广告策划培训资料

广告策划培训资料（共9篇）

广告策划培训资料篇1

2、广告计划：广告计划，既有属于企业形象战略一类、需要实施三到四年的长期计划，也属于人才招聘一类只需实施一次的短期计划。其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。

3、广义环境：相对于狭义环境而言，指不受企业控制，但可部分决定企业如何运作的因素。包含总体环境，行业环境，竞争环境，产品环境，顾客环境。

4、总体环境：即人们习惯说的大环境，这种环境是处于同一时代，同一地域的个人和企业都会面对的。最重要的是，大部分个人或企业只能观察总体环境而不能左右总体环境。

5、PEST分析：在对环境进行分析时，PEST分析法是一种提示性非常强的分析规则。PEST是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。

6、销售重点：是商品自身所具有的能打动消费者的机能、特征和设计等富有魅力之处，主要体现为产品服务的特质、品格、性格中可以为使用者带来方便和满足感的东西。

7、商品概念：为制造畅销品而想出的与消费者联系起来的好主意，在制造新产品时，必须要有如何将产品卖出去的主意，这就是商品概念。

8、表现概念：解决的是“如何说”的问题，表现概念侧重于“如何具体表达会更好”这一角度，考虑多种因素后，结合消费者的购买机会，然后再精彩凝练地提出来，考虑和选择一个合适的场合，然后用充满魅力的方式把信息表达出来。

9、附加价值：附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接.10、6W：what、（市场需要什么）why、（为何购买）who、（购买者是谁）how、（如何购买）when、（何时购买）where（何处购买）

11.STP营销:

STP理论——市场细分、目标市场选择和定位。它是战略营销的核心内容。

12、消费者偏好：消费者偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。

13、市场利基获取者：是指选择各行业中专业性高、规模较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。

14、市场挑战者：市场挑战者是市场占有率排名第二、第三、第四或者第五名者，具有强劲的竞争潜力，可以打正规战。进可攻，退可守，运用自如，常常是市场领袖担忧的竞争对手。

15、成本领先战略：成本领先战略也叫低价策略是指企业的成本低于同行其他企业的成本，即相对于竞争对手而言所具备的价格竞争优势。

16、差异化战略：市值围绕产品本身进行优势点的开发，以提供与众不同的产品和服务。满足消费者的需求，形成竞争优势的战略（产品差异化强调要通过差异化（点）经自己的产品与竞争对手的区分开，形成产品和服务的特色，强调产品给消费者留下的印象，摆脱对降低成本的依赖，加大差异化带来利润空间。

17、集中战略：指企业将策略集中在某一特定的消费者群体，某产品系列或某一特定地区市场上，以求在局部市场取得竞争优势（放弃了全面的市场差异化或低价诉求，为特定市场目标提供最有效，最优质的服务，成为小市场的巨人）。

19、户外广告媒介：凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒介。

20、手机媒介：是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。

1、广告策划中的战略分析模式。1）环境分析2）竞争分析3）产品分析与诉求点提取4）消费者分析和细分市场选择 5）SWOT分析6）广告目标7）广告的表现策略和媒体策略

2、描述环境分析的步骤：

1）根据组织环境的不确定性对组织的环境性质进行初步了解2）考察环境的影响3)将重点转向对单个环境因素的详细分析上4）分析组织的战略地位

3、描述假设分析法的实施步骤：

进行假设分析法，首先要建立情景方案，步骤如下：

第一步：从一个不平常的观点出发；第二步：定性描述一组可能发生的事件或者叙述某事件发生的过程；第三步：通过构造两个或三个可能发生的情景来探求未来的结果，例如最乐观和最不乐观的结果；第四步：考虑每个情景中不可避免的不确定性，探索这些不确定性的后果，如最乐观的结果会引起什么后果。第五步：检验情景方案导致新策略的可能性，而不仅仅只顾延续当前的策略。

4、产品差异性的重要价值在哪里？

1获得消费者忠诚2获取高认知度3区隔市场，缓解竞争4降低消费者的价格敏感度5提高市场准入壁垒

5、什么是产品组合分析？

产品组合也称产品花色品种配备，是销售者出售给消费者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。如果将单独的产品放在企业的产品组合中进行综合考虑，便可以了解产品在企业产品队伍中承担的角色和功能，了解产品所能获得的营销支持，从而使广告战略与企业的营销思路相吻合。

6、差别化问题的本质是什么？

产品差异化强调通过差异化将自己的产品与竞争对手的区分开，形成产品和服务的特色，强化产品给消费者留下的印象，摆脱对降低成本的依赖，加大产异化带来的利润空间。对广告策划人员来说，差异化是力求发现产品在市场中的独特优势，进而提供最好的市场防御能力，制造最好的市场进攻机会，更在一定程度上拓展市场潜力。

