新国八条政策解析

新国八条政策解析

新国八条政策解析 篇1

新国八条政策内容及个人解读

昨天晚上7点多的时候接到客户电话，让我马上开新闻联播给她解释一下国务院出台的政策是什么意思，对她刚刚签完合同的房子是否有影响，要求我马上给他们做网签。忙完近11点了【灰常感谢我们的区助理李雨姐姐】，晚上回到家看了好几遍，上网也查了半天，可谓乱成一锅粥了，海陆空在网上展开了口水战，不理也罢。冷静下来思考这个政策，一些看法想和大家一起交流。

不废话了，正文如下：

国务院总理温家宝1月26日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。

会议指出，自去年4月份《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》印发后，房地产市场出现积极变化，房价过快上涨势头得到初步遏制。为巩固和扩大调控成果，逐步解决城镇居民住房问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须进一步做好房地产市场调控工作。会议确定了以下政策措施：

分析：这一次既然政府能够在两会前又一次出政策，就说明不管是出于什么心态，政府现在还是想要控制房价的，就这一点来说，对于广大人民是个福音。可能这次调控最大的意义不在于出了什么政策，而在于对人们心理的影响，我以前说过，现在的房地产市场中多数都是投资的需求了，真正的居住需求已经很难买的起房子了，在一个投机氛围很重的市场，心理是至关重要的。

不过我们也不能抱过分乐观的态度，因为政策的关键在于执行，过去已经有很多政策，很多都是执行不得力，中央政府睁一只眼闭一只眼就过去了，我想看多的人的乐观也就在于此了，中央政府的屡次失言已经让人对政府的言论逐渐失去信心。

前一段时间的房产税的事情，是一个最好的例子，尤其是上海版本的房产税，简直是与全国人民开玩笑，这样的政策不仅不能控制房价，还促使房价继续上升，上海政府这一次做的事真的过分，中央政府如果要重新建立信誉，应该严令上海收回其房产税政策，应对所有存量房多出面积征收，才能看出房产税是否有效。

另外，我们也看到，这一次的政策中，依然没有提到要让房价下降，而只是说要稳定，这就是说政府的侥幸心理还是存在的，寄希望于能够通过稳住房价而避免房地产泡沫未来的破裂，其实我早已指出，房地产价格不降就涨，绝没有中庸的道路可走，现在不赶快降下去，将来对经济的冲击更大。

另外，政府公告还说，之前的政策已经起到了作用，遏制了过快上涨的房价，也多少有点自欺欺人了，政府何必死要面子呢

（一）进一步落实地方政府责任。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。

分析：这一条的中心意思是说要问责地方政府，要求地方政府控制房价，可是关键问题在于中国的官场关系太过复杂，问责的事情往往说起来容易，做出来难啊，最后总是成为空话，之前也说过很多次问责了，也没见什么真的行动，不过有这样的说法总是聊胜于无吧。

（二）加大保障性安居工程建设力度。各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共租赁住房供应。

分析：关于保障房政策，我是最不看好的。已经实施了这么多年了，可是从来没有起到作用，第一是数量太少，杯水车薪，解决不了问题，第二是内幕操作太厉害，广大人民得不到好处，第三，标准定的太高，把很多人都排除在外了，其实相比于现在的房价，现在很多人的收入都很低了，却没有资格买限价房。第四，手 续过于复杂，一方面增加了人们购买的隐形成本，另外一方面也使得内幕操作有了空间。

（三）调整完善相关税收政策，加强税收征管。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。严格 执行个人转让房地产所得税征收政策。各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。

分析：这一条是强调转让税的，其实以前就强调过了，可是关键在于地方政府的执行力度，如果执行好了，是有作用的。

不过，这一条最关键的一点是在于“严格执行个人转让房地产所得税征收政策。”如果真的能够执行的话，那么个人所得税应该是在20%左右，这要比交易税管用的多了，会对卖房人造成极大的冲击，假设能够严格实行，那么现在投资房子的人很多都会尽快出手的。

这里面容易给人造成误解的一条是“加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。”有人解读成了要对存量房执行房产税，这是错误的理解，其实存量房就是“二手房”的官方说法，所以这里是强调对二手房手交易税。

