《为什么是马云》心得体会（推荐10篇）
其实我们都一样，只是我希望跟大家不是为了不一样而不一样，只希望做我们自己，我们对这个世界的理解是因为你敢真实的面对自己，面对这个世界的时候，别人觉得你就是一个外星人，其实你就是地球人。
——马云
看到马云，这个长相并不出众，白手起家，一路艰辛走来阿里巴巴的“外星”老板在《对话》中展示的智慧与果敢。我看到这个男人的魅力。在阿里巴巴创业伊始最困难的时候他向员工借钱给员工发工资。有人说他是骗子，但是他就是在给员工做一个承诺：我们会成功的，我所欠你们的，会成倍的还给你们。现在他成功了，他成了电子时代的狂人，电子商务的标榜。
永不放弃
马云是一个意志坚定的人，“必须咬牙切齿坚持十年的发展，你才有可能做成，没有人可以一夜之间成功的”他告诫所有有梦想的人，要想成功就必须坚持。他把“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的”作为自己的座右铭，以此告诫自己，坚持九十九步，第一百步就是成功。事实也证明了他的话是正确的，人生会遇到很多坎坷，但只要坚持下去，就能遇到机遇。这句话也将成为我一往无前的动力。
优胜劣汰，适者生存
“淘宝的职责是培养有生命力，有希望，有梦想的强者，扶持弱者，那是政府干的事”。马云以犀利的语言阐明了这个社会中人与人，企业与企业的竞争关系。世界上只有锦上添花，没有雪中送炭，只有让自己不断地强大，才有资格在这个社会上立足。虽然有些残忍但是不争的事实。“物竞天择，适者生存”这本是自然界的生存规律。在社会斗争如此激烈的人类世界中，我们无从选择，只有这样人类才能发展，社会才能进步。
用欣赏的眼光看对手
“ 一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候，大家才能互相成长，所以在交手过程中，要用欣赏的眼光看对手”。面对对手，我们本不需要不他当成敌人，用一颗平常心去对待，用一种欣赏的赞许的眼光去看待，必要的时候，不要忘记为对手喝彩！从对手身上学习自己所缺乏的。如果人生是一段长跑，如果没有对手的追赶，也许在中途你会半途而废，只是你永远也不会成功。但是如果有了对手，人生就会获得前进的动力，即使第一个冲过终点的人不是你，我们也不会遗憾，因为你努力了，所以失败也不要伤感，因为对手让你学会了一种精神叫“全力以赴”。
享受做事过程中的乐趣
“以前我就想追一个目标，今天我已经知道这个目标会不会成或者不会成，我就喜欢中间这个乐趣”“不管你再牛，你都得去火葬场，然后想明白了，就享受每一天”马云从人生的高度来解读自己创业的新得。他一辈子都做着自己感兴趣的事情，并且成功了。这是难能可贵的，现实中往往我们只注重了结果，而忽视了过程。在人一生的奋斗中，能够收获成功，当然是最好的结果。然而，对于那些注定平庸的人来说，一生都沉浸在碌碌无为的苦海中，难道他们的生活就真的没有意义吗？反过来说，对于那些已经站在成功之巅的人，蓦然回首时，也许会发现：我除了名利与嫉妒的眼光，什么也没有得到。他们往往都忽略了努力的过程，这过程之藤蔓，也许会比成功之花更加灿烂。所以享受过程，便是必不可少的。
当人们谈起女性时代(She-Era)，通常指的是女性作为消费主力的能量——买买买，似乎这就代表了“她时代”的到来。然而女性不只代表消费力量，还在这个时代扮演创造着更重要的角色，改变世界的游戏规则。虽然在传统企业里走上领导层的女性还是凤毛麟角，但投身创业的女性在全球已经蔚然成势。在全球最大的创业平台阿里巴巴，超过50%的淘宝卖家是女性。
被万千“败家女人”送上全球TOP互联网企业之列的阿里巴巴，自然将目光对准了这些创业的女人们。5月20日，阿里巴巴在总部杭州举办首届“全球女性创业者大会”，大会重点关注从IT到DT时代下的女性创业，探讨网络给商业世界和女性创业带来的机遇和发展空间，以及女性对未来社会和商业文明带来的改变。
刚从国外风尘仆仆赶回来参会的马云表示，阿里巴巴举办女性创业者大会，是希望表达感谢之情，“这两天在韩国，被很多人问起阿里巴巴成功的秘诀，我说没有秘诀，而如果一定要说，第一是女人，第二是年轻人，第三是专注小企业。”会场上，马云在拱手让出主角的同时，也表达了他对女性的倾慕，“世界因为女性而美好，世界因为女性而成其为世界。‘永恒的女性引领我们上升!’”