7、产品差别化策略的弱点是什么？

a没有正确分析产品必须采取的差异化策略的突破点，只是广告费被浪费。b形成产品品差异化的成本过高，是大多数消费者难以承受产品的价格。c竞争对手推出相似的产品，削弱本产品差异化特色，使原有消费者转向了竞争对手一方。d竞争对手推出更有差异化的产品，使原有的消费者转向竞争对手的市场。e消费者可能根本不需要某些产品的差异性特点。f差异化与赚取市场份额有时是矛盾的，为了形成产品的差异化，企业有时必须放弃争取较大的市场份额。g竞争对手之间的相互模仿会使差异趋同，形成产品和品牌同质化的趋势。h产品差异点的诉求信息纷纷出现，增加了消费者做出购物决策时需处理得信息量，降低广告的说服力。i消费决策中，有很多消费者倾向于对产品性价比进行评估，导致消费者对差异化的产品的诱惑产生免疫力，转而选择物美价廉的产品。

9、如何进行消费者个人分析：

（1）消费者个性。个性是一个人身上表现出的经常的、稳定的、实质性的心理特征。个性差别也将导致购买行为的差别。

（2）消费者的自我概念。自我概念有时也被称为自我形象，是指消费者在自己心目中把自己看成怎样的一个人、有怎样一种形象，或者希望别人把自己看成什么样的人。在实际生活中，消费者会由于期望保持或美化“自我形象”，而在看到自认为与自己形象相符的商品时对付诸购买行为。

（3）消费者的生活方式。消费者的生活方式是指一个人在生活方面所表现出的兴趣、观念以及参加的活动，生活方式由下面几种因素构成：度过工作和余暇的方式；趣味和偏好；意见，主要指其对社会争议的见解和自我评价

10、请说明消费过程中的细分方法。

答：消费过程细分以购买者对产品的认知、态度、使用或反应为基础来划分消费群。因此广告策划人员可以利用已有的资料，充分调动自己的生活经验，在消费过程细分中寻找可能的消费者区隔。

11、描述消费群体特征的方法都有哪些？

参照群体。参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。现在它不仅包括了家庭朋友这些具有互动基础的群体，而且也涵盖了与个体没有直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。

社会群体。它有两个视角：一是世代群体角度，二是地位群体角度。这些群体具有相似的社会认同、相似的社会记忆、相似的喜好、相似的经历等，为此，他们很容易成为广告主捕捉和利用的群体。

13、.请描述一般性定位策略。

答一般性定位策略往往是找到一个切入点进行定位，以求在消费者心目中留下一个特定的形象和位置，大致有以下集中方法：按产品的差异定位，按使用者定位，按使用形态和使用时机定位，按产品种类定位，按竞争者定位，相关定位，按商品特性带给顾客的利益定位，按价格与品质定位，按提供的服务定位，按生产技术和工艺定位，按弥补市场空缺定位，按文化象征定位，按消费者的需求心理定位。

14、媒体目标策略的主要内容是什么？

1.向谁发布，选中媒介必须能够到达目标受众。2在哪里发布，媒介发布的地理范围。3.发布多少，讯息力度。4.广告投入多少，广告费占有率。15.定位策略的主要目标有什么？

答：1产品定位合理达到广告活动的最终效果，使产品获得更大的竞争优势！2提高形象。3重新定位 4带来感觉上的变化！16请说明消费心理与生活方式细分法。

答：心理状态直接影响消费者的购买趋向，特别是在比较富裕的社会中。消费者购买商品已经不限于满足自己的基本生活需要，因而心理因素对购买行为的左右就显得更为突出，于是在人口因素相同的群体之间，也可以分出不同的购买趋向。心理细分中，可以以社会阶层、生活方式以及个性等变量作为划分消费者群的基础。17.请描述定位的几个误区。

答:企业在进行产品定位时，定位的高低应该恰如其分，定位的概念应该尽量单一，明确，要避免出现以下失误。（1）定位过低。一些企业为了迅速提高市场占有率，吸引更多的消费者，采用了过低的定位。这些定位虽然暂时可以收到一些实效，但却限制了企业长久的发展和产品的改进。如果长期采取过低的定位，消费者就会认为该企业只能生产非常一般化的产品，如果企业在想退出更高级的产品，便很难获得消费者的信任。

（2）定位过高。将自己的产品定位为高档产品是许多企业的愿望，但要避免定位过高而使企业无法达到或限制其市场占有率的扩大，进而使定位较低的产品被消费者忽视。

（3）定位混乱。有些企业在进行产品定位时没有统一的概念，定位的内涵过多，传达给消费者的讯息比较混乱，难以使消费者对产品形成统一的印象。

论述：

15、产品的生命周期与广告策略变化的基本规律之间的关系：

1、产品的导入期：开拓性广告策略；

2、产品的成长期：劝服性广告策略；

3、产品的成熟期：提醒性广告策略；

广告策划培训资料篇2

培训是一个完整的项目,按照项目管理的思路方法分析处理培训项目各个环节的问题,有助于明晰培训目标、各阶段工作内容和工作流程,促进培训工作顺利进展,确保培训效果,实现培训项目的科学规范化管理。

培训项目策划

培训项目策划是从获取培训需求信息到完成培训项目立项的工作过程。包括培训需求信息搜集、培训需求调查分析、培训项目目标的明晰、培训内容和对象范围分析、培训项目可行性分析和培训项目立项评估几个环节。

1培训需求信息来源

需求收集与管理是项目管理中的一个重要环节。在培训项目概念阶段,培训项目的组织者应注意从公司组织层面、工作岗位层面和员工层面广泛收集各种培训需求信息,为明晰培训需求和拟定培训项目计划做好信息储备。