其实，这一次的政策，关于房产税并没有提到，这说明政府还是不愿意触及一些人的利益，但是如果这次政策还是不能奏效的话，那么可能会执行相对严厉的房产税，绝非现在上海的做法。

（四）强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。人民银行各分支机构可根据当 地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。加强对商业银行执行差别化住房信贷政策情况的监督检查，对违规行为严肃处理。

分析：这是这一次政策的核心条款之一，是仅次于一刀切的限购令的条款了。第一条是将第二套房的首付比例又上调了10%，也强调了利率的问题。虽然人们说总是有办法回避这一政策的，可是考虑现在房地产市场上中小投资者占的比例较大，他们回避 政策的能力还是有限的，而且回避政策本身也会增加他们的成本，所以对抑制投资需求无疑是有用的。

（五）严格住房用地供应管理。各地要增加土地有效供应，落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70%的要求。在新增建设用地计划中，单列保障性住房用地，做到应保尽保。今年的商品住房用地供应计划总量原则上不得低于前2年年均实际供应量。大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低 价位普通商品住房用地。加强对企业土地市场准入资格和资金来源的审查，参加土地竞买的单位或个人，必须说明资金来源并提供相应证明。对擅自改变保障性住房用地性质的，坚决纠正，严肃查处。对已供房地产用地，超过两年没有取得施工许可证进行开工建设的，及时收回土地使用权，并处以闲置一年以上罚款。依法查处 非法转让土地使用权行为。

分析（本条基本与二手房无关，不搭理他）：关于土地供应，是屡次政策提到的因素，不过总是难以执行到位。但这一次比较新的一点可能是这 个“大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住房用地。”，结合第一条，中央政府可能会要求地方政府，在出让土地时，要限制住该土地上的房价，在此基础上再让房地产商们竞价，有点像不限制购买身份的限价房，如果真能这么执行，当然会有作用。但是就怕执行中的猫腻，比如说把房价定到很高的位置上，就成了空话了。

（六）合理引导住房需求。各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。

分析：这是这次政策的最强条款，是全国一刀切的限购了，如果执行到位的话，那对抑制投资需求无疑非常有利。对于一手房的打击可能会尤其大，因为现在一手房的价格都已经非常高，按照现在的价格，可能现在多数买一套房二套房的人是买不起的。对于二手房，买了两套房以上的人，多数都是为了投资，现在房价的高度让很多人都害怕，如果新政出了之后，房价开始有所下降之后，这些人死守的可能性不大。毕竟，现在房价高的，不仅是没房子的人愁，有房的人都愁了，心理已经变化。

（七）落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制。未如期确定并公布本地区新建住房价格控制目标、新建住房价格上涨幅度超过控制目标或没有完成保障性安居工程目标任务的省（区、市）人民政府，要向国务院作出报告，有关部门根据规定对相关负责人进行问责。对于执行差别化住房信贷、税收政策不到位，房 地产相关税收征管不力，以及个人住房信息系统建设滞后等问题，也纳入约谈问责范围。

分析（本条基本与二手房无关，不搭理他）：这一条主要强调了要问责地方政府，结合这次政策出来的突然性，这次中央政府是有想法真的要控制房价了，可能再起初会对地方政府施以压力。

（八）坚持和强化舆论引导。对各地稳定房价和住房保障工作好的做法和经验，要加大宣传力度，引导居民从国情出发理性消费。对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人的责任。

分析：这一点是典型的空军逻辑，但是有深意，其实这些年来，无论是房地产商还是咱们各代理经纪机构一直有意识的引导言论，制造言论，宣传房价要上升。虽然说控制这些言论有些难，不过这一次政府应该会主动发一些控制房价的言论，另外会控制主流媒体、报纸的说法，这一点政府比较容易做到。

不过，政府没有意识到的一点是，他们就坚持不肯定说要降下来房价，是对言论最不利的地方，也是房地产商、咱们各代理经纪机构最容易做文章的地方，如果想通了这一点，政府放出这样的言论，定一个房价基调，那作用会无比强大。

新国八条政策解析 篇2

这既是对始自去年4月、9月以来两轮房地产调控的继续, 同时也是抑制通胀预期、助力中国经济结构调整的关键举措。

就当下而言, 此次以限购令全覆盖为核心的“新国八条”足以证明政府的决心和勇气;但长期来看, “新国八条”能否成为压垮高房价的最后砝码, 还有待于地方政府对于责任的担当。

地方新政:雷厉风行抑或迟疑观望?