女性创业家：为家庭创造更好世界
大会官方数据称，有超过800名来自全球各个领域的知名女性受邀或主动参与这次会议，除了杰西卡•阿尔芭和阿里安娜•赫芬顿，还包括滴滴快的公司总裁柳青，剑桥包创始人朱莉•迪恩、国际影星赵薇，世界银行行长高级顾问梅兰妮•沃克尔，雅虎首席发展官杰奎琳•里塞丝等杰出女性。 在之前，杰西卡•阿尔芭一直作为影星保持着女神的形象。这一年她创办了环保型婴幼儿产品电商Honest，此后虽然陆续出演《弯刀》、《罪恶之城2》，但她的生活状态几乎完全被改变了。 开始创业时她正怀着第二个女儿。“当我怀上大女儿时，我开始像其他准妈妈一样，希望营造更健康的家居环境。我发现，我购买的所谓有机纸尿布中仍存在可能有害的化学物质，而一些看起来更安全的产品则很难用。一方面，我对市场上的选择感到失望，但另一方面，我发现了市场空白。为此，我创立了Honest。作为一名母亲，我需要这样的产品，这可以给孩子们和所有家庭创造一个更好的世界，”杰西卡•阿尔芭如此回忆她感性的创业动机。 如今，Honest已经完成了7000万美元的C轮融资，估值超过10亿美元。5月20号，杰西卡•阿尔芭在杭州再次与全球女性分享她创业的经验和感悟。
另一位大会嘉宾阿里安娜•赫芬顿的创业项目看起来更知性一些。205月，她创办了《赫芬顿邮报》，这个集新闻和博客于一身的网站迅速成为互联网上读者群最广，被链接次数最多，被引用最频繁的媒体品牌。，这个网站凭借一组杰出的美国国内新闻报道，荣膺新闻界最具影响力的普利策奖。更重要的是，在美国报业都在为广告跳水、发行量骤减，以及读者向网络免费新闻迁徙而苦苦挣扎之时，《赫芬顿邮报》的成功开拓了媒体发展的一条新道路。
与会男人：女性创业家释放增长新机遇
男人是女性创业者大会上的稀有动物，其中最著名的当属马云。马云高度看好女性创业前景，“互联网经济是体验经济，女性在体验经济中有天生的直觉。互联网给了那些自立自爱自强自信的新女性一个机会，让她们可以与男性一起，追寻自己想要的梦想。” 马云也再次发表了自己的妙论，除了认为女性的特质在DT时代拥有创业优势，他尤其对中国女性创业者表示敬意，“谈起女性，我们往往会想到爱，温柔，善良，美丽等等美好的词汇，但同时与女性的美好相对应的，还有忍耐，坚持，承受以及默默的奉献和牺牲。我们往往关注了女性的外在，而忽略了女性的创造和贡献。世界因为女性而美好，世界因为女性而成其为世界。‘永恒的女性引领我们上升!’” 淘宝平台的创业数据验证了这一点。淘宝女卖家不但以50.1%的比例胜出男卖家，女性卖家店铺好评率也高于男性。同时，相比男性，女性卖家因为资质更好、更加谨慎，更容易获得网络小额贷款，她们还款也更加及时——来自蚂蚁金服微贷平台的数据显示，女性客户的违约率比男性用户低四分之一。 另一名引人注意的男性嘉宾，是高盛集团副董事长兼亚太区董事长马克•史华兹，他带来了女性创业的优秀案例，并认为女性的创业家精神将释放出增长新机遇。大会的男性嘉宾还包括清华大学副校长兼教务长、研究生院院长、领导力研究中心主任杨斌、普惠金融联盟总裁Alfred Hannig、台湾科技大学管理学院特聘教授卢希鹏等，他们将在次日的分论坛出场，讲述女性在创业过程中的优势，以及男性如何看待女性创业，甘心成为女性创业者的“点缀”。
大咖分享：女性创业究竟有何不同?
全球知名的女性创业者们从不同角度分享自己的经验。5月20日上午的主论坛，就有阿里安娜•赫芬顿、阿里巴巴集团首席人力资源官、蚂蚁金服首席执行官彭蕾、英国驻华大使吴百纳和演员、导演赵薇，分别描述自己眼中的成功、DT时代的机会、女性改变世界的能量，以及对幸福的不同定义。 马云认为，中国女人不容易，中国的女创业者更不容易。“女性创业者非常不容易，因为不管企业做的多好，事业多大成就，没有一个人会放弃对你的要求，你必须是好母亲、好太太、好妈妈、好女儿、好媳妇，各种各样的压力在你身上。但是还要做创业的事，所以我心里充满了对女性的尊重。” 作为创业妈妈的代表，杰西卡•阿尔芭对创业和家庭的平衡深有感触。雅虎首席发展官杰奎琳•里塞丝、耶鲁大学工程和应用科学学院院长T. Kyle Vanderlick、世界银行行长高级顾问梅兰妮•沃克尔，则对女性如何越过职场的“玻璃天花板”更有发言权。淘品牌“颂爱”创始人冷雨晴、梅子淘源创始人王梅、绿盒子首席执行官吴芳芳、淘女郎何宁宁、十月妈咪创始人涂文虹等于阿里生态同根并生的创业家，也与亚洲基金会、美国高通公司等机构的女性高管一起，就女性创业能力获得、创业的边界等问题展开讨论。
今日雷军演讲的主题是《互联网创业》。从另外一个会场匆匆赶到现场的他似乎有点劳累，但是看上去心情不错。与UCweb宣传期频繁曝光相反，近期雷军颇为低调，在年会现场他也婉拒了现场媒体的采访要求，笑称低调一点不好么。不过雷军依然保持着演讲台上的激情。他表示自己一直在思考，为什么马云马化腾创业那么容易成功，而自己苦哈哈的带着一帮兄弟，上市都花了八年。而他总结的结论是，除了苦练内功，更重要的因素是找到重大产业开始的那一个机遇点。在演讲现场，雷军笑把风险投资比喻成高利贷，并笑称天使投资人可能是资本链条里最黑的一段。他对此的解释是天使投资人承担着巨大的风险，而举出此类比喻的目的，是希望创业者在融资时能够认真的了解不同投资人对于回报的预期。曾经有过煤炭行业的人拉雷军投资入伙，雷军并没有答应，原因是他并不懂。雷军总结自己做天使投资人的特点是：苦练了内功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷军掏钱注册，然后再开始运作。我觉得只要能把故事给我说明白，就可以从我口袋里面拿到钱。如果我看不懂的事情，我绝对不会去做。如果创业的故事都不能说服自己，创业者就没有可能说服投资人。雷军说。以下为雷军演讲节选：
创业成功需要靠运气
雷军：我觉得创业是一件很不容易的事情。两年前我从金山退休后，一直在想有没有更快、更好的创业模式，不至于受那么多的煎熬？我在想为什么别人可以骗钱，我为什么不能骗钱？所以今天我主要跟大家分享一下互联网如何讲故事。