(1)公司组织层面的重要资讯。(1)外部社会、政治、经济环境变化;(2)发展战略、目标和计划的调整;(3)组织结构的变化;(4)制度的更新;(5)年度报告;(6)突发事件。

(2)工作岗位层面的重要信息。(1)工作岗位的增设与调整;(2)工作地域的变更;(3)工作复杂性的增加或技术更新;(4)工作内容、要求和形式的变化;(5)部门年度工作报告;(6)工作岗位发生的典型事件。

(3)员工层面的重要信息。(1)员工成分与结构变化;(2)工作变更;(3)年度绩效考核;(4)年度工作总结;(5)职业发展期望;(6)典型行为事件。

2培训项目需求分析

对收集到的各种培训需求信息进行分类整理,并进行详细调查分析,进一步明确培训项目需求。

(1)公司组织层面的分析

以访谈、问卷、观察、小组讨论方法,对组织战略、目标、现状、特征、环境、资源等方面调查分析。寻找和分析组织面临的挑战,存在的问题及产生问题的根源,确定培训是否是解决问题的有效方法,确定需要加强培训的部门、业务和人员。

(2)工作业务层面的分析

对岗位工作需要的能力素质标准、工作复杂性、技术更新、工作环境、工作内容、工作要求、工作形式、人员现状与问题等方面调查分析。调查分析完成某项工作需要的能力素质标准,了解员工有效完成岗位工作必须具备的素质、知识、技能和经验条件,对比分析,发现差距或薄弱环节,确定培训需求。

(3)员工层面的分析

对员工成分与结构、工作绩效、知识结构、技能状况、个性与专长、职业发展的期望等方面调查分析。调查分析工作绩效标准和员工绩效现状,对比分析,发现差距或薄弱环节,确定培训对象、内容和培训后应达到的效果。

(4)明确培训项目需求

整理分析培训需求资料,对培训需求按业务类别和培训层次进行归类(高层管理、中层管理、基层管理、专业技术、操作技能、其它专项培训),按重要程度排序,筛选拟定培训项目。

3培训项目目标、效果预期与价值分析

在完成培训需求分析,并拟定培训项目后,需要明确培训项目的具体目标、预期效果和培训项目的价值体现,使人力资源部门、业务管理层、培训组织者和将来参加培训的人员对培训项目有一个简明清晰的理解。

培训项目的目标应具体、简明、清晰,指出培训项目能够解决的问题,解决到什么程度,达到什么样的标准。实现培训项目目标后,对某项业务或管理工作将会产生直接有利影响,对推动业务工作目标实现和业务发展的价值具有重要意义。

4培训内容和对象范围分析

培训项目目标的实现需要具体培训内容的支持,为保证培训项目清晰明了,在执行过程中不发生歧义,具有很强的针对性,能够取得预期的培训效果,必须对培训内容和培训对象做出具体明确的分析界定。

(1)培训内容范围分析

培训项目的培训内容一般包括3个方面,业务知识、工作技能和工作理念。企业的短期培训不同于学校的学历教育,因此对培训内容所涉及的3个方面应有比较准确的认识。

根据培训目标、培训类别在上述3个培训内容方面确定最低起点和最大范围。

(2)培训对象范围分析

根据培训目标、培训类别和培训内容提出培训项目所适于的人员对象范围。

5培训项目可行性分析

培训项目可行性分析主要解决项目可实施操作性问题,如立项、培训条件、培训可能遇到的难点和关键问题、培训组织实施者是否具有此类项目的业务背景、组织与管理经验、培训项目预算、人力资源管理部门和业务管理部门对培训项目的认识与支持程度等等。

6培训项目立项评估

在完成培训项目需求分析和可行性分析之后,需要对培训项目进行进一步总体再认识和立项评估。一般可从以下几个方面展开:(1)是否与公司发展战略及所倡导的企业文化一致;(2)是否具有前瞻性,能够为促进公司未来业务发展做好人才储备;(3)培训内容是否基于工作岗位需求,是否有助于解决关键业务问题和员工工作能力的提高;(4)培训方式是否真正有效、可操作,培训实施后是否能够在短期内见到效果;(5)是否有助于促进个人职业发展及对公司做出贡献;(6)了解培训项目申报、承担机构的资质等。

培训项目计划

培训项目计划是针对培训项目组织实施所做出的有关预先设计,包括项目工作目标与工作内容、项目组织、制度与工作流程、培训内容设计与总体实施计划、项目组织实施与过程控制计划等方面。培训项目计划是具体化、对执行有实际指导意义的计划性文件,也是成功实施并完成培训任务的关键。培训项目计划的编写应全面、详尽、具有可操作性。

1项目的工作目标与内容

项目的目标就是培训。培训项目的工作内容主要包括建立培训项目、设定工作制度和流程、设计培训方案、制定项目执行计划、组织实施培训、对培训项目进行总结和评价。

2项目组织、工作制度与流程

建立培训项目组是培训项目确立后首先要做的工作。一个项目组一般应至少包括培训项目经理、班主任和后勤支持人员。项目经理负责培训项目的总体管理,包括计划协调、组织实施、总结评估等。班主任负责培训课堂教务管理具体事宜。后勤支持人员负责落实培训条件,安排食宿接待等事宜。培训工作制度和流程应以简单、明了、易行为原则,培训项目组及相关人员工作分工明确,依据清楚,运行顺畅有效。