作为“十二五”的开局之年, 2011年是中国经济结构调整的关键年份, 一方面, 产业转移与创新急需资金支持;另一方面, 房地产投资的高回报吸引大部分资金进入房地产市场。1月26日, 国务院发出了《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》, 简称为“新国八条”, 随后地方政府也开始推行地方版“新国八条”。

1月29日青岛市发布实施细则, 成为“国八条”之后第一个发布限购令的城市。规定:已有2套住房的市民暂停向其售房, 而买房的市民也需要先开具住房情况证明。

对此, 青岛市国土资源和房屋管理局副局长王咸宁说:“‘国八条’之前, 各地都有自己的特点, 我们是严格按照国务院会议的要求制定的, 我认为限购措施的力度还是非常大的, 对市场会有很大影响。”

1月31日上海市公布了《关于本市贯彻〈国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知〉的实施意见》。上海市住房保障与房屋管理局又于17日再次出台关于住房限购政策的5条细则。

2月6日, 北京市出台了《关于贯彻国办发【2011】1号文件精神进一步加强本市房地产市场调控工作的通知》, 堪称全国“最严厉”的“京15条”出笼。

值得一提的是, 本次“京15条”细则中, 要求“杜绝土地出让中连续出现楼面地价超过同类地块历史最高价的情况发生”, 释放出通过限制地价, 进而从源头限制房价上涨的调控信号。

至今“新国八条”出台月余, 已有十几个地市出台或准备出台地方版“新国八条”实施细则。但其中明确表明3月底之前公布具体的房价调控目标的地区尚为数不多, 大部分城市对“新国八条”在本地区的实施仍在观望中, 由此不难看出, “新国八条”对地方政府的重压以及地方政府的犹疑。

房价调控目标:进?退?

“新国八条”表明我国房地产未来的目标非常明确:抑制投资性购房、建设商品与保障房双轨机制。

我国的房价, 特别是北京、上海等大城市的房价, 近年来屡创新高, 高房价已经让大多数对住房有需求的人望房兴叹、无力购房。因此国家和地方不断出台了各种房地产监管政策来抑制住房投机、稳定房价以及增加保障性住房等, 尤其是“新国八条”更是将地方政府对房价的调控上升为政治任务。

2月28日, 住房和城乡建设部部长姜伟新在《关于城镇住房问题》的报告中指出:部分城市房价过快上涨是当前房地产市场的突出问题, 要认真贯彻落实中央的房地产调控政策, 采取坚决措施抑制房价过高过快上涨。

“新国八条”中明确提出“落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制”, 首次明确要求地方政府上报新建住房价格控制目标, 并且要求于一季度向社会公布房价调控目标。因为约谈问责制成为常规制度, 在仕途与房地产收益之间, 官员会做出理智选择。

从已经实施地方版“新国八条”的地区来看, 目前最明显的效果是住房成交量 (新房和二手房) 都出现了明显的下降, 但是房价整体来看并没有出现下跌, 只是房价不再急剧攀升。目前更多的新闻报道指出大城市的限购政策导致周边小城市的房地产市场火爆, 房价上涨明显, 尤其是北京的限购政策, 使得北京附近的燕郊、涿州等为代表的地区出现房地产热销的景象。

这种大城市的限购引起的“挤出效应”给周边的中小城市的房地产市场带来的影响难以言喻, 是这些地区的地方政府在控制房价的涨幅的时候需要考虑的一个重要因素。

保障性住房结构转变势在必行

“新国八条”明确指出要加大保障性安居工程建设力度。

2月24日, 中共中央政治局常委、国务院副总理李克强在全国保障性安居工程工作会议的讲话中强调:要认真贯彻落实党中央、国务院的决策部署, 大规模实施保障性安居工程, 加大投入, 完善机制, 公平分配, 保质保量完成今年开工建设1000万套的任务, 努力改善群众住房条件。会议上, 住房和城乡建设部代表国务院保障性安居工程协调小组与各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团签订了2011年的保障性安居工程建设目标责任书。