2年多前我开始投资，在过去的2年多时间里，我投资了几家小企业，他们完成了2至5次以上的融资，最少拿到了1.5亿美金。可是我在想，软银赛富羊东他们等都是绝顶聪明的人，难道讲个故事他们就把钱给你了？绝大部分时候他们都是对的，有什么本事可以把钱从资本家的口袋里面掏出来？
所以第一点我要讲的是成功之道。前一阶段我看了一本书叫做《异类》，研究了知名的音乐家、钢琴家、运动明星、包括娱乐明星，有一个基本条件是先在家苦练1万小时。1万个小时是什么概念？每年练3个小时连续练10年，这是成功最基本的要素。
我练习了何止1万个小时？我算过的数据是6万个小时，但是我一直在问我，我为什么不成功？别人练1万个小时就可以了，我为什么练了6万个小时不成功？
《异类》里面有个例子很生动的说明了这一点。比尔盖茨是1955年出生的，史帝芬乔治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，结论是什么呢？在美国的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合适。为什么？因为这批人大学毕业1、2年以后，全球的PC工业开始了。
这个小例子说明了什么呢？说明成功80%以上靠运气，所以各位不成功，不要怪自己，其实是运气不好。
另外一点事成功的方法论问题。我思考这个问题时，一直在想以前我创业一波三折历经磨难，像苦难的中华民族一样，真的有必要吗？为什么张朝阳创业成功很容易、马云创业成功很容易，为什么我雷军创业这么累呢？而且几千个兄弟跟着我干，搞得苦哈哈的，为什么？我想的最重要的原因其实很简单，就像去年11月大家跑到股市上随便买支股票，今年不赚5倍是你运气太差，就像你今年2月份买房子，到现在不赚5倍、10倍是你眼光实在太差。你只要知道这个关键的选择点就够了。所以成功的真正要素是什么？是在对的时间做对的事情。所以我在想，今天没有办法把握运气的时候，如何把握这些机遇，如何在对的时候做对的事情，而什么又是对的事情呢？ 在正确的阶段做正确的事情
回顾过去的互联网，如果你知道会这么发展，我相信你会等于马云+李彦宏+马化腾的总和。很简单，关键是谁能洞察未来。未来真的有那么难洞察吗？这是我自己一再思考的问题。5年前我出售了创办的卓越，那时对我是一个很艰难的时候，因为卖掉自己创办的企业，是一个很痛苦的过程。我在想一个问题，未来是什么？我想了大概半年时间，我认为互联网这趟历史的车，对于我来说，我错过了太多的机会，我想把握未来的方向，我就选择了移动互联网。我认为移动互联网的机会，一定比互联网的机会大。我是认认真真想透了以后，找了家小公司谈，问能不能接受我的想法，他说不能。我找第二家，给了200万。
2、3年前我又投了UCWEB，这使得我把握了整个移动互联网的脉搏。
2年前我卓越网的老同事说想创业，当时有一家公司是卖衬衣的公司叫做PPG，我们几个人坐在一起，我跟他们仔细分析了PPG，我认为对于我们来说，1年之内我们可以成为这个领域的老大。然后我们就创办了一家公司，叫做凡客诚品。今年凡客两周年的时候，我给大家写了一个祝词，那个祝词很简单，我说日本有优衣库，西班牙有ZARA。凡客会颠覆现在的成衣业，优衣库在日本最先发起了这个革命，就是100元的成本卖250元，很短的时间，就颠覆了整个日本的服务业，优衣库的老板成为了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到这个点。
就因为凡客有机会成为中国的主导者和领导者，所以投资者会打破头来投资。在我们创办刚开始，IDG和联创投了200万美金。在2个月之后软银赛富投了900万美金，几个月之后启明投了几千万的美金。
我自己是做技术出身，写了10年程序，我不认为我是一个做Marketing和讲故事的高手，甚至我很长的时间都觉得这是我巨大的劣势，怎么看别人融资那么容易，我怎么搞个事情那么难。上市花了8年的时间，上了5次才可以上成。别人很简单的事情，怎么到了我这里这么倒霉呢？其实我后来发现非常简单，这个简单是相对于很艰难而言，最关键是你能不能真的把这个事找到，你自己是不是在家练过1万个小时。如果有了这两点的基础，成功就比较容易了。所以，这个故事的最最核心的是，你这些事情做的人有多少，为什么是这个阶段做这件事情。
创业者要说明如何让VC得到实惠
我跟25家VC做过生意，其实这些投资者每天都很焦虑，风险投资家不是他们自己有钱，他们管的是别人的钱。那个真正的有钱人给他们很多的钱，逼着他们找好项目。他们把钱投出去，才可以赚到管理费，这个是有多大的压力？所以关键的问题是，创业者需要说明白怎么让风险投资挣到实惠，怎么让他信任你。把这个说明白，融资就变得简单了。
我就是抱着这样的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融资。这个时间点我已经有5、6个项目在做下一轮的融资。我觉得把这些诀窍掌握了，成功就会变得比较容易。
互联网创业是拿出资金换时间，你拿到这么多钱，你就比同行少花时间，你的速度才会快。这里面的关键点是顺势而为，在正确的时间干正确的事情，同时能够把整个推进的脚步想得比较透彻，你就可以拿到钱。我相信投资者是非常聪明的，他们有看走眼的时候，但是如果你不跟他说清楚的话，你是不可能空手套白狼。我跟不少的创业家说，千万别相信媒体上所说的融资。据我个人的经验来看，我觉得最少应该是80%，要么是数字问题，要么是假的成分居多。而且号称5分钟能融到钱的我还没有见过。
我最近做天使投资人，我投资的特点是，练了1万个小时或者是几万个小时的人来找我，我们一起研究方案，然后我掏钱注册，然后再开干。我觉得你要能把故事给我说明白了，你就可以从我口袋里面拿到钱，如果我看不懂的事，我绝对不干。如果创业的故事你不能说服自己，你就没有可能说服投资人。