3培训内容设计与总体实施计划

根据培训目标、培训类别层次和培训内容确定培训项目所面向的人员对象范围。明确对最低学历、职称、职位和工作经历的要求。培训对象针对性越强,培训的效果越好。

培训大纲是对培训内容的模块化设计,用于指导下一步具体的课程设计。一般总体上可从业务知识、工作技能和工作理念3个方面考虑使培训内容模块化。

培训课程设计是对培训大纲的细化和培训内容的最小单元划分,是培训项目成功的基础。进行课程设计时应考虑每门课程内容的相对独立完整性、在整个培训内容所占比重、课程的教学目的、内容的深浅程度、授课要求、课时、课程顺序安排、重点课程的突出和总课时的有效均衡。

培训方式应根据课程特点和培训对象而定,目的是突出培训授课效果,使学员在最短时间内有效掌握课程培训内容。具体培训方式的选择应遵循以下原则:方法为内容服务,强调培训对象的适用性、形式多样性,方法与环境结合。

培训考核是提高学员学习主动性和检验培训效果的常用方式。一般常用笔试、答辩和模拟或实际操作检查等方法。无论采用哪种方法,在设计时均应紧扣培训主题,难易结合,杜绝为追求培训效果表面化,人人百分式的考核。

培训师资是保障培训实效的另一个关键环节。在选择授课教师时可从以下几个方面考虑:理论水平、实践经验、语言表达和授课技巧等。

每个培训项目都应有专门的配套教材、课件讲义、研讨案例及其它辅助参考资料。如果已有相应的培训教材,选购即可。如果没有,需要组织编写。

培训设施条件要求必须依据培训内容和培训方式需要而定,全面、详细、具体列出。包括培训场地大小、不同课程的场地布置方式、多媒体及音像设备、特殊演示或操作设备等。

培训项目费用预算应从项目前期调查、计划、准备、实施和评估结束全面考虑。

根据课程和培训活动安排,确定总体培训时间。

4项目组织实施与过程控制计划

培训质量控制是整个培训项目的核心。实际质量控制应贯穿从培训需求分析、课程设计、培训实施和培训评估的全过程。培训质量控制是一个通过有效反馈不断调整完善的动态过程。培训质量控制的基础是课程设计,组织实施过程是课程设计的执行与调整。

培训项目组织与实施

培训项目组织与实施是培训项目计划的具体执行过程。按培训工作程序可分为启动、实施和收尾3个阶段。

1启动阶段

由项目经理成立项目组,宣布人员组成与分工、培训管理制度和管理程序。按培训计划拟定、上报和下发培训通知,安排报名组织与学员条件审核,落实最终参加培训学员名单,并通知到位。参照参加培训学员数量购买或印刷教材资料,准备文具、证书、光盘及学员指南等学习用品。及时与授课老师沟通,确认授课内容要求和授课时间等相关事宜。与授课老师联系一般最少应在开班前一个月进行。实地考察落实培训设施条件,包括培训场地大小、不同课程的场地布置方式、多媒体及音像设备、特殊演示或操作设备准备等。

2实施阶段

安排班主任及后勤支持人员按程序接待报到,发放教材资料和学习用品,协调安排食宿,熟悉教室及环境。布置会场,调试设备;落实参加开学仪式的主管领导及议程,举行开学典礼,按议程完成各项事宜;组织培训热身,调动和激发学员对培训主题的兴趣和热情。尽可能按课表与时间进行培训的各项活动事宜,如情况有变,及时与授课老师沟通协调。及时收集课程反馈信息,做好培训组织者、学员、授课老师间的有效沟通。成立由班主任、班委会和培训场地单位组成的风险控制小组,及时提示、巡查、寻找、发现和消除风险隐患。紧急突发事件按应急预案有序应对处理。由班主任和后勤人员按程序安排处理诸如讲义和问卷复印发放、考勤、班级管理、授课老师接待、食宿安排、课余活动组织等各项事宜。

3收尾阶段

由培训项目经理负责组织协调结业考核,如考核评价标准、试题组织、考试安排、专家邀请与答辩组织、模拟或实际操作检查等。考核内容和形式应紧扣培训主题。强调考核制度与考核严肃性,杜绝考核表面形式化。安排专门的培训座谈会,邀请学员代表、老师和主管领导参加,讨论对培训课程安排、培训时间、老师、教材教案、培训方式、培训组织、培训效果及今后培训需求,收集有助于评价和改进培训效果的意见和建议。由培训项目经理对培训项目进行全面系统总结,并编写项目总结报告,向主管领导汇报项目组织实施情况与培训成果。对培训项目资料按程序进行整理和分类归档保存,如学员资料、老师资料、教材讲义、考核资料、授课调查反馈资料、培训项目总结报告等。

培训项目评估

培训项目评估是培训项目的最后一个环节。从项目管理的角度来看,培训项目评估应包括3个层次,即项目执行与任务完成情况评估、项目培训效果评估、项目特点与价值评估。

1项目执行与任务完成情况评估

项目执行与任务完成情况评估是针对项目本身而言,是最基本的评价。一般包括:(1)项目各项培训任务完成情况;(2)项目质量、进度、费用控制情况;(3)项目HSE风险管理与控制情况;(4)项目信息资料管理情况;(5)项目是否达到计划设定目标要求。