4天之后, 住房和城乡建设部部长姜伟新在《关于城镇住房问题》的报告中指出:“十二五”时期, 国家将进一步加大保障性住房建设力度, 争取到“十二五”末, 基本解决城镇低收入家庭的住房困难, 改善部分中等偏下收入家庭的住房条件。

以北京为例, 华远集团总裁任志强公开表示“大部分的经济适用房都供应给公务员”, 并且提交了这样的数据:北京市2005年到2009年公开的土地供应量, 70%以上的土地用于建经济适用住房和其他政策性住房。然而, 这期间面向社会供应的经济适用房的全部数量, 加起来只有7%左右。任志强表示“另外63%以上的土地去了哪里, 大家心知肚明”。

此次“新国八条”政策第二条强调保障房建设, 短短的五句话中最后一句提到了“努力增加公共租赁住房供应”, 表明政策对于保障性住房领域寻租空间的认识更加清晰。

2010年以来, 保障房建设屡提公共租赁住房, 政府官员考察项目也是公租房, 由此得出较为明确的结论, 公租房已然成为保障房的主角, 寻租成风的经济适用房的重要性系统性下降。

土地出让金:难以摆脱的依赖

土地出让金是地方财政收入的主要来源。住房和城乡建设部部长姜伟新认为:地方财权与事权不匹配, 较多依赖土地出让资金收入和房地产发展收入。

2011年1月7日的全国国土资源工作会议上, 国土部部长徐绍史指出:巨额土地出让背后, 房地产用地调控仍面临较大压力, 城市发展对土地的依赖有增无减, 利益分配不合理, 社会矛盾突出, 土地出让制度亟待进一步改革完善。

目前甘肃、重庆等省市按土地出让总收入的5%, 浙江省按土地出让总收入的2%, 内蒙古、吉林等省区按土地出让净收益的20%计提住房保障资金, 广州将土地出让净收益的10%用于补充城市廉租住房保障资金。不难看出土地出让金对政府财政的影响, 尤其是对保障性住房建设资金的影响巨大。

国务院发展研究中心社会发展研究部副部长林家彬认为:卖地生财的模式不能继续, 应当进行重大改革。在土地财政模式短时间无法改变的情形下, 土地收入的支出应该透明化, 纳入监管中。

“新国八条”的政策导致地方政府卖地收入的下降, 而土地出让金又与房地产业的发展密切相关, 对地方政府而言, 摆脱政府财政对于土地出让金的依赖任重而道远。

住房投机资金:路在何方?

住房投机资金的大量存在一定程度上反应了我国投资渠道狭窄的问题, 经过“新国八条”出台后各地区推出的限购政策对住宅投机需求的挤出, 又会导致这部分原来要用于住宅投机的资金短时闲置。

住房和城乡建设部部长姜伟新认为:前两年流动性充裕, 大量资金流向房地产领域。这也说明了我国投资渠道狭窄是造成房地产投机行为引起房价疯长的一个很大原因。

SOHO中国有限公司董事长潘石屹在京版“新国八条”——北京15条细则落地的当天, 在自己的微博上这样写道:“从目前各项调控政策来分析, 资金的确有流向商业地产的趋势。商业地产将成为下一轮调控的缓冲区。”

在2月24日举行的全国保障性安居工程工作会议上住房和城乡建设部有关负责人表示:在加大资金投入的同时, 创新机制、完善政策更为重要, 特别是发展公共租赁房这个新生事物, 需要创新政策措施和制度设计, 吸引社会资金积极参与。

“新国八条”不可能立竿见影 篇3

这是因为，2009年第二季度以来住房价格的快速飚升，基本上是政府过度的住房优惠政策激励的结果。在这种政策的推动下，国内住房市场早已成了一个住房投机炒作的市场。我们知道，住房消费与住房投资，两者对住房的定价、定价运作机制、需求关系是完全不同的。在一个以住房投机炒作为主导的市场，其价格完全是由投资者的市场预期来决定的。而投资者的市场预期，又在于投资者的融资成本、融资的杠杆率，融资易获得性所导致的赚钱效应。只要住房购买的赚钱效应存在，那么，投资者对房价上涨的市场预期就不会改变。在这样的以投资为主导的住房市场，只要房价上涨的市场预期不改变，那么，住房的价格要想下跌是不可能的。

