轻推广”
近五年来, 中央投入水利建设上千亿元的资金, 其中农水工程近300亿元, 而农田节水仅3亿元左右, 农田节水是农业节水的重点, 在国家投资上没能真正体现。因缺乏推广经费, 致使大量行之有效的农业节水技术成果还没有得到大面积推广应用, 同我国严重缺水和农业发展要求的形势不相适应。
3. 国家和农民之间的目标协调机制不够完善
国家追求的是节水和社会效益, 农民追求的是增产和直接经济效益, 两者的目标协调机制不科学、不完善, 为节水技术的推广增加了难度, 技术难以到位, 作用难以发挥和体现。
四、对进一步加快农田节水技术推广的思考
农业节水技术发展的潜力巨大。实践证明, 如果采用防渗漏技术材料修建输水渠道, 可使输水有效率提高到80%以上;采用管道输水, 有效率可以提高到90%以上。如果将输水有效率从现在的50%提高到70%, 可节水800亿立方;按节水灌溉每亩用水300立方计算, 即可解决2亿多亩农田灌溉用水。喷灌可以把水的有效利用率提高到80%;管灌可以提高到60%以上。据有关部门测算, 我国田间灌溉水有效利用率提高20个百分点, 可以节水800亿立方米, 可增加2亿亩左右的灌溉面积。切实做好以上工作, 就必须加大国家对节水农业技术推广的投资支持和对农业投入力度, 才有希望使我国农田有效灌溉面积从现在的8亿亩增加到10亿亩以上。达到以上目标, 应重点抓好以下几点:
从新时期农业发展的宏观策略出发, 我国应逐步建立起节水农业发展的科技支撑体系。该体系应由四个方面构成:一是要强化节水农业宏观发展的战略研究与法规政策的制定实施;二是强化科学技术的研制与开发;三是进一步完善旱情、墒情监测与信息网络建设, 强化节水技术成果的试验示范与大面积推广应用;四是加大资金投入支持力度。
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