2项目培训效果评估

项目培训效果评估是对项目成果和培训学员学习效果的评估,可从以下4个方面展开:(1)学员对总体培训效果反馈,包括课程安排、培训时间、老师、教材教案、培训方式、培训组织管理、培训效果的直接看法和评价;(2)结业考核所反映出的学员对培训内容的理解和掌握程度;(3)培训结束后,学员在实际工作中行为和业绩发生的变化或提高。体现了学习成果的工作行为转化情况;(4)学员所体现出的职级提升和对公司业绩的贡献和回报。

一般而言,前2个方面培训组织者容易直接掌握。后2个方面不只是培训项目的效果,还是培训组织者、学员、学员业务主管、公司人力资源管理及政策共同努力的结果。需要培训组织者、人力资源管理部门和业务部门的共同配合跟踪评估。

3项目特点与价值评估

项目特点与价值评估是对项目特点、潜在或长期价值的评估。一般体现在:(1)项目设计、组织执行或结果所具有特色之处;(2)培训理念、思路和方法探索与创新;(3)对公司员工培训工作或人才培养选拔方面的参考或指导价值。

参考文献

[1]迪安妮C.瓦伦蒂.如何做好培训计划和预算[M].黄俊亚,译.北京:机械工业出版社,2007.

[2]迪安妮C.瓦伦蒂.如何做好培训评估[M].黄俊亚,译.北京:机械工业出版社,2007.

[3]高振果,吴虹,高志强.勘探与生产高级工程监督培养选拔与使用[J].中国石油工程监督,2008(3).

[4]高振果,吴虹,高志强.勘探与生产工程监督能力素质模型分析[J].中国石油工程监督,2007(1).

[5]杰克.吉多.成功的项目管理[M].张金成,译.北京:机械工业出版社,2004.

精心策划悉心培训篇3

【关键词】成人教育；培训；转型升级

随着时代的进步，科学技术日益发达，现代农村新型城镇化的步伐也日益加快，加强农村成人教育已显得势在必然。2014年中央一号文件提出，坚决破除体制机制弊端，坚持农业基础地位不动摇，加快推进农业现代化。要推进农业现代化，就要提升农村农民的各方面素质。农民素质的提升也带来了农村成人教育培训的转型升级，光依赖书本的知识或简单的技能培训已无法满足人民群众日益增长的需求，作为成人教育中心校的一名教师，必须全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，进一步解放思想，稳中求进，改革创新，要协助学校精心选择策划农村成人教育培训内容，要悉心根据培训内容搞好每一场次的培训，要真真切切地提高培训效果，让社区居民真真正正得到培训带来的实惠。

一、创新理念，推进农村成人教育培训内容的转型升级

培训理念决定培训效果。农业农村工作系统性强，同时现代农业发展和社会主义新农村建设赋予了农村成人教育工作新的使命和要求。一是思路要清。要以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，按照稳定政策、改革创新、持续发展的总要求，力争在体制机制创新上取得新突破，在现代农业发展上取得新成就，在社会主义新农村建设上取得新进展，为保持经济社会持续健康发展提供有力支撑。二是内容要实。要以国家确定的文件精神为中心开展行之有效的培训工作，要以从农田到餐桌的农产品数量和质量、生态友好型农业发展、健全城乡发展一体化体制机制、农村土地制度改革相关法律为中心开展培训，不能依靠单一的传统的培训内容，要紧跟时代的步伐，要紧跟科技发展的要求。农村成人教育主体是农村农民，培训内容应以人为本，除通过传统的提升农村居民的学历外，还可根据各村居不同的要求进行菜单式培训，根据当今经济科技发展形势进行科技知识培训，根据各地特色开展特色示范培训（如草莓种植等），根据社会信息渠道的发展开展电脑技术培训等等。三是措施要严。要严格按照年初街道培训计划，要根据培训内容设置，确保培训时间，严格按照标准，精挑参学培训学员，封闭式由专业老师授课，同时结合专业需要邀请上级农业、工商、税务、金融等部门资深专家领导同志帮助授课，培训专业老师认真备课，努力提高教学水平，确保学员能静心学、认真学、学有所获。

二、创新教法，推进农村成人教育培训方式的转型升级

教法创新促进培训实效。一要立足培训内容。针对农村成人教育，教法要活，理论知识必不可少，作为教员要对每一批培训对象的人员构成进行调查摸底，要用浅显易懂、生动直观的语言，要用培训内容的实践事例进行剖析，要用身边人、身边事进行对照分析。二要理论联系实际。光靠书本上理论知识和事例分析是不够的，要让参训者亲自实践一些操作强的培训项目，理论联系实际，把书上讲的与实践操作联系起来，把疑问和感想再带到课堂上交流，能起来事半功倍的效果。三要专家指导。每一门培训课程都是来自农村实际的，所有涉及的培训项目每到结业时总能邀请市区级专家学者到培训班来交流，把学员在培训过程的收获或疑问在专家的指导下使得培训更有实效。四要创建交流平台。每期培训班结业后，要建立交流平台，我们以成人教育中心网站为依托，开设了学生交流专区，供学员结业后交流用，学校落实专门人员进行对接，让学员在培训后得到最好的继续教育。电话交流、短信交流、微信交流、邮件交流等在培训时就已经建立了，其实也是在结业后最好的交流平台。