那么，怎么说服自己呢？就做沙滩演练，你具备什么条件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壮大、怎么过门槛，如果把这些讲明白了，而且你的的确确练过基本功，觉得你融到资的可能性非常大。
创业者需要了解投资人对于回报的预期
但是融资的前提是项目变得优秀。其实从某种程度上来讲，风险投资就是高利贷，在整个的资本链条里面，最黑的是天使投资人。我说黑不是因为我们真的黑心，因为天使投资人所承担的风险最高，投下去几千万人民币，不是拿钱往水里扔吗？
所以创业者需要了解不同投资人对于回报的预期。如果各位找A轮的投资者，一定要明白在未来可预见的5到7年这个是怎么安排的。如果可以把这个账算清楚，又练过几万个小时，让他相信你这个故事，你就成功了，说起来其实就这么简单。
大家如果问我今天还有什么事情可干，我觉得是很多的。比如说拿我最擅长的电子商务来说，这是一个过渡性的行业。什么叫做电子商务？就是利用互联网做生意，这是潮流的必然。那个企业不做生意？哪个企业不用互联网？既然电子商务是整个发展的必然，那么今天你做，就会比传统的产业有优势。有人问我再搞个网上卖服装跟凡客竞争，我说没有关系，英国的电子商务占整个零售总额的20%，卖衣服的公司最少有30家，就跟传统产业有多个品牌一样。
整个服装业有很多种的模式和很多种的机会，所以我给大家的建议是，可以想想电子商务有多少机会，想想移动互联网有多少的机会。哪怕今天兴起的、哪怕今天比较成熟的互联网的行业主战场，也会有很多的机会。包括这一段时间比较热的电子书，也会有很多的机会，我觉得我们这个时代的发展越来越快，最关键的是能不能找到悬在万仞之上的磐石，有没有踢一脚的雄心和勇气。
一
马云今天在澳大利亚。
他来到了澳大利亚新南威尔斯州的纽卡斯尔。
2月3日，澳大利亚纽卡斯尔大学宣布：来自中国杭州的阿里巴巴董事局主席马云通过马云公益基金会，
在纽卡斯尔大学设立了名为Ma-Morley奖学金计划——这笔万美元的奖学金，
是纽卡斯尔大学有史以来收到的最大规模捐赠。
这个奖学金的设立，跟马云少年时在西湖边的一段际遇、以及一位曾为少年马云打开世界之窗的澳大利亚人有关。
这并不是他第一次去纽卡斯尔。
32年前的1985年，年轻的马云第一次来到澳大利亚，就是来到这里。
那也是他第一次出国。
“那段旅行时光让我首次发现了中国之外的世界，是我人生的转折点。”
故事在那之前就已展开。
二
1980年，刚刚打开改革开放大门的中国迎来了一支来自澳大利亚的代表团，这个代表团由澳大利亚•中国友好协会组织，
和当时其它海外代表团一样，他们的行程主要围绕中国几个核心城市，包括杭州。
莫利一家也在其中——父亲肯•莫利是一位刚刚退休的电气工程师，在1970年代加入了澳中友好协会;
母亲叫裘蒂，他们还有三个孩子：戴维、史蒂芬和苏珊。
1980年7月1日，他们来到了杭州。
晚上，在西湖边游逛的时候，一个和戴维年纪相仿的中国男孩走上前来，微笑着，用略显稚嫩的英语和他们打招呼。
15岁的马云和他新认识的澳大利亚小玩伴戴维•莫利摄于西湖边。戴维胸前佩戴着澳中友好协会旅行团的证件。
“晚上自由活动的时候，我们在公园里玩火柴，一个男孩走过来和我们打招呼，他想锻炼一下自己新学的英语口语技能。
他介绍了自己，我们互相寒暄了几句，约定之后再来这个公园碰面。“很多年后，戴维这样回忆道。
这个十几岁的杭州男孩，就是马云。
在莫利一家人眼里，这个骑着自行车，到处主动和外国游客招呼，以此来练习自己笨拙口语的少年，
是热情、独特而上进的。
他突如其来，也带来了一场不期而至的友谊。
但在那个时候，莫利全家都未曾料想到，这个中国男孩，和这场源自西子湖畔的友谊，
可以绵延至之后的悠长岁月。
三
在那之后，像英语教材中的李雷和JIim Green一样，来自中国杭州的马云与来自澳大利亚的戴维成为了朋友，笔友。
马云开始定期与戴维，以及他的父亲肯•莫利通信，并和戴维一样称肯为”father“。
肯告诉马云，“把字据留大点，这样好在回信时把一些『纠正』，写在字距空白处”。
戴维解释道：“爸爸想通过这些细致的纠正帮助马云更好的学习英语，他也鼓励马云说英语。”
马云小时候写给戴维•莫利的一封信。
这样的通信持续了五年。
五年后，1985年，马云21岁。像全世界都知道的那样，在不停的努力之后，马云终于考入了杭州师范大学，
并当选为学生会主席及杭州市学联主席。
就在那年暑假，肯向他发出邀请：年轻人，到澳大利亚来看看吧。
1985年的马云，还从来没想过可以到中国以外的国家去看看。在当时有护照都是一件非常稀奇的事。
肯鼓励他：“试试看，说不定你就能拿到护照呢”。
21岁的马云在这种鼓励下神奇的拿到了护照。但之后迎来的却是一连串拒绝——
当时的赴澳签证只发给政府公务、探亲或留学等用途，却连续7次签证都被拒绝。
那时马云已经在北京一个地下室住了一周，带的钱接近花完。
为了促成马云的这次旅行，Ken做了大量的工作：他去了纽卡斯尔市政府，并向澳大利亚驻中国大使馆发电报说明情况。
已经几乎不抱什么希望的马云没有放弃。他再次来到大使馆，看见一个老外就直接跑了上去：
“我已经在这里待了一个礼拜，这是我最后一次机会，我希望能申请到签证，我想跟你认真的谈一谈。”
“你想谈什么?”
“我已经被拒签了7次，等了一周。我已经没有钱可以回去，但至少得让我知道为什么被拒绝。”
这个人坐了下来。马云跟他讲了那个故事，他是如何在西湖边遇到Ken和David的，
他没有钱，在澳大利亚没有亲戚、朋友，但就是相信这个缘份，就想去澳大利亚看看。
“他说你再待三天试试吧?我说不行。他说你再待30分钟?这个人最后说，
“你真的想要这个签证吗?我5分钟后给你。”
KEN的努力，和马云的永不放弃，终于使得签证通过。
这是一场如此来之不易的旅行。
马云当时随身带了100美金，但始终不敢拿出来——这是从全家所有亲戚那里才凑到的，简直是全家人的全部家当。
但这场旅行真正改变了马云的人生。