从当前的情况来看，尽管“新国八条”明确表示要对投资炒作进行严格限制与打击，但是政策显然有些心有余而力不足。它对抑制住房市场的投机炒作不是不痛不痒，就是鞭长莫及。比如差别化的个人住房按揭贷款政策，既对住房的投机与住房的消费作出严格的区分，也要求采取区别性政策对待——政策是很有力度，也动了一番心思，但这些政策，仅对新进入的住房购买者有作用。也就是说，出台的限制政策，对已经持有大量住房的投机炒作者，无法产生政策效应。在这种情况下，炒作者一定会认为政府的打击政策是暂时性的，是一阵风式的，只要“风头”一过，投机炒作者又会蠢蠢欲动。因此，他们预期住房的价格会随着政策变动而出现报复性反弹。现在，最好的策略就是，把已购买的住房紧紧抓在手里，等房价反弹时再出手。由此可见，对于存量住房投机炒作者来说，住房价格上涨的预期不仅没有改变，还得到了强化。在这种情况下，住房价格下跌是不可能的。

对于新进入者来说，尽管当前进入住房市场的信贷条件比以前进入的门槛高了许多，进入成本也有所增加，但是由于住房市场的赚钱效应没有改变，他们就会千方百计来突破现有政策的限制而进入住房市场。因为，在这些人看来，只要购买到住房，就有赚钱的机会。在这种情况下，住房销售者只要采取较好的营销方式及对价格稍加调整，就很容易引诱他们进入住房市场。所以，看上去有些楼盘的价格下跌了，但这只是表象化的东西，因为房价上涨的预期没有改变。

还有，从“新国八条”的税收政策来看，无论是住房交易流转税，还是交易所得税，其税率根本谈不上是对住房投机炒作的针对性政策，反之，过低的住房交易税及不征收住房财产税，反而成了鼓励进入住房市场进行投机炒作的催化剂。因为，在全世界的市场经济国家，还找不到哪个国家的相关住房税收是低到如此地步的。既然住房流转、所得、财产持有上的税收都不动真格，那么，只要购买住房就有利可图，就一定会激励更多的人进入住房市场。在这种情况下，推高的房价要想出现下跌，绝非易事。

可以说，如果住房市场的赚钱效应不去除，房价上涨的市场预期就不会改变。如果房价上涨的市场预期不改变，房价的下跌调整是不可能的。只有当房价上涨的市场预期出现逆转，这个时候才是国内房价出现向下调整的真正开始。

针对国八条业主话术 篇4

针对“国八条”业主话术

业主； 现在过完年了.好多外地人不是都回来了吗！应该是市场最好的时候.我的房子现在最低也就是这个价.我还想着再涨点呢。

经纪人；先生您说的没有错.年后一般市场会好一点.但您说的都是前几年的事了.今年可不比前几年了.现在国家对于房产市场这块.可是严厉打击啊，从去年四月到今年一月连续出台政策，对咱们卖房子实在是不太利啊!您回味一下，往年国家出台政策都是在“两会”之后，今年是“春节”长假刚刚结束就出台了，特别是北京，史称全国最严厉的政策，可想而知国家打压房价的决心有多大。

业主；国家再怎么出政策.该买房子的还是要买.北京的房产市场这么大.好多有钱人都等着投资房产挣钱呢.再说了，外地在北京工作的，谁不想在北京买套房子啊，我这房子地段这么好，又有升值空间，谁买谁合适。

经纪人；先生；看来您对今年一月份国家出台的一些新政策不太了解，现在买房子也得够硬行条件才有资格买房子啊，比如；去年五月份国家出台的是限购令，只是限制人均购房，可今年一月份又出台禁购令，直接禁止了大部分人群的购房梦想啊。外地人要是在他们老家有一套房产，在北京就不能再买房子了。就算在老家没有房产，要在北京买房，也必须提供在北京工作五年以上的纳税证明或者社会保险缴纳证明才能买房。北京市户口的只要在北京有两套房产，就直接不能再买第三套房子了。所以这又把我们手里的一部分客户限制了，现在是想买也买不了啊。