三、创新考核，推进农村成人教育培训效果的转型升级

考核创新促成培训达标。一是创新培训对象的考核。农村成人教育培训有别与其他教育培训，农村成人教育培训主要是培养参训者劳动技能为主，以适应社会发展的需要，不能以一张纸盖个公章了事，培训对象考核主要包括四个方面，即参训率、笔试、实践、综合素质。二是创新教师的考核。新时期对新农村提出了新的要求，要求在农村的居民有足够的素质、全方位的素养，农村成人教育培训要适应这种需求，无论是新技术，还是相应的法律知识，都要尽心尽职安排，认认真真施教，涉及面大，要求教师要认真分析新时期新农村的要求，积极落实培训内容，整合教育资源、制定行之有效的得力措施和计划，上好每一节课，搞好每一次实践活动。三是创新督查考核。街道办事处成立培训领导小组，由街道主任亲自抓，各村居主任协助抓，既抓学员参训率，也抓课程设置、教育管理、教学管理，真正把领导交办的培训工作落到实处，让参训者在严谨的教学中得到知识、掌握技能。

广告策划培训资料篇4

资源与环境工程学院分团委

培育青年骨干·造就..精英

——..学院首期“青马工程”素质拓展培训班系列活动

志存策

划

书

..学院分团委 2010年9月15日

远责任为先

高

资源与

资源与环境工程学院分团委

一、培训背景

回顾历史的滚滚长河，一代代青年马克思主义者勇于创新、善于创造，不断深入挖掘马克思主义精髓，坚持用联系、发展的眼光实践马克思主义，逐渐走出一条具有中国特色的马克思主义道路，促使中华大地上发生了翻天覆地的变化。马克思主义源源不断地为共产党注入新的生机，给人民带来新的活力。

伴随着改革开放的深入发展，中国与国际之间的联系日益紧密，各种社会观念也不断涌入。在思想文化相互激荡的环境中，团员青年思想活动的自主性、选择性、多变性、差异性显著增强，这就亟需马克思主义的正确引导，塑造一批批中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。而“青马工程”的启动，为大学生骨干培养指明了新的方向。2007年5月15日，团中央、全国学联在北京开展了“学习科学发展观，共建和谐社会”汇报交流会，并借此启动了“青年马克思主义者培养工程”（简称“青马工程”）。团中央书记处第一书记胡春华在会上指出，希望广大青年学生认真学习领会胡锦涛总书记《致中国青年群英会的信》，按照“四个新一代”的要求，自觉用党的理论创新成果武装自己，坚持走与实践相结合的道路，努力实现个人的全面发展，成为坚定的青年马克思主义者。

“青马工程”，就是充分利用马克思主义中国化的最新成果，通过理论教育与实践教学相结合的方式，不断提高大学生骨干、团干部、青年知识分子等青年群体的思想政治理论水平和科技创新能力，使他们进一步坚定跟党走中国特色社会主义道路的信念，不断提升自己的综合素质，逐渐成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。这事关党的事业后继有人，事关国家的兴旺发达，事关青年的健康成长，是共青团组织的首要政治任务，具有重大而深远的意义。

2009年8月，团中央制定下发《大学生骨干培养工作实施细则》，指导“青马工程”的实施更趋科学性、专业性和系统性。《实施细则》提出，对大学生骨干的培养主要分为集中学习和分散学习两大阶段，将重点采取理论学习、社会实践、社会观察、红色教育、能力训练、交流讨论等方式进行。为加强对各地各高校的工作指导，《实施细则》还对“中国大学生骨干培养学校”的具体课程设置予以了明确和细化，将经典原著导读、马克思主义中国化最新成果解读、社会思潮辨析、中国近现代史特别是党的奋斗历史讲解、国家发展模式之比较等作为重点讲解内容，同时在传统理论教学的基础上还安排了案例教学、社会观察、小组讨论、课堂辩论、情景模拟、政务体验、素质拓展、主题演讲等实践性教学内容，以期增强培养工作的针对性和实效性。

为了贯彻十七大的精神以及培养一大批用马克思主义中国化的最新成果武志存高远责任为先

资源与

资源与环境工程学院分团委

装的马克思主义者，引导当代青年成长为中国特色的社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，我校也在这一时期启动了马克思主义者培训工作通过教育培训和实践锻炼等方式，不断提高我校学生骨干、团干部等青年团体的思想品质素质和政策理论水平，提高他们的创新能力，实践能力，使他们尽快成长为国家发展所需要的青年人才。资环学院也将精心筹办我院首次 “青马工程”培训，充分准备认真落实各项工作，让学员学完之后，能将理论学习与实践锻炼有机结合，使学生对马克思主义做到了真学、真懂、真信、真用，进而大力加强团学干部的凝聚力和战斗力，进一步端正团学干部的工作态度，努力增强大学生骨干的大局意识、团队意识和服务意识，提高他们的工作技能和工作水平，加大促进工作学习之间的经验交流，借此充分发挥干部队伍在学生中的带头作用，引发“燎原”的局势。