肯•莫利的家位于澳大利亚新南威尔斯州纽卡斯尔市郊区的新莱姆顿地区。
这是马云第一次出国——一个月后，当马云回到杭州时，他好像已经变了一个人。
32年后，当马云第三次来到澳大利亚纽卡斯尔，回忆起那个时刻，他这么说到：
“(1985年)在纽卡斯尔的29天，在我的生命中至关重要。我出生在中国，100%是中国制造，
也从未离开过中国。但来澳大利亚改变了太多过去的认知，我开始觉得必须得用自己的头脑去判断去思考。
在那接下来的，我都在想中国需要改变，我们需要更开放的思想，我们要用一个不同的视角来看待事物。”
这次旅行打开了马云的眼界，改变了他的未来。
他也得以近距离的感受了当地的风土人情和日常生活。
Ken和戴维带马云一起去了雪梨的塔龙加动物园(Taronga Park Zoo)。
1985年，马云在澳大利亚雪梨。
图中从左至右分别为：史蒂芬•莫利、马云、莫利家的一个亲戚。
在纽卡斯尔,马云还惊喜的发现公园里居然有很多人在打太极，这也是他最喜欢的健身运动。
面对外国人的马云并不羞怯。在当地郊区的一间会所，他甚至给当地的一个太极拳爱好者团体做了表演，
主要是他平时学习到的猴拳和醉拳。
马云在澳大利亚当地的一个太极拳爱好者团体表演猴拳和醉拳。
当然，在那里马云也首次学到了澳式英语——后来很长时间里都被他错认为是正统英语。
四
马云与莫利一家的友谊逐步加深。在马云去过澳大利亚后，肯•莫利带着史蒂芬•莫利(肯的次子)来杭州回访。
因为父母家的房子太小住不下，所以马云只好把莫利父子安排到大学宿舍去住。
“我们在马云家里吃晚饭，然后再骑车回学校。“史蒂芬回忆道，
“马云一直忙着为我们做饭，让我们觉得很受优待。”
图中从左至右分别为：史蒂芬•莫利、肯•莫利、马云。摄于杭州。
马云放假的时候，他又带着莫利父子去乡下游览。回到杭州的那天晚上，
马云摆了一桌酒席款待，还特地邀请了当地的一些贵宾作陪。
马云和肯•莫利马云在杭州请Ken Morley吃饭，举杯共饮。Ken曾回忆说：
马云请我们去他家，并为我们做饭，我们觉得很开心。
马云的大学生活并不轻松，面临很大的经济压力。虽然不用交学费，
但生活费是必须要交的，这笔钱让马云的父母感到为难。
于是，肯•莫利再一次施以援手。“钱并不多，一星期也就5-10美元的样子。
因此每隔6个月，我会给马云寄一张支票。”
两年多的时间里，肯总共给马云寄了大概两百澳元。
马云后来说，肯和裘蒂为他所有的付出，“已经无法用任何言语来形容”。
五
这场友谊持续了24年。
9月，在和西湖边那个少年相识24年后，肯•莫利去世了，享年78岁。
曾经的少年马云，也已经40岁。
马云十分悲痛，他在唁电中称呼肯为“澳大利亚『父亲』和导师”。
马云难过而遗憾的说，自己曾计划，有一天能和肯一起乘西伯利亚铁路旅行。
马云陪KEN在杭州
这成为了一个永远无法实现的心愿。
就像今天，再不会有人像肯•莫利当年那样，细致地、一点点地纠正马云的英语。
肯的儿子，马云的少年笔友戴维莫利说：“这种想法现在看来太渺茫了。
以(马云)他现在的身份，想像普通人那般出游可能很难。
他开篇就提到，我觉得阿里能成功，有三个主要因素，第一是女人，第二是年轻人，第三是专注小企业。“无数生存下来最好的企业，基本上女性成为大多数。”马云还谈到，阿里巴巴34%的高管是女性，世界政坛中更是有不少令人敬仰的女性领导人，她们的出现意味着“我们会真正进入女性的时代”。
附演讲全文：
姑娘们早上好!今天我相信我受到无数人的羡慕、嫉妒可能还有恨，我太太早上来的时候说，记住，一年只能只有这么一次。很多人问我，我们为什么搞一次女性创业者论坛?其实我想阿里巴巴想表达自己的感谢之情。
昨天我在韩国参加一个论坛，在韩国我跟大家分享，很多人问阿里巴巴成功的秘方是什么，其实我们没有秘方，但你要说真没有秘方吗?16年我们发展得那么快，所以我们回来也一直在思考，是什么原因让我们发展得那么快。当我觉得大概有三个主要的要素，第一个要素是女人，第二个要素是年轻人，第三个要素是专注小企业。
特别是女人，今天阿里巴巴集团有49%的员工是女人，我们本来应该有50%以上，但是因为我们并购了一些公司，他们的男性比女性多。我们有34%的高管是女性，我们有女性的CEO，女性的COO，女性的总裁，女性的CFO，我们也有女性的办公室人员。我们今天整个阿里巴巴集团绝大部分的买家是女性，我们一直在思考，是什么原因让阿里这么成功，是什么原因让阿里巴巴那么幸运。这是我在韩国最近做了一些调查，发现无数的今天活得不错，生存下来的最好的企业，基本上女性成为大多数。所以我们希望有这么个机会，提供给女性论坛，分享我们的经验。
一直以来对马云的认识只停留在阿里巴巴和支付宝的
新闻中，对于他的经历，那些报道多少让我们深感不易和敬佩，印象中的我们对马云是个什么样的印象呢?
初与马云沾边，应该是阿里巴巴吧，那时候知道1688，甚至不知道它叫阿里巴巴，每天上百度，会看到旁边的推广链接里有1688几个字，点进去才看到一个从未接触过的BTOB电子商务交易平台。淘宝却还是后来才接触的，虽然在淘宝上晃的时间是最长的，在使用淘宝那些服务的时候，从来没有想到马云这两个字，是真的不知道。就像有天我点开腾讯的新闻里，看到他的照片，却并不知道是他，只是觉得这人长相很有特点，好奇看了会，才知道这位阿里巴巴的创始人原来长这样。
新闻里每天每天说着马云与支付宝的消息，微博上到处泛滥着各种好的与不好的消息，马云的微博——大自然保护协会上一直都不谈工作有关的事情，讲的基本上都是自然保护的东西，虽然去看的时候是想看一些什么消息的，有点失望，但是马云关心自然，这点让我对他的为人有了一点点敬佩之情，有网友说，你没有足够的力量时候，就把对别人的指手画脚吞进肚子里，当你有了足够的力量的时候，你才可以在你可以的范围内“指点江山”。
人都是想把事情做好的，不管在与雅虎的纷争上，他的做法是对还是不对，但是不可否认的是，也许处理的不够完美，但可以理解，换了谁了解全部情况后，能做得完美呢?