业主；这也是限制一部分人群啊，还有一部分客户能买啊！

经纪人；国家要调控房市，只出这一条政策，那打击力度肯定是不够啊。现在对于二套购房的客户要求首付款必须达到60%了，而且贷款利率不低于基准利率的1.1倍了，而实际情况是，大部分银行并非执行1.1倍，利率基本上浮到了1.3倍了。这对于买第二套房子的客户来说，压力就大了。首付款不但提高了而且每月的月还款也高了。对于第一次购房的客户.也有一些政策的变动.以前贷款利率可以享受到7折，年前最后那几天已经调整到8.5折，而实际大部分银行调整到了基准，并没有调整到8.5折，就是贷款买房没有任何优惠政策了。

业主；要买套好房子，少打点折算什么啊，跟买商品一样，名牌就是折扣低，还照样有人买啊。

经纪人；先生；咱们的房子可不是一般的商品啊，几百万的商品，折扣低了，可要多掏几万块钱呢。再说了，咱们的房子现在还不满五年，还有一条政策，现在对于不满五年的房子，要出售必须全额征收营业税，这对于客户买不满五年的房子又多出了十几万的费用啊。我们现在给客户介绍房子，客户都得问问房本够五

年了吗。

业主；那这样的话，我就先不着急卖了，先租着，市场回转了再出售。

经纪人；先生，国家这政策一条接一条的，我都不好意思跟您说了，年前的时候上海跟重庆已经出台房产税了，北京这边也在讨论出不出房产税.现在出的这些政策都是先试探打压.要真不见效果.到时北京也出房产税了.您说你拥有自己的房子。还得给国家每年交着几万块钱，那不是挺亏的嘛!国家现在的目的很明确.就是让有多套住宅的人。把房子拿出来卖。而且还得卖个符合市场的价位，让没有房子的，真正需要住房的家庭，买套合理价位的房子。现在不但在打击房产交易市场，而且国家及地方政府在加大保障性安居工程的建设，经济适用房，廉租房等都在大面积建设，还批准企事业单位内部可以为职工建家属楼，这样的话好多工薪阶层的都会买单位的宿舍楼了，社会上又少了一批客户啊。

业主；北京有钱人多的是，出的政策大多是针对贷款，那就卖给全款的啊，还省事，能一次性拿到房款。那你们就帮我找找.有全款的客户了.咱们在联系。

经纪人；是啊，我们现在期望的最好客户，就是全款。可说实话.全款有钱的客户比较挑剔，不太会喜欢咱们这个区域的房子.因为咱们这边都是老房子.而且没有小区环境，那些客户都不太喜欢，上次有个客户给他介绍咱们小区的房子，客户说他花同样的钱可以在三环买个环境好的，有小区绿化的房子，我们再怎么介绍，人家也不过来看房啊，对了，以前要是全款买房的话，交税的时候可以按最低过户价走。从下个月开始，咱们这片区的过户价也提高了，就算是全款买房，税也要交不少呢。

经纪人；反正这次国家出台的一些政策对咱们房产确实不太有利，举个例子，以前咱们这套房子有10个客户，可现在；10个里面有2个是外地有房，在北京不能再买房子了，有1个是北京人属于三套不能再买房子了，有1个因为首付提高暂时不买了，有1个因为单位在盖家属楼也不卖了，再有1个属于投资型的，考虑到现在市场打压力度大，投资风险大，也不买了。您看看，10个客户里面，有6个因为种种原因都不买房子了，就剩四个客户了，所以房产市场把一大半的客户群体给打压下去了。有商品，没客户，商品也卖不出去啊。

经纪人；所以我建议您，趁着现在政策刚出，还有些客户在犹豫，咱们在房价上适当的让着点，我们在给客户做做工作，客户能出到符合现在这个市场行情的价位，咱们就赶紧出手，别到后来，咱们连现在这个价位都卖不到了。政府这次可真是铁了心的打压房市啊。因为房价已经完全背离了供给.老百姓现在都是观望的时候。

业主；照你这么说.现在出的这些政策对房市确实不利啊，那你帮我看看，有合适的客户了，价位咱们坐一起再谈。

经纪人；好的先生，我们就赶紧给您联系联系客户，有客户对咱们房子感兴趣了，我们及时联系您，价位到时您就多配合配合，我们的目的也就是为您尽快的把房