二、培养目标

为响应校团委的号召，我院分团委将紧扣《“青年马克思主义者培养工程”实施纲要》，认真研究大学生成长规律，科学设计培养内容，通过理论学习、实践锻炼、志愿服务、对外交流和课题研究，把中国特色社会主义理论框架训练与能力结构训练相结合，把组织社会实践与进行正确的社会观察引导相结合，把培养选拔与日后的观察、举荐、使用相结合，帮助大学生骨干学习并掌握党的理论创新成果，正确引导青年学生跟党走中国特色社会主义道路，为振兴中华民族投入新生力量。

三、培养格局

“青马工程”培训班由资环学院分团委、学生会主办，设置大学生骨干培养的基础性课程，学制半年。培养对象主要包括本院学生党团组织、学生会和学生社团主要负责人，学生党员、预备党员、入党积极分子、优秀学生团员。培养对象必须经过班级推荐和一定形式的考察公示。培养学生总数不小于我院学生总数的2%，各班推荐总数不超过班级人数的10%。

四、学员条件

（一）政治坚定、品学兼优，身体健康，拥护中国共产党的领导，拥护社会主义，能够认真学习马克思主义中国化的最新成果，自觉用中国特色社会主义理论武装头脑，有良好的道德品质和道德操守，具备强烈的社会责任感和使命感。

（二）在我院各级各类学生干部、学生社团干部、学生党员和入党积极分子、理论学习骨干及在学术科技、文化体育等方面成绩突出的优秀学生。

（三）思想进步，表现良好，积极要求成为学员的非学生干部，可通过向学志存高远责任为先

资源与

资源与环境工程学院分团委

院自荐的方式参与。学生自荐必须至少满足以下条件之一：

1、学习成绩优异，综合测评在班级前10%；

2、在科技创新创业活动中表现出色，曾获校级以上表彰；

3、在社会实践中表现突出，曾获校级以上表彰；

4、在志愿服务中表现出色，曾获校级以上表彰；

6、在自立自强方面起到模范带头作用，曾获校级以上表彰；

7、文体活动表现出色，曾获校级以上表彰。

五、学员招收程序

1、各班级团支部采取自下而上、民主集中的方式，产生基本符合选拔条件的候选人；

2、分团委、学生分会对照选拔条件，确定拟上报人选进行公示，公示无意见后正式确定院级“青马工程”培训班学员。

六、教学安排及课程设置

培训内容以《江西理工大学“青年马克思主义者培养工程”实施纲要（试行）》文件为参考，教学课程以理论学习为主，与实践教学相结合。院级“青马工程”培训班将聘请我院相关的党政领导、团学干部、专家、学者成立“资源与环境工程学院大学生骨干成长导师团”（见附件2）为学员授课。具体课程及时间安排（见附件1）。

（一）教学安排和要求

教学内容重点突出理论与实践相结合，不断提高学员的理论水平和解决实际问题的能力；认真落实教学计划，进一步改进教学方法，定期举办学员沙龙开展分组讨论，广泛交流，深入思考，相互学习，取长补短；精心组织实践环节，增强培训效果；严格要求，遵守纪律，转化角色，集中精力，完成培训计划规定的学习和实践任务，把培训过程作为提高个人综合素养的过程。

（二）学习时间

2010年10月至2011年1月

（三）主要课程

1、理论学习。邀请专家学者、党政领导等为学员讲授马克思主义中国化的最新成果，举办形势报告会，分析社会热点问题，提高学员的理论素养和辨析能志存高远责任为先

资源与

资源与环境工程学院分团委

力。

2、理论研讨。以团校为主要依托，举办形式多样的理论学习研讨活动，围绕社会主义核心价值体系、党的路线方针政策和国家法律法规、国家改革发展稳定中的新情况新问题等重要课题进行教育培训和研讨，着力增强学员参与经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的本领。

3、参观考察。有计划、有针对性地组织学员到企业、社区、农村和兄弟院校进行参观考察和学习交流，了解国家经济社会发展现状、人民群众的生活状况和其它高校的工作情况，并根据培养目标设计开展专项的课题调研，提交调查报告。

4、素质拓展训练。组织开展形式多样的素质拓展训练体验活动，帮助学员提升适应社会发展的综合素质和职业素养。

5、实践锻炼。每年组织学员进行不少于两周的基层实践锻炼。深入到农村、社区、企业等基层一线开展生产劳动、社会调查、生活体验、参观考察等活动，增加学员对国情和社会的了解，增进与人民群众的感情，提高社会适应能力。

6、志愿服务。组织学员每人每年参加不少于100小时的志愿服务。通过在校园内、城市社区、农村基层参加扶危济困、支教支学、文艺演出、政策宣传等公益活动，增强学员的社会责任感。

7、课题研究。要求每个学员在培养期间，结合自己所学专业和个人兴趣，选择一个人文社会科学类的课题，在导师的指导下开展研究，完成并提交一份研究报告，以提高研究分析问题的能力。