看了一部分陈伟的这本《这才是马云》，有以下几个感受：
1. 马云的助理陈伟，说实话，看了一点点<这才是马云>，觉得其实马云为什么会用他当助理，不太理解，但无可厚非的是马云对下属的态度相当地亲和和宽容，允许犯错，也给时间去自我修复。一句网络白痴，也许是陈伟太过谦虚，否则那就真的是马云太过宽容，当然有一点值得看好的是，马云很重视用户体验，看过很多有名的公司在产品开发出来后找一个完全不懂的人看，看懂了就算过关，也许这个人看不出什么技术性的问题，但却可以从体验的角度来感知产品的便捷、好用与否。
2. 关于马云的包裹信件，也许是真的太忙，没有时间去看，当然我们都知道一般名人的信件之类的肯定是助理之类的帮忙处理的，但是这本书里，陈伟的处理方式让我们看到他作为一个助理的细心和负责，也看到马云对他的信任，比如他讲电话太响，领错会议室，一般的白领在办公室里电话是不允许讲的，更别谈很大声地讲，领错会议室这种事，不出问题还好，一旦造成什么损失，也许只有落得一个不好收场的下场。
3. 马云早期创业的事情，我们大部分人是不太清楚的，也许在看了网友爆料之后，会了解到马云以前书没正正经经地读，学没好好地上，学英语是因为和爸爸对骂他听不懂，为了义气两肋插刀，脑子很笨，没有人会想到他今天会如此。他早期创业创的是自己拿手的英语翻译，居然是去义务进小商品来养活翻译社的。而涉足互联网，居然是由于被骗去美国死里逃生后遭到激发才做出的决定，不得不说，即使如此，还是无法否认他冷静和聪明的头脑，搜索出的关于中国的条目只有那么几条让他意识到互联网的商机。
4. 马云的家庭，忘了是李开复还是潘石屹之类的人在微博上说过，一个成功的创业者都有一个和谐美满的家庭。如果不是张英，也许马云的创业计划会推迟很长时间，一个贤内助对于一个男人的成功有着很大的辅助推进作用，讲到这里，也许看过本书的女性朋友会不自觉地想想自己和自己的家庭，要做一个贤内助，不可复制被人的神话，要自己掂量。
5. 马云与那些导演，与作家的事情，这看起来似乎是名人碰撞的效应，其实明眼人一眼就看得出，那是马云在延续自己的兴趣，喜欢武侠是很多人都会做的事情，但没有多少人能做到与自己喜欢的东西更进一步，陈伟把马云与张纪中的事情，都是用一种诙谐的方式描写出来，但在与金庸的接触中，用的方式却有所不同，名人之间，有些事情没必要被放大，就可以达到想要表达的效果，这就是兴趣，谁说过，一种兴趣，坚持和努力下去，就可以变成现实。
6. 马云的糗事，其实每个人都会有自己犯迷糊的时候，走错厕所，走路不看路，这些在场人眼里都是很正常的，陈伟能把马云的这些事情写出来，感觉他不是一个与我们隔山隔水的人物，而是生活在与我们一同的世界里的鲜活的人，一个普通的人，仅此而已，没有神话，没有高高在上。
7. 马云的幽默，生活中我们都喜欢幽默的人，也会不由自主地希望自己能够在别人面前幽默一把。马云的幽默，陈伟虽然只挑了几个很简单的事情，但还是可以窥探一二。比如那条雨，张英问，马云吃的好不好，不好，马云说陈伟拿的都是陈伟自己喜欢吃的，然后陈伟说那马总你自己去拿，结果拿回来的东西跟原来的没什么两样，他却有“我拿的比较漂亮的”狡辩;陈伟引用卡耐基的话说，在巨富中死去是无上的耻辱，马云说，难道在贫穷中死去是无上的光荣吗?
8. 一些其他的，看了这本书才知道的。刘亦菲是先拍的天龙八部，但是电视台先播的是金粉世家;人人都有一些不着调的梦想，不只是我们自己，连马云都有，可以自我安慰一下了;笑傲江湖的版权只用了一块钱;马云的儿子，身高有1米82，不知道张英身高的作用，还是基因突变(纯粹玩笑);meetingroom3不是第三会议室，曾经刚学的时候，全都以为是。。。。。。
1、本科生马云
前两天我刚从美国回来，在美国参加会议的时候有人问我，我的英语是哪里学的，我说中国杭州师范学院！（掌声响起）——在我们公司，尽管有来自北大、清华，也有来自哈佛、耶鲁等名校的学生，但是如果你在我公司问哪所学校最好，员工都会说：杭州师范学院！没办法，因为在阿里巴巴，他们只能这么说。（全场笑，掌声响起）
我是杭师院的本科文凭，很多学校想要聘我这个那个的，他们认为我是阿里巴巴的CEO，至少也应该搞个博士头衔，可是我觉得杭师院挺好的。
2、创业是为了教书
很多人认为创业就是为了赚钱，因为对于我创立阿里巴巴，大家也都是这么以为的。可是我创业不是为了赚钱，而是为了让自己以后有更多的经验教给学生。在教书的过程中我得到了很多东西，我爱教书。但是我想到中国经济的高速发展，在20年以后，我马云是否还能继续站在讲台上教书？——我也会思考，什么样的学习是将来的社会所需要的。不光是书本的知识，还有社会实践。我想出来创业，不管成功与否，将来我再回到讲台的时候，至少我会比大学里其他老师多了一些经验。
3、我们需要什么样的人才 在招聘时，我们曾发现很多大学生在回答问题时答案是一样的，为什么？因为学校指导学生就业的套路是一模一样的，这其实是挺可怕的。因为我们需要的不是听话的学生，而是能干的学生，学习能力强的学生，个性强的学生！在招聘的过程中，我们也发现需要从一二年级就开始让大学生了解我们需要什么样的人！不能等到大四的时候再告诉他们，这个时候已经迟了。大学里要学习的是一种文化，一种能力！而不仅仅是知识！
二、文化是企业的DNA
1、使命感——企业发展的驱动力 我们的目标第一是做102年的公司；第二个是做世界十大网站之一；第三个目标是只要是商人，一定要用阿里巴巴。
当一个企业确立了目标之后，就需要进入下一个思考。什么是那些伟大企业走下去的重要原因？
2003年，我们阿里巴巴在B2B领域已经是发展很好了。怎么走下去，我很迷茫。当你站在第一的位置上，往往不知道该往哪里走？因为第二、第三可以跟着第一走，但是第一没有参照。那时我凭什么做出一系列决定？就是凭着使命感。
爱迪生企业的使命是什么？Light to world（让全世界亮起来），从企业CEO到门卫，大家都知道要将自己的灯泡做亮、做好，结果现在“打遍天下无敌手”。
我们再看另外一家公司——迪斯尼。迪斯尼公司的使命是Make world happy（让 世界快乐起来），所以迪斯尼所有东西都是令人开开心心的，拍的戏也都是喜剧，招的人也全是快乐的人。