8、体育锻炼。每周组织学员进行至少两次集体晨练。

七、组织机构

为保证团学培训起到良好的效果，分团委将组织成立培训领导小组专门负责此次活动，具体由分团委组织部成员负责本次“青年马克思主义者培养工程”工作以及相关事宜。

八、培训流程

（一）培训前期：

通过海报和宣传橱窗对本次“青马工程”培训进行宣传通知。

（二）培训流程：

志存高远责任为先

资源与

资源与环境工程学院分团委

1．由学生副书记介绍每次讲座的主讲人并宣布讲座正式开始。2．嘉宾开始进行相关讲座。3．互动环节。

4．讲座结束，恭送主讲人。5．主持人宣布讲座结束。6．收拾整理活动现场。

九、注意事项

1、提前准备主讲人的茶水。

2、“青马工程”学员必须提前十分钟签到，无特殊情况不准请假，有特殊情况需要请假者，需向相关负责人请假，严令禁止无故迟到、早退甚至未到现象出现。

3、为防止现场人员拥挤，要安排专门的人员负责维持开场前以及活动结束活动的现场秩序。

4、为提高培训效率，全体学员应专心听讲，认真记录，积极思考，主动参与讨论。

5、讲座中途若出现多媒体设备及话筒等故障，要及时找到多媒体管理员，马上调试，确保培训如期进行。

6、讲座结束后，每位学生干部应结合自己的思想及工作实际，至少完成一篇学习体会。

共青团..学院委员会 2010年9月15日

志存高远责任为先

资源与

资源与环境工程学院分团委

志存远责任为先

团干培训策划书篇5

一、培训时间

xxxx年11月

二、培训前期准备

1、确定培训人员名单及各组负责人。向系部通知此次培训活动，收集和汇总所有参加此次培训班人员名单，包括负责人；

2、确定培训的组织形式，老师授课、学生交流或实践活动；

3、邀请外校学生组织来我校进行交流学习；

4、收集学生干部和各部门的问题和需要。这有利于我们的培训课程更具针对性也有利于学习交流；

5、制作签到表，有利于以后各组组长负责考勤。

三、培训中的要求

1、学生干部必须提前十分钟签到，无特殊情况不准请假，有特殊情况需要请假者，需向各组组长请假，无故迟到、早退或不去者，视情节轻重取消其培训资格并向系部通报。

2、努力提高培训效率。全体学员应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。

3、院系学生干部应相互学习互相帮助，团结协作，积极参与培训、认真讨论、互相交流、共同进步。

4．每位学生干部应结合自己的思想及工作实际，至少完成一篇学习体会,字数在1500字左右，结业一周前内交。

5、做好培训的宣传记录工作，由宣传负责各活动照相，由文秘部负责通讯稿，秘书处负责资料的整理。

四、优秀学员的评选

在快结业时，各组组员互相评出本组优秀的学员，组长根据考勤和平日组员的表现形式把名单交由班长审核，最后由团委老师审核和提意见。

五、召开培训总结会议

以部门为单位，由分管该部门的副主席和部长主持开展部内会议，再次详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，切实提高自身人际交往能力、组织管理能力、执行力和创新能力，从而更好地服务广大同学。

六、培训成果展示

餐饮培训策划要点篇6

（1）获得当地餐饮公会的支持。或者授权什么的（最好是比较有权威的）（2）自身的餐饮项目（或者其他公司的项目）通过培训获得什么样的提升宣传（3）领导型的餐饮培训领军人物讲师（4）获得什么认可

（5）培训的效果评估（用业绩讲话、用参加培训过的人亲身描述）（6）招生的专业明细宣传，形象上层次、定位包装符合现在年轻人的想法（7）后期的培训效果跟踪

（8）餐饮培训机构和其他行业的异业合作。

广告策划培训资料篇7

本书面向制革、毛皮和皮鞋生产第一线的技术人员, 方便他们在皮革的生产过程中查找和筛选进口皮革化料。

本书好比是一座桥梁, 它架在海外来华皮化企业和国内皮革企业之间;它更是一本工具书, 它教我们正确的认识、使用和掌握这些化料, 避免在生产中造成不必要的损失。无论是否刊登广告, 本书将免费为海外来华的皮革化工企业刊登基本信息。这些基本信息包括主要产品介绍 (如产品说明书) 以及企业名称、地址、电话、传真、邮编、电子邮件、法人代表姓名等, 要求上面加盖公章。你们在搬家时请及时通知我们。

《进口皮革化料汇编2006》年版收集、刊登了62家海外来华皮革化料企业的资料。

现在开始征集2013年版的产品资料和广告。

联系电话/传真:010-63451398;13683537241

电子邮件:chenyingyuan@vip.sina.com;mao-1961@sohu.com

通信地址:北京市广安门外南街甲19号楼1门112

邮编:100055

成功广告人眼中的成功广告策划篇8

记者：李总，您好！久仰大名，很高兴有机会和您面对面的交流。作为一名成功的广告人，您一定对广告有自己的独特想法。面对当前纷繁复杂的广告业，您能否和我们分享一下，在您眼中，什么才是成功的广告？

李志刚：当然！目前，流传着这样几种广告观点：利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。这些观点听起来似乎很有道理，但却犯了一个共同的错误——以偏概全，一叶障目。一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：促进了该项商品（产品或服务）的销售；增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

记者：那么，在您看来，怎么才能促成一个广告的成功呢？

李志刚：一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。

要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。

第五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。

记者：这么说，一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

李志刚：可以这么说。