另外一家公司TOYOTA（丰田），它的服务让全世界都懂得尊重。有一个故事，在芝加哥的一个大雨天，路上一辆TOYOTA车子的雨刮器突然坏了，司机傻在那里，不知道怎么办。突然从雨中冲出一个老人，趴到车上去修雨刮器。司机问他是谁，他说他是丰田公司的退休工人，看见他们公司的产品坏在这边，他觉得有义务把它修好！这就是强大的使命感和企业文化，才使得每个职员将公司的事当作是自己的事情。只有在这样的使命感的驱动下，才会诞生今天的迪斯尼、今天的丰田。我们阿里巴巴的使命是：“让天下没有难做的生意”。我们做任何事情都是围绕这个目标，任何违背这个使命感的事情我们都不做。所以有人会很奇怪地问我们：“你们凭什么做出这样子一个决定啊？”我说：“我们凭我们的使命感。”我们推出一个产品，首先要考虑的是这个产品是否有利于生意。我们推出“支付宝”也是这个原因。
2、价值观——企业生存的“六脉神剑”
我们思考：什么样的工作环境是我们最需要的？于是，阿里巴巴就约法三章，提出我们的六大价值观，我们称之为“六脉神剑”。a、客户第一
说员工第一，这太假，有可能变成大锅饭；说股东第一，则有可能重复安然（美国大公司，后破产）的旧例。我们坚持的客户第一，就是要为社会创造价值，服务客户。b、重视诚信
阿里巴巴讨厌那些不讲诚信的人。在阿里巴巴最困难的时候，我们发现“回扣”的事很暧昧：给回扣我们公司能够活下来，不给回扣则有可能倒闭。于是，我们公司在刘庄专门开了个会议，我们后来称之为阿里巴巴的“遵义会议”。当时我们作出了一个艰难的决定：从今天开始，公司永远不给任何人一点回扣，如果谁给了回扣，就请离开公司。这个决定很痛苦，我们发现伟大的决定都是痛苦的，但痛苦的决定却不一定伟大。现在，我们的合作伙伴知道跟我们阿里巴巴合作是不会给回扣的，我们宁可把这笔钱用在提高服务质量上。
在公司的采购上，我们在合同上也同样写明了合作公司不准给回扣，哪怕只是一颗糖，你也得给我拿回去。如果发现哪个公司这么做了，那么我们永远不会和它合作。我们相信，我们不需要进行桌下交易，这样的伙伴也不会好的。c、使命感驱动
阿里巴巴是使命感驱动的公司，是有着明确目标的公司。d、敬业
有些年轻人经常是一上班就一个劲地抱怨：真没意思，呆在这里工作真没意思。我就奇怪了，既然没意思，为什么不辞职呢？这就是没有敬业精神。
我不喜欢职业经理人。因为职业经理人看人往往是这个人还不错，这个人马马虎虎啦之类。而领导者则往往能看到人的潜力，同时他又有承担责任的勇气。比如军队里的参谋，他提供了25个方案，而参谋长就是从这25个方案中找出3个，而师长的任务就是从这3个中挑出一个来做，其他的交给别人。这就是领导者应该有的魄力以及担当性。
我现在发现很多人一离开一个公司就开始骂这个公司，这样不好。我建议学弟学妹们，如果发生什么事情离开一个公司时，不要抱怨，抱怨只会让你更不受人尊重，这是没有职业道德修养的一种体现。
美国有个GE公司（通用电气）和西门子公司竞争很激烈。两者竞争激烈到GE出来的员工认为“我再烂，我也不去西门子”；同样，西门子出来的人也是如此。这是因为一个GE出来的人如果进了西门子，当西门子这边的人问起你在GE那边是怎么做的时候，你说了，对不起GE那些曾经和你一起拼搏的兄弟和老板；你不说，又对不起现在的新同事。所以这些员工才坚决不去竞争对手那里。我们一直强调的职业道德，就是这个。
我作为阿里巴巴的CEO，感觉是so far，not so good，so ok!（感觉还可以）但十几二十年后，我不可能一直把CEO当下去，因为后面的年轻人会超越我。我只是一个4×100米接力赛的第一棒选手，当我跑完第一棒时，是第一名；但你不能保证第二棒还是第一名，如果逞强，就把团队给害了。所以，我在跑第一棒时就尽力把自己的工作做好。员工也是一样，“铁打的营盘流水的兵”。员工必须坚持理想、使命感、价值观，一代代地传承下去。像DNA一样，这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。e、激情
激情来得快，去得更快。你可以失败，可以失去一个项目，但是你不能放弃。一个员工第一天晚上很晚下班，疲惫地离去；第二天一早，他又笑着回来了，这就是激情。激情是可以传递的。这样一来，整个公司的氛围就变好了。f、同一目标
3年前阿里巴巴遇到的非典，这是价值观和企业文化之间的冲击和碰撞的一次具体体现。我想说的是：在灾难来临时，文化产生的反弹力是很大的。正是因为阿里巴巴有同一目标，才能产生极大的凝聚力，共同渡过难关。
二、现场互动 问：学长，请问您觉得在杭师院的本科学习对自己今后的创业有什么影响？请给现在的学弟、学妹一些创业上的建议。
答：当年在杭师院当学生会主席，我学到的最大的东西是懂得帮助别人、理解别人、团结别人。我鼓励学弟、学妹们有机会多参与社会实践，这样才会懂得服务别人；因为要做好一个领导，得先懂得服务别人。原则上我是不鼓励在校大学生创业的，因为创业是件很艰难的事。大学生在学校里最好的创业就是读好书。问：您认为成功是什么？
答：我不知道成功是什么，但知道失败是什么，失败就是放弃。要成功就永远不
要放弃。基本上我每次一有成功的感觉时就倒霉了。只有当我七八十岁时，回忆过去才知道自己哪里做错或是怎样。
问：迄今对你影响最大的人是谁？
答：我觉得影响我的人挺多的，在不同阶段有不同的人影响我。金庸肯定影响过我，《阿甘正传》里面简单的阿甘也影响过我，还有父母、老师，再是前几天李嘉诚的那句话让我心里很有共鸣。这个世界上，没有一个人能真正影响你，重要的是你能从每个人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。问：你平时最爱看什么书？ 答：金庸的小说我肯定喜欢，但是最近我都没多少时间看书。前段时间看了《亮剑》这本书，看完后觉得蛮感慨的。还有看了电视剧《历史的天空》，懂得了什么是成长，什么是发展，还有成为一个领导者的种种气质。我觉得书是最好的礼物，虽然没有时间看。
现在书是贵起来的，但相对来说好书还是便宜的。我现在每到机场都会去买书，放在家里，等我退休时再看。
四、马云妙语狂言
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。
成功是由很多因素造成的，你努力并不一定会成功，但是如果你不努力，就一定会失败。马云讲的东西不一定是对的，但却是我所坚信不疑的；有些人讲的东西都是对的，但也许连他自己都不相信！
一回到家，就是要交正在读四年级的侄子写几篇作文，其中有篇是读《幸福是什么》的文章后写一篇读后感。那篇文章写得很好，讲得是三个小伙子一起修好了村里的水井，智慧女神感谢并祝福他们幸福，然而他们不知道什么是幸福，即让他们各自探索，三年后再在井旁相遇。一个为人医生，为人治好疾病，一个做过各种工，到处帮助别人，最后一个种小麦食为村人提供粮食。三个人无不是通过自己的劳动，服务别人，利人利己，做真正有意义的事情，这才是幸福的。这固然真理，然而我相信幸福有更多的含义。
你幸福吗？对于我们现在来看，幸福是什么？
有人说：做自己想做的事，去想去的地方，和想在一起的人在一起。平平淡淡，简简单单就好。有人说：幸福就是牵着一双想牵的手，一起走过繁华喧嚣，一起守候寂寞孤独；就是陪着一个想陪的人，高兴时一起笑，伤悲时一起哭；就是拥有一颗想拥有的心，重复无聊的日子不乏味，做着相同的事情不枯燥。
我想说，若能停下那忙碌的脚步，好好打个电话回家，好好留个星期回家看看爸爸妈妈，这才是幸福的事情。
重阳节刚刚过去，我们大多数人都在学校过的，应该大家都没什么感觉吧。重阳节一大家上山祭祖的日子。重阳节在外，不知道大家是否和我一样，有种思家的感情？
上大二了的我们，不是为了做什么干部而忙碌，就是为了社团每日奔波，不是为了考各种证而“充实”日子，就是为了各种的利益而强求自己参加活动。有谁还会静下心来，好好地想想以后要走的路，有谁还会静下心来，好好地打打电话问候家人，有谁还会静下心来，静静地看一本书。
小小的事情就会铸成大大的幸福。我也深切知道，我们是那么地身不由己，很多事情又不得不我们这样地奔波努力，考证实习。是的，为以后，为将来，为家人。但是，我还是希望更多的人，可以在百忙中，有那么地小空暇时间，把所有的事情抛开，好好地陪一下我们的爸妈，我们的最敬爱的家人。
上个星期我不舒服赶回家看病诊治，父母永远是那个最关心你的人，好好的照看你。也许距离很近的人也未发现，而却收到遥远父母那份牵肠挂肚的关心。我们寒窗苦读了十年又怎么样呢？你又给你的父母什么了。你有一直无时不刻地关心他们吗。我知道大家都爱刷微博，不知道大家有没有看过这一条：《长大了要为父母做的8件事》第1件：定期带父母去做体检 ；第2件：父母的零花钱不能少；第3件：帮父母完成年轻时未完成的梦想；第4件：陪父母重游故地；第5件：与父母一起拜访他们的朋友；第6件：经常给父母拍照；第7件：跟父亲做交心的沟通；第8件：带父母去旅行。
这篇故事主要写了三个小孩通过共同的劳动砌了一口井，聪明的大人代表全村老老小小和小动物都来感谢他们，祝福他们。三个小孩问：“什么是幸福呢?”聪明的大人要他们自己去找答案。十年后再来到这里相见。十年过去了，三个小孩果然有在校井口的旁边相见了。他们各自谈了自己的幸福。有当军人的、有当医生的、还有干杂活和开店的，但是他们都感到很幸福。聪明的大人听了之后说：“你们三个人都明白了，幸福是要靠劳动换取，要做对人们有益的事，这才叫幸福。”
聪明的大人给出了幸福的真谛，解除了我对“幸福”的迷惑。现在，对我以前的幸福观感到很惭愧。为什么不同的人对幸福会有不同的看法呢?我领悟出一个道理：怎样看待幸福，关键是怎样做一个人，让人生怎样度过才是最有价值的。有些人，无忧无虑地过完一生，这样的人生就是低级和毫无价值的。而有些人，他们懂得贡献，懂得付出，这样的人生才是幸福的，才有价值。只有懂得付出，才有回报。
祁奚举贤的故事在《左传》《史记》中都有记载。
①
祁奚请老，晋侯问嗣焉。称解狐——其仇也。将立之而卒。又问焉。对曰：“午也可。”于是羊舌职死矣，晋侯曰：“孰可以代之?”对曰：“赤也可”。于是使祁午为中军尉，羊舌赤佐之。 君子谓祁奚于是能举善矣。称其仇，不为谄;立其子，不为比;举其偏，不为党。《商书》曰：“无偏无党，王道荡荡。”——《左传》
②
三年，晋会诸侯。悼公问群臣可用者，祁奚举解狐。解狐，奚之仇。复问，举其子祁午。君子曰：“祁奚可谓不党矣。外举不避仇，内举不隐子。”——《史记》
文言的优点在于文字精炼，微言大义，却又合于音律。比如上面两段文字，对故事的叙述均在百字左右，丝毫不影响故事的完整性。也因为简练，故事又给了读者很大的想象空间，读起来就显得很有张力。同时，两段文字节奏感很强，读起来抑扬顿挫，韵律感很强。
课文《祁黄羊》应该是编者在这两段记载的基础上加以创编的。作者最大的创造是对人物对话的想象——
①
悼公说：“中军尉职责重大。你在军中多年，心目中一定有合适的人选。你觉得谁能替代你呢?”
“我看解狐就很不错。”祁黄羊想了想，郑重地说。
悼公深感意外，说：“解狐不是你的仇人吗?你怎么会举荐他呢?”
“主公问我谁可以担此重任，并没有问他是不是我的仇人哪!”
“好吧，我相信你，就照你的意见办!”
②
“看来只有祁午能担此重任了。”祁黄羊想了想，又郑重地说。
悼公十分惊讶：“祁午不是你的儿子吗?你举荐他，难道不怕人家说你偏心眼儿?”
“主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。我只是想，朝中的人哪个有军事才能，可以担此重任，我压根儿就没去想他是不是我的仇人或亲人。”
《左传》中的对话仅仅是“午可也”“孰可以代之”“赤可也”三句11字，《史记》中没有任何对话描写。这些合理的对话想象，推动了故事发展，更重要的是这些对话都是十分性格化的语言。透过这些语言，比如“主公问我谁可以担此重任，并没有问他是不是我的仇人哪!” “主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。我只是想，朝中的人哪个有军事才能，可以担此重任，我压根儿就没去想他是不是我的仇人或亲人。” 祁黄羊大公无私、公而忘私的形象非常鲜明的得以展现。课堂上指导学生朗读这些对话，感受人物形象很重要，更重要的是在古今文字的对比中，让学生了解课文作者塑造人物的方法——有选择地描写人物性格化的语言。
与两篇古文相比，悼公的形象也更为丰满。两篇古文中，对悼公没有进行任何描写，课文中则有“深感意外”和“十分惊讶”两处传神的神态描写。作者为什么要对悼公施以笔墨?这也是一个值得让学生玩味的话题——悼公的越是惊讶，越能显示出祁黄羊的光辉形象。这是一种对人物形象的侧面描写。
知道文章是怎样，很重要;更重要的还要知道这篇文章为什么是这样，而不是那样。
作者：田小秋
